① 如何進行廣播電台廣告投放才能使廣告效果最大化
這些指標包括目標群、到達率、收聽率、聽眾構成、千人成本等。 目標群：廣播電台廣告投放客戶選擇廣播起點是客戶企業的廣告營銷目標。以目標群體為基礎，比較各廣播電台對實現營銷目標的有效性和經濟性。因此，廣播電台自身在目標群中的優勢，顯然是促進客戶選擇廣播電台進行廣告投放的一大考慮因素。 聽眾規模： 到達率通常指某電台每日的聽眾占調查總體的比例，也可稱為日到達率。日到達率與調查總體的乘積即每日聽眾規模。到達率高的電台喻示著能將客戶的廣告信息傳播給更多的受眾，因而具備更高的廣告價值。如經濟頻率和交通頻率能達全川覆蓋就有這個優勢。 收聽率： 指某時段內收聽某電台的廣播聽眾占調查總體的比例。收聽率用來比較電台各時段，或各電台同一時段間的價值大小。 聽眾構成： 聽構成告訴廣告客戶電台的聽眾是誰、他們的消費能力如何、具備何種心理特徵等，幫助客戶判斷聽眾與營銷目標消費者的擬合程度。 千人成本： 指廣播到達每千人所花費的成本。到達率、收聽率、聽眾構成是判斷廣告有效性的指標，人成本則是判斷各電台經濟性指標。 除了上述之外，聽眾廣播收聽行為，如收聽時間、收聽地點等。
② 求助！如何營銷電台廣告一般客戶會問到那些問題，如何回答
廣播與三大眾媒體的優勢比較：
綜合以上的三大媒體對比來看，其實廣播廣告的優勢從廣告資源上講，是非常有市場價值的，下面我對廣播電台廣告的實戰從技巧上淺談一下：
一．讓客戶深度了解廣播的「賣點」
1.廣播受眾年齡低,文化程度高
從北京索福瑞數據調查公司的「聽眾結構」數據表明，現在廣播電台的受眾，已不是早前以中老年聽眾為主了，手機、MP4、汽車的收聽工具廣泛使用，方便了學生、年青人和白領都喜歡收聽廣播電台。而這些群體在消費市場上又是主力軍，所以廣播的聽眾也就是商家看中的目標消費群。
2．車載聽眾比例增高，廣播受眾「含金量」不斷提升
車載聽眾比例增加在國內外都是一個必然趨勢。汽車擁有量的增加，是改變廣播電台媒體在媒體市場地位的重要因素，可以說改變了廣播事業的發展命運！現在有許多的商家也在直接或間接的主動了解電台，希望在「新」的媒體上找到事半功倍的廣告投入效果！
3．廣播伴隨收聽行為明顯，收聽時間不斷增加
廣播媒體的最大的優勢是伴隨性，這也是向客戶說明除了聽眾接觸廣播較方便外，並且能在不同時間多次機會收聽廣播的習慣。報紙雜志傳遞性強的特點，也是這個道理。聽眾可以在戶外活動和開車的時候收聽廣播，可以在做家務的時候聽廣播，甚至還可以在學習、工作的時候聽廣播，現在還開通網路廣播了，在網上隨時收聽過去某天的節目內容，可以說廣播無處不在啊！
4.廣播受眾收聽習慣穩定
據北京索福瑞數據調查公司連續調查平均數字顯示，每周收聽3天及以上廣播的穩定聽眾比例高達60.4%，比電視觀眾的穩定觀眾比例高出20個百分點。這說明某一個時間點的廣告就有機會在一定廣告周期內讓聽眾反復收聽，最終達到購買目的。
5.廣播聽眾不「躲避」廣告，遇到廣告較少換台
據北京索福瑞數據調查顯示，約有70%的聽眾遇到廣告不換台，30%左右換台後還會換回來，這有力地保證了廣播廣告的到達率，同時廣告效果也比較穩定。這與電視觀眾遇廣告後就換台，報刊雜志的廣告注意力低相比，廣播廣告的廣告有效性就體現出來了。在廣播電台里，其實廣告也是節目的一部分，所以說廣播廣告環境是最能讓聽眾能接受廣告信息的媒體，廣播效果自然就好！
6．廣播廣告的低成本優勢
第一，從各大媒體廣告價格上比較，廣播廣告的千人成本低，有利於向客戶推薦全年廣告計劃，也符合客戶的品牌市場維護戰略。價格低不是說廣告效果不好，是因為廣播投入的人力物力成本相對低而已。
第二，廣播廣告製作成本低，是電視的幾百分之一乃至千分之一。製作成本低，可方便客戶在短期內進行調整廣告內容和形式，以應對變化莫測的競爭市場，如有些產品因季節性、節假日促銷活動、重大社會活動日等，就可以及時調整廣告內容，快速製作適時的廣告音頻，以求達到廣告效果最大化！
二．剖析客戶是如何選擇廣播媒體的
針對成都地區廣播頻率細分的情況，一個成熟的客戶（廣告公司）在選擇投放哪一家廣播媒體，會根據一系列指標來分析和比較各廣播電台的廣告價值，從而做出投放決策。這些指標包括目標群、到達率、收聽率、千人成本等。現在廣播的媒體已不是早前的零營銷和推式營銷，而是進入數據營銷時代了，客戶對媒體是否信任和投放可行性是否有說服力，只相信數據。所以在營銷廣播時同樣要重視數據，不是說只有電視和報紙才有數據的要求。
目標群：廣告客戶選擇廣播媒體的起點是基於他們的廣告營銷目標。廣告客戶會以目標群體為基礎，比較各廣播電台對實現營銷目標的有效性和經濟性，這個是廣告人員能打動客戶的第一敲門磚！因此，我們在向客戶進行推薦廣播廣告時如果能向客戶展示自身在目標群中的優勢，顯然會極大促動客戶的廣告投放決策性。如成都交通頻率主要針對成都市的開車族，聽眾群體屬中高端消費者，我們可向汽車商、房產商、金融行業、品牌賣場等推薦；城市之音頻率（四川）以時尚音樂為主打，聽眾群年齡一般在15歲—40歲，是以追求快節奏生活的人群，可考慮向快消品、手機、餐飲娛樂、美容行業等推薦，而經濟頻率和新聞頻率主要是針對有消費能力的中老年群體，因此我們就可根據不同的聽眾目標群體向不同需求的客戶進行推薦頻率！
到達率（聽眾規模）：到達率高的電台喻示著能將客戶的廣告信息傳播給更多的受眾，因而具備更高的廣告價值。如四川新聞頻率、四川經濟頻率和四川交通頻率（全省唯一同頻率FM101.7播出）能覆蓋全川就充分體現出這個優勢。客戶以市場佔有率為目的，所以廣播收聽覆蓋面越大，越有優勢，這個道理如同電視一樣，有線電視是不能與衛星電視相比的。
收聽率：指某時段內收聽某廣播電台的聽眾占調查總體的比例。收聽率用來比較電台各時段，或各電台同一時段間的價值大小。目前常用的北京尼爾森和索福瑞公司的數據調查較多，也比較公證。每個頻率其實由於種種原因，其收聽的數據是變化的，就算是同一時段由於節目主持人的變化也有可能影響到收聽率的高低！很多客戶一般習慣於參考近一二年的收聽數據報告。總之，無論是頻率的收聽率還是時段的收聽率，對客戶來說都是非常重視的，頻率收聽率決定客戶是否投放此頻率的選擇，時段收聽率決定客戶的時間科學選擇！
千人成本：指廣播到達每千人所花費的成本，這是客戶在廣告預算方面比較關注的問題。
其中，到達率、收聽率、聽眾構成是判斷廣告有效性的指標，千人成本則是判斷各廣播電台經濟性指標。除了上述基本指標之外，廣告客戶還可能分析聽眾收聽廣播的習慣行為，如收聽時間、收聽地點、收聽方式等。因此，廣播電台在廣告營銷中，應該緊緊圍繞著上述指標，向客戶充分展示自己的市場價值優勢。
③ 廣告營銷方式有哪些啊
通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國境內刊播、設置、張貼廣告。具體包括：
（一）利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；
（二）利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；
（三）利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建築物或空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、牆壁等廣告；
（四）利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內外設置、張貼廣告；
（五）利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告；（六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；
（七）利用饋贈實物進行廣告宣傳；
（八）利用網路Email、BANNER等進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種
（九）呼叫中心，資料庫營銷的一種
（十）利用簡訊（sms）、彩信進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種
（十一）利用其他媒介和形式刊播、設置、張貼廣告。
（十二）現在還有人用口頭廣告
(十三)通過手機短息和彩息服務傳播廣告,還有諸如郵箱中發布廣告，近期也在泛濫。
④ 廣告的策劃程序可以分為哪幾個步驟
第一步：對產品進行分析，明確產品定位
第二步：對同類產品進行分析，明確競爭對手
第三步：對市場進行分析，明確市場目標
第四步：對市場發展機會進行分析，明確潛在市場在哪裡
第五步：對消費者進行分析，明確廣告對象
第六步：對企業指標進行分析、明確銷售策略
第七步：確定廣告目標和廣告指標
第八步：明確廣告目的
第九步：確定廣告戰略
第十步：決定最佳推銷混合方案
第十一步：明確創意觀念
第十二步：決定廣告內容
第十三步：決定廣告預算
第十四步：確定媒體策略
第十五步：制訂實現廣告計劃的不同方案
第十六步：對不同廣告計劃方案進行評估
第十七步：決定最佳廣告計劃方案
第十八步：確定廣告設計方案
第十九步：明確廣告創意要點
第二十步：決定廣告表現戰略
第二十一步：確定廣告文案方案
第二十二步：確定廣告地區
第二十三步：確定廣告媒體選擇
第二十四步：確定廣告時間
第二十五步：確定廣告單位數量
第二十六步：聽取各方面意見，取得負責人認可
第二十七步：召開客戶參加的提呈會議，取得客戶認可
第二十八步：製作廣告作品
第二十九步：檢查廣告作品的質量，並進行評議或修改
第三十步：將完成的廣告作品送媒體刊登或播放
第三十一步：收集廣告信息反饋
第三十二步：評定廣告效果
第三十三步：總結經驗教訓
第三十四步：再次作市場調查
第三十五步：制定新的廣告計劃我剛做策劃1年，還是個新手，專業也不是廣告專業。我是從零開始學習策劃的，有少許學習的心得和你分享下，希望能對你有少許幫助。
我專業是電子商務，進了廣告公司卻應聘了策劃。我們公司和其他廣告公司不同，其他公司有策劃部，有執行部，有市場調查、分析部。我們公司是集策劃、文案、執行、市場調查一條龍的公司；自己調查市場，自己寫方案、文案，自己執行活動，有時候ae會幫忙執行一下，相當累，但是很鍛煉人，福利也還好。
開始我覺得很難，因為我的文筆很弱，不過還好，公司主要還是看個人態度吧，會給予一定的學習時間，加上運氣也還好，碰到個相當好且相當嚴厲的總監，教了我很多東西，有時候改稿子改到都不敢給她看了：（
我開始接觸的工作基本都是文案方面的，廣播稿的寫作，因為我們公司有電台媒體；再到軟文、海報、宣傳單頁、報版、樓書等等一系列的文案；之後會接觸到簡單的，比如媒體整合推廣方案，然後做的比較多的就是促銷方案、小型活動方案；之後才會接觸到整套的比如年度營銷、推廣方案，大型活動方案，比如演唱會。
其實我覺得廣告文案怎麼說呢？就好比說英語，計算機有專門的計算機英語；廣告文案也一樣，所以開始接觸廣告文案，我在寫廣告文案的很多時候覺得詞窮，寫出來的很俗氣，本來一個詞就可以道明的，我卻要用一段話來闡述。如果有大量的書籍：優秀廣告精選，房地產廣告年鑒，大量的閱讀此類書，然後把裡面文案中的美妙句子，少見句子抄下來，許多關鍵詞語勾畫下來；還有報紙、雜志、周刊，遇到好的新聞標題、廣告標題、促銷活動主題，一定要抄寫下來；關鍵時候拿出來翻一下，許多詞重組下，就是段美妙的句子，這也算是抄襲吧，但是至少創造了。其實很多的廣告詞語都是創造的，等你有足夠多的沉澱時候，你就會學會自己創造。當然專業外的書籍也不要忘記讀，文學方面的，詩集什麼的，也要多讀。網上搜到的先輩的文案、方案，也是要多看。線下活動也要多去現場自己執行，我剛進公司時，公司活動，別的策劃都躲著不去，我搶著去，現場看多了，寫活動方案，寫流程，寫物料那些就簡單多了。至於說到營銷這塊，首先要學會多看多關注身邊事、細節，多思考，思考別人在一件商品面前在想什麼；然後沒事自己多去跑市場，關注現下消費者的喜好、習慣，不要等到要寫方案了才去跑；超市是個很不錯的地方，在一個區呆上幾個小時，就知道消費者的購買習慣，也可以搭訕的去問問消費者的想法；地產方面就經常去踩踩盤，要些資料來，提前知道客戶的競爭對手們的信息，踩盤也還是要技巧
的，我被趕出去了好幾次。
《營銷管理》、《定位》、《一個廣告人的自白》你應該都看過吧？推薦下《十四堂人生創意課》i、ii、iii——李欣頻以及她的其他書籍，她的書籍都很不錯。
最後祝你我都早日成長起來！
純手工，非抄襲！