化工行業網路營銷方案

A. 怎樣做化工原料的網路推廣

一、了解自身產品，分析競爭對手

做網路推廣，第一步是了解毀滑老自身產品，包括產品品牌、組成、價格、特性、定位、主要消費者與消費者就什麼特徵。第二步就是分析競爭對手網路營銷實力，筆者主要是通過搜索引擎與B2B平台來評估競爭對手網路營銷實力。如下是筆者在高溫密封膠領域內的主要競爭對手，其投放了網路搜狗與阿里巴巴競價廣告，投放了網路網盟廣告，並且2個網站的seo做得也可圈可點，。

更重要的是，筆者的這個主要競爭對手覆蓋了網路上很多平台，筆者用網路站長外鏈工具查詢，該品牌至少覆蓋了80個b2b平台，10個blog平台與眾多分類與論壇平台。往往搜索一個產品詞，搜索引擎首頁能出現2至5個其產品頁面。

二、選對推廣方式，做得極致

1、投放網路競價廣告

筆者當時的思路是這樣的，針對公司冷門類產品線過長，如僅僅是粘合劑一類產品就有高溫膠、高溫密封膠、石材膠、陶瓷膠等等二十個分類幾百種產品，所以投放網路競價廣告是明智之主。而搜狗等平台因流量極為少，故暫時不考慮。

2、做好網站結構

網站前期，重點是內容建設，筆者也沒奢望短短幾個星期就有流量暴漲的局面。

3、布局重要b2b平台

b2b平台是化工類產品網路推廣的重要陣地，而其中以阿里巴巴與慧聰網為最。冷門化工類產品相比其它產品主要的區別是：

第一、客戶需求的量較大，其客戶一般為企業與科研機構客戶，個人客戶比重較少。如客戶采購筆者公司的高溫密封膠，一般都是上百公斤等;

第二、很多客戶，因為其使用環境與需求的不同，而需要定製能滿足其需求的產品，典型的就是食品類機械用的高溫膠，要求環保，不含有毒物質等要求;

第三、相比其它行業，化工類產品的客戶都是這些領域內的資深人士，這就要求公司的客服人員對該產品，對該行業有較深的了解。如客戶問你纖升們的高溫密封膠有什麼特徵，其什麼值是多少，倘若客服一問三不知，則很有可能損失這些客戶。客戶的屬性，決定了如「中性硅酮密封膠」這些專業關鍵詞的轉化率就更高。

4、三大網路詞條不放過

冷門類產品，因為產品眾多，很多網路類詞條都不夠完善，這就給我們網路推廣人員留下很多機會。三大網路為網路、搜搜網路與互動網路。360網路筆者暫時沒花很多精力去建設。

建設網路詞條或者完善其詞條，筆者認為要注意如下幾點，如詞讓漏條描述中盡量嵌入品牌詞，詞條底部加入公司網站鏈接，詞條圖片用公司產品圖片，並將其品牌置於圖片重要位置。如下是筆者在搜搜網路建立的相關產品詞條。

5、三大文庫不放過

化工類產品站文庫建設，筆者認為可以按如下思路建設。

A、純粹的外鏈建設，如去各行業站拿取相關資料微加工，再上傳文庫。筆者認為這種做法效率太低，不可取。

B、資料型上傳。網路推廣人員可以上傳這樣的資料，如XX產品使用說明，XX產品報價，國內XX產品廠家，XX產品性能分析等等，這些資料都是對消費者有用的。

C、疑問型資料上傳。類似XX產品的價格一般是多少，但是化工產品其受眾群體非小白用戶，所以這種資料瀏覽量並不大。

在建設文庫時，一定要將主關鍵詞嵌入標題，其次就是資料的優化，如頭部盡量出現關鍵詞，以讓文庫資料在文庫與搜索引擎中有更好的排名。

6、提早預防負面消息

預防負面消息主要是依靠各博客，問答與高權重論壇。平時網路推廣人員要有意識的將品牌詞置於title中。

7、其它

如筆者公司，就有很多線下老客戶的資料。平時節假日，發一份祝福郵件;促銷時，發一份產品暢銷信息;新產品上線時，發一份產品報告郵件。這些郵件營銷是可取的，但要控制頻率。而微博與微信，對於冷門化工類產品來說，作用並不大，擺設大於實際意義。同樣是因為受眾群體少，軟文與論壇營銷的作用也微乎其微。

B. 化工廠應該怎樣進行網路營銷

既然是做化工廠這種傳統的行業的網路營銷，首先，要做的就是建立自己的營銷型網站，然後，就是對網站進行SEO 優化，讓更多的人了解和知道你的網站從而了解你們企業，接著，可以做一些付費推廣，例如：網路推廣等，最後，可以通過一些網路營銷整合傳播的方法來宣傳你的化工廠，例如：論壇的軟文營銷，博客營銷等等。
更多網路營銷咨詢，診斷，外包，以及營銷型網站建設等問題，您可以訪問湖北新藍海，已為武漢健民、華工激光、江西仁和等多家知名企業提供網路營銷外包服務。

C. ssp是什麼

SSPSSP也是化工行業的固相聚合的簡稱
Share Service Provider
共享服務提供者
MOSS2007中為其他應用程序伺服器提供共享服務的程序
SSP（Self-Service Store Platform）是繼UltraCMS之後推出的又一套面向中小企業，輔助其完成企業信息化建設的軟體。與UltraCMS不同的是SSP主要為中小企業提供了網上零售（B2C）的完整解決方案。其核心內容是允許企業在網上建立自己獨立的網上專賣店。SSP為其商城提供一個完整的查詢、訂購、結算、配送、售後服務的運作環境，從而幫助各企業的網上商城做好網路營銷業務。該系統包括企業產品網上發布、產品促銷、在線銷售、訂單管理等功能於一體，使商品的交
ssp易更加簡便、有效、低成本。
ssp（Synchronous Serial Port 同步串列口)某些微處理器所含有的一個通信模塊（或支持的通信模式），用來和外圍串列部件或其他微處理器進行通信，這些外圍部件可以是串列E2PROM、移位寄存器、顯示器、A/D轉換器等。其包含兩種工作模式：串列外圍介面（SPI）和I2C匯流排。
SSP
service switch point
業務交換點
電信智能網中一個網元。完成業務交換功能，受SCP(service control point業務控制點）控制完成接續功能。
ssp
(storage services provider)
存儲服務提供商
SSP致力於數據中心業務，提供internet存儲服務和資源SSP的基本思路，就是沿用了存儲領域長期存在的一個最基本的概念
SSP
Supervisor Stack Pointer
微處理器晶元中用於初始化的一個指針
就這些

D. 網路營銷計劃書

電子商務商業計劃書範本

1.0業務要點

本電子商務計劃和和旨在建立網上綜合商社(億聯mbillion.com)，從事國際貿易，經營鋼鐵，化工，紡

織，機械，電子，IT產品等，逐步取代傳統的綜合商社職能。換言之，以網上虛擬綜合商社代替實

體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿易開始；再逐步擴展到中美，中歐

，中俄等（中國——外國）貿易。重點先以推介外國商社，工廠及其產品為主，以作為中國加入WTO

後，國內企業獲取海外市場第一手資料的貿易門戶，再進一步發展成為外商與中國企業貿易門戶通

道。最後實現全球互動式的貿易門戶網站。

2.0公司簡介

2.1背景/歷史

目前，億聯(mbillion.com)作為個人站點已於1999年底於上海開通，並著手創立網上綜合商社，現

中韓貿易的雛形已基本形成。詳情請訪問

創立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（HYOSUNGCORP）6年多國際貿易商務主任職業生

涯積累了大量進出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內貿易實務經驗豐富，傳統的離線（OFF

LINE）交易流程相當熟悉，1999年交易額達USD3000萬。

3.0產品/服務

億聯(mbillion.com)的戰略目標是成為一個國際貿易的門戶網站，兼具進出口商直銷的網上平台功

能。Mbillion.com將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內容服務和商務服務。短期目標是

以信息中介商的角色用網站代替住華辦事處。

3.1商業模式

億聯(mbillion.com)的商業模式是「B-B-B」，其中：第一個B代表賣方（如外國工廠或商社）；第

三個B代表買方（如國內企業或進口商）；第二個B即代表億聯（mbillion.com）而實際上億聯

（mbillion.com）是以信息中介的角色代替傳統貿易中間商，具體地就是以網站代替跨國公司龐大

的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節省大量的海外辦事處經費的投入，隨著影響的日益擴大

，也省卻了許多市場營銷的開支；同時，對於買方來說，則可以最快的速度獲取最新，最具競爭力

的報價或資訊。

網站的贏利將來自：

1)訂單成交後的傭金收入；

2)廣告收入；

3)有償資訊收入；

4）會員會費收入。

由於大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實現無紙化貿易，付款方式採用國際

通行的信用證，不存在網上零售業採用信用卡導致的安全隱患。

特別說明：本人在此提出的「B-B-B」商業模式，理論依據是來自《網飢笑絡價值》一書（McKinsy&

Company,Inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格著）。本人認為：B-C或B-B模式應當更適合於寡頭壟

斷企業的網路營銷，如戴爾（Dell）的計算機直銷網路，作為消費者C或後一個B，他（她）別無選

擇，只能通過前一個B來購買商品，而此時的網路營銷對賣方(第一個B)來說可以認為是充分利用了

網路的優勢並節約了成本，對消費者來說也得到了事實在在的好處。而對於壟斷競爭企業或行業來

說，消費者購買商品時自然要貨比三家，此時若賣方（工廠）建立自己的直銷網上平台，在某種程

度上，可以說是方便了消費者或買家，這里有一個誤區即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價，

但這僅僅是該行業中若幹家之一的最低成本價，並不能代錶行業的最低價或最合理價！試想：若買

方通過每家賣方的直銷平台獲得報價並自己比較，這個成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知

道全部的賣方，換言之，其花費很大成本得出的結果仍有缺憾！而這一缺撼正是「B-B-B」模式存

在的理由！「B-B-B」模式之中間一個B即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個B（買方）提

供所有賣方（或絕大多數賣方）即第一個B的全面資訊（如價格，質量，交貨期等等）並通過網站

的搜索比較功能，使買方（第三個B）可以馬上知道最低報價是哪一家，品質最優是哪一家，最快

交期是哪一家並通過設定權重參數再比較計算後得出最適合自己要求的是哪一家的產品或服務

。同時，賣方（第一個B）也可以通過信息中介（第二個B）獲取目標市場或目標客戶的最新需求爛棚含，

並最大限度的面對買方市場。

概括地說：億聯mbillion.com將採用的B-B-B模式，使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度

獲得滿意度最高的產品或服務，而這一切正是通過第二個B提供的比較功能得以實現。

其實，這一模式在實體經濟中可以顯著的發現，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。

3.2網站定位

國際貿易的門戶，以網上貿易平台取代實體的海外分支機構，並使買賣雙方直接見面。通過

mbillion.com強大的搜索功能和豐富的買賣資訊內容，買方可以比較，選擇同一產品多個賣方(工

廠)的價格與服務並選擇適合自己的最佳價格性能比產品；而賣方也可以非常方便的找到目標客戶，

通過mbillion.com這一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況。當然

，這是在充分尊重與客戶隱私權的基礎上實現的。

3.3消費者可得到的好處

由於億聯mbillion.com的目的是建立一個工廠直銷的國際貿易平台，客戶獲取的報盤將是實在而且

充滿競爭力的，買家通過本站全天候透明的報價體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到

的報盤卻是經過幾個中間商之手的情況發生；對於賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/

數量等),同時減少海外辦事處的設置費用，並省去相當的市場營銷費用，卻能同許多傳統貿易營銷

方式下根本不可能聯繫上的潛在客戶進行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本，維

持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發生，提高交易的有效性，時效性。

鑒於億聯mbillion.com的強大信息中介功能，加上完善的搜索對比服務功能，買賣雙方獲取的都是

在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，決策科學。直觀的說，

就是將傳統國際貿易的四處詢盤或報盤（註：此處的「四處」也是相當局限的）變為由mbillion.com

的強大搜索對比功能來實現。由於上下游的信息相當豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。

4.0市場分析

4.1規模

以1999年，韓國對華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿易額約為20億美金，行業涉及

汽車，家電，輕工，石化，紡織，機械，電子等，固定客戶每個辦事處至少100個以上，總的客戶數

約3000—5000個，經常性聯絡的客戶則多達30000—50000。支持一家主要辦事處一年營運的費用約

600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。

1999年，中國大陸進出口總額約為USD3600億，若其中1%在網上交易，則有36億美金的市場規模。

根據聯合國貿易委員會的估計，在不遠的將來，通過網上達成的貿易量將占傳統渠道的10%。

因此，短期來說（1年內），我們將可以達成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右），有望達

成50-100億美金交易的規模。

億聯mbillion.com電子商務網站的目的並非要創造多少點擊數或客流量，而是要通過樹立國際貿易

門戶網站的品牌，建立BTOBTOB的國際貿易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，並成為

買賣雙方國際貿易時的必由之路。隨著終極目標—全球貿易網的建立，市場規模目前無法估量。

4.2發展

隨著中國加入WTO，全球統一市場的格局將逐漸形成，產業分工將重新確立，進出口額將隨之大副

上升。這將使越來越多國內企業將產品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產品進入中

國市場。這為網站的發展，無疑將帶來巨大的推動力。隨著國內企業上網步伐的加快，一個優秀

的國際貿易門戶網站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪。

而全球統一市場規模的擴大，將使網上國際貿易的市場份額也越來越大。

4.3消費者概況

我們的目標客戶或服務對象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業，對國際貿易都非常熟悉。

而在資訊方面，除對少數供貨方（或需求方）了解外，對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體

上的認識，或者說缺乏較全面的認識。

而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿易的慣例，如L/C支付等。

通過網站的服務，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。

4.4市場開拓戰略

進入戰略：以網站代替外國商事住華辦事處為切入點（即以進口為進入的起點），網站定位為信

息中介商，以網站建設的低成本取代辦事處的高設置成本，以內容的豐富集中可比性代替傳統渠

道的分散單一難比較。同時，尋求相關國家綜合性貿易公司一兩家的為合作夥伴，以利用其現有

資源，節約開拓成本。

4.4.1網站促銷

通過向目標客戶推介網站，不斷增強網站的吸引力，並在價格優勢吸引下，促使越來越多的客戶

不得不從原來的渠道退而通過mbillion.com進行交易。

4.4.2廣告促銷

1.在各專業分類行業雜志上廣而告之；

2.傳統媒體投放廣告；

3.門戶網站投放廣告。

4.4.3人員促銷

通過人員發給目標客戶對口的供求信息，而使買賣雙方很快產生相互吸引力。

4.4.4售後服務代理

配備專門人員，協助廠商辦理貿易糾紛或質量異議等。

4.4.5結盟

與國外傳統綜合貿易公司結成聯盟以利用其現有資源與優勢。

5.0競爭分析

5.1現有競爭

主要是傳統貿易渠道的競爭。以中韓貿易為例，大部分的交易都是通過綜合貿易商社在進行，各

綜合商社已形成壟斷之局面。

但也有一些OFFER公司還存在並以靠傭金維持，這正是mbillion.com有理由生存的切入點或依據

，並且通過網路也可以整合一大批小的OFFER公司。

5.2替代品/服務

E. 做化工產品的企業開展網路銷售具體策略和步驟

將化工行業網路營銷開展總結為二大特點，在制定網路營銷策略時，圍繞這產品的專業性和品牌宣傳二大特點，結合企業的實際情況，量身定做，制訂出符合實際需要的網路營銷策略。
這二大特點是：
1、產品專業性強。結合個化工企業產品的專業性，化工企業可歸納和強化本企業的產品特質，通過易展化工網上注冊體驗會員，經過營業執照認證後可以添加產品信息，設置體驗關鍵詞，享受易展化工網免費體驗關鍵詞優化，有效果後可以做升級做易展化工網的網路保證排名服務。網路保證排名按效果收費，節假日不收費。
2、為品牌傳播營造氛圍。化工企業產品多雷同，同質化現象普遍。越來越多化工企業意識到不能僅僅靠規模與價格來參與競爭，打造企業自身的品牌形象，提升產品附加值也成為企業開展網路營銷的目的之一。易展化工網為您精心策劃和設計網站，通過上傳產品到易展化工網進行產品推廣，通過易展化工網的至強服務為企業樹立網路品牌，宣傳企業品牌和形象，成為化工企業開展網路營銷的高級形式。

F. 化工企業網路營銷如何開展

化工企業網路營銷如何開展？萬變不離其宗，化工企業在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

化工企業網路營銷如何開展？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的化工產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！