① 如何開拓移動通信市場
一、 營銷氛圍的營造
各個廳都應該根據自身特點，利用已有的軟硬體資源設施對客戶形成視覺刺激、聽覺刺激和利益刺激，營造可以促進客戶進行新業務體驗或購買新產品、新業務的氛圍。從視覺上來講，在營業廳張貼宣傳海報是一種很好的方法。可以是公司統一印刷的海報，整齊、
色彩明亮；但是每個營業廳都一樣，並且只有在公司有活動時才印刷。各個營業廳也可以自己製作
POP海報，突顯營業廳特色，吸引客戶的眼球，並且按需製作，成本低廉。各個營業廳都花了大量的成本來設置體驗功能區域，但是客戶往往不領情，對公司的苦心置之不理。其實，這都是因為體驗區的特徵不明顯，客戶不知道區域內的設備做何用處。因此，光有「內在」還不夠，營業廳還需要對「外表」下一番功夫。如果有財力的，當然可以大大的裝修一番，再配以人員的指導，相信一定能夠吸引客戶前去體驗一番。因此在營業廳體驗營銷區的布置也需要但是在客流高的營業廳不宜布置得過於花哨，這樣會使營業廳顯得更亂。同時，一些X展架的擺放位置要注意，不要擋住客戶行走路線。一方面會給客戶造成不方便，另一方面容易受到損壞。而稍空的營業廳有更大的發揮空間，但是不可一味講究「全、滿」，還需要根據類型和功能布置。
從聽覺上來講，聲音的刺激可以烘托現場的氣氛，引起廳內客戶的興趣和注意力。
二、 營銷策略的制定
一個好的營銷策略是營業廳營銷亮點的關鍵，很大程度直接影響著指標的完成。客流不同，所採用的營銷策略也大不相同。但是在客流高的營業廳不宜布置得過於花哨，這樣會使營對於一個繁忙的營業廳，任何時候都能看到有客戶在等候。尤其在高峰時期，客戶等候的數量超過50人，而等候時間基本超過30分鍾。廳內滯留過多的客戶的確讓管理者有些頭痛，秩序混亂、客戶抱怨、情緒激動等問題都會接踵而至。但是換一個角度考慮，這些客戶又是營業廳的寶貴資源，需要用一個好的營銷策略來充分挖掘這些客戶的消費潛力。因此，筆者認為，廳店促銷、體驗營銷和一句話銷售較適合客流繁忙的營業廳。
廳店促銷
在客流高峰時期，利用現場設施布置與產品展示等相結合的方式，通過工作人員對客戶的宣講來進行現場產品銷售。促銷的內容與目標可以根據廳台的銷售目標與業績要求來確定。促銷活動的流程
與方案需要在前期制定並且反復推敲，准備一些突發事件的應急方案；另一方面，工作人員的配備、海報的製作、物料及獎品的准備都需要在前期完成。促銷活動的時間選擇人流聚集的時間段。一方面，廳店促銷需要人氣，需要客戶積極參與和響應；另一方面，可以轉移客戶的注意力，減少其不耐煩的情緒。廳內的流動人員或者專門的宣講人員，對目標業務進行宣講，講解的內容要簡單易懂，同時要注意把握客戶的情緒。然後可以通過提問或者互動游戲等方法讓客戶參與。當其他客戶辦理完業務後，櫃台人員可以邀請其參與廳店促銷活動，同時告知用戶現場開通有獎品贈送，相信能吸引一部分用戶參與進來。當然，廳店促銷活動的形式並不限於此，但是基本採用一對多的方式展開，同時利用廳內現有的資源，最大限度讓客戶購買產品，達到目標業績。
體驗營銷
體驗營銷與廳店促銷有一些相似，但是它更多的用於新業務營銷或宣講。由於新業務具有隱藏性和無形性，因此需要充分利用產品或者服務這一道具來滿足客戶體驗消費的需要，這樣才給客戶更生動、形象、立體的直觀感受，也才能激發客戶的購買慾望。體驗營銷的方案策劃應以體驗為導向，對場地、設備及人員的要求比較高。活動選擇的形
式要新穎，能吸引客戶參與，同時不能過於復雜，否則會導致客戶拒絕參與。體驗營銷同樣需要人氣，現場的客戶多，參與者就多，才能夠開展起來。因此，客流高的廳較適宜採取這種策略。
一句話銷售
營業人員每天要受理幾百項業務，若要做長時間的業務銷售，恐怕會造成等待客戶的抱怨，同時自己也疲憊不堪。將需要推薦業務的賣點以一句話告訴用戶，既可以引起客戶的好奇，以便接下去遞送資料，又可以節省時間，避免不必要的介紹。這樣的方法較適用人流較高的營業廳，提高工作人員效率，又適時地推薦了業務。
http://blog.sina.com.cn/s/blog_59e439850100lute.html
② 手機營銷策略
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！
③ 如何策劃高效的市場推廣運營方案
這篇文章將系統指導移動互聯網產品如何進行推廣，讀懂它至少可以給你增加一年的運營推廣經驗。在PC互聯網時代，主流的打法就是用傳統廣告打認知，提升品牌指數，等同於開口；用互聯網廣告打轉化，提升業績，等同於收口。但是在移動互聯網時代，越來越流行炒作，社會化媒體廣告逐漸成為了標配，通過話題炒作，KOL推動來提升品牌的曝光度。比如前一段時間朋友圈被刷屏的性格標簽，前期就採用請QQ大號在空間推廣造勢。一、競品分析1、選擇競品，做好定位（選擇兩個產品最好，最多三個）如何獲取競品？1、網路搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款旅遊分享類APP，你可以輸入主要關鍵詞」旅遊app」，一般排在自然排名前面，網路競價推廣前面的產品都是競品。2、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等。3、行業網站上查找最新信息，比如旅遊APP，你可以到專業旅遊資訊網，如欣欣旅遊網，環球旅訊，勁旅網等搜索APP相關信息。4、咨詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。2、競品分析，得出結論（選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論）一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度，1、市場趨勢、業界現狀；2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展策略；3、目標用戶；4、市場數據；5、核心功能；6、交互設計；7、產品優缺點；8、運營及推廣策略；9、總結&行動點。對於移動互聯網部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。這里拿一款移動旅遊APP來說， 運營數據可從下載量、用戶數、留存率、轉化率、活躍鬧歲用戶數、活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。3、根據結論，得出建議通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場瞎穗商業價值的結論。二、產品定位將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。1、產品定位一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足用戶或者用戶市場。如： 陌陌：一款基於地理位置的移動社交工具。QQ空間：一個非同步信息分享和交流的平台，是QQ即時通訊工具的補充。蘿卜教育網：最靠譜的互聯網從業者在線學習平台2、產品核心目標產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什麼問題。這個問題液神睜分析的越透徹，產品核心目標越准確。如：360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。3、目標用戶定位一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。4、目標用戶特徵常用用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強與產品相關特徵：1、電子商務類：購物習慣，年度消費預算等2、交友類：是否單身，擇偶標准3、游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗5、用戶角色卡片根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片。這里以一款比價APP為例，建立用戶角色卡片：張三，30歲，互聯網運營總監，年薪20萬，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，性格開朗，陽光，文藝青年電腦操作熟練，精通英文 與產品相關特徵：1、喜歡網購，喜歡上的購物網站：淘寶，京東2、網購年消費額在2萬左右，使用信用卡購物。3、在家用ipad購物，在外用手機購物6、用戶使用場景用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中，還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。三、推廣方案移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。1、渠道推廣1、線上渠道1、基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。2、運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。3、三方商店：上述A類都屬於第三方商店由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要准備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。4、手機廠商商店大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。5、積分牆推廣「積分牆」是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy,微雲，有米，萬普等。積分牆適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。PS.積分牆，前兩年非常火爆，由於蘋果iOS的APP推廣具有封閉性,而且積分牆又是毫無秩序的生長，大家都在用，最後蘋果實在無法容忍積分牆左右排行榜這一現象持續下去,而不斷打壓和限制積分牆。其實這與中西方文化的差別有很大的關系，中國企業熱愛曝光率排名，如果可以花費一些金錢提高排名帶來的自然吸量是非常巨大的。而西方企業倡導公平，認為積分牆是破壞了平衡性。不過中國移動廣告平台好像也已經開始嘗試:精準營銷方式深度挖掘數據、海外社交平台購買高質量流量、開展ASO熱搜熱詞推廣等多個角度的突圍。現在的微信積分牆就做的不錯，「微信積分牆」相對於傳統積分牆最大的區別是載體不同，它是以微信公眾號為載體,在公眾號內嵌入積分牆代碼,微信用戶通過完成積分牆各種廣告任務獲得獎勵。「微信積分牆」的基本流程可以總結為「關注公眾號」-「完成新手任務(綁定微信號、蘋果賬號和手機id等信息)」—「進行下載任務」—「獲得獎勵「這一系列的操作並不算太復雜,基本上在三分鍾之內就可以完成一個游戲或應用的下載並拿到相應的積分或獎勵,這個無疑降低了用戶的時間成本。而且用戶獲取內容的成本也比以前降低不少,用戶不需要再單獨下一個App,在微信裡面就可以完成任務並兌換獎勵。從廣告主層面看,微信積分牆則可以減少刷量行為的產生,提高數據的真實性。微信在注冊的時候就嚴格限定與手機號綁定,增加了「刷客」們的成本,而且在之後一系列
④ 手機應用推廣方法、方案有哪些
首先想說的是，沒有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略
經濟學上有一個一般均衡理論，其實我看了，一般均衡理論同樣適用於網路營銷領域
從長遠來講，任何一種網路營銷手段，只要長期存在，那麼它最終的投入產出比一定是趨於相等的
如果又一個手段效果突出，那麼大家就會都將資源投過來，導致競爭加劇，最終成本上升，效果變差
但是在一個好的推廣手段剛出來時，它的投入產出比是可以超過平均水平的，因為由於手段新，使用還不普遍，比如過去的SEO，比如現在的ASO
但是我們要有一個認識，那就是即使現在效果好的手段，長期來講效果也總會變差的，所以，一定不要寄希望於單一的推廣手段
真正重要的是營銷策略，一個好的產品定位及優秀的營銷策劃，才是產品推廣取得成功的關鍵所在
但是好的營銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗營銷人的經驗、資源，還要有很強的創新精神及過硬的營銷團隊
當然不是說我們就做不出好的營銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動應用的主要推廣手段，至於最終這些手段怎麼組合，怎麼形成整體的營銷策略，就要看大家自己了!首先要跟大家強調的是，應用市場是當前移動應用最主要的分發渠道
這當然是眾所周知的，也正因為如此，應用市場的推廣競爭非常激烈
總體上來講，移動應用的推廣手段主要有以下幾種
1
將你的應用發布到市場
這是一切推廣手段的基礎，也是最容易被大家忽略的一點
有人問我，只發布就行嗎移動應用不像網站，網站數以十億計，你做一個網站，不推廣不會有人看
但是移動應用，總的數量才幾十萬，而用戶有好幾億，單個分類下的應用數量還是相對較少的，這種情況下，只要你發布，就一定能給你帶來下載
尤其要提醒安卓平台的開發者，中國的第三方安卓應用市場的下載量是遠高於谷歌市場的，所以你一定不要以為將產品發布到谷歌市場就OK了，一定要多發布，你發布的市場越多，你的展現機會就越多
如果你發布五十個市場，每個市場每天給你帶來一個下載，一個月就是一千五百的下載了!你覺得沒有價值嗎2
應用市場的活動合作及廣告投放
現在國內的第三方市場商業化很厲害，推薦軟體、最新軟體、裝機必備等等，甚至連本周最佳應用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場都提供首發活動的合作，這些應用市場的付費推廣效果都不錯，但是價格也不菲
這些我不多講，大家找到各大市場的商務合作經理，要一份廣告刊例價格表就一目瞭然
我想提醒大家的是，無論是廣告投放還是和市場合作，一定要注意移動應用的榜單效應
這在我另一篇專欄里有介紹，大家可以去看一下
3
ASO(AppStoreOptimization)ASO是最近開始熱起來的一個概念，指的是通過一定的優化手段，提高應用在用戶搜索結果頁面展示率的技術
從低成本的角度來講，ASO是相當好的一種推廣手段，強烈建議大家在合理的范圍內做好ASO
營銷ASO效果的因素很多，比如應用的名稱、簡介、描述、截圖、甚至是圖標等等，具體大家可以參看我之前在互聯網觀察者博客的一些文章，有詳細的解讀
4
流量互換基本上所有的應用市場都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來用戶，它便幫你推薦應用
但是實際上流量互換不僅限於跟應用市場的合作，大家還可以通過各種渠道找到希望交換流量的應用開發者，實現合作共贏
5
廣告投放及手機預裝不只是應用市場的廣告投放，現在已經有越來越多的針對移動端的廣告平台
但是不管是CPA還是CPC，根據我的經驗，在沒有很好的產品定位及營銷策略的情況下，單個激活用戶的成本基本都在2塊以上了，不是財大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的
手機預裝的價格則更高，低則三四塊，高則五塊以上
重點是你捨得花錢都不一定有手機廠商願意預裝，對你的產品質量還是有較高的要求的
⑤ 求移動卡銷售方案
1 在銷售卡的過程中，不限定銷售方式，這可以發揮你自己的聰明才智，想盡一切辦法辦最多的卡。以下為幾種常用的方式：
A 擺點銷售。我們可以提供相應的帳篷和座椅，當然要一定的押金。但是這個方法在很多學校是行不通的，因為很多學校是不允許隨便擺的。所以想擺點要先確定你們學校可不可以擺。
B 上門推銷。就是到每個寢室去推銷移動校園卡。你可以憑借自己的口才，通過介紹這卡的優惠和你的優勢打動學生買你的卡。
C 攔截銷售。在半路銷售，這一招非常實用，主要適用於迎新工作者。因為這一群人第一時間與新生接觸的，而且新生都比較相信迎新工作人員，所以你們一定要自己認識的迎新工作人員拉攏，學生會的更好。
D 通過老鄉和朋友介紹。有些人為了多賣一些卡現在就開始在網上認識新生，所以大家好好多想一些法子，很多技巧的。
2 有些人問禮品，這個主要看移動上級公司的政策，如果今年移動上級公司送，我們肯定也會送。基本上每張卡都有禮物，但是就算沒有，你也可以叫你的業務員自己花一點小錢買些地圖或裝飾品送人，因為你一張卡賺的遠比這禮品多，對把？
3 有些學校管理的會比較嚴，所以大家得注意點。如果弄丟一張卡，如果是辦掉了就是照價100賠償。這種情況當然是及其少見，但是丑話還得說在前面啊。多多諒解。
⑥ 目前移動互聯網的推廣方式主要有哪些
朋友圈廣告、媒體互換、營銷互動例如留言板論壇、H5小游戲等
北京易企網路技術有限公司 移動互聯網一站式營銷落地解決方案
⑦ 如何擬定好的移動互聯網營銷方案
移動互聯網營銷方案是一個難度比較大的方案，要想做到一個好的結果，那麼就需要你知道一些基本的擬定方法，我是一個理財師，對於移動互聯網營銷方案的擬定有過幾次親身盡力，我把具體的擬定方法告訴大家，請參考：
第一、擬定一個好的移動互聯網營銷方案，那麼你要首先將擬定的實際對象做一個簡略和形象的描寫，也就是我們要把企業或產品基本情況簡介出來，語言組織一定要簡練，爭取短短的話語，充分說明問題。
第二、我們在擬定移動互聯網營銷方案的時候，要把網路營銷環境狀況做出詳細的分析，把主要的一些企業的產品情況和網路營銷實際遇到的問題結合起來，主要的數據必須合理，結合類似產品進行分析。
第三、移動互聯網營銷方案擬定的時候，我們要把網路營銷目標制定出來，這個目標必須是一個統籌的目標，客觀的目標，另外要把網路營銷的戰略也寫出來，當然期間要跟企業進行溝通，了解他們的意見。
第四、上面的三步完成之後，我們的移動互聯網營銷方案，就需要開始進行網路營銷策劃方案的製作，策劃方面主要是使用什麼樣的方法，做什麼樣的推廣，具體需要做的活動內容，要全部的寫出來。
第五、移動互聯網營銷方案在擬定的時候，要寫明策劃方案需要的各項費用預算，特別是每一個項目的費用，要全部的標注清楚，分門別類的寫明。
第六、最後，我們在擬定移動互聯網營銷方案的時候，要把這個方案實施預期與風險評估寫出來，結合相同產品的市場情況，以及風險應對問題，全部寫明，列舉出現一些具體的案例，這樣就可以了。
綜合上面的情況，大家可以看到，擬定好一份移動互聯網營銷方案，需要六個步驟，需要一系列的數據，當然你只要按照六個步驟，擴展自己的移動互聯網營銷方案就可以了，希望我的回答可以幫助大家。