培訓學校優質生源維護方案

❶ 辦個輔導班，只有兩三個學生，怎麼才能提高生源，還要不要堅持下去

您好，轉：剛辦的輔導班，肯定是面臨生源問題。因為你們沒有「口碑」，家長不願意專把孩子交給你們做「屬實驗」。

現在辦輔導班的那麼多，家長該怎麼選擇呢。就要有我們吸引家長的地方。可以讓學生來免費試聽幾節課，滿意後再交錢(大多數的培訓機構都是這么做的)。

要想真正有競爭力，就要有別人沒有的優勢，這個優勢不是比誰的裝修更豪華，誰的牛B吹的更大，而是要看誰能抓住家長的心裡。家長送孩子進輔導班最關心，能不能學到東西，能學到哪些東西，還要關心孩子在輔導班的表現。我們可以給每個學生建立一個《學習成長檔案》記錄學生每天，每節課的課堂表現，學習內容，老師評價……輔導結束的時候，把這份成長檔案交給家長，讓家長看到實實在在的東西。覺得這個錢，花的值，就行了。

網上的參考資料有很多，可以去網路多了解一下，歡迎向158教育在線知道提問。

❷ 怎樣經營管理好一家教育培訓機構

首先看復管理是什麼？
管理就是讓制人和物效率最大化，單位產值最高。
教育培訓機構的主要支出包括這幾方面：
1、房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此；
2、教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣 基本工資會被平攤；
3、招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；
如何解決以上問題呢？你可以免費試用課棧互聯教務系統，排課可以以教師、教室維度進行，確保這兩種資源的最大化；對於招生就是課棧互聯拿手好戲了，比如線上招生，線下試聽招生，學員分期，CRM銷售跟蹤系統，教學過程結果社會化分享模塊都為中小為機構招生。
總之，如何經營管理好，已經不是簡單人工可以完全搞定的了，需要教務系統輔助了。

❸ 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作

現在教育培訓機構想要做好市場推廣工作，可以參考以下這幾種方法來做：內
1.地推：要注意兩個方面，一容是宣傳單要突出機構課程的亮點；二是發單地點要在人流量大的地方，比如學校附近、商場、廣場等。
2.網路推廣：藉助百家號、網路貼吧等自媒體、社交平台，展示機構特色，吸引家長關注，提高機構品牌的曝光度。
3.優惠促銷：舉辦課程的優惠促銷活動，激發家長的報名積極性，剛剛打開市場時，在經濟條件支持的情況下，優惠力度盡可能地大。
4.家長群互動，口碑傳播：微信是目前使用比較普遍的社交工具，通過組建家長群，並做好日常維護工作，家長滿意的話，口碑傳播的市場效果是非常可觀的。
5.藉助工具做招生推廣：可以通過網路，搜索一些排名靠前的招生軟體，試試效果。
6.跨界合作：比如可以和書店、學校附近超市、玩具店等合作，舉辦一些宣傳活動。

❹ 做教育培訓，有什麼好的方法增加生源嗎

青果君給您准備招生12計，拿來即用哦！

第一計：陌拜邀訪

1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內容——邀約測評、免費列印錯題、來校學情診斷、考前沖刺課、免費試聽和免費輔導課等方法來實現。

註：提前設計不同咨詢場景話術，以萬變應不變。對教育咨詢師來說，你的電話陌拜開場白能否引起客戶的興趣，決定著電話溝通的順暢程度。因此，設計出一套客戶願意聽下去的溝通方案，成為電話陌拜成功的關鍵。

第二計：公開課

1、市場賣點——噱頭要足，講什麼?什麼人講?怎麼講？現場講還是語音或視頻直播？

2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽

3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學生的一系列問題)

4、升華招生——現場講座口碑要優於現場報名，線上講座學員數量優於在線報名。

第三計：老生續班

1、成熟客戶——穩定生源，續班工作要從第一節課開始，貫穿整個學期始末！

2、口碑宣傳——學生成績的周期效應顯現

3、流失影響——流失一個影響十八個

招1個新生的成本是維護一個老生成本的7倍，所以，從營收角度來看，續班可以拉動營業並降低營銷成本，是學校招生最輕松最省錢的捷徑。

高續班率的背後不外乎兩個因素，一是產品，二是服務。產品，即學校的課程體系；而關於服務，則更指向日常細節。

第四計：老帶新

1、授課質量是第一，機構必須有合適轉介紹的產品（課程）。

2、家長溝通：找到客戶中的意見領袖，給他們提供優質服務甚至附加，「意見領袖」往往比較有影響力，熱情而願意傳播。

3、和學生建立良性互動，提升客戶粘性，讓他們喜歡你、喜歡這個機構。比如，機構的校長、授課的老師、舉辦的活動、為小朋友慶生等等。

4、適當激勵：激勵誰?怎樣激勵?可以使獎金也可以是禮品。

為了促使家長參與「轉介紹」打造口碑宣傳，通常採取「雙項有禮」策略，只要學生家長參與「轉介紹」成功，介紹人和被介紹過來的學員都可以獲得一定的優惠。

第五計：一生多班

1、課程多元——為什麼引進?「互聯網+」時代的必然趨勢，抵禦風險，做大做強。

2、師資儲備——關鍵所在，思考如何利用第三方資源。

3、推介方式——為什麼要學?方便學習，全面發展，享受一線城市的教育資源。

4、多元發展——引進什麼項目?文化類：英語、作文、數學、理化；模式類：青果雙師課堂、一對一輔導，小班教學，大班教學，晚輔導等等。

第六計：社群招生

1、分級：年級。學科、知識點、學習層級；

2、宣傳點——21天養成學習習慣、掌握某某學科。期末不丟分；

3、社群維護——社群發題、講題、點評、互動答疑；

4、迭代升級——設計升級路線，讓學員可以繼續前行打怪，牢牢吸引在我們的服務里。

微信社群三件套，群，公眾號和朋友圈。社群最核心的在於找到共同的價值觀，有固定化的輸出。

家長群，把客戶變成用戶！我們創造的不是溝通方式，而是溝通的理由！

第七計：裂變營銷

1、掌握技巧——學生為什麼要幫你傳播?用什麼工具更方便?推廣渠道提前准備，越精準越好。

2、把握重點——精彩產品，社交屬性，製造沉默成本，風險規避。

3、抓住心理——洞察用戶需求，找到吸引點。

4、成長周期——根據用戶使用周期設計相關環節和產品。

第八計：廣發傳單

1、內容確定——階段性市場吸引點。

2、計劃排版——突出重點，留存度。

3、發放技巧——怎麼發?也就是常說的時間地點人物。

4、收集信息——關鍵中的關鍵，怎麼收集?放學前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而准確的回執信息。

5、部分類型——三折頁、邀請卡、海報、扇子、錯題本、福字、手提袋、學生手冊、學生墊板、課程表、筆等。
跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。

第九計：APP招生

1、彰顯實力——學校是否自有專屬APP或小程序已經成為實力標志。

2、形象展示——從學校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。

3、關注後續——效果，提高效果。同時APP已成為一種高效的招生工具，如青果錯題本，拍照傳題，到校區免費列印錯題本。

對APP要有清晰的定位，是工具屬性還是內容屬性，不同產品有不同的招生策略，沒有一成不變的方法套路。

第十計：成績宣傳

「上中下」，全方位，立體式，地毯式的宣傳我們的培優效果。

上——漫天飛舞的橫幅和賀信，朋友圈家長群公示，發文講故事。

中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、遊街宣傳和大型家長會(分享經驗)

下——錦旗。鐵桿家長——徵得同意——學校出錢。
第十一計：舉辦大賽

1、前期籌備——精細化准備，以賽促招。

2、公關效果——聯合舉辦，公私「聯贏」。

3、託大影響——依託媒體。

4、後續服務——賽前輔導課，賽後免費課，不管是什麼課，能報名就是好課。

注意比賽不要自嗨，要讓參與的家長和孩子有所收獲，准備工作要充分，應急預案要有。
第十二計：定點咨詢

1、位置選擇——大型超市內(門口，收銀席後)，校門口(公立學校，本校)，書店，公園，商業街。

2、人員招聘——專職，兼職。

3、把握督察——信任不等於放棄監督。

4、工資核算——按天、按發放量、按回收信息量。

❺ 培訓學校管理軟體是如何進行招生的誰能夠給我解答一下

每款軟體的招生功能設計不盡相同，當然操作步驟也就不盡相同了，我專只能告訴你，我們正在使屬用的排控通系統是如何進行招生操作的。在使用排控通進行招生工作時，不僅可以為招生工作提供各種招生渠道，還能進行渠道數據統計，不僅能對客戶跟進方式進行詳細記錄，還能對營銷數據進行統計分析，既滿足培訓學校當前招生需求，又能為今後的招生工作進行提升數據支撐，是真正幫助培訓學校進行招生工作的好幫手。

❻ 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。