『壹』 璐鋒句駭鍝佽惀閿鏂規堟堜緥璐鋒句駭鍝佽惀閿鏂規
涓浜鴻捶嬈懼㈡埛鐨勮惀閿絳栫暐鏈夊摢浜
閾惰屾渶甯歌佺殑涓浜鴻捶嬈捐惀閿娓犻亾涓昏佹湁鍚堜綔鍗曚綅钀ラ攢銆佺綉鐐規満鏋勮惀閿鍜岀綉涓婇摱琛岃惀閿涓夌嶃
涓銆佽捶嬈劇綉鐐規満鏋勮惀閿
緗戠偣鏈烘瀯钀ラ攢鐨勫垎綾誨寘鎷鍏ㄦ柟浣嶇綉鐐規満鏋勮惀閿娓犻亾銆佷笓涓氭х綉鐐規満鏋勮惀閿娓犻亾銆侀珮絝鍖栫綉鐐規満鏋勮惀閿娓犻亾鍜岄浂鍞鍨嬬綉鐐規満鏋勮惀閿娓犻亾鍜屸滅洿
瀹㈠紡鈥濅釜浜鴻捶嬈捐惀閿妯″紡銆
浜屻佺綉涓婇摱琛岃惀閿
緗戜笂閾惰岃惀閿鍖呮嫭緗戜笂閾惰岀數瀛愯櫄鎷熸湇鍔°佽繍钀ョ幆澧冨紑鎴跨瓑鐗瑰緛鍜屼俊鎮鏈嶅姟鍔熻兘銆佸睍紺轟笌鏌ヨ㈠姛鑳戒互鍙婂叡鍜屼笟鍔″姛鑳斤紝瀵逛簬涓浜鴻捶嬈捐惀閿鑰
璦錛岀綉涓婇摱琛岀殑涓昏佸姛鑳藉氨鏄緗戜笂鍜ㄨ銆佺綉涓婂d紶浠ュ強鍒濇ュ彈鐞嗗拰瀹℃煡銆
涓夈佹埧璐鋒懼悎浣滃崟浣嶈惀閿
鍚堜綔鍗曚綅钀ラ攢鍖呮嫭涓浜轟綇鎴胯捶嬈懼悎浣滃崟浣嶈惀閿鍜屽叾浠栦釜浜鴻捶嬈懼悎浣滃崟浣嶈惀閿銆備釜浜轟綇鎴胯捶嬈懼悎浣滃崟浣嶈惀閿鍖呮嫭涓鎵嬩釜浜轟綇鎴胯捶嬈懼悎浣滃崟浣嶈惀閿鍜屼簩鎵嬩釜浜轟綇鎴垮甫蹇鍚堜綔鍗曚綅钀ラ攢銆傚叾浠栦釜浜鴻捶嬈懼悎浣滃崟浣嶈惀閿鏄鍟嗕笟閾惰岃佸姞寮轟笌緇忛攢鍟嗕箣闂寸殑鍚堜綔錛屼笌緇忛攢鍟嗗悎浣滐紝涓庡叾絳劇講鍚堜綔鍗忚錛岀敱鍏跺悜鎻愪緵瀹㈡埛淇℃伅鎴栨帹鑽愬㈡埛銆
璐鋒鵑攢鍞鎶宸
钀ラ攢瀵逛簬淇¤捶緇忕悊鏉ヨ村嶮鍒嗛噸瑕侊紝闄や簡涓氬姟鑳藉姏澶栵紝钀ラ攢涔熷緢閲嶈侊紝涓嶇劧鎵撲笉鍑轟竴濂楄繛鐜鐨勭粍鍚堬紱鏈夊㈡埛璧勬簮錛屼絾涓嶄細钀ラ攢錛屽彧浼氳╁㈡埛璁や負浣犲緢涓嶄笓涓氾紝閭d箞瀵逛俊璐蜂笟鍔″憳鏉ヨ達紝鍦ㄨ惀閿榪囩▼涓錛屼互涓嬩笁鐐歸敊璇鍙鍒鐘銆
1
瀵歸摱琛岀殑鎺堜俊浜у搧涓嶅お鐔熸倝
淇楄瘽璇達細鐭ュ繁鐭ュ郊錛岀櫨鎴樹笉孌嗐備絾鐜板湪寰堝氫俊璐風粡鐞嗛兘瀛樺湪涓涓闂棰橈紝閭e氨鏄闄や簡浜嗚В鑷瀹剁殑浜у搧涔嬪栵紝瀵歸摱琛岀殑鎺堜俊浜у搧鐭ヤ箣鐢氬皯銆
鍏跺疄甯傞潰涓婂彲浠ュ姙鐞嗚捶嬈劇殑浜у搧騫朵笉澶嶆潅錛屼駭鍝佺嚎涔熸病鏈夐偅涔堝氾紝鏃犻潪灝辨槸宸ヨ柂綾諱俊璐楓佺粡钀ョ被淇¤捶銆佹埧浜х被淇¤捶銆佺ぞ淇濆叕縐閲戜俊璐楓佹寜鎻杞﹁締綾諱俊璐楓佷繚鍗曠被淇¤捶銆佹埧浜ф姷鎶間簩鎶點佽濺鎶點佷紒涓氳瀺璧勭瓑絳夛紝鍙瑕佷俊璐風粡鐞嗗湪涓哄㈡埛鍔炵悊涓氬姟鏃舵葷粨涓涓嬶紝灝辮兘鍙戠幇淇¤捶浜у搧鐨勫叡閫氭с
2
瀵瑰㈡埛鐨勯渶奼備笉浜嗚В
浜嗚В瀹㈡埛鐨勯渶奼傚凡鏄涓涓鑰佺敓甯告佺殑璇濋樹簡錛岀劧鑰屽湪瀹為檯鐨勪俊璐蜂笟鍔′腑紜瀹炴湁寰堝氫俊璐風粡鐞嗗瑰㈡埛鐨勯渶奼備簡瑙g殑涓嶅熼忓交錛屽湪澶ф備簡瑙d簡瀹㈡埛鐨勬兂娉曚箣鍚庯紝灝卞紑濮嬭╁㈡埛鎻愪氦璧勬枡錛岃蛋鏀捐捶嫻佺▼錛屼絾榪欑嶅仛娉曞嵈瀛樺湪涓瀹氱殑椋庨櫓銆
涓嶈兘閫忓交浜嗚В瀹㈡埛鐨勯渶奼傚氨涓嶄細瀵歸摱琛岀殑椋庨櫓鏈変竴涓寰堝ソ鐨勬妸鎺э紝鍦ㄤ負瀹㈡埛璁捐′俊璐鋒柟妗堟椂涔熸湁鍙鑳藉瓨鍦ㄤ笉澶熷悎鐞嗙殑鎯呭喌銆
浣滀負涓鍚嶄笓涓氱殑淇¤捶緇忕悊鍦ㄥ仛淇¤捶涓氬姟鏃朵綘瑕佹槑鐧界殑鏄錛屼綘涓嶆槸涓轟簡鏀捐捶鑰屾斁璐鳳紝鑰屾槸搴旇ヤ互甯鍔╁㈡埛瑙e喅璐㈠姟闂棰樹負宸變換銆傚傛灉涓鍚嶄俊璐風粡鐞嗚繛瀹㈡埛鐨勯渶奼傞兘娌℃湁鎼炴竻妤氾紝鍙堟庝箞浼氫負瀹㈡埛璁捐′竴濂楅傚悎瀹㈡埛鐨勪俊璐鋒湇鍔℃柟妗堝憿錛
3
瀹㈡埛璐鋒炬柟妗堜笉澶熷悎鐞
璐鋒炬柟妗堝叾瀹炲氨鏄璧勯噾鍖歸厤鏂規堬紝瀵逛簬榪欑偣濂界悊瑙o紝濡傛灉浣犱笉鐞嗚В瀹㈡埛鐨勯渶奼傦紝涓嶄簡瑙i摱琛岀殑鎺堜俊浜у搧錛岄偅鎬庝箞浼氳捐″嚭鍚堢悊鐨勬巿淇℃柟妗堝憿錛
涓鑸鏉ヨ存巿淇℃柟妗堝寘鎷涓変釜姝ラわ細
1.浜嗚В瀹㈡埛錛氳祫璐ㄣ佽祫閲戦渶奼傞噺銆佽祫閲戦渶奼傛椂闂寸瓑絳夈
榪欎竴鐜鑺備富瑕佹槸甯鍔╀俊璐風粡鐞嗗垽鏂瀹㈡埛鐨勫睘鎬э紝鍒朵綔鋙嶈祫鏂規堛
璇︾粏鐐規潵璇翠富瑕佸寘鎷浠ヤ笅榪欎簺瀹㈡埛淇℃伅錛
路
瀹㈡埛鍩烘湰淇℃伅錛氬㈡埛濮撳悕銆佽韓浠借瘉銆侀厤鍋跺撳悕銆佽韓浠借瘉銆佹墜鏈烘棩鏈熴佺敵璇蜂漢鎵嬫満銆佸姙鐞嗕笟鍔°佸叕鍙稿悕縐般佹敞鍐屽彿銆佺粡钀ュ満鎵鍦板潃
瀹㈡埛璧勬枡娓呭崟錛氳韓浠借瘉鏄庤祫鏂欍佸伐浣滆瘉鏄庤祫鏂欍佽祫浜ц瘉鏄庤祫鏂欍佹敹鍏ヨ瘉鏄庤祫鏂欍佸眳浣忚瘉鏄庤祫鏂欍佺ぞ浼氬湴浣嶈瘉鏄庤祫鏂
路
2.鍒朵綔鋙嶈祫鏂規堬細榪欎竴鐜鑺傚氨鏄瑕佹牴鎹瀹㈡埛鐨勯渶奼傦紝浠ュ強浣犲瑰㈡埛闇奼傜殑鐞嗚В鏉ヤ負瀹㈡埛鎻愪緵涓浠藉悎鐞嗙殑璧勯噾鍖歸厤鏂規堬紝浠庝綘涓哄㈡埛鎻愪緵鐨勬柟妗堝彲浠ヤ綋鐜板嚭淇¤捶緇忕悊鐨勪笓涓氱▼搴︺
3.鐢寵鳳細褰撳尮閰嶅ソ璧勯噾鏂規堝悗錛屽㈡埛渚垮紑濮嬭繘琛岀敵璇鳳紝鍦ㄨ繖涓鐜鑺備富瑕佽兘浣撶幇鍑哄叕鍙哥殑鏈嶅姟鏁堢巼銆
鍦ㄦ暣涓淇¤捶涓氬姟涓錛屼俊璐風粡鐞嗙殑钀ラ攢鎴愭灉寰寰鏄鐢卞唴澶栭儴鍥犵礌鍏卞悓鍐沖畾鐨勶紝浣嗕俊璐風粡鐞嗙殑涓昏傝兘鍔ㄦу湪寰堝ぇ紼嬪害涓婂喅瀹氫簡钀ラ攢鐨勮川閲忋
鍋氳捶嬈懼父瑙佺殑鎺ㄥ箍鏂規硶鏄浠涔堬紵
鍋氳捶嬈懼父瑙佺殑鎺ㄥ箍鏂規硶涓鴻劇疆鏍囧噯鎺ュ彛錛岄氳繃閭璇瘋繑鍒╂ā寮忥紝璁╃敤鎴鳳紙浠g悊錛夎嚜鍙戝彂灞曚笅涓綰х敤鎴鳳紙浠g悊錛夈
瀹㈡埛鐨勭被鍨嬩負涓誨姩涓婇棬瀹㈡埛鍜岃嚜涓昏惀閿瀹㈡埛銆備竴鑸涓誨姩涓婇棬瀹㈡埛瀛樺湪鎬ラ渶璐鋒捐祫閲戝彲鑳芥э紝褰撹繖縐嶅㈡埛鎵句笂闂ㄦ潵錛屽緢鍙鑳藉凡緇忓皢緇忚惀鍦般佺粡钀ヤ駭鍝併侀攢鍞浠鋒牸銆佽㈠崟銆佸憳宸ョ瓑鍑嗗囧氨緇錛屽埗閫犱竴涓澶╄。鏃犵紳鐨勯櫡闃憋紝鎵浠ワ紝瀵硅繖縐嶅㈡埛錛屼竴瀹氳佹湁涓縐嶉珮搴﹂槻鑼冮庨櫓鐨勬剰璇嗐
瀵瑰悇欏瑰悇欏規硶寰嬫硶瑙勩佺洃綆¤佹眰銆佽勭珷鍒跺害絳夋繁鍏ヤ簡瑙o紝涓嶆柇娑夌寧鍏充簬淇¤捶鏂歸潰鐨勪功綾嶏紝鍧氭寔瀛︿範錛屽杽浜庢矡閫氾紝涓嶆柇鎬葷粨錛屽叏闈㈡帉鎻★紝灝嗘墍鐭ユ墍瀛︾伒媧昏繍鐢ㄥ埌宸ヤ綔涔嬩腑錛屼互姝ゆ潵璇嗗埆椋庨櫓銆佹彁鍗囦笟緇┿佹嫇灞曡祫婧愩
璐鋒炬帹騫匡細
瀵逛簬鑷涓昏惀閿瀹㈡埛錛屽㈡埛緇忕悊闇瑕佹彁鍓嶉氳繃澶栧洿淇℃伅銆侀檶鐢熸嫓璁跨瓑鏂瑰紡錛屽ぇ鑷翠簡瑙e㈡埛緇忚惀鎯呭喌鍚庯紝鍋氳凍鍏呭垎钀ラ攢鍑嗗囷紝騫跺垽鏂緇欎簣璐鋒劇殑鍙鑳芥у悗錛屼笌瀹㈡埛綰﹀畾涓涓媧借皥鏃墮棿錛屽綋闈㈣胯皥銆
閫氳繃璁胯皥紜璁よ嚜宸卞垽鏂鍑嗙『鎬э紝濡傜﹀悎鏉′歡錛屽簲褰撻潰鏀墮泦璧勬枡錛屽苟紜淇濊祫鏂欑殑鐪熷疄鎬э紝閬垮厤鍙嶅嶅拰澶氭℃敹闆嗚祫鏂欙紝璁╁㈡埛瀵硅嚜宸辯殑涓氬姟鑳藉姏浜х敓涓嶄俊浠繪劅銆
鐨勮惀閿鏂瑰紡鏈夊摢浜
鎮ㄥソ錛岀幇鍦ㄧ敵璇瘋捶嬈劇殑鏂瑰紡寰堝氾紝鎮ㄥ彲浠ラ氳繃鎶墊娂鐢寵烽摱琛岃捶嬈撅紝鏇存柟渚跨殑鏂瑰紡鏄鐢寵蜂釜浜轟俊鐢ㄨ捶嬈撅紝寤鴻鎮ㄧ敵璇瘋捶嬈炬椂鍊欓夋嫨姝h勫鉤鍙幫紝鏇村ソ鐨勪繚闅滄偍鐨勪釜浜哄埄鐩婂強淇℃伅瀹夊叏銆
鎺ㄨ崘鎮ㄤ嬌鐢ㄦ湁閽辮姳錛屾湁閽辮姳鏄搴﹀皬婊¢噾鋙嶆棗涓嬬殑淇¤捶鏈嶅姟鍝佺墝錛堝師鍚嶏細鐧懼害鏈夐挶鑺憋紝2018騫6鏈堟洿鍚嶄負鈥滄湁閽辮姳鈥濓級錛屽ぇ鍝佺墝闈犺氨鍒╃巼浣庡煎緱淇¤禆銆傛湁閽辮姳-婊℃槗璐鳳紝鍊熸劇殑棰濆害鏈楂樿嚦20涓囷紙鐐瑰嚮瀹樻柟嫻嬮濓級錛屾棩鍒╃巼浣庤嚦0.02%璧鳳紝鍏鋒湁鐢寵風畝渚褲佸埄鐜囦綆鏀炬懼揩銆佸熻繕鐏墊椿銆佹伅璐歸忔槑銆佸畨鍏ㄦу己絳夌壒鐐廣
鍜屾偍鍒嗕韓鏈夐挶鑺辯殑鐢寵鋒潯浠訛細鏈夐挶鑺辯殑鐢寵鋒潯浠朵富瑕佸垎涓哄勾榫勮佹眰鍜岃祫鏂欒佹眰涓や釜閮ㄥ垎銆備竴銆佸勾榫勮佹眰錛氬湪18-55鍛ㄥ瞾涔嬮棿銆傜壒鍒鎻愮ず錛氭湁閽辮姳璋㈢粷鍚戝湪鏍″ぇ瀛︾敓鎻愪緵娑堣垂鍒嗘湡璐鋒撅紝濡傛偍鏄鍦ㄦ牎澶у︾敓錛岃鋒偍鏀懼純鐢寵楓備簩銆佽祫鏂欒佹眰錛氱敵璇瘋繃紼嬩腑闇瑕佹彁渚涙偍鐨勪簩浠h韓浠借瘉銆佹湰浜哄熻板崱銆傛敞鎰忥細鐢寵峰彧鏀鎸佸熻板崱錛岀敵璇峰崱涔熶負鎮ㄧ殑鍊熸鵑摱琛屽崱銆傛湰浜鴻韓浠戒俊鎮闇涓轟簩浠h韓浠借瘉淇℃伅錛屼笉鑳戒嬌鐢ㄤ復鏃惰韓浠借瘉銆佽繃鏈熻韓浠借瘉銆佷竴浠h韓浠借瘉榪涜岀敵璇楓
姝ゆ潯絳旀堢敱鏈夐挶鑺辨彁渚涳紝璇鋒牴鎹闇瑕佸悎鐞嗗熻捶錛屽叿浣撲駭鍝佺浉鍏充俊鎮浠ユ湁閽辮姳瀹樻柟APP瀹為檯欏甸潰涓哄噯銆傚笇鏈涜繖涓鍥炵瓟瀵規偍鏈夊府鍔╋紝鎵嬫満絝鐐瑰嚮涓嬫柟錛岀珛鍗蟲祴棰濓紒鏈楂樺彲鍊熼濆害20涓囥
閾惰岄噾鋙嶄駭鍝佽惀閿鏂規堣寖鏂
浼撮殢鐫紺句細榪涙ュ拰緇忔祹鍙戝睍,灞呮皯鏀跺叆姘村鉤涓嶆柇鎻愬崌錛岀悊璐㈡剰璇嗗強闇奼傜浉搴斿炲姞錛岀悊璐浜у搧閫愭笎鎴愪負浜轟滑鏂扮殑鎶曡祫閫夋嫨鍜屽晢涓氶摱琛屾柊鐨勫埄娑﹀為暱鐐廣傞偅涔堜笅闈㈡槸鎴戞暣鐞嗙殑閾惰岄噾鋙嶄駭鍝佽惀閿鏂規堣寖鏂囩浉鍏沖唴瀹癸紝嬈㈣繋鍙傞槄銆
閾惰岄噾鋙嶄駭鍝佽惀閿鏂規堣寖鏂囩瘒涓
涓銆佸墠璦
鍊哄埜鍩洪噾錛屽張縐頒負鍊哄埜鍨嬪熀閲戱紝鏄鎸囦笓闂ㄦ姇璧勪簬鍊哄埜鐨勫熀閲,瀹冮氳繃闆嗕腑浼楀氭姇璧勮呯殑璧勯噾錛屽瑰哄埜榪涜岀粍鍚堟姇璧勶紝瀵繪眰杈冧負紼沖畾鐨勬敹鐩娿傛牴鎹涓鍥藉瑰熀閲戠被鍒鐨勫垎綾繪爣鍑嗭紝鍩洪噾璧勪駭80%浠ヤ笂鎶曡祫浜庡哄埜鐨勪負鍊哄埜鍩洪噾銆傚哄埜鍩洪噾涔熷彲浠ユ湁涓灝忛儴鍒嗚祫閲戞姇璧勪簬鑲$エ甯傚満錛屽彟澶栵紝鎶曡祫浜庡彲杞鍊哄拰鎵撴柊鑲′篃鏄鍊哄埜鍩洪噾鑾峰緱鏀剁泭鐨勯噸瑕佹笭閬撱
浜屻佸競鍦虹幆澧冨垎鏋
(涓)琛屼笟鎯呭娍鍒嗘瀽
浠庡叏鐞冨熀閲戜笟鐨勫彂灞曠湅錛20涓栫邯80騫翠唬浠ュ悗錛岄殢鐫涓栫晫緇忔祹鐨勯珮閫熷為暱鍜屽叏鐞冪粡嫻庝竴浣撳寲鐨勮繀閫熷彂灞曪紝鍙楃編鍥戒笌鍏朵粬鍙戣揪鍥藉跺熀閲戜笟鐨勫彂灞曞逛績榪涜祫鏈甯傚満鐨勫仴搴峰彂灞曠粡楠岀殑鍚紺猴紝涓浜涘彂灞曚腑鍥藉朵篃璁よ瘑鍒板熀閲戠殑閲嶈佹э紝瀵瑰熀閲戜笟鐨勫彂灞曟櫘閬嶆寔縐鏋佺殑鎬佸害錛岀浉緇у埗瀹氫簡涓緋誨垪娉曞緥銆佹硶瑙勶紝浣垮熀閲戝湪涓栫晫鑼冨洿鍐呭緱鍒頒簡鏅鍙婂彂灞曘傛牴鎹緹庡浗鎶曡祫鍏鍙稿崗浼(ICI)鐨勭粺璁★紝鎴鑷20xx騫存湯錛屽叏鐞冨叡鍚屽熀閲戠殑璧勪駭瑙勬ā宸茶揪鍒18.97涓囦嚎緹庡厓錛屾垜鍥藉凡鎴愪負鍏ㄧ悆絎鍗佸ぇ鍩洪噾甯傚満銆
(浜)甯傚満鎯呭喌鍒嗘瀽
璇佸埜鎶曡祫鍩洪噾鏄涓縐嶉泦涓璧勯噾銆佷笓涓氱悊璐銆佺粍鍚堟姇璧勩佸垎鏁i庨櫓鐨勬姇璧勬柟寮忋備竴鏂歸潰錛屽畠閫氳繃鍙戣屽熀閲戜喚棰濈殑褰㈠紡闈㈠悜鎶曡祫澶т漢鍕熼泦璧勯噾;鍙︿竴鏂歸潰錛屽皢鍕熼泦鐨勮祫閲戱紝閫氳繃涓撲笟鐞嗚儲銆佸垎鏁f姇璧勭殑鏂瑰紡鎶曡祫浜庤祫鏈甯傚満銆傚叾鐙鐗圭殑鍒跺害浼樺娍淇冧嬌鍏朵笉鏂鍙戝睍澹澶э紝鍦ㄩ噾鋙嶄綋緋諱腑鐨勫湴浣嶅拰浣滅敤涔熶笉鏂涓婂崌銆傚湪1998騫3鏈堬紝鍗楁柟鍩洪噾綆$悊鍏鍙稿拰鍥芥嘲鍩洪噾綆$悊鍏鍙稿垎鍒鍙戣搗璁劇珛浜嗕袱瑙勬ā鍧囦負20浜垮厓鐨勫皝闂寮忓熀閲戔斺斿熀閲戝紑鍏冨拰鍩洪噾閲戞嘲浠ユ潵錛屽悗璧風殑鍚勫跺熀閲戝叕鍙哥悍綰峰彂璧峰氬彧鍩洪噾銆備緥濡傦細閾舵渤鍩洪噾鐨勯摱娌沖哄埜銆佹嫑鍟嗗熀閲戠殑鎷涘晢瀹夋湰絳夈
(涓)絝炰簤鑰呭垎鏋
1銆佷富瑕佺珵浜夊規墜鍒嗘瀽錛
鎴鑷20xx騫存湯錛屾垜鍥藉熀閲戠$悊鍏鍙告湁60瀹訛紝閮芥嫢鏈夎嚜宸辯嫭鐗圭殑鍩洪噾鍝佺嶃備粠鍑哄敭鐨勫熀閲戞潵鐪嬶紝鐜板湪鍑犱箮閮戒負寮鏀懼紡鍩洪噾錛岃岃繖浜涘紑鏀懼熀閲戜腑涔熷垎涓鴻偂紲ㄥ瀷銆佹販鍚堝瀷銆佸哄埜鍨嬨佷繚鏈鍨嬪拰ETF錛岃屽彈鍒板叏鐞冮噾鋙嶅嵄鏈虹殑褰卞搷錛屽哄埜鍨嬪熀閲戝仛涓轟竴縐嶇浉瀵逛綆椋庨櫓鐨勫熀閲戝仛涓鴻緝浼橀夋嫨銆
2銆佸叾浠栫珵浜変簤瀵規墜鍒嗘瀽錛
鑲$エ錛氬彈鍒板叏鐞冮噾鋙嶅嵄鏈虹殑褰卞搷錛屼笂璇佸湪3000澶у叧澶卞畧涔嬪悗錛屼竴鐩撮兘閮藉湪2800涓婁笅嫻鍔錛屾湁娑ㄦ湁璺岋紝椋庨櫓杈冨ぇ錛屾敹鐩婁笉紼熾
淇濋櫓錛氬叿鏈変繚闅滅敓鍛藉拰緇忔祹鍥炴姤鐨勫弻閲嶄環鍊礆紝浣嗕繚闄╃殑鏈熼檺榪囬暱錛屾彁鍓嶆敮鍙栦細鎹熷け鏈閲戙
鍌ㄨ搫錛氶庨櫓灝忋佹柟寮忔湡闄愮伒媧誨氭牱銆佺畝鍗曟柟渚褲佹敹鐩婄浉瀵硅緝浣庛
(鍥)浼佷笟鎯呭喌鍙婁駭鍝佸垎鏋
鎷涘晢鍩洪噾綆$悊鏈夐檺鍏鍙鎬簬2002騫12鏈27鏃ョ粡涓鍥借瘉鐩戝熀閲戝瓧
[2002]100鍙鋒枃鎵瑰噯璁劇珛錛屾槸涓鍥界涓瀹朵腑澶栧悎璧勫熀閲戠$悊鍏鍙搞傚叕鍙哥敱鎷涘晢璇佸埜鑲′喚鏈夐檺鍏鍙搞両NGAssetManagementB.V.(鑽峰叞鎶曡祫)銆佷腑鐢佃儲鍔℃湁闄愬叕鍙搞佷腑鍥藉崕鑳借儲鍔℃湁闄愯矗浠誨叕鍙搞佷腑榪滆儲鍔℃湁闄愯矗浠誨叕鍙稿叡鍚屾姇璧勭粍寤恆傚叕鍙哥殑娉ㄥ唽璧勬湰閲戜負浜烘皯甯佷竴浜垮叚鍗冧竾鍏(RMB160錛000錛000鍏),鍏朵腑錛屾嫑鍟嗚瘉鍒歌偂浠芥湁闄愬叕鍙告寔鏈40%鑲℃潈錛岃嵎鍏版姇璧勬寔鏈30%鑲℃潈錛屽叾浠栦笁瀹惰儲鍔″叕鍙稿悇鎸佽偂鏉10%銆
鍏鍙鎬富瑕佷腑鏂硅偂涓滄嫑鍟嗚瘉鍒歌偂浠芥湁闄愬叕鍙告垚絝嬩簬1991騫7鏈堬紝鏄鏈鏃╂垚絝嬬殑鍏ㄥ浗鎬х殑緇煎悎綾誨埜鍟嗕箣涓銆傚叕鍙告敞鍐岃祫鏈24浜垮厓錛屽湪鍏ㄥ浗鎷ユ湁32涓钀ヤ笟閮錛屽悇欏圭粡钀ユ寚鏍囧潎浣嶅眳鍥藉唴鍒稿晢鍓嶅嶮鍚嶃
鍏鍙稿栨柟鑲′笢鑽峰叞鎶曡祫鏄疘NG闆嗗洟鐨勪笓闂ㄤ粠浜嬭祫浜х$悊涓氬姟鐨勫叏璧勫瓙鍏鍙搞侷NG闆嗗洟鏄鍏ㄧ悆鏈澶х殑澶氬厓鍖栭噾鋙嶉泦鍥涔嬩竴錛屽叾閲戣瀺鏈嶅姟緗戦亶鍙婂叏鐞60澶氫釜鍥藉訛紝媧昏穬浜庨摱琛屼繚闄╁強璧勪駭綆$悊涓氥侷NG闆嗗洟11.5涓囧悕鍛樺伐閫氳繃鍏朵赴瀵岀殑鐜鐞冪粡楠屼負鍏ㄧ悆瓚呰繃6,000涓囧悕欏懼㈡彁渚涚患鍚堥噾鋙嶆湇鍔°傛牴鎹2004騫7鏈堛婅儲瀵屻嬫潅蹇楀叏鐞500澶т紒涓氭帓鍚嶏紝浠ヤ笂甯傚塊櫓鍏鍙歌$畻錛孖NG闆嗗洟鍦ㄨ祫浜у強鐩堝埄涓ら」鍧囧悕鍒楃1錛岃屼互鍏ㄧ悆鏈澶т紒涓氳祫浜у艱$畻鍒欏悕鍒楃12銆傛牴鎹2004騫4鏈堢忓竷鏂鏉傚織鍏ㄧ悆2,000澶т紒涓氭帓鍚嶄互閿鍞棰濈泩鍒╄祫浜у強甯傚艱$畻錛孖NG闆嗗洟鍚嶅垪絎12銆
鍏鍙告湰鐫"璇氫俊銆佽瀺鍚堛佸壋鏂般佸崜瓚"鐨勭粡钀ョ悊蹇碉紝鍔涗簤鎴愪負瀹㈡埛鎺ㄥ磭銆佽偂涓滄弧鎰忋佸憳宸ョ儹鐖憋紝騫跺叿鏈夊浗闄呯珵浜夊姏鐨勪笓涓氬寲鐨勮祫浜х$悊鍏鍙搞
鎷涘晢瀹夋湰澧炲埄鍊哄埜鍨嬭瘉鍒告姇璧勫熀閲(浠ヤ笅綆縐扳滄湰鍩洪噾鈥)緇忎腑鍥借瘉鍒哥洃鐫g$悊濮斿憳浼2006騫5鏈23鏃ャ婂叧浜庡悓鎰忔嫑鍟嗗畨鏈澧炲埄鍊哄埜鍨嬭瘉鍒告姇璧勫熀閲戝嫙闆嗙殑鎵瑰嶃(璇佺洃鍩洪噾瀛椼2006銆99鍙鋒枃)鏍稿噯鍏寮鍕熼泦銆傛湰鍩洪噾鐨勫熀閲戝悎鍚屼簬2006騫7鏈11鏃ユe紡鐢熸晥銆傛湰鍩洪噾涓哄戠害鍨嬪紑鏀懼紡銆
浜у搧鐗圭偣鍒嗘瀽錛
(涓)浣庨庨櫓錛屼綆鏀剁泭銆傜敱浜庡哄埜鍨嬪熀閲戠殑鎶曡祫瀵硅薄鈥斺斿哄埜鏀剁泭紼沖畾銆侀庨櫓涔熻緝灝忥紝鎵浠ワ紝鍊哄埜鍨嬪熀閲戦庨櫓杈冨皬錛屼絾鏄鍚屾椂鐢變簬鍊哄埜鏄鍥哄畾鏀剁泭浜у搧錛屽洜姝ょ浉瀵逛簬鑲$エ鍩洪噾錛屽哄埜鍩洪噾椋庨櫓浣庝絾鍥炴姤鐜囦篃涓嶉珮銆
(浜)璐圭敤杈冧綆銆傜敱浜庡哄埜鎶曡祫綆$悊涓嶅傝偂紲ㄦ姇璧勭$悊澶嶆潅錛屽洜姝ゅ哄埜鍩洪噾鐨勭$悊璐逛篃鐩稿硅緝浣庛
(涓)鏀剁泭紼沖畾銆傛姇璧勪簬鍊哄埜瀹氭湡閮芥湁鍒╂伅鍥炴姤錛屽埌鏈熻繕鎵胯鴻繕鏈浠樻伅錛屽洜姝ゅ哄埜鍩洪噾鐨勬敹鐩婅緝涓虹ǔ瀹氥
(鍥)娉ㄩ噸褰撴湡鏀剁泭銆傚哄埜鍩洪噾涓昏佽拷奼傚綋鏈熻緝涓哄滻瀹氱殑鏀跺叆錛岀浉瀵逛簬鑲$エ鍩洪噾鑰岃█緙轟箯澧炲肩殑娼滃姏錛岃緝閫傚悎浜庝笉鎰胯繃澶氬啋闄╋紝璋嬫眰褰撴湡紼沖畾鏀剁泭鐨勬姇璧勮呫
涓夈佺洰鏍囧競鍦哄強瀹㈡埛鍒嗘瀽
(涓)甯傚満鐩鏍
1銆佹爲絝嬪強宸╁滻鎷涘晢鍩洪噾鍏鍙歌嚜韜鐨勫搧鐗屽艦璞★紝涓庢秷璐硅呯殑鏈夋晥娌熼氾紝鍔犲己鎯呮劅鑱旂郴錛岃繘涓姝ユ彁楂樺搧鐗岀煡鍚嶅害銆
2銆佸姞寮洪庨櫓鐨勭$悊錛屼笉鏂鎻愰珮浜у搧鐨勬敹鐩婃弧瓚沖㈡埛闇奼傘
3銆侀氳繃涓撲笟鎶曡祫錛屼繚璇佹瘡浣嶅㈡埛鐨勬敹鐩婄巼銆
4銆佸彂鎺樻綔鍦ㄥ㈡埛錛屾彁楂樿瀺璧勬晥鐩娿
鍥涖侀攢鍞絳栫暐鍒嗘瀽
鐢變簬鍩洪噾涓綾葷殑閲戣瀺鐞嗚儲浜у搧鏄涓嶅疁鍏鍏卞獟浣撳仛瀹d紶錛屾墍浠ワ紝寤鴻懼㈡埛鐨勬柟寮忓氨鐩稿瑰崟涓涓浜涳紝灝辨槸鍦ㄥ熀閲戝叕鍙告垨鍏惰祫閲戞墭綆℃満鏋勮繘琛屾帹騫褲
褰撶劧錛屽彛鍙g浉浼犵殑鍙g戞晥搴旀槸涓嶅彈娉曞緥娉曡勯檺鍒剁殑錛屾晠鑰岋紝鑹濂界殑鏁堢泭銆佷紭璐ㄧ殑鏈嶅姟閮借兘鎴愪負浜轟滑縐伴備笌鍔涙帹鐨勪駭鍝併
鑰屽逛簬瀹㈡埛鎺ヨ繎榪欑偣錛屾渶甯哥敤鐨勫氨鏄浠嬬粛鎺ヨ繎娉曚笌棣堣禒鎺ヨ繎娉曘傚洜涓猴紝寰堝氭櫘閫氱兢浼楀逛簬鍩洪噾閮芥槸娌℃湁浠涔堝叿浣撴傚康鐨勶紝灝ゅ叾鏄鍦ㄧ幇浠婅繖涓閲戣瀺鐞嗚儲浜у搧閬嶅湴鐨勭ぞ浼氶噷錛屽氫簡灝變細鎸戣姳鐪礆紝鍙瑕佷綘璇寸殑璁╁叾鍔ㄥ績錛岄偅灝辨垚浜嗐
騫朵笖錛岀幇鍦ㄩ攢鍞榪囩▼涓錛屼篃甯稿父鐢ㄤ竴浜涘皬紺煎搧鍋氫負璐涔頒駭鍝佹垨鑰呭弬鍔犳椿鍔ㄧ殑濂栧姳銆傝繖縐嶇被浼煎ぇ浜哄搫灝忓╃殑鏂瑰紡鍗翠篃鏄鐩稿綋鏈夋晥鐨勪竴縐嶆柟娉曘
閿鍞媧借皥涓昏佹槸瑕佺粰瀵規柟鍏ㄩ潰鐨勮茶堪姝ゆ句駭鍝佺殑浼樺娍涓庡熀閲戠$悊浜虹殑鑳藉姏涓庣浉搴旀垚灝便傝繖浜涘叿浣撶殑鏁版嵁涓庝簨渚嬮兘鏄姣旇緝鏈夎存湇鍔涚殑錛屾瘮杈冭兘璁╀漢淇℃湇銆
鍦ㄩ攢鍞鎴愪氦錛屽埗瀹氬悎鍚岀殑鏃跺(鍏跺疄錛屽熀閲戣繖綾葷殑浜у搧錛屽悎鍚岄兘鏄緇熶竴鐨勶紝鎺ヤ笅鐨勶紝閮芥槸閽堝硅ヤ喚鍚堝悓鍒跺畾鐨勬兂娉曘)錛屽簲璇ュ皢涓鍒囧彲鑳藉嚭鐜扮殑寮傝澶勭悊鏂瑰紡閮戒竴涓鐨勮﹀敖鐨勫啓鍏ュ悎鍚屼箣涓錛屼互鍏嶅皢鏉ユ湁涓嶅繀瑕佺殑銆
浜斻佽惀閿媧誨姩鏂規堣捐
涔嬪墠錛屾湁鎻愬埌錛屽熀閲戞ょ被浜у搧鏄涓嶉傚疁鍏鍏卞獟浣撳d紶鐨勶紝浣嗘槸錛屽叕鍙稿搧鐗屽嵈鏄鍙浠ョ殑錛屾墍浠ワ紝鎴戣捐′簡浠ヤ笅鏂規堛
鎷涘晢榪庢柊錛屽厓鏃︾忎復
1.媧誨姩鏃墮棿錛20xx騫12鏈31鍙
2.媧誨姩鍦扮偣錛氭嫑鍟嗗厛閿嬪熀閲戜唬鐞嗙偣
3.媧誨姩鐩鐨勶細搴嗙2011騫村厓鏃︼紝涓轟漢姘戞湇鍔★紝寤虹珛鍏鍏卞叧緋伙紝鏍戠珛鍝佺墝錛屾墿澶ч攢鍞涓氱嘩銆
4.鍐呭癸細
榪欏ぉ榪涜屼紭寰呮湇鍔★紝鍑℃槸鏉ュ紑鎴風殑閮芥湁紺煎搧鐩擱侊紝鏈夌邯蹇典環鍊煎苟璧犻佸綋鏅氭湰鍏鍙哥殑榪庢柊鏅氫細錛屽嚟紲ㄥ嚭甯銆
5.瀹炴柦緇嗚妭錛
20xx騫12鏈31鍙9鐐瑰紑濮嬶紝鍑℃槸鍦20xx騫12鏈31鏃ユ潵鎴戜滑钀ヤ笟閮ㄥ紑鎴風瓑涓浜涙墜緇鍔炵悊錛屾垜浠浼氫互鏈濂界殑鏈嶅姟鏉ユ帴寰咃紝鏉ュ紑鎴風殑浜烘寜鐓у彿鐮佸彲浠ユ湁鏈轟細鎶藉栵紝鎴戜滑榪涜屽垢榪愬熀姘戦佸紑鎴風ぜ鐗╋紝姣斿傞佺ぜ鍝佹補錛岀邯蹇靛搧銆佸綋鏅氭湰鍏鍙哥殑榪庢柊鏅氫細(鍑紲ㄥ嚭甯)絳夈傝繖涓媧誨姩鐨勪富瑕佺洰鐨勶紝榪庢帴20XX騫村厓鏃︼紝鎴戜滑鎯崇敤琛屽姩榪庢帴鏂扮殑涓騫達紝甯屾湜鏂扮殑涓騫撮噷錛屽ぇ瀹墮兘浼氶『欏哄埄鍒┿備富瑕佹槸璁劇珛鍝佺墝褰㈣薄錛岀粰澶у剁暀涓鍝佺墝鎰忚瘑錛岃兘澶熷甫鏉ユ洿澶氱殑鏁堢泭鍜岄【瀹銆
閾惰岄噾鋙嶄駭鍝佽惀閿鏂規堣寖鏂囩瘒浜
1銆佸湪姣忔湀鐞嗚儲閿鍞璁″垝鍏甯冨悗錛屾寜涔嬪墠鏍煎紡鍒朵綔褰撴湀鐞嗚儲瀹d紶欏碉紝璐翠簬鍏鍙擱啋鐩浣嶇疆銆
2銆佸埄鐢ㄦ櫒浼氱瓑鏃墮棿鍚戞瘡涓浣嶅憳宸ヨ叉槑鏈嬈¢攢鍞鐨勭悊璐浜у搧鐨勫悕縐般佹湡闄愩佹敹鐩婄巼絳夊㈡埛鍏沖績鐨勪簨欏癸紝緇欐瘡涓浣嶅憳宸ュ彂鏀懼d紶欏碉紝浠ヤ究欏懼㈤棶閮借兘鍋氬嚭姝g『瑙g瓟錛屽悓鏃朵篃鎻愰珮浜嗗憳宸ョ殑鍏ㄥ憳钀ラ攢鎰忚瘑銆
3銆佺粰浠峰煎㈡埛鍙戦佺煭淇★紝鍙婃椂鍛婄煡鐞嗚儲璁鎮錛屼互渚誇環鍊煎㈡埛浜嗚В鏈鏂扮悊璐㈣祫璁銆
4銆佺粺璁″綋鏈堝埌鏈熺悊璐㈠悕鍗曪紝鍦ㄥ埌鏈熷墠閫愪竴緇欏㈡埛鎵撶數璇濓紝璇㈤棶璐涔版剰鍚戱紝騫跺府鍔╁㈡埛閫夋嫨鍚堥傜殑鐞嗚儲浜у搧錛屽悓鏃朵篃鍙浜嗚В瀹㈡埛璧勯噾嫻佸悜錛岄氳繃瀹㈡埛浜嗚В鍏朵粬閾惰岀殑鐞嗚儲閿鍞璁″垝鍜岄攢鍞鏂瑰紡錛屽仛鍒扮煡宸辯煡褰礆紝渚誇簬鎴戣屾敼榪涗笉瓚籌紝鎻愪緵鏇村ソ鐨勬湇鍔°
5銆佸湪姣忔¢攢鍞鍓嶅拰閿鍞鍚庯紝閮藉強鏃跺仛濂借板綍鍜岀粺璁″伐浣溿傚仛鍒板績涓鏈夋暟錛屼互渚垮湪閿鍞鏃ュ綋澶╁畨鎺掑㈡埛鏈夊簭鐨勮喘涔幫紝鍦ㄩ攢鍞瀹屾瘯鍚庡瑰㈡埛鍚勯」淇℃伅璧勬枡榪涜屽垎綾誨綊闆嗗拰緋葷粺鍒嗘瀽銆
6銆佺粍緇囨埛澶栧d紶錛屾瘡涓ゅ懆涓嬈★紝鍒╃敤鍛ㄦ湯鎴栫彮鍚庢椂闂寸粍緇囪惀涓氬ゅ憳宸ュ垎緇勫d紶錛屾瘡嬈$敱涓浜鴻惀閿宀楀甫闃燂紝甯﹂3鍚嶅憳宸ワ紝鍦ㄧ箒鍗庡湴孌墊垨楂樼駭灝忓尯鏃佽繘琛屽d紶錛屽紶璐存搗鎶ュ強鍙戞斁錛屽苟綰褰曟剰鍚戝㈡埛濮撳悕鐢佃瘽銆
7銆佸湪钀ヤ笟瀹ゅ唴錛屽仛濂界悊璐㈡帹浠嬪拰瀹㈡埛鎺ㄥ箍宸ヤ綔錛屽逛富鍔ㄨ㈤棶瀹㈡埛鍋氬ソ璧勬枡鐣欏瓨鍜屽畾鏈熷洖璁垮伐浣溿
鍦ㄧ悊璐㈢殑钀ラ攢涓錛屽杽浜庡彂鐜板拰鎬葷粨銆傚緩絝嬨佸仴鍏ㄧ殑瀹㈡埛妗f堬紝淇濇寔騫跺姞娣變笌瀹㈡埛鐨勮仈緋伙紝瀹氭湡涓庡㈡埛娌熼氾紝瀵逛紭璐ㄥ㈡埛瀹炴柦棰勭害鏈嶅姟鍜岃窡韙鏈嶅姟銆傚垎鏋愬㈡埛淇℃伅錛屽瑰㈡埛榪涜屽垎綾伙紝涓嶅悓瀹㈡埛閲囧彇涓嶅悓鐨勮惀閿鏂瑰紡銆傜瀯鍑嗛噸鐐瑰㈡埛錛岄氳繃鐞嗚儲涓哄熀鐐癸紝鍙戠幇鍏跺彲鎸栨帢鐨勫叾浠栭渶奼傦紝瀵瑰叾瀹炴柦綺懼噯钀ラ攢銆佷竴絝欏紡钀ラ攢銆佸叕縐佽仈鍔ㄥ紡钀ラ攢錛屽埄鐢ㄤ笓涓氱殑鏈嶅姟銆佸氭牱鐨勪駭鍝佺暀浣忓㈡埛錛屼粠鑰屾墿澧炰紭璐ㄥ㈡埛瑙勬ā錛屽厖鍒嗕綋鐜頒紭璐ㄥ㈡埛鐨勪環鍊礆紝浠ユ湡杈懼埌涓庡㈡埛鍏卞悓瀹炵幇鍙岃耽鐨勫彂灞曠洰鏍囥
閾惰岄噾鋙嶄駭鍝佽惀閿鏂規堣寖鏂囩瘒涓
涓銆佽儗鏅璧勬枡
1銆侀摱琛屼駭鍝佺畝浠
鍔ㄤ駭(浠撳崟)璐ㄦ娂涓氬姟鏄涓鍥藉叴涓氶摱琛屼負瀹㈡埛鎻愪緵鐨勬洿涓烘柟渚褲佸揩鎹風殑閲戣瀺鏈嶅姟銆傛寚瀹㈡埛浠ュ叾鍚堟硶鎵鏈変笖絎﹀悎鏈琛岃勫畾鐨勫姩浜ф垨浠撳崟璐ㄦ娂錛屾垜琛屾嵁姝ょ粰浜堟巿淇$敤浜庢弧瓚沖叾鐢熶駭緇忚惀嫻佸姩璧勯噾闇奼傘傝川鎶兼巿淇′笟鍔¢」涓嬩俊鐢ㄤ笟鍔′富瑕佸寘鎷鐭鏈熸祦鍔ㄨ祫閲戣捶嬈俱佽錘鏄撹瀺璧勩佽創鐜般佹壙鍏戙佸晢紲ㄤ繚璐寸瓑銆
緇忚繃鍒嗘瀽寰楀嚭錛屼笁涓閲嶅伐鑲′喚鏈夐檺鍏鍙鎬富瑕佷粠浜嬪伐紼嬫満姊扮殑鐮斿彂銆佸埗閫犮侀攢鍞錛屾槸涓鍥芥渶澶с佸叏鐞冪鍏鐨勫伐紼嬫満姊板埗閫犲晢銆傜洰鍓嶏紝涓変竴娣峰嚌鍦熸満姊般佹寲鎺樻満銆佸飽甯﹁搗閲嶆満銆佹棆鎸栭捇鏈哄凡鎴愪負鍥藉唴絎涓鍝佺墝錛屾販鍑濆湡杈撻佹車杞︺佹販鍑濆湡杈撻佹車鍜屽叏娑插帇鍘嬭礬鏈哄競鍦哄崰鏈夌巼灞呭浗鍐呴栦綅錛屾車杞︿駭閲忓眳涓栫晫棣栦綅錛屾槸鍏ㄧ悆鏈澶х殑娣峰嚌鍦熸満姊板埗閫犱紒涓氥傚洜姝ゅ瑰簲鐨勫叾鎵闇瑕佺ǔ鍥哄競鍦轟喚棰濓紝鎵╁ぇ閿鍞閲忥紝閭d箞灝遍渶瑕佷竴欏逛笓闂ㄧ殑閾惰屼駭鍝佹潵瑙e喅鍏鍙哥ǔ瀹氱殑璐閿娓犻亾鍜屼繚璇佽祫閲戦摼鐨勫畬鏁村害錛岄偅涔堢エ鎹鐨勫姙鐞嗛棶棰樼殑鐞嗚儲浜у搧灝辨樉寰楃敱涓洪渶瑕侊紝鍏翠笟閾惰屾帹鍑虹殑鈥滃姩浜(浠撳崟)鎶艱川鍙椾俊鈥濅駭鍝侊紝鍒欏彲浠ュ垯姝eソ鍙浠ユ弧瓚充笁涓閲嶅伐鑲′喚鏈夐檺鍏鍙稿逛簬榪欎竴閮ㄥ垎鐨勮佹眰錛屽彲浠ュ厖鍒嗙殑婊¤凍鍏剁敓浜х粡钀ユ祦鍔ㄨ祫閲戦渶奼傘
2銆佺珵浜夊規墜鍒嗘瀽
(1)SWOT鍒嗘瀽錛
浜屻佽惀閿鐩鏍
鍚戝栫晫鎺ㄥ箍鈥滃姩浜(浠撳崟)璐ㄦ娂涓氬姟鈥濓紝浣垮叴涓氶摱琛岀殑鏂頒駭鍝佷笟鍔℃洿涓哄㈡埛鎵浜嗚В銆備互鎵╁ぇ涓氬姟瑙勬ā鍜屾彁楂橀摱琛屼俊瑾変負鐩鐨勶紝娉ㄩ噸浜у搧鐨勫壋鏂板彂灞曪紝鐗㈢墷鎶婃彙鐜版湁鐨勫㈡埛錛屽悓鏃墮噸瑙嗘柊瀹㈡埛鐨勬嫇灞曪紝浣垮叾浠栧叿鏈夋綔鍦ㄩ渶奼傜殑瀹㈡埛瀵規湰閾惰岀殑浜у搧浜х敓瓚沖熷叴瓚o紝瀵規皯鐢熼摱琛屽搧鐗岀殑鍒濇ヨゅ彲錛屽偓鐢熷嚭璐涔版叉湜錛屼富鍔ㄨ㈤棶瀹㈡埛鍗犳湁鐩稿綋姣斾緥銆備笉浠呭傛わ紝瀵逛簬鎵闇瑕佽惀閿鐨勯泦鍥----涓変竴閲嶅伐鑲′喚鏈夐檺鍏鍙革紝榪欐句駭鍝佸逛簬鍏鍙稿彲浠ヤ嬌鍏鍙告洿鍔犳湁鏁堢殑榪涜岃祫閲戠殑鍛ㄨ漿錛屽埄鐢ㄩ摱琛岃祫閲戱紝瀹炵幇鏉犳潌閲囪喘錛屽噺灝戝簲鏀惰處嬈撅紝鎵舵寔緇忛攢鍟嗗叡鍚屽彂灞曪紝鎵╁ぇ甯傚満浠介;瀵嗗垏涓庣敓浜у晢鍜岄摱琛屽叧緋伙紝鍒╃敤鐢熶駭鍟嗗疄鍔涳紝鏄撲簬鑾峰緱閾惰岃瀺璧勬敮鎸侊紝澧炲己閿鍞絝炰簤浼樺娍銆傚姞蹇璧勯噾鍥炵礆紝澧炲姞鎵歸噺閿鍞閲忥紝鎶㈠崰甯傚満浠介濄
涓夈佽惀閿璁″垝
1銆佽惀閿娓犻亾錛
(1)鏅閬嶆ч攢鍞銆傚湪鍏翠笟閾惰岀殑鍒嗘敮琛岀綉鐐瑰勶紝瑕佹眰閾惰岀殑鏌滃彴浜哄憳瀵規瘡浣嶆湁鎰忓悜鐨勫㈡埛鎻愪緵姝ょ被浜у搧鍙婃湇鍔°傝繖鏄鏈鐩存帴銆侀珮鏁堢殑钀ラ攢褰㈠紡錛屾棦鑺傜害鐩稿簲鐨勯攢鍞璐圭敤錛屽張鑳藉緢蹇鐨勮╁㈡埛鐔熺煡浜у搧鐨勭壒鎬с
(2)涓撹惀鎬ч攢鍞銆傚埄鐢ㄥ湪鏈琛屽紑鎴風殑鐩稿叧浼佷笟鐨勭ǔ瀹氱殑瀹㈡埛婧愶紝鍚戝叾涓絎﹀悎鏉′歡鐨勪竴浜涗腑銆佸ぇ鍨嬩紒涓氭帹閿錛屽彲浠ラ氳繃鐢佃瘽璁塊棶銆佺櫥闂ㄦ嫓璁跨瓑鏂瑰紡錛屽悜鍏朵粙緇嶆湰浜у搧鐨勭壒鎬э紝鏃㈠彲鏈夋晥鐨勬彁楂橀攢鍞鏁堢巼錛屽張鑳藉炲姞浜у搧鐨勫競鍦轟喚棰濄
(3)鍒╃敤ATM銆丳OS鑷鍔╄懼囩瓑閾惰岀殑澶栭儴鏈嶅姟璁懼囷紝閫氳繃鍦ㄦ彁鍙栨鵑」鐨勮繃紼嬩腑鍙戝竷騫垮憡銆佹彁鍝佷俊鎮銆侊紝浠庤屾彁楂樿ヤ駭鍝佺殑鐭ュ悕搴︺
(4)鍒╃敤鍏浜ょ珯鐗屽拰澶с佸皬鍨嬬殑鎴峰栧箍鍛婄墝錛屽垔鐧諱粙緇嶆湰浜у搧鐨勭壒鎬у箍鍛婏紝鍋氬埌浜у搧鑹濂界殑鏅鍙婃с
(5)閫夋嫨涓闂村晢浠g悊銆傜敱鍏翠笟閾惰屾巿鏉冧唬鐞嗛攢鍞浜у搧鐨勪漢鍛橈紝浠h〃鏈閾惰屽埌瀹㈡埛灞呮墍銆佸伐浣滃湴鐐圭瓑鍦烘墍闈㈠歸潰鍦頒負瀹㈡埛鍒嗘瀽淇濋殰闇奼傘佷粙緇嶄駭鍝佺壒鑹詫紝瀹屾垚浜у搧鐨勯攢鍞錛屽苟涓哄㈡埛鎻愪緵鐩稿叧鍚庣畫鏈嶅姟銆
2銆佽惀閿鐞嗗康錛
(涓)銆佷互瀹㈡埛涓轟腑蹇冪殑錛屾敞閲嶄釜鎬у寲銆佷紭璐ㄥ寲銆佸樊寮傚寲銆佹晥鐜囧寲鏈嶅姟銆傚艦鎴愯壇濂界殑鍞鍚庡挩璇㈡湇鍔¤仈緋葷兢錛屾柟渚胯В鍐沖㈡埛鐨勫悇縐嶇枒鎯戝拰瑕佹眰錛屼負浠栦滑鎻愪緵鍏ㄦ柟浣嶇殑閾惰屾湇鍔°
(浜)銆佷互閾惰屼笟鍔′負涓伙紝鍝佺墝鍖栥佷笓涓氬寲钀ラ攢銆傚瑰栦笟鍔℃槸鎵鏈夊晢涓氶摱琛岀殑鐢熷瓨涔嬫湰錛屾棦瑕佹弧瓚沖ぇ澶氭暟瀹㈡埛鐨勯渶奼傦紝涔熻佽仛鐒︿紭璐ㄨ屼笟瀹㈡埛錛屾媺鍔ㄩ摱琛屼駭鍝佺殑鍙戝睍銆傚厖鍒嗗彂鎸ヨ嚜韜浼樺娍錛岃惀閿鍏ㄥ浗鎬ц屼笟澶у㈡埛銆
(涓)銆佷互浜у搧涓轟腑蹇冿紝褰㈡垚鍏ㄩ潰鐨勫㈡埛璇勪環鏈哄埗錛岀涓鏃墮棿浜嗚В瀹㈡埛鐨勯渶奼傘傚湪瀵瑰栫悊璐㈡柟闈㈢殑鍗栫偣涓昏侀泦涓鍦ㄧ幇閲戠$悊銆佹姇璧勫炲肩瓑鏂歸潰錛岃佺獊鍑洪摱琛屼駭鍝佺殑浼樺娍榪涜岃惀閿錛屼嬌浼佷笟閫氳繃鍔犲己瀵規祦鍔ㄨ祫閲戠殑瑙勫垝錛屼嬌閾朵紒鍙屾柟瀹炵幇鍙岃耽銆
鍥涖佷績閿璁″垝
1銆佷績閿絳栫暐錛(1)鍒╃敤鍦ㄦ湰琛屽紑鎴風殑鐩稿叧浼佷笟鐨勭ǔ瀹氱殑瀹㈡埛婧愶紝鎸囨淳閾惰岀殑宸ヤ綔浜哄憳鍚戝叾涓絎﹀悎鏉′歡鐨勪竴浜涗腑銆佸ぇ鍨嬩紒涓氭帹閿錛屽彲浠ラ氳繃鐧婚棬鎷滆跨殑鏂瑰紡錛屽悜鍏朵粙緇嶆湰浜у搧鐨勭壒鎬э紝鏃㈠彲鏈夋晥鐨勬彁楂橀攢鍞鏁堢巼錛屽張鑳藉炲姞浜у搧鐨勫競鍦轟喚棰濄
(2)鍚戝師鏈夌殑鑰佸㈡埛鎻愪緵浣撻獙寮忔湇鍔★紝灝嗏滃姩浜(浠撳崟)璐ㄦ娂涓氬姟鈥濈粰瀹㈡埛鍏嶈垂浣撻獙涓孌墊椂闂達紝璁╁叾浜茶嚜浣撲細璇ヤ駭鍝佺殑渚挎嵎銆侀珮鏁堢殑鐗規с傛洿鐩存帴銆佹湁鏁堢殑鎺ㄥ箍鏈浜у搧銆
(3)閲囩敤鐢佃瘽鐩撮攢鐨勬柟寮忎互鐢佃瘽涓轟富瑕佹矡閫氭墜孌碉紝鍚堢悊鍦板埄鐢ㄥ師鏈夊㈡埛璧勬簮錛屼笌瀹㈡埛鍙栧緱鐩存帴鑱旂郴錛屽苟瀹屾垚淇濅駭鍝佺殑鎺ㄤ粙銆佸挩璇銆佹姤浠楓佷繚鍗曟潯浠剁『璁ょ瓑涓昏佽惀閿榪囩▼鐨勬柊鍨嬭惀閿妯″紡銆傝繖縐嶆柟寮忕畝渚匡紝鐏墊椿錛屾垚鏈浣庛
(4)閲囧彇璁╅摱琛岀悊璐浜哄憳娣卞叆鍒板悇瀹惰勬ā鍏鍙稿幓榪涜岃惀閿鎺ㄥ箍錛屽厛榪涜屽垵姝ョ殑娌熼氾紝璁╁悇瀹跺叕鍙哥殑綆$悊浜哄憳瀵逛簬鈥滃姩浜(浠撳崟)璐ㄦ娂涓氬姟鈥濇湁涓瀹氱殑浜嗚В錛屽啀鎺ㄨ崘浣跨敤璇ヤ駭鍝併
(5)騫垮憡鏂瑰紡銆傚埄鐢ㄥ叕浜ょ珯鐗屽拰鍚勫ぇ銆佸皬鍨嬬殑鎴峰栧箍鍛婄墝錛屽垔鐧諱粙緇嶆湰浜у搧鐨勭壒鎬у箍鍛婏紝榪樺彲浠ラ氳繃鍚勫ぇ濯掍綋濡傛柊嫻銆佹悳鐙愩佹柊鍗庣綉絳変互鎸夐挳鎴栭氭爮騫垮憡鐨勫艦寮忓悜鍏ㄤ綋鍏浼楀憡鐭モ滃姩浜(浠撳崟)璐ㄦ娂涓氬姟鈥濈殑淇℃伅錛屽仛鍒頒駭鍝佽壇濂界殑鏅鍙婃с傞氳繃榪欑嶆柟寮忥紝鍙浠ユ洿鍔犲箍娉涚殑瀹d紶鏂頒駭鍝侊紝鎻愰珮鐭ュ悕搴︼紝鍦ㄤ駭鍝佹帹鍑虹殑鍒濇湡鑳藉揩閫熷湴榪涘叆甯傚満錛屾湁鍒╁厛涓姝ユ姠鍗犲競鍦轟喚棰濄
2銆佷績閿鐞嗗康錛
閫氳繃鐙鐗圭殑錛屽競鍦哄寲鐨勭粡钀ヨ繍浣滄ā寮忥紝鍙戞帢鏂扮殑甯傚満鏈轟細錛屽紑鍙戝煿鑲叉柊鐨勫競鍦烘牳蹇冨㈡埛錛屼負浠栦滑寮杈熸洿澶х殑鍙戝睍絀洪棿銆傝侀氳繃鎻愪緵涓撲笟姘村噯鐨勬湇鍔★紝浣垮㈡埛璧勪駭浠峰煎炲姞錛岃╁㈡埛浜鍙楀炲兼湇鍔★紝瀹炵幇鍏辯敓鍏辮耽錛屽叡鍚屽彂灞曠殑鍚堜綔妯″紡錛屼嬌鍏剁粡钀ラ庨櫓闄嶄綆錛岃繍钀ユ晥鐜囨彁楂橈紝騫墮氳繃鎻愬搧鐨勬湇鍔★紝杈炬垚鎸佺畫璧㈠埄鐨勭洰鏍囥傞傚簲褰撳墠緇忔祹閲戣瀺鍙戝睍瓚嬪娍鐨勫彉闈╋紝涓洪摱琛屽皢鏉ョ殑寮杈熶竴鏉℃洿騫塊様鐨勫彂灞曡礬閫斻
璐鋒捐惀閿濂芥柟娉
涓鏄閫夋嫨瀹㈡埛銆傞夋嫨璐鋒懼㈡埛灝辨槸閫夋嫨甯傚満涓庡紑鎷撳競鍦猴紝涓昏佷粠錛氫竴鏄瀹㈡埛鎵鍦ㄧ殑琛屼笟銆傞夋嫨瀹㈡埛瑕佹敞鎰忓叾鎵鍦ㄨ屼笟鐨勫墠鏅錛屾垜浠搴斿懼悜浜庡煿鍏誨彂灞曚腑鐨勪紒涓氥備簩鏄瀹㈡埛鑷韜鎯呭喌鍙婅捶嬈劇敤閫斻傛牴鎹瀹㈡埛鐨勮祫淇℃儏鍐點佷俊鐢ㄨ板綍錛屼釜浜哄搧寰烽兘灝嗗喅瀹氳捶嬈炬渶緇堣兘鍚﹀傛湡鏀跺洖銆
瑕佸畬鎴愬瑰㈡埛鑷韜鍙婇」鐩鐨勪簡瑙o紝鎴戜滑鐨勫㈡埛緇忕悊搴斿仛鍒幫細涓鏄瑕侀潰璋堥潰絳撅紝鍗蟲湁鏁堥壌鍒瀹㈡埛韜浠斤紝浜嗚В鍊熸劇殑鐪熷疄鐢ㄩ旓紝璋冩煡鍊熸句漢鐨勪俊鐢ㄧ姸鍐靛拰榪樻捐兘鍔涳紝紜淇濊捶嬈劇殑鐪熷疄鎬э紝浠庤屾湁鏁堥槻鑼冭捶嬈鵑庨櫓銆備簩鏄淇$敤璋冩煡錛屽嵆瀹㈡埛鐨勪俊鐢ㄧ姸鍐典互紜瀹氬㈡埛鐨勮捶嬈劇敵璇鋒槸鍚︾﹀悎鍐滃晢琛屼俊璐鋒斂絳栥傞氬父閲囩敤淇$敤璇勪環鐨勪簲涓鏍囧噯錛氫釜浜洪亾寰楓佸伩榪樿兘鍔涖佽祫鏈鎯呭喌銆佺粡钀ョ幆澧冦佹媴淇濇儏鍐點備笁鏄璐㈠姟鍒嗘瀽錛屽寘鎷浼佷笟鐨勪細璁℃姤琛ㄥ強鍏朵粬鐩稿叧璧勬枡錛屽逛紒涓氳繃鍘誨拰鐜板湪鏈夊叧絳硅祫銆佹姇璧勩佺粡钀ャ佸垎閰嶇殑鐩堝埄銆佽惀榪愩佸伩鍊哄拰澧為暱鑳藉姏鐘跺喌絳夎繘琛屽垎鏋愬拰璇勪環銆
浜屾槸鍩瑰吇瀹㈡埛銆備粠緇忚惀鐨勮掑害鐪嬶紝鎴戜滑鏇村枩嬈㈠煿鍏繪湁娼滃姏鐨勯暱鏈熷悎浣滀紮浼淬傝佹垚涓轟竴鍚嶄紭縐鐨勫㈡埛緇忕悊錛屼綘涓嶄粎瑕佹垚涓哄㈡埛鐨勬姇璧勭悊璐㈤【闂錛屾洿瑕佹垚涓哄㈡埛鐨勫乏鍙蟲墜錛岃佹垚涓哄㈡埛浜嬩笟鎴愰暱涓鐨勨滄櫤鍥娾濓紝浜嗚В鍏剁敓媧匯佸伐浣溿佷簨涓氫腑鐨勬柟鏂歸潰闈銆
涓夋槸鍒涙柊浜у搧銆備粠钀ラ攢鐨勮掑害璇達紝璐鋒鵑渶瑕佷笉鏂鏈夋柊鐨勪駭鍝侊紝浣嗘槸璐鋒句駭鍝佺殑鍝佺嶆槸鐩稿圭ǔ瀹氱殑錛屼絾榪欏苟涓嶅Θ紕嶆垜浠鏍規嵁瀹㈡埛鐨勯渶瑕佺伒媧誨畨鎺掕捶嬈撅紝鐢氳嚦瀵瑰㈡埛榪涜岄噺韜瀹氬仛璐鋒撅紱鍚堥傜殑璐鋒劇粨鏋勫畨鎺掔殑閲嶈佹у苟涓嶄簹浜庡壋閫犺捶嬈劇殑鏂板搧縐嶏紝榪欏逛簬璐鋒懼㈡埛鑳藉熸寜鏈熷伩榪樿捶嬈炬槸鍗佸垎閲嶈佺殑銆
鍥
『貳』 如何做貸款業務方面的推廣
一是貸款來新規出台,宣自傳要到位。如2010年,自貸款「新規」出台施行後,農信社貸款管理工作進一步規范,貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時,貸款資料的收集整理突然變得繁雜,以致造成部分客戶資料准備不充分,難以達到規范要求,信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低,甚至造成客戶與信用社關系的不協調,主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位,客戶對「新規」的不了解,造成信用社執行「新規」的被動局面。
二是營銷人員提高專業素質。營銷人員要避免缺乏主動營銷理念,沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏,貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」,貸款新規傳達不到位。
三是提升營銷隊伍觀念、營銷意識。信貸人員和貸款審批人員不要過度擔心貸戶失信,在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想,缺乏主動營銷的意識。
四是開發與同業的競爭手段,發展新客戶。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入,較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢,因勢制宜出台了一些適合縣域企業...