網點外拓營銷方案計劃

1. 外拓營銷是什麼意思

外拓營銷如果想形成一個系統性的鏈條是要有個條件：

第一個是「請進來」。我們通過外拓、通過沙龍、通過陌生拜訪、通過微信、通過商戶聯盟等一系列的活動和政策，先把客戶請進來。

第二個是「留得住」。把客戶請進來容易，我們只要搞活動，有禮品贈送給客戶，做沙龍去影響客戶。舉例來說，我們假設農行剛剛通過外拓活動營銷了一千個客戶進來，但明天交行去搞營銷活動。

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活動營銷大致可分為以下幾類：

1、企業活動營銷

活動營銷通常是企業營銷的致勝法寶。企業通過投資主辦活動，並以活動為載體，以產品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式。

企業活動營銷的形式有產品推介會、發布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。藉助活動營銷可以提升企業的媒體關注度和消費者體驗與溝通。

企業對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產品和服務；有的是通過和政府合辦活動來達到獲取政府資源；有的公司則為自己量身定做專門的活動來發布新產品、增加銷售、並強化公司形象；國際奢侈品進入中國市場大多採用活動營銷。

2、城市活動營銷

活動營銷是城市營銷的有效手段。通常是指城市有計劃、有目的的策劃或申辦某項大型節會、賽事、論壇等形式的活動，並圍繞活動的策劃和組織對城市的文化進行挖掘、對城市的基礎設施進行改造。

2. 銷售外拓是做什麼的

銷售外拓，實際上就是拓展、挖掘新的客戶資源，拓寬銷售渠道，增加銷售業績。

3. 一行一策的信貸營銷拓展的步驟三是什麼

員工理念、意識轉變。「一行一策」是指，各機構監管部門和銀監局按照上述通知和實施細則，進一步明確單家銀行的貸款損失准備監管要求。按照孰高原則，確定貸款損失准備最低監管要求。具體步驟為：
1、不同網點不同策略，根據不同網點的資源盤點，調研周邊威脅與機會，自身優勢與劣勢。
2、達到內生動力管理，包括廳堂的晨會、夕會、周例會、月例會、一日三巡、每周兩示範、半日值守大堂人員制度建立及執行，團隊協同管理-外拓營銷實施方案確定並執行，督導並檢查客戶經理活客和獲客能力，網點營銷氛圍營造，包含廳堂微沙龍實施等，重點產品廳堂標准化營銷輔導，讓他們有自己內在動力曲想辦法執行。
3、員工理念、意識轉變。
4、員工技能提升。
5、管理水平強化。
6、營銷技能提升。