訂單班方案策劃

『壹』 石家莊科技工程職業學院有什麼訂單專業

應用電子技術訂單班介紹

1. 合作公司名稱：石家莊中泰科技有限公司。

2.公司介紹：石家莊中泰科技有限公司成立於2008年10月，是經石家莊市開發區管委會認定的，集通信、計算機軟體於一體的高科技企業。目前公司主營的業務為華為通信設備的工程服務、銷售、維護、技術培訓，是華為通信技術有限公司合作方人才培養單位。以其獨有的運作方式和可靠的技術力量向電信運營商及華為合作夥伴提供以技術為支撐的全面、專業、高質量的服務。 3.就業協議：新生入學後，簽訂就業協議書。

4.就業企業：學員主要輸送企業有中國通信建設第一工程局、中國通信建設第二工程局、中國通信建設第三工程局、中國通信建設第四工程局、河北省通信建設工程局、北京市電信工程局、山西省郵電建設工程局、浙江省郵電工程局、江西省郵電建設工程局、南京江蘇郵電工程局、湖北電信工程局、上海貝電實業股份有限公司、鄭州向心力信息技術股份有限公司、廣州市高科通信技術股份有限公司、陝西瑞達灃通信技術有限公司、西安長河通訊有限責任公司、福建郵通科技發展有限公司、杭州瑞信通信技術有限公司、浙江八方通訊技術有限公司、廣東凌雲創展通信技術有限公司、沈陽眾興通信工程公司、海南創訊技術有限公司、河北博岳通信技術服務有限公司等數十家國內大中型通信企業。

移動通信技術訂單班介紹

1. 合作公司名稱：河北網訊數碼科技有限公司。

2.公司介紹：河北網訊數碼科技有限公司是2007年成立的全國首家網路架構師培訓機構，專業從事網路、通信及相關領域高級應用人才的培養及其專業課程體系的研發、推廣工作，組織職業教育院校相關專業建設研討及社會活動，研究的主要領域為：網路架構、移動通信工程、網路安防工程、網路營銷等。

3.就業協議：新生入學後，簽訂就業協議書。

4.就業企業：河北博信通信有限公司、河北人天通信技術有限公司、河北志科通信技術咨詢有限公司、河北通信建設有限公司、北京東方信聯無線通信有限公司、北京高信達通信科技股份有限公司、北京電信工程局、北京電旗通訊技術股份有限公司、北京百特科技發展有限公司、北京通暢電信規劃設計院有限公司、北京聯豐創業科技有限公司、北京英諾威爾科技有限公司、、京信通信系統（中國）有限公司河北省公司、上海大唐移動通信設備有限公司、深圳國人通信有限公司、福建三元達通訊股份有限公司、上海大唐移動通信設備有限公司、中通建設股份有限公司、山東永川科有限公司、南京銘澤信息科技有限公司、西安中興精誠通訊有限公司、杭州華星創業通信技術股份有限公司、中國電子科技集團公司第22研究所。

航空服務訂單培養專業介紹

1. 合作公司名稱：東方領航教育集團

2.公司介紹：東方領航教育集團創立於1997年，是國內知名品牌教育機構，主要從事航空、海事、城市軌道交通等特色專業的中、高等職業教育，是國內高端就業教育的開創者和領導者。

3.就業協議：入學簽訂就業協議書。學生按規定修滿學分，達到畢業相關條件，獲取石家莊科技工程職業學院畢業證書的學生，由東方領航教育集團負責在民航系統內安排就業。就業的主要崗位有空中乘務員、空中乘務安全員、值機員、安全檢查員（客檢、貨檢）、機場和航空公司的要客服務員（VIP）、航空票證錄入員、配載員、機票銷售員。

4.就業企業：以首都機場及各大航空公司為主，輻射全國一線城市機場。例如：中國國際航空公司、中國南方航空公司、中國東方航空公司、海南航空股份有限公司、廈門航空股份有限公司、深圳航空公司、澳門航空公司、北京首都國際機場股份有限公司、上海機場（集團）有限公司、青島國際機場集團有限公司、廣東省機場管理集團公司、杭州蕭山國際機場、廈門國際機場、黃花國際機場、大連國際機場、奧凱航空公司、山東航空公司等等。

計算機網路技術(安卓手機開發方向)訂單班介紹

1. 合作公司名稱：石家莊普軟軟體科技有限公司

2.公司介紹：石家莊普軟軟體科技有限公司致力於IT領域發展的企業，是一家專業的綜合性軟體公司，專業從事基於J2EE範式和.NET框架以及新興的移動開發平台安卓系統的軟體開發，為企業提供信息化軟體、平台軟體、政府信息化軟體以及整體全方位的服務。公司主營的業務范圍涵蓋軟體研發、系統集成兩大領域，以及軟體外包、信息服務等。普軟軟體有限科技公司，以客戶為中心，以自主軟體產品和技術為先導，基於國內外先進的軟體技術、成熟的軟體研發管理能力，我們為廣大的客戶和大中型企業及用戶們，根據不同客戶的獨特要求，以成熟的產品，為客戶定製專業的軟體方案咨詢，靈活的應用軟體開發、全面的系統集成以及構造完美的整體解決方案。

3.就業協議：入學即簽訂就業協議，零基礎入學，企業軟體工程師授課。

4.課程優勢：將Android課程與Java EE課程緊密結合，以Android課程為主，以Java EE課程為輔，配合真實的企業級項目，學生不但可以深入掌握基於Android平台的智能手機開發技術，更重要的是還系統掌握了智能移動終端與Java EE伺服器端相結合的諸多領域的商業應用。

5.就業企業：在北京、杭州、上海、石家莊等設有大型就業基地，畢業生100%安排推薦工作。北京斯普信電子技術有限公司 （中國聯通最大的人才合作商）、北京恆源眾毅科技有限公司、北京多元思維科技有限公司、上海軒旭信息科技有限公司、杭州文策網路科技有限公司、北京形天宏源網路科技有限公司。

文秘（網路營銷）訂單班介紹

1.合作公司名稱：石家莊新龍軟體科技有限公司

2.公司介紹：石家莊新龍軟體科技有限公司創立於1995年，注冊資金3090萬元。目前，公司已發展業務涉及軟體產品開服與服務、信息技術咨詢、學歷/非學歷教育、人才服務、互聯網信息服務等領域。形成了以石家莊新龍軟體科技有限公司為龍頭，新龍軟體研發與外包服務基地、河北省冀軟信息技術職業培訓學校、院校合作體系、人才咨詢服務公司為骨乾的信息產業集團。2002年首批獲得國家計算機信息系統三級資質，被河北省軟體行業協會評為最佳軟體企業第一名和最佳軟體產品「雙十佳」企業；榮獲「河北省優秀民營企業」、「先進高新技術企業」、「河北軟體開發先進單位」、「科技企業十強」、「捐資助學先進單位」、「2012年度電子信息產業明星企業」等榮譽稱號。公司以「先做人後做事一絲不苟精益求精」為座右銘；以「創造信息產品、改善個人及組織效績、推動社會進步」為宗旨，以「為客戶創造價值」為企業價值觀，共贏發展。

3.就業協議：學生自入學之日就與企業簽訂推薦就業協議，企業為課程考核合格的學生終生推薦就業，開始學業課程即等於就業。

4.課程優勢：採取校企實施「雙主體」育人模式：學生在1、2學年，以學校為「主體」實施教學，企業參與教育指導、職業素質拓展、專業技術拓展和職業資格認證等工作；第三學年，以企業為「主體」實施「企業實訓」教學，學校進行督導、檢查並參與管理，本專業訂單班有7大特色：a.精品小班制授課，培養內容與企業需求緊密契合，深化課本知識，技術理論與項目實踐相互融合；b.真實項目實踐，採用真實的電子商務平台，直接進行企業後台操作；c.學業與就業融通、專業與產業貼合、教研與科研共促、育人與用人雙贏的人才培養；d.學校對電子商務應用型人才素質內涵的理解，推動課程設置改革和課程內容調整；e.加強「雙師型」教師的培養，即培養出精通理論且實戰過硬的綜合型教師。f.提升在校學生的就業能力，以及成為企業正式員工的職業素養，通過訂單模式培養，使學生在面臨就業時能夠一勞永逸。g.擁有企業真實的電子商務操作系統，實現現實中的商務運營環境，一改以往的理論性模擬，課堂即商場。

5.就業企業：畢業後直接入職蘇寧雲商、當當網、阿里巴巴、淘寶大學、慧聰網等國內知名企業。

『貳』 市場營銷專業人才需求思考

市場營銷專業人才需求思考

市場營銷專業的校內實訓環節是營銷崗位能力培養的重要第一步，因此，借用學院實訓室作為校內實訓基地，鼓勵學生自主創業從而培養市場營銷專業學生的動手能力。

摘要： 為更好為經濟管理學院市場營銷專業設置更適合市場營銷專業的應用型人才，圍繞陝西國防工業職業技術學院學院所處於的地理位置輻射周邊地區的企業，主要了解用人單位營銷人才的需求狀況，為提供高質量人才的培養提供依據。

關鍵詞：市場營銷;人才培養方案;人才需求

0前言

教育部關於深化職業教育人才培養模式改革提出"五個對接"即專業與產業、職業崗位對接，專業課程內容與職業標准對接，教學過程與生產過程對接，學歷證書與職業資格證書對接，職業教育與終身學習對接。這是深化職業教育人才培養模式改革的基本要求。專業與產業、職業崗位對接，是指根據產業發展和崗位需求動態調整專業設置。專業課程內容與職業標准對接，是指根據產業轉型升級對職業標准提出的新要求，將職業標准融入到課程標准、課程內容的設計和實施中。教學過程與生產過程對接，是指強化工學結合，加強實習實訓環節，培養符合產業標準的人才。學歷證書與職業資格證書對接，是指大力推行“雙證書”制度，提升人才培養的針對性。職業教育與終身學習對接，是指根據產業發展和技能型人才成長需要，拓寬繼續學習渠道，為人才可持續發展提供支撐。本調查研究是圍繞陝西國防工業職業技術學院學院所處於的地理位置輻射周邊地區的企業;主要了解用人單位營銷人才的需求狀況，包括：崗位要求及崗位能力要求，了解頂崗實習畢業生主要分布崗位，對實際工作幫助最大的專業課程，最受重視的職業素質要求。通過充分調研分析企業實際需求，制定符合我院實際需求的市場營銷專業人才培養方案。

1研究過程

1.1研究思路及方法

根據以往學生就業的區域分布，本次調研重點以西安中，小，微企業為研究對象。不僅分析企業對市場營銷人才的崗位需求(如營銷業務人員，營銷助理、銷售員，網路營銷操手，客戶服務等)。同時，也著重調查這些企業對營銷工作崗位能力要求，還針對該區域歷屆畢業生進行跟蹤調研。根據以上分析重點並結合我院的招生范圍，設置專業調查內容，把握行業、用人單位的人才需求，從而保證專業發展方向，人才培養目標制定，課程體系設計的准確性。為保證數據的廣泛性，可以採取多種方式進行，例如電話訪談，訪談法及網路調查等。

1.2調研分析情況

通過對用人單位問卷調查分析，陝西地區企業對市場營銷的人員主要是銷售員，客戶管理，售後服務，網路銷售員(含境外電商服務)，客戶代表。其中約59%的企業認為需要銷售人員，但是提出對技能操作能的要求，約22%的企業認為需要網路營銷人員，19%的企業需要客戶管理，售後服務，展會推廣等相關職能崗位。從調查結果顯示，人才需求的企業主要在小，微企業。以下對營銷崗位需求狀況及營銷人員崗位能力需求做詳細描述。

(1)市場營銷崗位需求分析

根據對調研數據的分析，得到企業需求量較大的營銷崗位分別是產品銷售、市場推廣、渠道管理和廣告策劃，除此以外，客戶服務、活動策劃、行政人員和公關活動也具有一定的需求，在對營銷人才的需求中，不同的行業呈現出不同的特點，輕工製造業和裝備製造業在渠道管理這一塊需要營銷與策劃人才較多，其他崗位則需求量平均;展會服務業則在市場推廣崗位需要營銷與策劃人才;電子商務在網路操作上、行政人員等崗位需要這方面的人才;軟體信息行業則在活動策劃、市場推廣、客服等崗位需要這方面的人才;商貿服務與其他企業各崗位對營銷與策劃人才都普遍需要。

(2)營銷人員崗位能力要求

不同的企業對營銷崗位的需求不同，對營銷專業的能力要求也不同。大部分企業認為良好的溝通技能是營銷人員的必備能力，同時推銷技巧和營銷技能也相當重要，對於個別行業，更強調學生的策劃水平和能力。通過調研反饋資料來看，市場營銷理論的知識掌握能力、對客戶判斷邏輯思維能力、市場開發的判斷能力、推銷技巧的.能力、溝通能力、市場管理能力(營銷策劃)、計算機和網路掌握能力、外文掌握能力(多數要求英文)是營銷專業人才的必備技能，由此得出這些能力是各項營銷工作開展的前提條件，是調查范圍內企業所特別看重的崗位技能要求;此外，企業對市場營銷學生的工作態度、職業道德以及掌握企業相關產品知識也是至關重要的。就畢業生而言，本次調研迫切需要得到的分析數據有兩個方面一個是已經工作過至少一年的畢業生在近一年的工作過程中發現急需提升的崗位能力是什麼，通過該問題的調研，可以充分了解現階段的人才培養方案中和培養模式中的欠缺實訓練習而進行課程設置優化。分析結果如圖1所示：第二個研究方面為調查對專業技能提升幫助較大的課程，分析結果表明《消費心理》、《推銷談判》、《網路營銷》、《市場營銷學》《國際貿易》等課程的被選比例較高，達50%以上，這與企業需求量最大的崗位正好吻合，也與企業對營銷專業的學生需求相一致。其次，《營銷策劃》、《辦公自動化》、《企業管理》、《廣告實務》、《市場調查與預測》等課程的被選比例也較高。這些課程大多為營銷專業的基礎課程，運用范圍較廣，適用於不同性質的營銷崗位，也基本符合現階段的企業需求。

2研究結論及建議

2.1確定人才培養目標

人才培養目標需要依據企業對營銷專業崗位能力需求來制定，企業對營銷崗位能力需求包括市場營銷理論知識掌握的能力，營銷管理能力，營銷邏輯思維反應能力，市場開發能力，營銷策劃能力，客戶判斷的邏輯思維能力，計算機和網路操作能力，商務禮儀，外文能力等。因此學院培養的營銷人才應該是具有較高文化、職業道德素養以及良好的職業個性特徵;良好的英語溝通能力和熟練應用計算機、網路等先進設備的能力的高技能高素質人才。

2.2優化課程體系

我院市場營銷專業的課程優化如下：首先,依據企業對營銷專業崗位能力要求設置相對應的市場營銷課程，體現更適合陝西區域企業對市場營銷人才需要。因此在課程設置上根據表1課程的設置崗位能力對應課程為培養目標開設，這就要求我們必須從崗位需求出發，以工作任務為引領，通過設置模塊課程教學實現以就業為導向的培養目標。其次，對市場營銷專業學生實現小班級授課，按照35-40人為參照。使得授課質量得到更好提高。最後，將市場營銷相關的職業考證內容貫穿於專業人才培養方案之中，使教學內容與職業考證內容、崗位職業能力要求相融合。

2.3深化校企合作突出職業能力培養

市場營銷專業的校內實訓環節是營銷崗位能力培養的重要第一步，因此，借用學院實訓室作為校內實訓基地，鼓勵學生自主創業從而培養市場營銷專業學生的動手能力。走校企合作模式完善提高市場營銷專業學生的崗位能力掌握，真正做到市場營銷課程內容設置對應企業對營銷崗位能力要求的實訓練習操作。同時，邀請或聘請所在實訓企業的營銷管理人員為市場營銷學生的實訓指導老師。此外，加強完善校企合作嘗試設置行業內的營銷專業“訂單班”的人才培養模式。

參考文獻

[1]白琳.淺談市場營銷專業人才培養模式改革[J].無線互聯科技.2014(12)

[2]楊壽有.高職院校財經類專業人才培養模式探析[J].企業導報.2014(20)

[3]莫照發.“頂崗——置換”模式及其整體效應分析[J].山東電力高等專科學校學報.2010(04)

[4]王玉梅,柳建國.新形勢下高職人才培養模式探究[J].宿州教育學院學報.2014(03)