⑴ 分享幾例宜家的廣告和營銷活動
「宜家」，不知道各位看官對這個品牌的印象如何？
作為「拋磚引玉」的磚，這里老土羅列一下當老土想到宜家之後，腦海中出現的幾個關鍵詞句。
不知不覺竟然寫出來了這么多內容，這也說明老土對「宜家」這個品牌還是非常有好感的。的確，老土很喜歡宜家的調性，尤其對宜家廣告的品味和營銷活動策劃水平還是非常肯定的，這里推薦幾例。
首先是最近推出的關於「時間零售店」的營銷活動。
宜家在中國官網推出了「時間零售店」頁面，聲稱「在這里，你可以購買到任何你想要擁有的時間」。在「時間零售店」里，用戶只要將滑鼠移在該產品圖片上，頁面就會顯示，這個單品代表了多少時間。
接著，推薦一則宜家的「智能電燈」的廣告。作為一家家居公司，宜家非常重視信息技術與家居生活的緊密結合。早幾年宜家有一體化客廳視聽的解決方案；之後還有宜家的無線充電產品；這次宜家推出了智能電燈，下面是其視頻廣告。
下面再推薦一則宜家的營銷策劃：「宜家做了個25㎡的破爛樣板房」。2016年底，在挪威的一家宜家裡推出了一個另類的25㎡樣板間。這個樣板間與傳統宜家的溫馨格調完全不同。樣板房裡面看起來十分簡陋。牆面沒有粉刷，粗糙的砌塊直接裸露在外面。一眼望去，家裡幾乎沒有任何傢具。只有零碎的基本日用品放置在陰暗的角落。
為什麼宜家要做這樣一間樣板房？原來，這是宜家和挪威紅十字會一起組建的一間樣板房。他們從敘利亞戰亂地區，原版復制了一所居民的房子。宜家和挪威紅十字通過這樣的行動，讓大家身臨其境地感受到在戰亂中人們的生活，盡全力去幫助那些在戰火中備受煎熬的人們。
除了通過上述的方式讓更多的人開始關注和幫助那些在戰火中備受煎熬的人們，宜家還切實的推出了廉價的「難民房」解決方案。
宜家難民房於2013年首次推出，旨在為數百萬流離失所的兒童和家庭提供更好更便捷的住房。一間宜家難民房大約17.5平方米，擁有四個窗戶和一個大門，可以容納5個人，適宜一個家庭共同居住。與宜家家居風格相同，這種難民房能快速簡易的裝置和拆卸，且極易搬運。牆壁採用隔熱材料，而隱藏在屋頂的太陽能電池板則負責儲存能量，為房間里的電器供電。宜家難民房的造價約750歐元(約5800人民幣)。現在這個難民房已經在衣索比亞、伊拉克進行試用。
⑵ 作為一家專賣店和專業大店的綜合形式,宜家的成功的經驗給人們帶來哪些啟示
我們經常會看到這樣的現象，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會馬上離開；購買品牌電腦時如果消費者不能親自試試性能感覺一下質量，大多數消費者就會對其質量表示懷疑；購買手機時如果銷售人員不太願意讓顧客試驗效果，顧客馬上就會揚長而去……
分析一下這些現象背後的原理，我們會發現消費者在購買很多產品的時候，如果有「體驗」的場景和氣氛，那麼對消費者的購買決策就能產生很大的影響。因此，對於企業來說，提供充分的體驗就意味著能夠獲得更多消費者的機會。
當然，不是所有的產品和服務都能夠讓消費者親身體驗的，就拿傢具來說，盡管我們在購買沙發時都想坐上去試一試，買衣櫃都想檢驗櫃門是不是好用等等，而很多家居市場並沒有這樣的氛圍和環境，我們常常看到的是樣品上的「勿坐」字樣或者是銷售人員「不能坐，別坐壞了」的呼籲。
但是，來自於瑞典的宜家家居卻在這方面做起了文章，主張並引導消費者進行隨意全面的體驗，以至於剛進中國市場沒多久，就吸引了眾多消費者的眼球，其體驗營銷的操作方法，給企業提供了精彩的範例。
銷售現場的精心設置刺激消費者感官
宜家強烈鼓勵消費者在賣場進行全面的親身體驗，比如拉開抽屜、打開櫃門、在地毯上走走、試一試床和沙發是否堅固等等，宜家出售的一些沙發、餐椅的展示處還特意提示顧客：「請坐上去！感覺一下它是多麼的舒服！」宜家的店員不會像其他傢具店的店員一樣你一進門就對著你喋喋不休，你到哪裡她們跟到哪裡，而是非常安靜的站在另一邊，除非你主動要求店員幫助，否則店員不會輕易打擾你，以便讓你靜心瀏覽，在一種輕松、自由的氣氛中做出購物的決定。
宜家所實施的現場體驗方式，其實是通過對人們的感官刺激，從而改變了人們行為過程的方式，因為在人們日常的購物行為中，很多消費者都會被現場的感性信息所吸引，因此現場的體驗就會影響到人們的購物決策。2003年的北京樓市，很多樓盤就紛紛喊出「全面客戶體驗」的口號，其中珠江羅馬嘉園還不吝重金，免費讓業主到羅馬去「體驗」未來的居住生活，都獲得了不錯的效果，手法和宜家儼然同出一轍。可以看出，對於體驗營銷來說，如何創造一種不同尋常的體驗場景，是影響人們體驗是從產品開始的
僅僅有好的場景設置，沒有好的產品，那麼帶來的體驗也不會是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現場的體驗氛圍之上，在產品的設計方面也費了很多努力，宜家的產品設計充分考慮了消費者日常使用的習慣，一個產品是否適合消費者使用，宜家的開發人員、設計人員都和供應商之間進行非常深入的交流，作過非常深入的市場調查。宜家通過賣場深入了解消費者需求，並及時將信息反饋給產品設計人員，設計人員會結合消費者的需求對產品進行改進和設計。
在這個以消費者為導向的時代，誰為消費者想得更多，誰就能夠成為市場的贏家，因此，按照消費者的使用需要和習慣來設計人性化的產品，是體驗營銷的前奏和有力的保障。
體驗背後包含了強大的品牌文化符號
宜家的出現，為喜歡變革的中產階級們提供了一個溫暖的支撐。在自己的私人空間里，宜家的傢具是為生活中的不斷變動而設計的——一個新公寓，一段新戀情，一個新家......即使僅僅隨意的逛逛宜家的商場都會讓許多人振奮起來。宜家的許多空間都被格成小塊，每一處都展現一個家庭的不同角落，而且都擁有自己的照明系統，向人充分展示那可能的未來溫馨的家。幾年的運作，宜家成了一個文化符號，讓長久以來渴望自由消費主義的中國新興中產階級趨之若騖。
當消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態度藉由某種商品傳達時，就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點，開始形成對這一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。這給我們帶來的啟示是，能不能挖掘出吻合目標消費階層的文化符號，並創造出品牌體驗的氛圍，是建立強勢品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活形態，這就是體驗營銷發揮了真正的作用。
全程體驗加深顧客印象
消費者購買家居還會有一些疑慮，那就是害怕不同的產品組合買到家之後不協調，到時候後悔莫及，宜家在這一點上也給予了充分的考慮，它把各種配套產品進行家居組合設立了不同風格的樣板間，充分展現每種產品的現場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣讓消費者可以體驗出這些家居組合的感覺以及體現出的格調。而且，宜家的大部分產品都是可以拆分的，消費者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導手冊和宣傳片和安裝工具等。 購物決策的核心要點。
隨著消費者消費意識的成熟，消費者對於消費的過程體驗需求越來越強烈，宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程，讓消費者不僅僅在現場體驗，而且回到家後還可以自己動手安裝體驗，加深了消費者對產品和品牌的印象。
體驗營銷是一種更為系統的營銷管理體系
從宜家我們可以看出，體驗營銷是一切都圍繞著消費者這個中心點來進行設計的營銷方法，運用體驗營銷的關鍵是在產品設計一直到營銷推廣整個過程的每一個環節，企業都必須始終站在消費者的體驗角度來構思，不能像過去一樣僅僅滿足於怎樣把它做好，而是要考慮消費者看到它、使用它時，會產生什麼樣的感受，因此廣義的體驗營銷是指通過系統的消費者購買前、中、後的信息掌控、產品和場景設計和品牌傳播，來建立和消費者長久的顧客關系，並帶來目標消費群體忠誠度的過程。
結合宜家的經驗，一個系統的體驗營銷流程需要開展以下工作：
第一，注重對消費者心理需求的研究和分析。當人們的物質生活水準達到一定程度以後，人們購買商品的目的不再是出於生活必需的要求，而是出於滿足一種情感上的渴求，或者是追求某種特定產品與理想的自我概念的吻合。人們更關注產品與自己關系的密切程度，偏好那些能與自我心理需求引起共鳴的感性商品。因此，企業營銷應該重視這方面的分析研究，以發掘出有價值的營銷機會。
第二，注重產品的心理屬性的開發。在目前這個個性化消費的時代，人們已經不再滿足於被動地接受企業的誘導和操縱，而是對產品的設計提出很多要求，因此，在產品整體概念中所包涵的心理屬性因素就越來越重要，這種心理屬性因素將越來越多地成為營銷成敗的關鍵性因素。在產品開發過程中，企業需要十分重視產品的品位、形象、個性、情調、感性等等方面的塑造，營造出與目標顧客心理需要相一致的心理屬性，幫助顧客形成或者完成某種感興趣的體驗。
第三，加強體驗式的信息傳播。當前消費者每天都接收著成千上萬的信息，而消費者都會相信那些能夠感受到真實產品的廣告宣傳，這些宣傳通常式通過一段故事、或者一段場景來引出對產品的介紹的，因此，企業在營銷宣傳中，要加強對產品體驗元素的挖掘。
第四，進行精心的體驗場景設置。在消費者對某種產品表示出興趣並到賣場來了解的時候，銷售現場的情景設置就非常關鍵，這將直接影響消費者的最終購買決定，體驗式場景設置需要創造自由、並與產品屬性關聯的氣氛。
第五，組織體驗式活動，讓消費者參與進來。目前促銷活動鋪天蓋地，但是手段都是千篇一律，比如打折、抽獎、贈品等，而真正能夠影響消費者心理的還是那些與產品相關聯的，消費者可以動手參與的活動。企業開展體驗營銷，可以通過策劃大型的消費者參與的活動，來說服消費者的購買。
當然，由於體驗營銷是一種滿足心理需求的產品(服務)的營銷活動，它通常是和營造一種氛圍、製造一種環境、設計一種場景、完成一個過程、做出一項承諾緊密結合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動的參與。因此，企業在實施體驗營銷的過程中，在每一個業務環節中都要注重營銷的一致性和整體性。
體驗營銷對不同行業的啟示
現在很多行業都在使用體驗營銷，例如在IT業，惠普、聯想、索尼、IBM都是體驗營銷的先行者，而體驗營銷的原理是可以利用到其他的行業的，例如汽車、電器家電、房地產、旅遊、休閑娛樂、酒店服務等，一些針對行業的做法可以供企業參考。
業界許多人都認為，體驗營銷無非就是加強終端現場的展示而已，其實並非如此，體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關注好消費者在購物的前、中、後的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那麼鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預先設想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷，如果你切實將它們貫穿在你的營銷中，創造真正的價值才不是問題。體驗營銷不是什麼新的發現，而是一種更為系統的營銷整合管理體系。
⑶ 怎麼打造一個傢具品牌
傢具品牌是要有夢想的，沒有夢想的傢具企業家一定做不出傢具品牌，在這個基礎上傢具品牌需要信仰、需要夢想，沒有對於傢具品牌的追求要談傢具品牌不可能的，永遠只是像剛剛李總說的為了賺點貨幣，那不叫企業家，整個傢具企業也不叫品牌，最多隻能叫名牌。我倒覺得這點非常重要，目前對於傢具品牌的夢想我們老闆有，但是也有一部分傢具企業在傢具品牌夢想里很缺失。
1.前言
對品牌的認識，什麼是品？中國人造字是很有藝術的，品字是三個口，大家都知道你，他不知道你怎麼講你，不知道他無從講起。比如說汽車平常沒有多少人坐賓士、開寶馬，但3歲的小孩認識寶馬，就是婦孺皆知。傢具行業能做到婦孺皆知嗎？中國最有名的策劃人講了一句話是「即使我們不知道顧客在哪裡，但一定要讓顧客知道我們在哪裡」。李嘉誠說「我們找顧客不好辦，顧客來找我們就好辦了。宜家兩個店銷售7.4億美金，你可以不買宜家傢具但你會到那裡去看，你不買不要緊，我就讓你知道我。傢具品牌是賣出來的，世界上本來沒有品牌。
目前研發跟品牌的整合團隊基本沒有受到重視，閉門造車、拿來主義的相當相當嚴重。傢具設計環境真的需要比較有理想的、能夠堅持到底的，有定力，有實力，客戶比較多、行業影響力大的人來做。傢具設計環境還需要很長的時間。
1.1 傢具品牌如何塑造
在我們腳下的這片土地上發生過許許多多的事，無論怎樣都足以證明中國人民無窮的智慧。但正處於發展中國家的我們還有太多需要進步。
在國際上我們的明式傢具已經成為中國的象徵，許多設計師的作品中都看的到中國元素。但可惜的是中國至今都沒有可以打入國際市場的傢具品牌。
中國傢具品牌究竟如何打造？為什麼沒有打造好？我們應從微觀更加實際、實在的傢具產業板塊來看。傢具品牌的夢想和品牌的塑造是很重要的，如果這兩點不做好，傢具品牌是很難操作的。
1.2 傢具品牌要有夢想
傢具品牌是要有夢想的，沒有夢想的傢具企業家一定做不出傢具品牌，在這個基礎上傢具品牌需要信仰、需要夢想，沒有對於傢具品牌的追求要談傢具品牌不可能的，永遠只是像剛剛李總說的為了賺點貨幣，那不叫企業家，整個傢具企業也不叫品牌，最多隻能叫名牌。我倒覺得這點非常重要，目前對於傢具品牌的夢想我們老闆有，但是也有一部分傢具企業在傢具品牌夢想里很缺失。
1.3 傢具品牌的塑造
傢具品牌的塑造。傢具品牌的打造是塑造的，就像人一樣，你需要從小給他好的教育、好的環境、好的思維和模式，這樣他才可以成人。一個傢具品牌也是這樣，傢具品牌一定是需要維護的、一定是需要塑造的，而傢具行業真正懂傢具品牌塑造、傢具品牌運營的很少，所以在這個時候你要把傢具品牌打造好，打造成一個知名的大眾傢具品牌是很難的。傢具行業走多品牌路線的路是很難行得通的。不要做兩個品牌，多品牌是富人的游戲。本來傢具企業規模與其他板塊相比不是很大，這樣終端里是兩個品牌，這樣知名度又不集中了，並且傢具企業品牌和傢具產品品牌是吻合的、一致的，很多傢具企業沒有這個概念，更不用說怎麼塑造傢具品牌、維護傢具品牌、管理傢具品牌，這也是整個傢具行業品牌意識不強的核心原因。
2 我國傢具市場的現狀
我國的傢具市場正處於初級發展階段，在次過程中會遇到許許多多的問題，我們應努力並著手於改變並發展它們，讓我們的傢具市場處於一個良性的發展狀態中去。下面是07年傢具市場所發生的8大新聞事件。我將向大家展示其中部分的信息。
（1） 傢具出口退稅政策調整 （2） 美國展開本年度反傾銷案復審 （3） 甲醛風波頻頻，引發行業質檢風暴 （4） 傢具加工貿易被列入限制類目錄 （5） 2007年全球傢具上海采購大會開幕 （6） 第二屆世界傢具大會在中國召開 （7） 深圳傢具品牌聯盟宣告成立 （8） 傢具企業搭上奧運班車
2.1 美國展開本年度反傾銷案復審
事件回放：07年2月9日，美國商務部對我國木製卧室傢具反傾銷案第一次行政復審調查做出初裁：5家我國強制應訴企業稅率為1.24%至74.69%；3月7日，美國商務部又啟動了木製卧室傢具反傾銷案第二次行政復審，我國192家企業位列其中；8月9日，美國商務部對原產於中國的木製卧室傢具做出反傾銷行政復審終裁，10家傢具企業被認為有不同程度的傾銷
評述：幾年，歐盟、美國頻頻對中國傢具揮起了反傾銷的大棒，進一步加劇了國內傢具企業的競爭和出口受限，企業盈利受到縮減。而中國政府也對國內傢具的出口實施了限制，發布一系列的措施抑制木製品的出口。
企業在面臨這種「內外夾攻」的形勢，紛紛尋求應對措施，一部分企業開始實行出口轉內銷戰略調整、有些企業則積極採取應訴手段，期望通過復審來降低自己的反傾銷稅率，而在美國國內，很多傢具製造商和零售商都強烈反對對中國傢具採取反傾銷措施。這些廠商表示，中國產品的進口客觀刺激了美國產業的競爭力，促進了產品的設計、開發和銷售。
在歐美的反傾銷訴狀中針對中國傢具的出口，往往是兩個方面的問題：一個是中國傢具的質量，一個是中國傢具的大量出口造成當地的人員失業率提高。中國傢具企業應該針對這兩方面的情況積極實施應對，並在本身的品質、品牌建設上加大改進力度
2.2 2007全球傢具上海采購大會開幕
事件回放：007年9月13日，由吉盛偉邦集團和綠地集團共同打造的吉盛偉邦綠地國際傢具村，隆重開業，國際傢具村聯合兩岸三地傢具協會共同舉辦的「2007全球傢具上海采購大會」同期盛大開幕。美國、德國等國家駐滬外交使節，政府相關領導，來自兩岸三地傢具協會的領導以及傢具企業代表和行業資深人士千餘人出席了慶典，來自全球120多個國家和地區的近萬名國際采購商和國內外主流媒體記者共同見證了這一中國傢具業的歷史性時刻。
評述：007全球傢具上海采購大會是中國傢具行業第一次如此大規模的全球活動，這只是一個開始，今後還將更加盛大，規模還將更加擴大，中國成為世界購銷中心不是夢想。這種夢想源於三方面的事實；
6
第一， 全球化已經按照自己內在的規律進行了。我們拿宜家 傢具舉例說
明，宜家家居之所以能在價格方面佔領優勢，得益於它的全球化采購，全球化銷售，全球化生產，在發展中國家采購低廉的原材料，再利用發展中國家的低勞動力成本等因素在各國設加工廠，在保證成本最低廉的前提下，在設計方面提高產品的附加值，而後把提高附加值後的產品在進行全球化銷售，同樣零售巨頭沃爾瑪也是如此。全球化並未依照政客及學者預設的路線圖進行，企業都湧向低成本的地方去尋求利益的最大化，結果不但造就了億萬人口的就業、改善了發展中國家的經濟；也抑制了發達國家的通漲、穩定了社會經濟。
全球化的結果只能是合作和發展。任何行業都如此，傢具行業也不例外。 第二， 隨著中國消費能力的提高，生活質量的提升，以及中國房地產行業
的迅猛發展，中國的傢具進口量將逐年增加，中國的傢具消費市場發展空間巨大。國外很多傢具品牌盯住了中國這塊大市場，眾多強勢品牌如拉丘娜、富克拉、宜家、芙萊莎、維特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等大舉進入中國，分割國內市場。
第三， 由於中國在傢具製造中存在各種優勢，中國傢具自前年超越義大利
成為全球出口第一以來，中國傢具出口在全球中具有明顯的競爭優勢，而且這些優勢在短期內是不會消失的。首先，勞動力成本優勢和技能優勢突出。另外，從單位產品勞動力成本看，雖然近年來中國製造企業的勞動力成本上升較快，但是由於機械化程度提高，中國單位產品的勞動力成本是逐年下降的，2005年單位產品勞動力成本僅相當於1998年的78%。此外，中國悠久的傢具製造歷史為該行業提供了大量熟練勞動力。因為擁有這些技能嫻熟的勞工，所以在面對著客戶復雜的設計要求時，企業不但可以獲得更多的訂單，並且還能降低設計成本，提高企業的綜合生產成本優。
⑷ 傢具銷售計劃書600字5篇
隨著我國民族地區傢具賣場實力的不斷增強,傢具銷售企業經營自有品牌成為未來傢具市場的發展趨勢之一。這一獨特的傢具銷售營銷模式通過對上游資源的有效整合,能更大程度地滿足市場需求,發揮流通環節的競爭優勢。下面我給大家帶來傢具銷售計劃書600字5篇，希望大家喜歡!
傢具銷售計劃書600字篇1
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位， 其它 的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標准、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標准或要求，讓他們知道主動銷售的 方法 和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線、工作;
2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據;
3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;
6、營銷網路的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關於品牌：
「___」品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、 渠道 管理：
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會准備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關於傳播
：報刊媒體方面目前非常弱，只有__城市傢具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些傢具類報社近期有一些 文章 見報，對品牌的建設有一定的推動。網路上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，__有四個 廣告 位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網路宣傳還是要加大力度。
八、關於經銷商：
目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處於獨自應戰的狀態，談不上什麼忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以後一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網路平台、電視台走字、簡訊群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電台廣告、夾報等;商場內：_展架、地貼、通道弔旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的弔旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的 文化 水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶並不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們並沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎麼說呢?除了發貨收款，我們幾乎什麼都沒做!)另一方面是為我們以後更大面積的開設專賣店 總結 促銷、推廣的 經驗 。
九、 企業文化 ：
企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的願景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什麼?
十、關於生產：
從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那麼參加展會的目的是什麼呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由於管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
傢具銷售計劃書600字篇2
一、促銷背景分析：
時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是傢具行業的黃金時，各大傢具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它傢具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有採取繼續跟進的 措施 ，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。
二、目標人群「一個針對所有人的方案就是糟糕的方案」，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買傢具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裡，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受並融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特徵：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領階層(此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)
3、夫妻一同逛商場
三、購買傢具訴求點:根據實際情況，目標人群購買傢具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。
雖然「傢具」和「家庭」本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基於妻子心理為導向)覺得全友傢具是丈夫對妻子關愛的表現，是「關愛」「愛的見證」，是「溫馨」「幸福」，如哈根達斯的「愛她就請她吃哈根達斯」一樣。(如何實現強化這一關聯見下)需要注意的是，傢具屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢具價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢具不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳綉腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
四、產品信息、品牌信息，主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
1提煉出幾個核心的廣告語，如「愛心打造幸福家」、「全友傢具，讓您生活在愛的空間里」、「全友傢具，家人般的濃濃關愛」、「全友傢具，建造幸福家庭的一磚一瓦」
2簡短的POP形式軟文，如對「為您畫構完美的生活」這主題的闡述。如「每當回到家，看見和老公一起買的.傢具，想起買傢具時他愛的宣言，只覺得整個家裡滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍」(重點描述全友傢具是「關愛的見證」、「關愛的物語」，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感) 五、終端設計：
1、陳列布置；在傢具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著 標語 )以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中,消費心理也不同(尤其是女性)
2、背景音樂；音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟「家庭」「溫馨」等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》
六、購買流程：從傢具店外看見很有沖擊力的橫幅和X架展海報(,將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,再派發傢具店此次活動的相關資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續性和拓展性。
如果中間任何一環節不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。
傢具銷售計劃書600字篇3
我個人認為首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌傢具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個傢具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的傢具，這是中國人的傳統習慣。
2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.因傢具款式過於陳舊想更換傢具款式的消費者。
宣傳是提高傢具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳後，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。
明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以採用電台廣播的方式。 宣傳時有以下幾點需注意：
1.宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳 口號 ，我推薦的是「〃〃〃〃〃傢具，打造高品質生活」，定位是追求高品質生活的高收入人群。是採用哪種高級進口木材作為原材料，哪種
風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、
2.傳單的製作。傳單的製作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式傢具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的傢具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的傢具到底什麼樣。當然了，這說的可能有點誇張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。
3.個人認為傳單的發放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方： 1 房地產銷售中心
2 婚姻登記所
3 婚慶公司
4 你所在商場半徑一公里內人流較大的地方
4.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放，畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。
第二，要把所有最漂亮的傢具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢具這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的傢具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說「不買別摸」這種蠢話，不要打擊 消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要「守身如玉」。
對待客戶的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
傢具銷售計劃書600字篇4
一、活動目的
市場背景介紹：全友家私有限公司創建於1986年，經過二十餘年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢具龍頭企業。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、義大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房傢具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予「中國名牌產品」稱號，是中國傢具行業榮獲兩個名牌稱號的傢具企業，是中國傢具製造業為顧客提供「一站式家居服務」的典範，以「成為世界級家居用品開發製造商與服務提供商」為企業願景，以「提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活」為企業使命，貫徹「客戶是水，全友是魚;員工是水，全友是魚;社會是水，全友是魚」的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。活動目的：為了擴大全友傢具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象；主要促銷目標：剛剛購房的消費者，次要促銷目標：80後等工作有成，開始考慮購房及傢具的消費者;新婚夫婦及其父母。三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
三、活動主題；活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。活動主題：免費提供您想了解的關於傢具的任何問題的專業意見。(例如傢具的保養，擺放，選購， 收藏 等)贈送小禮品、抽獎、知識競答
四、活動方式；在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。
具體內容為：
一.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由全友集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具產品，並配備專業人員進行講解，提高消費者對傢具的認識;
二.設立一個咨詢台，免費回答消費者任何有關於傢具的任何問題(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)：
三.凡是活動期間在經銷商處購買傢具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠：
四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢具的保養，擺放等專業知識。
五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份
六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份
五、活動時間和地點
活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30
活動地點：新凱龍時尚傢具館，地址：A座：達活泉公園南門對面B座：邢台市商業銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。華都傢具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。
六、廣告配合方式在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢台市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關於傢具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。
七、前期准備
1、人員安排：傢具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，後勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理:2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)
2、物資准備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，全友家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規格，各活動地點各備一套)
3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，並請其安排人員進行現場秩序維護。
八、中期操作
1、在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;
2.現場工作人員要統一穿著印有「全友家私」字樣的工作服;
3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象;
4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，並為獲勝者頒獎;
5.講解人員在進行講解時，要著重突出全友家私的優點，並在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以後也沒有需要
九、後期延續
在活動結束後一個月的時間里，在邢台市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
傢具銷售計劃書600字篇5
主要是對20__年整體工作做統籌安排，計劃書的制定旨在為20__年沖刺1000萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰術是小區團購為重點，小規模、多批次、深挖掘、20__年度經營 工作計劃 書 品牌輪流的方式;同時需要不斷優化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業知識，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率!
目前的形勢與我們的任務
目前的形勢是什麼呢?
(一)全國傢具液態面臨著洗牌，是行業的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20__年的傢具市場環境還會有進一步惡化的可能;
(二)在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強;
(三)因為市場萎縮，各傢具商家一定會使出渾身數解，最大可能的劃分 蛋糕 ，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動;二是強勢的品牌宣傳;
(四)在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現象會進一步增強;
(五)在不同行業，各個區間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高;
(六)總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現象會是整個20__年傢具市場的基本特點;
我們的任務是什麼呢?
(一)銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，___組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調動有利因素，在不影響整體的民用傢具經營的情況下，發起向辦公傢具市場的搶奪;
(二)集中性的購買一直是困擾傢具城的問題，行業中間有句話：「不做活動等於等死，做活動等於找死」，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對___品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性，認可品牌產品，然後再認識傢具城，按照現代液態的經營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰略;同時應該用以組織小范圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響;
(三)競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之後的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區的物業進行洽談，年後既定實行;
(四)利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的;利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行;第一，要盡可能的避免正面價格戰，而把做活動的方式更加隱性化(只有專場團購才能實現)，第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉變(只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現)，第三，要重點地做好小區廣告宣傳與人員推廣的以及活動節點的有效結合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變;
(五)要做好以上工作，第一，需要對現有組織架構進行調整以及工作流程的簡化;第二，要設立制度並堅定執行到位;第三，要做好企業文化建設;
(六)工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題;另一個是抓住人流的問題;如何增加人流與宣傳有關，如何抓住人流跟店長的工作有關;這兩項工作共同構成了傢具城的能量框架，其力量不容忽視;
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⑸ 品牌策劃方案
為保障事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的品牌策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、塗料行業狀況:
塗料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居塗料行業前列，在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創新上都對國內廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美塗士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出「5年趕超立邦」，並巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成「中國最大的塗料生產基地」，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用於央視廣告宣傳，並掀起頗具聲勢的「挑戰洋品牌」公關活動等，當之無愧地成為行業「意見領袖」；美塗士則立下了「三年追趕華潤」的二次創業誓言，並頻頻與國際國內4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成「中國地坪漆王國」，並許諾多個優惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出「博士後流動站」和「納米技術研發中心」技術牌……中國塗料企業在未來1-3年裡的競爭將更加白熱化。
通過目前建築塗料市場主要品牌的分析，塗料真正進入一個文化為主導的時代，純粹的以價格為導向的目標群體定位法則將面臨考驗和升級，迎來了一個在價格定位法基礎的升級版本，文化和消費理念定位法，根據不同消費者的消費習慣、生活文化、個人個性等來制定產品的目標消費群體和品牌定位。
同質化和同構化的市場競爭已經成為塗料業界最為普遍的現象，如何在同質化的市場競爭中做出自己獨有的特色，與其它品牌和產品區分開來，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的關鍵所在。
天宇聖邦漆作為一個全新的品牌，如何迅速建立起天宇聖邦漆的營銷網路和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面、詳細的市場分析及根據公司自身的實際情況，規劃天宇聖邦漆的品牌定位。
二、天宇聖邦漆品牌形象分析
我們是誰？
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對塗料產品不再滿足於其基本的使用要求，在關注產品的功能的基礎上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗。
塗料已非僅僅滿足於單純的物質功能，而是能體現身份、實現品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區分開來並得到客戶的認同。從目前情況看，天宇聖邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創建自己的塗料品牌不是一件很難的事，因為天宇聖邦漆有豐富的企業資源和現存的關系網路，這對於品牌的傳播和產品營銷都有利。
天宇聖邦是什麼？
●天[尊崇.頂級.王者]
天,代表主宰萬物、至高無上的地位和權威、尊貴與不凡，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對品質的執著、對成功與勝利的不懈夢想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實現自我的光芒，感受並傳遞獨特的生活態度和奢華理念。「天人合一」，是人類自古以來對人與自然，人與人和諧關系的理想與追求。
●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]
宇：深邃、永恆、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊
內在的高度，決定遠瞻的氣度
一種獨特的品位和態度，眼光獨到而又卓爾不群；
一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優越與尊貴！
●聖[高尚.崇高.智慧.美好.境界]
聖，頂級，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脫俗。
它是生活的追求，是身份的體現，是成功的見證，是精神的享受！
●邦
邦,國家。國之形成元素，家之存在永續根本，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩盪盪，生生不息……
建設和諧社會、實現和諧發展是我們的夢想和追求。寄託了世界各國人民共創美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創未來的崇高理想；現代人嚮往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。深刻反映了天宇聖邦品牌「綠色、科技、人文」三大核心理念，體現了所蘊含的和諧的價值觀。
品牌釋義：
天宇聖邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱，實則寓意深遠。以這樣精深而又通俗的哲學理念注入到一個塗料品牌之中，作為品牌的核心競爭力。
這樣，消費者在購買天宇聖邦漆的時候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇聖邦漆的經營和哲學的經營所昭示的結果。
天宇聖邦不僅僅是一個建築裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次，它追求是在消費者心目中成為追求自由，體驗創新和樂趣，享受價值的象徵；它還是生活的追求、是身份的體現；是成功的見證、是精神的享受！
天宇聖邦不僅僅是一個建築裝飾品牌，它還是一種品位和態度、一種優越與尊貴；是當代獨一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……
由此，我們把天宇聖邦品牌從物質層面提升到精神層面，實現了更高層次的升華。
三、天宇聖邦漆的品牌寫真：
1、背景形象：來自歐洲的經典品牌
天宇聖邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質及文化底蘊，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個充滿原始生命張力，夢想的現代精神圖騰，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。
天宇聖邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關，他存在的全部意義就在於對成功與勝利的不懈夢想、追求。
四、品牌元素（形象代言），
在產品嚴重同質化的今天，在堅持產品創新的基礎上，加入文化元素已經是品牌創新的一個重要方向。
人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內涵，思想的要求。活著已不僅僅是生命的簡單延續，更講求生命的質量。內在的生命質量閃耀著自由、尊嚴、身份、地位和實現自我的光芒。外在的，這種質量也體現在消費生活的方方面面。
天宇聖邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇聖邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌logo，突出天宇聖邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味，以便強化受眾的記憶。
五、提煉核心概念：
在傳播層面，塗料品牌從賣「裝修材料」到賣「顏色」，到賣「環保」、賣「技術」，到現在賣「品牌和文化」，處處體現品牌的優越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏，競爭環境越來越白熱化，品牌如何突圍？建立持續發展的競爭力？都是塗料企業想做大做強的關鍵點。
內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，「問卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢台上向咨詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品
活動三： 主題：家裝知識培訓
目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。
家居品牌策劃三要素
競爭的本質就是比別人快半步」。要在這場危機之中突圍而出，「家居定製」是條好途徑!一方面要「快捷」，另一方面必須要滿足消費者的「個性要求」，再一方面能提供齊全的服務。
1.「快捷」
目前，家居相關廠商以直銷形式銷售家居產品的趨勢日益顯著。其縮短生產商與終端消費者之間的距離，一來可以降低渠道成本，而二來可以加強生產商與消費者之間的溝通與聯系。
2.「個性DIY」
在信息爆炸的網路時代，消費者基本上能做到「足不出門知天下」。特別是大、中城市的消費者，留在室內的機會相對較多，並呈不斷增長之態勢。所以，為了配合消費者對室內環境的要求，在消費市場上提出家居「個性DIY」項目，根據消費者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費者的眼球。
3.「齊全」
家居定製就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風格、質量開始到家電、傢具的購置。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實上往往是事與願違。若然能整合所有品類統一展現給消費者選擇，那可謂把家居定製這一概念發揮到極致。
讓我們想像一下，當一些剛購置新房的消費者走進一個特定的賣場，在賣場進口與出口之間行進的過程中就能把想像中的「夢想新房」變為現實，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費者提供DIY服務，無論大至傢具的款式、風格抑或細到傢具的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的「齊全」。或者，我們可以在宜家家居找找感覺。
家居品牌策劃方案展示
宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起並秉承「為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品」的經營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風示範單位並向消費者提供專業室內設計師。在風格已定的大前提下，賣場接下來所提供的牆紙、地板到沙發、靠枕都一應區全，為求向消費者提供一站式的服務。
當然，宜家家居只是屬於較為單一的DIY，其產品屬性較為固定，都是以「設計精良，功能齊全，價格低廉」為主，而廠商未能得到消費者的需求與反饋意見，廠商與終端消費者之間並未形成零距離溝通。盡管如此，宜家家居為「齊全」的傢具定製模式開了個好頭。
整合所有家居品類，直接取得消費者個性需求，並建立良好有效的客戶服務，家居定製將會是一個趨勢。
家居品牌策劃存在的誤區
1.專業的人干專業的事
我們經常看到，在廣東，許多工廠距離傢具賣場不足百米，他們仍是選擇由代理商在賣場中分銷傢具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，傢具銷售壁壘低，「拿貨就等於拿了經銷權」，代理商和工廠之間的「婚姻」質量低，產銷的結合始終無法從「利益共同體」上升為「戰略共同體」。所以，這種流行的「代理分銷制」，並不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈里最後的一環。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。
2.中國傢具沒有「品牌」
經銷商，甚至許多傢具工廠都認為，中國傢具沒有「品牌」，所謂的「品牌傢具」，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前傢具現狀的一種客觀反映，而傢具工廠的「自我定義」，則是「短視」、「浮躁」的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生為最終消費者所公認的品牌，傢具也不例外。當然，這有可能是傢具產品本身的品牌，有可能是傢具流通企業的品牌，也有可能兩種情形並存。如果我們傢具工廠缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定「做不大」。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些「快錢」，或淪為「代工」的車間。
3.產品營銷要做好，就要花錢做「包裝」
請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的傢具展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已成為傢具工廠產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，傢具品牌層出不窮，但往往也只是」各領風騷三五年」
4.跑市場就是走訪「地主」和代理商
現在，奔波在全國各地的傢具企業營銷業務員，主要工作是協調好每個城市專業傢具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業內稱「地主」)關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。
5.創新不如模仿
中國的傢具產品缺少原創，基本就一個「抄」字，廣東抄國外，內地抄廣東，從而導致傢具產品單一，各個傢具工廠產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的傢具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。
1)搶先佔位戰略
指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據，就第一個全力去占據它。
戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。
如王老吉發現在飲料行業裡面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。於是它最先提出，「怕火就喝王老吉。」現在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據了這塊心智資源。
早在1992年的時候，高露潔發現中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源「防止蛀牙」卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場的'經驗知道，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，於是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。
2)關聯強勢品牌/產品戰略
發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇。
比如說七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，於是它說自己是「非可樂」。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然後有一個說自己是「非可樂」的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。「非可樂」的定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟體曾經通過「北用友，南金蝶」的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發展，也是採用這種方法。
戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。
3)攻擊強勢品牌/產品戰略
如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。
如泰諾林進入頭痛葯市場的時候，阿司匹林占據了頭痛葯市場的首要位置。於是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。
戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新品牌提供的利益，並易於認可原首選品牌的弱點。
前言
國內煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、煙草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對於新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產品→重復購買→忠誠
於該品牌的過程，經過調查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。
本次促銷推廣活動，主要依靠××企業集團健全的金牌網路優勢，佔領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯袂出擊，完成與消費者的親密接觸。
一、活動目的：
1、 提高××在××市的知名度;
2、 增加消費者的嘗試率;
3、 精耕通路，決勝終端，拉動銷量;
4、 扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。
二、活動時間：
20xx年12月5日——20xx年2月5日
三、活動地點：
××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)
四、促銷手段：
促銷小姐推薦、與口子窖聯袂促銷、集卡兌換
五、活動執行：
1、火借油勢，風助火威：
充分利用××的金牌營銷網路打造××迅速佔領××各餐飲終端，並在消費者心目中形成較好的口碑，佔領市場關鍵是佔領消費者的心理市場。口子窖營銷奇跡已經成為行業里程碑式的歷史，提到白酒除了茅台五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯袂可以說是門當戶對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。
執行技巧：
a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發需求)
b、 促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)
c、 雲南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂集卡結良緣：
來自雲南的××，以她高貴幽雅的姿態，落戶古城××。誰能與她喜結良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。
執行技巧：
a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;
b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;
c、促銷小姐主動提示××如何兌換並主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關：
受過正規培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高於臨促，她們承擔著產品推廣的重大責任，行業的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。
執行技巧：
a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;
b、以產品展示、產品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;
c、重大節日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)
4、全面撒網，重點培養：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態的消費者和潛在消費者對××的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。
執行技巧：
a、pop、dm要求有活動的告知信息;
b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;
c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養基地。
六、危機控制：
1、消費者與促銷員發生爭執怎麼辦?
前期的促銷員培訓，專業的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發生爭執有大堂經 理解決，根據××的促銷員規定處理，賠付消費者雙倍贈品並書面道歉。
2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎麼辦?
如數兌換。(品牌的忠誠消費者)
3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎麼辦?
不管吃飯與否，只要不是「假冒偽劣」煙標，照樣兌換。
4、促銷員私扣贈品怎麼辦?
印發促銷員禮品流水台帳，記錄消費者的姓名電話，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
一、品牌名稱：Hhkkll鞋掌門
二、品牌口號：駕馭大勢，自成一派
三、品牌地位：領航高端商務男鞋
四、品牌簡介：
鞋掌門（ Hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結合的文化領航代表。 鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統鞋行業江湖。
鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌「駕馭大勢，自成一派」 的理念與對優質生活形態的見解，更好地回應消費者對品質的識別與訴求。
無論從選料、顏色還是採用先進製作科技，鞋掌門都表露出對產品外形、品質與工藝的嚴謹要求，產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領袖精英。
五、品牌風格：
鞋掌門產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋。
六、產品系列：
經典商務、休閑商務、典雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。
1 男鞋休閑商務
以挑酒的細致挑一款中意的鞋
品紅酒是一種高雅而細致的情趣 觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味 每一個步驟都至關重要
只有敏銳的感覺和靈性
付出相應的耐心和時間
才能領略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細致
挑一款中意的鞋
2、 男鞋紳士商務
男人掌門世界
以紳士練就商場的穩重
用時間沉澱男人的成熟
以遠見醞釀領袖的卓越
男人掌門世界
世界之路為您而啟