家裝公司全面營銷解決方案

⑴ 家裝公司如何做全網營銷

家裝公司如何做全網營銷？萬變不離其宗，裝修行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流大流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，比如說老客戶帶來2個新客戶，免費續保2年；或者老客戶帶來2個新客戶，直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的裝修，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是家裝還是工裝，無論你是裝修還是其他傳統行業，都離不開推廣營銷的本質：人（客戶）！以客戶為中心進行思考！

⑵ 家裝公司如何電話營銷

家裝公司進行電話營銷的有效方式如下：

明確目標客戶，制定個性化話術。家裝公司在進行電話營銷前，應明確目標客戶群體，如新交房小區的業主、有裝修需求的潛在客戶等。根據目標客戶的特點，制定個性化的電話營銷話術。話術應簡潔明了，突出公司的優勢和服務特色，同時能夠引起客戶的興趣。

充分准備，保持專業態度。在撥打電話前，銷售人員應做好充分准備，包括了解公司的產品和服務、熟悉客戶的背景信息以及准備應對客戶可能提出的問題。在通話過程中，銷售人員應保持專業的態度，語氣平穩、吐字清晰，展現出良好的職業素養和自信。同時，要注意傾聽客戶的需求和疑問，並給予及時、准確的回答。

善於提問，挖掘客戶需求。在電話營銷過程中，銷售人員應善於運用提問技巧，通過開放性問題引導客戶表達自己的需求和想法。通過提問，銷售人員可以更加深入地了解客戶的需求和痛點，從而為客戶提供更加精準、個性化的裝修方案。同時，提問還可以促進雙方的溝通，建立良好的互動關系。

合理安排時間，避免打擾客戶。在進行電話營銷時，銷售人員應合理安排時間，避免在客戶忙碌或休息的時間段撥打電話。例如，可以選擇在工作日的下午或周末的上午進行電話營銷，這些時間段客戶相對較為空閑，更有可能接聽電話並了解裝修信息。此外，銷售人員還應尊重客戶的意願，如果客戶表示不便接聽電話或暫時不需要裝修服務，應及時結束通話並禮貌告別。

通過以上方式，家裝公司可以更加有效地進行電話營銷，提高客戶的接聽率和轉化率。同時，銷售人員還應不斷總結經驗教訓，不斷優化話術和營銷策略，以提升整體營銷效果。

⑶ 家裝公司怎麼做微信營銷

我用幾個實例告訴你家裝行業如何做微信營銷，看完你就能迅速get技巧並運用！

微信營銷並不神秘，微信只是一個連接你與消費者之間的一個紐帶，讓消費者能夠聽到你說的話，看到你發的圖片，接收到你的影響。
但是這並不代表他就會因此信你，愛你，買你。
所以如果想要做好微信營銷，最重要的事情並不是學會微信營銷的形式，而是在於你的營銷主張：你是否能真正幫用戶解決問題？
你到底比你的競爭對手好在哪裡？

如果你是一個消費者，你會怎麼挑選一家家裝公司？
我做營銷案的時候，通常會把自己代入消費者的角色中，去體會消費者的所思所想。
首先，消費者會先上網上搜索一翻，特別是一些教你怎麼識別好供應商的文章...
然後，找到幾個看起來比較靠譜的，咨詢一番...
再然後，咨詢的時候，一定想要看其他客戶案例，了解大致能做到什麼樣...
最後，感覺滿意的話，上網搜索一番，看看有沒有負面評價，最好找到請過這家供應商的客戶，了解一下服務評價...

當你看完這個流程，你就明白，消費者的購買路徑是什麼樣的，你該在哪些節點上用微信營銷來影響他...
下面這個案例，就是利用消費者的購買習慣，在每個消費者最關心的點上，很下功夫，結果從0做到當地小有名氣，很多客戶慕名而來。

一個家裝公司的真實案例：
一、製作引流款產品擴展線上入口
購買網路搜索SEM服務和同城競價廣告；
尋找新樓盤，地推發裝修傳單；
房產論壇發帖引流。
渠道找好了，那麼靠什麼吸引客戶來呢？靠的就是引流產品：「免費服務」。
提出自己具有十年裝修經驗，只要有裝修的意向的人都可以免費咨詢，添加客服的微信。

二、線上全麵包圍客戶
只要有客戶來，就讓其他業務人員：老闆、設計師、監理、工長都加上微信，所有人朋友圈每天轉發成功裝修案例，發實拍圖，客戶證言等內容。
讓潛在客戶刷朋友圈的時候高頻次看到這些內容。

三、業主社群營銷
針對新開的樓盤，租房裝修成樣板房。並用兩個號加入業主群（一個作為業主出現，一個作為路人出現）。
在群里唱雙簧，路人號在業主群里問哪裡找到好的裝修公司，業主號回答自己已經裝修好，歡迎參觀。
同時在群里推免費裝修咨詢。

四、小程序抽獎免費設計
等到你積攢了幾千好友後，就可以在自己的家裝小程序上開始玩免費設計抽獎活動。
每月抽一個家裝設計免費的客戶，免費設計，但是要作為樣板間供宣傳使用。
拉人來注冊，可以獲得更多一次的抽獎機會。
等到設計完畢，再將設計圖和客戶感謝的內容製作成新案例，供朋友圈、公眾號、業主群轉發，獲得更多的客戶。

下面我們分析一下這個案例。

1、入口一定要做好。
這是客流來源的根本。因為裝修本身是低頻高價的產品，客戶一般會在搜索引擎上搜索信息。所以佔領網路、360、搜狗的競價排名就很重要。像58同城這種分類信息網站，也是相關人群的聚集地，可以考慮花錢搞定流量。
但是供應商一定要選好，不然容易被坑，不知道怎麼做的可以咨詢我。

2、一定要製作好你的引流款商品
客戶每天看那麼多廣告信息，為什麼他們看到你的信息就要行動？這就看你的引流款產品做的是否到位了。比如此案例中的「免費裝修咨詢」就恰好打中業主的心，一是因為自己確實有裝修需求，二是隨便選裝修團隊怕被坑，三是不太知道自己家適合什麼樣的風格，而這個免費咨詢，正好讓客戶放了心，反正不用花錢就給建議，何樂而不為呢？

3、全方位展示你的產品
讓所有工作人員都加上客戶，這招藍標也用過，他們就是靠這個方法全方位打動客戶的。也許你會問客戶會不會煩。其實不會，客戶正處在必須要做決定的階段，他們非常需要你給他們一個必須選你的理由，如果這個理由足夠合理，他們就會選。
而且，多個員工發的實拍案例，正是客戶當前需要的。他會因此覺得這個裝修團隊是非常專業和可靠的，不然為什麼會有這么多宣傳素材？

4、做業主之間的裂變，最好就在社群
這個群是qq還是微信都可以，重點是可以觸達其他客戶。人們更加傾向於相信周圍與他相似的人的意見，因為覺得他們是利益共同體。
社群營銷正是利用了人性的這一點。在一群里說話的一群業主，你幾乎不會有任何戒心，特別是當你看到他裝修的樣板房，你的信任幾乎就是百分百了。
但是，在社群里，盡量把自己的身份調整成跟其他人一致，不要讓其他成員覺得你只是想推銷你的產品而已。

⑷ 家裝營銷的幾種方法

提前營銷模式
1、 家裝營銷的三個階段：我們把家裝公司針對具體小區的業務營銷分成三個階段，第一階段是我們即將論述的提前營銷階段，一般是在小區還沒有正式建成之前，就開始進行家裝業務推廣；第二階段是交房前開始准備營銷或進行營銷活動，一般在小區交房前1個月開始活動，在小區正式交房前幾天結束；第三階段就是在小區正式交房時或交房後開始營銷活動，目前大部分家裝公司都是第三階段營銷。
2、第三階段競爭最激烈：由於小區交房時，大部分公司都開始採取活動，或者在小區做廣告牌，或者讓業務員在小區定點守候客戶，所以，第三階段是家裝公司之間競爭最激烈的時候。由於沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多。主要是由於在交房時，沒有樣板間，多數公司都是在交房後才打樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區分房已經過去半個月了，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工後的效果。並且由於不少客戶已經在交房前聯系了家裝公司，使得家裝公司的准客戶量在交房以後大大地減少。而且如果天氣良好，交房後一般就進入裝修旺季，等你有了樣板間，部分家庭已經裝修上了，所以，第三階段家裝公司不可能抓到很多的客戶量。
3、有不少家裝公司在小區還沒建成時，就著手開始與房產商聯系。或者為房產商做樣板間，或者在開發商處放置公司宣傳資料。這其實就是在進行「提前營銷」。但大部分家裝公司的提前營銷做得並不完整，只是點到即止，所以，即使提前營銷，也沒有取得很好的營銷效果。這主要是因為多數家裝公司還沒有形成「提前營銷」的理念，前期的工作只是「宣傳」而沒有進入「營銷角色」。2007年春天，本人通過某次活動，提出「提前營銷」的理念，相信這一營銷理念的出台，必將將家裝競爭推向更高的境界。
4、提前營銷理念：利用小區建成前那段「競爭空白時期」，進行企業形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區人際關系建立、小區廣告資源最大限度利用等營銷工作，其目的是推動小區交房時的後續營銷工作取得更好的效果。
二、 提前營銷的優勢
1、 有利於營造「先入為主」的家裝公司形象：由於在小區建成前進行提前營銷，沒有其它的公司營銷行為或企業形象宣傳的干擾，就比較容易在客戶心中形成「先入為主」的家裝公司形象，這樣，客戶無論今後與哪個家裝公司洽談，無形當中，都會將該公司拿來與你進行對比，如果你的形象確實比較好，那麼客戶最終都選擇你來簽單。
2、 好大一塊蛋糕任你切：做第一個切蛋糕的人，就自然有權利想切多大就切多大，因為多數人都等到交房以後才開始營銷，所以這一段時間就可以任由家裝公司好好地發揮。
3、 打造更多的樣板工程：通過提前營銷，家裝公司可以在小區交房前，做更多的家裝樣板間，便於為小區交房後做更好的宣傳。
4、 交房時就能形成簽單規模效應：如果你在交房前就在小區做了五六個工程，那麼在小區正式交房時，就已經形成了簽單的規模效應。所謂「簽單規模效應」，是指很多家裝客戶看到別人都在這個公司簽單，那麼就比較容易形成一種跟風心理，這樣就會導致家裝公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。一般要達到「簽單規模效應」，家裝公司至少要在小區簽到十個單以上。
三、 提前營銷的具體操作
1、 提前營銷的工作是困難的，但相比較第二階段和第三階段的競爭格局，提前營銷的困難還是小的。所以，家裝公司應該有克服一切困難把工作做在別人前面的勇氣和決心。
2、將營銷提前到什麼時候？我建議家裝公司要將營銷提前到小區立項的時候，也就是小區剛進行規劃，樓房還沒蓋的時候。這個時候去做什麼工作呢？幫開發商賣樓。家裝公司可以與房產公司答成合作協議，由家裝公司為房產公司每一套戶型都做出精美的家裝效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產商進行售樓，同時要求房產商為家裝公司的經營提供一些方便，比如允許家裝公司在樓書上、售樓處等地做廣告。
3、將廣告做到樓書上、售樓處。家裝公司可以承包房產商的樓書，房產商既不用花錢做樓書，家裝公司也可以利用這個媒體，聯合一些材料商，共同出資印刷比較精美的樓書，將家裝公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買樓的時候，就能接觸到家裝公司的廣告。同時，也可以在售樓處做一些宣傳展牌。
4、在售樓處設立家裝展廳。如果條件允許，家裝公司可以在售樓大廳做一個家裝公司的小展廳，比如在客戶休息的地方，設計一個半封閉的小房子，裡面放上家裝公司的各種宣傳資料，與售樓員處理好關系，由售樓員代為看管這些宣傳材料。宣傳材料應以相冊型的設計圖片展、套餐書、家裝實景、客戶留言冊等為主。
6、對意向買房客戶進行一對一長期服務。同時，也有一些客戶到房產商處咨詢房屋，但不一定會在此買房，一般房產公司都會記錄下來訪客戶的電話號碼，家裝公司如果也能得到這些意向客戶的電話號碼，那麼就可以進行更長時間的營銷，我們常說沒有客戶資源，其實是我們沒有這種長時間的業務發展規劃。與意向客戶建立好關系以後，無論他在哪裡買房，都可以成為我們的家裝客戶，這樣就為我們一年或兩年以後的經營打下了很好的基礎。
7、打樣板間牌。這是提前營銷的重中之重。家裝公司必須要在新小區打下三到五個樣板間（也要看小區的大小而定），最好是在小區交房前，這些樣板間就已經裝修完畢。當然，房產公司也會做樣板間，如果你有這個實力的話，也可以為房產公司做樣板間，從而能更大程度上提升自己的影響力。有了一定數量的樣板間，那麼小區分房時，家裝公司就可形成「簽單規模效應」。
8、想辦法與物業公司合作，印刷業主手冊。通過房產公司引薦物業公司，並及早地與物業公司建立關系，想辦法在物業發行的業主手冊上做廣告，採用的方式也可以免費幫物業印刷，也可以交一部分錢，總之要讓公司的宣傳滲透到業主的心裡。
9、充分利用小區的廣告資源。可以推薦的有：房門保護套（家裝公司可以設計與房門大小相適應的進戶門保護套，然後帖在門上，這樣既能有效地保護裝修時對各樓層進戶門的磕磕碰碰，同時廣告力度是驚人的，每一層的門上都帖著你的保護套，其影響力可想而知）、樓層提示牌、小區宣傳欄、物業辦公大廳內的展牌、物業交房時發給業主裝材料時的手提袋、小區保安站崗時的太陽傘、小區內最好的廣告位置等。

⑸ 裝修營銷吸引客戶的方法

裝修營銷吸引客戶的方法

裝修營銷吸引客戶的方法，很多家庭在買房之後都需要進行裝修，但是社會上太多的裝修公司可選了，怎麼才能在眾多的裝修公司里脫穎而出呢，下面我就給大家講一下裝修營銷吸引客戶的方法。

裝修營銷吸引客戶的方法1

一、全力打造1—2個最關鍵點的家裝營銷渠道

家裝營銷無法面面俱到、很難做到所有營銷渠道都做、而且做得都非常好。為什麼呢？家裝營銷的渠道與家裝企業的資金、人脈、資源、營銷人才都有關系，很多三四線中小型家裝企業不具備雄厚資金實力和人才儲備，怎麼辦呢？全心全力做好1—2個家裝營銷渠道，在關鍵渠道上做的比別人強。

首先，你必須要知道誰正在買什麼，買的頻率如何。除此之外，評估你通過直接銷售，電話銷售，零售銷售，網站銷售等等得到什麼信息，而且看是否你能用此做更多。比如，你足夠了解一個產品或者一個細分市場，可以培養個性化的供給嗎？你知道哪種追加家裝銷售的模式在一定的細分市場內更加成功？

二、完美的家裝營銷一定要與銷售亮點相結合

Davenport說，「營銷重在執行與細節。」這就意味著好的營銷戰略需要有更細節的銷售環節做支撐，營銷是銷售的支撐，但每一個家裝營銷的沖擊點都是圍繞吸引客戶、接觸客戶之後的銷售亮點來設計的，代表之一就是現在互聯網行業人人在提及的OTO模式，其根本就在於用現代人最喜歡的網路營銷渠道，釋放最佳的吸引效力，之後再網路中利用事件營銷與病毒營銷快速擴散，之後呢？還需要在線下實體店發力，如蘇寧電器曾力推的營銷概念就是：「線上線下統一售價」，充分體現家裝營銷與銷售的閉環設計結合。

將客戶從網路中吸引來，又及時推向線下企業中，快速與線下服務結合，完成銷售，家裝營銷與家裝銷售的本質也是服務行業的特點。

三、平淡中製造「突然營銷」風暴，讓你的競爭對手猝不及防

很多的家裝企業已經習慣了金九銀十的營銷旺季，但是更多時候的家裝營銷制勝需要一點點出其不意，大家都在做營銷、重金攻擊的時候，人們往往看到的便是大型家裝企業的營銷海洋，那麼，中小型家裝企業去拼資金？拼實力？拼投放？顯然處於下風，所以，更多成功的中小家裝營銷選擇了避開家裝行業旺季，提前進入家裝營銷，7—8月份成了中小家裝企業避開大型家裝企業施展獨立營銷的最佳時期，俗話說另闢蹊徑也不失為一種以小博大的辦法。

裝修營銷吸引客戶的方法2

一、足夠的噱頭 加大曝光量

裝修客戶都喜歡優惠，但是不喜歡被推銷，很多裝修公司的噱頭沒有什麼吸引力，反而讓客戶感到厭煩！

裝修公司想要跟客戶見面，讓客戶到點咨詢，一定要讓客戶充分相信見面到店咨詢的理由，也就是所謂的「裝修紅利。」。那到底應該如何做到面對不同需求的客戶，運用好這個「裝修紅利」呢？

最簡單有效的方法，就是讓客戶主動參與活動，主動到店咨詢，這樣不但能篩選精準顧客，還能形成固定的'一批到店咨詢客戶。

下面是我們在家友趣裝修app上發布的某個裝修公司營銷活動，具體步驟如下：

元旦瘋狂GO，嗨爆裝修豪禮放心送！

禮品一：1元購1000元裝修設計抵金券（成交型引流產品）

禮品二：前66名到店咨詢下單將享受裝修工程款6.6折優惠

禮品三：現場禮品抽獎大放送……

裝修公司想要做好營銷活動，必須要做好引流產品，接下來上傳至家友趣平台活動，各種營銷准備完成之後，等待主動咨詢裝修的客戶，並且做好接下來的相關對接事宜。

二、積極引導轉化傳播

裝修公司的營銷活動設計完整之後，該怎麼推送出去，讓更多的潛在客戶看到，從而自動參與，主動到店咨詢呢？

裝修公司接下來要做的是一連串的轉化動作，積攢到一定量的客戶，就可以進行秒殺、抽獎等游戲環節。每次金額可以少一點，但是次數要多。讓客戶便宜優惠的活動多，願意來參與。

當客戶參與進來，看到其他人或者自己中獎後，公司可以積極引導他進行下一個環節，最終完成裝修簽單過程，提高簽單率。

通過裝修公司宣傳營銷活動緊密相扣的動作，可以讓客戶感受到裝修公司優惠的力度，從而會心音很多客戶了解裝修公司的裝修服務和優惠團購，大大增加客戶成單率。

並且，在每一次宣傳營銷活動結束之後，可以進行活動報道，通過媒體或者朋友圈戰法宣傳，讓其他的客戶看到火爆的現場。下一次活動營銷的舉行會吸引很多人，也會讓人期待。當裝修客戶轉發吸引新客戶時，裝修公司宣傳營銷活動才算做的到位。

⑹ 裝飾公司市場營銷方案範文五篇

一家公司的 市場營銷 是十分重要的一點，它裡麵包含了方方面面的內容，而且關於市場營銷的方案也是十分的復雜。下面我給大家整理的裝飾公司市場營銷方案 範文 五篇，希望大家喜歡!

★★★更多內容推薦（點擊進入↓↓↓）★★★

公司年度經營計劃書範本

公司年度經營計劃範文

公司2021年度經營計劃書

經營計劃書怎麼寫

企業年度經營計劃書範本

裝飾公司市場營銷方案範文1

一、找尋物業管理協作

物業管理公司是住宅小區的管理人員，都是裝修公司得到信息內容來源於的關鍵組織，假如能和物業管理協作得好那麼人們開發設計住宅小區就會省掉許多活力。最先根據關聯、拜會等方式尋找物業管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區的具體市場銷售狀況、選購群體，最好根據別的方式得到小區業主的聯系電話，隨後根據短消息、電話等 方法 轉達該知名品牌和商品的優惠促銷。

二、創建樣板間

假如有資產得話，能夠在新住宅小區創建1個樣板間，由於樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好似自身將來的家裡邊，這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想創建樣板間就務必提升自身的信息內容收集工作能力，要掌握清晰總體目標住宅小區的經營規模、戶型、總戶數、特性、拿房時間、市場銷售總數等。

三、用完全免費wifi吸引住小區業主

能夠用完全免費的wifi放進物業管理或是住宅小區周邊，隨後在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大夥兒了解這一住宅小區有完全免費的wifi，可是要應用，務必關心人們的微信服務號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區業主的聯系電話。

四、製造行業內部的營銷推廣

在製造行業內開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業了解的領頭人，逐漸將觀點滲入終端設備顧客，根據她們來危害顧客，進而贏的裝修訂單信息。

五、宣傳 廣告 和主題活動宣傳策劃

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業形象。由於知名品牌是將來銷售市場發展趨勢的大勢所趨。並且，營銷 策劃方案 只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認同……那樣，公司才會迅速而身心健康的發展趨勢，越干越大。

六、群發簡訊和電話銷售

這一是較為立即和合理的方式。到物業管理公司、或是簡訊群發平台獲得要裝修的小區業主信息內容，開展群發簡訊和電話銷售。這一成本費便宜，都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式!

七、裝修公司精準定位與基本散播

裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司 營銷策劃 方案中圍繞自始至終的課題研究。

1個關鍵的方式，就是說提昇平時基本散播的管理方法，搞好精準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創建，有益於累積起品牌營銷實際效果。

裝飾公司市場營銷方案範文2

一、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優勢和劣勢，要做到知己知彼，然後揚長避短，方能百戰不殆!

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找准自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那麼自己就是可有可無的平庸企業，這樣的企業不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。結果就是自己什麼都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什麼也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰的惡性循環中，最後把自己給做死了。因此，一個企業要想發展，要想壯大，必然要找到自己的優勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個准確的市場定位，然後為之不懈的努力!

二、目標受眾策略

「新」的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒於此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。

首先、將 渠道 人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場，最終影響到消費者。

其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成並維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾並非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

三、品牌推廣

做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然後有針對性的找准自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。

1、行業內部的推廣。在行業內進行自己企業的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業才會快速而健康的發展，越做越大。

3、簡訊群發和電話營銷。這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝網站或者簡訊群發公司獲取要裝修的業主信息，進行簡訊群發和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題，企業剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利於積累起品牌推廣效果。

最後，針對你提出的那個問題，關於如何增強三方的透明度我建議如下：

1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標准模版發給他們如實填寫，及時收回存檔。

2、在客戶交付定金的時候，填寫 收據 (其實相當於客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

3、自己保存好這兩份單據，以備日後查看。

做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據，進行信息比對，真相自然明了。

裝飾公司市場營銷方案範文3

一、品牌建設內容

徵集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌 故事 、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。

如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣並不是製作簡單VI，重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。

二、品牌定位

我們定位於中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。

三、品牌宣傳活動推廣品牌

1、製作企業光碟

2、編製品牌宣傳手冊

3、邀請客戶參觀企業

4、製作自己的網站

5、對公益性活動的贊助

6、良好的統一標識

7、開發創造性的廣告

三、品牌延伸推廣的策略

採用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區。總體策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場需要。發掘自身資源來推廣。

四、日常品牌推廣方案

1、企業VI的日常應用

在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。

2、辦公環境中的形象建設

我們是裝修公司，那麼我們的辦公環境當然不能同於一般公司了，在辦公環境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環境、接待室等一定要有自己的特色。

3、對外文件、媒體、報道

對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。

4、對設計文件、設計資料也進行VI系統引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

5、知名工程宣傳品：製作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業主點評等，我們可以導演、可以製作等。

6、知名工程記錄製作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修後的攝像或照片進行整理並配上我們的廣告進行播放等。

五、銷售中的品牌推廣

建築開發商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣：

1、利用我們的關系網、業務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。

2、主要宣傳的體現為：建築開發商的樣板辦房子建設、建築開發商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。

3、業務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。

房地產銷售公司物業公司聯盟推廣：

1、房地產建設後，我們的主要推廣責任就在房地產銷售公司、房地產廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門及 其它 兩個公司向配合進行策劃宣傳。

2、物業公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業公司是直接接觸我們產品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質保證的映射，當然也不是唯一的。

裝飾公司市場營銷方案範文4

推廣報紙：以活動的前一周時間，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的方案範本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

電視：可採取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的 熱點 時段予以播放，時間一周為宜。

選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進行剪輯使用。

雙面彩頁：可參見通用的範本，配合宣傳活動，份數建議5000—8000份為宜。

車體廣告：選一路經超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的範本，或根據超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間做長期的投入計劃。

實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產商合作組織推廣會，在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關准備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。

此方案優點：針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利於在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經濟效益。

缺點：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距，現實回報有時不能抵消投入資金。

方案二：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電台廣告+小區促銷活動

促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷方案範本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

雙面彩頁：可參見通用的範本，配合宣傳活動，份數建議3000--5000份為宜。

車體廣告：選一路經過超市的公交車的車體、三輪車車體和計程車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的範本，或根據超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間做長期的投入計劃。

電台廣告：「哎，你家的裝修在哪做的?」「居泰隆唄」「為什麼呢?」「看的到的效果，感受到的實惠，當然要找居泰隆了」

小區促銷活動：選擇新開盤的小區或老居民小區，選派優秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲 措施 ，相關資料和設備的准備，與小區負責人聯系並布置場地、邀請好捧場的老顧客。

此方案優點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應相結合，超市能在短期內樹立起良好的企業形象，不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。

缺點：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落後、消費觀念相對傳統的區域。

方案三：電視+雜志廣告+戶外廣告+小區促銷活動

電視：可採取店面巡錄角本、超市現場錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。

雜志廣告：選擇當地受眾比較多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業刊物的廣告欄目，範本可參考總部設計的版面，總部會根據超市的具備要求進行有針對的修改，時間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好。

裝飾公司市場營銷方案範文5

在企業營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比於公司各種營銷策略，大客戶營銷對於開局顯得非常重要。針對大客戶，我們應該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利於下一步的開展?

一.事先的信息收集及分析。

在開始大客戶營銷/ 拜訪 前，一定要進行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎。信息收集包括：

第一、大客戶的行業情況，如發展趨勢，競爭情況，大客戶在行業中的地位等;

第二、大客戶的組織情況，如組織結構，采購決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關心的問題，對他有影響力的人等;

第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產品有關的);

第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營銷的產品及你的公司的情況分析;

第七、你的競爭對手情況分析;

......

二.制定大客戶營銷策略及計劃。

在信息收集及分析的基礎上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略裡面，有6個關鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業對於購買的決策者，這些人有哪些特徵。

2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發現了問題，首先要標明問題所在，然後利用自己的強項解決問題，確保營銷戰略能夠成功地進行。

3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間後，卻得不到想要的結果。

4、要明確贏的標准。包括自己贏的標准以及客戶贏的標准。只有明確了客戶贏的標准，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現成功的銷售。

5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善於判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功。

6、漏斗原則。營銷人員在面對企業下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不宜輕易地要求企業降低銷售指標。正確的方法是，營銷人員要與企業進行「討價還價」，向企業合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務。

三.根據策略、計劃，進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要注意2點：

1、在開始基礎的營銷工作(如與技術部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關系。

在實際工作中經常會出現這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關系基礎不錯。但競爭對手換了一個營銷人員後，就輕易地將單拿走了。為什麼?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關系，結果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關系，就輕易地贏了。

從這里我們可以 總結 到：只有影響客戶企業最重要的 企業管理 決策者，才有可能進行成功的營銷。對於營銷人員來說，客戶企業最重要的決策者往往並不是企業的總裁，而是與某一個具體項目有關的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對於營銷人員來說是最關鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面，進行效果良好的交流和溝通，那麼營銷成功的幾率就會極大地增加。

2、做大客戶高層(決策者)的關系，要做就要做好，不然會起反作用。關於這點可以點擊「大客戶營銷中如何與客戶高層保持關系」，有詳細說明!

最後要強調的是：大客戶營銷的開局很重要，但關鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作，並且同時與高層保持良好的關系，大客戶營銷才能事半功倍。

裝飾公司市場營銷方案範文五篇相關 文章 ：

★ 裝潢公司工作計劃方案範文五篇

★ 建材營銷策劃範文五篇

★ 企業營銷方案範文精選5篇大全

★ 裝飾公司市場營銷方案範文五篇

★ 裝飾公司企劃書範文6篇

★ 裝修銷售工作計劃範文3篇

★ 優秀市場營銷活動方案模板5篇

★ 裝修公司企劃書範文5篇

★ 裝飾行業網路營銷方案範文

★ 裝飾公司創業計劃書範文

var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm..com/hm.js?"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

⑺ 家裝營銷攻略

方法/步驟1:

1、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。答蘆一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員（有的甚至無底薪），直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶「我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您！」

方法/步驟2:

2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱「口碑營銷」。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區裡面巡邏，通常告訴客戶「廣告打得多，不如實際看一看我們的工地」。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。

方法/步驟3:

3、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然後不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之後再轉手好幾次，已經把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。

方法/步驟4:

4、樣板房推廣：它不同於上文所述的「工地推廣」。這種方式由於佔用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區的一套房子，然後自行裝修。裝修公司利用自己是業主的優勢向客戶推廣。一段時間之後將該房屋出租或套現，效果較強，但風險大。

方法/步驟5:

5、小區促銷活動：這是家裝業迅猛發展的產物，物業公司覺得家裝公司利潤高，眼紅了之後想出的方法。美其名曰「為客戶把關！」，實質就是收進場費。交付期間，物業公司組織家裝公司進行現場免費咨詢的促銷活動。這種攔截方式類似於大賣場的終端促銷，芹蘆注意利用各種宣傳方式，橫幅、刀旗、X展架、易拉寶等等，盡量搶占業主的第一視角，充分利用小區的縱深，最大化地擴展公司形象的陳列面。另外，公益廣告牌也是很不錯的宣傳工具，要注意多加利用。

方法/步驟6:

6、小區公益活動：家裝公司和物業管理聯合起來，以「業主聯誼會」的形式召開戶型發布會、工藝講座，一般選取小區的會所進行，但嫌舉帶高檔的樓盤會選擇星級酒店。這種方式比較受歡迎，成功之處在於你的戶型設計的如何，你的工藝講座是否吸引消費者。

方法/步驟7:

7、設立分公司：家裝業門檻低就體現在此。在小區裡面租一個門面房或者就租個房子，一台電腦，一台列印機，2個人就開設分公司了。可以藉助物業公司指定裝修公司的名義，但現在做的太多了，消費者逐漸不信任了。

方法/步驟8:

8、網路攔截：這種方法是藉助科技手段，像南京一些著名的網站設有論壇，其中有各小區的專版，業務員上網後以各種方式發信息聯系業主，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙，要抓住網路各專版的有影響力的人

方法/步驟9:

9、寫字樓終端攔截：也是藉助科技手段，針對中高端目標客戶，利用寫字樓液晶多媒體網做液晶廣告進行客戶攔截。這種方式可影響白領客戶，尤其需要重點考慮的是家裝公司雲集的寫字樓宇，一定要增加播出頻率。另外，攔截方式一定要豐富，多利用寫字樓的地勢和標識進行攔截，如標牌、公益指示牌等，甚至你可以專門派人發資料。了解了家裝終端攔截的方式，接下來要根據實際情況，選擇適當的策略進行終端的攔截。整合營銷告訴我們：平等地對待各種工具，並有效地加以組合才能產生最大的效果。

⑻ 裝修公司的營銷模式都有哪些

裝修公司的營銷模式都有哪些？

原標題：裝修公司的營銷模式都有哪些？ 縱觀目前市面裝修公司的模式，粗分可以分為兩大類，一種傳統的線下營銷模式，一種網上營銷。

土巴兔在線免費為大家提供「各家裝修報價、1-4家本地裝修公司、3套裝修設計方案」，還有裝修避坑攻略！點擊此鏈接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo__m_jiare&wb】，就能免費領取哦~