2017房地產活動策劃方案

㈠ 山東源拓房地產營銷策劃有限公司怎麼樣

山東源拓房地產營銷策劃有限公司是2017-11-10在山東省濟南市注冊成立的有限版責任公司(自然人獨資)，注權冊地址位於山東省濟南市高新區會展西路88號3號樓1-1717室。

山東源拓房地產營銷策劃有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91370100MA3ETM9HX3，企業法人陳潔，目前企業處於開業狀態。

山東源拓房地產營銷策劃有限公司的經營范圍是：房地產營銷策劃；自有房屋租賃；房地產中介服務；網路技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務；經濟貿易咨詢；計算機軟硬體的開發、銷售；國內廣告業務；企業管理咨詢；會議及展覽展示服務；電子產品、數碼產品、工藝美術品、日用品、辦公用品的銷售及網上銷售；建築裝飾裝修工程。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。

通過愛企查查看山東源拓房地產營銷策劃有限公司更多信息和資訊。

㈡ 2017年質量月活動方案_質量月主題活動策劃方案

質量月是指在國家質量工作主管部門的倡導和部署下，由全社會尤其是廣大企業積極參與。下面是我為大家整理的一些質量月活動方案，希望對你有用!

自公司成立來，秉承以質量爭市場、以創新贏市場的理念，不斷地推進著公司進步和發展。為提升全體員工的質量意識，提高全體員工參與質量的積極性，增強企業凝聚力和競爭力，經公司研究決定，舉辦以質量和創新為主題的質量月活動，使全體員工在活動中提高質量認識、在工作中關注產品質量，營造人人講質量、重創新的良好氛圍。

活動主題：樹質量意識、立創新精神、鑄**輝煌。

活動時間：201X年7月

活動組織：主辦單位：質量管理部

協辦單位：生產部(2個)供鏈管理部、倉儲部 、技術部、財務部、銷售部、設備管理部、EHS管理部、人事部、行政部

一、宣傳動員

質量月開展的前期，利用橫幅、板報、宣傳畫在公的主要活動區域或明顯地方對質量月進行全方位的宣傳，引導全體員工積極投入到質量月活動中。

1. 橫幅：內容為主題「樹質量意識、立創新精神、鑄**輝煌。」

2. 板報&海報：全面宣傳和介紹瑞能質量月活動以及質量知識、觀念的普及。

4. 宣傳畫：製作寓意明確、引人 反思 宣傳畫，直觀形象地將質量觀念傳達給全體員工。

4. 活動 口號 (通俗易懂的口號):

a. 人人學質量、人人懂質量、人人做質量

b. 質量意識在我心中、產品質量在我手中

c. 眼到、手到、心到，一個不良也逃不掉

d. 你思考、我思考，品質提升難不倒

e. 追求卓越質量，控制質量成本

二、培訓提高

1. 圍繞增強質量意識、質量工具使用、檢驗技能提高開展質量知識培訓活動，提高質量管理能力和水平。

2. 質量部人員按崗位結合實際工作中提出一條培訓建議，即每個崗位提一個培訓需求，質量部從中篩選並組織培訓，以進一步提高檢驗員發現問題、解決問題的能力。

培訓建議范圍包括但不限定於 ：

a.檢驗標准、

b.儀器操作、

c.工藝流程、

d.其他與實際工作相關的內容。

三、知識競賽

預計在質量月下旬舉辦質量知識競賽，達到共同學習質量知識、重視產品質量的目的。從質量知識題庫中隨機選擇60-80道題目，由各部門/單位指派選手在規定時間內閉卷作答，參賽人員原則上不少於本部門總人數的10%。按得分進行排名，排名成績將在 總結 大會中公布並現場頒獎。 本次知識競賽設置一等獎、二等獎、三等獎和鼓勵獎。

四、質量攻關

質量月活動開展為契機，舉辦質量攻關活動，以課題和專案的形式對產品質量進行分析和總結，不斷地改進和提高產品質量。質量部牽頭，技術、生產及其他相關部門參加，從質量控制、技術創新、成本控制三個角度挑選課題進行功克。本次質量攻關從以下三個方面選題。

a. 頻發性或重復性質量異常分析

b.質量事件個案分析，包括重大質量異常

c.生產過程中質量、工藝管理的 方法 或 措施 改進和創新質量攻關至少包括課題選定、預期效果、課題分析、改進措施及效果驗證。

五、總結大會

質量月活動深入開展一個月後，召開質量月總結大會，進一步鞏固質量月活動成果，延伸質量月活動，將質量意識植入到公司的每位員工心中，將質量行為深入到每位員工的行動中。

第一屆質量月總結大會應緊緊圍繞著「表彰先進、展我風采、弘揚質量」的主題，體現公司全體員工在追尋質量道路中的信念堅定、富有激情以及不懈奮斗的理念。 大會還應努力營造「熱烈、輕松」的氣氛，以此傳達給每位員工要重視質量的同時還要積極參與質量。

1. 大會主題：表先進、展風采、揚質量

2. 活動時間：8月初 17：30-18：45

3. 大會地點: 培訓中心

4. 時間安排：

a. 公司領導致辭(5分鍾)

b. 質量知識搶答(40分鍾)

c. 質量宣傳節目(10分鍾)

d. 質量經理發言(5分鍾)

e. 大會現場頒獎(20分鍾)

5. 質量知識搶答實施細則

a. 參賽隊伍:**現有部門整編成四個參賽隊伍。每個隊伍派4名選手參加比賽(3名參賽人員+1名質量班長);每位參賽員工均可獲得精美禮品一份。

實力隊： 明星隊： 成功隊： 全能隊：

b. 搶答題共有40道全部來源於質量知識競賽題庫和質量月宣傳 標語 。答對給團體記1分，答錯扣2分，總得分為該隊伍的最終成績。

六、經費預算

整個質量月活動經費目標控制在3000元，達到參與積極、氣氛濃烈的效果。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，認真落實中鋁總部年中工作會議精神，以「質量月」活動為契機，深入開展創先爭優活動，深化管理改革，強化基礎管理，加大企業控虧增盈攻關力度，推動全方位深度結構調整，切實提高全體員工的質量意識和工作質量、服務質量，進一步提升山西分公司整體競爭力，實現分公司年度生產經營目標。

二、活動主題

抓質量水平提升，促發展方式轉變。

三、活動內容

1.各二級單位利用會議、宣傳欄、 黑板報 、橫幅、標語等方式提前發動和部署，營造「質量月」活動氛圍。宣傳內容以山西分公司質量管理體系相關知識、 其它 全面質量 管理知識 、生產過程中有關的質量專業知識為主，以及在控虧增盈確保實現紅線目標期間生產組織過程中對產品質量的控制要求，穿插宣傳國家關於產品質量的 政策法規 、產品和服務標准、及201X年國家質量月活動的主題、口號等，充分調動員工的活動熱情，利用各種大家喜聞樂見的形式開展活動。

2.「質量月」活動期間各單位要組織員工，以質量月活動為主題，積極向廠電視、廣播、報紙投稿，在員工中組織開展「讀一本質量知識書、提一條合理化建議、分析一次質量事故案例、舉辦一次質量知識培訓以及群眾性質量改進或質量攻關」活動。各單位必須組織對所有管理、技術人員運用PDCA循環的科學方法與質量統計方法進行培訓並考試，結果報生產運行部質量科，生產運行部將組織進行檢查。

3.201X年「質量月」活動在管理方面要緊緊圍繞分公司質量管理體系的有效運作，借ISO900質量管理體系換版及山西分公司機構調整之機，進一步規范和完善管理程序，使質量管理體系換版之後能盡快地有效運行，9月份分公司組織一次質量管理體系內審，各相關部室及二級單位要提前進行內部檢查，要發現問題，解決問題，舉一反三，認真自查，做好整改，准備迎接外審機構的監督審核。

4.為了促進分公司節能降耗活動的開展，積極依靠群眾，立足本崗從身邊做起、從點滴做起，利用QC小組活動的有效形式，達到「降廢減損提質，節能降耗增效」的目的。「質量月」活動期間各單位要組織單位內部QC小組活動檢查，分公司組織一次QC小組活動階段成果交流會。

5.「質量月」活動期間，在精心組織生產的基礎上，結合打贏控虧增盈攻堅戰，確保實現下半年紅線目標，嚴格遵守技術規程、質量指標的要求，保生產過程質量指標穩定，杜絕質量事故的發生，確保出廠氧化鋁粒度-45μm≤17%，磨損指數≤23%，二級品以上率保持100%。

6.「質量月」活動期間，各單位要嚴把進廠原燃物料質量關。要求鋁礦石進廠A/S≥6.3;動力煤、配料煤、燒成煤質量達標;石灰石大中小塊綜合合格率≥90%;輔助材料合格率100%;設備完好、備品備件合格達標。達不到以上指標的單位，在原考核的基礎上加倍處罰。

7.各相關單位要開展生產關鍵指標對標活動，加強工序質量控制。重點：新、老系統循環效率;熟料凈溶;調礦苛性鹼、粗液AO、精液苛性鹼、精液濃度;溶出赤泥A/S、鹼比;赤泥附損;精液浮游物;杜絕非生產水進流程;杜絕非計劃停車、降低計劃停車次數;抓主體設備的穩定運行。針對各自管理的相關指標與同行業對標，與以往我們內部控制較好歷史指標對標，利用質量管理科學的統計工具，找差距、找原因，訂措施，重實施，活動結束後形成 報告 。

8.強化作業標准，提高工作質量。各單位要以「質量月」活動為契機，進一步完善各類崗位作業標准，重點是作業標準的落實、檢查與考核。提升各級人員的工作質量，重點是要提升員工質量意識、責任心、專業水平，以此促進產品質量的提高。各單位在「質量月」活動期間，要加大對員工質量意識的宣傳和 教育 ，開展技能培訓，提高業務水平。

9.各相關單位和工序之間廣泛開展上道工序為下道工序服務的活動，「質量在我手中，用戶在我心中」相互走訪增進了解，制定出本單位切實可行的服務措施，改進工作質量和服務質量，為下道工序提供合格產品。機關部室樹立為基層一線服務意識，提高服務質量。

四、活動要求

1、在201X年的「質量月」活動中，各部室及單位結合「轉觀念、抓改革、調結構、促發展」的主題實踐活動，積極宣傳，廣泛發動，讓每位員工清楚我們面臨的嚴峻形勢，真正認識到在殘酷的市場競爭中，優化組織機構的必要性，創新管理模式的迫切性和提高產品質量的重要性。要統一認識，加強領導，狠抓落實，開展一場全員、全過程與全方位參予的群眾性質量月活動。完善山西分公司質量管理體系，促進氧化鋁產品質量的提高。堅定信心，解放思想，全力打贏控虧增盈攻堅戰，確保分公司下半年實現贏利8500萬紅線目標。

2、10月5日前各單位把「質量月」活動情況總結報生產運行部。分公司根據各單位活動情況進行評比，評出三個優勝單位，給予獎勵。

一、指導思想

以科學發展觀為統領，以質量、品牌、標准、服務、信譽和效益為重點，圍繞「以質量求生存，以質量求發展，向質量要效益」的精神，大力實施以質取勝戰略，努力營造全員關注質量的良好氛圍，全面提高全員質量意識，努力提高質量管理水平。

二、活動主題

質量鑄就品牌、品牌成就夢想

三、活動時間

201X年6月1日～6月30日。

四、組織領導

為加強集團公司 「質量月」活動的組織領導，特成立201X年「質量月」活動領導小組：

組 長： 巴圖

副組長： 馬國慶 張志鵬

成 員： 胡振海 劉蘇和 楊永在 封勛 __浩 韓

永 賈鴻光、趙芳 武永強 李學勇 齊軍傑 孫茹紅 陳華 周林春 李萬根 哈斯巴根 姜利軍 楊向軍

活動領導小組辦公室設在集團工程管理部，

五、活動內容、步驟及時間安排?

(一)宣傳發動階段(201X年6月1日至6月10日)。制定下發開展東方路橋「質量月」活動方案，召開東方路橋集團「質量月」活動動員會。充分利用報刊、電台、電視台、互聯網等新聞媒體進行廣泛宣傳發動。統一集團各有關部門、工程公司、子公司主體思想，強化開展「質量月」活動重要性的認識，營造良好的輿論氛圍，為確保「質量月」活動的順利開展，奠定堅實的思想基礎。

(二)自查自糾階段(201X年6月5日至6月15日)。各工程公司、子公司開展自查自糾活動，排查施工現場中存在的質量問題和安全隱患。對存在的一些質量通病和安全隱患，由工程公司、子公司逐項進行深入細致的自查整改。

(三)綜合治理整改提高階段(201X年6月16日至6月25日)。集團工程管理部組織有關技術人員開展拉網式質量安全大檢查。各工程公司、子公司對查出的各類問題進行綜合梳理，制定詳細可行的整改計劃，採取有效措施，認真整改。活動小組根據檢查結果，樹立質量安全管理方面的先進典型，以點帶面，推動後進。對施工現場管理較差，問題較多的工程公司、子公司給予公開曝光。對問題嚴重，整改緩慢或拒不整改的工程公司、子公司按有關規定予以嚴厲處罰。?

(四)總結評先樹優階段(201X年6月26日至6月30日)。組織召開總結表彰會議，對成效顯著的單位和個人進行表彰獎勵，通過評先樹優，獎優罰劣，促進集團各工程公司、子公司提高質量安全意識，全面提高質量安全管理水平。? 各工程公司、子公司 「質量月」期間的各項活動均按照集團公司的活動要求並結合自己施工生產實際開展，具體如下：

1.大力營造「質量月」的濃厚氛圍

1)「質量月」活動開展之前，項目部首先要圍繞「質量月」活動主題，組織召開「質量月」動員大會，進行「質量月」活動動員和部署，引導全體員工積極投入到「質量月」活動中。

2)在施工現場、辦公區域、主要道路，懸掛橫幅、標語，並製作展板，對質量法規、質量 文化 、質量管理標兵等進行宣傳，營造全員關注質量的良好氛圍。

2.開展質量專項檢查活動

各部室、工程公司、子公司要響應集團公司號召，積極開展以「查質量意識、查質量管理水平、查保證體系、查標准執行情況、查計量檢測保證、查現場管理、查質保資料」為主要內容的「七查」活動，要通過專項檢查、綜合檢查等形式對工程質量重點控制內容及關鍵點進行全面質量檢查和隱患排查。

3.開展教育培訓活動

集團各部室、各工程公司、子公司將以「質量月」活動為契機，結合部門、本公司工作實際，開展一次施工過程質量控制知識講座，培訓對象為工程公司、子公司、項目部施工現場工程技術管理人員、質檢員，主要內容是結合各自工程施工內容有關規程規范、標准以及工藝。

4、開展崗位練兵，施工質量競賽活動

以實際生產現場的生產情況作為參賽方式，考評組在參賽時間內對各個參賽單位不定期按考核內容對日常生產過程進行監督抽查，以扣分方式分別對各個參賽單位、進行考評，參賽時間結束後，由工程管理部對各考評成績匯總，扣分最少的為優，生產班組總扣分最少的為質量最優生產班組;扣分最多的為最差生產單位。

5、有獎質量徵文競賽活動

從6月1日起至6月30日截稿，面向集團公司全體人員開展以質量為主題的有獎徵文活動，應徵文體(如： 記敘文 、 議論文 、詩歌、 散文 等)不限，字數300字以上，內容健康，積極向上，緊扣施工生產一線，具有真情實感，但不得抄襲或摘錄報刊、雜志、網站、書籍等媒體的 文章 。 每個部門、工程公司、子公司在質量月活動期間,必須於6月25日前提交2篇以上應徵文章， 6月30日前，活動委員會全體成員對各活動小組提交的質量徵文進行徵文質量評選.

六、質量月活動的考核與獎勵

6月26日至6月30日 活動總結 期間，由活動小組通過評定、考核，評選「質量標兵」、「優秀質量單位」，具體規定如下：

1、「質量標兵」與「優秀質量單位」評選 「質量標兵」候選人(每個工程公司、子公司可提報4名「質量標兵」候選人)，各工程公司、子公司可在質量月活動實施期間提出本公司候選人人選和優秀質量單位名單，每個候選人、優秀質量單位必須提交一份評選報告，說明自己對質量的認識、對每一道工序的認知、如何保證質量、已有的貢獻或成績、競選優勢和承諾等。然後由活動小組在活動總結期評選出10名「質量標兵」，每位「質量標兵」獎勵獎金2000元，優秀質量單位獎勵20000元。

各工程公司、子公司，要高度重視質量月活動，充分認識活動的重要性和必要性，認真檢查工作中的薄弱環節，落實各項整改措施，完成好質量月活動各個階段的工作任務。

㈢ 怎樣策劃房屋銷售的營銷方案

第一節:銷售策劃概述
銷售策劃一般指:項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等
第二節:銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在於項目策劃是"綱"，銷售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。
一:項目策劃所包涵內容:
(一)市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
(二)目標客戶分析
經濟背景:經濟實力/行業特徵/公司、家庭
文化背景:推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機、入市姿態
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現場包裝(營銷中心、示範單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放
二:銷售策劃所包涵內容:
(一)銷售現場准備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務
(七)階段性營銷方案調整
第三節:銷售策劃的內容及步驟
一:項目研究:即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二:市場調研:對所有競爭對手的詳細了解，所謂"知己知彼、百戰不殆"。
三:項目優劣勢分析:針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，並找出支持理由。
四:項目再定位:根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五:項目銷售思路:
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六:項目銷售策略:
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機:我們所說的入市時機並不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調整完步伐後再賣還是急急忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備:
1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;
2、你已經知道目標客戶是哪些人;
3、你知道你的價格適合的目標客戶;
4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;
5、已確定最具震撼力的優勢並能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;
7、已制定出具競爭力的入市價格策略;
8、制定合理的銷控表;
9、精打細算推廣成本後並制定有效的推廣執行方案;
10、組建一支專業銷售隊伍並擬定一個完善培訓計劃;
11、盡力完善現場氛圍;
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13、其他外部條件也很合適。
二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調後，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，採用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的:降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是:保持進度與策略節奏一致--預熱期、開盤期、強銷期、保溫期;防範銷售階段性問題--如工期、質量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析--資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節:銷售策劃的原則
一:創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租後買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二:資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，並由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，並進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在於:智能互補、利益共享、風險共擔。
三:系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，註定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特徵，還要體現市場特徵和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大採光凸出窗檯、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網路服務、營造知識家園 可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實:在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四:可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節:檢驗銷售策劃的成果
隨著市場競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對於消費心理和競爭態勢的准確把握，同時對於消費需求以及市場發展的趨勢都要有清晰、准確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在於:保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發生大的動盪，也就必須依靠專業的銷售策劃指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。

㈣ 活動到底策劃什麼

一場精彩的活動策劃最核心的要素是三點：策略、創意和執行。

到底什麼決定了一次傳播活動的刷屏和火爆？

優質的創意和具有自傳播屬性的內容很關鍵。

（以上是活動策劃文件）

我們為招商地產做的主題為：夢想犇犇，城市生長，就是這樣的例子。

深圳這座城市，有什麼魔讓無數的奮斗者忍受著世界級的高房價，他們留下來的動力是什麼？是夢想支撐著他們留下來，二夢想就是城市生長的驅動力量，這也正是招商地產的品牌理念和核心價值。

深圳犇犇，城市生長，招商中環+招商東岸聯合打造品牌事件，線上線下齊發聲，打造專屬IP形象，自2017年9月19日啟動，歷時15天，活動范圍遍及深圳各大地標，僅線上傳播曝光量超50萬，吸引上千人參與互動。

主要過程，以線上為主，線下為輔。

第一階段：線上，用富有情懷的《給深圳人的一封信》開啟活動，

官微圖文發聲，本地大號推廣，朋友圈海報和10秒小視頻，迅速開啟一波立體攻勢；線下迅速開啟地跌漂流（袁庚傳贈書）+知名企業送書+街頭隨機采訪，並收集下一階段傳播素材。

再推出《給深圳人的一封信》情懷H5，以打字機的復古形式緩緩述說一段關於夢想與堅持的故事，引發共鳴，製造傳播，與此同時，向所有人徵集夢想。該H5上線不到三天點擊量達12000以上。

第一階段，線上三天關注瀏覽量70000+，加上線下系列事件曝光，觸達人群超80000+，整體關注量超15萬+

第二階段: 一頭牛成為一座城的網紅

線上，《犇犇的夢想freestyle》H5+犇犇十秒視頻+犇犇結合城市實景的刷屏海報+活動素材小視頻+活動采訪視頻/活動快閃視頻+PC端新聞通稿+官方微信推送+本地大號傳播+貼吧論壇推廣+朋友圈定投

該階段最大的亮點《犇犇的夢想freestyle》線上H5，專門為犇犇創造一首rap，唱出「有夢就要犇」的洗腦freestyle，再以深圳實景拍攝的延時視頻結合犇犇IP形象製作了一首rap的MV，在H5裡面還能上傳深圳夢想以及照片，生成專屬自己的「夢想海報」該H5上線3天點擊量達13000，收集了超過400條的牛人的深圳夢想。

招商中環官方發聲，深圳潮生活+覓深圳本地大號推廣以及深圳微時光頭條底部廣告位投放，擴大第二階段的影響力，再次突出本次活動並且以不同的原創內容，引發廣大深圳人的自發性傳播。

結合犇犇事件活動做深圳區域朋友圈精準廣告投放，傳播覆蓋超37萬+大眾。

一二階段的傳播結束之後，該活動總體核心影響人群50萬+，曝光量200萬以上。

以前他們的線下發布活動影響人群1000左右，花費也基本一樣，可以看到這次活動的效果了。

傳播效果是怎麼做到的？

第一，核心創意很重要

首先是由情懷引出傳播事件，是夢想讓我們留下深圳，是夢想的魅力讓我們奮斗。 夢想犇犇，城市生長的力量。

第二，線上和線下配合

官微，自媒體、大V號，PC端網站和線下活動。地鐵漂流，知名企業送書，視頻采訪，快閃等。

第三，互動和聯動

單靠一個微信號和大V顯然不行了，還要在其他的平台進行分發，如PC端，朋友圈，頭條、微博，或者其他重要的自媒體形成聯動，如果線下媒體參與進來，帶動話題，就可以形成勢能，傳統的媒體參與進來，基本就大功告成。

這個時候，傳播造勢和病毒式效果已經形成，那麼，接下來最後一關就需要將這些勢能進行轉化，跟品牌和產品關聯，進行引流並形成轉化。

觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化。

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蔣軍
深知精準營銷創始人、 CEO 優質財經領域創作者
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