節假日營銷方案

1. 如何做好節假日的營銷策略

首先說明節假日營銷在企業的日常營銷中起著一個至關重要的作用而它包括所有的環節還是很難的！所以，節假日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

下面介紹幾種節假日促銷的方法：

一、強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電台。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。

二、見縫插針的游戲戰。如印製宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼;贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果;或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動;在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。

三、細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。

四、聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷准備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之後的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高潮。 在節日促銷活動各項准備工作到位之後，該研究如何將促銷信息發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。

2. 如何抓住重要節日營銷

節日促銷不同於一般促銷，是各大商家打起的一場「無形之戰」，本著賺取利潤的意圖，爭奪顧客，挖掘大量潛在的顧客。每當節日，各大品牌和商家各出奇招，以各種促銷方法來招引顧客的眼球，如今節日促銷已經成為各個商家的常用手法。但並不是一切企業商家的節日促銷戰略都是正確的，節日促銷戰略正確與否，直接影響促銷的結果。究竟怎麼走出一條正確的節日促銷路途，贏得顧客，添加盈餘，是一切參加節日促銷企業商家應該考慮的問題。
怎麼走出一條正確的節日促銷路途?
一、把握節日促銷與顧客的聯系
節日促銷面臨的是顧客，產品的商場和目標都是圍繞著顧客。產品出售出去之前，企業與商家需求對顧客的消費心思進行研究，每次促銷的主題與方法各不相同，顧客的消費心思與消費方法就不同。有些節日是偏向於送禮，比如新年、情人節、母親節、父親節、中秋節等;有些節日是偏向於個人消費，比如雙十一、雙十二這些商業性比較強的節日。不同的節日顧客的購買意願和購買行為都不相同，顧客的消費特徵是依據節日的變化而變化的。
二、區別網店與零售店促銷的不同
網店是經過網路渠道出售產品，零售店直接面臨顧客、與顧客近距離觸摸式的消費。網路渠道節日消費面臨的是全國網民，來自於不同地區的網民，由於各方面的原因人們的喜愛愛好規范的要求差距較大，所以消費人群、消費傾向各不相同。網店在展開節日促銷的時候，由於消費人群具有較大的差異性，所以網店只需找出顧客的共同之處擬定促銷策略即可。
零售店節日促銷面臨的消費人群一般是鄰近的顧客，受眾規模比較窄，所以零售店要依據區域特徵與人群特點，有針對性的擬定節日促銷戰略。與網店比較，零售店的消費群體規模盡管比較小，但是可以直接與顧客觸摸，顧客可以直接觸摸產品，在必定程度上佔有優勢，經過各種便捷的方法與相應的營銷策略，可以影響引導顧客消費。
三、學習其他成功的節日促銷計劃
一般來說，關於一些大品牌大企業，在節日促銷策劃上花費的心思比較多，消耗許多人力、物力與財力，擬定出的節日促銷計劃的質量相對就會高。中小企業假如成本有限，直接學習這些成功的節日促銷計劃，「站在前人的肩膀上」，開掘其間優秀活躍的成分，以此規劃出新的計劃，為自己企業所用。
四、擬定具有構思的節日促銷戰略
每年都會有許多大大小小的節日促銷，而促銷的方法和形式迥然不同，促銷意圖和手段也大多相同。商場上行業很多，產品類型多樣，它們都有各自的特徵和特點，消費形式與方法就有不同。一味的依照原有的、大眾的形式開展節日促銷，促銷作用很難有大的突破。不管是節日促銷仍是一般促銷，對顧客來說都是促銷。在顧客看來，促銷常在，而一切的地方促銷形式大體相同，這就決定了促銷並不會特別招引顧客。企業商家只能擬定新的節日促銷戰略，擬定具有構思的節日促銷戰略，改變新的促銷形式，帶給顧客不一樣的感覺和體驗，添加顧客的購買慾望。堅持開展立異，走出歸於自己的節日促銷成功之路。

3. 節日營銷的節假日營銷的要點

一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率，以及取得售點的優越化、生動化。
針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。
由於過年送禮是中國人的民俗，所以一些產品可以推出禮品裝。與此同時，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對於這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。 促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。
比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以「合家歡」、「全家福」為促銷主題，有針對性地開展服務項目。 一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的「新年贏大獎，謝謝也有禮」活動中，就進行了促銷形式的組合。
該企業進行了兩種形式的組合，共設置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和「謝謝」，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個「謝謝」可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時，把買四贈一設計進來了。 如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。
產品節日化的實現，要注重產品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日營銷活動都要圍繞產品的「三化」展開。創新包裝，產品「三分養七分裝」。包裝要「酷、眩」，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。如山東景芝集團推出的「小酒虎」，其包裝既是一件藝術品，又是件別致的酒具 盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間願意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則願意在家裡度假。如何讓這部分人在家裡也掏錢消費，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。
在家裡花錢，比較時髦的方式莫過於發展信息消費。專家建議應加快發展信息網路上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購物等消費項目。比如可在家通過網路、有線台等渠道點播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家裡進行網上訂購商品或禮品，通過商家送貨上門。

4. 文案的熱點營銷，節假日營銷應該怎麼做

個人認為節日營銷更多的是可以考慮給客戶送祝福，比如發個祝福郵件，祝福內簡訊等，這樣容可以很好的維護與客戶之間的關系，也可以在客戶那刷下存在感，加深印象，當客戶需要的時候也會想到你。若是進行郵件群發，還可以加入個性化元素，例如Rushmail郵件群發平台為用戶提供自定義變數功能，用戶可以在郵件標題和郵件內容插入客戶名稱、職稱等變數，郵件在通過郵件群發的方式發送出去後，顯示客戶名字、職位等專屬信息，達到郵件的個性化，提高客戶好感度。

5. 如何做好「假日營銷」

節假日歷來是通信業務營銷的好機會，故而「假日營銷」也就成了通信企業尋求市場拓展的著力點。一到節假日，各家通信運營商都在千方百計地開展轟轟烈烈的營銷活動，但熱鬧的表象背後，總顯現出一些令人深思的問題。 一是「業務套餐」形式相對單一、全業務資源沒有得到有效整合，通信業務整體優勢有待充分發揮。在營銷活動中，大多是單純就某一項或一類業務進行促銷，全業務之間或是創新業務與傳統業務之間缺乏緊密互補，缺少靈活的多元化信息服務組合，大量假日營銷實踐證明，整合營銷是目前通信運營商使用最多也是最有效的營銷方式。二是假日營銷目標群體有待於個性化區分，「量身定製」式營銷策略尚未成熟運用，針對學生、工薪族、老年人等不同群體和不同的消費需求，運營商就應該拿出不同的假日營銷策略與之相適應，在細分目標客戶的基礎上，提供適合各自口味的產品與服務。三是「假日營銷」執行細節缺乏創新性探究，目前一提起假日營銷，基本上就是已經相對固化了的老三樣形式，現場表演、買贈折扣、幸運抽獎等套路。但如何在假日營銷的細節上創新，達到事半功倍的效果，值得思考。節假日消費對於眾多消費者來說，基本上是一種親情化消費、滿足感消費、享受型消費，尤其是通信企業的增值業務營銷，在節假日里有著非常旺盛又相對短暫的消費商機，其潛在的市場空間有待進一步拓展深挖。 說到底，做好假日營銷關鍵在於了解各類目標客戶的通信服務需求，從目標客戶的市場細分出發，研究客戶心理和消費習慣，制訂行之有效的營銷方案，才能夠推動業務發展的有效增長。一個優秀的「假日營銷」方案，至少應具有時間上的連貫性和業務上的延續性，成功的假日營銷不僅可以形成良好的假日發展氛圍，更應有利於通信企業長遠發展和持續增長。 中國的節假日形式多樣，內涵豐富。針對這些各有特色、各有內涵的節日，適時開展分類假日營銷，不拘形式求實效，不看錶象抓實質，從以往過分注重形式向注重內涵轉變，主題營銷、情感營銷、細節營銷，八仙過海，各顯神通，讓假日營銷與多彩假日相映成趣，從而達到通信企業品牌宣傳與業務發展雙贏、假日營銷與客戶忠誠雙贏。

6. 什麼是節日營銷

從傳統的媒介推廣，到互聯網營銷，再到現在逐漸形成的利用國人的風俗習慣來做營銷回推廣。在答人們注重對節日里做推廣，往往能事半功倍，有著出乎意料的效果，所以節日營銷不僅是一種機會，還是對我們能力的一種檢測!
節日對中國人來講是中華文明的哲學思想、審美意識和道德倫理在民俗風情上的集中體現，因為有了熱鬧的節日平常生活變的更有期待。因此，成功的節日營銷在於激發節日購買訴求、創造利潤、積累並轉換目標顧客群，同時不能傷害品牌價值。基於客戶需求，更好為客戶創造價值，才能讓客戶獲益、終端獲利，這樣的營銷活動才是良性、可持續性的。
一、節日營銷要點：
1.理解節日
2.把節日當成事件
3.善用連環節日
4.節日特點
5.爆款元素
6.內容形式
7.產品元素
8.傳播渠道。
二、營銷運用方式
產品特點+情感訴求
新科技+明星帶動
產品特點+情感訴求+小的線下場景
爆款元素免費+趣味內容
爆款元素+內容營銷
產品特點+內容形式
情感元素+內容形式
節日特點+產品元素+爆款元素

7. 如何制定餐飲節假日營銷方案

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以達到增加業績提高企業知名度的雙重目的呢？餐飲企業開展節假日營銷活動有四個關鍵點需要把握： 首先，應分析市場，明確目標人群。 同時根據不同節日的性質，選擇不同類型的活動內容。 第二，分析目標人群需求，這是制定具有受眾吸引力的活動內容的基礎。 活動促銷的側重點為：公益活動、公眾活動、事件性活動、新聞性活動，使專業性與趣味性並融，具有受眾吸引力。 第三，造勢 充分運用整合營銷傳播策略，與媒體有效組合；並發掘新的媒體運作形式，（如事件營銷）此舉減少廣告開支的同時，又可以吸引眾多社團、媒介和消費者的興趣，引起社會各層面對本企業的廣泛關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。在一個只有刀矛的時代，戰士只需刀矛加上勇氣和智慧便能贏得勝利。而在一個整合營銷傳播時代，勇氣和智慧加上整合營銷傳播才有勝出的可能。 第四， 採取短期宣傳（活動）與長期宣傳（活動）相結合。 活動要有關聯性、持續性和持久性，能夠引起社會各階層的反響和反映，通過活動效果具有的後延性和長久性影響，達到在現有基礎上擴大知名度的目的。 促銷活動是短期行為，本企業形象的宣傳則是要通過長期持續的活動進行傳播，兩者必須充分結合，方能達到提高本企業經營業績和形象提升的雙重目的。 此外，節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。 市場競爭日益激烈，你的企業想在節假日營銷中拔得頭籌，僅僅依靠提高菜品質量和服務態度是不夠的。酒香也怕巷子深，加強營銷管理，提高知名度，顯得尤為重要。節日營銷作為餐飲市場的一塊大蛋糕，要想多吃一塊，方法思路是很重要。

8. 節日營銷的節假日營銷解釋

節日營銷：零售業，服務業，餐飲業的專業術語，即節假日營銷活動。

9. 節日營銷的節假日營銷策略

一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。
零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。
針對消費者的營銷活動，就要分析消費者對產品傾向程度，節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過新產品推出增加新消費者？是通過促銷手段鞏固現有消費者，或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者
節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。
同時，選擇營銷溝通工具的選擇很重要。節日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節日營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的IT產品，制定吸引人的價格，使目標顧客易於取得他們需要的產品，而且還要求IT企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計並傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，並藉助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節日)、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。
比如，為鞏固成熟IT產品的市場，節日營銷中可採用送小面值贈券、連環大抽獎等方式；為推出新產品，採用降價、免費試用、買一送一、郵寄產品名錄、報價單等；同時還可以製造公關事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等。當然一些主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均能突出節日氛圍，營造節日商機。

10. 如何利用節假日巧營銷

眼看兒童節不遠了，細心的劉英抓緊時間給准客戶趙先生寫了一封信。
親愛的趙先生：
兒童節就要到了，忙碌的您是否也正在為您的小寶貝張羅兒童節的禮物呢？如果您一時忘了，在此我先提醒您，別忘了在孩子們的節日到來之際，為孩子准備一份貼心的小禮物，以表達您對孩子的一片愛心。
或許，任何有形的禮物都無法表達您對孩子的濃濃愛意，唯有給予她安定的生活、無憂的經濟、健康的身心，才是您終其一生奮斗的目標。但請您不要輕視「分
散風險」的觀念，培養一個孩子成家立業，無形的精神付出永無止境，然而保險卻能幫您分擔這份沉重的負擔。為了您的子女，您不妨先放下手邊的工作，細讀隨信
附上的有關子女教育年金的資料，相信您會有意想不到的收獲！
今年的兒童節，希望您的孩子會收到您贈予的一份至愛的禮物！
劉英敬上
「五一」假期過後，劉英就打電話給趙先生，問候趙先生節日快樂，接下來又詢問趙先生有沒有收到自己的信……
點評分析
在適當的節令銷售適合的產品，是行銷成功的必要條件。節日營銷比較自然，不露痕跡，准客戶也容易接受。孩子是父母的心肝寶貝，也是社會未來的棟梁。為
人父母，不但要哺育兒女健康成長，更應讓他們得到良好的教育。但越來越貴的教育費用、危及家庭的各種潛在危險，都可能成為孩子成長道路上的障礙，而「子女
教育保險」是幫助家長為孩子准備高等教育年金的好方法。本例中的推銷員已經事先掌握了准客戶的家庭情況，把握兒童節這一特殊時間，推銷適合的教育年金商
品，比較容易成功。
方式和策略
如今，從「五一」、「十一」、「春節」、「元旦」、工休假日擴展到「端午」、「聖誕」等各種傳統、外來節日，仔細算來，一年365天有1/3的時間可
員要仔細考慮的問題。隨著休假制度的調整和完善，各家保險公司針對不同的傳統節日，也不斷地推出了適合不同節假日、不同類型人群的產品。
有心而為。保險營銷的性質決定了要延續激情不能停步，所以在假期前推銷員就應該進行分析。如，近期目標實現了多少？離完成目標還有多少差距？是否可以
有個超越？能不能挖出自己最大的潛力，實現一個新的突破？等等。為達成目標，要做個有心而為的人，多想想在假日里自己有多少方式可以選擇，多和熟悉的人聯
系，提前掌握更多的信息，以便准確地規劃假日里的行動方案。
提前行動。提前和人相約，積極參加朋友或熟人組織的活動。在活動過程中，可以讓朋友再約朋友，熟人再約熟人，借力使力。這樣，就可以在假日里認識更多的人，結交更多的朋友，增加自己的人脈資源。提前行動一步，朋友或熟人可能就不會再答應其他人的邀請了。
學會尋找。在假日里，大多數人都是想著利用假期的時間好好處理一下家務事，所以推銷員與客戶見面的幾率就會增大，和客戶談話的時間也比平時充足，也就更容易推銷成功。因此，假日里推銷員的關鍵任務是要學會尋找更多的准客戶，並提高達成率。
一招兩式。假日期間人們帶著孩子出遊的活動越來越多，如果推銷員能從孩子身上談起，多和客戶聊孩子的話題，可能就離簽單不遠了。另外，在與客戶交流賺
錢的信息時，注意融入保險知識，讓對方意識到保險是幫人理財的好工具，或許就能簽成大單。推銷員多談一些養生保健知識，巧妙地引入保險保障話題，也可能提
起對方的興趣，成功簽單。
催發新枝。作為保險推銷員，服務永遠不能放假。你要利用假日的時間，對自己的服務進行一番檢討。應抓住這個機會加強回訪，聽聽老客戶的心聲，把真誠的服務做得更完美。在老客戶身上再「催發新枝」，可能獲得更多的轉介紹，讓自己的事業邁上一個新台階。
播種希望。假日來臨時如果還沒有理出個頭緒，那就想一想「唯勤奮做事，才有成功的可能。」比如，你可以利用假日印些宣傳資料，挨門挨戶地發放，說不定會有奇跡發生。一張宣傳單就是一塊敲門磚，敲開門後就有了話題，為自己爭取到了更多的機會。
節假日是展業的好時機。推銷員要針對不同類型的客戶採取相應的策略，做好節假日營銷。