A. 做日化洗滌用品，應該給超市多大的利潤空間，超市才會用點心賣
兩種方式：
（一）只管供貨不管銷售。起碼給超市30%利潤。
（二）超市賣不完的部分你們承諾回購，給超市15%到20%利潤就行。
B. 如何把洗滌用品推銷給酒店／餐飲
要讓一個陌生人相信你的產品就要先讓他相信你。所以，上門推銷最忌諱的就是開門見山的開始直接的推銷自己的產品，而是最好出於真誠的關心問候幾句（在有預約的前提下），這樣會拉近你與客戶的距離，減少陌生感，建立信任。接著在從他們的具體情況引入（清潔方面問題），最後引到你的產品上來。
如果說對方表示要考慮你的產品的話，那麼你可以先要了他的聯系方式，過幾天再來，但要注意的是，並不是再以一個推銷員的身份再跟他見面，而是最好把他當成是你自己的朋友，出於對朋友的關心，再次去問候他。
只有別人成功，你才能成功！
C. 請問應該怎樣更好的向人家推銷洗滌用品
學會如何應對不同性格的客戶 忠厚老實型 對於這種顧客，最要緊的是讓他點頭說好，然後你這樣問他：「怎麼樣，您不想買嗎？」這種突然式問句可以鬆懈他的防禦心理，顧客在不自覺中便完成交易了。 自以為是型 你不妨布個小小的陷阱，在商品說明之後，告訴他：「我不打攪您了，您可以自行斟酌，再與我聯絡。」 這是一種毫無主見的顧客，無論推銷員說什麼，他都點頭說好，但在心中設定「拒絕」的界限。 然後再進行商品說明不過要稍作保留，讓他產生困惑，再問他需要多少。為了向周圍的人表示能幹，他會毫不保留地向推銷員商討成交的細節。 誇耀財富型 對這種顧客，在他炫耀自己財富時，你應該恭維他，然後在接近成交階段時，你可以讓他先付定金，這樣一方面可以顧全他的面子，另一方面也可讓他有周轉的時間。 冷靜思考型 對付著種顧客，最好的方法是必須注意聽取他所說的每一句話，而且銘記在心，然後再從他的言詞中，推斷他心中的想法。此外，你謙和而有分寸地與他交談，在解說商品特性時必須熱情。 內向含蓄型 對於這類顧客，你必須謹慎而穩重，細心地觀察他，坦率地稱贊他的優點，與他建值得信賴的友誼 冷淡嚴肅型 對這種顧客進行商品說明時，必須謹慎，不可草率，你必須誘導出他購買商品的沖動，才可能成交。 因此，你必須適時予以贊揚，使他對商品產生興趣，建立彼此友善的關系，這樣一來，有助於達成交易。 先入為主型 這種類型的顧客在剛與推銷員見面時，便先發制人地說道：「我只是看看，不想買。」 事實上，這類顧客是最易成交的典型。雖然他在一開始就持否定態度，但對交易而言，這種心理抗拒卻是最微弱的。對於他先前抵抗的話語你可以不予理會，因為他並非真心地說那話，要用你熱誠的態度親近他，便很容易成交 好奇心強烈型 這類顧客對購買根本不存有抗拒心理。你應該主動而熱情地為他解說商品性質，使他樂於接受。 生性多疑型 這種顧客對推銷員所說的話，都持懷疑態度，甚至對商品本身也如此認為。這種類型的顧客經常一言不發即拂袖而去，而能否使他樂於聽你介紹商品，決定於你是否具有專業知識才能。