『壹』 什麼樣的產品適合做網路營銷
網路創新越來越快,網路營銷看起來是風光無限好。我覺得銷售類產品適合做網路營銷的有:服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍茄升、家電數碼、保健等快銷品。
網路銷售類企業的網路營銷核心是銷售轉化率,需要從供應鏈整體提升,該模式的核心是網站,網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環節。該模式的網路傳播策略:一是立足搜索引擎,二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣,三是藉助行業平台或者B2B平台。
傳統企業需要結合自身特點,充分考慮各種段孫因素,事前做好網路營銷策劃,從項目規劃、策略規劃、創意發散等方面全面權衡、綜合統籌,明確自己究竟要利用網路達到什麼目的,然後構建適合自己的網路顫燃老營銷系統。
『貳』 寮姣嶅┐鍔犵洘搴楄佹敞鎰忕殑鍑犵偣浜嬮」
寮姣嶅┐鍔犵洘搴楃殑娉ㄦ剰浜嬮」鏈夛細『叄』 姣嶅┐浜у搧鎬庝箞鍋氱嚎涓婃帹騫匡紵
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『肆』 母嬰行業好不好做
現在做母嬰的越來越多,要在這龐大的市場里立足,分的一杯羹,必須具備良好的品牌,能打開市場,並且還必須保證質量,有自己的目標群體。
即將到來的生育高峰已經可以預期給嬰童用品需求帶來很大影響。因為僅以每年多生100萬人這個數字來計算,產業價值也是巨大的。以美國為例,其每年新生嬰兒只為400萬人,而日本則只有100萬。而中國基數大得多,每年有1600萬新生嬰兒。
雖然很難精確計算生育新政帶來的影響,不過也可以粗略估算。根據新快報日前的計算結果,即使「窮養」一個娃,也要投入30萬元。有媒體更計算,根據上海社科院2005年的一項調查,一個孩子從出生到大學畢業需要花費48萬元,其中包括食品、教育、醫療等方面的費用。如果以這個數字作為基線,假如2015年-2019年期間新增800萬新生兒出生,根據前瞻產業研究院《中國嬰童用品行業產銷需求與投資預測分析報告》,未來5年內,因新生兒將衍生多出近4萬億元的產業紅利。
增加800萬新生兒將為我國嬰童產業打造一片新「藍海」,補償性生育高峰將疊加嬰童消費升級,促進嬰童產業加速發展。在未來5年-10年內,我國將會形成一個規模適度的嬰兒潮。「單獨二胎」政策出台,並且完善相應的配套政策,將會形成一組強有力「組合拳」,釋放巨大的改革紅利。
請採納答案,支持我一下。
『伍』 母嬰創業計劃書
母嬰創業計劃書
在當今社會生活中,很多場合都離不了創業計劃書,創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要,一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢?以下是我為大家整理的母嬰創業計劃書,歡迎大家分享。
母嬰用品是指為孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品。孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品,特殊的體型特殊的生理心理需求,對母嬰用品都提出了極高的要求,因此對母嬰用品的選擇要求相當的嚴格。
市場背景
目前市場上還沒有幾家正規的,大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要,一來可以占據大量市場空間,二來可以搶占市場份額。
市場現狀
嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們,他們捨得為孩子花錢,因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強,伴之而來的是對多功能,多樣化的產品,高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除少數大型商場,專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。
市場需求
據國家權威結構的調查顯示:我國每年將近3000萬左右的新生兒出生,其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3、2億,加上三千萬左右的孕媽媽,每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬,這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。
市場前景
孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段,市場切合仍在初見時期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規范化管理、統一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。供不應求,潛力巨大。如今市場整體處於一種供小於求的狀態,市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。
可行性分析
賣出去都是零碎的東西,短時間內時不會有明顯的收益,且總體聲譽不會輕易擴大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,但利潤可觀。雖然從事這個行業是需要經驗,但其產出投入產出比卻高得驚人。行業入門檻並不高,目前開嬰兒用品店有兩種方式:一是加盟知名品牌店,二是個人獨立開店,其中可以銷售各種名牌的產品。
嬰孕用品
嬰兒哺乳用品系列,起居用品,健康內衣,高級服飾,孕婦保健用品及專用服飾,嬰兒益智產品,教育系列產品,護膚品,胎教用品,文化用品,紀念品,高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新,可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映,及時更新換代。還可依照客源、年齡段,對中高檔產品進行合理搭配。
1、顧客群主要消費群是年輕父母們
2、 對孩子很重視的爺爺奶奶們
3、 企業的員工(如送禮等)
4、 出外旅行的家庭選購
5、 幼兒園或胎教機構的購物
以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉,僅由銷售經理定價,超市利潤由公司返回。)
合作夥伴
1、大小超市
2、 幼兒園
3、 KFC,麥當勞等食品提供及食品公司
4、 玩具生產廠家
5、 奶製品生產廠家
6、 文化品生產廠家
7、附加關於胎教方面)
8、在各個階段加入新的合作夥伴。
競爭對手的主要優勢:
1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。
2、店鋪面積大,裝修環境,造型精緻,場地較大,可設有大型兒童活動場及家長休息區。
3、由於資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢:
1、由於店員較多,人員流動性較強,管理較為混亂,業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,從而擾亂企業的價格體系,降低客戶信任度。
2、客戶交了費用後,由於後期服務跟不上,導致顧客滿意度大大降低。
3、由於外部裝修環境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標准相應較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務,服務不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業相對於競爭對手的主要優勢:
1、收費平民化,員工親和力強,對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗,增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案,並對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務,並可免費上門親自指導、送貨。
3、店內播放開發兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
4、在現有場地定期舉行寶寶大賽,節假日有免費派發活動,加大顧客信任度。
本企業相對於競爭對手的主要劣勢:
1、由於創業初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
2、廣告力度不足,只能從社區做起,利用顧客的口碑效應進行傳播。
3、兒童活動區較小,只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。
市場營銷計劃
1、產品
產品或服務
主要特徵
免費進行社區宣傳講座
每周日邀請會員朋友進行育兒講座,從而帶動產品消費。
每月定期促銷活動
針對兒童商品及課程的`特點,每月定期促銷活動
嬰兒紀念品組合銷售
手腳印、胎發筆、百歲照
食品
通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便
2.價格
產品或服務
成本價
銷售價
競爭對手的價格
免費進行社區宣傳講座
10元
0元
30——60元/次
每月定期促銷活動
200元
0元
2000元
嬰兒紀念品組合銷售
200元
1000元
1500元
食品
150元
200元
250元
3.地點
(1)選址細節:
地址 面積(平方米) 租金或建築成本
南開區舊津保路20號 100平方米 2500元
1、全新的公司:
擬建的「xxx」母嬰護理中心是一個以「以人為本、服務至上,科學護理」為宗旨;以「讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康」為使命,為廣大孕婦、產婦等提供咨詢、集中護理、產婦形體恢復、營養膳食搭配、產後心理疏導預防、以及外派月子護理等服務。中心將依靠先進的護理理念、先進的設備、科學的護理方法、合理的營養膳食搭配,為產婦和嬰兒提供優質和科學的服務。
2、優秀的團隊:
本中心創業團隊均來自xx工業大學。同時均為學生幹部,有著一定的管理經驗和不同的特長。
創業團隊
組織能力、領導能力
公關能力、交際能力
策劃能力、營銷能力
應對能力
中心還將邀請和聘任xx工業大學相關教授和有關醫科高校教授擔任管理和醫學顧問。。
3、專業的服務:
本中心為產婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業化服務,如母嬰營養調配、產婦孕婦的產前產後咨詢診斷、產後形體恢復、產後日常護理等專業服務。根據顧客的不同要求,分集中護理和外派護理。中心將營造溫馨、舒適的護理環境,給產婦、嬰兒及其家人以家的感覺。服務是中心的生命,質量中心的靈魂,中心的目標是讓每一個顧客期盼而來,滿意而去。
4、龐大的市場:
中國有將近13億人口,按照現階段1.38%的出生率可以得出,這個每年有將近170萬嬰兒出生,也就是說,中國每年有將近170萬婦女將經歷坐月子這一人生的特殊經歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費2000元,那麼中國每年在坐月子這一產業上將消費170萬x2000=340億元的市場。然而,傳統的坐月子是雖重視但不科學,傳統的坐月子由於產婦和護理人員的專業知識和經驗不夠,往往造成產婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學的地方,為產婦以後的生活和嬰兒的發育、成長造成不良影響。
「xxx」母嬰護理中心正是抓住在這一傳統不足作為切入口,通過科學的護理和育兒方法來贏取廣大顧客,為產婦和嬰兒提供專業、特色,優質的服務。同時,新型的月子護理中心作為一個新興產業,市場潛力非常巨大。
5、高效的管理:
中心將根據發展階段的不同,建立相應的組織機構,使中心的組織機構趨向於戰略性和動態化。在管理過程中中心將以數據信息為基礎,實行網路化管理,由此實現中心各部門的有效聯結;充分利用網路技術,建立一條完整的服務信息鏈;建立人才招牌和人力資源評價體系,發掘人才、挖掘人才、留住人才。同時,中心還將建立學習型和激勵型組織,培養員工的企業價值觀和歸屬感。
6、市場競爭:
作為有別於傳統月子護理的新興行業,中心面對競爭的策略是「立足於專業、完善於競爭」。本中心依靠超前的理念、優質的服務和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內部優勢來弱化外部威脅,從而適應時代的發展要求,快速成長,健康發展,在競爭中獨領風騷。
7、財務、風險分析:
中心注冊資本:750萬。權益100%、債務0%。
股權機構為:創業團隊40%(其中以勞務和技術入股13%)、風險投資60%
本中心屬新興產業,機遇大於風險,利潤空間大,但由於跟進速度快,存在一定的潛在風險。中心將通過優化內部管理、提高服務質量、加大品牌宣傳來防範市場風險。
一、母嬰生活會館概述
孕嬰生活會館倡導的是一種全新的、以文化為核心的科學育嬰方式,反對傳統的「只重物質不求方法」的教條式育嬰做法,以「輕輕鬆鬆做媽媽,快快樂樂當寶貝」為公司服務宗旨,讓專業化、科學化的孕嬰服務走入家庭,創造健康和諧新生活。並指導「父母們」運用科學的方法對0—3歲嬰兒的飲食、睡眠、動作技能、智力開發、社會行為和人格發展進行訓練,促進他們在發育與健康、感知和運動、認知與語言、情感與社會性等各方面的健康發展。同時也給產後的母親提供全方位服務的場所。
二、母嬰生活會館市場潛力
中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學,這7年正是母嬰市場的黃金時間,取人均年出生平均數1600萬乘以7,得出大約有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元,那麼這個市場的容量就有5500億元,而據有關調查表明,中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬元之間。新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高,表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強,伴之而來的是對多功能、多樣化的產品,高品質的服務及專業指導的渴求。這就對母嬰生活行業本身來講,更是一種潛在的商機。將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場,將是未來嬰幼兒用品行業發展的方向。
三、母嬰用品市場現狀
1、實用性品牌專營嚴重空白
在國內母嬰市場尚未形成的過渡時期,沒有具有品牌效應的專營店店面,一些地方仍將孕母嬰用品隨同百貨用品銷售,這樣既不方便購買,又缺乏安全感;
2、購物地理環境局限性大
母嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽,這兩類特定消費群體一般活動不便,對安全性要求特別強,這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利,接近社區服務,且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。
3、缺乏綜合性,結構相對單一
母嬰用品涉及行業廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業),且市場較分散,缺乏統一的機制規范整個行業,所以品牌規模的營造成為業內發展的方向
4、現有產品價格體系不合理
母嬰產品呈現兩個極端:一方面,進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步,另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。
四、母嬰市場前景分析
1、孕嬰起步,前景廣闊
母嬰市場屬啟蒙階段,市場切合點仍在初建時期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規范管理,統一形象,高品質,低價位的特許專營店,將是未來市場發展的趨勢。
2、無限商機應「孕」而生
20xx年母嬰市場吸引了大量投資者,國內普遍存在嬰童用品品類單調,檔次不高,廠商經營規模偏小,尚處於早春的萌芽狀態。
五、經營業務及內容
(1)母嬰文化知識類:孕前期、孕期、哺育期三期的相關問題知識講座;「好媽媽交流會」、「好媽媽在線論壇」、「微笑媽媽服務熱線」等互動交流活動;「寶貝在聽」、「教您做個好媽媽」等輔助育嬰的音像製品等。
(2)母嬰紀念類:「准媽媽寫真集」、「寶貝寫真集」、「幸福一家」等紀念畫冊類產品;以及相關的DV製品。
(3)母嬰商品類:各種孕嬰商品。
六、運作程序
(1)提出設立公司的意向,商定公司的名稱為***母嬰生活會館,開展的業務范圍及經營宗旨。
(2)向工商行政管理機關提出申請,預先核准公司名稱;涉及國家法律、法規規定項目的,辦理專項審批或《許可證》。
(3)制訂公司章程,除了寫明公司法規定的法定內容外,還可以寫明股東認為需要寫入章程的其他內容。
(4)認繳注冊資本,股東按照約定的出資數額、時間、地點及時繳納認繳的注冊資本。
(5)驗證資本,股東選出代理人委託其向具有驗資資格的法定。
七、前期投入
店面半年房租10000元
各種手續費5000元
貨架2000元
水電費(兩個月) 500元
裝修費用15000元
進貨25000元
廣告宣傳3000元
活動資金10000元
總計60000元(僅為預估)
八、店鋪選址和店面裝修
1、店鋪選址
主要車站的附近和顧客步行距離很近的街道,都屬於交通便利的地方。臨近婦幼醫院、婦幼保健站的鋪位,是開設嬰幼兒用品店的最佳位置
2、店面裝修
名稱和標志要醒目、簡潔、大氣,能表達出店鋪的經營理念。體要體現出現在感、時尚感。燈光設置分招牌、天花、櫥窗、燈箱、陳列架等幾個方面,重要是烘托產品和渲染賣場氣氛的作用。在店內播放優美、舒緩的音樂,可以增強店鋪所要表現的情感因素,緩解顧客購物的緊張情緒,讓顧客細心的挑選恰當的產品。
九、營銷策略
1、會員制銷售。實行會員制是培養固定顧客群的重要手段。
2、建立嬰幼兒檔案。在培養顧客群方面,建立嬰幼兒檔案也是一個很好的營銷手段,顧客來店裡購物時,經營者和店員可以和她們多聊一聊,盡可能留下她們的聯系方式。
3、舉辦講座和培訓。初為人父母,孕嬰消費人群特別希望了解孕嬰市場上的商品種類、特性及功能。
4、做好退換貨工作。對於顧客提出的退換貨要求只要是損失不大,要站在顧客的角度,盡可能滿足顧客的要求。留住一個顧客,就會給嬰幼兒用品店發展出一批顧客。
5、贈品促銷。可以讓顧客覺得在你的店購物有超值的感受,從而增加對嬰幼兒用品店的好感和美譽度,這對於培養固定的顧客群是有利的。發放贈品的時機,一般在顧客付款時。此外,要根據不同季節和節假日,適時推出主題促銷活動。適時促銷既可以盡快降低滯銷品庫存,也可以成為吸引客源的一個常規手法。
母嬰生活會館就要抓住消費者的心理,提供質量可靠價格合理的產品,這樣才能夠做大做強。
;『陸』 做母嬰用品的能在手機上開店嗎
當然可以。
首先推廣,什麼樣的平台都不是萬能的,主要還是要有自己的推廣方法和渠道,從廣義上說分為線下推廣和網路(線上)推廣,但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下,網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果,並且相類似這種產品,軟文營銷推廣的效果應該是最棒的,因此先說一下網路推廣的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略:
(一)、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
(二)、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
(三)、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
(五)、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作:
網路推廣是要發帖,發信息,但不是每天在發,而是有計劃、有策略的去發,不能只是盲目的去發,否則的話,天天又累,對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題,選擇平台,設置好關鍵詞,了解潛在客戶的心理,關心的問題。如今免費的網路推廣,效果不大,而且是一個每天累的要死,老闆還不知道你每天坐在位子上,對著電腦在幹嘛,因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息,這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的?這個很難。客戶在網上看到你的信息,然後去店裡購買,難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎?即使是網上看到你發的信息,他也不會去說的。這樣,在現在這個企業注重成交額,銷售額的今天,是很難判斷。所以,網路推廣要確定你考核的標準是什麼?
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則,會做優化。