奶粉上市推廣方案

A. 認養一頭牛即將上市，這是否為智商稅

伴隨著認養一頭牛向上海證券交易所創業板上市進行沖擊性，這一網路紅人乳業知名品牌的紅與黑，詳細呈現出來。

尤其是2021年，認養一頭牛主營業務收入同比增加了55.55％，但歸母凈利潤卻同比減少了3.33％。2019年-2020年，公司凈利潤率遠遠高於同業競爭公司的均值，上年卻小於領域總體水準。主要因素為，公司利潤率不斷下滑，且成本率持續上升。2019年-2021年，認養一頭牛利潤率各自為40.95％、30.79％、28.86％，大幅度降低，但是總體仍遠遠高於同業競爭公司。

匯報期限內，公司四項花費佔主營業務收入的佔比各自為26.88％、23.46％、25.17％。在其中，營業費用近3年支出各自為1.94億人民幣、3.03億人民幣、4.83億人民幣，佔主營業務收入收益的佔比各自為22.46％、18.35％和18.82％，處在領域較高質量。

認養一頭牛創辦人徐曉波曾向外表明，公司的具體內容散播「沒花一分錢宣傳費」，具體公布並不是這樣。2019年-2021年，公司營銷推廣費各自為7113.01萬余元、2.62億人民幣、4.14億人民幣，各自佔主營業務收入的8.22％、15.88％、16.13％，投廣告做營銷的幅度越來越大，且遠超乳業同行業。

認養一頭牛此次上海證券交易所電腦主板IPO，方案融資18.51億人民幣，在其中的5.20億人民幣，依然方案推廣到品牌文化建設推廣營銷上。

B. 合生元奶粉採用的是什麼營銷戰略

一二線城市採取全渠道的分銷策略，重點通過品牌推廣和消費者互動，從嬰幼版兒資源到教育資權源的動作，實現品牌和渠道雙輪驅動，在三線以下市場整合健合奶粉業務，跟合生元星耀奶粉系列結合，進行差異化的分銷組合。

在渠道上有合生元成熟的經銷體系做支撐的合生元可貝思羊奶粉，在專配有創新品類團隊、營銷團隊以及代言人劉燁的助力之下，快速切入市場，打響品牌知名度，並在短時間內提升產品分銷之勢可謂是輕而易舉。也正是品牌、渠道、綜合實力等多項壁壘加持。

(2)奶粉上市推廣方案擴展閱讀

合生元嬰幼兒奶粉業務上2020年持續推進高端細分布局。繼布局有機細分領域成功後，合生元還將開始入局母乳低聚糖（HMO）細分領域。合生元HMO配方嬰幼兒配方奶粉即將在中國香港和跨境電商上市。

為集團2020的增長助力，持續推進多品牌、多品類、多渠道戰略，集團目前正加緊布局高端細分奶粉領域。2019年11月18日下午，合生元羊奶粉全球上市發布會，正式揭開了合生元新生代100%純羊乳蛋白配方奶粉——可貝思羊奶粉的神秘面紗。