康養營銷方案

㈠ 民辦康養基地如何組建市場營銷及銷售團隊

首先，要確定一復個良好的團隊文制化，這是自團隊有人以來就信奉並遵從的基本准則；
其次就是招人了，招人方面有三個要素必然考慮好：身份組成、年齡結構、性別比例，具體大致如下：
在自己營銷團隊的人員構成上，盡量保持合理配置比例，建議自己的親戚朋友和外來引入人員最少保持4：6這個比例，擯棄可能出現的不平衡、不公正心理，以掃除企業發展的障礙和束縛。在團隊成員年齡構成上，建議保持3：7制，即關鍵管理崗位上的人有經驗的可以佔到30%，70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營銷人員上；在性別構成上，可以保持在5：5。合適的搭配比例，可以激發團隊活力，同時，由於女性心細，親和力強，更便於產品推廣，以及與下游渠道客戶建立良好客情。

再次，在人員到位之後，需要經常組織一些加強團隊精神、團隊協作、團隊凝聚力的活動。

㈡ 溫泉康養小鎮規劃設計如何創新

我國溫泉已經從單一的康復療養功能轉向集度假休閑、會議商務、旅遊觀光等多種功能於一體的綜合開發趨勢，綠維文旅認為，一個成功的溫泉康養小鎮頂層設計，首先要充分認知資源和市場，才能在產品的做什麼、怎麼做方面有創新。
一、做好資源和市場分析。
資源不止限於溫泉資源的特點，還有當地文化特色、民俗習慣、山水地貌、產業資源等；市場分析主要包括客源市場、競品市場、消費習慣、消費水平、消費趨勢等。
二、確定發展方向和定位。
在高質量發展要求下，溫泉康養小鎮的發展戰略一定要有前瞻性，發展定位、市場定位、功能定位、規模定位一定要清晰。適當的引入國外創新理念、資源和技術，形成示範型項目。
三、優化空間布局和產業體系。
基於明確的發展定位，科學的規劃近期和中遠期的空間布局、產品體系核產業發展路徑，作為溫泉康養小鎮，一定要加強旅遊思維和旅遊屬性業態的置入，合理的開發適合各類人群的遊憩方式和消費場景。
四、注重產業和品牌運營。
溫泉康養小鎮及內部重點產業和項目，需要在運營上投入大量的資源和資本，整體涉及品牌建設、服務管理、營銷管理、資本運作等內容。而溫泉康養小鎮必然聯動地產、康養、醫療產業，這些產業的運營也是可持續發展的關鍵。
綠維文旅擁有旅遊規劃、城鄉規劃、風景園林設計「三甲」資質，2005年創立之初，便提出了「創意經典·落地運營」理念，歷經近20年創新發展，已擁有規劃、設計、建造、基金等全程服務資質，形成了從頂層設計到投融資、開發、建造、招商、運營、培訓、智慧化等全程全鏈業務體系。
在溫泉項目上，服務貫穿了創意策劃、發展規劃、設計、建造施工及託管運營，形成了一些創新觀點和前瞻理論，出版了溫泉專刊。參與過的各類溫泉旅遊項目規劃設計數百個，如：北京藍調室外溫泉、山東迪夢溫泉小鎮、河南信陽雞公山依雲森林溫泉、廣西貓兒山溫泉旅遊度假區、河北張家口龐家堡溫泉特色小鎮、遼寧思拉堡溫泉小鎮、河南欒川伏牛山居度假村溫泉、河北廊坊綠野仙庄生態溫泉度假區、雲南騰沖高黎貢國際旅遊城一期溫泉項目、山東德州九龍半島溫泉及酒店設計等。

㈢ 康養中心有哪些服務什麼項目

康養中心的服務項目：

1、技術先進的醫療機構。這是最核心的要素，康養的核心就是要提供健康的服務，醫療機構就是健康的代名詞。

2、服務全面的療養設施，滿足客戶群體全面的養生養心需求。這個種類就多種多樣了，比如溫泉、會所、健康課堂、中醫理療館等等。

3、設施齊全的高端運動場館。可以詳細介紹一下運動場館的規模，分區，以及裡面的一流的，先進的器材，都是來自於哪些國家進口，有什麼先進的技術，口碑等。

4、專業的服務團隊。專業的運營服務團隊，是項目營銷宣傳，口碑打造的關鍵因素。

康養產業的建設意義：

康養產業本質是屬於服務行業，只是因為很多房地產公司的進入，被貼上了濃厚的房地產標簽。從拿地的角度來講，很多公司直接是把康養配建直接計作拿地成本，通過分攤土地成本來反推能接受的拿地價。

但是康養項目本身也要進行全面地策劃，精細管理，通過後期的運營能夠成為獨立盈利的部分。就目前大部分的康養項目而言，都沒能夠做到有效盈利，成為了項目利潤的黑洞。

隨著我國老齡化社會的到來日趨臨近，康養項目的巨大的消費潛力，讓更多的地產公司躍躍欲試。但這並不代表進入就能盈利，消費觀念的養成，消費客群的培養還任重道遠。

康養產業因為涉及基礎設施的投入，會導致大量資產的沉澱，讓康養地產變成一個重資產行業。因此要想在康養行業有可持續發展的，必須要尋找金融解決方案。

一方面是解決建設和運營資金的問題，另一方面也是解決客戶源的問題，現在有很多金融機構推出的以房養老，療養復合信託，投資聯結保險等，可以有效挖掘客戶源。

㈣ 三亞旅居康養如何進行銷售

1、定位目標人群：三亞旅居康養的銷售需要定位目標人群，比如退休人士、有一定經濟實力的中老年人、家庭主婦等，這些人群通常更加註重養生、休閑和生活品質。
2、制定銷售策略：針對不同的目標人群，制定相應的銷售策略嘩消。比如對於退休人士，可以通過社區廣告、老年活動中心等途徑進行宣傳，建立口碑和信任；對於家庭主婦，可以通過社交媒體、微信公眾號等渠道進行營銷，讓更多人了解到該項目的特點和優勢。
3、提供專業服務：在銷售過程中，需要提供專業的服務和咨詢，包括項目的規劃、建設、管理等方面，讓客戶感受到誠信、專業和貼心的服務。
4強化口碑效應：在客戶購買後，需要保持與客戶的溝通和聯系，及時解決客戶的問題和需求，同時讓客戶對項目產生滿意度謹蘆鎮和口碑效應，吸引更多人關注和購買該項目。
5、持續改進：在銷售過程中需要不斷改進和優化銷售策略和服務，適應市場的變祥粗化和客戶的需求，不斷提升銷售效果和客戶滿意度。