蔬果產品營銷策劃方案

1. 暑期促銷策劃方案

暑期促銷策劃方案五篇

為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎麼制定才好呢?以下是我收集整理的暑期促銷策劃方案(通用5篇)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

暑期促銷策劃方案1

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中辯做，在質量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該採取怎樣的促銷戰術，並怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。

一、活動主題

「時尚生活『鏡』在精益」

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立猜沖起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了『時尚』，『生活』，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。

「時尚生活，鏡在精益」

主題包含因素：

1、『鏡』、『盡』，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

3、生活時尚與眼部健康並存;人文個性與精益眼鏡並存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

二、活動目的

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場佔有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

三、目標群體

1、10～17歲

學生群體;

2、18～29歲

年輕群體;

3、30～50歲

商務人士;

4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四、活動時間

1、20__年7月17日～7月31日

2、20__年8月07日～8月13日

3、20__年8月21日～8月28日

五、宣傳形式

1、針對賣場

a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;

b.條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對媒介組合：

a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識;

c.其他：雜志、電穗灶殲梯媒體;

d.網路媒體：選擇張家港新聞網、張家港百姓網、張家港政府采購網;

e.新聞：每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道;

f.廣播媒體：選擇張家港當地廣播台;

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

c.路牌

六、活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與精益眼鏡進行詳細溝通後進行策劃。

1、「玩轉時尚」20__年7月17日～7月31日

a.與『__品牌眼鏡』合作舉辦路演活動;

b.活動時間：20__年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;

c.活動地點：精益眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;

d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、「鏡享生活」

a.與『__品牌眼鏡』聯合舉辦;

b.活動時間：20__年8月07日～8月13日

c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者徵集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內把相關清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;並且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。

3、「最佳搭檔」20__年8月21日～8月28日

a.活動時間：20__年8月21日(周日)

b.活動地點：精益眼鏡某分店門口

c.活動方式：「最佳搭檔」在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡;一方選擇完畢後由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;

另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、「我是明星」在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，並獲得「我是明星」參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售後服務。

2、建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。

5、結合促銷時段重點宣傳。

6、充分利用網路媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

暑期促銷策劃方案2

一.關於活動

活動名稱：暑期購機風暴

活動地點：大黃山孤山市場世界手機大賣場(店前)

活動時間：即日起至7月31日止

二.活動目標

活動的可選擇目標如下：

1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道並了解世界手機大賣場

2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業形象

3、與顧客互動，經行產品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中

4、促銷現有產品，派發優惠券刺激顧客購買

三.活動准備

1.促銷產品

(1)用數碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。

(2)建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片導入資料庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規格及各種基本信息(貨號、顏色、規格、價格等)。

(3)現場新品體驗,讓顧客對我們的產品有更直接的感受。

2.宣傳資料

(1)手機促銷活動的優惠券，可直接生效，贈送有意願的顧客。

(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發最多的資料之一，上面應有簡單的產品和促銷活動優惠介紹。

(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本信息，信息范圍相對於宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文並茂的形式進行介紹。

3.關於禮品

活動過程中所派發的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。

禮品由促銷員有目標地將事先准備好的企業印刷品或精緻禮品適時發送。優惠券為10元抵用券

4.活動人員

現場布置：3人，男性

活動資料發放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

禮品發放：2人，氣質好，最宜女性

活動主持：1人，可以在現場不斷煽動消費者的參與激情

5.人員培訓

1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環境和條件。

2、活動內容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設置等。

3、技術訓練，主要訓練人員的接待和推銷技巧。

6.客戶邀請與造勢

主要是單頁的發送和現場銷售：

1、單頁發送：4名發送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。

2、活動現場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。

四.促銷工作及人員安排

1.工作內容

1、迎賓(2人)：負責接待顧客進入活動區域，派發活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產品和促銷的范圍。

2、產品介紹員(2人)：派發產品說明書，負責品牌、產品展示、講解及整體活動內容的介紹，並促成購買。

3，禮品派發(2人)：專門負責禮品的保管，整理和發送

資料不需見人就發，可有選擇性地向意圖客戶發放資料。對於認真詢問的客戶，要具體介紹。

五.活動參與人員及禮品統計

活動人員：11人

活動宣傳資料：1套(2張海報，1張貼畫)

各手機品牌的`廣告宣傳冊，宣傳單頁(附優惠券)

風扇若乾颱，太陽傘：20把，飲料：4箱

活動用設備：桌椅4套，廣告傘4把

六.費用預算

單頁：1000張，共計250元

活動場地布置費用：300元

明細：

租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

海報2張，40元;貼畫1張，5元

活動禮品費用：970元

明細：

風扇5台，共計400元

太陽傘20把，共計400元

飲料：4箱，120元

相關禮品包裝費用：50元

人員工資：455元

發單員：4人，每人每天50元共計200

現場主持人：1人200元

活動人員的午餐費用：11人，每人5元共計55元

應急開支：300元

總預算費用：250+300+970+455+300=2275元

附：

一、每日工作流程

7:00：早飯後，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質

8:30：准時到達活動地點

8:30--11：00：發送單頁

8:30--11:30：現場促銷購機抽獎

11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

13：00—18：00現場促銷購機抽獎

14:00—16：30發送單頁

18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表

二、抽獎活動的具體規則

1.在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發票處作上標記(如表明已抽獎)，超過活動期限的均不能再參加抽獎。

2.獎項設置：一等獎5名，獎價值80元電風扇一台;

二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把;

三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。

3.抽獎方式：設置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。

暑期促銷策劃方案3

為掀起暑期盧氏生態度假游熱潮，進一步擴大我縣旅遊業的影響，帶動相關產業發展，經研究決定，在暑期來臨之際，縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學校廣泛開展「清涼一夏,走進盧氏山水」主題旅遊宣傳促銷活動。暑期期間，各景區對學生、教師統一實行門票優惠政策。

具體暑期旅遊宣傳促銷方案如下:

一、組織領導

縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進卿帶隊，旅遊局、各景區負責人參加(每個景區至少參加2人)。

二、目標市場

三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。

三、宣傳方式

1、在客源地主流新聞媒體刊發專題廣告;

2、到各類院校發放宣傳資料;

3、舉辦盧氏旅遊推介會，邀請當地新聞媒體和旅行社參加;

4、確定定點旅行社代理夏令營，給予特別優惠政策;

5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區踩線、采風。

四、組織形式

採取景區自主宣傳__縣統一組織兩種形式。

一是旅遊局牽頭組織參加__北方旅遊交易會。整體打造「山水盧氏,漂流之鄉,避暑勝地」旅遊品牌。

本次活動由縣領導帶隊,豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區參加,時間是7月7日至8日。參加景區要精心准備、帶足宣傳冊、優惠政策、組團協議書等相關資料。玉皇山景區要設計製作好招商項目書,開展景區項目招商活動。

二是各景區自主宣傳推介。按照景區主導、形式多樣、注重實效的原則，在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群，兼顧社會大眾遊客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。

五、優惠政策

(一)優惠時間：7月6日至9月10日。

(二)優惠對象：大中專院校學生，高、中招考生，中小學學生，教師。

(三)優惠辦法：

1、教師憑教師資格證享受門票五折優惠。

2、應屆高、中招考生憑__年准考證或畢業證門票10元/人，漂流等娛樂項目享受6折優惠。

3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優惠,漂流享受7折優惠，三好生、特困生持有效證件免收景區門票。

4、中小學生憑學生證門票享受3折優惠。

5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。

6、16人以上旅遊團每10人免1人門票。

7、旅行社組團每10人贈送2張門票。

8、旅行社在景區認可的新聞媒體發布廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門票。

六、具體要求

1、各景區要制定暑期旅遊優惠政策，吸引各類遊客。

2、各景區要精心設計印製暑期旅遊宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內容新穎，印刷檔次要高。

3、各景區要精心准備，組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。

4、各景區要加強和旅行社的合作，聯合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅遊熱潮,實現經濟效益和社會效益雙贏。

5、各景區要確保經費、人員、車輛三到位，要高度重視，扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。

6、活動結束後，要做好專題工作總結，並以書面形式上報縣旅遊局。

暑期促銷策劃方案4

活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由於賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強並穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏並穩定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，並做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間：年8月3日——年8月30日

活動地點：

活動內容：

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：__年年8月4日——__年年8月12日

主旨：拉動並穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，並迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可採取平進平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，那麼可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

麵包類：(2-3支)麵包類商品同屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬於毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關聯商品選擇)10支

床上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便麵、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(__年8月3日——8月12日)

含稅收入

佔比毛利額毛利率食品區77472853.68%588048.83%非食品區

285206

19.763703015.19%生鮮區38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%

期間：來客數為44660，客單價為：32.31元

活動分工：

負責部門

負責項目門店店長室

1.門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協調

門店采購處

負責dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1.活動的整體監督。

門店客服處

1.店內廣播宣傳工作。

2.周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

門店各營運區

1.各項工作的積極配合。

2.對營業員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛布置設計。

1、動內外場、現場氣氛的布置，各道具場景的製作準備到位。

負責活動的宣傳到位，各活動海報製作及粘貼

暑期促銷策劃方案5

一、市場分析：

1、顧客群體：

學生(大、中、小)。家庭主婦。打工青年。

2、暢銷商品：

文體用品。季節性商品：應季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風扇、空調等。

二、促銷目標：

1、提高來客數。

2、提升企業形象。

三、促銷主題：

清涼夏日，健康生活

四、促銷時間：

7月8日至23日，共16天。

五、促銷地點：

東莞、深圳7分店。

六、活動內容

活動一：百事歡樂送

7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區一次性購物滿38元以上(含38元)，在百貨區一次性購物滿76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務中心可領取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專櫃不參加此活動。

活動二：購物「油」獎

7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿：100元以上，獎500ml海天醬油一瓶;300元以上，獎500ml康力調和油一瓶;600元以上，獎1600ml味事達醬油一瓶;900元以上，獎2升鴻禧花生調和油一瓶;1200元以上，獎4升金龍魚第二代調和油一瓶;1500元以上，獎5升花旗花生香調和油一瓶。

以上獎品憑當日收銀小票到服務中心領取。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專櫃不參加此活動

2. 聖誕營銷活動方案

2021聖誕營銷活動方案範文（通用5篇）

為了保障活動順利、圓滿進行，往往需要預先制定好活動方案，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼你有了解過活動方案嗎？以下是我精心整理的2021聖誕營銷活動方案範文（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

聖誕營銷活動方案1

聖誕節為西傳的最受中國百姓矚目的大型節日，已經被中國百姓逐步所接受，聖誕節時間雖短，但前期准備時間較長，只要商品選擇的好，操作得當，既可收到良好的效果，針對本次節日，主要從以下兩個方面進行：

1、賣場布置

賣場布置的進行應圍繞營運商品的選擇進行，本次根據謝總意見，百貨處的聖誕節的的季節性商品主要圍繞小型的賀卡等禮品性商品，配合雜貨處的相關休閑食品和禮品，在賣場相關位置開辟集中的聖誕節禮品區，並進行布置，為了減少費用，賣場的氣氛布置盡量的簡化，著重進行客服中心的布置，在客服中心設置3.30米聖誕樹一個，上面布置半鈴、雪球、彩燈、彩條等裝飾物品，在客服中心的邊緣集中布置彩燈，正面服務檯布置大型的聖誕氣氛POP。同時為了增加賣場內的氣氛，集中為超市內促銷員購買聖誕服裝三件套（服裝、帽子、腰帶），費用由人事部協調采購向廠家收取，其他員工由公司購買聖誕帽，在聖誕節期間佩帶。客服中心的員工統一穿著聖誕服裝，除女裝外，應另行購買一套男裝（聖誕老人服），由客服中心的一名員工穿著，負責發放贈品。

2、促銷活動

由於聖誕節的延續性不長，應注重各種活動的氣氛的延續，遂做如下的策劃，集中購買1000個聖誕老人玩偶，單價在1.00元左右，1000個聖誕帽，單價在0.50元左右，在聖誕節期間，凡在好又多倉儲超市購物滿25元者即可憑收銀小票在好又多倉儲超市客服中心領取聖誕老人一個和聖誕帽一頂。活動時間為12月20日——12月26日，發完既止，集中購買5000支搖花，在12月24日、25日、26日晚5：00開始進行發放，消費滿10元者即可獲得搖花2支。配合這樣的`促銷活動，一方面可以營造濃烈的聖誕節氣氛，另一方面也可以使消費者領略到潮濕獨特的文化氣息。

鈴兒響叮當，聖誕老人送吉祥，22日~26日，超市派出8位聖誕老人在賣場派送「小氣球、年台歷、掛歷、小禮品包、鑰匙鏈」。

購物頌吉祥，在超市購物滿25元，就可獲贈超市聖誕帽一個，同時有機會在祝福卡上表達對你所愛的人的一份新年祝福並將他系在超市內外的聖誕樹上或直接送給你祝福的人，24、25兩日200頂免費的超市聖誕帽送給小朋友。

22日~26日購物滿48元的單張小票在服務台換取「火雞腿、散糖果、散果凍」三種商品的5折優惠卡，此卡只對應一種商品，每日100張，大家電、團購小票除外，小票不做累加。

22日~29日，每日前100位滿18元的單張小票（累加小票除外）可在發卡處免費獲得超市會員卡一張！

瘋狂聖誕夜，邀您共渡，活動自24日下午14：25分正式開始，22：00結束精彩內容見詳單。

14：25~17：00的外場演出開始，15：00巨型聖誕蛋糕（80cm180cm）在店堂展出（專人看護），聖誕老人頻繁在蛋糕附近油動，16：00告示蛋糕派對開始的時間（21：00），16：00~19：00場內大型促銷活動要拉動大量顧客，18：00~21：00的演出開始，店堂里聖誕老人要拉攏小朋友跳舞（兔子舞或蝴蝶舞）到場外，同時場外演出隊伍要能夠配合（負責）。

21：00蛋糕派對准時開始，場內廣播要及時，樂曲在21：00准時切換到「鈴兒響叮當」！

先開香檳酒慶祝（負責）、蛋糕開切分吃（負責），保安要維護好現場秩序（負責）。

22：00廣場燃放煙花。

聖誕營銷活動方案2

活動主題：

狂歡聖誕月，大掀購物熱

活動目的：

以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，提升本超市對外整體形象;並通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業績;同時以社會公益性營銷，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎。

活動時間：

12月3日~12月25日

活動組織計劃：

為使活動具有連續性與銜接性，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對本超市的印象，不斷實施消費行為。

A、驚喜第一重——積分送大米

時間：12月3日~12月10日

活動項目：

一)購物積分送大米，積多少送多少!

文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。

內容：凡於活動期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分(200元)，送10斤大米;滿15分，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時，顧客憑積分卡、電腦小票及相關證件到商場禮品發放處領取大米。

操作說明：

①此卡可在收銀時直接刷卡積分，團購不參與此活動。

②積分卡的印製：企劃部落實，12月2日前到位。

③顧客每消費20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現。

④搭設積分卡發售台：財務部派專人負責發售，企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領取積分卡時，必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯系方式，否則積分無效。

⑤積分卡的積分兌現(積分送大米)，由服務台提供查詢服務。

⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。

二)佳品特惠購翻天——省錢特價之一

活動內容：采購部務須12月2日前配齊季節性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。

在此基礎上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價，特價商品總計不下60個。要求特價商品務須敏感度高，以禦寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。(避免使用原特價商品的舊翻版)

活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

B、驚喜第二重——實惠攀高送

時間：12月11日~12月16日

活動項目：

三)積分卡再次與您有約!

活動分析：由於第一周的促銷力度相對較大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，此時再次發行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動內容：只要您在本超市購物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時時有!

活動操作：

①期積分卡背面附說明「更超值，更優惠」內容。

②此期務須全面做好積分卡更優惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。

四)佳品特惠購翻天——省錢特價之二

活動內容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續推出第二期特價商品不下60個。避免特價商品的舊翻版。

活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

活動時間：12月11日~12月24日

活動項目：

五)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

內容：活動期間，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套(保暖)一副。同時手套內附獎券一張，獎券設置為：

一等獎：1名，獎價值2000元的新年元旦「免費歐洲五日游」

二等獎：1名，獎價值1200元的新年元旦「五日游」

三等獎：2名，獎價值800元的新年元旦「免費海南三日游」

四等獎：3名，獎價值200元的保暖內衣一套

五等獎:若干名,獎價值45元的電熱毯一床

說明：為了充分體現本次活動的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點上突出活動的「公開」、「公平」、「公正」性(以此刺激，渲染促銷效應);同時，在實際操作中，抽獎形式安排在周六(12月18日)及聖誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩盪地現場抽取，並現場電話告知中獎者(只限一次，如未接通或聯系不上者則另行抽取直至聯繫上為止)。

註：現場邀請顧客作為公證員予以公布中獎者。

現場宣傳策略：邀請電視台記者以新聞形式進行現場播道，再次鞏固金果超市活動操作的真實性。

所有獎券標記：「天降寒冬，我送溫暖」字樣。此「情感化」營銷，在於拉攏與顧客的關系。

活動操作：

1)獎券由企劃部負責印製，交由財務部蓋章，由財務部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投入禮品箱內。

2)手套由財務部及防損部專人負責管理及發放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。

3)采購部負責落實手套贈品的提前到位。

4)獎券由采購部聯系經銷商提供贊助(以冠名權形式)。

5)獎品由采購部負責落實，由經銷商冠名提供。

活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播。

D、驚喜第四重——狂歡聖誕節，禮品大派送

活動時間：12月21日~12月28日

活動項目：

六)狂歡聖誕節，超低特賣場

時間：12月21日~28日

內容：活動期間，對目標性商品、敏感性及季節性商品進行震撼價、超低價特賣。如：禦寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時尚蔬果等。

操作說明：采購部務須於12月19日前將特價商品(60種以上)落實到位，並保證整個賣場的貨源充足。

七)聖誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

內容：12月23日~25日期間，每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來本超市的小朋友進行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮聖誕老人及聖誕婆婆。)

八)狂歡聖誕節，加一元得一件

內容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿58元，加1元得聖誕帽一頂

滿68元加1元得柚子1個。

說明：柚子寓意吉祥如意

滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶

操作說明：

①采購部提前將贈品落實到位(22日前)，保證贈品數量充足。

②贈品的發放。設一聖誕屋，聖誕屋內播放聖誕歌曲，並以聖誕彩燈烘托。借聖誕屋作禮品發放處，行政部(或財務部)與防損部各派一人身著聖誕服，裝扮聖誕老人在聖誕屋內發放禮品。

③顧客憑購物小票領取禮品，禮品發放人作好禮品發放登記(包括顧客姓名、地址、電話號碼等)

九)聖誕禮品、飾品展銷特賣。

內容：采購部務必於12月16日前，將聖誕禮品及飾品采購到位。營運部將聖誕禮品及飾品作專項陳列，設聖誕禮品飾品特賣區。企劃部作醒目形象POP吊牌，並作特賣區相關布置。……進行「聖誕禮品飾品」專賣。

活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

聖誕營銷活動方案3

時間：

20xx年12月16日—31日

地點：

購物廣場業態店、好時尚

主題：

送一片平安給世界

副題：

真情片片、愛滿人間

聖誕背景音樂：

《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》、等節日音樂。

所需道具：

聖誕展台xx個、xx塊與展檯面積一樣大的紅地毯、聖誕樹xx棵、綵帶xx條、聖誕彩燈xx串、主題橫幅xx條、禮品包裝襪子xx只、聖誕帽xx個、彩色小氣球xx個、指示牌xx塊、棉絮xx袋、慶典彩紙碎片xx袋、小蝴蝶結xx個。

活動布置

終端布置一：

1、在超市的中心位置，擺好一個聖誕展台，鋪好地毯。

2、在展台的中心布置好聖誕樹，掛好彩燈。

3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在聖誕樹上。

4、用棉絮點綴在聖誕樹上，撒上彩紙碎片。

5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的牆面、櫥窗用彩條組成「聖誕快樂」、「MARRYCHRISTMAS」和聖誕樹或聖誕老人的圖案裝飾。

6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。

7、賣場的每一個區將氫氣球紮好，10個一紮，按實際的比例分配在每個貨架上。

8、對應每扎氣球掛上聖誕帽、聖誕襪子上下交叉布置。

9、進口處掛「送一片平安給世界」。

10、出口處掛「真情片片、愛滿人間」。

終端布置二：賣場調整

1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

2、在每個商品商貼小蝴蝶結。（生鮮商品不貼）

3、將各商品堆頭圍繞著聖誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→聖誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

第一行，左：生鮮、右：紅酒

第二行，左：聖誕玩具、右：促銷服裝

中心：聖誕樹

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：飲料、右：生鮮

4、在每個區的介面處掛好每個區的名稱，例如：美味街、家居路等

5、在每一個貨架介面處都安排一名聖誕導購員歡迎顧客。（每位導購司儀戴好聖誕帽）

配合：

1、商品行政部下發通知

2、連鎖公司事實活動

3、采購中心配置商品

4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌

廣告：

1、廣播電視報做整版彩色廣告2期

2、日、晚報中縫xx次

3、各超市進口處、出口處的橫幅企劃中心。

聖誕營銷活動方案4

一、主題：

迎聖誕/賀元旦購物中心再掀低價風暴迎新年

二、內容：

迎聖誕/賀元旦，值此新年到來之際，購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風暴，我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環境迎接廣大消費者、迎接新年的到來。

活動一：溫馨平安夜送祝福。

凡12月24日在購物中心一次性消費滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或專櫃小票，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得送出的聖誕圍巾一條。

活動二：每天菜籃子，每天都省錢，海報截角當錢用。

凡12月24日至元月5日在本次海報期間，來店消費的顧客憑購物中心發出的海報截角可當1元錢在商超區使用。(每人每次限使用一張，海報截角只限購物使用，不設找贖。)

活動三：元旦快樂一把抓。

凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票，在「商場快樂一把」抓禮品區三米起跑線開始3秒鍾內用兩只手抓，抓到後跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規則無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅干或其它商品。

三、場地安排。

1、活動一場地安排在商場樓梯口即可。

2、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。

四、人員安排。

活動人員安排為兩人，後台財務人員或其它人員隨時支援。

五、賣場布置。

1、臨街小招牌掛霓虹燈。

2、臨街兩條柱子用紅布包起來，上面再貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫。

3、樓梯口兩旁放兩棵聖誕樹，牽彩條。

4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。

5、入口兩邊放兩棵較小的聖誕樹，兩邊不銹鋼上貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫，並牽霓虹燈。

6、賣場內部分立柱和收銀台、服務台貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫，部分地方牽彩條。

六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。

1、聖誕老人像：1米x6個x15元

60CMx10個x8元

30CMx30個x3元

聖誕宣傳畫：大x6張x5元

小x20張x3元

聖誕樹：1.8米x2棵x150元

1米x4棵x90元

聖誕帽:50頂x3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

聖誕老人服：1套x50元

霓虹燈：40條x5元

彩條：100條x0.5元

2、所需商品和禮品

糖果：200斤x2.5元/斤

聖誕巾圍200條x3元/條

3、廣告宣傳。

橫幅兩條：

A、大招牌下邊一條長10米。內容為：「迎聖誕/賀元旦快樂一把抓」

B、臨街兩個路燈中間一條長8米。內容為：「迎聖誕/元旦再掀低價風暴，為你省錢每一天。」

DM快訊：

A、主題：迎聖誕/賀元旦再掀低價風暴，為你省錢每一天。

B、版面：分五個P：

1P：聖誕專版;

2P：生鮮：每天菜籃子，每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。

3P：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。

4P：洗滌/百貨：以供應商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。

5P：專櫃區。

七、費用。

1、所需料費用：合計2548元

2、所需商品、禮品：合計1100元

3、廣告宣傳費用：A、橫幅18米x3元/米=54元

B、DM快訊5000份x0.4元=2000元

共計費用:5748元

聖誕營銷活動方案5

以「來就送、買還送、購物大派送」為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿「銀色狂想曲」大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

一、歡樂聖誕打折購物帶好禮

時間：20xx年12月18日—25日

具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：XX年年12月24日時晚20：00—24：00

具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：XX年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。

四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送

1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞台參加現場名優家電競拍活動。

五、平安夜「銀色狂想曲」大型文藝演出

1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響「銀色狂想曲」，為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。

3. 超市招商方案

超市招商方案 （一）

xxxx超市位於商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建築面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市採用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。

公司以「顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚」為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方案如下：

一、 招商范圍：

1、食品類：

休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、乾果、糧油、調味品、罐裝製品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、麵包、蛋糕坊、腌臘製品。

2、生鮮類：

海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆製品現場製作、醬菜、乾菜、蛋類。

3、百貨類：

洗滌日化、辦公文具、紙製品、陶瓷玻璃製品、日雜用品、不銹鋼製品、木製竹編品、塑料製品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

二、招商時間：年4月15日——年5月30日。

三、招商對象及條件：

1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作；

2、具有良好的職業道德，自覺遵守國家各項法律、法規和企業的各項規章制度；

3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督；

4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力；

5、能夠按規定及時交納各種費用。

四、合作方式：

1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協議的約定條款，為超市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價；②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

2、聯營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、報名 ：

①報名時間：年4月15日，地點：

②報名需提交的有關資料：

A、報名者資格認證資料：營業執照、稅務登記證、衛生許可證的復印件；報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書復印件及其它相關資料。

B、商品品質認證資料：產品合格證、衛生檢驗報告、廠家生產許可證、廠家衛生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。

E、提供必要的商品樣品（實物）。

2、報名者資質審查時間：年4月15日—— 年5月10日。

3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

通知時間：年5月10日—— 年5月12日

4、談判，確定供貨商或聯營夥伴，並以書面形式告知對方；

時間： 5月12日—— 年5月18日

5、雙方簽訂協議並交納有關費用（樣品、商品信息列表）。

時間：5月18日—— 年5月30日

招商電話： 聯系人：

超市招商方案 （二）

一、 招商原則

招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定著後期購物中心商業運營的管理能否成功。

第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，後進行規劃設計。許多超市經營者沒有委託專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶；對於賣場內盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨後，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區招商布局原則，從整體布局上有利於人流進入賣場零售區，同時也便於向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。( )賣場布局要充分考慮商品之間的關聯性。

購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，採用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務等等。這個"統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到後期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

建立統一的信息平台，進行精細化的.管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富准確的顧客信息和市場信息，甚至於提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便於購物中心分析後對經營場地（稀缺資源）進行再分配。

招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業後根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基於知識的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好細致的准備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨幹、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，並得到經營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然後確定具體條件。

外租區招商條件：

按照實用面積收取租金，具體方案略

聯營區招商條件：

可以採取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鉤，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關系。

空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務

招商時間安排

由於大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來後要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而後進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。

招商團隊建設

我公司有專業人才

招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委託專業顧問公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在於招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與優化

招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，採取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

招商總監一名，全面負責招商工作。

招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商；一名負責供應商招商。

招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

對於招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對於委託經營管理團隊的項目，更要在委託合同規定招商質量及驗收標准。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應商進場

3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注

在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜採用多種宣傳手段：報紙、專業雜志、網路媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為後續開業經營奠定良好基礎。

電視：針對中小散戶招商

報紙、專業雜志：針對大商戶招商

招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依託自身優勢，重視宣傳的協同效應。

在招商造勢方面，不能完全採用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。

4. 廣告預算方案

廣告預算方案 （一）

一、活動主題：XX廣場——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會

二、活動時間安排：10月1日——10月3日

三、商場促銷活動具體安排

全力做好節日的促銷活動，作為國慶長假我們可分為前三天和後四天的兩個階段工作進行，做好連續性。

第一階段：國慶前三天

活動主題：國慶MoneyMoney密密送

活動時間：10.1——10.3

負一層超市

具體安排：

1、DM海報商品100份和海報印刷3000份

促銷產品推出「太實惠、夠低價、勁激情」促銷活動。

海報商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

海報內容：

1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

3.其他有力度商品的現場售賣（四—六個特價風暴區）

印刷版式：雙面4開

商品數量：300種

海報印數：3萬份重新制定發放計劃

海報主題：太實惠、夠低價、勁激情

賣場分布四個「特價風暴區」

「特價風暴一區」——「服裝+一般性服飾」；

「特價風暴二區」——「清潔用品+化妝品」；

「特價風暴三區」——「肉+熟食+蔬果」；

「特價風暴四區」——「糧+油+方便麵」；

註：其他相關工作

1、對吸引消費者的「肉、蛋、菜、米、面、油」的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強海報的商品宣傳。

2、對賣場布局進行初步調整；各小組加強對節前商品的不間斷比價，確保商圈內百姓對可比商品的低價位，同時增加自采商品的種類和數量。

3、商品規范化管理的全面啟動（對負毛利、負庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）

第二階段：國慶後四天

活動主題：「震撼低價二重出擊」

活動時間：10.4——10.7

A、負一層超市

促銷產品推出「震撼低價勁爆到底」促銷活動。

具體安排：

海報商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

海報內容：

1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

3.其他有力度商品的現場售賣（繼續四個特價風暴區）

印刷版式：雙面16開

商品數量：500種

海報活動：

主活動：「黃金一元」

時間：200*年10月3日—7日

購物滿38元+1元贈金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元

購物滿58元+1元贈高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元

購物滿88元+1元贈1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元

購物滿118元+1元贈小金人衛生紙1提捲成本元每百元讓出4.2元

B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品

二層為男、女裝、內衣、運動休閑等商品

三層為家居、床品、運動類、童裝、童玩等商品

具體安排：

10月1日完成慶國慶門店布置

海報商品：

1、重點應季商品的全面推薦

2、國慶外廣場設置特價花車20個

3、印刷版式：8面8開（裝冊）

4、商品數量：300種

5、海報印數：2萬份

要求各采購9月25日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片製作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

促銷活動：按照國慶MoneyMoney密密送兩種玩法

註：商場活動時間為10月1日——10月7日，國慶前三天營業時間延長至晚上22：00。

四、活動主題安排：

1）、國慶Money Money密密送

在200*年10月期間，顧客到XX廣場消費滿100元，即可參加「XX廣場MoneyMoney密密送」活動，10月1日當天在指定時間到指定服務台換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

1、玩法一：活動期間凡在XX廣場內一次性購物滿100元上的顧客，即可憑有效購物統一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的「商鋪專用章」），在指定時間到指定服務台換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

2、玩法二：憑有效購物統一銷售小票，並持有「XX廣場貴賓卡」的會員一次性購物滿￥100-199元送50元現金代用券；購物滿￥200-299元送100元現金代用券；購物滿￥300-399元送150元現金代用券；購物滿￥400-499元以上送200元現金代用券；購物滿￥500元以上送250元現金代用券（批發及機團購買除外）；另附送精美禮品一份；活動當天換領名額僅限200人，送完即止；同時還可在指定時間到指定服務台換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

3、每次每人限換領一張銷售小票；銷售小票購物當天內有效；

4、XX廣場及各商鋪從業人員不得參加本次活動，如有發現則作嚴肅處理；

5、註：此活動僅限商場，超市不作為此次活動發放現金券。

換領時間：10月1日下午17：00至19：00

換領地點：XX廣場服務台前

咨詢電話：0579——XXXXXXXX

2）、活動流程：

地點：XX廣場外廣場

活動時間安排：10月1日17：30——19：30

參與人員：現場顧客、XX策劃部、主持人（DJ）、樂隊、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商

A、樂隊暖場17：10；

B、主持人宣讀活動內容、介紹活動贊助單位：XX廣場、主持人（DJ）、領舞、啤酒商、服裝商，活動開始；

C、主持人（DJ）和領舞的帶領下使整個廣場沉浸在歡樂的海洋中；

D、18：30：模特秀/街舞；

E、18：50：快節奏的音樂、領舞再度出場，燃放煙花，把活動推向高潮；

F、19：30：時間上可視現場的情況作調整。

活動資源配合：主持人（DJ）、領舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞台

3）、期間常規櫃台促銷活動

A、10月1日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動，同時，當天在指定時間到指定服務台換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

B、10月2日——3日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動繼續進行中，同時憑當天的消費券還可在指定服務台換取精美禮品一份。

五、活動分工細項及時間安排

1、9月25日現場工作人員的安排、以及主持人DJ、領舞和街舞、模特的聯系和確定。

2、9月25日——9月27日活動裝飾物的購買、贊助商的聯系並確定。

3、9月25日，活動單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平台確定。

4、9月26日，活動禮品的准備到位。

5、9月15日——9月28日，開始准備活動當天的`噴繪、音響、燈光等硬體設備開始籌備。

媒體主導：浦江電視台

媒介宣傳：

1、易拉寶

2、DM宣傳單張

3、戶外固定廣告噴繪

4、浦江電視台

5、城區街道沿街橫幅

六、部門配合

策劃部：

前期的策劃運作都由策劃部負責以及活動布置。

樓層管理部：

做好所有商品的促銷活動信息的收集以及拍照等，以及負責商場的門面布置。

廣告預算方案 （二）

前面一文說明了預算前的准備工作，而廣告預算究竟該如何編制，根據什麼方法編制，各種編制方法都有哪些優缺點，這都是廣告預算時必須考慮的問題。

迄今為止，企業廣告運作要花多少錢才算合理，還沒有一個最為科學的計算方法。但兩個原則還是要遵守的，一是正確的廣告預算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應生產和流通規模、有利於企業發展的基礎上來編制。

具體編制廣告預算的方法大同小異，現在市場上流行的幾種演算法，我從網上搜集來，一並編入文章，也算是做一個整理。

在廣告運作中，沒有一種方法能夠完全適用於任何企業。我能在這里公開談論的只是理論，而理論往往是理想化的，在實際操作中，還需要從企業、產品、市場外部因素出發， 選擇最恰當的預算方法，並以其他方法作為補充，盡量避免方法本身的不足而造成的企業營銷損失，使廣告預算趨於精確合理。

一、目標達成法（目標任務法）

根據企業的營銷戰略和營銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標，再根據廣告目標編制廣告計劃，確定企業的廣告預算總額。

美國市場營銷專家阿爾伯特費雷（Albert Fery）將目標任務法的操作程序歸納為7個步驟，具體情況如下：

1、確定企業在特定時間內要達到的營銷目標。

2、確定企業的潛在市場的基本特徵，包括：①值得企業去爭取的消費者對廣告產品的知曉程度；②消費者對廣告產品的態度；③現有的消費者購買產品的情況。

3、分析潛在消費者對廣告產品的態度變化及廣告產品的銷售量變化情況。

4、選擇適當的媒體開展廣告宣傳，提高產品的知名度。

5、制定恰當的廣告媒體策略，確定為達到既定廣告目標所需要的廣告暴露次數。

6、確定最低的廣告費用即廣告預算總額。

目標任務法是在廣告調研的基礎上確定的廣告預算總額，它的科學性較強，但比較煩瑣。在計算過程中，如果有一步計算不準確，最後得出的廣告預算總額就會有較大的偏差。

二、銷售額百分比法

銷售額百分比法是以一定期限內的銷售額的一定比率，預算廣告費的方法。由於執行標准不同，又可細分為計劃銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及計劃銷售增加額百分比法四種。其計算公式為：

廣告費用=銷售總額×廣告費用與銷售總額的百分比

例如，某公司上年度的銷售總額為1000萬元，今年擬投入的廣告費用占銷售總額的4%，那麼，今年的廣告預算為：

廣告費用=1000萬元×4%=40萬元

這種方法簡單易行，其優點是：計算簡單，廣告支出與產品銷售狀況直接掛鉤，銷售狀況越好，廣告費用也越高，企業不至於感到財務壓力。

但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動目的是要創造消費，提高銷售額，而不是以銷售來決定廣告。因此在廣告實踐中，這種方法很容易造成廣告費用支出的機械性，當市場景氣時，廣告支出多，而當銷售降低時，廣告支出反、而減少了，從而會近一步惡化市場形勢。

三、利潤百分比法

利潤百分比法是根據一定期限內的利潤總額比率，預算廣告費的方法。根據利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法，其廣告費用的計算公式與銷售額百分比法相同。

利潤率百分比法把廣告費用和利潤直接掛鉤，適合於不同產品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進銷售作為出發點，而是首先考慮利潤多少。利潤多，便多支出一些廣告費：利潤少，便少支出一些廣告費。如果企業沒有利潤，停止廣告宣傳，則顯然是不適合的。如新產品上市初期，盡管利潤尚未實現，卻仍需支出大量的廣告費，以宣傳和推銷新產品。所以，利潤額百分比法是一種比較被動的方法，應慎重採用。

四、銷售單位法

銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費進行廣告預算的方法。其計算公式為：

廣告費用=單位產品分攤廣告費×本年度計劃產品銷售數量

例如，某飲料生產企業上年銷售飲料10萬箱，廣告投入10萬元。今年計劃銷售15萬箱，則廣告投入為：

10萬元

————×15萬箱=15萬元

10萬箱

銷售單位法對於經營產品比較單一，或專業化程度比較高的企業來說，非常簡單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對於那些生產、經營多角化的企業，這種方法計算手續繁雜，且靈活性覺差，將廣告支出和銷售情況因果倒置，沒有考慮到市場上的變化因素。

五、競爭對抗法

競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費支出為依據，確定本企業足與之抗衡的廣告預算方法。在這里，企業明確的把廣告當成了進行市場競爭的工具。

運用競爭對抗法，前提是要調查主要對手的廣告費數額及其變動狀況，掌握其某種商品的市場佔有率，計算競爭對手單位市場佔有率支出的廣告費數額。其基本計算公式如下：

競爭對手廣告費數額

廣告預算=———×本企業預期市場佔有率

競爭對手產品市場佔有率

與競爭對手的廣告費用保持同一水準，可維持本企業原有的市場佔有率。增加廣告費用，提高廣告預算，則必將沖擊競爭對手的產品市場佔有率。

運用競爭對抗法確定廣告預算，其主要缺點是廣告費用大，容易造成浪費。其次，由於競爭對手對其廣告費用情況的封鎖，使信息不實，容易造成失誤。資金不足的中小企業在採用這種方法時要特別慎重，如果企業的資金雄厚，企業為了在市場上建立強有力的地位，則運用這種方法是行之有效的。

六、支出可能額法（量力而行法）

是指企業根據自己的經濟實力，即財務承受能力來確定廣告費用總額的方法。這種方法也稱「量體裁衣法」、「竭盡所能法」，許多中小企業都採用這種方法。

「量力而行」是指企業將所有不可避免的投資和開支除去之後，在根據剩餘資金來確定廣告預算的規模。以下例子可充分說明量力而行法的具體運用。

5. 超市銷售下降原因分析和提升方案

超市銷售下降原因分析和提升方案

超市銷售下降原因分析和提升方案，現在越來越多的人選擇不去超市買東西，都開始網購，除了便捷還是其他很多方面的原因，但是只要超市的營銷策略好，還是會有很多人去的，下面是超市銷售下降原因分析和提升方案。

超市銷售下降原因分析和提升方案1

下降原因：

1、電商分流。

日益發達的電商銷售正一步步成為年輕人主力購買的渠道之一，由其是支付寶中的余額寶誕生，更加快了中青年人群體開戶，並從相關網站上購買其想要的商品，網購的送貨速度日益快捷、因稅收及成本小而價格低廉、可以足不出戶瀏覽對比不同商家的價格、網購的商品質量逐步可以得到保障等等，成為越來越多的宅男宅女購物選擇。

2、停車位減少。

自周邊大片空地及停車場都在建設開工，道路基礎建設也在不斷開工，但超市周邊的停車位可使用數下降了近10%，這使得有些有車一族往更遠的地方選擇購物，如去年新開的大潤發等。.

3、價格因素。

在5月份下旬做了一期10元均一價的快訊商品，取得了較好的銷售及帶動作用，也證明了其實顧客還是很在乎價格的（老闆常說這里都是有錢人，不在乎價格），在5月底至6月初，超市系統做了2800多個單品的調價，其中降價的商品200多個占總調整數量的7%，漲價的商品2600多個達到價格調整的93%，而超市本身的價格是否合理，是否用同行KA賣場的進貨價作為依據與供應商談判降低供貨價來提升毛利的方式，我個人認為還有很大的`提升空間，我更感到2600多個商品在半個月間一次性漲價的采購明顯用意。

4、自營小區內便利店商品日益同質化。

在小區內的自營的便利店增加，便利店也經營著吸引客流的食品、生鮮商品、包括進口商品都能滿足一般家庭的日常需求，至19日財務發布的銷售對比，便利店銷售同比銷售達145%的增長，即是日益擴展的便利店優益成績的表現。 可客人還是這么些人，沒有外來的客增加。

提升方案：

1、超市的網購能開通多種在線支付，並能滿額全國包郵的話，還是有很大的成長空間的。

2、停車位是短期死穴，只是期等主要道路能盡快開通並在搞建設時考慮適當增設停車位，將帶來更多的成交機會。

3、超市的價格門店許可權極小，可調動的資源僅有市調且難以全面鋪開，針對供應商期待能與采購協作逐一進行市調，將供貨價進行下調，增加超市毛利。實施方案：每周持續安排促銷員進行市調工作 針對民生品牌逐步市調

4、原本超市的低毛利就是與便利店錯位經營的一種戰略方針，現如今除了商品，價格差距也正在進一步縮小。建議民生類商品超市還是多走親民路線。超市跟進重點：持續關注生鮮蔬菜的品種及價格，堅持有特價商品帶動銷售，擴寬顧客的購階層帶動客單數

5、建議超市設會員折扣制，現在超市發行的購物卡折扣基本全被銀行賺走了（銀行代制卡式），銷售的越多，顧客卻實得到了優惠，但無形中增加了超市銷售卡及財務成本的投入。而設會員折扣制，更能直觀的體現在小票上，與顧客間可以增加更多的互動，提升顧客的忠誠度，且目前的系統是支持的。用現折的方式也不存在制卡的風險問題。將來真的走向社會還是會面臨同樣問題的。

6、門店內的商品正在做建議鎖碼申請，鎖碼後，將可以引進更多的商品汰換滯銷商品。實施方案：按銷售將各類別的商品逐步提交鎖碼申請 完善新品及品類建議引進工作，增加可銷售點

7、降低缺貨率，提升銷售。實施方案：由本人負責快訊、堆頭、N架商品的檢查及銷售跟進 匯總各檔期的銷售情況，並進行對比分析，挖掘亮點商品銷售 ，出每周的缺貨商品讓各自負責的領班進行跟進反饋，最終提升銷售減少缺貨情況

9、做為大賣場，希望有免費巴士提供，進一步提升門店競爭力。

超市銷售下降原因分析和提升方案2

1、如何應對「來客數少」的現象

原因：

（1）問題主要出在生鮮可能沒有特價促銷活動；

（2）整體管理差，商場經營沒有創新；

（3）未查明主要是哪幾天，哪些時段來客數少；

（4）未查明一天三個時段的不同需求是什麼；

（5）主流客源為什麼要來你這店；

（6）時段性促銷策劃未知曉客源。

措施：

一查蔬果；二查熟食；三查特價促銷；四查陳列氣氛；五查季節商品；六查品類結構；七查創新點；八查促銷信息發布。

方案：

（1）今天/明天生鮮特價商品；

（2）目標計劃性購買品如油米醬鹽醋，周一到周五提前預告周六、日的特價,其目的不是吸引你今天購買,而是讓你在今天看到後吸引你在周末再來,或告知你的親人/朋友再來；

（3）出入口的大幅KT板促銷品公告,不是簡單地把DM貼在上面,因為其太小難引起顧客注意,故每一個單品都應是擴大布置及美化；

（4）消費滿X元免費贈送；

（5）策劃展示性/表演性活動；

（6）顧客參與性活動的組織；

（7）設計生活提案，下一階段/下周怎麼過！如「十一旅遊套餐」、「GO，野營休閑去」以提升來客數為核心的促銷。

2、如何應對「成交率低，客單量少」的現象

原因：

（1）主要是來客數少，所以客單數少（見第一現象）；

（2）其次主流忠誠客群產生動搖，商場吸引力減弱；

（3）商品單品結構精選不準，顧客買不到自己合適的商品，不能引起顧客的購買欲；

（4）競爭對手的競爭手段比我方強。

措施：

一要做顧客調查，了解顧客想什麼，需要什麼；二要挑選轟動驚暴商品；三要調整20商品單品；四要供應商增加試吃和展示。

6. 活動策劃方案

精選活動策劃方案錦集7篇

為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是我為大家整理的活動策劃方案7篇，歡迎大家分享。

活動策劃方案 篇1

一、活動目的：

1、增進教師與家長的交流，向家長宣傳新的教育觀、兒童觀，讓家長了解孩子在園的生活學習情況；了解幼兒園的教育工作，能主動配合，做到家園互動。

2、立足於幼兒園，放眼社會，充分發揮幼兒園教育的輻射作用，爭取社會各個方面對實現幼兒園管理目標的大力支持，協調好幼兒園教育與家庭教育的關系，進一步推進我園素質教育向縱深發展。

3、讓小朋友們樂意與同伴、家長一起參加游戲活動，增進家園、親子情感。感受與父母、同伴共同活動的樂趣。

4、培養幼兒大膽的個性，敢於在眾人面前大膽表現自己，表達自己的創造性思維與能力。

二、活動宗旨：

家園同樂，健康和諧

三、活動要求：

1、教師在半日活動的設計和安排中，要盡量考慮生活環節的合理化，考慮幼兒的年齡特點和活動興趣所在，使幼兒學得輕松、玩得愉快。

2、在具體教學中，教師們一定要注意麵向全體，使每一個孩子都有發言或者動手操作的機會，使家長能夠看到自己的孩子在幼兒園的正常表現。

3、在活動環節的設計中，提倡親子活動的環節，使我們的家長能夠參與到活動中來。

4、活動後教師應有意識地請家長提出合理的意見和建議，同時幫助家長解決疑難問題，使我們的家長開放日活動，真正成為幼兒園、家庭的合作活動。

5、親子運動會力求按照片各年齡段幼兒特點來設計，每個年段運動項目不少於3項。

四、活動准備：

1、各班級教學展示內容設定：

於11月9日提將教案初稿與本班半日開放活動方案一齊上交

小小班：親子課教學，可選科目為：健康、社會、藝術

小班：可選科目為：語言、健康、社會、藝術，設計為親子活動類型

中大班：五大領域內容自選，要求要親子參與環節。

2、加強幼兒區域活動材料的投放和活動指導，每個班級至少分為4個以上的區域組織幼兒區域活動

3、做好早早操、早鍛煉的展示准備，加強早操練習，動作整齊，有力，秩序井然進退場。

4、做好各生活環節幼兒的處理能力學習指導工作、保育員做好各項衛生、消毒及保健工作。

5、親子運項目的確定及場地的布置與劃分，游戲的玩法與規則的確立並張貼告知家長等。

6、邀請函，家長意見反饋表，簽到表，評價表等。

7、活動宣傳海報，橫幅等。

五、活動具體流程：

1、7：50～8：00幼兒入園，晨間接待

2、8：00～8：20晨間活動

3、8：30～9：00幼兒早操展示

4、9：00～9：20幼兒點心

5、9：30～10：00集中教學展示

6、10：00～11：30家園同樂親子運動會

7、11：40～12：20幼兒午餐

活動策劃方案 篇2

一、開場：

各位同事，大家中午好，今天是x年1月15日星期五，在這x年新年伊始的時候，我們策劃開展一場「我的x，有夢想、有行動，每個人都了不起」的年度主題活動。新年新氣象，在中國農歷庚寅年即將到來的時候，斯柯達每位員工都會憧憬新的一年工作、學習和生活會發生怎樣的變化，值此萬象皆新之際，我們推出本次年度主題活動，來推動斯柯達全體員工對新的一年人生目標進行美好規劃，並通過在座各位的組織實施來積極推動全員夢想的實現，同時也達成團隊的集體夢想。

二、活動節點安排：

1、20xx年15日（1月第2周星期五）周工作例會上，主持人向各部門負責人傳達活動開展方式、各節點日期、活動流程、活動意義等相關內容。

2、20xx年1月第三周（20xx.1.18——20xx.1.24），各部門負責人、經理、主管分別找所屬員工進行一次談心活動，激發員工對新年、新生活、新目標的明確和憧憬。

3、20xx年1月第四周（20xx.1.25——20xx.1.31），行政管理部將彩色封面紙下發到各部門，各部門再統一將封面紙裁剪成心形，並下發到每位員工手中，請員工將20xx年的人生目標、工作目標、學習目標填寫在「夢想之心」上，填寫完畢後，收集匯總至行政管理部。

4、20xx年2月1日（星期一），周晨會上由x總正式宣布該活動的正式啟動；晨會結束後，各部門分時間段將「夢想之心」張貼在培訓室「我的20xx」展板上，張貼前三大部門依次在培訓室集會，部門員工對著同事大聲宣讀自己的「夢想之心」，部門負責人在旁邊大聲詢問：「xxx，有沒有信心達成你的新年夢想」，該員工做出誓言性回答。

a、後援部門（xx部、xx部、xx部、xx部）：8：45—9：00

b、售後服務部（xx部、xx部）：9：00—9：15

c、銷售部（xx部、xx部）：9：15—9：30

其他部門應在培訓室外駐足觀看，但不能進入培訓室，並保持安靜。

三、後續跟進活動：

從二月開始，每月最後一周，各部門負責人須分別和部門所屬員工進行一次談心活動，並記錄在該員工的「夢想達成進展記錄表」上，按照該員工的「夢想之心」督促督導他按照自己的既定目標去努力奮斗。行政管理部負責」夢想達成進展記錄表」的每月下發、收集、匯總分析、再下發工作，並按月邀約部分進展緩慢員工進行開導性談心，督促其履行自己的承諾。到20xx年12月最後兩周的時候，行政管理部將根據全體員工的夢想達成情況進行匯總分析，並提交斯柯達中干會議進行「20xx年夢想之星」的評選工作，若在20xx年年中有新入職人員，我們將按照活動流程，根據其入職時間設計制定符合其本人的「夢想之心」，並按活動儀式增加上活動展板。

四、活動推進人員：

銷售部：xx、xxx；（銷售、裝飾部）

售後服務部：xxx、xx、xxx、xx；（服務、配件部）

後援部門：xxx、xx、xx、xxx。（關愛、市場、財務、行政部）

註：平均每人對應員工六人。

活動策劃方案 篇3

一、活動背景

在活動前夕，我們要積極參加聚劃算、微搶購等活動以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

預熱：時間是11月1日至11月10日（1）線上

通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量。設計好易拉寶、橫幅、主題海報，購買一些氣球和絲帶布置好整個辦公室，讓大家充分感受氣氛。

定做T—桖衫打線下移動廣告，部門全體統一著裝後合照做宣傳圖片。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23：59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鑽展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

接待室當天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時刻不能讓大家餓肚子。負責人要安排好大家上線、休息。

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前_名+售後_名+客審_名（負責訂單審核和列印）確保電腦配置；確保列印機和相關材料（電子面單這類）；確保公司網路；檢查軟體設置。快捷短語和自動回復（提前准備、包含促銷、盡量少用）

倉庫：確保庫存准確，避免缺貨。准備好打包用的材料。准備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服和出庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存准備

（1）確定活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的50%—60%所有產品在11。11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%—95%去完成，如果需要贈品也需進行備貨

（2）根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨准確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

（4）務必於雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據100%錄入到ops中。

五、人員准備

（1）對可能出現的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作

（2）對所有員工，尤其是訂單處理相關工作的員工，做完善的操作培訓及其他培訓

（3）制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排。人員一定要調配好，刷單和客服方面都要計劃好兩到三個班次。當天是全體全天制，輪流在接待室休息。

（4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量

（5）物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算

六、物料准備

（1）包裝材料准備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據並發貨；

（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，列印機調試、列印耗材（准備，為提升打單環節的。

（3）如這種大型活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。

活動策劃方案 篇4

一、活動主題：

「__『迎聖誕、慶元旦、購房抽大獎」

二、活動目的：

提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。

三、活動時間：

12月10日——1月1日;

四、活動規則：

凡是在12月10日至1月日期間購買__住宅或商業的客戶均可參與__迎新年聯歡抽大獎活動。

獎項設置方案：

一等獎 1名送品牌電腦一台;

二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一台(價值3000元/台);

三等獎：5名，各贈送1.2P空調掛機一台(價值1500元/台);

紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電

獎金總額：萬元;中獎率：100%;抽獎時間：10月11日;

抽獎地點：__售樓處;

抽獎活動規則：

在10月11日將在活動期間購房的業主邀請到__售樓處，按照購房的先後順序由業主自行抽取。為了體現抽獎活動的公平、公證、權威性，將邀請公證處人員進行現場公證;在抽獎結束後，公開剩餘獎項以示公證、透明!

五、活動宣傳工作

活動宣傳媒體：

1、報紙廣告：《__》;

2、簡訊群發;

報紙廣告投放時間與數量：

x月11日《__》一個整版;

x月12日《__》一個整版;

x月19日《__》一個整版;

x月26日《__》一個整版;

x月30日《__》一個整版;

簡訊群發目標人群：

1、__意向客戶;

2、__三區市民;

簡訊群發時間與數量：x月12日、x月19日、x月30日群發三次，每次20萬條;

銷售現場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;

以舉辦「回饋業主，服務業主」為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望「充分利用現有的業主資源、以舊帶新」，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。

活動策劃方案 篇5

活動背景： 8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由於賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強並穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏並穩定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，並做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間： 年8月3日—— 年8月30日

主題促銷：冰爽底價 嚇一跳

活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日

主旨： 拉動並穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，並迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

促銷商品品類選擇： 此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數量分配：

生鮮 類：10 支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可採取平進平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，那麼可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

麵包類：(2-3支)麵包類商品同屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類：5 支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬於毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

主旨： 8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類；(主打商品選擇)50 支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關聯商品選擇)10 支

床上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便麵、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(XX 年8 月3 日——8 月12 日)

含稅收入

佔比

毛利額

毛利率

食品區

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來客數為44660，客單價為：32.31元

活動分工：

負責部門

負責項目

門店店長室

1. 門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協調

門店采購處

負責dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的'組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1. 活動的整體監督。

門店客服處

1. 店內廣播宣傳工作。

2. 周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

門店各營運區

1. 各項工作的積極配合。

2. 對營業員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1. 整體活動方案策劃。

2. 整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛布置設計。

1、 動內外嘗現場氣氛的布置，各道具場景的製作準備到位。

負責活動的宣傳到位，各活動海報製作及粘貼

活動策劃方案 篇6

為喜迎新年的到來，進一步豐富員工的業余文化生活，調動員工的積極性和工作熱情，增強團隊凝聚力，特組織迎新活動，具體安排如下：

活動一：節前游藝活動

⒈活動項目：八十分比賽、猜燈謎

⒉活動時間：月底、月初

⒊具體安排：

、八十分比賽：

時間：月日—日下午：在咖啡廳進行比賽。各部門先進行內部的淘汰賽(月日—日)，日：前各部門把參賽人員名單報至的郵箱，日—日舉行決賽。

規則：()比賽開始先叫「」者為莊家，正主正庄。()自己定的主可以自保雙張，但不得自反。可以打無主。如檯面無人定主，以底牌中第一張牌為主牌最上面一張。()實行分晉級制，除「」和「」必打外其餘均計分晉級。如果防守方打「」或「」時達到跳級分，則減去對方相應級別。()出錯牌吃蒼蠅或搶出牌，當場發現每張牌罰分，留錯底牌罰分，任何選手手中牌比其他人多或少，均罰分。()手中有同樣花色牌或雙牌隱瞞不出藏牌，一旦發現每次罰分，所藏牌作廢牌處理。()扣底牌分翻倍，單扣翻倍;雙扣翻倍;雙雙扣翻倍()比賽選手每次出牌時間不得超過秒，決底牌時間不得超過秒。()打完一圈決勝負。

獎勵：決出一、二、三等獎各對，當場發獎。

、猜燈謎：燈謎懸掛在員工食堂，猜燈謎 者把燈謎的序號記在紙上，同時把謎底寫在序號旁邊，前往小賣部張師傅處對謎底，答對者即獲小獎品一份。

活動二：節日期間游藝活動

一、指導思想：團結員工隊伍，體現員工風貌，增添節日氣氛

二、活動時間：(初二)、(初三)：—：

三、活動地點：員工宿舍區空地

四、活動對象：節日期間所有上班的員工

五、活動形式：設置個游戲，各員工根據喜好選擇個游戲

六、活動安排

⒈快樂大轉盤

★道具：大轉盤個、桌子張

★規則：每位員工有一次轉動轉針機會，根據轉針不同的落點發放相應的獎品

⒉小貓釣魚

★道具：臉盆個、沙子盆、棍子根、線繩截、蚊香盤、小鞭炮包

★規則：將個小鞭炮插在臉盆的沙子上，在規定時間內(分半)點燃相應數量的鞭炮發放不同的獎品。

⒊妙手取珠

★道具：桌子張、品鍋個、筷子雙、玻璃珠個

★規則：用筷子從盛滿玻璃珠的品鍋向另一個品鍋夾珠子，按規定時間內(分鍾)完成的數量發放相應的獎品。

⒋套模模

★道具：套圈個、模模若干

★規則：分鍾內將個套圈扔向目標

⒌吹蠟燭

★道具：蠟燭個，桌子張，打火機個

★規則：一口氣吹滅蠟燭，按吹滅數量發放獎品

⒍趣味投籃

★道具：籃球個，眼罩個

★規則：用眼罩蒙上眼睛向籃球框投球，次投球機會，投中即得獎

活動三：正月十五聯歡會

參加人員：全體員工

主持人：、

形式：節目游戲抽獎

節目安排：各部門一個節目

具體安排：

⒈開場白

⒉新春祝辭，新春寄語

⒊聯唱

⒋歌舞表演

⒌抽獎：三等獎名(歡樂回扣)

⒍游戲：畫臉(地上事先放四個充水的氣球，主持人宣布開始，先搶到球即獲參加游戲的資格)

道具：白板一塊、白板筆一支、眼罩一個

規則：參加者帶上眼罩，原地轉三圈，走到白板前(米遠)，根據主持人的要求畫臉，最後由觀眾評出畫得最好者取勝，同時要求名參與者表演出他們所畫臉的表情。

活動策劃方案 篇7

一、活動目的

為了豐富同學們的課餘生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強各系部和各班級凝聚力，加強新老生之間的交流，也給同學們展示自我的舞台，xx學院定於在xx年xx月xx日展開學院「xx杯」籃球賽，旨在增強各班凝聚力，展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情。

二、活動宗旨

以球會友，促進交流，強身健體，構建和諧校園。

三、主辦單位

xx學院學工處。

四、承辦單位

學院學生會體育部。

五、活動時間、地點

20xx年xx月xx日開賽，周一至周五每天下午2：00——5：30後山籃球場。

六、參賽對象

各系部代表隊，繼續教育學院，院學生會團委社團聯合會。

七、分組方式

各系體育部部長於xx月xx號到學工處抽簽分組，沒到者視為棄權。

八、比賽形式

採取淘汰制，以系部為單位抽簽進行循環賽，進入決賽後抽簽進行進淘汰賽。

九、比賽細則

1、比賽期間如天氣不適合比賽，比賽將另安排時間，其他比賽時間不變。

2、以系部為單位參加比賽，參賽隊由一名領隊和12名運動員參賽，參賽隊員必須是本系部的同學。領隊全權負責該班級隊員簽到、協商、聯系等一切事務。

3、比賽分為上下半場，每半場30分鍾，中間休息15分鍾。

4、上半場開球後，下半場以輪換發球規則相替。

5、比賽中在每半場累計犯規超過7次，對方可獲得兩次罰球的機會。

6、全場比賽中累計五次犯規的球員將被罰出場。

7、全場比賽中各隊只有五次要求暫停的機會上半場兩次，下半場三次。暫停時間30s。換人無限制。

8、在比賽中有暫停、換人要求的，只能由該班級的領隊到計分席進行要求。然後計分席的工作人員提示裁判暫停（或換人）。場上裁判可有特殊暫停，領隊和場上球員不能向場上裁判直接請求暫停。

9、參賽的系部統一服裝且有編號，兩只隊伍應有所區別。

10、球員做出的不體現運動員精神的犯規動作，比如打人等，發生此類情況後，球員將被罰出場外，如有滋事者可將其班級的該場比賽按棄權處理。

11、比賽在計時員發出比賽結束終了信號時結束；在比賽時間即將終了前的投籃，如在信號發出前球已在空中，投中有效。

12、棄權：比賽開始時，一方隊員不足五人時，球賽不得開始。在比賽時間15分鍾候後，參賽隊未能到場或依然不足五人時，則由裁判判令該隊棄權，由對方球隊獲勝；一方球隊因各種原因提出棄權時，則判定對方球隊獲勝。

13、如比賽出現隊員受傷，立即暫停比賽，到有關工作人員處進行傷口處理，情況嚴重者請馬上送往校醫處。

14、在比賽中須尊重裁判、尊重工作人員、尊重對手、尊重隊友。場上裁判有比賽最終裁定權。

15、本次籃球賽競賽規則按照中國籃協近年制定的競賽規則執行。

16、主辦方有最終解釋權和裁定權。

十、獎項設置

設冠軍、亞軍、季軍各一名。

冠軍獎金：300。

亞軍獎金：200。

季軍獎金：100。

十一、人員分配與資源配置

（一）人員分配

1、廣播站負責本次活動的前期宣傳和比賽宣傳。

2、外聯部負責籌集本次活動所需的資金。

3、宣傳部負責出本次活動的海報和條幅。

4、體育部和學生會各部門負責本次活動的人員安排，每個場地設一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員、三名場邊工作人員（兩名維護秩序和一名醫護人員）。

（二）資源配置

活動所需用品及器材：

1、比賽用球4個。

2、口哨6個。

3、記分牌4個。

4、秒錶4塊。

5、海報4張。

6、條幅3條。

7、比賽用紙若干。

8、彩色粉筆6合。

9、工作人員用水4箱醫療用品一箱。

10、籃網5對備用資金100。

活動資金預算：

1、比賽用球320元

2、口哨30元。

3、記分牌100元。

4、工作人員用水60元。

5、醫療用品120元。

6、獎品、獎狀1200元。

共計：1830元

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7. 營銷方案大全超市營銷方案匯總

超市想要在激烈的競爭中占據主動,獲取更多的顧客資源,必須充分考慮消費者的購買決策過程。以下是我精心收集整理的超市營銷方案,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

營銷方案1

活動內容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—「國慶購物不花錢」

時間：200_10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球 (其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋「l」章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了 保險 的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控製成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務台辦理「保險卡」一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為2_ 元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險

營銷方案2

活動背景：

8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份_ 店由於賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強並穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏並穩定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，並做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：_ 年8月4日_ 年8月12日

主旨：拉動並穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，並迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可採取平進平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，那麼可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

麵包類：(2-3支)麵包類商品同屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬於毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關聯商品選擇)10支

床上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便麵、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(_ 年8月3日8月12日)

含稅收入

佔比

毛利額

毛利率

食品區

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來客數為44660，客單價為：32.31元

活動分工：

負責部門

負責項目

門店店長室

1.門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協調

門店采購處

負責dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。

門店管理處

活動的整體監督。

門店客服處

1.店內廣播宣傳工作。

2.周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

門店各營運區

1.各項工作的積極配合。

2.對營業員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體 廣告 宣傳及造勢，場內場外氣氛布置設計。

3.動內外場、現場氣氛的布置，各道具場景的製作準備到位。

4.負責活動的宣傳到位，各活動海報製作及粘貼

營銷方案3

一、活動背景：

春節 過後，「五一」節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，「五一」長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：4月28日~5月10日

四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：店內促銷

店外聯系日化類、奶製品等廠家做場外促銷，聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。

七.活動內容：

1.「五一」，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專櫃、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)

一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)

二等獎：價值30元禮品一份(5份)

三等獎：價值10元禮品一份(20份)

四等獎：價值3元禮品一份(100份)

五等獎：價值1元禮品一份(500份)

註：1.當日現場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

2.店內所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項(共計150個單品)

生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)

驚爆價蔬菜每天1個單品，

二、活動主題：五一大促銷

活動內容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受「海的味道」

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客「五一」傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

四、超市「五一」部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

營銷方案4

背景：

江口縣城區人口為4萬人左右，分為新老兩個城區。老城區人口眾多擁有多條主幹道和步行街以及多條商業路。新城區屬於政府新開發地區，新建的縣政府和當地的鎮政府以及江口縣的娛樂城均在新開發地區內。地區內房地產開發商建立了兩個住宅小區和當地居民建立的十幾棟私人住宅。兩個小區擁有樓房(房屋結構為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發區不遠有個村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據從政府和房地產開發商那得知開發區的將會打造一個建材城場。

好又來超市位於江口縣新開發地區，新縣政府對面(於2011年五月前搬遷)。周邊有鎮政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。)以及江口縣的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區為二十幾處。

一：環境分析

1：目標居住群

十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮政府，江口縣娛樂城，散落住宅(二十幾處)

2：現在目標群

離超市十分鍾左中的散戶，趕集村落人口， 其它 流動人口，建築民工。

二：競爭者

1：具有規模商店為一家(相比較而言)

有一定的競爭性

2：其它五家均為零售戶

無競爭性，但能產生客戶截流

兩者不在商圈以內

三：交通：

1：有公交停車站

2：處於十子路口，擁有主要幹道兩條

四：問題

1：超市地段處於江口縣新開發地段。根據居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現四處售完，還有兩處正在進行，其餘正處於建設狀態。所有的住戶還未搬遷。

2：由於超市地段處於新開發地區，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現在情況處於單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。

五：民工策略：

現在的目標群和問題一顯示，民工是現在的主要目標群體之和判斷民工現在的人數之多。從而產生了巨大的消費群體。

1：產品策略(根據民工生活習慣而定)

2：價格策略(採用低價實惠)

五：未來趨勢

1：從環境分析看競爭者，不構成太大的威脅(均不在商圈以內)

2：未來居住人群眾多

3：目標住宅區為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)

4：根據附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經濟區(但是由於當地有趕集的風俗，這個經濟區不適於趕集，從而少掉一個優勢)

六：威脅(假設)

根據以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落於這個地段。

住宅分三階段進行：

第一階段：現已完成八棟，售完四棟。其餘四棟正在進行。

第二階段：三棟正在進行建築

第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設開超市據點)

住戶分三個階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年

第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半

第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年

假設：如果，此超市規模如以上假設，估計時間將是在一年半以後。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處於虧本狀態。所以，推定時間定在一年半以後。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠發展空間和市場地位的建立)

從此進行分析和判斷：從三方面設想，但是實施時間為一年以後的。因為那建立超市門面，必須一年以後才能完成。

第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規模超市開業時間定位於第二階段。

第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規模超市開業時間定位於第二階段。

第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬)但是供應商鋪底為10—12之間。此規模超市定位時間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規模超市盈利)。

假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為競爭者，第二階段為威脅競爭者，第三者處於觀望狀態(根據情隨時調整策略)。

營銷方式：

1：短期策略

2：中期策略

3：長期策略

三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數，住宅建築的進度。來進行考慮

一：短期(時間期限為半年)

現在的目標群：

根據資料顯示，周邊的村落，離超市十分鍾路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)

策略：

從現在情況來看，現今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。

從假設競爭者為出發點進行策略

1：產品定價

2：提升知名度

3：增加美譽度

4：核心競爭力(集中資源)

5：隨環境變化而調整策略

產品定價

1：根據整個江口縣三個大超市對比進行定價()

2：根據產品空間定價

3：心理定價(如透明產品定位為低，非透明產品定價高)

提升知名度

1：宣傳(制定大型廣告條副)

2：產品，價格(利用口碑營銷)

3：服務態度

4：是否可以增加特色化產品(利用產品差異化口碑傳播)

增加美譽度

1：服務態度

2：產品優越，價格優惠

3：超市購物環境

核心競爭力

1：分散資金

把現有資金，分散進貨。如：最暢銷的產品為先進，少屯貨，多進一些產品使產品更加多元化。

2：集中，多產品品類

3：供應鏈(是否具優勢)

二：中期(時間為半年以後至一年)

中期營銷策略，從住戶搬遷人數，周邊環境發展狀況，短期策略的反響來進行考慮。

1：資源整合

2：資金優勢

3：客戶資源(制定相應策略)

資源整合

根據搬遷住戶人數制定

1：找煤氣經銷商，看是否可以進行代賣(突出便捷優勢)

2：找礦泉水經

銷商，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優勢)

3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費)根據本店客戶或非客戶進行相應收費標准。 第二 教育 資源網http://www.02e.com/我為大家整理

資金優勢：擴大經營規模(注意，環境是否會制約擴大經營規模)

客戶資源：

1：辦理相應的會員卡制度

2：開展每月，每周，每日的活動

三：長期(一年以後至兩年)

長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設條件是否進入)策略的變化度，整個地區住戶人數，人流量，周邊的環境來進考慮。

1：產品再次定價

2：根據假設競爭者進入制定策略

3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)註：必須根據超市規模而定

產品再次定價

1：超市規模

2：供應商

3：超市經營狀況

根據假設競爭者進入制定策略

1：從中期策略，來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力

2：超市所處地段的環境，限制超市擴張的因素

3：如果假設競爭者出現，根據競爭者的經營的品類進行策略

招商策略

兩個因素將限制招商策略實施

1：是在假設超市能有擴張能力

2：地段環境無制約超市擴張

策略：如兩因素不存在

1：招買鹵菜(此策略，必須根據當地飲食習慣來採取)

2：增加門面，用於打造生菜區(根根當地區是否有菜市場的出現而定)根據門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引)。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二，一但掙錢，超市應適應收取一定的費用。

3：其它產品招商(同上)

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連鎖超市的營銷策劃實施方案

為保障事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？以下是我幫大家整理的連鎖超市的營銷策劃實施方案，希望能夠幫助到大家。

連鎖超市的營銷策劃實施方案1

一、活動主題：禮情款款歡度國慶

二、活動時間：20xx年9月20日——10月7日

三、活動目的

(一)以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;(二)藉助國慶節促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;

(四)擴大企業知名度，進一步樹立超市「關愛社區居民會形象。

四、活動內容

(一)買99元送30元現金

1、活動時間：9月20日——10月7日

2、活動內容為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(註：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪裡購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園」的社

3、注意事項

(1)顧客購買活動商品後需保留購物小票，憑購物小票到總服務台領取返現現金。

(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

(3)顧客領取現金時，需由工作人員加蓋「現金已領」字樣章後方可領取。

(4)該返現活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為准。

(二)國慶狂歡，xx大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：9月20日——10月7日2、活動內容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現金券不可兌換現金。

注意事項：

(1)顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。

(2)現金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

(3)顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。

(4)現金券不找零、不可兌換現金。

(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅遊商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅遊商品折扣展銷黃金周1、活動時間：9月20日——10月7日2、凡是在活動期間購買旅遊商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優惠。活動期間推出以戶外旅遊小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

注意事項：

(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券

(2)特價商品已經售出，概不退換

(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀

1、活動時間：10月1日—7日

2、活動內容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務台領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。

3、注意事項

(1)顧客需憑身份證領取禮品，並由工作人員登記身份證號碼。

(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次

(3)本活動最終解釋權歸xx超市所有。

連鎖超市的營銷策劃實施方案2

活動時間：春節前20天、春節後15天

活動地點：大潤發超市

活動主題：「迎春納福，大禮滿天飛舞」，主色調為大紅色，白的，黃 色為輔。

一、活動策略

促銷商品：

生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)

二、廣告支持

1、DM海報：

①規格：16K12P，數量：1萬張。

②DM版面分標題及商品品類重點：

封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

2、主題設計：

(1)主題海報的設計

(2)大潤發外的玻璃拱門設計

(3)弔旗的主圖全部圍繞活動主題設計;

(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

(5)入口設計

(6)堆頭、展台、場景設計，均圍繞主題設計

(7)收銀台設計

(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)

三、促銷活動方案

活動一、春節大派送會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五穀雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。

註：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關繫到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

活動二、購物積分雙倍送

活動內容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);註：該活動適用於有會員卡消費積分的超市。

活動三、年貨大采購獎品等你拿

活動內容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品;(一等獎一名，獎29寸電視機一台;二等獎二名，獎微波爐一台;三等獎28名，獎100元購物卷;四等獎100名，獎50元購物卷;紀念獎1000名，獎07年掛歷一份)

註：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。

活動四、春節年貨大展銷

此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔

1、

2、購買(指定)年貨換禮品

A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份(或其他)，數量不限、多買多送。

B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止!

活動五、除夕之夜美食專家

活動時間：02月20日—02月23日

活動內容：除夕之夜您吃什麼?

活動期間本超市為您准備了豐富的年夜飯：

1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等;

2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓;

3、各種碟菜、水產等特價銷售。

註：以上活動僅限生鮮超市進行。

四、場景布置：

(一)、場外布置：

1、各大賣場外牆懸掛巨幅節日海報(可根據實地尺寸製作，懸掛於賣場門頭)，宣傳活動內容：活動主題+DM封面單品(費用可聯系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續由行政部落實;

2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠;(具體數量由各超市上報)

3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物

4、讓布偶在超市外發放宣傳海報，對小孩子還可以發放氣球，為吸引更多的消費者前來。

5、兩個大的真空大氣球

(二)、場內布置：

1、在室內，頂部都掛上弔旗，不同的區域可以選擇合適的弔旗來懸掛

2、電梯入口可做適當的裝飾(注意：要方便消費者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

3、因為是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展台都設計的喜慶一點，並明確告訴大家促銷的方法。

4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛;

5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳

7、最後大家結賬時的收銀台的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。

8、服務台的設計。服務台的檯子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾

連鎖超市的營銷策劃實施方案3

一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。

二、活動內容

第一檔：元旦檔

1、主題：20xx新年當頭炮

2、時間：

3.1DM：8P140個SKU48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。

清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、傢具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。

新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

第二檔：會員檔

1、主題：會員歲末大回饋

2、時間：6月12日—1月25日(共14天)

3.1DM：8P140個SKU48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2會員驚爆大抽獎

活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。

單人單票限參加一次。

單店獎項設置

特等獎：2名，各獎液晶電視一台;

一等獎：50名，各獎電飯煲一台;

二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;

三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋

活動期間，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要後悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔：春節檔

1、主題：金羊紅火年禮享xxx

2、時間：1月26日—2月18日(共24天)

3.1DM：24P480個SKU48000份。

12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發放。

主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團購最快樂，快來xxx。

精品年貨，最實惠，

連鎖超市的營銷策劃實施方案4

活動內容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受「海的味道」

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客「五一」傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。寫作模板

四、超市「五一」部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的`特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

連鎖超市的營銷策劃實施方案5

活動內容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—「國慶購物不花錢」

時間：20xx年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋「l」章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控製成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務台辦理「保險卡」一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為200元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險

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9. 成功銷售的9個案例

營銷活動的終級目的是產生銷售力與品牌提升力，沒有這種效果的策劃，再轟動也缺乏實際意義。以下是我為大家整理的關於成功銷售的9個案例，歡迎閱讀!

成功銷售的9個案例一：上海大眾“颶風”

2005年8月，上海大眾啟動“颶風行動”，旗下有4種品牌10餘款車型全面降價。 此後，上海大眾圍繞新營銷思路出發的動作頻頻，服務篇“汽車周末免費檢測暨銷售推廣活動”，在全國近50個主要城市首批同時啟動，正式推出的全新服務品牌“Techcare大眾關愛”，同時調整經銷商網路。

點評：汽車行業的降價已經不算是重大的營銷事件，但是旗下4大品牌集體降價使其成為業內最有代表性的營銷事件。雖然其中也有痛苦的背景，但“颶風行動”可謂是出其不意：在各大汽車廠家沒打算要降價時，大眾進行全方位的降價，又提升其服務水準，超出了單純降價的意義，是一場“出手之狠”：高舉快打的營銷戰。

成功銷售的9個案例二：春秋航空“超低價”

2005年7月，春秋航空大打“國內首家低成本航空公司”牌，借“慶祝首航”之機推出199元特價機票，“上海至桂林航線”等幾條航線的299元超低價票。隨後繼續將其“廉價路線”向南北延伸。

點評：199元特價票受到公眾普遍關注，有人甚至說是中國版的“維珍”從此誕生。其符號意義遠大於實際意義。作為民營航空公司，春秋航空向傳統國有的航空業傳統思維模式發出挑戰。

成功銷售的9個案例三：可口可樂“網游”

2005年4月，可口可樂(中國)與第九城市在上海簽署了跨領域推廣《魔獸世界》的協議，開創飲料公司聯手網游公司的先河。“飲料+網游”這一跨行業合作營銷模式，帶來新的消費群拓展模式。

點評：行業巨頭之間的“異同合作：共生營銷”，是近年來企業普遍採取的一種營銷策略，但關鍵前提是合作企業之間的產品應該具有良好的互補性和相關性。可口可樂和第(續致信網上一頁內容)九城市利用了雙方的目標消費群體一致，看準游戲玩樂者的消費習慣進行異業營銷，追求雙贏。娃哈哈：百事可樂等飲料企業事後的模仿，更說明其模式的成功。

成功銷售的9個案例四：飛利浦“野外生存”

2005年“五·一”假期，一群商務精英聚集敦煌，組成了兩個勇敢者隊伍，每人攜帶一部飛利浦手機作為唯一的通信工具和攝影工具，開始了為期六天的“商務精英野外生存挑戰賽”。七月，類似的活動又在新疆北部的喀納斯舉行。

點評：飛利浦的這一營銷案例策劃，可以說是宣傳“獨特的銷售主張”的成功案例。通過對目標消費者——商務人士野外生存能力的考驗，反映了飛利浦手機超常的待機：耐磨：抗低溫的性能，宣傳了自身的獨特賣點;又賺了公眾的“眼球”。可以說，這是一個成功的體驗營銷案，也是一個很好的公關策劃案。

成功銷售的9個案例五：肯德基“東方既白”

2005年4月，百勝集團在徐家匯開出了第一家中式快餐店“東方既白”，取名源自蘇東坡的“不知東方之既白”。2005年8月，肯德基針對“傳統洋快餐產品選擇少，難以達到營養平衡”的軟肋，在16個城市提出“拒做傳統洋快餐，全力打造符合中國國情的新快餐”的口號。隨後，1500家肯德基餐廳推出全新的“蔬果搭配餐”。

點評：這是2005年跨國公司在華真正實踐“本土化”的營銷案例策劃。快餐的“快”和中式的“中”是其營銷的關鍵點。這是百勝將自己在西式快餐中掌握的竅門及供應管理體系，結合本土飲食習慣，打出新的品牌。

成功銷售的9個案例六：美的“下鄉”

2005年4月18日，美的空調在井崗山甩出了鄉鎮市場開發的四大“殺手鐧”：投資1億元在全國建立數千家經銷商網路;營銷重心全面下移;針對三四級市場和消費需求開發的革命性產品;“滿意100”服務工程城鄉同步推出。 截至2005年8月，美的空調新增經銷商2000餘家，在鄉鎮市場的佔有率達到了20%左右，高居行業第一。

點評：美的並非是提出中國家電業“上山下鄉”口號的第一家。此前長虹：榮事達：新飛等企業都提出了進入農村三四級市場，擴充市場容量，但更多是形式上的“作秀”，沒有取得實質銷售量。美的從營銷網路：營銷團隊到產品：服務等都有系統規劃和實施。

成功銷售的9個案例七：中韓“大長今”

2005年10月，隨著《大長今》的熱播，“大長今”的品牌與經濟效應開始不斷地擴散，記錄片：專題片以及音像製品等一再熱銷，還掀起了《大長今》的美食養生熱，韓國餐館如雨後春筍般涌現街頭。

點評：《大長今》一方面取得了巨大的影響力和收視率，一方面其相關產品也取得較好的經濟回報。它所創造的品牌效應蘊涵著巨大的價值。娛樂營銷：體驗營銷：政府公關：文化營銷等諸多手段隨後接連亮相。

成功銷售的9個案例八：蒙牛“超級女聲”

由湖南衛視與蒙牛乳業聯手推出的這一活動，在2005年讓億萬中國人興奮不已。AC尼爾森的調查顯示，2005年6月蒙牛酸酸乳在廣州：上海：北京：成都四城市的銷售超過100百萬公升，是2004年同期的5倍。

點評：位居“2005年度中國九大營銷案例策劃案”榜首，“超級女聲”是眾望所歸。其成功不僅在於產品和宣傳形式的創新，還在於它通過低成本運作獲得了轟動效應，一個電視節目帶動企業產品：節目生產者：移動運營商：“超女”本人四者共贏，實現了銷售系統和媒介系統的完美整合。

成功銷售的9個案例九：神舟電腦“超女版”

2005年“超女”決賽結束，在落下帷幕的24小時之內，神舟電腦用7位數的代言費簽下李宇春。此後，一向以“4999：3999元超低價筆記本”聞名的神舟，進行了高端產品線的擴張，推出了由李宇春代言的“萬元筆記本電腦”。

點評：神舟電腦利用超女作形象代言，在中國營銷案例thldl.org.cn中並無太多創意。但其反應速度值得學習，不到24小時操作時間的營銷決策力，在中國企業中並不多見。

10. 商場超市活動策劃方案

【篇一】商場超市活動策劃方案

一、活動主題：提高***品牌形像，提高銷售。

二、活動時間：**年12月1日開始。

三、活動地點：***超市所有門店四。

四、積分內容：***超市從2009年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，***超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

1、顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《***超市會員申請表》，並支付辦理費5元則給予辦理。

2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優惠20%的辦理費。

3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。

4、顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理會員卡一張。

5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或「顧客保留聯」給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡並同時作廢。

6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。

五、積分方式：針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：

一級好禮（80分）：5元同等價值商品

二級好禮（100分）：**元同等價值商品

三級好禮（200分）：**元同等價值商品

四級好禮（600分）：**元同等價值商品

五級好禮（800分）：**元同等價值商品

六級好禮（1200分）：**元同等價值商

七級好禮（2500分）：250元同等價值商品

八級好禮（8000分）：800元同等價值商品

六、執行要點：

1、各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內）。

2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。

3、會員積分換禮的.禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀。

4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度真誠，充分利用服務六大用語，並做好解釋工作。

5、執行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監督。

七、會員卡變更，解釋工作的內容：

（1）說明會員卡今後的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等。

（2）已登記辦理過會員卡的顧客唯派擾，如果會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清為零。

（3）強調商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品。

（4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。

（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規定是哪些商品）不滿意，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。

（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，並到商場來換此禮品時，他就成為***超市的會員，且在今後每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，並且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。

八、海報書寫格式建議：

拿張會員卡積分禮多多

親愛的顧客朋友：***超市從2009年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，***超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

如果您是***超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，***超市將會帶給您「一樣的消費，不一樣的體會」。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！

【篇二】商羨改場超市活動策劃方案

一、活動目的：

農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到「寓教於樂」的目的指旦；並回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。

二、活動時間：**年6月X日—X日

三、活動主題：端午節靚粽，購物歡樂送

四、促銷方式：

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

活動內容：凡在端午節活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻，每店限送200隻，數量有限，送完即止。

2、商品特賣

在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售。

3、《XXX猜粽，超級價格平》

1）活動時間：6月X日—X日

2）活動內容：凡在6月X日—X日促銷時間內，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3）活動方式

在超市入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節後下一步的銷售立下口啤打下基礎。

4、《五月端午節，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽。

參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

五、相關宣傳

1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份。

2、場外海報和場內廣播宣傳。

六、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200隻*3天。

2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）。

3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤。

其他費用：

裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元。

促銷總費用：約8600元。

【篇三】商場超市活動策劃方案

20XX年春節月的營銷工作，應系統性的開展，在12月份推出大清貨的活動，為春節主題商品騰出貨架空間，陳列空間。第二疏理出年節主題商品的品類，第三步制定出相關的備貨計劃。第四步設定好年節品類進場的費用收取標准，制定春節月的營銷主題，層層遞進。制訂好春節期間海報方案的路規劃與相關的主題促銷活動相配套。

活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間：20XX年1月27日—20XX年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：20XX年1月27日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20XX年**台歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放。

2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：20XX年1月27日—20XX年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章。

2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收。

3、新年卡片設計製作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取。

4、紅章製作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取。

5、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部。

6、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三：年節營銷氣氛的營造

12月應該全面布置好春節的氣氛營造工作。考慮到12月下旬有個聖誕節，春節氣氛布置工作可先把准備工作籌備好，聖誕節一過即時全面中上春節氣氛布置：在賣場打造年貨大街專區陳列，店內外掛起大燈籠，播放新年的喜慶音樂。引導顧客進入年節的觀念中，同時還能把賣場的年節商品題形象，讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來。

應季類重點商品：

成人/嬰童唐裝、帽子、圍巾、手套、配飾、被子、毯子、件裝套裝紅色系列、婚慶主題目商品、收納整理箱、大規格包裝食品等等。

節日類商品重點：禮盒類商品、元宵、湯圓、春餅、餃子、時令蔬果、整箱販賣、煙、果汁、茶葉、保健品、魚蝦、羊肉及火鍋類、鮮花綠值、套瓷等。