新的飲料品牌如何推廣方案

Ⅲ 飲料新品如何成為市場暢銷品

近年來，飲料行業已成為我國消費品行業中的發展熱點和新的增長點。就飲料企業而言，要在機會與壓力並存的市場環境下獲得超速發展，除了保持原有產品的增長速度外，還需要與時俱進開發新品。而在產品同質化嚴重的今天，飲料新品要在日趨成熟與飽和的市場上分得一杯羹，關鍵在於產品概念、品牌定位、價格政策、促銷策略以及終端管理能夠有效地融合在一起，形成市場組合拳，重拳出擊，先局部做深做透，然後才能遍地開花。 一、找個好賣點任何一個產品都有三重屬性：核心產品、實體產品和周邊產品。核心產品是一個產品的文化概念和品牌定位，實體產品指的是產品的功能，周邊產品是指產品的包裝、廣告與宣傳等。飲料產品由於本身科技含量較低，因此其實體產品與競爭者很難製造出太大差異的。就像果汁飲料，同樣是橙汁，你是維C我就是維C多；你是純天然的，我就是大自然……你能做到的我都能做到。而核心產品和周邊產品則可以大大的與眾不同。核心產品和周邊產品是附著於實體產品的各種信息，它們告訴消費者「產品」有著怎樣的個性、品味、氣質、情緒、態度……真正扮演著與消費者溝通交流的角色，使得產品由一個沒有思想沒有情感的實體，上升為一個充滿人性的有生命感的品牌。如果品牌的個性、品味、情感引起消費者的共鳴，得到消費者的認可與欣賞，並為消費者樂意接受，這個品牌就能夠賣出產品了。飲料產品對於消費者而言，其實體產品部分都有解渴的共性，而在共性之外的差異化，就是我們所要尋找的產品的核心價值。企業可以根據產品自身的特點提出一些符合消費需求的賣點來，例如「下火」的嚇火茶、有國宴飲料尊貴身份的「火山岩」、「椰樹椰汁」，統一「鮮橙多」一上市就獲得成功的原因，除了 PET包裝的推出外，與其「多C多漂亮」的產品概念是密不可分的。 二、找准目標市場飲料產品是走大眾路線還是細分市場，這是讓每一個做飲料新品的人糾結的問題。想要老少通殺的產品未必就能人人討喜，鎖定局部的產品有時卻又會有無心插柳柳成蔭的效果。當年王老吉不正是不溫不火多年後，提出「怕上火喝王老吉」這一細分概念後，意外地影響了國人這幾年的涼茶飲料消費觀念嗎？大家都說「娃哈哈」的新品推廣能夠推一個成功一個，其實與其精準的市場細分有著密切關系。「娃哈哈果奶」是以兒童為導向的產品，而在開發純凈水這一新產品時，「娃哈哈」則又經過市場細分，成功地把青少年作為自己的目標市場。由於當時沒有其他企業的產品搶先「娃哈哈」切入青少年這一市場，所以「娃哈哈純凈水」藉助王力宏青春偶象推廣助力很快就在青少年消費者市場中建立了領先者的強勢地位，獲得了細分市場中的競爭優勢。事實證明，小眾的消費群體卻蘊含著巨大的市場潛力。如何讓你的產品找准目標細分市場，把握消費者的脈搏至關重要。飲料企業可根據自己產品的不同特點，選擇不同的目標定位。過去飲料行業往往從年齡、性別區分目標市場，如女性市場，青少年、兒童市場、中老年市場等，但從近幾年細分定位成功的幾個產品來看，根據產品的功能特點引導消費習慣去細分定位往往成功的機率較大，如娃哈哈的「營養快線，早上喝一瓶，精神一上午」就占據了消費者「早餐飲料」的心智。當然，產品賣點以及目標市場定位後，還需要根據目標消費群體的喜好，對產品的包裝、名字等進行有針對性的包裝。例如定位為高端產品的，其產品的包裝質量就不能選擇低劣的材質，這樣的產品，即使質量再好，同樣會遭到消費者的唾棄。三、定好恰當價格成本加規定毛利的由內而外的定價法已經越來越不能適應市場經濟的需要。在市場經濟時期，新品定價應由外而內，先摸清消費者的心理價位，並考慮競爭因素，再根據產品毛利、成本等因素，進行核算，有必要的話，例如要考慮消費者承受能力時甚至要壓縮成本以保證產品的市場定價是合理的。對於新品種，產品價位可以略低於市場中的領導品牌。如果有的產品生產成本較高或加入了特殊的營養成分，其價位也可以略高於市場上的領導品牌。而無論是怎麼的市場定價，都要充分考慮各流通渠道的合理利潤以及市場推廣的基本費用，這樣，才能充分保證新品在上市後彈糧充足、管道暢通。四、方便消費者購買飲料產品屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出廣告之前，企業就要利用強大的銷售網路，組織業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，力求鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品，而正是這小小的細節，卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節。如果新品廣告打出之後，而與廣告相對應的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是，應根據產品的檔次、性質以及目標消費群體的消費習慣來選擇合適的零售店。因此，鋪貨既要注重廣度、適度，更要注重選點，使之分布均勻，使消費者盡可能就近購貨。這需要4~6個月反復篩選，銷售網路才能基本趨於穩定，這對產品上市後爭取較高的銷售額產生著至關重要的影響。有些企業的新品推廣就是在一個地區找一個總代理打款提貨，就算完事了。其實不然，新品上市，要注重「理貨」工作，「理貨」是整理貨架上的產品之簡稱，又稱「業務終端」。當廣告打出之後，理貨工作就顯得非常重要了。理貨主要包括催促經銷商使產品上貨架、布置焦點廣告、營業員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業員促銷、及時退換不合格產品等。理貨工作做得是否扎實、完善，對銷售有很大的影響，特別是在廣告打出之後，消費者開始採取購買行動時，由於理貨工作不完善而造成消費者購買不方便，將會大大影響銷售額。很多企業注重經銷網路的開拓，而忽視理貨工作。理貨工作要經常進行，並要進行標准化作業才能行之有效。如果企業自身人手不足的情況下，還可以設計有針對性的陳列獎勵方案，有意識的引導零售店增加產品陳列排面，吸引眼球。當然，在營銷實戰中，任何一個新品都不可能因為某一個因素就可以隨隨便便成功，有時可能還要講究上市的時機，有時還針對市場的實際，採取諸如價格折扣策略、廉價產品策略、聲望策略（開發出比市場領導者品質更優的產品）、產品繁衍策略（提供不同的款式，讓消費者增加選擇）、產品革新策略、改進服務策略、分銷服務策略、降低生產成本策略、密集廣告促銷策略等等一系列的措施。但無論是哪一種策略，其出發點均來自於市場，來自於對市場的深度分析。因此，新品上市，最忌「閉門造車」，一定要從市場中來，到市場中去。

Ⅳ 剛開始賣新出的飲料怎麼才能打開市場

首先考慮味道，如果味道好，那就從味道下手！如果味道一般般，那就先，這款飲料的賣點，只要有賣點，就很好打開市場了！

Ⅳ 如何為推廣飲料的銷售

推廣飲料銷售可以採取以下幾個步驟：
1. 定位目標消費者群體：了解目標消費者的年齡、性別、地域、消費習慣和偏好等信息，以便於制定有針對性的營銷計劃。
2. 設計包裝和品牌形象：設計符合目標消費者口味和偏好的產品包裝和品牌形象，使其更具吸引力和辨識度，加強消費者購買慾望。
3. 提供優惠促銷活動：如限時特價，滿減，贈送禮品等，以吸引消費者試購，增加銷量。
4. 加強渠道建設：態並與超市、便利店等零售商建立合作關系，提供良好的進貨服務，同時在網路平台上展開推廣，擴大銷售渠道，提高產品知曉度和銷售量。
5. 建立良好的品牌口碑：積極收集消費者反饋，及時回應和解決問題，通過口碑宣傳和社交媒體營銷等方式，建立良好的品牌形象和聲譽，提升消費者忠誠度。
6. 推出新品或改進產品：更新產品品種或推出新品，滿足消費者不同口數閉塌味和需求，同時對現有產品進行改進和升級，薯圓提升產品質量和品牌競爭力。
總之，為推廣飲料的銷售，需要從多個方面入手，制定全面的營銷計劃，並通過持續的市場調研和數據分析等手段，不斷優化和調整策略，以實現最終目標。

Ⅵ 一種新的飲料產品，如何能快速的打進市場

大眾的做法就是增加廣告力度,針對市場需求打廣告,或者多做推廣,免費試嘗,再不然就是在外包裝上下功夫。
比較另類的能,就是選擇一些不同的途徑推廣,比如說在網吧放上一些讓老闆試賣,既看效果,又做了市場調查,或者以問卷調查的名義,贈送顧客,也是一石二鳥,再或者贊助一些公益活動,提高知名度……
謝謝採納

Ⅶ 如何進行新品牌的推廣

只能給你一些參考的：

新品牌如何進行市場推廣與招商?

對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作夥伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售者鏈模式主要有以下幾種：

1、批發模式

貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。

你的品牌將准備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞知嫌巧服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

2、招商廣告的內容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場「十年經典」的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也搭鍵深信不疑。

3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關人員進行業務跟進。

一般區域性的招商活動採用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

三、展會招商

現在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每年於北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業內人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內衣從業人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發布會，更可以最直接的給目標客戶展現公司的實力和產品信息。

服裝展會現在細分比較多，比如休閑裝展、內衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群，你可以根據你產品的歸屬來選擇參加合適的展會。

不過，隨著展會經濟的過速發展，現在的形形色色的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意誇大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。

利用展會進行招商，相關的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細思量。

任何品類除非有一個敵人，否則就無法成功。任何新品牌除非有一個敵

人，否則也無法成功。

把新品類放入顧客心智的最佳方法是用新品類去攻擊老品類。

品類競爭

每個新品類都是通過把自己針對原有品類進行定位而進入顧客心智的。新品類把原有品類當成它的敵人。

競爭對品類有利，對品牌也有利。但公司總是對競爭不予重視，而是喜歡合作。在一個多品牌公司，管理層總是試圖製造一群朋友而不是一群敵人。

所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。

真是糟糕的戰略。應該讓你的品牌或者品牌代表的品類除了和競爭品牌和競爭品類競爭，還要在內部彼此展開競爭。

要管理一個朝多個方向發展的超級大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現在是什麼時間，但是有兩塊表的人就難以確定時間了。

確保你的公司向正確方向發展的最佳方法就是先確立敵人。然後把你的目光投向你的敵人，確信你的每個行動都會削弱敵人的地位。

推出品牌

高大的橡樹由細小的橡子長成。

最大、最有實力的世界級品牌由一個小概念起步。如果你試圖用大量資源強行發展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預算，你就不可能成功。

澆水太多或施肥太多，植物就會被弄死。同樣，這種做法也會扼殺品牌。

最強健和最持久的品牌都是由原有品類的分化創建的。但是分化是一個緩慢過程。

分枝需要時間。甚至新品類被人們公認為新品類也需要時間。那麼你如何推出品牌呢？有兩個理論。

A理論和B理論的比較

A理論（代表「airplane」）指飛機式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數千英尺後，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時間後，他就開始加速進入巡航高度。

B理論（代表「bigbang」）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發射，然後進入軌道。

廣告傾向於火箭飛船式推出，因為廣告規劃傳統上是以大爆炸方式推出

的。要脫離噪音水平獲得足夠關注，這是唯一的方式。

公關沒有其他選擇，必須採用飛機式起飛。公關計劃無一不是在一段長時間內展開的。

真實世界的情況怎樣？

新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機那樣起飛？

來看一個飲料行業內的典型新品牌。它花了四年時間才使年銷售額達到1000萬美元，又花了5年時間才使年銷售額達到1億美元。

這個品牌就是紅牛，它主要是由公關建品牌，它像飛機那樣起飛，而不是像火箭那樣發射。

根據一項最近的研究報告，當新產品早期銷量由緩慢增長變成向大眾市場突然加速時，平均需要6年時間。

那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結果是成為一時時尚。今天

在，明天就消失了。但這並不是說你不希望你的品牌盡可能快速地成長。但是要有耐心，分化需要時間。人們對新的和不同的事物心存疑慮，典型反應是：「我會等著看這個新概念是否會有價值。」

兩個問題：可信度和傳統

推出定義新品類的新品牌有兩個問題:

第一個問題是可信度。新概念不可信，特別是當在廣告中推出的時候。這使得推出新品牌時最有效的營銷方案是以公關運動開場。公關推動口碑傳播，為品牌建立可信度。

第二個問題是「傳統」。人們想買「傳統」產品。換言之，人們想買其他人買的東西，而不想被看成是非傳統的。

幸運的是有一部分消費者認為他們是非傳統的，他們不僅願意，有時甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在於和非傳統人群建立聯系。

處理這兩個問題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關策略。在品牌准備發布前，你就把有關新品牌的信息透露出去。

如果你沒能先進入預期顧客的心智，就無法成功。

如何進入顧客的心智？

對大多數營銷人員來說，傳統答案是廣告。實際上，廣告不是推出品牌的好方法。

廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過程中的關鍵要素。只有公關能夠提供能讓你的品牌進入顧客心智的可信度。

你的品牌若能製造新聞，就有機會製造公關。製造新聞的最佳方法很簡單：發布一個新品類，而不僅僅是一個新品牌。新聞媒體想談論新東西、第一的東西和熱點的東西。此外，別人對你品牌的談論比你自己的談論更具威力。正是這個原因，公關通常比廣告更具威力。

藉助公關推出品牌的7個步驟

藉助公關推出品牌和藉助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強烈建議所有新品牌都只藉助公關推出，這個推出過程包括7個步驟。

第一步：透露

媒體喜歡講述將要發生的事情的內部報道。如果你不把你的新產

品或新服務的細節透露給媒體，就浪費了巨大的資源。人們喜歡談論

些什麼？當然是流言、閑話和內幕。媒體也是一樣。

廣告剛好相反。廣告規劃通常像諾曼底登陸那樣大規模發動。廣

告通常會保守秘密，直到第一則廣告片播出。

第二步：緩慢蓄勢

公司必須讓公關規劃有足夠的時間來蓄勢。正因為這個原因，公

關通常是在新產品或新服務的細節最終拍板前幾個月就開始啟動。

幸運的是，緩慢蓄勢和大多數消費者接受新產品或新服務的方式

是吻合的。

第三步：招納盟友

當你能讓別人幫你傳遞信息時，你為何要單獨行動呢？

公關規劃的緩慢蓄勢使得你有足夠的時間為你的事業招納盟友。

誰是你的天然盟友？「我的敵人的敵人是我的朋友。」

但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒有充分的時間聯合支持

者。

第四步：從低往高出場

你必須從小媒體開始，然後轉移到行業出版物，再到一般商業出

版物。最終你可能看到你的新產品或新服務被全國廣播公司晚間新聞

報道。

梯子的每一級都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國廣播

公司接觸，那麼你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產品

或新服務被《時代》周刊報道，那麼他們很可能會打電話給你。

第五步：調整產品

反饋在公關中是一個重要因素。通過在產品正式上市前發動公關

活動，就有充足的時間在產品上市銷售前作修正。這是一大優勢。

但一旦廣告規劃發動，公司就只能認命了。反饋很少，在把產品

推向消費者之前就沒有充分的時間修正產品或服務。

和媒體打交道時，謙虛總勝過吹噓。如果你請求建議和咨詢，你

就可能獲得有價值的主意。

第六步：調整信息

當你推出新產品時，你通常會發現你有一大堆特性可以鍍金在品

牌上。

你應該聚焦在哪個特性上？

媒體能提供幫助。記者或編輯認為哪個屬性最終要？畢竟，媒體

從消費者角度看待新產品。他們的意見不僅對你有幫助，而且可能對

預期顧客而言非常有說服力。他們掌控了顧客的意見。你要冒犯他們

就是自冒風險。

第七步：軟性推出

新產品或新服務應該在公關規劃執行後才能推出。准備停當後，

產品才能推出。換言之，在媒體報道結束之後。不能太早，也不能

太遲。

在營銷中如同在生活中，時機就是一切。在恰當時間用恰當公關

推出恰當產品是不可阻擋的組合。