娃哈哈網路營銷方案活動策劃

Ⅰ 營銷有幾種形式

網路營銷推廣形式有很多，可以結合案例來看，更加容易理解

營銷方式一：內容營銷
內容營銷要求你能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。也就是說，你的內容要有足夠的吸引力，讓消費者主動來找你。
案例：網易雲音樂的地鐵樂評專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內容營銷的經典案例。
營銷方式二：口碑營銷
口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。
案例：老乾媽號稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上，靠的就是口碑營銷。
營銷方式三：病毒營銷
病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。
案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬於病毒營銷。
營銷方式四：飢餓營銷
飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
案例：飢餓營銷的關鍵詞是「搶不到」。將這一營銷方式應用到極致的品牌是小米手機。飢餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統銷售手段，從而以低價策略在競爭中搶佔先機。
營銷方式五：事件營銷
事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
案例：新世相的「逃離北上廣」，「丟書大作戰」，都屬於事件營銷的經典案例。
營銷方式六：借勢營銷
借勢營銷用雷軍的話來說就是「站在風口上的豬」，通過創意將產品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上，很容易就會獲得大量傳播。
案例：在借勢營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。
營銷方式七：造勢營銷
產品在進入市場初期，營銷剛開始階段，需要製造氣勢渲染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。
案例：天貓雙11和京東618，正式的活動日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站台看到他們的活動廣告，這就是一種造勢營銷。
營銷方式八：跨界營銷
跨界營銷，可以說是現階段除了互聯網思維和飢餓營銷以外被炒得最熱的詞彙了。兩個看似毫不搭噶的品牌，根據各自的特點和優勢，相互契合滲透，優勢互補，達到1+1>2的效果。
案例：跨界營銷的方式包括產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯手肯德基，肯德基獲得定製版手機，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營銷的典型案例。
營銷方式九：網紅營銷
首先網紅營銷，也叫做網紅經濟，也是當下比較熱的一種營銷方式，主要是因為這種嶄新的形式傳播速度是非常快的，流動率高，波及范圍會更廣。
案例：【New Balance】今年邀請了超級網紅Papi醬拍攝了倡導堅持尋找自我的廣告《致未來的我》。
營銷方式十：視覺營銷
視覺營銷是一種可視化的視覺體驗通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達到產品或服務的推廣
案例：Horse為農夫山泉設計的礦泉水包裝。
營銷方式十一：服務營銷
服務營銷是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段，作為服務營銷的重要環節，「顧客關注」工作質量的高低，將決定後續環節的成功與否，影響服務整體方案的效果。
案例：海底撈的超值服務體現出來的：海底撈不僅有火鍋，還能讓你笑，千金難買一笑！在海底撈，顧客就是上帝的服務理念得到了最好的詮釋。
營銷方式十二：公關營銷
公共關系營銷重視把以提高企業形象和信譽為主要內容的公共關系促銷活動，作為現代企業市場營銷活動的重點手段來予以採用。企業形象作為一種極為寶貴的營銷資源，已成為營銷策略的重要組成部分。
案例：奧利奧100周年：餅幹上的歷史。奧利奧的100年周年慶活動，不僅有效的利用了社交媒體實現好玩的互動，同時也很好把產品有機地融入到互動和營銷活動中。

Ⅱ 娃哈哈拓展隊員的工作內容

娃哈哈品牌之殤（一個娃哈哈拓展隊員的真知灼見）_

我曾是娃哈哈某省一個普通的拓展隊員，在娃哈哈拓展隊工作了半年多，現已離職，寫這些東東，不是為了貶低娃哈哈，而是希望能引發真正關注娃哈哈拓展工作的人的注意，大家共同來探討娃哈哈的拓展工作，找出問題症結真正所在，促使拓展工作更好的開展。其中也許有不妥與不符之處，請大家多多賜教！ 我和作者的感覺是同樣的，但不是一個區域的，感覺他寫的很有道理就把這篇文章復制過來了，其中我在文章中做了一些小的改動。

----從新品推廣看娃哈哈品牌建設
娃哈哈集團作為中國飲料行業的龍頭企業，在總經理宗慶後的帶領下，經過全體員工不懈的辛勤耕耘，在消費者與渠道商中間樹立了相當的品牌認知度，創建了營養快線、非常可樂、純凈水等一系列人們耳熟能詳的品牌，公司保持了持續快速健康有序的發展，統計顯示，截止2007年，公司在資產規模、產量、銷售收入、利潤等指標上已連續10年位居中國飲料行業首位，顯示了強大的品牌生命力，從2008年下半年起，公司花大力氣開發的新品產品推廣屢屢受挫，產能供大於求，新品一出來就死掉，這些現象的背後凸顯了娃哈哈產品終端推廣甚至品牌建設中的諸多弊病，作為娃哈哈公司曾經的終端推廣者，筆者深知娃哈哈品牌在終端推廣過程中存在著許多不力的因素，現就結合實際略談一二：
在筆者看來娃哈哈新品推廣屢屢受挫的根本原因是娃哈哈產品在終端的聲音過弱，難以在消費者心智中產生強大的影響力，最終淹沒在浩瀚的品牌海洋中，而導致這種現象的原因是多方面的：首先，娃哈哈對近期推出的新品未能進行清晰的品牌定位，公司開發的新產品欠缺清晰獨特的品牌定位以及品牌發展與推廣規劃，最直接的體現是各類廣告訴求點多而雜，廣告創意老套不夠新穎，難以促成清晰明確的品牌聯想，導致在終端推廣過程中在消費者心智中難以建立清晰獨特的品牌形象與品牌聯想。無論是思慕C、泡泡樂、呦呦奶茶還是柚子茶，均由於欠缺清晰的品牌形象與獨特的訴求，導致終端推廣過程中缺乏符合產品形象的獨特推廣方式，難以建立自己的細分市場，成為市場強勢的產品。二、由於缺乏推廣規劃，產品終端推廣更多的依賴拓展隊員的個人思維方式與能力，而拓展隊員往往根據以往其推廣其他產品時開展過的方式開展，推廣方式難以結合獨特賣點進行創新，最終在終端消費者中難以建立獨特的品牌形象，而最終胎死腹中。三、促銷物料等跟進，以公司現在主推的產品HELLO-C為例子，有的地方已經在推廣了幾個月了，當地的公司配備的產品宣傳物料缺一點也沒有。而公司缺卻下大命令去推廣，廣宣沒有，促銷物料的缺乏，某些拓展隊員為了應付公司的要求來湊合應付，宣傳效果大打折扣。

二、終端推廣費用投入不足是導致終端聲音弱的重要因素，由於娃哈哈品牌眾多（據統計有200餘個品牌，涉及飲料、童裝、餐飲等多領域），導致單品推廣費用有限，這限制了娃哈哈推廣工具的選擇， 娃哈哈新品推廣主要以高端廣告轟炸+渠道政策+終端消費者促銷為主，網路營銷等方式為輔，由於產品定位模糊加上娃哈哈極少採用明星策略，導致高端廣告投入雖然力度較大，但卻很難在終端消費者心目中形成清晰獨特的品牌認知，而在終端消費著拉動過程中，由於高空廣告投入較多，導致公司終端推廣費用不足，公司極少在終端投入廣告，戶外、媒體廣告、公關活動等各類宣傳形式幾乎沒有，而僅有的消費者促銷活動往往以中小型買贈促銷為主，促銷形式單一不夠新穎，影響力較小，難以在終端消費者中產生轟動效應，在飲料行業競爭日趨激烈、促銷方式日益雷同，產品同質化日益嚴重、競品在終端的宣傳投入越來越越多的今天，這種單一的推廣方式、微弱的品牌聲音，必然會被淹沒。
母品牌品牌影響力弱是導致新品推廣不力的又一因素，消費者對娃哈哈母品牌的認知度與忠誠度、追隨度較低，導致新品推廣無法借用母品牌資產，每個產品上市都像宣傳一個全新的品牌，費用投入大，效果不明顯。由於欠缺對母品牌的規劃與宣傳，導致提到娃哈哈，消費者難以形成明確獨特清晰的品牌聯想，想到的往往是「喝了娃哈哈吃飯就是香」等產品廣告詞或兒童飲料的模糊概念上，卻很少產生一致清晰的品牌訴求與品牌聯想，品牌知名度與美譽度、忠誠度都不夠理想，筆者在終端推廣過程中經常聽到的一句話是：「營養快線原來是你們娃哈哈的啊」，可見娃哈哈母品牌在終端的影響力。

如果說以上是娃哈哈新品推廣前的規劃中存在的問題，那麼下面就是在推廣執行過程中的不利因素，這些不利因素極大的阻撓的新品的成功推廣：
一、娃哈哈強勢渠道帶來的硬傷：眾所周之，娃哈哈以渠道建設見長，公司通過聯銷體的形式，建立的分布廣泛的營銷渠道，宗慶後曾今說過一句話叫：「我們的新產品可以在三天內就遍布全國各地每一個角落」，可見娃哈哈渠道之強，但俗話說任何事情發展到了極致必然帶來負面影響，渠道的強勢給娃哈哈新品推廣也帶來了不利影響，表現為：
管理不佳問題極大的影響了推廣活動開展的效果，體現為：一市場部隊拓展隊工作的考核效果欠佳，其考核的方式主要為促銷活動現場照片，以及銷量，費用投入情況等，市場部極少直接派人現場監督活動開展效果，拓展隊長的個人管理水平直接決定了責任市場推廣活動開展的好壞，而拓展隊長往往由省級銷售經理任命及發放工資，市場部極少對拓展隊長進行任免，這削弱了市場部對拓展隊長以及拓展隊實際開展效果的監督管理力度。二，部門協作不力嚴重影響到推廣活動的開展，由於拓展隊經常被省級經理用來監督銷售部門的銷售工作，影響了銷售部門與拓展隊的關系，而拓展隊對活動開展情況採取隊員駐區負責制，即拓展隊員常駐某一銷售區域，負責該銷售區域的產品推廣，由於拓展隊人員有限，拓展隊員開展活動都離不開銷售部門的配合，尤其是大型活動更是如此，而部門協作的不力造成了大型活動很難協作開展，銷售與拓展部門相互抱怨，銷售看不起拓展隊員，認為其工作效果不明顯，對其工作處處提防，拓展隊員抱怨銷售經理工作不配合，不願意組織申報大型活動。三，對活動開展的好壞及人員管理欠缺科學的考核機制，活動考核往往集中於促銷活動現場賣貨多少，費用投入多少，欠缺活動效果、創新度以及對長遠的品牌知名度與美譽度的促進方面的考核。人員管理由於採取駐區制，拓展隊長對駐區的隊員很難開展有效管理，隊員往往工作散漫、促銷活動應付了事，影響到活動的效果。

祝你好運。。。

Ⅲ 娃哈哈網路營銷渠道

品牌有了，就搞活動促銷吧

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Ⅳ 有哪些經典不錯的品牌推廣的營銷案例

品牌女裝市場營銷與廣告企劃案（一） 前言由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如「漢帛」、「馬克.華非」、「梵尚」、「可可尼」、「例 例外」、「驪谷」、「法涵詩」、「杉杉」、「羅蒙」、「報喜鳥」等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網路，優秀的廣告策略，一些企業終於打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。1、確保品牌市場地位、鞏固市場；2、增加品牌美譽度和知名度；3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。（三） 市場概況1、市場情況隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。2、一般女裝品牌市場研究作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫「簡約、流暢、利落」修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。3、市場競爭狀況（四） 消費者研究1、一般女士著裝場合a、參加正式聚會和宴會b、平時上班c、外出逛街2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚4、購買情況a、喜歡、愛不釋手b、愛人、朋友贈送c、款式和顏色適合自己的品位5、地點及方式未婚：a、專門店b、精品店c、由國外帶回已婚：a、百貨行b、由國外帶回6、 特性之需求外觀、高級、舒適、色彩、精緻、有面子。7、品牌服裝之情報來源情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%電視廣告 42.4 6.6 5.6戶外（精品店）、（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9雜志廣告 21 .2 1.8 0.6展示展覽會 12.0 7.9 5.4 郵寄廣告 12.1 1.5 6.0報紙廣告 10.8 1.9行體模特 7.6 1.0 20.9 百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳採用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）（五） 產品特徵1、 產品的問題點價格太高、普及不易消費者習慣不易變更，工作環境、社會地位2、產品機會點成功人士日漸增多，職業女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向於質量於品牌高級服裝。故我們的產品居於有利市場環境。2、 產品支持點a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質優美體；品牌仍以「一場風花某某月的故事」為主題。b、 推出今年流行色；如優雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、 款式多樣；職業休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。主要對象為23歲至45歲職業女性（七） 廣告策略（推廣目標）1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；2、建立企業形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；（八） 媒體策略1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒 廣告為輔。3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；4、雜志選擇：《瑞麗》；5、報紙選擇：《服裝時報》；（九） 預算分配6個月內廣告總預算為 374 萬元；1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 % 刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節目）、《幸運52》、（高收視率益智節目），2003年重點電視劇篇尾（企業Logo）；刊播次數與費用15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 % 5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130 萬元，占總預算 37.4 %；2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；3、報紙廣告：（暫不執行）廣告刊播後，電視廣告以一星期測定一次；雜志廣告，以一個月為測定一次；

Ⅵ 娃哈哈集團在發展和成長過程中採用了什麼有效的營銷手段和措施

網路營銷方法一：提供優質的顧客服務，提高銷售額
網路營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優質售前和售後服務。
從而建立起企業與顧客緊密相接的關系，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對於企業優質服務滿意的顧客自然是樂於購買和使用企業相關的產品，從而實現通過網上服務達到增加企業銷售額的目的。
網路營銷方法二：更新產品信息，挖掘購買者消費慾望
企業可以利用網路向顧客不斷地提供相關產品的信息，例如新產品使用信息，產品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息，並且適時合度地更換產品新信息，保持企業網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老顧客潛在消費慾望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。
網路營銷方法三：方便顧客購買，降低銷售運營成本
利用網路實施直復式營銷(direct-marketing)，對顧客而言最重要一點就是方便購買，從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對於企業而言，實現簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運營管理費用的目的。
網路營銷方法四：提高企業品牌知名度，建立忠誠的消費群體
企業可以通過網頁的個性設計，突出企業品牌宣傳，使到樹立整體的企業品脾形象更加個性化與人性化設計。建立顧客忠誠度是每個企業都必須所做事情，因實現顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終達到提高市場佔有率的目的。例如百事可樂公司，不是將網路作為媒介成為他們直復營銷的銷售工具，而是將網路作為增強品牌形象的工具，從而從個性化網站設計吸引住忠誠的消費群體。
網路營銷方法五：引導引顧客參與，建立顧客忠誠度
新聞媒體、出版商、電影製片商等企業，都可以通過其官方網站，使顧客或者潛在客戶能依據自己的興趣愛好形成有共同話題的「網路社區(bbs)」，在互聯網上互相交流，發表自己意見和感悟。以這種共同話題的網路社區能吸引或者引導顧客積極參與的結果，從而使企業品牌得到快速的傳播，挖掘出更多的忠實客戶。

Ⅶ 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

(7)娃哈哈網路營銷方案活動策劃擴展閱讀

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

Ⅷ 如何用網路營銷吸引顧客的九大方法

只要你發布的文章或者方法對用戶真心有用的，不怕吸引不了客戶，