推廣方案大綱

⑴ 課程推廣計劃

Ⅰ 如何推廣課程

首先像你說課程的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我

Ⅱ 如何推廣培訓課程

推廣包括很多方法的，目前來說有20種左右。如博客，微博，論壇，軟文，sns，黃頁，頂客等等，但是你要是真的想把這20種方法全不掌握的話你需要找一個培訓學校好好地學一下，給你推薦幾個學校吧單仁，景億英才網路營銷培訓學校，牛商等等
培訓課程適合的才是最好的。所以應該要推出受培訓者最能接受和適合的課程，具體的話，應該要量體裁衣，滿足受培訓者的最大要求。課程要符合培訓對象需求，一般培訓對象追求達到好的培訓效果，所以培訓機構要根據培訓對象的需求制定一個適合的培訓課程，才能調動消費者的積極性。還有做推廣一定要知識面廣點為好
建議你以後多多看看書
因為我們見什麼樣的人都要能說個123呀
要找共同語言
！還有就是
要學會去塑造自己獨一無二的品牌，給客戶留個好印象。思路決定出路，多參考參考前輩們推廣方式，調劑餘缺，開發自己新的推廣銷售模式，開辟成功銷售的路徑，打造專業的推廣銷售流程，善於從每件事中總結經念，找到成功的捷徑
。
最後，祝你成功！

Ⅲ 培訓機構如何推廣課程

一般是搜索熱門課程然後找網站推廣吧，上學吧培訓超市還行。

Ⅳ 請問誰知道線上課程如何推廣求大神解答，急急急

線上的推廣，刷流量走起。
知道，知乎，問一問，微信，這些大的APP都可以。
要麼花錢，走專門的渠道。
我給昂立教育就是這樣運營的，關鍵是現在你不運營不成，老師確實課上的好，學生也喜歡。但是沒有渠道，不能廣為人知，所以線上線下可以結合

Ⅳ 我想做個課程推廣，該如何操作

方法一：導購網站免費推廣
把自己的店鋪提交給導購網站，拿「阿里推」來說，很多網址導航都有收錄，本身流量是很大的，只要我們賣家利用好，是可以有效增加自己店鋪的流量，因為你只要提交了店鋪後，一旦收錄，你就可以在「阿里推」發布打折促銷信息，並且會放到打折促銷頻道的首頁，讓更多的買家看到你發布的打折信息，而且是免費。所以在第一條推薦
方法二：社區發帖回帖這個不用多說了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因「貼」而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發了n多垃圾貼，根本沒人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦！
方法三：友情鏈接這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。
diy數字油畫，淘寶店搜「雁繪玲瓏」店內有驚喜哈，特價包郵

Ⅵ 為什麼很多人推廣課程

因為很抄多人學，課程是指學襲校學生所應學習的學科總和及其進程與安排。課程是對教育的目標、教學內容、教學活動方式的規劃和設計，是教學計劃、教學大綱等諸多方面實施過程的總和。廣義的課程是指學校為實現培養目標而選擇的教育內容及其進程的總和，它包括學校老師所教授的各門學科和有目的、有計劃的教育活動。狹義的課程是指某一門學科。

Ⅶ 推廣方案怎麼寫

一 概述：網站推廣就是為了讓更多的人通過網路找到你所希望宣傳的網站或產品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。
二 線上推廣：線上推廣方式也就是網上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網頁內部優化兩種，後面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法：
1、搜索引擎登陸：
網站平台開發成功並放入互聯網之後，不是所有的人都可以查到相關的網站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內也沒有收錄該網站的相關信息，所以搜索引擎免費登陸自己網站的相關信息非常重要。以網路為例，打開網路的登陸頁面 ）即可然後驗證碼提交即完成了網站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網易、tom搜索等搜索引擎網站上完成登陸
2、電子郵件推廣方法：
當然是不同於以前的濫發垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基於用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、網站鏈接：
眾所周知現在搜索引擎的PR（網頁級別技術）值是衡量一個網站重要與否的重要標志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網站即表明網站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優先考慮，而根據PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數量即對方的PR值決定的。通常PR值達到4以上就好不錯了，如果自己的網站PR值低於4而能和4以上的網站作相互連接是會提高自己網站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網站的話，即使鏈接網站數量夠多，對於提高自己網站的級別確實沒有什麼好處的。

Ⅷ 大學課程 活動策劃

企業中最重要的資源是「人」，最嚴重的問題也是「人」。羅賓斯通過組織行為學揭示了許多鮮為人知的「人」的行為規律及其活動機制，為管理者走進員工的內心世界，創造具有凝聚力的企業文化，提供了科學方法和真知灼見。
羅賓斯認為，組織行為學是一個研究領域，它探討個體、群體以及結構對組織內部行為的影響，以便應用這些知識來改善組織的有效性。組織行為是一個具有大量普通知識的獨立的技能領域。它研究什麼呢？它研究組織中行為的決定因素：個體、群體和結構。另外，組織行為學把研究個體、群體和結構對行為的影響所獲得的知識用到實際中，使組織的運作更有效。
總之，組織行為學關心人們在組織中做什麼，這種行為如何影響組織的績效。因為組織行為學特別關注與就業有關的情境，所以毫不奇怪，你將會發現這一領域強調的是與工作崗位、缺勤、員工流動、生產率、績效和管理有關的行為。人們對於構成組織行為學領域的成分或題目的看法越來越趨於一致。雖然還有孰輕孰重的大量爭論，但人們對於組織行為學研究的核心題目基本上達成了共識，這些題目包括激勵、領導行為和權威、人際溝通、群體結構與過程、學習、態度形成與知覺、變革過程、沖突、工作設計、工作壓力。
如何理解組織行為學?與其說組織行為學是在第二次世界大戰以後伴隨著行為科學學派的出現而產生，不如說組織行為學就是強調以人為中心的行為科學學派在學科上的體現。在我國，由於眾所周知的原因，如果說人們對管理心理學比較生疏，那麼，對組織行為學就更不解其意，因此，通常套用甚至泛指行為科學這個名稱，是完全可以理解的。
作為羅賓斯的組織行為學，在中國應該如何借鑒、應用?我國的理論工作者和實踐工作者如同對待國外所有的科學理論一樣，貫徹「以我為主、博採眾長、融合提煉、自成一家」的方針，穩健地走出了一條根據我國國情來發展組織行為學的道路。
組織行為學是集科學性、系統性、綜合性、應用性於一身，理論應用前景廣闊，實踐性、可操作性極強的一門科學。如果說它在國外得到重視和長足發展的生命力在於此，那麼，自20世紀80年代初期傳入中國後直到今天，所以能不脛而走，不翼而飛，在我國各地各個領域、各條戰線得到廣泛的推廣應用，其奧妙又何嘗不是如此。
構建社會主義和諧社會，從不同側面、不同角度、不同階段思考，會有不同的標准。然而，人自身的和諧(心理和諧)及人與人之間的和諧又是最基本、最必需的。而如何實現上述這些最基本、最必需的和諧，倡導以人為本的理念則是最根本的。相比之下，對組織行為學理論的掌握和應用，就顯得更為重要。
因為我們強調的以人為本，說到底正是強調以人的需要的滿足，人的才能的發揮，人的價值的實現，人的生命質量的提升為根本宗旨，而這一切，正是旨在強調協調文化的組織行為學闡述的基本觀點和立場。
旋轉的人生，霎時的永恆，「不是我不明白，是今天的世界變得太快」。「不是我不努力，是今天的信息像流水」。這正是置身在21世紀的有志者，為什麼要把人生——學習、學習——人生作為座右銘的根本原因所在。生命在學習中鑄就，智慧在學習中進發。如何用明天思考今天，用今天贏得明天，不是可以從包括組織行為學在內的多種學科知識中獲得營養，受到啟迪嗎?

Ⅸ 教育機構線上推廣方案有哪些

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育機構線上推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

⑵ 新品推廣方案應該怎麼寫

新品推廣方案應該怎麼寫

一、產品背景

一個新產品在上市之前，不可能每個同事對新產品都像推廣方案的策劃人一樣了解，所以在寫新品推廣方案是首要的就是要介紹一下這個新產品自己本身的特點以及屬性。

例如新產品的設計理念、產品名稱有什麼意義以及設計新產品的創意是來源於什麼地方等等。

二、推廣方案

推廣方案就是新產品推廣的核心內容了。推廣方案一般來說包括兩個部分，分別是市場活動方案和媒體推廣方案。

市場活動方案指的是在新產品上市時進行銷售或者促銷是應該如何去進行推廣以及增加銷售量，媒體推廣方案指的是在產品上市時要藉助媒體的力量打造產品的知名度。

三、售後跟蹤

在很多新手寫產品的推廣方案時很有可能都會忽略這一點，但其實這是非常重要的一點，因為每個企業在推出了自己的`新產品之後都會根據推廣情況和銷售情況來對這個產品進行一個總結。

這是售後的跟蹤能夠對總結起到很大的幫助作用。

以上幾點就是我們在寫作新產品推廣方案時應該著重注意的幾個方面，缺一不可。

想要寫好一份好的新產品推廣方案，除了把握好寫作主要的大綱和格式之外，主要還是要靠自己的努力對產品進行多多的了解，積累自己的寫作經驗。

⑶ 營銷方案怎麼寫

大致結構：
1、方案的描述（為什麼做這份方案，這份方案要解決什麼樣的問題）
2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什麼樣的特徵，消費群體如何劃分）
3、營銷策略（採取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什麼方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）
4、媒介/促銷策略（為了實現你的營銷策略，你需要採取什麼樣遲神的方法？是投放廣碼瞎虧告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算）
5、效果預估（對本營銷方案產生的社會、經濟效益進行預估）
6、風險評估（方案執行的過程中可能產生的風險及解決辦法）
7、結論（結束語之類的）
營銷方案的特點
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強神銀烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
營銷方案的的類別
營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
營銷方案的主題和分析
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

⑷ 產品營銷策劃方案大綱

產品營銷策劃方案大綱

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先准備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我為大家收集的產品營銷策劃方案大綱，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產品營銷策劃方案大綱1

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx傢具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢具一元秒殺

活動口號：十一買傢具就來xx

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢具等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活動地點：

鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場

六、活動內容：

1、xx一元「秒殺」更勁爆！

2、xx預訂套裝傢具更驚喜！

3、xx套裝組合傢具更超值！

活動一「xx·一元「秒殺」更勁爆」執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網路繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒於網路環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合傢具，全部套裝組合傢具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·xx套裝組合傢具一元「秒殺」卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至xx傢具自選商場認購秒殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購；

3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發行熱線67xxxxxx或洽xx晚報發行人員認領一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預訂xx套裝組合傢具，獲贈一元「秒殺」券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入戶推廣：xx晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

3、小區推廣：xx指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣；

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內，布置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

5、媒體推廣：xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以xx消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區，辦報60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與xx客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以「xx晚報·xx套裝組合傢具一元秒殺團」成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、以「預訂xx套裝組合傢具，送xx晚報和xx手機報」的形式進行目標顧客的收集。

3 、以「xx晚報·傢具惠十一」的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、xx晚報·xx套裝組合傢具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、xx客戶信息庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織；

3、xx建材家居客戶信息庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織；

4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

產品營銷策劃方案大綱2

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、准備工作：

1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創簡訊大賽，以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

註：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

產品營銷策劃方案大綱3

一、活動名稱： 迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間： 12月31日（周六）―1月23日（周日）

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處於萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展「一元拍賣」、「來就送，抽獎送」等集聚人氣類的案子；

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳製作轟動效應，強佔新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

（一）、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：20xx年1月1日，活動事先准備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

製作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400隻=200元

杯組5元/只x300隻=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。並且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5隻x60元/只=300元

小計：600元

（二）、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：20xx年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一隻，共50隻x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一隻，共100隻x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤後，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩後，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/台x2台=10000元

2、500百萬象素數碼相機1500元/台x2台=3000元

3、mp38台300元/台x8台=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（三）、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

產品營銷策劃方案大綱4

中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。值此佳節來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

一、市場環境分析：

1、市場需求量：

據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的'中、低檔月餅佔主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產成本增加：今年以來由於各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、麵包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。

二、產品分析：

1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。

3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費者分析：

由於受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四、價格策略：

月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對於批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由於一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅；由於由於送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對於這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄託思念之情的性質；對於一般普通大眾來說只能「望月興嘆」適合於他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

七、解決問題的辦法：

極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄託相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求的效果讓利於消費者。

3、個性化（主要是指網路銷售平台）、層次化銷售

4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。

八、風險控制與成本預算：

1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。

2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。

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⑸ 我們有個網路上企業推廣的項目要在河北廊坊地區開展，想寫個計劃書，哪位能指點一下。

其實策劃涉及的工作還是很多的

專業方面對口最好,但是現在策劃涉及面也比較廣,也是因人而異.

策劃部工作職能與溝通流程

第一部分 策劃部工作職能

一．策劃部工作職責

1．負責項目的定位與策劃報告的撰寫；

2．負責產品推廣與執行；

3．負責產品創意與推廣策略的制定；

4．根據公司有關經營發展戰略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經理；5．制定各個階段的推廣計劃，制訂相應的推廣策劃方案；

6．根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

7．負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；

8．負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；

9．負責公司企業宣傳，與媒體的溝通與協調工作；

10．負責與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責；

11．策劃部直接對總經理負責。

二．團隊組建與人員架構

公司副總兼策劃總監1名

職責：

A. 全面負責、組織開展策劃部的各項工作；

B.全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作；

C.全面負責項目的推廣定位和主題創意；

D.全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

E.全面負責整個團隊的業績考核工作；

F. 負責重要的接待和外聯，塑造企業良好的內外部形象；

G.及時將策劃工作中所發現的不合理現象及合理化建議上報公司，並將公司有關決議傳達給下級人員；

H.加強與上級領導，相關部門其他部門的協作、配合；

I.定期提報季度，年度項目綜合分析及工作總結。

策劃經理1名

職責：

A. 協助策劃總監負責企劃方案的撰寫和統籌；

B.負責企劃文案的指導、審核與方向性方案的撰寫工作；

C.負責重要項目提案的撰寫和提報；

D.針對策劃工作與公司其他部門溝通；

E.圍繞方案撰寫組織項目的市場調研；

F. 負責策劃部的市場研究和指導工作；

G.指導策劃人員整體水平的提高，並培訓策劃人員；

H.協助策劃總監，倡導策劃部團結協作，團結進取的良好氛圍。

策劃文案1名

職責：

A.協助策劃總監或策劃經理完成項目的策劃文案工作；

B.負責企劃方案的撰寫和加工工作；

C.負責資料的搜集和整理分析工作；

D.負責前期的市場調研與分析報告的撰寫工作；

E.負責公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；

F.負責公司網站和項目網站的維護和更新工作；

G.根據項目需要，配合完成相關工作。

策劃執行1名：

A.協助策劃總監或策劃經理完成項目的市場調研工作

B.負責與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。

C.負責策劃方案的落實和執行細則，與合作方溝通。

D.負責銷售信息與廣告效果的反饋與整理

E.負責部門事務性工作。

每個項目各分成相對獨立的工作小組：策劃經理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執行1名。

三．策劃部工作流程

（一）項目介入階段

1．識別客戶需求

①了解客戶需求，解答客戶問題；

② 對客戶需求的理解陳述；

③界定工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項目組織的介紹；

⑥項目完成所要求的進度計劃；

⑦確認項目執行可能產生的成本預算；

⑧確認客戶期望項目團隊提供什麼樣的交付物；

⑨確認客戶期望的規格和特徵；

⑩商定進一步洽談的內容、時間及地點。

2．進一步洽談確定課題

①客戶企業介紹情況，提出咨詢要求與希望；

②研究企業提供的資料、分析企業狀況、初步擬定項目框架；

③實地考察客戶企業及環境；

④確定項目框架和目標；

⑤根據企業期望做准備性調查。

3．提交項目建議書及合同簽訂。

①與市場部及公司廣泛溝通，根據客戶需求提出項目建議書。

②雙方就建議書內容（包括項目目標、框架、主要內容、執行方案、時間計劃和初步預算等）進一步商討。

③擬定並簽訂合同，作好項目開展准備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協助。

（二）項目啟動階段

1、 確定項目領導小組

①根據項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領導組成的項目領導小組，統籌分工項目的開展。

②確定公司配合要求和內部人選。

2、 確定項目計劃

①項目領導小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他後期准備。

②根據經驗提出初步計劃建議。

③准備項目開展所需的資料等。

3、 確定工作組

①根據項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。

②擬定工作計劃和時間進度。

③擬定調查分析計劃。

（三）調查分析階段

1、 調查分析和座談會

①根據調查計劃和針對性問題實施市場調查。

②主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③深入調查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產業鏈。

2、 調整並提交策劃報告

①整理分析調查資料，對問題分類。

②提供初步改進建議方案框架。

③提交報告。

（四）方案設計階段

1、 提交初步設計方案

①在客戶對報告反饋基礎上進方案設計，並根據客戶情況實時修 改。

②向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、 初步方案徵求意見

①初步方案分專題向有關部門進行詳細介紹，回答有關問題，廣泛聽取修改補充意見。

②針對反饋意見和建議，進行局部調整和補充。

③擬定實施計劃綱要。

3、 方案調整，提交最終報告

①按照客戶要求提供最終報告，就報告內容答疑咨詢。

②協助客戶擬定實施計劃。

③對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。

第二部分 策劃部與其他部門溝通流程

一．市場部工作職責

1．負責公司一級市場的開發與公關工作。

2．負責項目前期的資料搜集與數據整理工作。制定周密完善的調查方案。

3．負責項目的前期市場調研和產品分析工作。

4．負責房地產政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項目的經營特色和經營情況，定期制定市場報告。

5．負責項目成本核算與項目評估工作。

6．負責市場研究工作，包括項目定位、總體規劃、建築設計等具體工作。

二．策劃部與市場部的溝通流程：

A.市場部主要負責前期市場調研，市場部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調研標准和調研細則直接與市場部溝通。

B.市場部負責填寫調研表格以及對調研項目的分析和評價。

C.市場部與策劃部溝通項目的產品定位與項目研判，由策劃部最終確認。

D.策劃部根據市場部提供的調研信息製作策劃報告。

E.策劃部和市場部共同協調和執行項目推廣中的工作安排。

F.市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。

三．銷售部工作職責

1．負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。

2．根據銷售情況，及時掌握市場行情動態並作出相應調整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領導。

3．負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統計報表和分析報告。

4．參與制定項目的產品定位，負責產品的定價與銷售策略的制定。

5．負責銷售活動的人員組織與現場控制。

6．負責銷售人員的培訓。

四．策劃部與銷售部的溝通流程

A. 銷售部定期將月銷售計劃表與業績表以表格的形式提供給策劃部；

B. 策劃部每周定期與銷售部進行溝通，銷售部提出銷售思路，並提供初步方案由策劃部協助完成；

C. 策劃部負責活動方案的聯系、采購與執行細節的落實工作，銷售部在人力方面提供支持；

D.銷售部負責與開發商的溝通和協商工作並將最新的信息傳到給策劃部；

E.策劃部負責項目網站的維護工作，由銷售部告知更正信息後更正；

F.銷售部負責門戶網站（焦點、搜房）論壇的維護工作；

G.策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；

H.銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權；

I.策劃部徵求銷售部的意見後給廣告公司溝通；

五．廣告公司工作職責

1.配合策劃部參與制定產品的項目定位；

2.配合策劃部針對媒體特點，制定項目的各階段推廣議題與推廣方案；

3.負責提供廣告設計與推廣文案的制定工作；

4.負責項目各系統的包裝與銷售資料的設計工作；

5.配合策劃部負責新聞公關活動的策劃與執行；

6.負責廣告投放效果的評估與總結工作。

六．策劃部與廣告公司溝通流程

A.策劃部定期組織包括銷售部負責人參加的廣告會議，提出廣告要求和時間進度；

B.策劃部定期向廣告公司提供銷售數據以及新的方向性思路；

C.廣告公司應策劃部要求參加策劃、銷售會議。

D.策劃部直接給廣告公司下達廣告任務；

E.策劃部對廣告稿件有最終的審核權，並根據稿件質量確定是否傳達銷售部審閱；

F.廣告公司就每一個設計稿件提供3個樣稿，以便策劃部審閱；

G.廣告公司如果對策劃部提出的修改意見有疑義需要用書面的形勢闡明自己的觀點；

H. 策劃部設專人就廣告稿件與廣告公司和銷售部溝通。