網路培訓課程招生計劃方案

1. 培訓機構如何招生

1.製作自己的機構頁面，比如智慧廳頁面、六達的個人空間頁、博客 。

2.網站合作（目前和六達網合作）。

3.論壇營銷 ，類似於在豆瓣里，進行營銷宣傳。

4.去網路貼吧、網路知道等宣傳招生。

(1)網路培訓課程招生計劃方案擴展閱讀:

什麼是培訓機構

培訓機構，以學歷教育或成人繼續教育為目的的教育培訓機構需要有場地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認證並且取得社會力量辦學資格方可營業，其培訓課程價格需要核算並報教育部門批准，增加課程或改變收費需要向教育部門申請並獲得批准後才可改變。

參考資料:網路-培訓機構

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3. 我是剛做網路教育招生推廣的，請問招生推廣怎麼做才有效果啊

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

網路招生技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

4. 招生宣傳方案有哪些

培訓學校的經營方法

招生方式

一．網路已經逐漸成為主要的招生方式

學校網站：網站的建立要充實精美。內容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟體學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統，對於訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網培訓通等等。這些網站在網路谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。

三．搜索引擎推廣

現在常用的搜索引擎包括網路谷歌雅虎和狗狗

一般語言學校都用網路和谷歌這兩個搜索引擎

網路的比較早不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多

用什麼看學校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1.一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對於區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。

2設定關鍵字的時候也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。比如：設定青島日語，這個關鍵詞，最低的起價是0.6元這個關鍵詞排在第16位。設定2.00元以後關注一下排名，如果是第三位，那麼就調低一下看看。比如：如果價格調到1.60還是第三位，調到1.59就第四位了，那麼你的最終價格就是1.60。

3還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的

4提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字那麼就進入了你的網站。

四．帖子的宣傳

在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如天涯問題

雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五招生代理的系統建設

在各大高校設置招生代理招聘一些想創業的大學生做招生並

給予一定的提成。

六單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）

在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。

可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七校內老師的宣傳

通過各種方式，對於初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。

八和相關可以合作的機構建立合作關系

比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系

藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生。

九報紙廣告現在已經成為形象宣傳的作用招生效果一般。

十製作一個學生信息的軟體系統

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發簡訊，打回訪。

教學方面

每個課程都要有一套系統的教學體系

比如上語法課用教材所用的課時

上練習課用的教材所用的課時

課時一定要掌握好，比如100個小時，就是100個小時。超課時就可能超出遲晌兄成本，學校就有可能賠錢。

授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。為人師表。

授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力，教育是一種沉澱。

授課老師不管是兼職還是專職碼襲，永遠要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用。貽害無窮。）

教學設置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現退費和保留學籍的現象。

外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設置要少（高級班是為了用於宣傳）

教務方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務

學籍的管控要謹歷有一個學籍軟體系統以便查閱學生的資料。

管理學生的出勤人數，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。

對於學生的學習狀況要熟悉，對於落後的同學安排插班補課，防止退費。

對學生的生日和家庭情況要了解在生日的時候發個簡訊祝福一下

如果教務和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現象的發生。

退費一旦發生的處理方法

第一要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內有不滿意可以退費，一周後不予退費。

第二或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。

第三如果學生一定要退費那麼不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然後辦理退費。

第四最重要的是，教研和教務工作的到位。一個前三名的學生是不會退費的。

第五如果學生是由於要到外地辦事暫時不能來上課，那麼可以保留學籍。

第六對於保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓學校學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數達到開課數量以後才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。

所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發音，可以講2遍。這種課程沒有連續性，一個字元一個發音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利於招生。

如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那麼13個人就是沒有達到班級規模，那麼就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。

影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。

經營學校的注意點

第一教學，招生，教研，宣傳是一體的。

第二對於開辦學校，不是成本和收入快速的轉變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現保留學籍和退費。

第三對於老師要選定有素質的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。

第四教育是一種沉澱，要讓學生學到東西。達到口碑宣傳。

第五人員管理要穩定，學校的老師不要有流動性。

第六要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。

以上所述是我有感而發只是培訓學校管理的一小部分

5. 培訓學校線上招生營銷方案，培訓機構線上招生方案

藝術教育機構的招生活動是最重要的營銷手段之一，但營銷首先要有慷慨的計劃。
各位校長，你如何從慷慨的方向規劃自己的營銷計劃？ 品牌定位和發展方向是什麼？ 自身的優勢和擅長的領域是什麼？ 從少兒教育行業悔純賀的角度來看，我認為你的顧客通常是針對3-12歲的孩子。
其實，你的目標人群是30-40歲之間，應該重視擴大孩子教育的比較富裕的父母。
這就是教培行業的特殊性，客戶是父母，用戶是孩子。
因此，所有招生營銷活動的主題不僅要考慮孩子的興趣點，還要考慮家長的興趣點，讓家長了解和認可課程，比讓孩子喜歡更重要。
基於上碧派述基本邏輯，我們試圖制定一個全面的招生營銷方案。
主要包括線上、線下兩種招生營銷。
一.網上招生營銷。
在線招生營銷方式很簡單，只要遵循一個原則就可以去——人多的地方。
那麼，教育機構的顧客和用戶在哪裡？ 小區、商場、學校周邊最多。
在此提醒各位校長，小區、商場物業不同地區管理、合作模式差異較大，請派專人進行招生活動，以免不愉快。
前期通過發放傳單可以吸引容易轉化的學生，但在規模變大後，最好提前溝通，以保證招生工作順利開展，並能與房地產合作。
不僅是積極找人的地方，也可以吸引父母和孩子來關注。
按照這種招生的思路，我們還可以通過舉辦活動來引起關注。
例如公園、廣場等適合舉辦講座和活動的地方，聘請專業講師，舉辦兒童講座/游戲活動，配合現場宣傳進行招生。
在線招生營銷活動也要充分考慮二次傳播。
包褲液括介紹回扣、下課後讓孩子/家長輕松拿傳單、轉發後免費聽公開課等。
二、網上招生營銷。
在線營銷需要官方網站。 這是父母報名前，最重要的形象和實力展示渠道。
在目前微信搜索和小程序興起的情況下，公眾號是最佳選擇。
一般來說，首先推薦服務號，進行保留、用戶粘性、二次傳播等很方便。
生產方面的重點有兩個。
其核心是「為什麼要接受樂XX高訓練？ 」強調XX訓練在孩子發育過程中的好處和必要性，其兩個核心是「為什麼要在本機關申請XX？ 」強調本機構在當地的優勢。
線下營銷的核心是更多的二次共享和傳播，因此各類線下/結合線下活動必不可少，通過紅包、優惠券、減免等獎勵，以共享、消息、游戲、抽獎等多種形式進行組合

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6. 能吸引人的招生方案有哪些

如下：

1、春季招生設計的時候一定注意，為暑期招生做鋪墊。春季報名，報一期、兩期可以送暑期部分的課程的活動。在春季結束以後，還要做一個六一活動。把兒童節活動重點做續費活動，在暑期即將到來之前，首先把費用都續上來，這個時候已經又領先於其他培訓機構一步了。

2、暑期招生可以搞「低價」招生，這個低價招生要有策略性和技巧，把學費總額降低，但是單價不變。這樣能促進一大批學生進來，避免與其他機構硬碰硬，吸引來這一部分生源，會有一個優惠，如果報秋季班，會有一個折扣，這樣就能把秋季生源圈進來。

3、秋季招生採取的方案也是要考慮到寒假招生，只要報秋季招生課程，送寒假的集訓課、特色課、活動課等等，秋季送的課程，在寒假的時候，老師可以集中上，而且還可以通過考前培訓等等這些形式，把這些課程快速的消化掉。

可以通過設計引流產品解決招生的問題

免費試學1個月為引流產品，並設計相關小贈品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；把招生信息印在了寫作業的作業本上，封面是輔導班的LOGO，第一頁是招生信息，並設計了一個家長簽名欄。

之所以選擇定製作業本，是因為，作業本是學生每天記錄老師布置的作業，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保存在學生手裡，更關鍵的是家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況，相當於長期的植入廣告，無形中增加了品牌曝光度。

7. 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

8. 暑假輔導班招生簡章_暑期輔導班招生方案(2)

初中暑假數學輔導班招生簡章

暑假將至，作為家長的您，是否為孩子在過去的一學期成績不佳而煩惱呢?是否為孩子頑皮完成不了作業而無計可施呢?是否因為您工作太忙而無暇顧及孩子的學習呢?是否為孩子在暑假貪玩而疏於學習而擔心呢?學習進度沒跟上怎麼辦?如果是這樣，那就請來我們輔導班吧!為讓您的孩子贏在起跑線上，輔導班由經驗豐富的一線教師執教，保證教學質量。給我們一個月的暑假輔導，您的孩子學習成績一定會有所提高!我們現開展初中數學輔導，開班在即，欲報從速!

一、輔導班簡介

本輔導班以“服務學生，解答問題，提升能力”為宗旨。一切為了學生。為了學生的一切，我們力爭每一個接受輔導的學生都能獲益!

二、報名須知

1.招生對象：下學期將要升九年級(初三)的學生(每班限20人)

2.上課時間：2016年7月中旬開班學習。每次上90分鍾(兩節課，不包括課間休息10鍾)，上課次數25次，共50節課。

3.上課地點：吉朗別墅花園

4.輔導內容：

(1)復習上學期內容，查漏補缺(包括七八年級);

(2)九年級數學上冊部分內容(為保證教學質量，請提前借好課本);

(3)數學學習方法。

5.收費標准：600元/人(12元/節×50節=600元)

初三暑假輔導班招生簡章

暑假將至，作為家長地您，是否為孩子在過去一學期地學習成績不佳而苦惱呢?是否因為您工作太忙而無暇顧及孩子地學習呢?是否為孩子在暑假貪玩疏於學習而擔心呢?是否擔心孩子即將踏入高中學習進度跟不上而擔心?如果是這樣，請您放心將孩子交給我們。經過我們近一個月地暑假輔導，你們地孩子地學習成績一定會有一個快速地提升! 現開設高中課程：數學、英語、生物、物理、化學。開班在即，欲報從速!

輔導班簡介：

輔導班以“服務學生，解答問題，提升能力”為宗旨，一切為了學生，為了學生地一切，力爭使每一個接受輔導地同學都能獲益，本輔導班收費標准力求公益，期望越來越多的孩子能夠考取全國重點高校。

一、辦班特色

小班化：輔導班每班人數控制在30人左右。30人小班既能提供良好地課堂氛圍，又能提供更多地學生與老師交流地機會，同時使老師也有足夠地精力去指導每一位學生，有助於使每一位學生地不足之處都能得到指點並能及時克服。

規范化：尊重教學乖瞪，注重教學效果;實行規范化管理，建立系統地應試教育和大學教育相結合地教育模式，確保學生地成績有明顯提高;定時向家長反饋學生地學習情況，及時與家長互通信息。

師資強：本輔導班由全國重點大學——西安交通大學(985工程、211工程、111計劃、2011計劃)、華北電力大學(卓越計劃、211工程、特色985工程)，省屬重點大學——曲阜師范大學(省屬重點、山東省211、國培計劃)在讀大學生組成，有較高文化知識水平，同時擁有豐富地家教經驗。

下面是本輔導班成員地個人部分簡歷(因版本原因，簡歷有刪減)

楊長靈(負責數學和化學教學) 聯系方式：15029078010(西安)

博興二中2013級學生，現就讀於西安交通大學，高中階段一直在理科實驗班學習，接受過二中頂尖老師的教導，在理科學習上有自己的經驗和體會，會結合自己在高中學習中遇到的問題和解決方法，傾囊以授。

顧寅瑞(負責英語教學) 聯系方式：18833262908(保定)

博興二中2013級學生，現就讀於華北電力大學，高中階段一直在文科實驗班學習，大學校學生會自我教育委員會成員，大學生合唱團成員，華北電力大學外語協會成員,曾參與主辦辯論賽、演講比賽活動。

李佳倫(負責物理和生物教學) 聯系方式：17864731499(濟寧)

博興一中2013級學生，現就讀於曲阜師范大學，高中階段一直在理科實驗班學習，多次參加大學校級活動 ，並獲得多種獎項。學習成績優異，品學兼優，多次獲得獎學金，大學校學生會成員。

二、鄭重承諾

1、絕對小班教學，額滿即止。2、注重能力培養和教學地嚴謹性、針對性、實效性。3、以教學生學習方法為主，嚴禁知識灌輸，死記硬背。4、以生動活潑地教學方法取代傳統地填鴨式教學，使同學們能輕松應對考試。5、也可以單獨補習各門學科，具體問題面談。

三、報名須知

1.招生對象：初三升高一(新高一)的學生以及在讀高中生需要單獨輔導課程的學生。

2.報名時間：即日起即可報名，報名截止時間2017年7月15日，提前招滿提前停止招生。

3.上課時間：2017年7月26日到2017年8月17日 (7月30,8月6日，8月13日放假)

新高一培訓班上課時間安排每天的8:00——11:30 15:00——18:30

單獨輔導時間安排每天的8:00——18:30隨所帶科目老師無新高一課時安排。

4.輔導地點：博興縣城東街道辦事處董楊村

四、輔導費用

初三升高一(新高一)全科費用1200元/人，前5個報名的同學給予贈送一天課時。

在讀高中生單獨輔導課程費用：每科60元/時。

報名熱線：18266541252 17664121529

暑期高中物理競賽輔導班招生簡章

(1)時間：7月30日報到，7月31日至 8月8日上課(共9天，22次課，每次3小時，包括晚上4次答疑和一次模擬考試，模擬考試區別以往分A/B卷)，亞賽金牌得主王賀明參與輔導答疑。

(2)報名截止時間：即日起至 7月 20日

(3)報到地點：義和賓館1樓大廳 (同志街義和路交匯)

(4)住宿：80元/人/天(義和賓館)

(5)就餐：50元/人/天(三餐)

(6)報名費：100元/人

(7)學費：2700元/人，座位安排以報名先後順序為准，報名時需預交100元報名費，便於我們為其安排食宿，預付款請匯至：

戶名：長春市鴻宇教育培訓學校，

開戶行：中國銀行長春清和街支行

賬號： 162 001 637 471

報到時以匯款憑據付學費餘款2600元

乘車路線：長春站下車，坐362路、62路、363路，新華保險下車，前行20米，馬路對面義和賓館。

聯系人：楊老師， 0431-85679435/15143010890/13504310388

郵箱：[email protected]

張海燕， 13718589988

郵箱：[email protected]

長春市鴻宇教育培訓學校

2015年4月21日

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9. 培訓計劃方案

為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案要怎麼制定呢？下面是我收集整理的培訓計劃方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓計劃方案 篇1

一．招生戰略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的製造，是招生的重要依據。

2.招生方法

第一步：全面宣傳

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家裡有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢台前，發傳單的努力游說家長到咨詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意願的家長領到學校。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

4、預約學員

約見的方法電話預約

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

5、了解學員的需求（學習興趣）

6、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

三．招生內容

暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日

招生對象1幼小銜接班

2新初一新初二新初三（甌北及上塘為主）

3新高一新高二新高三學員（羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主）

具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人

新初一新初二新初三各15人

新高一新高二新高三各15人

培訓計劃方案 篇2

為適應現代商業銀行發展的需要，應對激烈的市場競爭，提高員工業務素質和工作效率，加強農行的執行力建設，提升營銷水平、完善服務質量，加快xx農行創建區域強行的步伐，扎實做好XX年度員工崗位培訓和業務知識測試，特製定本實施方案及培訓計劃。

一、指導思想

目前員工業務素質偏低、專業技術水平落後、營銷技能缺乏，已經成為影響xx支行生存發展的瓶頸。因此，強化員工職業素質、提升服務效能，是xx支行實現持續發展和競爭制勝的關鍵。

員工的學習培訓工作是支行管理的一項重要內容，培訓要堅持「理論聯系實際、業務結合服務，因需施教、學以致用」的基本原則，採取「業余自學與集中培訓相結合、現場操作與現場測試相結合」的方法，通過員工自學、培訓和考試，切實提高員工業務素質和技術水平，為進一步創建學習型團隊、增強xx農行綜合競爭實力奠定基礎。

二、組織領導

為認真抓好員工培訓工作，支行成立員工培訓工作領導小組。領導小組由支行主管行長擔任組長，由支行各部室負責人擔任成員;領導小組下設辦公室，設在支行綜合管理部，由綜合管理部負責人擔任領導小組秘書。領導小組主要職責:制定培訓計劃，組織教材，開展崗位學習、技術比賽、培訓和考評等工作，建立員工業務培訓和考試成績檔案，選拔、培育優秀人才，建立健全人材儲備機制。

三、培訓內容

按培訓內容劃分為應知、應會兩部分。按崗位劃分為五大類:

(一)業務崗:

業務崗人員為會計主管、記賬員、聯行員、各部室綜合員。

1、應知部分:農行會計基本制度及財務管理制度、《中華人民共和國會計法》、《中華人民共和國票據法》、結算業務等會計相關知識。

2、應會部分:賬務記載、賬務處理、成本核算、微機操作、財務分析報告。

(二)櫃員崗

櫃員崗人員為儲蓄櫃員、對公櫃員。

1、應知部分:《儲蓄管理條例》、《農行會計、出納制度》、《儲蓄管理法律制度》、《員工違規行為處理辦法》及相關制度規定和業務知識。

2、應會部分:點鈔、假幣識別、ABIS系統操作及櫃面服務標准。

(三)信貸崗

信貸崗人員為信貸業務部門及公司業務部門及前台經辦人員。

1、應知部分:《貸款通則》、《擔保法》、票據貼現業務等及相關知識和制度規定。

2、應會部分:各類貸款業務操作，貸款調查報告，信貸分析報告。

(四)管理崗

管理崗人員為各部室負責人、網點負責人、機關本部員工、會計主管。

1、應知部分:《中華人民共和國商業銀行法》、《擔保法》、《貸款通則》及相關金融法規和內部規章制度。

2、應會部分:微機操作，市場調研報告，財務分析報告，工作計劃及總結。

(五)營銷崗

營銷崗人員為大堂經理(副理)、機關客戶部客戶經理、網點負責人、理財經理。

1、應知部分:《中華人民共和國商業銀行法》、《擔保法》、《貸款通則》及相關金融法規和《員工違規行為處理辦法》等內部規章制度。

2、應會部分:微機操作，市場調研報告，財務分析報告，工作計劃及總結。

四、培訓課程

(一)《臨櫃業務風險點與風險防範》

由運營財務部主辦，培訓范圍為各網點員工(可根據需要增大范圍至全行員工)，每季度開展一次。

(二)《大堂經理面對面服務營銷:大堂制勝》

由客戶部主辦，培訓范圍為網點負責人、大堂經理、大堂副理、客戶經理、理財經理 ，每半年一次。

(三)《會計核算規范及風險防範》

由運營財會部主辦，培訓范圍為各網點負責人、會計主管、網點櫃員、客戶經理、公司業務人員，每季度一次。

(四)《營業網點標准化管理》

由客戶部、綜合管理部、運營財務部聯合主辦，培訓范圍為客戶部主管網點優服人員、綜合管理部安全保衛人員、運營財會部監管人員、網點人員，每季度一次。

(五)《網點櫃面服務溝通禮儀》

由客戶部主辦，培訓范圍為網點人員，每半年一次。

(六)《優質客戶服務與維護》

由客戶部主辦，培訓范圍為網點負責人、客戶經理、大堂經理、大堂副理、客戶部人員，每半年一次。

(七)《農行產品功能及營銷技巧》

由客戶部主辦，培訓范圍為支行全員，每兩月一次。

(八)《櫃員等級測試業務技能》

由運營財會部主辦，培訓范圍為網點人員，每兩月一次。

(九)《合規文化教育》

由綜合管理部主辦，培訓范圍為支行全員，每季度一次。 (十)《個人素質:職業道德、公文寫作、微機操作》 由綜合管理部主辦，培訓范圍為支行全員，每半年一次。 (十一)《黨風廉政建設、黨組織建設》

由支行黨總支及各支部主辦，范圍為全體黨員、黨外積極分子(可增至支行全員)，每季度一次。

(十二)其他活動

考察參觀、學習心得、文體活動等其他形式，由支行根據需要作出安排，並提出要求。

五、效果檢測

支行人員須堅持對個人崗位所需知識與技能自我完善和提高，對支行安排的培訓要積極參與，嚴格遵守支行提出的培訓紀律及相關要求。

(一)點鈔、ABIA系統操作採取技術比賽形式，根據速度和准確率評分，並在全轄范圍進行排名;

(二)辦公軟體操作(WPS或OFFICE)和公文寫作，實行統一命題，集中測試;

(三)櫃員辦理業務效率，由支行派出測試小組到各網點進行現場測試;

(四)會計核算質量，由支行運營財會部組織核定; (五)理論知識及規章制度學習採取培訓後現場測試。

六、測試評分

所有測試均實行百分考核制。60分以上(含60分)為合格，70-80分(含80分)為良好，80分以上為優秀。60分以下由培訓主辦部門在一周內進行補考。測試結果由培訓主辦部門形成記錄，上報支行建立員工培訓檔案。對測試優秀者予以物質獎勵，對綜合排名前三名的員工頒發業務標兵榮譽證書。

七、培訓預算

根據支行年度培訓計劃的相關安排，培訓費用預算情況為:講師授課勞務費用6000.00元;成績優秀員工獎勵(物品)費用3000.00元;培訓會務費用(小獎品及其他支出等)6000.00元。總計15000.00元。

八、有關要求

支行每次培訓的考評成績均將納入人事考核，作為評選先進個人、勞動用工制度改革和優先聘任的依據。全體幹部職工要清醒認識當前形勢，深刻理解學習的極端重要性，切實增強生存的危機感和發展的緊迫感，只有不斷汲取新知識，刻苦鍛煉基本功，積極適應農行股份制經營管理的需要，有效化解各種風險。因此，希望各崗位員工從現在做起，興學風，樹正氣，嚴格遵守培訓紀律及培訓要求，共同營造勤學上進的良好氛圍，為xx農行穩健發展做出貢獻。

培訓計劃方案 篇3

一、 總體目標

1、加強主管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰略開拓能力和現代經營管理能力。

2、加強茶藝師的培訓，提高技術理論水平和專業技能，提高氣質，技術改造能力，技術創新能力。

3、加強服務人員的培訓，提高服務人員的綜合素質，完善服務技巧，提高茶文化理論水平。

二、原則與要求

1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據茶文化館改革與發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以茶文化館為主要培訓基地，茶藝培訓室為外委培訓基地的培訓網路，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。

3、堅持「茶文化館+茶藝培訓室」的聯合辦培訓方式，業余時間學習為主的原則。根據茶文化館需求為主流，開辦茶文化培訓的.課程進修班，組織員工利用周末和節假日集中授課，結合自學完成培訓。

4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。20xx年，茶藝師人員參加茶文化理論及茶藝師技能培訓累計時間不少於10天；服務人員參加茶文化理論培訓累計時間不少於5天；

三、培訓內容與方式

（一）主管人員

1.根據嶺南職業技術學院為培訓基地，進行人力資源管理及倉儲等專業技能的培訓及其他相關專業技能的培訓. （二）專業茶藝人員

1、由各專業茶藝師、定期進行茶文化專題講座及泡茶技藝實踐活動，並建設茶藝室自己的茶藝師教育培訓基地，進行新茶文化、新泡茶技藝知識等專項培訓，培養創新能力，提高茶藝水平。

2、組織茶藝師人員到同行業先進茶藝室學習、學習先進經驗，開闊視野。

3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓後要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在茶藝館內進行學習、推廣。

（三）職工基礎培訓 1、新職工進茶藝館培訓

新招聘員工進行強化茶藝館的企業文化培訓、茶文化、服務技巧培訓、團隊精神。每項培訓年不得低於8個學時；通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行泡茶技藝專業技能培訓。 2、轉正職工培訓

要繼續對轉正人員進行企業文化培訓、茶文化、服務技巧培訓、團隊精神、泡茶技藝、茶藝館形象等方面的培訓、每項不得低於8個學時。同時隨著茶藝館的擴建，內部就業渠道的增加，及時進行專業技術培訓，培訓時間不得少於7天。 3、加強復合型、高層次人才培訓。

1.茶藝館要積極創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與茶藝館培訓需求相統一。使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高；專業茶藝人員的專業能力向相關專業和管理領域拓展和提高；使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。

2.不定時開展茶藝技能及茶文化比賽，增強茶藝技能水平及茶文化理論水平。

四、措施及要求

（一）領導要高度重視，各相關中高層人員要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念。

（二）培訓的原則和形式。按照「誰管人、誰培訓」的分級管理、分級培訓原則組織培訓。企業重點抓茶藝館管理層領導、茶藝館各中高層領導要緊密配合茶藝培訓室抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合茶藝館的實際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，採取技能演練、技術比武等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。

（三）確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。茶文化館應建立完善自己的職工培訓場所，並對培訓中心各級各類培訓情況進行不定期的檢查與指導；二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的相關管理人員給予

表彰獎勵；對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯後的相關管理人員予以通報批評；三是建立員工培訓情況反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。

培訓計劃方案 篇4

教學為快樂之本，教書育人本就是教師的天職，學生的成績是我們的驕傲，學生的成才更是我們一生追求的目標。現代的科技瞬息萬變，教育思想日新月異，作為教師，我的執教年頭還很漫長，如果不及時跟上時代的腳步，就會被社會淘汰。因此隨著新課改的實施，我必須學習掌握更多的專業知識、技能，在實踐中不斷地探究、積累、更新，促進自我的穩固發展。

一、年度發展總目標

新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發展的必由之路。所以我要樹立正確的學習觀，接受繼續教育，分分秒秒為自己補充能量，提升師德修養，豐富知識結構，加強專業教育技術能力。

1、學習上，鑽研教材課標，閱讀多本教育專著和雜志，縱觀當前國際教改動態，豐盈理論層面的教育教學新鮮血液。

2、教學工作上，多參加聽評課，取長補短，通過實踐，觀摩優秀教師的課堂，交流反思中促進步。

3、科研實踐上，積極參與課題研究，成為一名善於創新嘗試，善於反思總結的「科研型、成熟型」的教師。

二、實施過程

1、充實思想，積累學習素材

今年我要重新閱讀《課程標准》、《教學用書》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念。閱讀教育專著《影響教師一生的100個好習慣》，多看權威性的教育類期刊雜志等積累教學案例或優秀教案、課件資料，在理性認識中豐富自我。

2、興趣培養，綻放人格魅力

學生 能被老師深深吸引，是激發學習興趣的潛在動力。我要針對自己的特長，在寫作、朗誦、表演、書法等方面繼續深造，作文教學中與其網上找範文，還不如老師寫「下水作文」更有吸引力。

3、加強基本技能，蛻變教學

首先，加強「三筆一話」的技能，本年度做到每篇課文備課時先朗讀，課堂多板書、多范讀，課後作業多批註，字跡工整優美。

其次，針對自己的教學特點查漏補缺，我對教學環節、體態把握到位，但對教學設計與內容的落實比較生疏，課堂缺乏閃光點，這就要求自己花更多時間熟悉教材，翻閱更多的名師教學設計，觀摩優秀教師的教學視頻，捕捉他們的教育手段與思路。

4、「行」中反思，提升管理能力

作為班主任，除了教學方面，班級管理也可以體現一個教師的修養，優良的班風形成、學生的日常學習習慣養成都需要班主任的悉心教導。理論上，我要閱讀《班主任之友》等書籍，博覽教育家們的管理機智；了解學生的性格特點，走進學生的心靈世界，利用課余時間找學生談話，隨時填寫班主任手冊的個性分析；並做好家校聯系，給父母一定的教育建議，便於學生的全面發展。

當然，平時我要多關注身邊優秀班主任的管理措施，遇到棘手案例與他人討論，吸取建議與經驗，增強自己的管理能力。

5、教學相長，科研探究

「學為人師，身為世范。」教育學生養成終身學習進取意識的同時，自己也要有不安於現狀，充滿質疑，渴望鑽研的干勁。在現今信息開放的時代，要想獨樹一幟，只能自己創設課題研究，勤於發現，樂於動筆，提高教育科研水平。此外，積極參與其他科研能手的課題中，主動申請加入，幫助查找資料，學會如何設立課題、進行研究、最後結題。

細節決定成敗，每一個計劃只有落實下去，才能見成效。「嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老。」是新世紀教師都應具備的觀念，教師更要詹准時代的脈搏，努力創新，彌補實踐經驗的不足，加強專業理論、業務水平學習和繼續教育，挑戰極限，超越自我。

培訓計劃方案 篇5

一、概況

項目名稱：職業健康教育專項培訓

項目任務科室：辦公室人事辦

項目負責人：

項目承擔人員：

項目起止時間：20xx年1月至20xx年12月

二、工作目標與任務

(一)項目背景

我公司共有駕駛員

(二)目的

⑴通過對相關人員進行培訓，普及《中華人民共和國職業病防治法》認知度和提高其應用水平。

⑵在培訓過程中，開展互動教學，加強我中心對各單位的職業衛生狀況的了解和掌握，便於更好地開展實際工作。

⑶通過該培訓工作，加強我中心與相關單位及其負責人的職業衛生方面的溝通。⑷通過該培訓工作，增強我工作人員自身素質和提高實際工作能力。

⑸通過被培訓人員的工作，將其所獲得知識普及給更廣泛的勞動人群，促進我區職業衛生事業的發展。

(三)項目內容

⑴計劃開展宣傳活動≥2次。

⑵印發宣傳品≥3種。

⑶宣傳欄出刊數≥3次。

⑷舉辦對企業管理人員或職工培訓班≥2次。

⑸採用科普稿件的形式通過報紙、網路等傳播媒體宣傳職業病防治知識，≥3篇。⑹工作過程中做好工作記錄，工作結束要及時做好總結分析。

(四)階段計劃及階段目標

⑴五一前後開展職業病防治法宣傳周活動，通過固定宣傳欄、工業區、社區設點宣傳、宣傳車流動宣傳等多種方式多方面宣傳職業病防治法。

⑵大運會前結合全市大運會安全保障的總體部署，會同監督所對轄區重點職業病危害企業開展職業病防治宣傳活動，加強職業病防治宣傳和監管。

⑶配合基本職業衛生服務工作，印製各種職業衛生宣傳折頁，小物品等，免費發放給接觸職業危害的勞動者，提高他們防病治病的意識。

⑷每季度以轄區常見職業病為內容做一期宣傳欄，宣傳內容應通俗易懂，圖文並茂，以達到廣泛宣傳的目的。

⑸充分利用報紙、網路媒體覆蓋面廣的特點，不定期的撰寫職業病防治科普稿件，多渠道宣傳職業病防治知識。

⑹為配合基本職業衛生服務的開展，擬定於下半年對轄區內社康中心醫務人員舉辦一期職業衛生培訓會議。

三、預期成果及考核指標

(一)預期成果

⑴通過職業病防治法宣傳周多形式多層次的宣傳，讓更多的企業負責人和勞動者知法、懂法、守法，不斷擴大我區職業衛生服務覆蓋面，切實保障勞動者健康權益，構建和諧社會。

⑵大運前對重點企業負責人和管理人員進行職業健康教育培訓，可以使企業更加重視大運期間的職業病防治工作，減少職業衛生突發事件和職業病的發生，從而保證大運會更加安全、平穩的進行。

⑶通過對社康中心醫務人員的培訓，增加醫務人員的職業病防治知識，可以發現更多經由社康中心診治的疑似職業病病人，減少誤診和漏診率，及時救治職業病病人，提高醫療水平。

⑷進入社區進行職業健康教育宣傳，通過報紙、網路等各種渠道宣傳職業病防治，讓更多的人了解職業衛生，將可增加我區職業病防治的社會支持度。

(二)考核指標

為保證本年度職業健康教育工作的切實實施，將依照深圳市公共衛生服務質量整體評估操作手冊(職業病防治機構)中對健康教育的相關內容和指標進行考核、評估。