芒果網路營銷推廣方案策劃

① 特產銷售大賽策劃書

特產銷售大賽策劃書範文

特產銷售策劃書（一）：

項目概要

綜合20XX年昭通特產行業的情況來看，20XX年將會是一個實體商戶和電商爭奪特產行業份額的一年，這一年註定會硝煙四起。目前主打特產的網站平台，初具規模的已有十家左右，這中間不乏一些實力雄厚或帶有官網背景的公司。而目前實體經營的特產商城的增長速度也是相當可觀。越來越多的投資者把目光轉向特產行業。由於受到多方面因素的制約，目前為止這個行業尚未能有人確定其主導地位。本方案旨在通過結合實體營銷及網路營銷的優點，通過小型店的連鎖化經營，帶動特產行業的快速發展，從而達到規模化經營的目的。

項目背景

特產行業是最近幾年才被人認知的行業，分實體營銷和網路營銷兩種類型。實體營銷又包括：門店營銷、批發團購、禮品營銷、商城營銷。網路營銷又分為：電子商城營銷和團購營銷。我將分別從這幾個方面闡述其各自的利弊：

門店營銷：特產行業比較早的銷售模式，獨立實體經營，一般做的都是單省或單市的產品，最早以山西特產、新疆特產、東北特產居多。這種店的規模扒宴態都不大，一般的產品種類也只有幾十種，平時的流水也不大。優點：投資小、初期籌備較方便、運營靈活、有穩定的客源。缺點：品種少、流水小、客戶群體單一、拓展速度慢、大客戶資源少、商品流通配送慢。

批發團購：主要集中在批發市場附近，產品比較單一，一般只做幾個系列的產品，最早做大棗及乾果類產品的居多。特別是乾果類，後期很多北京的經銷商已經開始自己做包裝或貼牌。節日市場的乾果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點：產品單一、投資大。 優點：產品價格優勢大、利潤空間大、產品充足、客源穩定。

禮品營銷：近幾年禮品公司的特產營銷模式是比較成功的，利潤也比較豐厚，但是對客戶資源有很大的要求，門檻比較高。另外中低端的產品基本無法進入此銷售渠道。

商城營銷：最近兩年內出現了很多的特產商城或綠色產品基地。基本都是打著各種各樣的旗號拿政府補貼的。商城也好，基地也好，投資都是很大的，但是實際的銷售情況都不太盡如人意，因為佔地面積大，所以基本上成熟的商圈進不去，位置上多少都有點偏，宣傳跟不上的話，客戶就會少一點。但也正是這些大規模的特產實體銷售平台，帶動了特產行業向前發展。個人認為隨著時間的推移，一些大型的特產商城會在不遠的將來占據相當重要的地位，其銷售情況也會大大改觀。優點：產品全、品種豐富、運營管理正規、可申請項目補貼款、招商銷售可信度強 缺點：投資大、地理位置差、運營及戰略調整較復雜。

網路團購銷售：通過團購網站進行銷售，品種都很單一，市場接受情況比較難確定，對價格要求比較苛刻。基本上通過團購做特產可以說是浪費精力，在此就不多說。

電子商城營銷：可以分獨立平台和第三方平台（淘寶商城一類的平台）兩種。至20XX年初，本人簡單統計了一下，昭通初具規模的獨立電子商務平台也超過十家了。通過第三方平台在做的特產店就更是數不勝數了。姑且不去考慮這些電商的背景和實力如何。這已說明，特產已成為電商投資的新目標。電商進軍特產行業還是有很多問題需要克服的，首要的就是產品問題，找齊各地的特產，列出特產名錄是一項龐大的工程，產品名目大家都會視作商業機密，所以電商第一個要面對的就是解決產品問題。其次就是物流問題：特產中，有很多產品並不是標准化產品，運輸中會遇到各種各樣的問題，有些產品價值甚至都沒有運費高，有些產品易碎或易變形等等。當然還有很多其他的問題。總而言之，電商做特產，還有很長的路要走。

項目介紹

項目目標：整合國內各省優質特產資源，通過小型實體店的加盟連鎖，建成規模化的特產銷售網路。

簡易組織架構：

營運規劃：

1.產品信息整合。產品中心要有一定的產品資源，能夠整合省內大部分城市的名優特產，可以在短時間內建設祥返合理的產品組織結構。

2.尋找合適的位置開設特產樣板店和旗艦店。優先選擇超市內的店中店，主要是因為客戶資源比較有保障，產品搭配已快消品為主，適當搭配禮品及工藝品。

3.制定招商加盟政策，網路實體店同步配合，讓加盟商能夠對加盟及產品體系有更加直觀、深入的了解。

4.在招加盟商的春源同時不斷的完善產品體系、物流配送體系等。

5.建設網路商城，網路商城是在實體經營體系健全、產品豐富的基礎上建設的。這樣無論從產品的種類、銷售、配送等環節上都不會出現比較難解決的問題。

6.銷量比較大的產品，可以和廠家協商代理級別，或者直接貼牌定做。

項目贏利方式：

1. 通過實體銷售利潤盈利

2. 加盟費或加盟店的信息服務費

3. 網路商城銷售利潤

4. 供貨商優惠政策及返點利潤

項目優勢：

1．產品豐富 通過產品中心的資源整合，公司將會為加盟商提供全國各地的特產資源，這在目前的市場環境下，是中小型店面不敢想像的，有了這樣的產品資源，小型店面同樣擁有巨大的競爭力。

2．調整迅速 總部會根據市場動態，及時對加盟店的產品進行調整和更新，加盟商可以輕松獲得新的產品資源，增強競爭力。

3．品牌價值 目前特產行業尚為出現領軍企業，小型連鎖特產超市的興起，必定會快速的占據特產行業地位，連鎖化經營會更有公信力，也會讓產品的價值得到提升。

4．多元經營 除實體銷售外，電子商城、禮品團購等銷售模式也都將同步進行，多元化、立體化的銷售方式會讓更多的人快速了解並加入進來。

5．核心產品 所謂核心產品指的是取得大區代理權或是貼牌定製的產品。這些產品都會讓公司的主導地位更加穩固，也增加了同類企業模仿、復制的難度。

昭通市場分析

目前昭通市場所銷售的都是昭通特產，這是本城市居住人口所必須的，但是未涉及其他城市的特產，可以考慮銷售全省特產，但是以昭通特產為主，其他城市的特產選擇性的篩選，以全國知名特產為首選目標，做成禮品或者工藝品滿足昭通市的高端人群。

昭通各縣區特產：

1. 魯甸：桃源牛乾巴、黃梨、核桃、花椒、魔芋。

2. 昭陽區：蘋果。

3. 巧家：小碗紅糖、核桃、芒果

4. 鹽津：康磚茶、羅漢竹筍、烏骨雞（烏蒙珍禽）。

5. 彝良：小草壩天麻、魔芋、竹筍。

6. 大關：翠華茶、麻糖

7. 綏江：金沙魔芋片

8. 永善：桔子、蔗糖、杜仲、花椒

9. 鎮雄：天麻、竹筍、香菇、橘子、花生、紅棗、柿子

個人選擇及包裝：

1. 水果類：選擇好的包裝，以件裝為主。（蘋果、黃梨、桔子、橘子）

2. 生活類：（1）以散裝為主（核桃、花生、花椒、紅棗、糖）

（2）以乾片為主（土豆、魔芋）

（3）進行精包裝滿足高端人群以禮品的形式送禮，或者懷舊情結。（烏骨雞、天麻、杜仲）

其他市的特產選擇：

文山三七、三七花、昆明鮮花餅以及紅花、石斛等一些中草葯、補葯也可以納入銷售范疇。

以上屬於個人觀點，請各位領導批閱、審查。

土特產營銷策劃方案（二）：

土特產營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經不單單滿足於吃飽和穿暖了，人們更願意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當地的土特產以及它的產品營銷策劃方案，以便使它能走出當地，給人們帶來更多的美味。產品營銷策劃藉助自身品牌優勢，在保證產品質量的前提下，其中產地、品種、水質尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據高端市場，出奇制勝。

一、產品市場狀況分析

1.產品簡介：

黃花菜作為我的家鄉的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產。種植面積達4萬多畝，年產量達180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱「中國黃花菜之後」。渠縣黃花菜富含蛋白質、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳餚。

2.產品市場分析：

渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發展，藉助縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和已形成的綠色產業群聚效應，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品有著廣闊的發展前景，市場潛力巨大。

目前在渠縣有很多農民種植黃花，作為一種經濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。

3.產品競爭分析：

隨著生活水平的提高，商業意識的增強，全民對綠色產品的青睞，政府對綠色產業的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處於初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什麼公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相

信隨著時間的推移，公司會慢慢的發展壯大，把渠縣的.特產銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。

4.消費者群體：

適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質，是做菜送禮的好東西。

5、產品營銷策劃---內部環境和外部環境分析：

a、內部環境分析：

★優勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內名氣好，降低很多宣傳成本，利於推廣。投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經濟基礎，並已形成一部分穩定的客戶資源。

★劣勢：還處於起步階段，市場佔有率低，沒形成自己的營銷網路，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單一，產品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產品質量穩定如一，成品包裝粗糙，節日產品准備不充分，管理上隨意性強，點子為主，還不是公司化運作。應作好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。

b、外部環境分析：

★機會點：大環境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發展，藉助渠縣縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和業已形成的綠色產業群聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片。

隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品市場前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態的追崇和心理需求；送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；

★威脅：因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。

二、產品營銷策略

（一）產品營銷策劃：主要依據4p法則，進行營銷。

企業市場定位：打造渠縣特產營銷第一品牌

產品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產品

目標消費群：各類消費人群

產品市場細分：高檔產品中高檔產品中低檔產品低檔產品

利潤點：高檔、中高檔禮品

賣點：突出黃花這一品牌

★產品：保證產品質量是長期制勝的法寶。不斷完善產品體系，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據高端市場，出奇制勝。

★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。

★渠道：縣內大型超市

縣內大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環境、規模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設計較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

社區糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產品以中低檔為主，品牌不等，易於溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關系，重點抓住企業負責後勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業務關系，以節日更為主要。

作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系。

大型糧油批發商：網路覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，藉助批發商網路營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。

建議前期還是以自己做終端店為主，當產品被大眾認可再進流通。

區域中型超市：因為現在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發。

直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等

★促銷：從宏觀上主打「黃花」這一品牌，微觀上依銷售渠道不同採取不同的營銷策略。

1.宏觀上：主要是做好節日營銷，宣傳渠縣特產，名品薈萃，主打黃花這一品牌；

集中力量全面參與黃花節，做整合營銷，印製畫冊、手袋、宣傳彩頁，現場展示銷售等；

整合資源，推出「買黃花特產贏旅遊大獎活動」等；

網站的建設與推廣：可以建立電商網站營銷

2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。

大型超市節日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員。團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。

（二）、產品營銷策劃---資源配置：

1.組建營銷團隊。

專人負責大客戶開發，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。

專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發與維護，3-4人。

2.運做市場，涉及送貨和售後服務，應配置送貨車一台，並作車體廣告，形成流動廣告。

3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權。業務人員待遇另議。

（三）、產品營銷策劃---廣告計劃：

可以在公交站台，網路上，簡訊，電視台，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網路上投放更多廣告，把品牌打響。

（四）、銷售目標： 目前只是考慮先把品牌打響，迅速的佔領市場，在五年內擴大品牌的知名度並實現盈利等

特產銷售大賽策劃書（三）：

為了讓學生有一次實踐的機會，同時增加他們的感恩意識，我們特舉辦此次營銷大賽。相信此次土特產營銷大賽，可以使學生具有市場營銷觀念和意識，激發我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業眼光以及市場經濟思維能力；通過實戰營銷，鍛煉大學生的創業技能，幫助大學生更新就業觀念，增強他們的動手能力，豐富實踐經驗，為大學生創業、就業提供有力支持。同時在新年到來之際，讓我用實際行動來感謝我們的父母，讓具有傳統風味的土特產把我們的愛傳遞。

一、活動流程：

本次活動分為理論和實踐兩部分。

（一）報名階段（12月15日-12月17日）：報名的各團隊隊長填寫報名表，並於17日晚8：00-9:00將報名表交到科研樓541。

（二）初賽階段（12月18日-12月23日）：參賽團隊根據各隊所選銷售產品製作營銷策劃ppt，並於12月21日晚交各隊營銷策劃ppt傳到大賽公共郵箱，12月23日晚進行營銷策劃ppt展示（由各團隊隊長主講），評選出優秀團隊。

（三）決賽階段（12月24日-1月7日）：此階段為實踐營銷環節，分為集中展銷和團隊獨立營銷。12月24日、12月29日-1月1日、1月5日-1月6日為大賽集中展銷日，由土特產感恩營銷組委會申請攤位，在第一、二餐廳門前進行銷售，其餘時間各團隊根據自己的營銷策劃獨立營銷。

（四）評獎（1月9日晚）：根據各團隊整體的最終得分評選出冠、亞、季軍各一個團隊，並頒發榮譽證書及獎金。

二、評分細則：

（一）團隊評分標准：初賽成績+決賽成績

（二）初賽評分標准：營銷策劃PPT展示成績

（三）決賽評分標准：展銷會顧客打分平均分+最終銷售量得分

（四）PPT展示評比細則：

註：PPT演示補充細則：服裝整齊統一，有特色、有創意，能夠體現主題，精神飽滿，儀表端莊得體，禮儀禮節到位、PPT結構合理，邏輯性強，內容完整且與書面材料保持一致，圖案精美、有創意且符合主題、對有關內容作演示及解說；演示者語言運用准確，表達清晰，分析獨到，剖析深刻，突出主題、隊員配合默契，團隊合作意識強、解說必須在規定的時間（7分鍾）內完成。

現場答辯：

（1）儀表端莊得體，精神飽滿，注重禮儀禮節。

（2）語言運用准確，表達簡潔清晰。

（3）問題回答正確，層次清晰，邏輯性強，突出重點。

（4）隊員配合默契，團隊合作意識強。

（5）每個問題回答必須在規定的時間（3分鍾）內完成。

2、評分項目細則：

（1）服務態度（15分）：熱情，要堅持以人為本，注意文明禮貌、語言規范、談吐文雅、尊時守紀、衣冠整齊、動作雅觀、稱呼得當，同時要有愛心，耐心和公德心。

（2）攤位設計（30分）：以攤位大小選擇合適的展示品，避免過度擁擠稀鬆；善於利用資源，裝簧有品味；用少量較大的圖片、大膽搶眼的顏色等方式造成強烈的視覺效果；商品適當分類有條理。

（3）推銷技巧（30分）：發揮自己的創造力，讓現場氣氛活躍而有激情，通過演講等吸引顧客；明確自身的顧客是哪類；清楚自己商品的優點和缺點；說話有邏輯；對付拒絕的技巧；如何快速兩處賣點，提高可信度，爭取顧客信任；說服客人接受你的價格。

（4）團隊協作精神（25分）：分工明確，互相配合，互相尊重，有默契，團隊熱情高漲，凝聚力強，有商有量，合作無間。

（5）加分亮點（5分）：堅持、自信、善用時間、抓住機會、控制情緒、隨機應變、付諸行動（體現在策劃書的可行性強）

（六）銷售量打分細則：採用積分制，每銷售100元積1分。

三、獎項設置

冠軍團隊 榮譽證書+獎金800元+價值200元的C大禮包一個 亞軍團隊 榮譽證書+獎金500元+價值150元的B大禮包一個 季軍團隊 榮譽證書+獎金300元+價值100元的A大禮包一個

四、活動細則

1、參賽選手的營銷策劃案需按照比賽要求來寫，不得侵權、抄襲，或請他人代寫，一旦發現舞弊情況，其成績作廢，取消比賽資格。

2、考官會根據參賽選手的溝通能力、應變能力、參賽禮儀、專業技能、總體印象等方面進行打分。

3、參賽選手如有對所得分數或評比結果存在疑問，隨時向工作人員反映咨詢，如有 比賽時存在不公平，不公正現象可以直接向上級反映。

4、所有的參賽團隊除特殊情況和正常賽程淘汰外，不得中途退賽。對於比賽中聯系不上或通知時間內未到場參加比賽的選手視為自動棄權，自動棄權的選手成績視為無效成績。

5、比賽的每個環節保留原始資料,以便隨時備查。

6、參賽隊需記錄購買者的信息，以便比賽抽查監控工作的進行。

② 網路營銷案例的分享

網路營銷案例是網路營銷中一個很重要的部分，作為方案策劃之後，案例的出現將會對於策劃一個很好的檢測與評價。下面是幾個網路營銷案例。 利客維數據恢復已經做網路營銷半年有餘了，網站訪問量穩定上升，關鍵詞排名顯著。數據恢復行業的搜索用戶具有這樣的特點：
1.依賴於網路，遇到電腦或硬碟故障，普遍都在網上尋求解決的良方；
2.用戶搜索的關鍵詞離散；
3.具有地域性。
針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關鍵詞調研和策劃，鑒於數據恢復行業競爭激烈，考慮到行業的地域性，所以對關鍵詞進行了組合和修飾，「佛山數據恢復」，「佛山raid修復」，「佛山硬碟數據恢復」均在搜索引擎首頁，這些關鍵詞覆蓋了行業的潛在客戶群。但是這些關鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關鍵詞進行了推廣，「RAID 修復」，「陣列修復」，「Unix數據恢復」，「Linux數據恢復 」，「硬碟數據恢復」均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關鍵詞，例如：「數據恢復價格」、「分區表原理」、「 硬碟維護」等帶來一定訪問量。
網站內容建設上，因為搜索用戶對數據恢復行業檢索的關鍵詞比較離散，所以要繼續加大力度做長尾關鍵詞，覆蓋搜索用戶群。 深圳電信
效益型網路營銷
深圳電信是中國電信系統內的優秀單位，其網上客服中心網站作為深圳電信業務服務平台，也具有行業領先性。為了進一步提升SZ10000網站的用戶滿意度和網站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網站的不方便因素，全面提升網站的用戶滿意度，達到人氣旺盛，增加網上渠道業務量的目標。
深圳電信同時通過網站平台開展了大規模的「我為電信獻良策」有獎調查活動，由於電信用戶對sz10000網站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網站建設及運營的細節問題對於用戶帶來的各種困擾。在對用戶體驗問題進行深度挖掘並給出解決方案的同時，針對深圳電信業務的網站特點總結了一份「網站易用性建設規范」，作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為網路營銷案例中一個很經典的效益型網路營銷案例。 可口可樂昵稱瓶：整合營銷的力量
2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營銷動作，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著「分享這瓶可口可樂，與你的_________。」這些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網路文化，使廣大網民喜聞樂見，於是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬於自己的可樂。
可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網友在線下參與購買屬於自己昵稱的可樂，然後再到社交媒體上討論，這一連貫過程使得品牌實現了立體式傳播。當然，作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創意，可口可樂昵稱瓶更重要的意義在於——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖：SUGUS陳奕迅「其實幸福很簡單」主題視頻營銷
SUGUS品牌歷史悠久，源於歐洲，是箭牌旗下的一個糖果品牌。然而，新品上市前夕需要品牌鋪墊，藉助病毒視頻對SUGUS淘寶商城進一步推廣鞏固行業地位。優拓互動在這一主題視頻營銷上的傳播策略是：1、針對SUGUS的品牌詮釋和淘寶商城傳播，以及陳奕迅廣告視頻推廣的問題，提出SUGUS關於視頻整合營銷的解決方案，通過優酷等主流媒體開展營銷傳播，以提高SUGUS在零食飲料的行業地位；2、圍繞SUGUS「其實幸福很簡單」主題視頻，藉助陳奕迅的名人效應，多種維度製造多種話題進行營銷炒作，擴大新品的知名度；3、通過視頻炒作，社區熱議，微博互動等多媒體的結合宣傳推廣，同時運營維護新浪官方微博，以提高互動信息量和總體曝光率。其營銷策略在對SUGUS的品牌詮釋，SUGUS淘寶商城，以及陳奕迅廣告視頻推廣，通過粉絲社區，微博，SNS社區，視頻等相關推廣，同時運營維護新浪官方微博，大大提高SUGUS「其實幸福很簡單」主題視頻的互動信息量和總體曝光率，為SUGUS積累了大批的潛在用戶。 爸爸去哪兒：口碑依然為王
說到2013年最火的娛樂節目，除了好聲音第二季之外，莫過於橫空出世的《爸爸去哪兒》了。《爸爸去哪兒》是一檔明星親子真人秀節目，在經歷了《快樂男聲》對《中國好聲音》第二季的慘敗之後，芒果台對於這檔節目的推廣可以稱為低調，然後誰也沒想到《爸爸去哪兒》一經推出後收視率卻急速飆升，成為同時段電視節目收視率的第一名。
與之前不少娛樂節目在開播前大力宣傳不同，《爸爸去哪兒》在開播前幾乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集開播這天，《爸爸去哪兒》在社交網路上的討論量突然直線上升，許多觀看了這檔節目的觀眾開始跑到社交網路上給它以好評，其他人看到這些好評後便去主動搜索，然後觀看網路版，直至成為《爸爸去哪兒》的忠實觀眾——這便是口碑傳播的最典型表現。當然在傳播過程中，林志穎、田亮等明星在社交網路上的討論同樣帶動了收視率的提升。《爸爸去哪兒》的收視率自開播以來可以說是直線上升，由10月11日的1.1一直飆升至12月6日的2.9，馬上就要破3。 五穀道場
方便麵作為一快速消費品，五穀道場的出現也改變了行業的游戲規則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，「非油炸，更健康」，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的青睞。其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如當街喝塗料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最後是要建立和形成差異，區隔競爭品牌。當然，賣點也並非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環境下，需要的是動態調整，與時與市俱進，因時因地制宜。 萬通消糜栓
吉林萬通葯業集團佔地面積35萬平方米，總資產57億元，員工8000餘人。集團葯業實力雄厚，先後躋身全國葯業百強 和中國醫葯製造業納稅百強企業行列。在品牌戰略實施中，成功推出了「萬通筋骨片」、「萬通筋骨貼」、「景志安神口服液」等一批優勢產品，並暢銷國內外，成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通葯業旗下婦科葯品主打品牌，中麒推廣對其產品進行了全案包裝，從影視、網路、平面三方面進行了品牌塑造與傳播。選擇國內一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人，借勢名人效果將產品價值最大化。採取事件營銷及口碑營銷策略形成多點同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件，以及全年炒作傳播「借勢齙牙哥、五道杠，PS猥瑣哥」等熱門話題，吸引網友關注。同時製作創意視頻「我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90後母親節視頻」等視頻，完成全年創意傳播及產品口碑傳播。萬通葯業官網瀏覽人數增加了四倍。萬通消糜栓產品銷量一年內翻三番。

案例八
泰囧
《人在囧途之泰囧》這部電影怎麼樣暫不做評價，但是事實是，這部電影不是一般的火，創造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的。《泰囧》在世界末日之前上映， 「與其等死不如笑死」的經典廣告詞在網路以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功，創造了華語片票房神話。

③ 線上推廣和線下推廣都有哪些方式

1、線上推廣即通過網路對產品進行推廣，方式有：博客推廣、論壇推廣、搜索引擎推廣、APP推廣等。

其優點在於不受地理位置、推廣渠道等的限制，費用低，推廣范圍更為廣闊；

其劣勢在於線上推廣的競爭越激烈，有效率不足。

2、線下推廣屬於傳統的營銷方式，方式有：廣告宣傳推廣、活動宣傳、舉辦優惠活動、推出優惠政策等。

其優勢在於推廣的地域跟人群會更加的精準；獲取的用戶會更加的真實可靠；也可以做到和客戶面對面。

其劣勢在於受地域的限制、費用較高，而且線下推廣需要花費更多的時間和精力。

(3)芒果網路營銷推廣方案策劃擴展閱讀：

隨著互聯網技術的發展，網路推廣發展至今，線上推廣的主要形式有非常多，其本質就是為了獲取用戶流量。線下推廣相對來說傳統企業使用的較多。

線上活動推廣和線下活動推廣各有各的優勢，隨著技術的發展線上推廣也在不斷的創新，活動的推廣要與實際相結合，也可以將線上推廣和線下推廣相結合。

很多企業都是線上推廣和線下推廣相結合的，在互聯網企業對線下推廣還有專業的叫法：地推。線下推廣不僅能夠提升網站的直接流量，更是企業品牌的一種宣傳方式。只有開展把線下和線上推廣，兩者相結合，才能發揮企業廣告宣傳的最大優勢。

④ 酒店網路營銷要怎麼做

做百 度推廣啊，現在那麼多人都習慣有事問度娘，還有近幾年流行的知乎，再在騰專訊、網易等媒體上發屬些新聞稿。我平時推廣我們店時就是這么搞的，不過我是不會弄，都是找到的專人做的，你可以在網上找推一手，他們做這個最在行，像我這賣紅酒的實體店，來眼生的顧客了，我都會問他們怎麼知道的，好多都是通過百 度搜索來的，我都會給他們額外的再優惠，這僅僅是個人經驗，不知道是否適合你。

⑤ 怎麼做才能把自家種的芒果在網上賣出去

怎麼做才能把自家種的芒果在網上賣出去？自家種的農副產品想在網上賣，說明你很有遠見，在想辦法跟上時代潮流。畢竟在網路銷售已經走向傳統行業的今天，再不走網路銷售的路子，以後真的就很難辦了。

首先我們需要明確的是，農副產品網路銷售並沒有我們想像中那麼簡單，即便你對網路營銷懂一些，這件事情對大家來說，都是很難辦的事情。下邊我們就嘮嘮，就目前的形勢來說，自己家種的農產品應該如何進行網路營銷。

1、網路營銷的本質

網路營銷和現實生活中的其他銷售，其本質都在於贏得客戶信任，無信任不成交。因此，想通過網路營銷自家的農副產品，如何贏得客戶信任，是關鍵性的一環。

2、網路營銷的不同

不管是生活中的營銷，還是網路上的營銷，都需要人流量。你想想，一個菜市場、商場連人流量都沒有，是無法進行營銷的對吧？

但在人流量這一塊，網路營銷有一個很大的不同之處，其流量上限是無限制的。

你想想，一個商場無論再大，能夠容納的人流也是有限的，但是網路營銷就不是這樣，只要伺服器能夠支撐住，流量就可以無上限。

怎麼做才能把自家種的芒果在網上賣出去

3、如何獲取人流量

在網路銷售剛出現的時候，第一批人抓住了流量紅利，賺到了錢。擔時過境遷，現在已經到了網路流量的封頂時代，大家都在爭奪流量。

因此，如何獲取人流量，是我們開展網路營銷工作的基礎。

就當前網路流量的分布來看，大的人流量基本集中在4個部分：新媒體流量、搜索流量、電商流量、社交流量。具體什麼意思呢，分別舉個例子你就明白了。

新媒體流量：微博、今日頭條、抖音、快手、火山小視頻，你總知道嗎？

搜索流量：網路、360、搜狗，你總知道吧？

電商流量：淘寶、京東、拼多多，你總知道吧？

社交流量：QQ、微信，你總知道吧？

獲取人流量很簡答，你只需要在這些人流量大的地方，獲取人們的關注，你就獲取到了人流量。如何獲取關注，根據每個平台性質不同，操作方法也就有所不同。篇幅有限，具體就不細講了。

看吧，利用網路營銷自家的農副產品並不難，在網路人流量集中的地方獲取人流量，進一步獲取信任，成交是自然而然的事情，你只需要一步步踏踏實實去做就行了。