地產活動策劃方案需注意的點

⑴ 房地產營銷策劃應該怎麼做需要注意哪些問題

1、拓寬知識面，增加自己的涉獵范圍，如經濟、政治、文化、藝術等，策劃版是雜家，懂權的東西很多，但不見得很精；
2、學習專業知識，如建築、營銷、心理學等；
3、市場調研，了解所在城區、區域市場，知道市場中主流項目的情況，包括價格、產品、亮點等等。
4、熟悉項目，了解自己所在項目的方方面面，事無巨細，從設計到物業大媽幾點開始打掃；
5、學習分析，策劃一開始都是從最簡單的事情開始做，比如活動配合或者物料設計，要了解背後的目的，要知道關聯動作，學會舉一反三；
6、嘗試寫報告，前面的階段熟悉之後，策劃經理會安排寫簡單的報告，如周報、月報等；
7、了解客戶，策劃一定要和客戶多接觸，知道其喜好、需求點、成交或未成交原因，通過長期的調研，能夠找出共性或者提出策略；
8、嘗試寫進階報告，如季度方案、半年營銷報告、階段營銷報告、年度營銷報告等，這些報告需要扎實的基礎知識和較強的策略能力；

以上的做好了之後，作為一個房地產策劃，已經基本入門了。
過程中一定注意培養邏輯性，形成好的思維邏輯，能夠幫助你分析和解決問題。
再有，策劃做好不是一撮而就的事情，需要時間和經驗的累積。

⑵ 活動策劃方案要注意的問題

活動策劃方案要注意的問題包括：1、根據面對的企業屬性確定要執行哪些活動；2、明確活動策劃規劃中要解決的相關問題，以及企業要實現的目標是什麼。

1、根據面對的企業屬性確定要執行哪些活動
根據所面對的企業的屬性來決定要執行哪些活動非常重要。如果是啤酒生產商，就可以舉辦啤酒節或贊助世界盃。如果是賣別墅的房地產公司，最好在別墅里促銷，或者舉辦一個豪華展覽，順便請人拉小提琴。
2、明確活動策劃規劃中要解決的相關問題，以及企業要實現的目標是什麼
在制定年會策劃之前，應該清楚地了解企業為什麼要進行活動，以及企業要實現的目標是什麼，特別是在規劃整個方案時，切記要考慮活動的目的，盡量使每一個細節接近活動的目標，只有這樣，主題的目標才能更加清晰。一般活動的策劃只不過是兩個目的：一方面是增加企業產品的銷售量，提高企業的品牌形象；另一方面是為產品和企業服務，絕不使其成為企業或個人的展示。

⑶ 房地產營銷活動策劃吸引客戶的營銷策略

房地產營銷活動的最終目的就是要吸引客戶，房地產營銷活動策劃吸引客戶的四大營銷策略，包括：1、要找好活動由頭；2、小活動穿插大活動；3、促銷政策提前制定好；4、服務要到位。

吸引客戶的營銷策略一、要找好活動由頭
為避免商業意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象；活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶；用由頭去統帥活動全局。
吸引客戶的營銷策略二、小活動穿插大活動
在舉辦房地產營銷活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。
吸引客戶的營銷策略三、促銷政策提前制定好
房地產營銷活動只是搭台，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷。結合活動，在活動策劃中制定一些促銷政策，這是非常必要的。
吸引客戶的營銷策略四、服務要到位
服務主要指客戶的接送、指引、接待等各環節的銜接一定要到位。在房地產營銷活動策劃方案的時候始終得考慮「抓客戶、促成交」，如何促成交，就是「既要好看的，又要好吃的」。一個好的活動，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務周到讓客戶心情愉快。

⑷ 房地產活動策劃的注意事項有哪些

房地產的策劃並不是單純的寫華麗文章。房地產的策劃是從宏觀上進行調控如何把整個人流線分配的好.好的房地產策劃不拼地段的好壞和區域人口的多少而是整體的策劃是否合理，這個才是房地產策劃的核心.市場策劃，是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。營銷策劃，是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。營銷策劃就是將市場策劃、產品策劃兩階段的策劃成果，通過系統而形象的表現手法將產品的各種優勢（賣點）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標客戶群。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執行兩大部分。營銷策劃是最終實現產品飛躍為商品的過程和手段。

開發策劃，是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。在環節眾多周期漫長的房地產投資全過程中，任何一個環節都可能省時省錢。如：降低土地成本、降低稅費、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及開發成本的基礎上保證品質、進度。同時開發策劃的前期核心工作是項目可行性研究，後期核心工作是項目工程管理。物管策劃，物業管理就是物業管理企業受業主委託，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。房地產宣傳用的最多的就是效果圖。一般設計院出的效果圖都是表現建築外立面的節點，這個是他們的重點然而宣傳用的效果圖表現的重點卻是策劃的內容為重點。所以看似都是效果圖其實裡面截然不同了。因房地產宣傳大信息量傳遞的特點，所以決定了效果圖是其首選傳播媒介。平面宣傳不僅能包含相當大的信息，而且還可以被消費者反復的看和比較，還可以帶回家與親朋好友共同反復的研究。將相關信息了解的一清二楚之後再決定是否去售樓現場。由此看見其它的媒介很難背負起這種大信息量的傳遞，並可長時間留在消費者中反復傳看的要求的。房地產商品屬於一次性購買行為，不存在培養消費者品牌忠誠度的問題。因此房地產廣告宣傳非常重視促銷效果而建立品牌效應的現象就相對弱了許多。也正因為如此，房地產宣傳的時間性極強，一筆宣傳費投下去就必須在三五天內換回一定數量的銷售額，過期則不在有效。所以房地產宣傳投入的風險遠遠大於其它類型商品的宣傳投入。

⑸ 房地產交易展示會方案策劃有什麼要點

房地產交易展示會策劃要點
先明確參展的目標，以及投入展會的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）
第一，展會布置（尤其重要，根據展位的面積，設計合理而有創意的空間。（好的裝飾展覽公司價位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區、洽談區、表演區、休閑區一個都不能少，展區力求新穎，表演區親和，休閑區和洽談區能夠留住人）
第二，活動營銷（活動在樓盤展示中越來越多的運用，普通的就是曲藝歌舞，玩點深的就是現代後現代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現場蒞臨、稍微省點就是派發禮品，總之每天每一段時間都能製造一些人流高潮）；
第三，抓好與銷售現場的互動（看房車、現場銷售部接待）
如何布置能吸引客戶
房地產案場布置
利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業顧問的專業講解，讓項目的品牌形象深入人心；
置業顧問統一著裝。這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業顧問要具備良好的溝通意識和親和力；
合理規劃現場背景牆、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；
房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置於售樓大廳中心區域，各個樓型與周邊環境應用醒目字樣標示，讓客戶對樓盤規模及周邊業態情況一目瞭然；
合理劃分案場區域，分設休息區、商務區等。休息區放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務區是置業顧問與客戶洽談合約的地方，便於營造良好的銷售氛圍。
現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）。
現場SP活動配合
利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。房地產SP活動主要包括技術性調價、集中開盤，技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。
具體做法可以是，在客戶進門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到「您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤」。其他置業顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個也不排除真實的銷售過程。
其次在職業顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據實時情況渲染熱銷氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。
房地產案場銷售是一項技術活，置業顧問如何利用好現場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質了。