(1)存款拼多多活動
借用拼團形式開展存款業務,通過客戶之間的互相傳播和集群辦理,將存款營銷轉變為「團購」和「批發」。採用拼團的形式,藉助私域流量傳播機制,在客戶群體內以高參與度的方式提升存款營銷的轉化率,客戶參與到營銷流程中,不再僅僅是「被營銷」的客體,而變成營銷鏈條中的參與主體。
編輯線判襲上活動鏈接,用戶通過線上鏈接報名參團,轉發活動鏈接邀請好友參團,拼團成功後憑借參團信息到鄰近網點辦理1年期定期存款業務。可設置5人成團,拼團成功並完成最低1萬元的1年期定期存款業務辦理,即可享受高於現行1年期定存利率的利率優惠(具體以銀行利率水平為准)。
(2)商品儲蓄活動
商品儲蓄是一種新創的金融商品,通過資源整合,客戶不僅可以獲得存款利息,還能收到不同種類的實物商品。
針對不同客戶群體,可設置不同類型的商品或服務,如老年客戶群體,辦理1年期定期存款業務,可獲取免費體檢1次;女性客戶群體,辦理即可獲取免費美容spa1次;親子客戶群體,辦理即可獲取兒童學習機1台,等等。
(3)新客大禮包活動
利用新客大禮包獎勵吸引客戶來行辦理業務,不僅可以增長我行存款,也給客戶提供了本地優惠,同時也為積分商城平台商戶引流客源,促進客戶到店消費,提升三方的互動性。
針對在我行辦理1年期定期存款業務的客戶,可領取大禮包一份,大禮包內容可結合我行積分商城平台商戶優惠,比如贈送雙倍積分、免費觀影券察困、餐飲5折券等等。或贈送一定數額的金豆卡,客戶可直接在線下商超抵扣消費。
(4)老客戶續存獎勵活動
針對1年期定期存款的臨掘沒兄期客戶,通過提供金豆卡或實物禮品獎勵的方式,引導客戶辦理續存。
(5)抽獎轉盤活動
針對辦理1年期定期存款業務的新老客戶,在廳堂內設置抽獎區,憑業務辦理憑證可獲取1次抽獎機會,獎品設置米、油、生活用品、消費電子產品等吸引客戶,同時營造廳堂營銷氛圍。
以上提到的活動思路的具體方案模板和執行操作流程,主要是在班克慧銷上找到的,上面還有很多其他方案也可以參考一下思路和創意。
『貳』 在銀行如何做好存款營銷
可以讓你熟悉的客戶來銀行存款,可以讓你的親朋好友來銀行存款,也可以給客戶發一些傳單或者是給來銀行辦理業務的客戶推銷,把這個存款的好處告訴客戶,這樣就可以做好存款營銷了。
『叄』 如何提高銀行的存款營銷能力
一、抓特色業務,水漲船高。
如果把零售業務比作是水,那麼存款就是水上的船。因為當客戶在辦理大多數的零售業務時,首先都要辦理帳戶,然後存款,然後才能通過存款來買基金、買保險、做外匯買賣、進行證券交易等多項業務。有些網點的做法就是不盯著指標,而是做一個有特色的業務亮點,通過特色業務來拉動存款等各項指標。這種做法的另一個好處就是員工不會被種類繁多的任務弄昏頭,目標性強,積極性高。
這樣的業務有很多,包括基金定投、代發工資、第三方存管等等,而在諸多的業務類型中,我認為外匯買賣最適合作為亮點業務。首先,外匯買賣無論客戶如何交易、是否交易,對於銀行來講都是活期存款;其次,外匯買賣可以雙向交易,不存在牛市熊市之說,不會想股票、黃金一樣,存在市場好客戶就多,市場不好客戶就少的問題。最後,外匯買賣除了算存款之外,還可以給我們帶來手續費收入。
我們的外匯買賣由於沒有保證金方式,曾經落後於其他銀行。但是幾個月前國家已暫停了保證金的交易方式,一律使用實盤交易,這樣我們又回到了同樣的起跑線上了。
二、抓服務品質,情感營銷。
通過提升服務品質,來贏得客戶。這也是一條大江南北人人皆知的大道理。但是如何提升服務品質,甚至什麼是服務?我覺得這個才是重點。
先來說說什麼是服務吧?每個新人進入服務行業,老師都要從兩個方面來教育他們:禮和儀。禮是告訴我們客戶對於我們的重要性,讓我們從內心裡尊重客戶;儀是告訴我們如何通過微笑、姿態、語言來把我們內心對客戶的敬意與感恩之情表達出來。學會了這兩件事,新員工就可以帶著職業的笑容上崗了。
但就像任何事情做多了,都有自己的理解一樣。當幾年之後,我有了自己對「服務」的定義。服務就是通過給客戶意料之外的驚喜,長期為客戶著想的服務,讓客戶對你產生「自己人」般的信賴。
『肆』 我是銀行員工,怎麼拉存款和營銷信用卡
攬儲方法:
1. 區分溝通與聊天:雖然許多客戶經理善於閑聊,但真正優秀的經理懂得如何進行有效溝通。每次與客戶交流後,都應進行回顧,特別是對關鍵對話的邏輯流程進行總結和反思。
2. 誠實與策略:永遠不要撒謊,但這並不意味著你必須始終說出全部真相。客戶需要的不僅是事實,更是他們能夠理解的真相。
3. 建立深度關系:與重要客戶建立深厚友誼是營銷的至高境界。然而,現實中客戶經理經常面臨崗位調動,新的工作環境意味著立即要應對的業績指標。學會在短期利益與長期發展之間找到平衡,這是一項挑戰。
4. 學會長遠考慮:有時候,願意短期內犧牲一些利益,才能最終獲得更大的收益。
信用卡營銷心得:
1. 自信是關鍵:對自己的產品和服務保持信心,這是成功營銷的前提。
2. 設定實際目標:根據個人不同階段的情況,設定切實可行的銷售目標。
3. 迅速贏得信任:在與客戶接觸的初期階段,迅速建立起客戶的信任至關重要。
4. 從失敗中學習:每次營銷嘗試,無論成功與否,都是獲取新知識和經驗的機會。
『伍』 銀行儲蓄存款營銷經驗分享
銀行儲蓄存款營銷經驗分享
一、明確目標客戶群體
在儲蓄存款營銷中,明確目標客戶群體至關重要。通過對市場進行細分,銀行可以根據不同客戶群體的需求特徵和風險偏好,制定更有針對性的營銷策略。例如,為年輕白領和退休人群提供不同期限和利率的存款產品。
二、運用多元化營銷手段
1. 線上營銷:通過銀行官方網站、社交媒體平台、手機銀行等渠道進行產品宣傳和推廣。舉辦線上活動、優惠活動等方式吸引客戶。
2. 線下營銷:組織路演、理財講座等活動,增強客戶對銀行儲蓄產品的了解和信任。與商戶合作開展聯合營銷活動,如購物節、積分兌換等,提高儲蓄產品的知名度。
3. 客戶服務體驗:優化服務流程,提高服務質量,增強客戶滿意度和忠誠度。提供便捷、高效的金融服務,吸引更多客戶選擇銀行的儲蓄產品。
三、關注市場利率變動,靈活調整產品策略
銀行應根據市場利率變動,及時調整儲蓄存款利率,保持產品競爭力。同時,可以推出具有差異化特色的存款產品,如通知存款、定期存款等,以滿足客戶的不同需求。
四、注重客戶關系維護
1. 建立完善的客戶檔案,了解客戶的財務狀況和需求,為客戶提供個性化的服務方案。
2. 定期與客戶溝通,了解客戶反饋,及時處理客戶問題,提高客戶滿意度。
3. 通過積分兌換、生日祝福等方式,增強與客戶的互動和黏性,提高客戶忠誠度。
綜上所述,銀行儲蓄存款營銷需要明確目標客戶群體,運用多元化營銷手段,關注市場利率變動並靈活調整產品策略,同時注重客戶關系維護。通過不斷優化營銷策略和服務質量,銀行可以更好地吸引和留住客戶,實現儲蓄存款業務的持續增長。