Ⅰ 農產品品牌策劃從哪幾個方面入手比較好
我認為農產品策劃應該從以下三襲孝世個方面入手：第一，嚴把品質關。一份價錢一份貨。農產品好的品質，才能打動消費者。品質好了，消費者買了，吃過了，感覺味道好，才會買第二次，才會有推薦身邊的親戚朋友買。嚴把品質關，才會有頭客。褚時健的「褚橙」，日本的天價大米，都是這個道理。還有陝西閻良的甜瓜，高品質，才是一個農產品的靈魂。離開高品質，農產品就喪失了靈魂。第二，加強包裝加大宣傳。再好的農產品，沒有好的宣傳也是白搭，「好酒更怕巷子深」。以前，柿子是一種很廉價的農產品，可是近幾年經過宣傳，中國富平的柿子被深加工後成為集萬千寵愛於一身的柿餅，中國富平柿餅聞名全國，遠銷韓國，日本等海內外國家。第三，利用互聯網，電商平台等新科技農產品插上騰飛的翅膀。如今世界，科技飛速發展，傳統的銷售手段可能已經落後了。互聯網，淘寶，海量等電商平台一天的農產品銷售量，可能就趕上了傳統的一個月甚至一年的銷售量。臨潼渭河灘地里的板栗紅薯，以前無人問津，盡管品質高，農民卻為賣不出去而發愁。但是自從農民把板栗紅薯發到淘寶上銷售以後，銷售大增。慎戚不得不說拍肢，科技是第一生產力這句話真是杠杠滴！這就是我認為的農產品策劃應該著手的三個方面，純屬個人觀點，不足之處希望大家指正。
Ⅱ 農產品營銷策劃
1、有針對性地對目標群體策劃活動，以真實淳樸的內容圈粉。
抖音平台直播不像傳統的商業廣告，以明星、品牌等作為營銷內容，帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平台直播運營的關鍵在於對生鮮農產品有足夠的了解，在做直播時能夠針對悶陪孝消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發購買的慾望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進行現場試吃水果、製作果汁等，以真實淳樸的內容。
2、打造特別的人設，有效傳播生鮮農產品知識。
在抖音直播平台中，我們經常可以看到很多明星及商業名人，充分利用人設來增強自身的識別度，從而實現商業目的。抖音平台生鮮農產品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發，兩股辮子特顯氣質，宛如仙女，其作品以記錄世外農村生活，從種植、養蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設，這樣的生活正是人們心之所向。
3、保持更新頻率，增加產品價值。
在抖音直播平台中圈粉之後，有必要進行粉絲經營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一亂棚些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是螞稿在當前農產品多元化、同質化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利於收獲產品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農產品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以製作一些工藝品從原材料種植到工藝製作的整個過程的視頻。
Ⅲ 淘寶農產品店鋪運營方案 運營方案怎麼選擇
我們都知道現在是網路的時代了，網路的時代帶給我們非常多的便利，例如網購平台淘寶來說，他丟掉了傳統的購物模式，我們依靠他足不出戶就能夠購買商品，商家們都很看好這種銷售模式紛紛入駐，當然，農產品商家也如此，他們也可以加入到這個行列，但是店鋪都是一樣的需要運營打理才能夠有展現商品的機會才能有收入銷量，那麼我們應該怎麼運營呢？我們今天就來一探究竟。
淘寶農產品店鋪運營方案阿里巴巴集團研究中心發布的一份報告稱，2阿里巴巴平台上的農產品銷售額達到198億元，銷售農產品的網店共計26萬家。報告指出，從具體農產品看，茶葉在淘寶網銷量最大，日交易額超過700萬元。 目前，天貓的茶葉電商已經發展到2000餘家，並涌現出藝福堂、尚客茶品、中閩弘泰、森舟等年銷售額上千萬元甚至上億元的優秀茶葉電商。這些電商品牌的成功讓無數旁觀者蠢蠢欲動，然而真正投入到電商領域的茶企卻發現，理想很豐滿，現實很骨感。最近一份電商報告指出，95%的茶企電商都是不盈利的。面對電商這塊巨大的市場，不去搶顯得太傻，盲目去爭又怕頭破血流，那麼該如何是好？不妨聽聽該領域那5%的盈利者是怎麼說的。 中閩弘泰運營總監王思儀：堅守品質，找突破口 有兩種情形是茶企進入電商領域需要首先考慮的，一種是「前期很美好，後期很痛苦」，另外一種是「前期很痛苦，後期很美好」。 選擇第一種的茶企，前期通過巨額資金投入，不斷砸廣告、做活動，可能一下子帶來很多訂單，但是這些訂單並不能長久保持，甚至很多是一次性。這樣的局面就是「前期很美好，後期很痛苦」，耗費了大筆資金後發現還是不能盈利。最近電商品牌的「價值戰」正是一個典型，通過超低甚至虧本的價格，有可能一下子吸引住網購者，但不能持久。另外消費者也會沒有安全感，他們會覺得我上次買才多少錢，為什麼後來變貴了？這個空缺需要企業不斷虧本去填補。用這樣的方式來獲取訂單數量顯然會讓企業變得很痛苦。 「前期很痛苦，後期很美好」是我們傾向的思路。我們創業之初，知名度很低，訂單也很少，但是如果認真對待每一份訂單，通過物美價廉的產品讓顧客口口相傳之後，訂單就像滾雪球一樣越滾越多。這個過程就是前期很痛苦，後期很美好的寫照。 目前茶企電商品牌非常多，經營環境也和我們當時不一樣。但有一點是值得借鑒的，那就是它的突破口，就看誰能先找到。我們在進入電商領域前，就是看到了傳統實體店競爭激烈，中間環節抬高了茶葉售價，於是尋找到了電商這個突破口，將茶農所產的茶葉直接銷售給消費者，節省了中間成本，價格也低了很多。同樣的道理，現在茶企在電商領域也應該去注意觀察突破口在哪裡，從突破口入手，或許可以較快獲得成功。
不建議模仿、復制別人的經營模式，因為每家企業的優勢、發展環境都不同。 藝福堂董事長李曉軍：產品為王，服務至上 茶葉是典型的非標准類產品。茶企電商首先要做到如何讓消費者認可你銷售的一級茶葉確實就是一級的，而不是二級的或者更低級的。這個時候就要注意產品為王。商家要很懂產品，對自己銷售的同等價位的產品品質有足夠的認識，這樣就可以避免因商家、消費者對產品品質認識不一而產生的抱怨和差評。除此之外，要堅信服務至上。通過超過顧客預期的服務將顧客服務好，這樣即使是在產品有小瑕疵的情況下，顧客也容易諒解。在創辦之初，要特別注意化解差評，簡而言之就是要通過各種方法防止差評出現。而當企業達到一定規模之後，就不必太在意差評，因為更多的好評會淹沒掉個別差評。 做好上述兩點後，還要不斷堅持產品和服務的創新。營銷等外在的形式很容易被模仿、抄襲，只有產品和服務能力是核心並且不易被模仿的。比如，2006年淘寶還沒有這么火的時候，藝福堂率先在自己的店鋪實行「一周內無條件退換並且承擔快遞費用」的服務。這項服務為藝福堂帶來了大量的購買轉化。 目前的市場局面下，茶企電商可以多考慮目標群體是什麼，他們可能喜歡什麼樣的產品；如何通過品牌拆分，讓消費者不論是搜索茶、茶葉、龍井還是其它什麼關鍵詞都可以快速找到店鋪，此外還應注意營銷、網店運營、產品表現等細節問題。
代運營是什麼是指 淘寶店掌櫃（集市店鋪和商城店鋪）把店鋪的銷售客服、裝修、優化、直通車、營銷策劃等工作環節交給淘寶公司管理，由代運營公司的專業人員對店鋪進行 資質審核後，在不違反 淘寶規則的前提下，採取適合店鋪及產品的推廣 營銷手段，有效提升店鋪流量、轉化率、平台綜合競爭力等。服務的內容一般有1、網路銷售平台搭建市場調研/運營規劃：結合品牌與線上消費者情況確定網路銷售 品牌定位，並制定三階段規劃。項目團隊組建：網營為每個客戶建立一個完整項目團隊，並協助企業培養自身團隊。入駐平台：提供入駐淘寶等高流量 電子商務平台一站式服務。店鋪設計裝修 ：根據品牌定位確定設計風格，並提供專業網頁設計。產品上架鋪貨：按一定模版將商品信息上傳到網銷平台。網店管理規范：建立網店規章，規范 經營管理
2、品牌營銷推廣軟文植入：博客、論壇、SNS軟廣告植入。品牌主題 活動策劃：定期主題活動推出、定期參加淘寶固定的市場推廣活動。營銷工具應用：淘寶123show、 淘寶客、視頻等促銷工具。圈子營銷：店鋪SNS社區建立，例如店鋪與消費者互動的獨立站點（ 淘江湖），產品幫派建設與維護等。 SEM、 SEO優化：提升店鋪點擊率及轉化率；店鋪定期站外推廣等。廣告投放：資源利益最大化的廣告投放計劃與效果跟蹤反饋，協助企業進行淘寶直通車等營銷工具推廣使用。客戶管理：客戶關系管理團隊與回訪機制。渠道控制：網路品牌形象維護，整頓網路侵權與盜版
3、產品拍攝及美工服務拍攝定位：專業的視覺營銷團隊提供建議並與客戶確認風格需求。拍攝策劃：拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、 場景選擇、創意構思。正式拍攝：專業模特內外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選， 在杭州與北京各有一個高配置攝影棚。後期圖片處理：色彩、比例、結構調整；頁面點睛，加入設計元素
4、商城網店運營服務數據分析：行業、品牌、店鋪網路銷售 數據統計分析。銷售支持：銷售團隊組建、基於數據支持的精準銷售與改進反饋。軟體支持：網店數據與公司訂單及庫存系統打通，實現同步管理分銷平台建設：分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開。物流支持：提供物流介面，為客戶物流部門提供培訓。店鋪管理軟體：使用店鋪管理軟體進行日常店鋪運營與監測
5、電子商務深層策略報告企業電子商務整體方案：為客戶量身定製從平台搭建到品牌推廣的一整套電子商務解決方案，選擇最佳的渠道整合。獨立B2C平台建設：基於淘寶底層數據但是擁有獨立域名的獨立B2C平台，具有交易及支付功能。網路推廣策略咨詢：整體品牌推廣方案制定與投放預算咨詢。網路規范輔導：網路平台有重多規則需要學習，以確保店鋪正常運營。網營將提供資深平台運營規范輔導服務。客戶公司的團隊培訓：幫助客戶培養內部團隊，以增強企業自身的電子商務能力。
淘寶店鋪代運營服務首先，市場上還是有許多不錯的代運營公司。 他們給合作店鋪配備專屬運營團隊，確實幫商家賺到了錢。 但在市場上還有一種代運營公司，他們通過打電話、QQ或者是在旺旺上面給我們商家留言，號稱可以幫助把店鋪做得更好。其實他們沒資源，也沒技術，完全靠收割前期服務費來盈利，常用的伎倆就是忽悠賣家刷單。 有點常識的商家應該清楚，刷單會打亂店鋪標簽，讓看到商品的人不會買自己的商品，買自己商品的人看不到自己的產品，從而使後期推廣流量精準度下降，更重要的是還有被淘寶處罰的危險。 假設即使找到好的代運營就真的能穩賺不賠嗎？ 如果你賣的是人人都能得拿到的檔口貨，代運營能做好這個產品，那他為什麼不自己去做？ 此外，代運營能幫你打造品牌，將其做大做強嗎？ 現實是殘酷的，幾乎所有的代運營公司都是以服務去收取費用。 圖來源某代運營公司 如果把你的店鋪做的特別好，品牌運營的也很棒，你又能保證自己不過河拆橋？獲不到最大的好處，是大多數代運營公司不會全力以赴做店鋪的主要原因。 大部分的代運營公司都是一個人負責多個店鋪，不會像自己做店，一個運營長期的專注於一個店鋪。這兩者投入的精力和得到的結果，是完全不一樣的。 真正能做好店鋪的代運營公司，應該為合作店鋪配備完善的團隊，為店鋪提供專一且專業的服務。請問一個出色的代運營公司，會隨便找沒有任何資源優勢，沒有推廣資金的小賣家合作嗎？答案不得而知，優秀的代運營公司只會選擇優秀的供應鏈與之相合作。 因此，單純想靠代運營來輕松賺錢是不可能的！作為中小賣家最好的辦法是在你還沒有資格與別人談條件之前，自己認真學習電商運營技術和技巧，腳踏實地努力把自己的店鋪做大做強！
Ⅳ 如何在自媒體平台做自己家鄉農產品的推廣策劃方案
掌握好以下三點，鑫西蘭覺得在自媒體平台做農產品推廣策劃不難。
第一點：差異點
我們農產品轎激最大的問題就是同質化嚴重、標准化不統一，每個人都說自己家的農產品好，但卻沒有一個定性標准。而你要在自媒體平台上做推廣方案，你就要知道自己的農產品有什麼優勢。
而這閉圓襪個優勢體現在二個方面：產品本身和推廣的人
自媒體的本質是由人來輸出優質內容，然後吸引粉絲達到賣貨的目的。所以人和產品就是最關鍵的二點。現在自媒體的一些大咖，產品並沒有特別的優勝之處，是靠人在吸引粉絲去購買。
不變的產品，變化的內容，不變的人，找准差異點是推廣的第腔啟一步。
第二點：痛點
鑫西蘭覺得現在的「電商扶貧」和頭條舉辦的「山貨上頭條」等等都屬於痛點。你的家鄉，有什麼特別的人文背景或是景色？是不是山區？是不是貧困地區？老闆姓的主要來源是什麼？這些都屬於可以打造的痛點。痛點是可以吸引大家的
Ⅳ 農產品品牌化營銷策劃方案精選文檔
以進一步優化農業綜合開發產業結構，解決產業僅僅局限在社會和觀光效應沒有形成經濟效應的問題，實現產業的可持續健康發展，發揮產業的經濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產品形成一定的產業化，建立完善的銷售體系和產業循環鏈，特擬定本實施方案。
一、銷售體系建立的重要性
20__年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其餘6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產品效益較低。有些產品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產量，但均價較低，這一方面與產品的採收期和質量有一定的關系，但主要在與市場的銜接不夠，有些產品雖然適時採收卻找不到合適的賣家造成產品積壓而大量浪費。
20__年農業綜合開發產業涉獵廣泛，主要涉及四大產業：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業。目前許多農副產品即將或正處採收期盛期，如建議一套完善的銷售體系並得以有效實施就能帶來一筆可觀的經濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產品的積壓和銷售價格的低下，經濟價值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產業開發的積極性和持續性。
二、銷售任務簡介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機農產品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產品均為包裝後食品)
三、銷售隊伍
要保證銷售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責具體如下：
組長：王磊：銷售體系主要負責人
副組長：周照明：資金回收和銷售環節監督責任人成員：姜芳：銷售宣傳材料、產品出庫記錄、出庫質量監督
劉_義：產品出庫、市場價格詢價龔漢國：市場開發楊江：產品調運
四、產品價格
產品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價，其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養缽、營養土、肥料、農葯等生產物資的價格、人工工資和運輸成本等