㈠ 汽車活動策劃方案大綱
為保障事情或工作順利開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。優秀的方案都具備一些什麼特點呢?以下是我精心整理的汽車活動策劃方案大綱,希望對大家有所幫助。
一、活動主題:
「樂享國慶假日,愛車檢測活動」
二、活動目的:
1、國慶假期之前為了保證各位尊敬的車主出行便利及愛車良好的維護,我店在十一長假前後推出20項免費檢測活動。
2、國慶假期後為了避免您愛車長途行程後的不良狀況,特別是在異地加過乙醇汽油後,乙醇帶有清潔作用,這樣油路管壁上附著贓物就有可能流入汽油泵,造成車輛的不良反應。因此我店推出此次免費檢測,恭臨您到店。
免費檢測項目如下:
1)檢查油漆車身狀況(外觀確認)
2)檢查燈光及操縱裝置(包括牌照燈)
3)檢查前後雨刮器狀況(所有雨刮檔位)
4)電瓶狀況(含電瓶電壓與清洗)
5)製冷系統的運行狀況與管路的接頭的密封
6)檢查點火正時
7)檢查與清洗空氣濾清器/空調濾芯
8)檢查各功能開關
9)皮帶張力和狀況
10)檢查各種油液量情況和滲漏情況:
發動機冷卻液(低溫狀態下)
變速箱油液
制動液
助力轉向油液
玻璃清洗液
後差速器油液(CR—V)
11)輪胎壓力、磨損狀況與螺絲松緊度(包括備胎)及車輪軸承
12)轉向橫拉桿球頭轉向機及防塵套
13)檢查排氣系統及狀況
14)檢查前後懸掛部件與底盤螺栓松緊度
15)檢查助力轉向功能、管路及介面
16)檢查車身各鉸鏈狀況
17)檢查燃油系統的管路和接頭
18)檢查制動管路、輸送管路及ABS系統
19)傳動軸防塵罩和卡箍
20)檢查前後制動片、盤及卡鉗。
一、活動目的
公司五周年慶典正值國慶假期,為了進一步提升廣汽豐田品牌的強度,加強進一步挖掘積分卡及周邊客戶,鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度;
二、目標實現手段
a借力華僑城景區國慶假期人流,利用外圍宣傳,吸引遊玩人流上門
1、於《深圳晚報》中刊登本活動廣告,華僑城景點免費派贈;9/30——10/4日華僑城景區接送車連續贈閱;
2、9/30—10/4世界之窗區間接送專車拉客至服務店;可安排禮儀小姐派發宣傳單張舉引導牌一面寫「廣汽豐田」接送專車;另一面寫「兆方汽車廣場」。
3、凡在兆方汽車廣場參觀完廣汽豐田、〔一氣豐田、斯柯達、〕所有有車型並有簽章的參觀者獲,兆方汽車提供的精美禮品一份;
4、在《深圳晚報》的汽車欄目進行推介。
b營造現場銷售氛圍,幫助銷售
結合積分卡客戶「大抽獎」,從9月30日開始,以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。
活動形式:
1、9/30—10/4,每天10:30,11:30,12:30每相間1小時,由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的「兆方懷駕車籃球賽—————車內投籃活動,現場:門前停車場,以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版,參加者有十個籃球,身體在天窗上進行投籃。
2、結合9/30——10/4 「籃球賽」,由專業歌手穿插歌舞表演。
3、老客戶回店抽獎,老客戶回店即可參加抽獎。設一二三等獎,獎品汽車精品。
c形式多樣的國慶促銷措施,現場逼定客戶。
1、國慶期間,選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣(即銷售經理額外折扣);超輕松也是一種促銷形式,故不能再享用額外※※折扣的優惠。
2、以實物形式促銷:例如①現場設一「籃球賽」,國慶期間交易成功的車主,可獲得投籃的機會一個,根據中籃的球分數,給予不等的實惠獎勵。
獎品設置:(略)
三、必備關鍵條件
a,往年已成功交易的車主獎勵己過保國慶節可以回店免費車檢,目的是體現兆方汽車關懷老顧客。建立積分卡的威信,以真實的實物獎勵帶動更多的車主帶客上門,是國慶期間的銷售目標實現的重要保證。
B,國慶前完成活動的展示並節日氛圍布置。雅力士、凱美瑞、將會是國慶期間主攻車型,樣板示範車的`全部款形到位有利於現場銷售引導。
四、宣傳手段
a華僑城景區宣傳資料和單張派發。
b短訊通知老客戶,國慶期間回店免費車檢和抽獎送汽車精品。
c針對國慶活動信息和促銷信息發布,進行系列晚報報廣宣傳。
時間:從9月30日—10月3日連續4次在晚報1/4版廣告宣傳
形式:客戶憑在報紙上廣汽豐田標記,上門即可獲贈禮品,購車則獲銷售經理最優惠折扣。
一、目的:
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定,確保順利渡過_年度「3·15」消費者權益保障日,提升上海xx汽車美譽度。
二、活動內容:
(一)重點用戶的排查及處理:
定義
1)用戶的背景特殊性(電台、報社、記者等)。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電台、報社等)。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責任事件(如火災、事故等),但遲遲未完全處理完畢。
5)服務網點因技術類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。
6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的;
7)三包期內非正常損壞的同一故障,在二個月內更換過二次以上的。
8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。
范圍
所有上海xx汽車用戶(包括美鹿、傑士達用戶)。
級別分類
1)aaa級用戶(已聯系媒體或消協等部門,並極有可能採取曝光或其它極端形行為),定為急需處理,處理周期不得超過5天;
2)aa級用戶(到經銷服務商處鬧事,揚言曝光,或具有一定社會背景),定為協商處理,處理周期不得超過3天;
3)a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協商、穩定和安撫,處理周期不得超過2天;
排查
由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點,跟進並收集網點填報的《上海xx汽車重點用戶排查表》(表附後),銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核後,報大區經理和協理,同時於2月25日前統報一次,25日之後出現的重點用戶另行當日申報,以e—mail方式申報。
本通知將納入服務站日常考核頂,如逾期不報的,公司將根據考核結果給予處罰。
(三)售後服務活動的實施
必須督促服務商根據上海xx汽車「3.15」服務活動進行仔細作業,(具體操作按照服務活動通知執行),達到以下目的:
1)作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。
2)提前發現重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3)篩選出忠實用戶,進行正面宣傳。
4)為服務商增加客戶保有量,防止用戶流失。
(四)配件組織工作
備查各服務網點的備件庫存量,督促各服務網點制訂「3.15」配件保障計劃,進行合理的配件庫存准備,確保各服務網點配件合理、齊備、充足。
3月5日至3月25日之間,對於重點用戶的缺件調用,可直接從配件中轉庫調出,大區協理或大區經理簽字後,向配件中轉庫辦理代藉手續。如配件中轉庫無此配件,立即聯系當地經銷商拆商品車修復處理,或致電公司後,航空發運。
服務網點的擔保發貨:
1)1萬元以內的配件貨款,由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運或航空方式發運。
2)2萬元以內的配件貨款,由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運方式發運。
3)2萬元以上的配件貨款,由區域經理、大區協理、大區經理簽字後報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運方式發運。
3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。
(五)經銷、服務網點應對方案:
設立「3.15」專項崗位,人員名單及方案報備公司,具體要求如下:
實行24小時熱線服務制度。
奇瑞旗雲:激情原動力
旗雲:原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀,因其形如旗,故稱「旗雲」,素有「世界上最高的風向標」之稱。
魅力,在賽場上,也在生活中。
魅力,來自於個性的沉澱。它讓稟性在縱橫於賽場之際散發吸引,也讓涵養在展現品味之時感染生活。旗雲轎車胸懷世界名門動力,為都市精英全情打造,外在精品轎車氣質,內在賽車動感性情,舒適優雅和激情駕馭兼備。張弛之間,舒展你的魅力。
賽車品質,奇瑞旗雲。
高性能座駕,行家之選
一部車的長久魅力,決不止於悅目的外表,更在於它對駕馭本質的追求。就如旗雲轎車,強勁的動力,得心應手的操控,歷經賽道磨礪的品質,有一路疾馳的速度,更是從容流顯得風度。
東方之子:一切由我掌握
長路漫漫,平庸者隨流,強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量,永遠拒絕聽命於人,縱然狂風險途,仍能獨主沉浮。東方之子,完美匹配三菱2。4升發動機及三菱INVEC—2運動智能型手自一體變速系統,以世界領先科技,極大提高了整車機動性及操控自主性,使豪放動力盡歸撫掌之間,讓你充分領略高級轎車新境界。
QQ:秀我本色Be myself
1)自信快樂
是自己創意生活的方式
什麼都可以是你們的
但QQ是我們的
2)崇尚個性
是都市裡精彩的流行
視野之內
率性變革時尚風景
㈡ 汽車活動策劃方案(精選3篇)
汽車活動策劃方案(精選3篇)
㈢ 汽車主題活動策劃案
一、公司提供一產品促銷
國慶期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進行中,我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案:提高銷售更好的業績,福克斯中網格柵上300,福克斯中網下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1,含稅價800買5送1. 國慶節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商,都會在國慶節期間推出自己的新品車型,以此來擴大產品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產生信任感。另外,在價格上要有一定的優惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數人認為新車上市未必是最優惠的,更優惠的應該在後面。
2、降價促銷
由於同質化競爭的嚴峻性,「降」字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據不同的車型,在原來價格的基礎上讓利千元,最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有「超值大禮包」這樣的字眼,那麼基本上就屬於此類了。當然,還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放「88」號牌時,天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由於車牌號是「88」打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款後,餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點必須是「實在給到顧客優惠」,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業務助力,鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節快樂!
一、活動目的:
1. 活躍現場氣氛,增加售樓處人氣,提高銷售率;
2. 通過活動,促進分銷渠道客戶與項目銷售員的溝通,提高客戶回訪率;
3. 營造熱銷現場氛圍,促進分銷商客戶現場成交;
4. 通過口碑擴大項目影響力與知名度、提升項目的美譽度;
二、活動時間:
5月25日、26日周六、周日9:30-16:00
三、活動地點:
項目營銷中心
四、活動主題:
佑護出入行 福悅家紡城
五、活動對象
預約客戶、已購業主(含公寓)、分銷公司帶來的客戶
六、活動人數
2天200人
來人組成,已成交客戶20組、電拷30組、派單50組、分銷客戶100組。
七、活動組織形式:
主活動一:價值40元洗車券,來就送(憑駕駛證或行駛證,每天限前50名,送完為止)
活動形式:
來賓在活動期間到訪,憑駕駛證或行駛證登記後均可領取價值40元洗車券; (限每人僅限領取2張); 主活動二:個性車貼(60張)
1、活動現場憑駕駛證或行駛證,即可領取個性車貼一張; 2、每天限前30名,送完為止; 主活動三:車載音樂DIY(100張) 活動形式:
1、活動現場邀請專業音樂刻錄師,現場為來賓刻錄自己喜歡的音樂;
主活動四:汽車保養知識講座 活動形式:
1、活動現場邀請專業汽車美容師,現場為來賓講解汽車日常保養、養護等專業知識; 2、專業人士現場講解,汽車內飾座椅、地毯、儀表盤、特殊材質的清洗、保養小妙方; 主活動五:現場大抽獎活動 活動目的:
1、以新鮮度吸引客戶,讓客戶長時間現場停留,聚集人氣,帶動現場銷售; 2、營造較好的現場氛圍,帶動以後周末活動來訪率及項目知名度; 3、提高已成交客戶(含公寓)、已登記未購買客戶的回訪率。 活動時間:
5月25日、26日15:30—16:30 參與對象:
銷售中心現場全體來賓 獎品設置:
主活動六:小丑互動游戲
活動目的:
1、互動小丑,提高手機DIY活動人氣度,提升現場熱度; 2、與現場小朋友互動、製造氣氛;
3、避免小朋友因沒有玩的而吵鬧,影響家長與銷售人員的溝通,進而影響銷售;
八、活動流程: 5月17日
14:00—16:00 活動現場布置;
5月18日—19日
08:00—09:00 活動現場准備; 09:00—09:30 09:30—15:30
工作人員就位,准備迎賓;
客戶簽到,憑駕駛證或行駛證,領取個性車貼、車載音樂、洗車券,並參與汽
車保養知識講座活動;
09:30—15:30
日常汽車維護、保養知識講座、小丑互動時間;
15:30—16:00 抽獎
活動流程示意:
九、活動規則:
1、個性車貼、車載音樂領取規則:
來賓到場,憑駕駛證或行駛證領取個性車貼或車載音樂1份;
活動每人僅限領取一份; ? 車載音樂DIY每位來賓限刻10首;
動活動物料未經製作的物料,不準私自帶離銷售中心,一經發現,將將視為放棄參與 抽獎活動資格;
所有參與此次活動者,視為認可本活動規則,並願意接受本活動規則的約束; ? 本次活動 有限公司有最終解釋權;
2、抽獎活動規則:
此次抽獎活動共設一等獎1名,二等獎2名,三等獎10名;
抽獎活動現場隨機邀請來賓作為抽獎人,若出現中獎號碼無人認領,主持人讀取三次 後便視為中獎人放棄獎品,活動繼續;
抽獎活動中,業主需要親自到場,不可代抽;
抽獎活動中,獲得者須出示身份證件方能領獎(核實邀約來訪量、具體視現場情況而定);
3、獎品領取規則:
抽獎環節禮品,需持相應抽獎券、身份證,經工作人員核實、登記後發放相應禮品;
禮品兌換時間,僅限當天,過期作廢,請來賓注意領取時間;
十、現場布置圖
十一、相關配合
1. 客戶邀約:
銷售部確定人數(每名銷售人員邀約客戶不得少於10組);
派單邀約:活動前5天通過在汽車美容店、4S店、人群密集區及分銷公司派單邀約結合;
簡訊邀約:活動前3天私家車主、4S汽車俱樂部會員簡訊群發,以簡訊形式告知活動信息, 並邀約前來參與;
電話通知:活動前4—5天銷售人員電話邀請,保證確定的邀請對象通知到位,並做好電話 通知記錄和到場人數統計表,准確把握到場人數,做好活動准備工作;
回訪確認:活動前1天銷售人員再次通知此次活動的准確時間、地點,確定最終參與人數; 2. 現場物料及人員定位:
十二、活動預算:
一:活動目的:開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備:前期准備分三塊,人員安排,物質准備,試驗方案。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
九、 後期延續:後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算,直到活動開展後,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的准備。
十二、 效果預估:預測這次活動會達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想像,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動的類型
開業促銷活動
一般是新店駐點開業,加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價,打折,贈送保險等,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優惠。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成一定數量,對消費者的感謝,購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達多少等。此外,還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。
節假日以及特殊日子促銷活動
節假日促銷活動是常見並且成效性高的活動,一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。
一、活動背景
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成,兩個合資企業的產品實現互補,面對不同的消費人群,設計出適合不同消費層次的車。目前,新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾,斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產品側重於「時尚型、精英型」,而上海大眾的`產品則側重於「經典型、典雅型」。集團的目標是為消費者提供安全、環保、有吸引力、有競爭力的汽車產品。 中國目前是大眾汽車的最大市場,大眾汽車計劃在20xx年之前實現在華汽車年產量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時,大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業,在中國老百姓的心裡已經有了一定的成熟的影響力,迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。
二、活動目的
1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。
2、通過節目贊助,來提高覆蓋面和影響力,從而促使銷量的上升。
3、讓大眾們親身體驗,來拉近距離,提升品牌形象。
4、賣車的同時維護好車主關系,為後期利用車主開展「代銷」奠定更加堅實
三、受眾分析
男性車用車包括朗逸,新領馭,途安,桑塔納;女性乘用車包括朗逸,polo、甲殼蟲等等。
對於年輕群體,朗逸、polo、甲殼蟲比較適合,價格還有外觀都符合他們的需求;對於喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納;對於商務人士適合選擇新領馭,沉穩典雅。對於家庭一起出行的消費群體,可以選擇途安,空間大,舒適安全。
四、活動主題
服務大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行
五、活動內容
1、以類似車展的形式開展,先分為不同區域放置不同層次和性能的車,由專門的導購人員講解
2、對於還在預售的車型進行視頻的播放宣傳
3、藉助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節目是由大眾凌度贊助的)「奔跑吧,大眾」:讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行,讓消費者親自駕駛,直觀感受。
4、對於購買的車主,我們贈送:
服務一:當天到展台前登記的業主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現金。 服務二:當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務,並且當場辦理6折維修會員卡。
六、效果預估
1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解,品牌形象提高的同時,銷售量也會提高
2、預售的車型也將會得到好評
七、傳播途徑
1、平面媒體:報業公司
2、電視媒體:**電視台新聞
3、網路媒體:各大網頁的宣傳
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,達到多贏的局面。
九、經費預算
活動方案策劃方案的創意修訂1500元
活動現場控制以及活動現場和用戶的互動 1000元 活動現場的宣傳報道 500元
一、活動背景
為了更好地利用春節這一傳統節日,開展假日營銷,規劃以「豪禮迎新年,春節購車七天樂」為主題的暖場活動。該活動在4s店進行,目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進年節期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動,以4s店為依託,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費者買車的距離,提高4s店的品牌形象。
三、活動主題:豪禮迎蛇年春節購車七天樂。
活動時間:20xx年2月1日---2月23日。
活動地點:4S店展廳。
活動對象:已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。
四、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5台車,約客數20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎:活動期間銷售量達到5台車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7台車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10台車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎:活動期間銷售量達到10台車以上並且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎:本次活動期間可完成銷售概定活動目標24台的,獎勵團隊20xx元 。
五、活動內容
1.邀約老客戶重新進店,為老客戶進行車輛檢測,保證其春節過後車輛的正常使用,並且贈送節日禮品(紙袋、紙抽)。
2.購車即送「我的愛車保姆」禮包1份,登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次,自動洗車機免費洗車10次,本條款自購車登記日起計,有效期1年。
3.在活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱,中獎率百分之百:一等獎2名:送價值5000元蘋果IPAD1台(獎台擺樣機)。二等獎5名:送價值1000元精品禮包。三等獎10名:獎品(時尚電風扇1台)。幸運獎:送自動洗車機免費洗車服務1次。
4.試駕有禮,登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。
㈣ 迎國慶汽車促銷方案怎麼寫,主要是語言內容,越詳細越好
我只能告訴你方案的構架,具體情況請根據自己的活動內容進行撰寫,畢竟情況不回同對方案的執行效果影響答也很大:
1、營銷活動背景介紹(先對為什麼要進行這項營銷活動進行一個簡要介紹)
2、活動的主題(是活動都要圍繞著主題)
3、活動的時間、地點(在哪裡搞活動,時間從什麼時候開始到什麼時候結束都需要)
4、活動內容介紹(活動的內容詳細列出,包括活動內容的一些限制,比如什麼情況下不能參加)
5、執行細節說明:對活動中可能出現的情況進行說明以便員工操作(執行說明的內容要盡可能詳細,因為你的執行細則越詳細,員工在現場應對時出錯的幾率才越小)
6、活動開展需要的各項物料(宣傳物料:比如海報、展架、橫幅,傳單……,只要是活動宣傳需要的物料都要詳細列出)
因為這是一份方案而不是一份作業,所以把方案中需要負責和落實的事情寫到每個人頭上,便於執行,比如該張三宣傳物料的事情,就一定要寫清楚。
大概的就是這樣,這個框架比較實用,不是什麼花里胡哨的作業方案,如果你不是實際需要而是為了完成作業可以寫的內容在豐滿一些。
希望對你有幫助