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❷ 餐飲的營銷策略是什麼

觀察一些知名品牌營銷動作的背後實質，可以概括：營銷=銷量+口碑。

銷量需要流量留存，而口碑直接與顧客滿意度有關。

1、留客才是餐企持久發展的命脈

無論是麥當勞的手機自助點餐還是瑞幸咖啡的裂變分享，餐飲企業持續發展的核心就是「留客」！因此，單一的「流量」很難為餐企創造價值，而「流量變現」才是餐企需要關注的。「變現」的關鍵就在於「把客留住」。

能夠快速轉化會員的模式以前也分享過，在這兒就不多說了！而目前餐飲企業亟需解決的是「高流失率」。由於99%的餐企的留存後續動作都存在不同程度的缺失或缺陷，才讓會員難以發揮預期的「消費帶動力」。

因此，除了精準的標簽化顧客畫像，對顧客進行分層管理，還需要用差異化的營銷政策激勵不同消費特點的顧客。拿天財商龍會員營銷管理系統舉例，可根據消費金額和次數對會員進行分層，並可根據餐飲企業需求自定義管理顧客，讓營銷更有效。這樣，配合標簽化營銷的精準及顧客全生命周期的管理，餐飲企業就可以用較低的營銷成本實現較高的營銷響應度。

2、用顧客滿意度保證復購率

口碑在營銷中是很重要的一方面，而現在的會員管理系統也都提供口碑評價這一功能模塊。完善的評價功能、對顧客評價進行分析，讓餐企可以從整體上掌握顧客對餐廳/菜品/服務/環境等方面的認知；將顧客評價及時發送至店長或服務員手機上，方便門店及時對顧客評價做出反映，用顧客關懷提升消費體驗，為二次消費奠定良好基礎。

3、會員營銷，避免雷區

（1）把會員營銷等同於會員管理，認為所有的會員權益設定後，顧客就會來，拉新的顧客就會成為營業額貢獻。沒有基礎年度規劃的會員數據管理，也就無法進行接下來的營銷活動。

（2）很多企業做會員，既要儲值金額非常漂亮，同時也要會員數據（通常理解為粉絲）非常好看。作為商場、街區、社區顧客屬性會有不同，還受品類的影響，因此是先跑積分會員數據還是做扎實會員儲值，這是需要在一開始品牌策略時就要規劃好的。

（3）把粉絲等於會員的做法，是當下很多企業的通病。粉絲大多數通過營銷動作來管理，而會員作為會再次來的組織成員，是需要一套體系來維持的，兩者在管理上有本質的卻別。

（4）很多企業把會員管理當作是市場部的工作，認為會員管理就是管理好會員，最後的結果是一些怨聲載道，後勤舉步維艱。最關鍵的問題，會員的推導一定是一把手工程。試想一下，你企業最寶貴的財富一個是員工，一個是會員（最忠實的顧客），還有什麼理由輕易授權的呢。

關於餐飲經營的方方面面，歡迎向我們發起提問。

❸ syb創業計劃書餐飲小吃

SYB創業計劃書 （一） 一、奶茶店設備的選購 由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。 1、封口機 (賣炊具機械、封口設備的店裡有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。 2、封口膜 (賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。 3、杯子 (賣塑料製品、塑料袋等的店裡有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裡也會附帶銷售)一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。 4、吸管 (賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裡有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000隻，每一大包里又有100隻的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。5、攪拌機 西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售後服務比較好。 6、飲水機 為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。 7、容器 糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。 二、奶茶店選址 奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會「不遠萬里」的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。 一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二小學附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手裡有錢，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手裡的錢並不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，於是基本上我就確定了這個地方。 現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點： 1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。 2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯。 3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：「小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?」。你 說那個小明會怎樣反映! 一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鍾，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。 補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。 創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裡消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。 一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的'奶茶宣傳文化。 SYB創業計劃書 （二） 一、便利店的潛力及趨勢 近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。 便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。 以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。 便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。 主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。 因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。 未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。 國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。 二、選址 (一)商圈理念 便利店的商圈一般是位於店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。 (二)經營選址 一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，( )或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。 三、投資計劃 (一)CI設計 1、企業標識 要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。 既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。 2、企業理念 為大眾提供便利購物條件 為消費者提供優質的服務 為消費者提供適合的商品 (二)投資計劃 1、固定設施 天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。 地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售佔50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。 招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。 店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。 牆面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。 照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。 音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。 2、經營設備 電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台操作系統。 軟體――與總部實行連網，各店統一使用軟體系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。 收銀台――收銀台兼管理人員工作台。 貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。 冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。 其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。 3、商品 便利店的商品結構中，食品佔比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數2000至3000種。 (三)經營理念 1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快 2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置 四、管理運營 1、制度管理 在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。 相關的管理制度有： 出勤制度 衛生管理制度 報表管理制度 能耗管理制度 設備管理制度 固定資產管理制度 采購管理制度 現金管理制度 工資的發放管理規定 員工的擔保制度 管理人員的許可權規定 員工的獎懲制度 員工工作制度 貨架作業管理制度 商品配送管理制度 倉庫管理制度 會議管理制度 耗材領用管理制度 通訊器材及設備管理制度。 2商品管理 為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有： 商品的進場制度 商品的銷售報表 采購報表 滯銷報表 暢銷商品統計表 關於商品的獎罰制度 商品的配備申報制度 臨近商品的處理 商品銷售考核 促銷商品的管理制度。 3庫存管理 因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有 庫存報表管理 庫存的限制 商品的周轉周期與庫存的參考 調貨申請表 退貨管理規定 庫存周轉考核 商品配送管理制度 滯銷商品考核。 4系統管理 系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有 操作員的管理規定 操作員的許可權 操作員的保密規定 營業額與員工工資的關系制定。 A)損耗管理 制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有 員工內盜的處理意見 損耗的管理規定 損耗的獎懲制度 耗材管理 關於盜損的管理規定。 B)促銷管理 實行統一的促銷政策，有利於增強企業的形象，促進商品的銷售，有利於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有 促銷管理規定 促銷的申請 促銷的執行考核。 五投資分析 預算按120平米計算(單店) 1 A固定設施：首期(即開業前) 天花+牆面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元 水電設備：2500元 地板;120平方6+600+120平方12=2760元 鋪面外：2030平方=600元 店招：20平方30=600元 合計840+2500+2760+600+600=7300元。 B經營設備 貨架：28020+18030=11000元 電腦收銀設備：3500+500+800。

❹ 創投項目策劃書

創投項目策劃書1

一 發展前景

1.目前餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭，而且一般中檔餐飲和海

鮮餐飲的發展要好一點，從幾方面的考慮和調查分析得出，本餐館以海鮮為主，海鮮餐飲以小的投資，換回大的效益，再以回籠的資金發展壯大。

2.本海鮮店周圍人流量很大，但周邊餐館提供飲食單調，家庭作坊式的餐館無法避免衛生與服務問題，這些餐館過分的追求快捷簡單的餐飲模式，從而丟失了餐飲一條街的標志。

3.目前在北侖餐飲市場還無機器人以及廚房可視，本店可以成為北侖的標桿。

二 店面介紹

本店位於北侖蒿山路餐飲一條街，佔地約400平方米，店內設有大廳接待（飯桌，點菜台）和前台管理，主要提供午餐、晚餐以及特色和休閑餐飲等。 正餐提供豐富多樣的飲食，更重要的是價格合理，顧客滿意，讓顧客換著吃，享受飲食的快樂。裝修方面更是別具一格，餐桌告別傳統樣式，費用不高，卻不失美觀，同時室內牆壁的顏色搭配以暖色調為主，令顧客們感受不一樣的飲食環境氛圍。

餐廳管理流程為：

拿號牌送到後廚

三 發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳（傳單與朋友圈），重點宣傳北侖第一家用機器人服務及廚房可視，因為主要客戶群是針對中檔消費目標，而傳單與朋友信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度。

2.有許多人習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與公司或家有太大的距離。餐館在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

3、在經營過程中，不定期推出營銷活動，以吸引更多顧客，另外也推出回饋老顧客的食物優惠政策等等。

四 經營理念

「以發展產業的思維來經營餐館，用管理企業的標准來管理餐館！」「特色創新+特色經營+溫馨服務；以「求新，求變，求奇，求特」為主旨，做到人無我有，人有我新」

目標：成為一家風格鮮明的特色海鮮店，實現盈利

1）突出餐館特色，機器人送菜，廚房可視化。

2）強化客戶服務

3）採用先進的運營方式

4）重視衛生管理

從管理學分析：PDCA循環分析法分析：計劃-執行-檢查-處理（Plan-Do-Study-Act）

我們根據PDCA循環分析法對餐館的經營首先做出長期的計劃，然後嚴格按照計劃去執行，每經過一段時間就對餐館的經營狀況進行反饋總結，從而處理其中出現的問題，並做出下一步的計劃。

大環帶小環。如果把整個餐館的工作作為一個大的戴明循環，那麼各個服務環節還有各自小的戴明循環，就像一個行星輪系一樣，大環帶動小環，一級帶一級，有機地構成一個運轉的體系。

五 運營模式與收支分析

運營模式

1.食材的采購和存放管理

食材的安排由固定的采購員進行統一采購。店長要不定期的去考查市場食材的價格。對於供應各種食材資料的且可以穩定的供應的攤點，可以採取長期固定合作的方式穩定下來（可以協商送貨事宜）。廚師應當每天清點食材量是否足夠使用並要杜絕浪費現象。廚師應將各類食材有序的存放，對於易變質的食材要特殊存放。

2.後堂的管理

對於較為復雜的後堂，可以採取飯館行業共通的承包模式。以在40000元/月的價格承包給廚師（其中的小廚是廚師自己招的，大廚通常以招收學徒的方式吸引小廚，招收人數大廚自己定，因為具體工資是廚師自己從承包價格里劃分）。

對於後堂的衛生等狀況要嚴厲監督。要督促廚師對手藝不段進行改進和更新。

3.服務員的僱傭

可以以女性無業者為服務員。首先女性服務員心細，服務要比男。

創投項目策劃書2

第一章概況

投資者公司現有情況

提供公司營業執照(開業證明)或個人資料(###復印件)

第二章項目基本情況

1、項目設立組織形式(指內、外資企業，內資企業包括有限責任公司、個人獨資企業等形式)

2、項目的投資規模、經營范圍、經營期限

3、工藝過程

包括工藝流程、產品目錄及生產工藝等。

4、土地、廠房

說明土地面積、廠房建築總面積等。

5、公司員工人數

6、產品銷售情況

介紹主要產品名稱及產品市場銷售情況，內外銷比例。

7、項目選址要求或現有選址情況

第三章生產原料供應

1、主要原料

說明主要原料需求量以及供應渠道。

2、水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標准煤)

說明每年消耗量和解決途徑。

3、主要設備生產能力及購置計劃

第四章安全環保

應根據我國環境保護法及有關安全規定、工業衛生標準的要求執行。

1、污染物的處理

說明本產品的生產是否產生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標准。

2、勞動安全保護措施

生產中可能產生的職業危害及造成危害的因素；遵循的安全衛生規程和標准；設計中考慮的勞動安全和工業衛生措施。

第五章技術上的合理性和可實現性

投資者的生產歷史、技術力量和在同行業中的'信譽，項目設立後產量與質量可能達到的水平。

第六章資金投入計劃

說明每一期投資的金額、時間和方式。

第七章實施計劃

具體列出完成可行性研究報告(內資企業除外)、辦理營業執照、土建籌備工作開始、生產廠房交付使用、設備安裝試產、投產等一系列主要工程的時間。

第八章經濟效益分析

1、經濟效益分析

產品銷售收入：xxx

減銷售成本(材料)：xxx

直接人工：xxx

生產費用：xxx

毛利：xxx

減行政費用：xxx

折舊：xxx

土地使用權攤銷：xxx

稅前利潤：xxx

所得稅：xxx

凈利潤：xxx

2、項目投產後，預計稅收繳納情況

包括增值稅、消費稅、營業稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。

創投項目策劃書3

一、項目的宗旨與戰略目標

深度開發教育及文化產業，搶占教育與文化市場；建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網路。

二、項目內容

成立教育培訓機構；開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式；開展對中學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場；編輯、出版、銷售圖書及音像資料；銷售學生文具用品；開發學習軟體。

三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：

1、xx教育培訓中心。此名稱需處理與xx實業公司的法律關系。

2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最後以注冊為准。

四、近半年的主要工作及工作目標

1、20xx年12月至20xx年元月開展以xx、xx為重點的中學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為xx人。

2、20xx年12月至20xx年3月開展xx地區(市)的中學、幼兒園培訓，爭取參加人數為xx人。

3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東xx與江西xx的中學、幼兒園培訓，爭取參加人數為xx人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，並利用中山大學的品牌打開市場。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。

五、資源優勢

1、市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。

2、教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。

3、品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。

4、公關與業務資源優勢：

(1)利用xx檢查的行政優勢開展業務(已開展)。

(2)利用xx行政主管優勢開展業務(已開展)。

(3)當前已有培訓網路的宣傳作用。

(4)依靠各地中學的優勢。

六、效益模式〔以xx市(地區)x個市縣為模式〕一年的培訓人數為每縣xx人(次)，每人收培訓費為xx元，每人銷售圖書xx元。收益如下：

1、每人收入培訓費的純收入為xx元，每人圖書純收益x元。

2、一個縣的收益為xx元xx人=xx元。

3、一個地區的收益為xx元xx人=xx元。

七、支出模式

[以郴州市(地區)11個市縣為模式]每個學員交培訓費x元，其承擔的費用為：x%的學校提成，x%的教師酬金，x%的公關費，x%的管理費，共x%，約x元。

八、投資總額與投資方向計劃

總投資計劃額為x萬元，先投入x萬元，新需x萬元的投資方向與計劃如下：

1、市場開拓：x萬元(開支如下：先以x個縣為例，之後可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：

(1)廣告費x元。

(2)宣傳資料x元。

(3)教師及辦公酬金x元。

(4)請人酬金：x元xx個月=x元。

(5)辦公設備x元。

(6)公關費x元。

(7)差旅及辦公開支x元。

(8)資料采購x元。

(9)稅收(未定)。

一個縣的開拓支出為xx萬元。

2、教學模式的研究、培訓、開發費x萬元，其中英語x元，數學為x元。

3、掛牌及品牌利用費為x萬元。

4、圖書出版、編輯、印刷費x萬元。

5、不可預見x萬元。

九、出資比例、利潤分配、虧損

(略)

十、公司管理與控制

(略)

十一、風險風險來源以下因素：

1、法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。

2、教學質量失敗。

3、出現學生事故。

4、公關失敗或者腐敗因素。

創投項目策劃書4

一 公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產業，產品和服務，公司的競爭優勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。

二 公司業務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發展規劃和策略。

三 產品或服務：

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，，政府批文等。

四 收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五 競爭情況及市場營銷：

分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六 管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。

七 財務預測：

公司目前的財務報表，五年的財務報表預測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼並或合並)。

八 資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前後的資本結構表。

九 附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產品圖紙等。其他需要介紹的地方 個叫，不可能讓別人給你寫出來。

給你做幾點指導吧，一般都從下面幾個方面寫的。

1、執行摘要：包括：公司介紹；主要產品和；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等基本情況。（盡量簡明、生動，特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素，一般為2-3頁紙）

1）企業所處的行業，的性質和范圍；

（2）企業主要產品的內容；

（3）企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業的合夥人、投資人是誰；

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響

2、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業文化、公司治理結構、長遠發展規劃和經營策略。應該具體到各部門、、甚至成立初期的員工人數。

3、產品或服務：也稱贏利模式，介紹本公司產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹，提供有關的專利、、政府批文、鑒定材料等，這個方面一定要體現出自己產品或服務的。

4、戰略規劃與實施計劃：擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最後的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等

5、市場競爭分析：又稱市場環境分析，在市場競爭部分，重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的分析等內容（可以利用SWOT分析）。對於市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源於中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場調查）。來研究戰勝對手的方法和策略。

6、市場營銷戰略與策略 ：對目標市場及客戶分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。（對於成立初的企業來說營銷戰略和策略的分析是很有必要的） （與第4點結合

7、管理團隊：對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；並簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。風險投資家對於人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。

8、財務預測與融資方案：介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼並或合並等。（一定要真實、可行性強，切記經驗豐富，並不是傻子）

9、投資收回：又稱風險規避：總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況，這是能否獲得VC支持的關鍵，任何一個商人的目的都在與贏利。

10、附錄：

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品或服務圖紙等。

通過以上總結，不難看出公司策劃書的重點是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的、明確的投資回收方式（風險）、精乾的管理隊伍，只有以上五個要點，才能吸引住VC的眼球！

創投項目策劃書5

一、項目名稱

綠色特色餐飲

二、創業目標

發展以「xxx」為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中放鬆心情有種回家的感覺，了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

現代餐飲屬於勞動力密集型企業，如何節約人力成本勢必成為企業利潤與核心競爭力的根本。

三、市場現狀

隨著國內經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生膩煩，而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鍾。

1、品牌餐廳

陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為「國營企業」的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳

由於其「高門檻」的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外。

3、民俗、文化酒樓

由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與「洋快餐」相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

四、市場調研

必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目桓宇集團負責。

面對眾多私房菜館的開張營業，只有具有創意的、符合現今民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優勢。以突出菜式的獨特家庭風味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線。

五、餐飲特色

環境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進入溫馨優雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾為設計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術品；而在服務上讓人體驗到周到溫暖。宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特；並成立以桓宇集團中央廚房負責為主的菜品研發室,每周出二個創新菜,每季度換一次菜譜, 做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜系。

六、目標市場的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業。

七、市場策略

產品規范化、標准化、管理科學化、經營連鎖化。並導入雙三角管理體製法。具體由桓宇集團負責執行。

八、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現私家文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。

3、餐椅、落台、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓台、水牌等必須定做，並有餐廳標志。

4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部採用包房。地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備。

5、家居式廚房設置在包間之內，半封閉式。家嫂現場製作。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、整個餐廳含有：銷售接待區(大茶台、沙發)、吧台(有足夠地方放酒水)、收銀台庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房.

8、門匾採用木製招牌(燙金字)。

9、門旁或前廳設有「xxx序或賦」。

10、包房過道掛有私家飲食文化的畫框，包間掛有本店特色菜的出處典故。

11、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有「行酒令」。

創投項目策劃書6

一、 活動目的及意義：

1.培養學生專業知識，為股票預測大賽做准備。

2.讓同學們更深入的了解關於基金、股票等金融基礎知識，促使同學們在課餘利用自己的閑置資源進行理性投資，學會合理理財，增強實踐能力。

3. 強化國信與學生及學校的溝通，擴大國信證券公司在我校的影響力。

4.加強協會間的合作與交流，增強合作意識。

二、 活動框架

1. 活動主題：基金或股票等證券投資知識講座

2. 主講人：國信證券公司講師（具體待定）

3. 講座內容：

希望能夠包括：大學生的消費現狀及誤區；大學生如何學會投資理財；基金、信用卡、網上支付等必須的金融知識；分析當前投資理財的熱點；基金投資的小技巧等（可從中挑選1-2個話題或者其他能夠豐富學生金融投資方面知識的內容）。

在此期間參與此活動的同學可以現場進行大學生投資理財知識咨詢，且與會者均可獲得風雲投資協會會員卡一張。

4.講座開展頻率：每月一講（課程內容由外聯部調查民意後決定）

5. 承辦單位：風雲投資協會、會計協會

6. 首次活動時間：12.7

7. 活動對象：全校師生

8. 地點：西一教學樓（西七教學樓）

三、 活動規劃

1. 前期准備

1) 確定主講人：確定好主題後，由外聯部的同學負責和公司溝通，確定主講人。組織部的同學和老師溝通，保證講座內容及效果。

2) 場地及多媒體申請：提前一周向學校申請場地和多媒體等物品的使用。

3) 宣傳准備：

①. 線上宣傳: 在各個qq群， 學校貼吧發布講座相關信息

②. 線下宣傳：宣傳部提前五天開始宣傳海報的製作，活動前三天要將海報貼出，並注意維持。若出現覆蓋或撕毀現象，宣傳部准備補出海報。

③. 協會內部宣傳：會計協會與風雲投資協會各自在協會內部QQ群內宣傳以及簡訊通知會員。

2. 活動流程

1）會前准備 提前和老師聯系，調試好多媒體。將PPT的第一頁調試播放。准備好相機。

2）布置會場布置會場，為老師准備茶水。組織部同學安

排觀眾入席，協調座位，並負責會場秩序，保持會場安靜。

3）講座進行主持人：在講座開始前引詞，主持人講解講座的目的及主要內容，介紹主講老師並強調會場紀律。講座結束後有結束語。

活動記錄：宣傳部兩名同學負責講座活動的記錄工作，注意講座的不足之處。

茶水：送茶水給主講人。

拍攝：負責會場的拍攝工作。

會場紀律：注意提醒聽講座的同學不要喧嘩或做出其他影響同學們聽講座的行為。

互動環節：主講人向同學們提問題時，注意有秩序地進行。 協調：我社2名主要負責人在場，負責協調及其他解決出現的問題。

3. 活動總結

整理出講座活動記載表，簽到表，活動通訊稿，照片等存放組織部；整理出活動小結，總結活動的可取及不足之處。

4. 突發狀況應對：

①. 如果出現主講晚到的情況，為了保持現場同學安靜播放有關主講與公司介紹的PPT。

②. 報告開始前若出現觀眾少，座位多的情況，由部門同學負責要在座同學往報告廳中間坐，然後適當撤去縱排最兩邊的座位，其他工作人員協助。

③. 若報告會中出現主講與觀眾之間的問答情況，需要話筒的傳遞，具體方法在當時說明。

④. 報告進行時工作人員必須負責維持現場秩序。必要時主持人發揮作用

四、 活動經費預算

活動後統一計算活動承辦所用經費量，組織部做好經費記錄工作，記錄活動所用經費的墊錢人名、數量、所用何物等，並整理好所有活動的經費發票。

❺ 營銷策劃書

營銷策劃書三篇範文

時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。策劃書怎麼寫才更有新意呢？以下是我為大家整理的營銷策劃書三篇範文，歡迎大家分享。

營銷策劃書三篇範文1

一、活動目的

1. 通過本次活動可以近距離的貼近消費者，收集機器人的市場資料。

2讓消費者更加深入地了解機器人，增強客戶的印象，

3通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進產品的銷售；

4展示和提升公司的品牌知名度和美譽度；

二、活動主題

待定 讓機器人走進每個家庭！

三、活動時間

待定20xx 年 4月 28 日（周）上午：9：00——12：00

四、活動地點

天津幼思樂幼兒會所

五、活動規模

四個人

說明： 初次做機器人推介活動，可能會出現很多不足，規模較小。

六、與會人員

待定

七、活動內容

1. 重點介紹產品的功能

2. 產品的演示

3.信息的收集

八、活動氣氛的營造

1. 橫幅：活動地點及課程現場拉橫幅，引起關注。

2. 遮陽傘。

3. 氣球：活動地點周邊布置氣球（或其他營造氛圍方式）。

4. 宣傳冊、說明書。

5. 燈箱布。

十二、活動所需物品及經費預算

1. 布置物品：

十三、前期准備工作

1. 活動方案建議。

2. 所有平面表現的設計方案。

3. 活動布置的設計方案。

4. 活動拍照/攝像。

營銷策劃書三篇範文2

前言

1.1時代背景和方向

在今天的網路信息時代，市場的形式一直在經歷著巨大的演變。虛擬市場(或稱信息市場)就是這個時代的產物之一。它突破了許多傳統市場的限制，為新一輪的營銷和商業活動奠定了基礎。虛擬市場的特點是直接交易、市場多元化和個性化、一對一或微營銷、交易范圍全球化。市場競爭對手面臨著更低的市場進入壁壘，比傳統環境更激烈的競爭，以及多樣化的競爭焦點。網路營銷的范圍大大突破了原來劃分商品銷售范圍和消費群體、地理位置半徑、交通便利條件的營銷模式。產品展銷會沒有位置和統一時間的概念，取而代之的是一個網站和客戶想要的任何時間。團體聚會變成個人根據自己的需要去參觀和處理；消費者理解商品信息的方式已經演變為在互聯網上主動搜索信息和被動接受媒體信息。

1.2行業背景和方向

當我們走進超市時，我們會看到許多休閑食品，這些食品充滿了新奇和時尚，消費者不斷地購買它們。休閑食品已經悄然成為當今消費的新寵。20xx年，中國休閑食品市場容量達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但中國人均消費僅為22.6克，遠低於發達國家人均2.7公斤的消費水平。中國人口基數大，消費水平豐富，休閑食品正在醞釀許多消費潛力巨大的新市場機遇。

但從另一個角度來看，我們發現由於零食種類繁多，零食行業的市場戒備水平並不高，全行業前十的企業只佔據30%的銷售份額。南瓜子，杏仁等。，在韓國賣的很少。如今，中國消費者吃的休閑食品最多，這表明中國消費者對休閑食品的概念仍處於發展初期。休閑食品市場還處於完全競爭的狀態，沒有領先的品牌，遠不如方便麵。食用油、飲料等食品類壟斷競爭的市場結構。對於很多零食企業來說，市場機會是均等的，市場規模能否迅速擴大，取決於對這個市場領域的理解和把握。

一方面，目前超市等實體店的傳統營銷模式限制了其進一步推廣零食的作用。

另一方面，隨著網路技術的興起，網上銷售和網上購物變得越來越流行。休閑食品的網路消費正在醞釀許多新的市場機遇，消費潛力巨大。如何利用互聯網推廣和營銷休閑食品尤為重要。

當然，面對休閑食品的網路營銷，機遇和挑戰並存。在新的市場環境下，網路營銷將面臨重新審視營銷目標、重點、策略和戰術的挑戰。銷售會逐漸轉向網路營銷。IT技術與營銷的關系需要重新定位。網路信息技術與傳統媒體的融合將形成一個虛擬空間，這也將為企業帶來巨大的價值。網路環境下營銷的基本原則是:利用網路建立以客戶價值創新為核心的營銷模式，通過網路加強與客戶的互動，利用網路充分挖掘現有資源的.潛力。

2.市場分析

2.1網路營銷的外部環境

2.1.1競爭環境變化

1.進入市場的壁壘很低。互聯網的開放性使得任何企業家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭。在這種環境下，每個人的機會都是平等的，可以通過創新營銷實現超常發展。快餐食品的經營者可以通過網路節省店鋪租金和大部分勞動力成本，不僅使資本實力較低的經營者進入市場，而且降低了商品成本。

2.競爭比傳統環境更激烈。在網路經濟環境下，消費者可以以最低的成本獲得必要的信息，從而有更多的選擇和表達機會。在互聯網上，信息基本上是共享的。當競爭商家數量增加，信息資源相同，沒有店面優勢時，競爭會更加激烈。

3.競爭焦點多樣化。網路環境下的競爭焦點除了產品內部質量和服務，還包括信息查詢是否方便，物流是否匹配，支付是否安全。

2.1.2時間和空間概念的變化

1、網路可以跨越時間限制進行全天候的信息交流，因此人們的活動不能按照既定的時間程序來安排。

2.世界上任何地理位置的客戶只要上網就能獲得相關信息，所以空間上沒有地域的概念。

2.1.3市場模式的變化

虛擬市場只有提供商品信息，客戶才能選擇和購買。它既沒有資金佔用，也沒有商品積壓。它最大的競爭優勢是可以無限擴大市場「顯示」貨物的數量不會給經營者造成任何負擔。虛擬市場具有交易直接性、市場多樣化和個性化、一對一或微觀營銷形式和交易范圍全球化的特點，這正是經營者所追求的，也是營銷努力所期望達到的。

2.2網路營銷的虛擬環境

2.2.1營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、信息流的傳遞和加工成本，使生產和消費更加緊密，給了顧客很大的選擇商品的空間和餘地，從而提高了營銷的形式效用、空間效用、時間效用、價值效用和信息效用。此外，此時的客戶表現出明顯的「個性化」特性，是否能快速響應客戶個性化需求的變化，決定了一個企業能否在激烈的市場競爭中生存和發展。因此，「客戶」所代表的市場是面向的。客戶滿意度」為了制定最重要的指標，提高產品升級、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升信譽，爭取良好的信譽形象，提供優質服務，維護、改善和拓展與客戶的關系。

2.2.2網路營銷帶來的挑戰。網路營銷面臨著重新審視營銷目標、重點、戰略和戰術的挑戰。需要重組項目，重用媒體組合，重新安排員工，甚至用互動媒體專家替換部分員工。整個營銷都要學習和掌握信息傳播和應對管理的方式。營銷資源傾向於網路、銷售重新定位、新老媒體整合、IT技術與營銷關系的重新定位等等。

營銷策劃書三篇範文3

果凍曾經是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時間果凍行業大幅萎縮。

究其根本，果凍行業除了90%的作坊式經營弊端外，其產品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對於日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當年金娃「營養果凍"的成功了。可見，對於成熟的果凍市場而言，老品牌需要提升形象，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學習！

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