『壹』 教育機構如何玩轉微信朋友圈招生
那麼如何運用好朋友圈提高招生轉化率呢?從下面四個方向做起,讓你從追著學生家長賣課到學生家長追著你買課。
一、發朋友圈前的准備
發朋友圈前還要做准備?沒錯,要提高朋友圈的招生轉化率,首先要做的就是對朋友圈進行裝飾,即前期的准備,包括朋友圈名稱、頭像、個性簽名以及背景頁面。
名稱-一個融合了品牌名和培訓類目,且朗朗上口的昵稱最容易讓人記住。
頭像-社交網路上的第一印象,一定要讓人覺得你是一個真實的人,不只是品牌。
個性簽名-作為昵稱的補充尤為重要,最好是一行有數字有結果的文案。
背景頁-作為免費的廣告位,背景頁一定要有logo的露出以及簡介。
二、高轉化率朋友圈這樣發
准備好了朋友圈的所有元素,接下來如何發朋友圈才是進行招生轉化的關鍵。
微信的官方數據顯示,有80%的人會從朋友圈閱讀消息,很多人每天都像找了魔似的打開好幾次、甚至好幾十次朋友圈。但作為一個近乎免費的招生平台,我們觀察到很多培訓機構的朋友圈幾乎都是隨性而發,不去思考之後用戶看到後會有怎樣的想法或者動作。
其實對於教培機構,朋友圈的內容也是有框架。
1. 明確課程內容、價值
2. 吸引用戶注意
3. 營造課程稀缺氛圍
4. 給出購買指令
5. 根據轉化情況做調整
這個框架也決定了機構發朋友圈的具體內容,機構甚至能先編輯好整套的文案,我們還是以升學機構為例進行說明。
第一條朋友圈,機構可以先發出培訓的主要課程介紹,羅列出課程價值。通常,發出第一條朋友圈後用戶直接購買的幾率不高。
第二條朋友圈,吸引用戶注意、引起好奇。升學機構可以放出往年老師們押中的題目的集錦。最後再在評論區「心機」地問上一句,如果有家長、學生需要,可以安排老師出一個今年的押題表,有需要的評論或點贊。
TIPS:這時看到這條朋友圈的目標用戶,就會被吸引過來,好奇心上漲。機構還可以再追加一條朋友圈,把上一條朋友圈點贊評論的情況截圖發送,營造出很多家長、學生都熱烈需求的情況。到這里,很多家長會往回翻你的朋友圈,之前發的第一條朋友圈會被仔細閱讀。
第三條朋友圈,機構要在用戶購買課程前再加一個砝碼,營造出課程稀缺的氛圍。所有限時限量的東西,會讓人有購買的沖動,機構在發這條朋友圈時,可以明確說明此次的課程是限量的,或者購買課程前幾名就送前面說的押題表。
第四條朋友圈,在前面步驟順利的情況下,給出購買指令。這條朋友圈可以明確告訴用戶,課程原價為多少,現在活動只需要多少,給出明確的購買指令。
TIPS:給機構們一個小竅門,其實廣泛運用於電商的拼團、團購行為,也可以用在課程購買上。使用美閱教育營銷版塊的拼團功能即可做到。機構提前設置好拼團的價格、人數,勾選選擇模擬拼團,就算參團人數不足,系統會模擬「匿名買家」在結束前1小時內隨機湊滿成團人數,以拼團價格售給用戶。
當然,做好招生轉化固然重要,作為核心的課程內容也要過硬,因為現在參與培訓的學生及其家長會更加看重學習的效果,只有有價值、有效果的課程才會得到學生、家長的認可。
『貳』 新開的託管班怎麼招生
一、體驗課招生技巧
有些人肯定會想,體驗課招生不就是讓學生來機構免費上嗎?這還能有啥技巧?課後,家長學生滿意就報課,不滿意就找另外一家。其實,我們都錯了。舉了個例子:「給學生6次體驗課,安排他12-15天上完,隔天安排一次課,每次1.5或2小時。」看到這里,你是不是會跟小編一樣感到驚訝?6次體驗課集中安排時間不就行了嗎?為什麼一定要拖這么長的周期?課程從6月底7月初開始,通過15天的時間到7月中旬,很多家長會選擇繼續學下去,因為他們會發現再去其他機構,課程已經落下了很多。6次課程中我們必須上好每一堂課,同時做好服務,比如電話回訪、家長會、學習結果測試。
二、微信營銷招生
微信營銷招生的方式其實主要是分為四種:微信號、微信群、朋友圈以及微信公眾號。那我們如何做才能達到自己想要的效果呢?
主要分為以下四個步驟:
1、有認知。對自己的產品有認知,也就是說你必須要自我營銷,讓別人認識到你。
2、會吆喝。會創造營銷內容,能夠寫文案,能夠寫抓別人眼球的標題。
3、能勾兌。用戶運營,就是說你能夠跟你的用戶拉近關系,走心。
4、促行動。需要我們盡快的完成購買轉化,因為建立信任促成交才是目的。
三、教育講座招生
託管班託管班為了招攬學員,擴大自己的影響,經常用的一個市場活動辦法就是免費公開課,這是讓目標客戶直接接觸託管班託管班老師,感受你機構,建立知名度和信任感的常用手段。那麼我們做中小學培訓的教育機構應該怎麼做才能玩轉講座招生呢?
我們其實可以從「新初一、新兩三學員暑期規劃、如何領跑新學期」這個方向來做。所以我們得在講座中通過一些列擊中學生和家長痛點的問題,讓家長及學生認識到問題的重要性。
四、親子活動招生
1、收費、報名、外出、旅遊、親子互動活動。
2、校區內完成,比如設置充滿趣味性的互動小游戲環節,促進家庭內和諧的氣氛,讓孩子學會感恩與傾聽,讓家長了解孩子想法,學會與孩子溝通與交流。
3、配備完美口才主持人與煽情講師,這種活動要麼不辦,要麼就要掉眼淚。活動中宣傳一下自己的口碑暑期課程,不要生硬營銷。
五、傳統地推招生
1、 暑期傳統地推招生工作還是要做,只不過單頁的設計排版上必須要側重於課程的研發和包裝,單頁還是單頁,單頁內容必須要改變。
2、 暑期地推重點在商超、社區
六、教師包裝招生
1、班課招生的主要角色是教師,更重要的是優秀教師。
2、教師必須有自己的特色,要麼幽默大方,要麼課程設計有意思,要麼你會寓教於樂,要麼你會講故事等等方式,一個能把游戲拿到課程中來講的老師不會是個墨守陳規的老師,選擇一個適合自己的方式。
3、教師的課程設置是很有技巧的,課程中貫穿營銷,課程結束時留有懸念,讓孩子不得不想著你,來上你的課。你的一句「想不想跟著老師繼續學下去」、「下節課還是這個時間老師等著你」等等往往有意想不到的效果。
『叄』 幫擬寫個培訓學校的宣傳廣告詞;
1.招生策劃案之——魚塘借力
2.招生策劃案之——話題營銷
3.招生策劃案之——連環計招生法
4.招生策劃案之——考級推動招生
5.招生策劃案之——晚會策劃
6.招生策劃案之——節日活動策劃
7.招生策劃案之——轉介紹
8.招生策劃案之——公開課
9.招生策劃案之——招生講座
10.招生策劃案之——講座演講稿
11.招生策劃案之——社區活動
12.招生策劃案之——與麥當勞合作搞活動
13.招生策劃案之——贈品營銷
1.招生策劃案之——魚塘借力
2.招生策劃案之——話題營銷
3.招生策劃案之——連環計招生法
4.招生策劃案之——考級推動招生
5.招生策劃案之——晚會策劃
6.招生策劃案之——節日活動策劃
7.招生策劃案之——轉介紹
8.招生策劃案之——公開課
9.招生策劃案之——招生講座
10.招生策劃案之——講座演講稿
11.招生策劃案之——社區活動
12.招生策劃案之——與麥當勞合作搞活動
13.招生策劃案之——贈品營銷
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『肆』 教育培訓機構秋季招生馬上開始了,請專業人士指導從哪方面著手做起
1.發宣傳單
發傳單的同時需要在人流密集處設立現場報名點,方便家長咨詢、報名。宣傳單的發放要針對特定的人群,對象主要是家長、中年人、學生。發單地點可以是學校門口、小區、街道、大型超市門口以及商鋪等人流量大的地方,還有各大型書店門口(家長一般會和孩子一起去書店購買暑期學習的書籍、作業等)。
傳單需大面積發放,製作要精美,彩印,因為門面活很重要,會給家長留下好的第一印象。然後張貼海報在書店門口,小區,學校門口等地點。
2.與商家合作
(1)租用場地,擺放宣傳桌,進行定點宣傳。
(2)合作宣傳,與商家的促銷宣傳聯合,共同宣傳。
(3)放置宣傳資料,將宣傳資料放在合作商的門口、吧台、醒目場所。
(4)促銷宣傳,凡購物或購買一點價格的學慣用品後,即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。
(5)產品捆綁宣傳,將宣傳資料放在商品中或隨商品發放。
(1)發放宣傳單。
(2)發放試聽課試聽卡,邀請試聽。
(3)以抽獎、發送禮品、優惠入學、發放優惠券、邀請試聽、通知試聽等名義,索要家長電話。
(4)在學校門口擺放宣傳桌(宣傳傘),定點宣傳。
(5)擺放戶外宣傳牌、易拉寶、X展架、橫幅等進行宣傳。
『伍』 教育培訓機構怎樣做的管理
教育培訓機構怎樣做管理?
愛耕雲培訓機構管理系統建議從以下幾個方面入手:
1、樹立服務意識
校長們必須讓每位老師樹立服務意識,寫進校區制度里,將服務意識納入教師的績效考評,並進行重點考核,考核可以通過家長和學生反饋來實現。
校長們要讓教務老師真正意識到學校的目標是為學生和家長服務的,要以優質的教務服務,滿足家長和學生的需求,並且超越需求,得到超預期驚喜。
當然,並不是無底線去滿足無理要求。這種進階服務,我們可以學習「海底撈」,在服務上,只要比別人多做「一點點」,這「一點點」就會為我們贏得口碑。
用利他思維去工作,平時多做一點,日積月累,再續費不難。在增值服務上,我們可以開展親密互動的在線親子游戲,利用愛耕雲學校管理系統的招生營銷工具,促進孩子個人成長,增加家長粘度。
2、微信公眾號的運營也是教務工作很重要的部分。
家長直接關注機構自己的小程序和公眾號,在線簽到、發動態通知、招生營銷活動一鍵轉發、訪客追蹤等,輕松暢享系統功能。
3、高效服務教學
(1)面向教師的服務
面對老師,首先作為校長,我們應該是這樣去管控:一般來說專職教師佔2成,兼職教師佔8成。培訓機構發展到一定規模時,一定要有自己的全職教師。這不僅僅是教學質量等方面的問題,更重要的是,兼職教師經常是不靠譜的,說不來就不來了,空著課沒人上造成極壞影響,砸你的牌子,給正常教務工作帶來困擾。
在做好了教師的管控之後,教務工作要這樣展開:
● 開課前:制定教學進度計劃、教案、備課等等;
● 開課中:比如授課方式、時間、板書、答疑補缺批改作業、考試分析、保證教學質量等等;
● 上完課:比如填寫教師授課進度計劃、教學日誌、(原始)試卷的標准答案及評分標准、試卷分析、教師授課總結等。
如果你是初創的培訓機構,「名師」必不可少,這是用來彌補自己品牌的不足,讓學生產生信任感的重要辦法,請不到真的名師,那就自己包裝幾個名師出來湊數。
(2)面向學生的服務
面對學生,我們應該從學生的角度去思考,得到他們的認同。比如:學習藝術,在三年級之前上課一定是有趣比有用更重要,K12教育一定要超前學習,讓孩子在學校學習時二次鞏固知識點,穩扎穩打提高學習成績。
同時,我們可以給孩子設置積分成長體系。每進步一次,就會有不一樣的獎勵。我們把培訓機構的潛在用戶比作一個「魚塘」,通過平時的運營,不斷分析這些「魚」想要什麼,給不同的「魚」設置不同的引誘。在讓學生感受到好處的同時,也要帶動拉攏培訓機構以外的學生,這也是口碑營銷。
以上這兩種方式均可以獲得長期的收益,只要魚塘在就會有綿延不絕的收入。
4、服務顯性化
教務工作還要做到細微處,更要時時處處讓這種細致服務顯性化。
具體可以這樣操作:
(1)收據曬簽單照片,學生聽課拓展活動照片。
每次活動時,可以將報名的學員照片張貼在一個顯眼的位置,恭喜xx朋友搶占我們一年課程照片,附贈手牌與禮物,在校學員照片能貼多少貼多少。
(2)感恩學校的小視頻,感謝信,錦旗等。
(3)教材成體系,用紙質版裝訂,這樣直觀專業的展示給家長。
讓家長明確第一節課孩子大體是什麼樣子,學半年大體是什麼樣子,一年兩年是什麼樣子?
(4)教學教材強調品牌,專業,安全,環保,無污染等突出我們為孩子健康安全著想。
(5)通過到位的溝通促進服務可視化,讓服務成果被家長看到。
對培訓學校來說,教務就是通過教學和服務的持續運營,存量找增量,高頻帶動低頻,來提高轉化實現營銷閉環,這對於校區的發展有著重大的意義。通過一套信息化管理系統,讓機構更好的梳理與管控教務與服務的體系,做到標准化、流程化,這樣才能讓機構持續的盈利!愛耕雲將帶動機構迅速成長!
『陸』 怎樣招生
1、最繞不過去的就是地推了,地推包括發傳單、辦地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時,總是覺得傳單我發了就好了,不去考慮付出人力物力之後收回的效果。
建議在每一次地推中,機構做好地推漏斗,比如派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內,最終收到的咨詢或者成交有多少,只有做好這些統計,才能為下次地推總結數據,更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流,善用數據、事例來引導。
2、除了線下地推,還有線上的多種招生方式,討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了,比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。
招生的前提:
1、熟悉自己學校的特點
優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前,要讓其感覺你對學校各專業非常熟悉。
2、熟悉招生的市場
市場怎樣細分,競爭學校有哪些,市場的容量如何,客戶和學生的地理分布如何,專業學科與就業安置的最佳鏈接。
3、合理安排時間
招生工作有「淡季」和「旺季"之分,一般來說,2月一8月是旺季,9月到來年的1月是淡季,分派好招生的時間季節。
『柒』 新機構怎樣招生
對培訓機構來說,招生是其中最重要的一環,它關系著培訓機構的發展和命運,因此掌握有效的招生策略至關重要。
地推宣傳
地推宣傳是培訓機構常用的推廣方式之一,地推宣傳的關鍵是明確自身行業的特點及用戶特徵(即用戶畫像),找到用戶以及能夠決策的付費群體(即學生和家長),針對這些用戶進行營銷。
地推宣傳常見的地址有學校、住宅小區、商場廣場等戶外街道人群密集地點,常用的方式通常是發傳單和送一些贈品,這樣會有一定的效果,但是顯而易見的是,用戶已經對這種方式免疫且厭煩,通常是沒有心情仔細的閱讀手裡厚厚的一沓傳單的。
或許地推宣傳還可以嘗試一些不同的方法:
1.小區內張掛一些橫幅、海報等,做好品牌造勢,但由於小區內收費較高,不適合長期懸掛,可以製作一些精美的海報,在小區樓梯口等地方張貼;
2.小區內設立學生臨時作品展示區,可以讓業主能夠直觀的感受到機構的學員風采,可以引起業主和學生的興趣;
3.適當贊助一些小區、學校的活動,如小區舉辦的聯歡晚會、開發商舉辦的活動等,可以和開發商進行合作;
4.公益性廣告:給小區、街道、學校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報,落款可以是機構;
5.在商場設置咨詢台,邀請家長免費體驗,條件允許的可在現場進行小范圍的展示。
公開課招生
公開課招生可以線上線下聯動進行,即在線下進行授課的同時做直播或錄播課程,宣傳的時候也是線上、線下同時進行,還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進行。
公開課的關鍵是能否組建一個富有激情的、專業能力強的、有號召力的教師團隊,並通過公開課現場氛圍和細節的把控,讓家長能夠通過公開課有所收獲。
公開課
公開課常用方式有:
1.常規公開課:
這類公開課主要是針對用戶的一些大眾常見問題進行,如小學生如何保持坐姿、如何入門書法;成人職業教育如何選擇好的技術專業?如何掌握XX基本技能?等;
2.專題公開課:
這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行,如學習PS的開公開課教授如何快速掌握PS技能?如何用PS做出特效(具體的);
3.主題公益課:
這種課程經常與節日如母親節/感恩節/教師節等相關,適合與學校、政府等組織聯合舉辦,可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光量。比如最近流行的家庭教育講座,利用家庭教育吸引目標用戶,提升形象,增加用戶信任感。
公開課常用宣傳方法有:
1.純線下:海報宣傳、地推宣傳、老學員宣傳、低價班宣傳等;
2.線上宣傳:
利用海報進行宣傳(藉助機構營銷人員及老學員)、藉助一些公開課平台宣傳(如網易公開課、騰訊公開課等)、利用自己的網站進行低價/特價班/限時班等方式的宣傳、利用用戶裂變的方式宣傳。
公開課中需要注意的問題:
(1)公開課的策劃需要考慮目標群體的特性,要策劃開課的時間、地點、講師、主題和目標;
(2)公開課的營銷策略有很多種,如做一些低價的課程來進行引流;或者做一些限時免費的活動,給目標用戶一種緊迫感,不報吃虧等;
(3)公開課需要提前准備,主要包括邀約和備課;
(4)講好公開課,需要從邏輯、素材、鋪墊、協作、控場等幾個方面考慮。
名師講座招生
講座招生在機構招生中是非常實用也非常高效的一種方式,一方面是因為通過講座可以展示機構的實力,讓用戶更加信任機構,另一方面,能來參加講座的用戶本身都有潛在的成交機會,講座組織得當可以快速實現客戶轉化。
講座的具體組織形式和公開課的是相同的,具體注意點可以參考公開課注意事項。
講座過程中要注意轉化,效果好不好在於講師能否激發家長的報課慾望,同時對老師及培訓機構的信賴感能否再加強。
學員轉介紹
所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生,那麼就可以產生滾雪球效應。
這里主要講兩種方式:一種是學員家長引薦;另一種是學員引薦。
1、學員家長引薦:
學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習,被引薦新學員第一期的學費優惠x%。
2、 學員引薦:
學員每引薦一名新學員到機構學習,將獲得多少元的現金或代金券,依次遞推(比如:引薦2名,可獲得更多現金和代金券,可與其他優惠同時使用)被引薦的學員到機構學習,憑借引薦表,也將享受同等的優惠。
轉介紹的核心是家長,如何做好家長的工作,成為轉介紹的成功與否的關鍵。當然,前提條件是家長對機構的認可和信任,要做好這些,機構在軟體和硬體的投入是保障,教學效果是基礎,教學服務是輔助。
一生多班法
一生多班法是設立多元化課程,提供多科優惠綁定服務,且在單科購買可以贈送其他科目課程的方法招生。
隨著競爭壓力的加劇,越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展,對孩子的未來有幫助的課程,家長們自然不會放過。
多元化課程的設立,也是培訓機構做大做強的必然趨勢。
老生續班法
做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性;二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳,家長們都會直接付費。
這裡面介紹幾個小技巧:
(1)將老生作為最好的宣傳實例。如某某來之前是在班級排名是第20,經過我們的培訓,名次提升到了5名,這是一個很實在的例子,對其他學生來講,也很有說服力;
(2)學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦,真實的效果宣傳讓家長們更容易相信;
(3)老生續班的時候,要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況,且給予適當的優惠和禮品獎勵;
(4)讓學員的效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實的效果,對於續班來說至關重要;如達內的主流產品基本是包就業和保證薪資的,用戶在購買的時候就有明確的目的和預期;而尚德機構主要做證書類/學歷的培訓,在售賣產品的時候會明確幾年內可以拿到證書,拿不到證書保證退費,用戶可以看到明顯的效果和結果;
而像藝術培訓這種不容易見到效果的,可以通過舉辦定期的晚會、比賽的形式向用戶傳達效果。
電話營銷
現在的教育培訓機構,大多會採用電話銷售的方式。通過電話邀約用戶到學校/線上直播參與試聽體驗,再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉化,從而提高實際的簽單率。
電話營銷
在電話銷售的過程中,需要注意以下幾點:
a. 電話過程中最重要的不是回答,而是會提問。需要通過提問了解學員的情況,對學員的問題有足夠的判斷,並能給出適合的方案,才能溝通順暢;
b. 電話過後要及時登記,及時進行回訪,沒有回訪的電話基本是失敗的;
c. 要給用戶留下深刻的印象;因為用戶同時會和很多機構去咨詢,只有留下深刻印象的才有幾率進行試聽,在開始的時候一定要注意話術;
d.我們大部分的回答是「您看您什麼時候有時間」,給家長過於寬泛的選擇,沒有確定時間的話,就會讓家長有很多的可選擇的空間,為我們的接待就留下了很大的問題,應該是為家長確定時間,同時預約回訪電話的確定時間。
線上招生法
線上招生主要包括網路招生和微信招生兩個方面。
網路招生:
包括一些付費和免費的渠道招生。免費渠道如SEO、QQ社群、論壇等。
SEO:
現在運用的已經比較少了,當然,如果你本身有對應的網站,想讓網站的排名比較靠前,想讓用戶在搜索相關信息的時候可以找到你,了解到你,SEO是必須要做的。
QQ群:
例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直用戶群,通過和群友的互動找到意向學習人群,給用戶發一些資料,增加用戶對網站的好感和口碑。如此在選擇是否購買產品時你的權重自然會更高一些。
付費渠道包括:
SEM:
SEM就是大家常說的競價廣告,包括網路競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。它的特點是在投放關鍵詞之後,用戶在搜索引擎上搜索這些關鍵詞的時候,就可以搜索到投放的這些關鍵詞的廣告。
信息流廣告:
信息流廣告是現在比較主流的渠道,如網路、今日頭條等都是很好的渠道,整個市面上的佔比已經達到60%;是除了傳統的SEM之外必須要做的,因為它有很大的用戶量。
QQ空間和朋友圈廣告:
朋友圈廣告現在比較熱,就是如今的單次投放的成本比較高,基本是幾千到幾萬的級別。像K12,可以在暑期/寒假等密集的時段內,在朋友圈進行投放,可能會獲得比較好的效果。
微信招生:
主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。
微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式,通過微信文章提供用戶想看的內容,做好微信的拉新、留存、促活;並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶;
微信社群營銷方面,近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示:
一、要找准用戶痛點;
二、通過社群運營,實現用戶增長、提升用戶粘性(重點);
三、切入點效果可量化。
在社群運營方面,需要做到的是:職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式,一方面可以實現社群的日常互動和規范,另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。
朋友圈傳播:
朋友圈的傳播效果很好,原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人,朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。
培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接,分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。
口碑招生
口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說,成功率高、可信度高,而且成本低,不足之處是花費時間長,需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容,做好服務和口碑。
教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點:
1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品,找到最精準的產品賣點;
2、識別主要的市場需求形態,明確努力方向;
3、明確用戶接受產品的決策步驟,對每一步驟進行不斷打磨,使得流程能夠順利進行。
口頭傳播的方式有哪些?
權威人士或者組織的推薦;
可靠的咨詢服務機構的最高排名;
朋友、學員、家長之間推薦;
專家級的」口頭傳播」會議;
專家和用戶在文章中推薦產品;
學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;
在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。
家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身,他們更關心的是學校產品所能提供的價值,能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳,家長更願意相信普通人的使用感受,相信身邊親朋好友的推薦,沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例,往往可以吸引很多客戶。