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國慶汽車節慶策劃活動方案

發布時間:2024-11-13 00:05:08

㈠ 汽車活動策劃方案大綱

為保障事情或工作順利開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。優秀的方案都具備一些什麼特點呢?以下是我精心整理的汽車活動策劃方案大綱,希望對大家有所幫助。

汽車活動策劃方案大綱1

一、活動主題:

「樂享國慶假日,愛車檢測活動」

二、活動目的:

1、國慶假期之前為了保證各位尊敬的車主出行便利及愛車良好的維護,我店在十一長假前後推出20項免費檢測活動。

2、國慶假期後為了避免您愛車長途行程後的不良狀況,特別是在異地加過乙醇汽油後,乙醇帶有清潔作用,這樣油路管壁上附著贓物就有可能流入汽油泵,造成車輛的不良反應。因此我店推出此次免費檢測,恭臨您到店。

免費檢測項目如下:

1)檢查油漆車身狀況(外觀確認)

2)檢查燈光及操縱裝置(包括牌照燈)

3)檢查前後雨刮器狀況(所有雨刮檔位)

4)電瓶狀況(含電瓶電壓與清洗)

5)製冷系統的運行狀況與管路的接頭的密封

6)檢查點火正時

7)檢查與清洗空氣濾清器/空調濾芯

8)檢查各功能開關

9)皮帶張力和狀況

10)檢查各種油液量情況和滲漏情況:

發動機冷卻液(低溫狀態下)

變速箱油液

制動液

助力轉向油液

玻璃清洗液

後差速器油液(CR—V)

11)輪胎壓力、磨損狀況與螺絲松緊度(包括備胎)及車輪軸承

12)轉向橫拉桿球頭轉向機及防塵套

13)檢查排氣系統及狀況

14)檢查前後懸掛部件與底盤螺栓松緊度

15)檢查助力轉向功能、管路及介面

16)檢查車身各鉸鏈狀況

17)檢查燃油系統的管路和接頭

18)檢查制動管路、輸送管路及ABS系統

19)傳動軸防塵罩和卡箍

20)檢查前後制動片、盤及卡鉗。

汽車活動策劃方案大綱2

一、活動目的

公司五周年慶典正值國慶假期,為了進一步提升廣汽豐田品牌的強度,加強進一步挖掘積分卡及周邊客戶,鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度;

二、目標實現手段

a借力華僑城景區國慶假期人流,利用外圍宣傳,吸引遊玩人流上門

1、於《深圳晚報》中刊登本活動廣告,華僑城景點免費派贈;9/30——10/4日華僑城景區接送車連續贈閱;

2、9/30—10/4世界之窗區間接送專車拉客至服務店;可安排禮儀小姐派發宣傳單張舉引導牌一面寫「廣汽豐田」接送專車;另一面寫「兆方汽車廣場」。

3、凡在兆方汽車廣場參觀完廣汽豐田、〔一氣豐田、斯柯達、〕所有有車型並有簽章的參觀者獲,兆方汽車提供的精美禮品一份;

4、在《深圳晚報》的汽車欄目進行推介。

b營造現場銷售氛圍,幫助銷售

結合積分卡客戶「大抽獎」,從9月30日開始,以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。

活動形式:

1、9/30—10/4,每天10:30,11:30,12:30每相間1小時,由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的「兆方懷駕車籃球賽—————車內投籃活動,現場:門前停車場,以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版,參加者有十個籃球,身體在天窗上進行投籃。

2、結合9/30——10/4 「籃球賽」,由專業歌手穿插歌舞表演。

3、老客戶回店抽獎,老客戶回店即可參加抽獎。設一二三等獎,獎品汽車精品。

c形式多樣的國慶促銷措施,現場逼定客戶。

1、國慶期間,選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣(即銷售經理額外折扣);超輕松也是一種促銷形式,故不能再享用額外※※折扣的優惠。

2、以實物形式促銷:例如①現場設一「籃球賽」,國慶期間交易成功的車主,可獲得投籃的機會一個,根據中籃的球分數,給予不等的實惠獎勵。

獎品設置:(略)

三、必備關鍵條件

a,往年已成功交易的車主獎勵己過保國慶節可以回店免費車檢,目的是體現兆方汽車關懷老顧客。建立積分卡的威信,以真實的實物獎勵帶動更多的車主帶客上門,是國慶期間的銷售目標實現的重要保證。

B,國慶前完成活動的展示並節日氛圍布置。雅力士、凱美瑞、將會是國慶期間主攻車型,樣板示範車的`全部款形到位有利於現場銷售引導。

四、宣傳手段

a華僑城景區宣傳資料和單張派發。

b短訊通知老客戶,國慶期間回店免費車檢和抽獎送汽車精品。

c針對國慶活動信息和促銷信息發布,進行系列晚報報廣宣傳。

時間:從9月30日—10月3日連續4次在晚報1/4版廣告宣傳

形式:客戶憑在報紙上廣汽豐田標記,上門即可獲贈禮品,購車則獲銷售經理最優惠折扣。

汽車活動策劃方案大綱3

一、目的:

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定,確保順利渡過_年度「3·15」消費者權益保障日,提升上海xx汽車美譽度。

二、活動內容:

(一)重點用戶的排查及處理:

定義

1)用戶的背景特殊性(電台、報社、記者等)。

2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電台、報社等)。

3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責任事件(如火災、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

5)服務網點因技術類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的;

7)三包期內非正常損壞的同一故障,在二個月內更換過二次以上的。

8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

范圍

所有上海xx汽車用戶(包括美鹿、傑士達用戶)。

級別分類

1)aaa級用戶(已聯系媒體或消協等部門,並極有可能採取曝光或其它極端形行為),定為急需處理,處理周期不得超過5天;

2)aa級用戶(到經銷服務商處鬧事,揚言曝光,或具有一定社會背景),定為協商處理,處理周期不得超過3天;

3)a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協商、穩定和安撫,處理周期不得超過2天;

排查

由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點,跟進並收集網點填報的《上海xx汽車重點用戶排查表》(表附後),銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核後,報大區經理和協理,同時於2月25日前統報一次,25日之後出現的重點用戶另行當日申報,以e—mail方式申報。

本通知將納入服務站日常考核頂,如逾期不報的,公司將根據考核結果給予處罰。

(三)售後服務活動的實施

必須督促服務商根據上海xx汽車「3.15」服務活動進行仔細作業,(具體操作按照服務活動通知執行),達到以下目的:

1)作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。

2)提前發現重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3)篩選出忠實用戶,進行正面宣傳。

4)為服務商增加客戶保有量,防止用戶流失。

(四)配件組織工作

備查各服務網點的備件庫存量,督促各服務網點制訂「3.15」配件保障計劃,進行合理的配件庫存准備,確保各服務網點配件合理、齊備、充足。

3月5日至3月25日之間,對於重點用戶的缺件調用,可直接從配件中轉庫調出,大區協理或大區經理簽字後,向配件中轉庫辦理代藉手續。如配件中轉庫無此配件,立即聯系當地經銷商拆商品車修復處理,或致電公司後,航空發運。

服務網點的擔保發貨:

1)1萬元以內的配件貨款,由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運或航空方式發運。

2)2萬元以內的配件貨款,由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運方式發運。

3)2萬元以上的配件貨款,由區域經理、大區協理、大區經理簽字後報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運方式發運。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

(五)經銷、服務網點應對方案:

設立「3.15」專項崗位,人員名單及方案報備公司,具體要求如下:

實行24小時熱線服務制度。

汽車活動策劃方案大綱4

奇瑞旗雲:激情原動力

旗雲:原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀,因其形如旗,故稱「旗雲」,素有「世界上最高的風向標」之稱。

魅力,在賽場上,也在生活中。

魅力,來自於個性的沉澱。它讓稟性在縱橫於賽場之際散發吸引,也讓涵養在展現品味之時感染生活。旗雲轎車胸懷世界名門動力,為都市精英全情打造,外在精品轎車氣質,內在賽車動感性情,舒適優雅和激情駕馭兼備。張弛之間,舒展你的魅力。

賽車品質,奇瑞旗雲。

高性能座駕,行家之選

一部車的長久魅力,決不止於悅目的外表,更在於它對駕馭本質的追求。就如旗雲轎車,強勁的動力,得心應手的操控,歷經賽道磨礪的品質,有一路疾馳的速度,更是從容流顯得風度。

東方之子:一切由我掌握

長路漫漫,平庸者隨流,強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量,永遠拒絕聽命於人,縱然狂風險途,仍能獨主沉浮。東方之子,完美匹配三菱2。4升發動機及三菱INVEC—2運動智能型手自一體變速系統,以世界領先科技,極大提高了整車機動性及操控自主性,使豪放動力盡歸撫掌之間,讓你充分領略高級轎車新境界。

QQ:秀我本色Be myself

1)自信快樂

是自己創意生活的方式

什麼都可以是你們的

但QQ是我們的

2)崇尚個性

是都市裡精彩的流行

視野之內

率性變革時尚風景

㈡ 汽車活動策劃方案(精選3篇)

汽車活動策劃方案(精選3篇)
為了保障活動順利、圓滿進行,常常需要預先准備活動方案,活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。活動方案應該怎麼制定才好呢?以下是我幫大家整理的汽車活動策劃方案(精選3篇),希望能夠幫助到大家。
一、活動背景:
十月一日是一年一度的國慶節,是紀念新中國的成立的日子,一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裡,開展「奧迪迎國慶,好禮送不停」的國慶節奧迪車大優惠的活動。
二、活動目的:
傳揚奧迪車「突破科技,啟迪未來」的品牌理念,將奧迪車的「動感、進取、尊貴」的品牌價值深入人心,從而提高銷售量,增加營業額。
三、活動時間:
20XX年10月1日——20XX年10月7日
四、活動地點:
蘇州各大奧迪汽車銷售服務有限公司
五、活動內容:
(一)明星代言突價值
1、動感
運動,最能體現出動感的節奏。我們將邀請李英健為奧迪的「運動」理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動力,並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上,最能體現進取的特徵。我們將邀請朗朗為奧迪的「進取」理念做代言,他對音樂積極向上的態度最能體現出奧迪「進取」的這一品牌價值。還有一個原因,朗朗在世界上都有較為深遠的影響力,能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣,優雅,是尊貴的最好體現。我們將邀請著名影星張曼玉作為「尊貴」這一品牌價值的代言人。突出奧迪優雅的品質,不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現出奧迪的品質。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間,訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一台。
活動期間,訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
奧迪專屬國慶特價精選車輛。
奧迪Q7高功率專享型廠家指導價1347000,國慶專享特價8折優惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導價519000,國慶專享特價8折優惠購車。
奧迪A8L高功率舒適型廠家指導價1158800,國慶專享特價8.2折優惠購車。
3、三重好禮
奧迪A6L現金最高直降7萬元,置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業險。
奧迪A4L特裝車最高直降3萬元,置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。
奧迪Q5最高直降2.8萬元,置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。全新進口奧迪Q3最高直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間,來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間,來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪TT汽型。
六、活動方案:
1、蘇州電視廣播連續播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項:
1、10月1日國慶節當日,只要撥打奧之旅活動報名電話,您就能參加在奧之旅展廳舉行的「賞車、試車,奧之旅品鑒團購會」,屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養一次。
一、汽車營銷策劃書之前言
在不久的將來,開車將會是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權人士的標志,而將是人們出門的代步工具。那麼當人們擁有一輛自己的愛車時,無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養,必然成為人們日常的消費內容。
河南商業高等專科學校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌,並能有更多的實踐機會,本次我校結合校內條件,決定聯合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業的學生打造一個校內實踐平台,鍛煉學生是實踐能力。
二、汽車營銷策劃書之市場分析
(一)、環境及市場分析
1、行業分析
隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及,汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶,就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化,人、車一體化的生活已逐漸成為時尚,不僅愛車養車理念已漸入人心,而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。
2、競爭分析
汽車售後服務市場,表面上形態各異,百花齊放,非常活躍,但實質良莠不齊,形成品牌的屈指可數,整體上講目前還處於混亂狀態。目前汽車服務行業小店到處都是,沒有形成經營規模、店與店之間低價競爭、互相拆台,嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車後市場的服務企業多屬各自為政,一些連鎖企業也不夠完善和成熟,並且由於自身的限制對整體市場的掌控力不足,沒有形成大規模的壟斷和全國性品牌。
汽車後續服務市場目前存在一系列的問題,主要是幾個細分行業還處在無序競爭階段:汽配行業企業眾多,規模大小不一,市場開發手段落後;管理落後,經營模式落後,部分企業不正當競爭,汽車維修行業中許多大型企業效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養護行業的現狀是經營不規范、操作無標准、質量無保障、收費不合理。絕大多數街麵店先天缺乏科學管理、技術保障和正規的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。
3、消費者分析
目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標准要求,眾多業內人士已經開始積極地探索行業新的發展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養護店。因為,隨著人們消費觀念的轉變,消費意識和自我保護意識的不斷增強,人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
(二)、swot分析
優勢:此汽車美容店是學校聯合為學生開設的,員工是自己學校的學生,管理人員主要是自己學校的老師,這樣的話,有利於管理、探討和溝通,相對於目標顧客集中和明確,便於進行宣傳和推廣。
劣勢:地理位置位於學校內部,空間較封閉,輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經驗的老師和學生組成,缺乏發管理和技術檢驗,在開店的過程也是學習和摸索的過程。
機會:現在汽車美容行業尚未成規模,有很大發展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關系,很好的進行溝通,交流和業務往來,以便帶來新的更多的客源,擴大業務范圍和市場份額。
威脅:本來就是尚未成熟的行業,雖然前景很好,但是我們的隊伍缺乏經驗,這對以後的發展是很大挑戰。
三、汽車營銷策劃書之市場定位
美容店的名字:
汽車除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因為開設的一家汽車美容店,如果發展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業務,所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,還可以免費給他們檢測汽車的安全系統,如果有問題的話,經過我們的修理後可以安心,平穩的在路上行駛。所以我們為此店起名為「安行汽車美容店」
中國汽車行業的快速發展,預示著人們對汽車售後市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業還不夠成熟,經營思維和觀念上則要走在需求的前面,重質量、重服務、重特色、行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
安行汽車美容店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結,並結合汽車市場的現狀,從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,提供了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。
安行汽車美容店的目標客戶羣體鎖定在在校教職工有車族羣體之中和校車隊,這一羣體具有一定的文化素質及品位,對中國傳統文化較為認同,這一羣體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求,而對價格較不敏感。按價格理論,影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面,成本是美容服務價值的基礎部分,它決定著美容服務價格的最低界限,如果價格低於成本,便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識,進而決定美容服務價格的上限,而市場競爭狀況則調節價格在上、下限之間不斷波動,並最終確定美容服務的市場價格。不過,在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時,必須同服務的基本特徵聯系起來。
但是隨著事業的成長和收入的積累,他們將由功能性消費轉為舒適性消費,成為我們的消費主力軍。
四、汽車營銷策劃書之營銷目標
有上述的'市場分析,初步把此店定於小型汽車美容店,主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工,希望經過初期的經營管理後,可以有更好的發展,可以開展更多的業務有更多的顧客,並能在一定時期內盈利。
在短期內,讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎上,提高知名度,利用老顧客拉動新顧客,讓北大學城汽車擁有者了解並來本店消費。
一、策劃名稱:
新能源汽車活動策劃書
二、活動背景:
新能源汽車成立至今,隊伍日漸壯大,產品量產指日可待,增強團隊凝聚凝聚力,實現團隊效率最大化勢在必行。
三、活動目的及意義:
1.為豐富員工業餘生活,放鬆員工身心
2.增進員工間的友誼,增強員工團隊協作能力
3.增強員工團隊歸屬感及集體榮譽感,加強團隊凝聚力
四、活動對象: 新能源汽車全體同仁
五、活動時間: 20xx年12月2-3日
六、活動地點: 縉雲山
七、活動主辦: 新能源汽車綜合管理辦公室
八、活動具體流程
【車上活動】
(一)、領導講話
(二)、主持人主持約1個小時的互動游戲
1、每一位成員用自己標准而濃厚的家鄉口音做自我介紹,並進行即興發揮,鼓勵搞笑版,如果其他人提問,要回答小於等於3個問題
2、要你好看
主持人任意抽取兩隊參加活動,每對4人組成,具體如下:
甲,任意說出對方一個成員的名字;乙,任意說出一個形容詞;丙,任意說出一個動作;丁,任意說出一個時間(規定最多可說1分鍾)。最後將四個人的合起來,就是命令對方那個人將要做的動作。
3、密碼傳遞
A、主持人給任意一列座位上的人模仿一種小動物的叫聲,或是唱一小段歌,讓這一列座位上的每個人,依次傳遞,相互傳遞必須小聲進行,不能讓旁邊的人聽到,最後一位,大聲告訴大家自己聽到的。
B、主持人同時告訴每一列最後一名乘客同一個數字(盡量復雜),然後依次往前傳遞,傳遞時不得說話,最終傳遞錯誤的隊伍淘汰,傳遞正確的隊伍按完成時間先後順序排名次。
4、擊鼓傳花
音樂起,開始傳花,主持人喊停,花了誰家,誰就表演節目
【晚餐活動】
(一)、領導講話
(二)、主持人穿插小活動
1、車上「表現欠佳」的人表演節目
2、循環相剋令
人數:兩人
道具:無
准備:無
規則:令詞為「獵人、狗熊、槍」,兩人同時說令詞,在說最後一個字的同時做出一個動作——獵人的動作是雙手叉腰;狗熊的動作是雙手搭在胸前;槍的動作是雙手舉起呈shou槍狀。雙方以此動作判定輸贏,獵人贏槍、槍贏狗熊、狗熊贏獵人,動作相同則重新開始。
亮點:這個游戲的樂趣在於雙方的動作大,非常滑稽送祝福。
准備:
3、成語串燒
人數:4人
道具:題板、筆
准備:在題板上畫好表格,事先將固定內容寫在題板上,用紙遮住,餘下的空格由參與者填寫成語。
規則:讓參與者先在題板上空格處寫出5個成語,並把自己的成語向台下觀眾讀一遍。主持人揭開紙條,讓參與者在自己寫的成語前面加上固定的句子,並朗讀一遍,形成一句句「完整」的語子。
亮點:會出現牛頭不對馬嘴的句子。
人數:8人,分兩組
道具:白酒杯、白酒、水
准備:分兩組各准備一杯真白酒,三杯水
規則:四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒,其餘三個裝的是水,讓參賽的隊員四人一組,一隊表演,另一隊猜誰喝的是酒。
亮點:考驗隊員表演功底,表情豐富,真真假假。
4、真心話大冒險
【爬山活動】
(一)、戶外拓展類活動
1、猴子賣桃
所有成員全部上場,男士代表5毛,女士代表1元,參與者圍著圈慢跑,主持人任意說出一個價格,如2塊5,拼錯價格,淘汰,並接受懲罰;拼對價格的,繼續游戲,留在台上時間最久的為獲勝隊伍。
2、我來比劃你來猜
3、合影留念
(二)、合影留念
九、經費預算
交通費:400元
餐飲住宿:約2600元
小禮品費:約500元
合計:3500元
十、活動負責人及主要參與者
活動策劃、主持:何璇
門票、住宿預訂:戴威
道具、音樂准備:馬麗
拍照、攝影:高佳艷

㈢ 汽車主題活動策劃案

汽車主題活動策劃案1

一、公司提供一產品促銷

國慶期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進行中,我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案:提高銷售更好的業績,福克斯中網格柵上300,福克斯中網下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1,含稅價800買5送1. 國慶節我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商,都會在國慶節期間推出自己的新品車型,以此來擴大產品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產生信任感。另外,在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數人認為新車上市未必是最優惠的,更優惠的應該在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性,「降」字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據不同的車型,在原來價格的基礎上讓利千元,最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有「超值大禮包」這樣的字眼,那麼基本上就屬於此類了。當然,還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放「88」號牌時,天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由於車牌號是「88」打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後,餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是「實在給到顧客優惠」,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業務助力,鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶國慶節快樂!

汽車主題活動策劃案2

一、活動目的:

1. 活躍現場氣氛,增加售樓處人氣,提高銷售率;

2. 通過活動,促進分銷渠道客戶與項目銷售員的溝通,提高客戶回訪率;

3. 營造熱銷現場氛圍,促進分銷商客戶現場成交;

4. 通過口碑擴大項目影響力與知名度、提升項目的美譽度;

二、活動時間:

5月25日、26日周六、周日9:30-16:00

三、活動地點:

項目營銷中心

四、活動主題:

佑護出入行 福悅家紡城

五、活動對象

預約客戶、已購業主(含公寓)、分銷公司帶來的客戶

六、活動人數

2天200人

來人組成,已成交客戶20組、電拷30組、派單50組、分銷客戶100組。

七、活動組織形式:

主活動一:價值40元洗車券,來就送(憑駕駛證或行駛證,每天限前50名,送完為止)

活動形式:

來賓在活動期間到訪,憑駕駛證或行駛證登記後均可領取價值40元洗車券; (限每人僅限領取2張); 主活動二:個性車貼(60張)

1、活動現場憑駕駛證或行駛證,即可領取個性車貼一張; 2、每天限前30名,送完為止; 主活動三:車載音樂DIY(100張) 活動形式:

1、活動現場邀請專業音樂刻錄師,現場為來賓刻錄自己喜歡的音樂;

主活動四:汽車保養知識講座 活動形式:

1、活動現場邀請專業汽車美容師,現場為來賓講解汽車日常保養、養護等專業知識; 2、專業人士現場講解,汽車內飾座椅、地毯、儀表盤、特殊材質的清洗、保養小妙方; 主活動五:現場大抽獎活動 活動目的:

1、以新鮮度吸引客戶,讓客戶長時間現場停留,聚集人氣,帶動現場銷售; 2、營造較好的現場氛圍,帶動以後周末活動來訪率及項目知名度; 3、提高已成交客戶(含公寓)、已登記未購買客戶的回訪率。 活動時間:

5月25日、26日15:30—16:30 參與對象:

銷售中心現場全體來賓 獎品設置:

主活動六:小丑互動游戲

活動目的:

1、互動小丑,提高手機DIY活動人氣度,提升現場熱度; 2、與現場小朋友互動、製造氣氛;

3、避免小朋友因沒有玩的而吵鬧,影響家長與銷售人員的溝通,進而影響銷售;

八、活動流程: 5月17日

14:00—16:00 活動現場布置;

5月18日—19日

08:00—09:00 活動現場准備; 09:00—09:30 09:30—15:30

工作人員就位,准備迎賓;

客戶簽到,憑駕駛證或行駛證,領取個性車貼、車載音樂、洗車券,並參與汽

車保養知識講座活動;

09:30—15:30

日常汽車維護、保養知識講座、小丑互動時間;

15:30—16:00 抽獎

活動流程示意:

九、活動規則:

1、個性車貼、車載音樂領取規則:

來賓到場,憑駕駛證或行駛證領取個性車貼或車載音樂1份;

活動每人僅限領取一份; ? 車載音樂DIY每位來賓限刻10首;

動活動物料未經製作的物料,不準私自帶離銷售中心,一經發現,將將視為放棄參與 抽獎活動資格;

所有參與此次活動者,視為認可本活動規則,並願意接受本活動規則的約束; ? 本次活動 有限公司有最終解釋權;

2、抽獎活動規則:

此次抽獎活動共設一等獎1名,二等獎2名,三等獎10名;

抽獎活動現場隨機邀請來賓作為抽獎人,若出現中獎號碼無人認領,主持人讀取三次 後便視為中獎人放棄獎品,活動繼續;

抽獎活動中,業主需要親自到場,不可代抽;

抽獎活動中,獲得者須出示身份證件方能領獎(核實邀約來訪量、具體視現場情況而定);

3、獎品領取規則:

抽獎環節禮品,需持相應抽獎券、身份證,經工作人員核實、登記後發放相應禮品;

禮品兌換時間,僅限當天,過期作廢,請來賓注意領取時間;

十、現場布置圖

十一、相關配合

1. 客戶邀約:

銷售部確定人數(每名銷售人員邀約客戶不得少於10組);

派單邀約:活動前5天通過在汽車美容店、4S店、人群密集區及分銷公司派單邀約結合;

簡訊邀約:活動前3天私家車主、4S汽車俱樂部會員簡訊群發,以簡訊形式告知活動信息, 並邀約前來參與;

電話通知:活動前4—5天銷售人員電話邀請,保證確定的邀請對象通知到位,並做好電話 通知記錄和到場人數統計表,准確把握到場人數,做好活動准備工作;

回訪確認:活動前1天銷售人員再次通知此次活動的准確時間、地點,確定最終參與人數; 2. 現場物料及人員定位:

十二、活動預算:

汽車主題活動策劃案3

一:活動目的:開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期准備:前期准備分三塊,人員安排,物質准備,試驗方案。

八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、 後期延續:後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算,直到活動開展後,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的准備。

十二、 效果預估:預測這次活動會達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想像,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業促銷活動

一般是新店駐點開業,加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價,打折,贈送保險等,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數量,對消費者的感謝,購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達多少等。此外,還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節假日以及特殊日子促銷活動

節假日促銷活動是常見並且成效性高的活動,一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

汽車主題活動策劃案4

一、活動背景

大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成,兩個合資企業的產品實現互補,面對不同的消費人群,設計出適合不同消費層次的車。目前,新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾,斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產品側重於「時尚型、精英型」,而上海大眾的`產品則側重於「經典型、典雅型」。集團的目標是為消費者提供安全、環保、有吸引力、有競爭力的汽車產品。 中國目前是大眾汽車的最大市場,大眾汽車計劃在20xx年之前實現在華汽車年產量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時,大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業,在中國老百姓的心裡已經有了一定的成熟的影響力,迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。

二、活動目的

1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。

2、通過節目贊助,來提高覆蓋面和影響力,從而促使銷量的上升。

3、讓大眾們親身體驗,來拉近距離,提升品牌形象。

4、賣車的同時維護好車主關系,為後期利用車主開展「代銷」奠定更加堅實

三、受眾分析

男性車用車包括朗逸,新領馭,途安,桑塔納;女性乘用車包括朗逸,polo、甲殼蟲等等。

對於年輕群體,朗逸、polo、甲殼蟲比較適合,價格還有外觀都符合他們的需求;對於喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納;對於商務人士適合選擇新領馭,沉穩典雅。對於家庭一起出行的消費群體,可以選擇途安,空間大,舒適安全。

四、活動主題

服務大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行

五、活動內容

1、以類似車展的形式開展,先分為不同區域放置不同層次和性能的車,由專門的導購人員講解

2、對於還在預售的車型進行視頻的播放宣傳

3、藉助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節目是由大眾凌度贊助的)「奔跑吧,大眾」:讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行,讓消費者親自駕駛,直觀感受。

4、對於購買的車主,我們贈送:

服務一:當天到展台前登記的業主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現金。 服務二:當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務,並且當場辦理6折維修會員卡。

六、效果預估

1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解,品牌形象提高的同時,銷售量也會提高

2、預售的車型也將會得到好評

七、傳播途徑

1、平面媒體:報業公司

2、電視媒體:**電視台新聞

3、網路媒體:各大網頁的宣傳

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,達到多贏的局面。

九、經費預算

活動方案策劃方案的創意修訂1500元

活動現場控制以及活動現場和用戶的互動 1000元 活動現場的宣傳報道 500元

汽車主題活動策劃案5

一、活動背景

為了更好地利用春節這一傳統節日,開展假日營銷,規劃以「豪禮迎新年,春節購車七天樂」為主題的暖場活動。該活動在4s店進行,目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進年節期間的成交。

二、活動目的

通過本次活動,以4s店為依託,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費者買車的距離,提高4s店的品牌形象。

三、活動主題:豪禮迎蛇年春節購車七天樂。

活動時間:20xx年2月1日---2月23日。

活動地點:4S店展廳。

活動對象:已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

四、活動考核

1、活動期間每個銷售顧問任務5台車,約客數20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

2、達標獎:活動期間銷售量達到5台車的銷售顧問獎勵600元。

3、活動期間銷售量達到7台車的銷售顧問獎勵900元。

4、活動期間銷售量達到10台車的銷售顧問獎勵1600元。

5、銷售冠軍獎:活動期間銷售量達到10台車以上並且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,獎勵購物卡200元。

6、團隊完成獎:本次活動期間可完成銷售概定活動目標24台的,獎勵團隊20xx元 。

五、活動內容

1.邀約老客戶重新進店,為老客戶進行車輛檢測,保證其春節過後車輛的正常使用,並且贈送節日禮品(紙袋、紙抽)。

2.購車即送「我的愛車保姆」禮包1份,登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次,自動洗車機免費洗車10次,本條款自購車登記日起計,有效期1年。

3.在活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱,中獎率百分之百:一等獎2名:送價值5000元蘋果IPAD1台(獎台擺樣機)。二等獎5名:送價值1000元精品禮包。三等獎10名:獎品(時尚電風扇1台)。幸運獎:送自動洗車機免費洗車服務1次。

4.試駕有禮,登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

㈣ 迎國慶汽車促銷方案怎麼寫,主要是語言內容,越詳細越好

我只能告訴你方案的構架,具體情況請根據自己的活動內容進行撰寫,畢竟情況不回同對方案的執行效果影響答也很大:
1、營銷活動背景介紹(先對為什麼要進行這項營銷活動進行一個簡要介紹)
2、活動的主題(是活動都要圍繞著主題)
3、活動的時間、地點(在哪裡搞活動,時間從什麼時候開始到什麼時候結束都需要)
4、活動內容介紹(活動的內容詳細列出,包括活動內容的一些限制,比如什麼情況下不能參加)
5、執行細節說明:對活動中可能出現的情況進行說明以便員工操作(執行說明的內容要盡可能詳細,因為你的執行細則越詳細,員工在現場應對時出錯的幾率才越小)
6、活動開展需要的各項物料(宣傳物料:比如海報、展架、橫幅,傳單……,只要是活動宣傳需要的物料都要詳細列出)
因為這是一份方案而不是一份作業,所以把方案中需要負責和落實的事情寫到每個人頭上,便於執行,比如該張三宣傳物料的事情,就一定要寫清楚。
大概的就是這樣,這個框架比較實用,不是什麼花里胡哨的作業方案,如果你不是實際需要而是為了完成作業可以寫的內容在豐滿一些。

希望對你有幫助

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