銀行開展開門紅營銷活動方案

1. 保險電銷的開門紅方案有什麼項目

1. 早期啟動：在12月下旬，適宜地召開全轄開門紅啟動大會。此會旨在表彰全年優秀的團隊和個人，提升團隊士氣，並宣揚2011年的規劃和政策，從而正式啟動開門紅活動。大會後，全轄應迅速行動，各部門相繼開展銷售活動。在總公司個險部、培訓部的支持下，對每位主管和重點業務員進行規劃面談，明確利益點和努力方向，確保開門紅取得勝利。
2. 客戶積累活動：自12月初起，推出為期兩個月的客戶積累活動方案。目標是確保在12月和1月期間積累至少9000名准客戶，為開門紅及2011年第一季度儲備潛在客戶。1月份，活動將繼續按計劃推進，個險部負責統計和進度反饋，確保各營銷服務部達成客戶積累目標。
3. 節日客戶聯誼：利用聖誕、元旦、春節等傳統節日，每個營銷服務部在12月下旬和1月中下旬至少舉辦一次客戶聯誼活動，以此推動業績增長和增員工作。中支將根據活動形式和規模提供禮品支持，個險部和培訓部全力協助活動的組織和實施。
4. 個人業務激勵方案：在分公司開門紅方案的基礎上，根據相關利益點，對開單、明星、鑽星、萬元以上績優及標准部組等設定補充激勵方案，以刺激業務團隊的積極性，確保開門紅取得好成績。
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2. 2022年銀行開門紅營銷思路是什麼

適合銀行的新穎方案：發雞蛋。雞蛋對於中國人的日常飲食來說，對於我們是十分重要的。雞蛋有著極高的營養價值，我們的生活離不開雞蛋。

尤其是對中老年人來說，如果想吸引他們的注意力，可以在贈送物品上多下一些功夫，比如說贈送雞蛋。在銀行剛開始上班的時候，我們可以通過贈送雞蛋的形式來給人們送來一些關懷同時還有最新的營銷信息。

對中老年人發雞蛋，不僅是因為這一群人有著足夠的養老金可以存入銀行，更是因為他們對子女有號召力。在子女決定辦理哪家銀行的業務的時候，老人的建議他們是聽的，對子女最後的決定權有一定的影響。

凡是吸收的存款，一律存在聯社信用社，月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統一考核獎勵。

利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好「熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深」這三句話，經營風險、融通資金、提升服務、加快營銷、實現雙贏。

活動前准備

1、小黑板宣傳、走訪時宣傳、現場宣傳、海報宣傳等（活動前一周進行邀約）

2、畫好小黑板和海報，擺放於客戶容易觀察到的地方

3、材料購買（雞蛋、塑料袋）

4、活動簽到表的製作

3. 某某銀行2022年「開門紅」競賽活動實施方案

2022年是**銀行成功上市的第*年，為更好適應金融高質量發展要求，進一步提升各支行、網點綜合經營效益，依據董事會「首季定全年，首季開門紅」要求，特製定如下營銷方案。

堅持以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，以創新為動力，主動拓展市場、提高服務質量、創新營銷模式，以「短期引爆、長期有效」為引領，把穩定提高儲蓄存款、擴大信用卡客戶、開拓手機銀行用戶、提升營銷理財信貸產品作為主攻重點，營銷管理兩手抓、兩手硬、兩促進，確保首季「開門紅、全年旺」。

為確保全行2022年首季「開門紅」營銷活動順當開展，經總行探討，確定成立營銷活動領導小組，由總行市場開拓部全權負責活動組織、營銷策劃、任務分解，各支行、營業網點全部參與，領導小組下設辦公室，具體負責全系統營銷活動的協調協作工作。具體人員組成如下： 組 長：*** 副組長：** 成員：**網點負責人** 市場開拓部** 三、活動時間 2022年1月1日至3月31日。

1、各項存款凈增**萬元，其中卡存資金凈增額占存款凈增額20%。

2、新增貸款投放按新增存款的70%以內限制。

3、到期貸款收回率達到97%（其中現金形式發放的貸款，到期收回率達到100%）。

4、利息收入*萬元。

5、不良貸款清收*萬元，不良貸款佔比下降 *%，其中：不良貸款現金清收率高於50%。

6、卡存資金*萬元。

7、POS機布放*台。

2022年，是全面落實國務院關於加快**經濟區建設指導看法的起步之年，也是**轉變增長方式、促進達標升級、加快改革發展的關鍵之年。做好2022年首季業務經營（ 發送 ） 「開門紅」 工作事關全局 （至貝小保公號） ，意義重大 （2022開門紅營銷資料包，免費領） 。為抓好首季各項工作的落實和確保目標任務的有效完成，全縣信用社要統籌兼顧、突出重點、整體發動、多方協作，確保首季各項業務順當開展，為全年工作打開良好局面。

（三）著力做好不良貸款「雙降」。各信用社要創建性地開展工作，細化清收工作方法和手段。依據不同的貸款，通過建立台賬，分類施策，實行招標清收、承包清收、託付清收、打包清收、買斷清收、代理清收、拍賣清收、集中清收等多種方法清收不良貸款。一是要接著營造清收盤活不良貸款的良好外部氛圍，加強溝通協調，爭取各級黨委政府、各部門和 社會 對清收工作的關切、協作和支持；二是持續加強與地方法院的協作，加大對已勝訴貸款案件的執行力度，提高執結率；三是要結合區域實際，細致分析不良貸款成因及現狀，接著實行責任清收、依法清收、招標清收、黨政幫忙清收盤活不良貸款等諸多行之有效的方法，大膽創新，主動探究，支持優勢企業兼並劣質企業等有效方法盤活資金；四是要做到門前清。將接著內部職工自貸、自保貸款的逾期公示制度，凡是農村信用社幹部職工自己貸款、擔保貸款、關系人貸款要督促有關人員在規定的期限內收回責任貸款。

（四）強化利息收入同時，實現收入多元化。利息收入是我們實現利潤支配的主渠道，各信用社（部）要把收息工作擺在各項工作的首位重點去抓，實行得力措施，加大利息收入力度，確保年度利潤支配如期實現。一是要嚴格執行當月貸款到期收回率和大額貸款按月結息、小額貸款按季結息制度。同時，要提高收息總量和現金收息。二是要嚴格執行貸款利率規定，嚴格執行合同利率，嚴禁隨意減免利息行為，杜絕「跑、冒、滴、漏」現象發生。三是要堅決落實貸款利息清收責任制，對新發放貸款的利息收回要依據新增貸款到期收回率不低於97%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴格落實收息責任，確保新放貸款利息100%清收。同時我們還要主動拓寬新業務渠道，實現收入多元化。一是在做好傳統業務的基礎上加快業務拓展步伐，依託小額農貸深化開展代理保險業務，加強與客戶的溝通，輻射帶動其他保險業務。同時，主動尋求戰略合作夥伴，開辦其他代理業務，不斷提高代辦手續費收入。二是依靠 科技 手段為客戶供應超值服務，加快ATM機、POS機的布放，改善用卡環境，提高銀行卡收益。三是豐富結算服務手段，主動穩妥參與貨幣市場業務，發掘新的效益增長點。要結合本地實際，主動穩妥開辦票據承兌、貼現及債券等業務。四是整合服務資源，加強形象宣揚，有效搶占市場，讓資源優勢轉變為效益優勢，不斷提高農信社經營效益。

（五）領導帶頭，全員上下聯動。每一項重點工作的突破與推動都與各級領導幹部的領導力、執行力、率眾力休戚相關。這次活動能否取得成效，乾脆取決於各級領導的示範帶動作用和全員的主動參與。從聯社班子成員到一線員工都要主動行動起來，履職盡責，主動出擊，結合實際，細分市場，與目標客戶聯系公關，形成逐個公關、分層營銷、整體推動的新格局。各級都要對重點目標客戶列出單子，做到心中有數、有的放矢。聯社班子成員分包縣直一級單位，機關中層分包縣直二級單位及中小企業，基層社班子分包鄉直企事業單位及民營企業，一般員工分包城鄉個體商戶和種養大戶以及轄內外出務工人員和存、貸款客戶，形成梯形發展，不留空白的營銷、公關格局。要全面調動全員主動性，充分挖掘 社會 潛力，最大限度地利用員工的 社會 關系狠抓各項業務工作。

具體內容為：

⑴存款任務45分。

⑵收息任務22分。

⑶不良貸款確定額下降任務8分。

⑷卡存資金5分。

⑸到期貸款收回率20分。

⑴存款 計分方法：以存款余額統計，按累計任務完成比例考核計分。

⑵收息 計分方法：按累計任務完成比例進行考核計分，逐月考核，季末通算。

⑶不良貸款確定額下降 計分方法：按累計任務完成比例進行考核計分。

⑷卡存資金 計分方法：按累計任務完成比例考核計分。

⑸到期貸款收回率 計分方法：當月到期貸款收回率達到97%以上計滿分，達不到的計零分。

（一）在卡存資金完成任務的前提下，存款每增加100萬元，嘉獎現金1000元，一月一兌現，季末通算，不能保持余額上升的按下降額退回獎金。

（二）信用社（部）每布放一台POS機，嘉獎經辦人現金500元；完不成任務的欠一台罰信用社（部）現金500元（數據以電子銀行部統計為准，季末通算）。

（三）季末對完成各項任務且排在前五名的信用社分別獎現金 2萬元、1.5萬元、1.2萬元、1萬元、0.8萬元；對單項任務完成排名前三名的信用社分別獎現金：0.5萬元、0.3萬元、0.2萬元。

（四）對完不成任務且名次排在後三名的信用社，對社班子全縣通報指責並戒勉談話。

（一）各信用社（部）要依據本方案，結合實際狀況制定具體、具體的實施細則，以確保本社（部）首季任務的順當實施。

（三）縣聯社將執行領導包片、部（室）包社制度，活動結束後將依據所包信用社（部）業績狀況進行考核。

4. 2022年銀行開門紅活動方案 試試這幾個新穎方案

新的一年又來到，各行各業重新開始新一年的發展。對於銀行來說，我們在新的一年要想吸引到新的人群，新的客戶，可以採用一些新穎的方法吸引他們的眼球。讓他們了解最新的銀行政策、最新的銀行活動。其中，抓住重要的營銷時間點是十分重要的。比如，在開門的時候我們可以抓住這個黃金時間點，我們可以開展一波營銷活動來獲得人群的支持。
適合銀行的新穎方案一 發雞蛋
雞蛋，對於中國人的日常飲食來說，對於我們是十分重要的。雞蛋有著極高的營養價值，我們的生活離不開雞蛋。尤其是對中老年人來說，如果想吸引他們的注意力，可以在贈送物品上多下一些功夫，比如說贈送雞蛋。在銀行剛開始上班的時候，我們可以通過贈送雞蛋的形式來給人們送來一些關懷同時還有最新的營銷信息。對中老年人發雞蛋，不僅是因為這一群人有著足夠的養老金可以存入銀行，更是因為他們對子女有號召力。在子女決定辦理哪家銀行的業務的時候，老人的建議他們是聽的，對子女最後的決定權有一定的影響。
適合銀行的新穎方案二 微信群營銷
互聯網改變了我們的生活方式。尤其是微信進入我們的生活後，生活中的處處事物都和微信離不開。有些生活習慣甚至因為微信而發生了一些改變。比如，做廣告的時候，我們不在依靠商家發送的雜志，而是更多的關注一些關於微信群的消息。我們可以在微信群進行營銷，時不時地在群里發一些廣告，發一些紅包，來吸引目標人群的注意。
適合銀行的新穎方案三 抽獎送現金
現金是一個很具有誘惑力的東西。不管是對年輕的群體還是老年的群體來說，實打實的現金回報會讓人眼前一亮。贈送一些現金，不需要要多的面額，比如88、100元對大家都是有吸引力的。
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5. 銀行開門紅營銷方案

銀行開門紅營銷方案範文如下：

為了配合我行新春開門紅營銷活動，抓住蘇州地區新春銀行卡營銷時機，分行銀行卡部設計了20xx年度銀行卡新春營銷活動方案。時間從20xx年12月20日至20xx年3月20日，歷時3個月，具體如下：

一、活動概況

本次活動以依據點面結合的原則，採用2+1的方案實施：2指的是「面」，貫徹整個活動期間的兩大活動：中銀都市卡的發卡營銷活動「你辦卡，我充值」；以及中銀信用卡「刷卡無限額，中獎送電腦」活動。1指的是「點」，在活動期間由分行本部及5家縣支行開展的本地活動。

二、活動內容

中銀都市卡發卡營銷活動（全省性）主題：「幸福就在你我左右」

「你辦卡，我沖值」。20xx年12月20日至20xx年3月20日期間，成功申領中銀都市卡，繳納首年年費，並在20xx年4月30日前刷卡消費5次的客戶，中國銀行江蘇省分行在20xx年5月中旬，將向其申請表中填寫的手機號碼充值移動話費，並免除其次年年費。通過開卡禮的回饋，打消客戶對中銀都市卡收取年費的抵觸，將市場中大量潛在年輕客戶轉化為中銀都市卡有效持卡人，調整卡戶年齡結構，樹立年輕族卡品牌形象。

三、活動宣傳

本次活動宣傳根據宣傳主題區分各類宣傳渠道，分行卡部負責組織蘇州城區的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據時間表進度，利用各自的宣傳營銷渠道進行宣傳。分行卡部對各支行開展活動支出的活動營銷費（禮品費用）的補貼額度，將視各支行活動宣傳開展程度進行補貼。

四、關於活動目標

20xx年第一季度實現中銀都市卡發卡10000張。

銀行的主要類型

銀行是金融機構之一，銀行按類型分為：中央銀行、政策性銀行、商業銀行、專營機構、投資銀行、世界銀行，它們的職責各不相同。

中央銀行：即中國人民銀行是中國的中央銀行。

國有政策性銀行：包括中國進出口銀行、中國農業發展銀行、國家開發銀行。

國有商業銀行：包括中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、交通銀行等。

專營機構：指商業銀行針對本行某一特定領域業務所設立的、有別於傳統分支行的機構。

投資銀行：包括高盛集團、摩根士丹利、花旗集團、富國銀行、瑞銀集團、法國興業銀行等。

世界銀行：用於資助國家克服窮困，各機構在減輕貧困和提高生活水平的使命中發揮獨特的作用。

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