2019年代理招商策劃方案

Ⅰ 企業如何做好品牌營銷推廣

2019年企業應該如何做好品牌營銷呢？今天小編特意為大家整理了2019年企業品牌營銷發展趨勢，下面請大家隨小編一起來看看2019年企業品牌營銷的發展趨勢！
一、時刻保障品牌有效露出
雖然企業現階段不得不減少營銷預算，但即便是減少營銷開支，企業仍舊必須保持品牌對消費者的有效露出。保持品牌有效露出可以提高消費者與品牌的互動量，可以有效的促進消費者的購買。
危機同時往往也是轉機，現在也是發起市場競爭有利的時候，企業很容易能夠實現彎車抄道。當然我們並不是倡導大規模投入預算，而是小步快跑的實現超越目的。
二、品牌人格化
我們知道，現在的市場環境，要想讓用戶產生購買和忠誠，企業必須要進行「品牌人格化」運動，才能打破單向的信息灌輸給用戶造成的負擔，實現雙向互動。將企業的品牌人格與用戶的人格產生連接，才有機會創造品牌真正的吸引力，並建立起一套深度的用戶關系體系。2019年，品牌人格化以及品牌傳播內容互動化對營銷活動的影響將愈來愈明顯。
那麼，品牌人格化的核心要素包含了「品牌原型、品牌DNA、品牌故事、品牌個性、品牌形象」。通過人格化的塑造，讓品牌由一個符號，廣告語轉換為一個立體的，能與消費者溝通並產生共鳴的生命體，讓品牌鮮活起來。
三、品牌傳播內容互動化
這是品牌傳播一個新趨勢。未來，大部分的企業必須要轉型，為品牌賦能內容。而同時，品牌內容的互動性就尤為重要。
品牌必須通過內容分發，提高用戶參與，使用戶自發分享內容，傳遞品牌信息。這其中就涉及到內容的分發與各平台的演算法機制。我們必須要對媒體進行歸類，探索適合我們自己的內容互動媒介組合。
對於企業而言，品牌營銷的開展選擇和手段都具備多樣化，但要想打造有影響力的品牌，基於模式創新、品牌與營銷創新、技術與產品創新的內核塑造，同時深度擁抱互聯網，才能為品牌發展持續輸血助力。

Ⅱ 如何做一個好的招商廣告

商業項目招商階段如何做廣告
告。一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉移新產品的風險，早日收回初期投資。甚至可以說，招商廣告已經成了許多企業新產品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：「企業所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分。」加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結合自己的多年經驗，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。
有的放矢：弄清為何要做招商廣告
我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產品特性，吸引潛在客戶的「咨詢電話」，為企業招商服務，提高企業的經營業績。換句話說，就是在用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢的同時，不斷促進自己的發展壯大。相反，筆者曾經見到一則招商廣告，通篇在說如何如何賺錢，卻隻字未提是什麼產品。這樣做盡管有一定的「神秘感」，但卻讓人感覺有「詐騙」之嫌，達不到預期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認真審視產品名稱或品牌名稱，因為產品名稱或品牌名稱十分重要，好的產品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，更能快速、准確的表達出產品特性或品牌特性，如「氧立得」，不僅易讀易記，而且及其准確的傳達了產品特性。如果名稱不合適，最好能夠更名以減少廣告傳播中的浪費。上述的「氧立得「便是更改名稱之後的結果。
箭無虛發：明確招商廣告做給誰看
招商廣告做給誰看？這是個非常關鍵的問題。企業必須明白自己的目標客戶具有什麼特徵，怎樣才能快速准確地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業必須首先有一個明確的定位，然後根據企業定位進行產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能開展諸如「做招商廣告」之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利於產品形象的維護也不利於企業整體品牌的塑造，最終給企業造成巨大的浪費。
「七」項注意：成功表達廣告主題
在明確需要表達的廣告主題之後，企業需要找到一系列有效的方式來表達廣告主題。有句話叫「怎麼說比說什麼更重要」。現在的招商廣告可以說是滿天飛，因此，不管「怎麼說」，企業都必須首先准確把握一點：要讓目標受眾相信自己的廣告內容，不能讓目標受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。
其次，招商廣告要經過戰略高度的精心策劃，並且所有的廣告內容都要來自於一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜裡才忙著提煉主題、錘煉創意，然後慌里慌張的寫文案、做設計。「臨時抱佛腳」也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統性，不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。
再次，招商廣告文案的標題必須簡單明了，准確傳達招商廣告的「立基點」。如：桂林聚順葯業的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標題「尿里淘金，兩個月賺錢「，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達了招商廣告的「立基點」：用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢。離開這個「立基點」，招商廣告成功的可能性就少很多。如西安創新生物工程有限公司糖尿病新葯「苦樂寧」膠囊的招商廣告，其標題是「糖尿病市場2004年大黑馬苦樂寧——四大特別優勢，真正與眾不同」，基本上都是套話，毫不客氣的說，這是一則是比較失敗的招商廣告，因為：①「黑馬」、「×大特別優勢」、「真正與眾不同」等詞語已經被廣告人「用爛了」，沒有絲毫新意，吸引不了讀者注意；②沒有準確表達出招商廣告的「立基點」，說了等於沒說。類似的失敗招商廣告文案標題還有山西仁源堂「福明益視顆粒「的招商廣告，其廣告文案的標題是：「全國招商，國家新葯……」，廣告的最底端的標題文案是：「盡快抓住難得商機，早日獲得市場空間」，同樣缺乏創意，無法吸引讀者深入了解產品信息，以達到成功招商的目的。不過，這則招商廣告有一點非常可取，就是廣告設計非常簡潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡要列舉兩個比較成功的文案標題以供大家參考：吉林亞泰的「肝臟太累了，快洗洗'肝'吧「，某公司的「能減肥的牛仔褲，市場絕對炫「等等。
第四，切忌文字密密麻麻，東也想說，西也想說，結果是什麼都說不清楚。更值得注意的是，由於現代人的生活節奏日益加快，大多數人對密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說，見到這種廣告，很少有人願意認認真真的閱讀，以了結究竟。例如，筆者曾經見到北京藍衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標題很是羅嗦，不知所雲。但是，從職業的角度來看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來表達公司所有的有用信息，事實上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告不可能把企業想要表達的內容全部包含在內，否則企業就不需要與客戶進行面談了。招商廣告的最大作用，同時也是最實際的作用是准確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然後吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。所以，從中我們可以得出一點，那就是做招商廣告不能「貪」，要明確最關鍵的一點：經常有客戶打來電話咨詢就表明招商廣告本身已經成功了。
第五，招商廣告的設計要圖文並茂，有助於展示企業實力。近幾年有一種說法——現在已經是「讀圖時代」，盡管不完全贊成這個說法，因為筆者堅信文字的魅力是圖形永遠無法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對「圖」的高度重視。而且，必須強調，「圖文並茂」的「圖」首先必須有助於吸引讀者眼球和展示企業實力，同時還要與廣告文案緊密相關，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產品的主題。例如，某企業招商廣告稱自己是國際著名品牌，圖片質量、設計水平卻「毫不客氣「地煽了自己一個耳光。
第六，招商廣告內容勿學「浮誇風」。翻看招商廣告，不難發現廣告內容的「浮誇風」越來越甚，彷彿我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經修飾或誇張的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定范圍以內，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識別「浮誇風」廣告的能力越來越強，從長遠來看，「浮誇風」式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來講，即使有客戶不幸受「騙」，「招商」在某種程度上獲得成功，但一段時間過後，承諾不能兌現，自然就會「露馬腳」，企業也就難逃被市場拋棄的厄運。
第七，要注意招商廣告的細節。例如，某公司招商廣告的電話居然沒有「區號」；某公司的招商廣告文案中錯別字出現8個；某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺「88萬元」，正文中卻只提到「75萬元」等等，舉不勝舉。這些錯誤雖然不算「大」，但卻足以降低目標受眾對企業的信心，因為，一個對細節如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會有什麼真正的好產品。
窮追猛「打」：確定媒體組合及排期有了精心准備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合並做好廣告排期。具體如下所述。
首先，企業必須認真調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。例如，要做某種「減肥」器械的招商廣告，就必須調查分析哪些群體最關心「減肥」器械的招商廣告，以及他們經常接觸的媒體。
其次，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特徵，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。
最後，根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規律的投放。這就需要根據實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業實力，迅速提高知名度和美譽度，企業就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至於間隔時間如何確定，這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定。限於篇幅，這里就不再贅述了。
綜上所述，經典商業策劃商業管理專家談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充說明。一、招商廣告投放之後，企業應該認真監控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時調整廣告策略以減少損失；二、鑒於廣告效果整體在走「下坡路」，所以筆者建議企業應該努力通過有效的公關事件進行招商，以取得更好的效果。

Ⅲ 2019年信息消費實施工作方案

一、總體要求

深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，以轉型升級、加快發展為主線，圍繞挖掘消費潛力、增強供給能力、激發市場活力、改善消費環境，加強信息基礎設施建設，加快信息產業優化升級，培育信息消費需求，提高公共服務信息化水平，建立促進信息消費持續穩定增長的長效機制，推動全市面向生產、生活和管理的信息消費快速健康增長。

二、發展目標

（一）信息消費規模快速增長。到，信息消費規模達30億元，年均增長40%以上，帶動相關行業新增產出超過10億元，其中：基於互聯網的新型信息服務消費規模達到20億元，年均增長30%以上；基於電子商務、雲計算等信息平台的消費快速增長，電子商務交易額超過30億元，網路零售交易額突破6億元。

（二）信息基礎設施顯著改善。到，完成通信網的「光網」改造。全市范圍內實現4G全覆蓋，城區主要公共場所實現WiFi免費無線網路覆蓋。商業樓宇用戶具備100Mbps以上的接入能力，實現光纖到樓率達100%。城市居民接入帶寬普遍達到20Mbps以上，鎮街接入帶寬20Mbps以上，農村接入帶寬4Mbps以上。全市出口帶寬達到50G。

（三）信息消費市場健康活躍。到，力爭面向生產、生活和管理的信息產品和服務更加豐富，創新更加活躍，市場競爭秩序規范透明，消費環境安全可信，信息消費示範效應明顯，居民信息消費的選擇更加豐富，消費意願進一步增強。企業信息化應用不斷深化，公共服務信息需求有效拓展，各類信息消費的需求進一步釋放。

三、主要任務

（一）改造升級信息基礎設施

1、推進寬頻基礎設施建設。貫徹落實「寬頻中國」戰略，加速光纖寬頻建設，實現光纖到樓、到戶，全力提升帶寬能力和網路運行質量，全面建成覆蓋城鄉的新一代寬頻網路。

2、推進無線城市建設。加快第四代移動通信網路建設，鼓勵通信運營商利用先進技術建設無線城市。推廣應用移動政務、移動商務、智能交通等移動互聯網，統籌第三代移動通信（3G）、第四代移動通信（4G）等無線移動寬頻網路協調發展，優化網路結構，提升網路質量。

3、全面推進「三網融合」。按照「統籌規劃、資源共享」的原則，推進信息基礎設施的共建共享，實現地下通信基礎管線、塔桿共用，避免重復建設，扎實推進電信網、廣播電視網、互聯網「三網融合」。

（二）培育壯大信息消費基礎重點工程

1、推進教育信息化工程。一是建設「區域數字化校園」，實現從環境（包括設備，教室等）、資源（如圖書、講義、課件等）到應用（包括教、學、管理、服務、辦公等）的全部數字化；二是建設「教育城域網」，實現覆蓋全市中學、小學、教學點、幼兒園的教育信息化專業網路；三是建設「教育數據域計算中心」，集中人、才、物等優勢，減少重復投資，豐富資源建設。通過以上信息化建設實現教育資源共建共享，推動城鄉教育均衡、優化教育發展，實現管理者（校長及各類教學管理與服務機構人員）、教師、學生、社會（家長）等共同參與的教育信息化工程。

2、推進醫療衛生管理系統信息化工程。通過HIS（醫院管理系統）及EMR（電子病歷系統）等業務系統實現集中部署辦公，建設縣域衛生專網和縣級數據中心，實現鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）及村衛生室（社區衛生服務站）應用系統的集中部署應用；實現鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）及村衛生室（社區衛生服務站）應用的醫療掛號收費、電子病歷、健康檔案管理、醫療知識在線、鄉村一體化管理等應用系統的橫向單點登錄聯網運行；實現縣級平台對縣域醫療服務、公共衛生服務、葯品使用、醫療保障（主要是新農合）等業務數據的統計分析和輔助決策功能；實現縣域居民通過網站查詢健康檔案信息等功能。

3、推進「平安城市」信息化工程。繼續推進在建「平安城市」項目建設，一期工程累計投入2600萬元，已於6月份開始運營，正在積極啟動二期、三期工程，爭取在底前建成覆蓋全市的「平安城市」工程，實現城市視頻監控系統、數字化城市管理系統、道路交通等多個系統的有效整合，實現指揮統一、反應及時、作戰有效，為全市重要聚集點實現全程監控和數據應用。

4、推進智慧社區信息化工程。建設和完善各類智能物業系統，有效提升社區公共管理和公共服務能力。完善社區網格化綜合管理平台，形成市、鎮（街道）、社區、網格四級服務管理體系。大力推動文化教育、健康服務、居家養老等綜合信息服務在社區中的應用，努力打造智慧社區。

5、推進智慧服務平台建設信息化工程。市中南公司公司在城市公交、城鄉客運、出租、校車、旅遊客運、長途班線所有車輛安裝北斗衛星車載終端，重點檢查車輛運行軌跡、實時位置、行車安全等，充分運用衛星定位監控手段加強對車輛和駕駛員的日常監督，保障道路運輸安全，同時，通過語音對車輛實施遠程調度，極大提高車輛運行管理效率；市供電公司、龍泉水務等單位推進智慧抄表信息化工程，依託先進的無線網路數據傳輸技術，利用TD-SCDMA、WCDMA/GpRS等無線網路對家庭和工業用戶的水、電使用狀況進行實時採集和遠程監控，完成數據的集中存儲和統一管理，實現對表具的遠程維護和遠程式控制制；市住建局採用IFA考勤（人臉考勤）技術，推進建築工地智能化安全管理工程，預拌混泥土企業全面實行數字化質量管理平台；市市場監督管理局與運營商合作推廣IMT技術（工程質量管理系統），實現對工程質量監督的全過程、封閉式管理；市農機局推進「農機通」系統推廣工程，利用3G網路平台、先進的物聯網技術，整合主流信息化技術，為廣大農機手提供全效信息服務，實現農業生產精細化管理。

6、推進金融IC卡推廣應用信息化工程。建立全市金融IC卡多運用平台，為金融IC卡行業應用提供技術保障，逐步將金融IC卡推廣應用到政務服務、商業服務、公用事業、休閑娛樂及非稅收入繳存等更多應用領域，實現多領域、跨行業一卡通。到底，力爭實現市區公交車和50%以上計程車可刷卡乘車；力爭實現市內主要公立醫院現金收費可刷卡支付。

（三）培育實施信息消費專項重點工程

1、推進農業物聯網信息化工程。進一步完善已經建成的農業物聯網系統工程，優化系統功能，充分利用資源，發揮農業物聯網的實際應用功能。通過實時圖像傳輸以及各種感測器等設備對環境數據的監測，充分反饋農業生產的實時參數和狀態，數據有異常時通過數據處理系統及時向管理者發送預警信息，以便及時調整生產措施；利用遠程式控制制功能，可以通過電腦等設備遠程對生產對象的環境進行控制操作，例如風機、增氧泵、投餌機、遮陽網等的開啟和關閉，節省人力物力，提高農業經濟效益；生產者可通過網路系統上傳圖片和文字描述，對農業生產中出現的問題進行咨詢，信息上傳到系統後，農業專家及時給予網上答復，必要時專家可通過電話、短息、上門服務等方式解決咨詢者的難題；利用質量追溯系統，能夠追蹤農產品生產、流通、加工、消費等環節的相關信息。

2、推進工業企業「兩化融合」示範信息化工程。通過實施信息化與工業化「兩化融合」示範工程，引領工業企業加大信息投入力度，充分利用信息技術改造提升傳統產業，促進信息技術在主導產業普及應用，推進設計研發信息化、生產裝備數字化、關鍵工序程式化、生產過程智能化和經營管理網路化。到，我市計劃累計申報認定省級兩化融合示範企業10個，市級兩化融合示範企業20家。

3、推進工業企業「智慧企業」信息化工程。結合全市企業信息化現狀和產業特點，針對在實施企業信息化建設過程中，存在的適用性產品缺乏、應用程度低等突出問題，大力實施以基礎通信、營銷服務信息化、辦公管理信息化等「三大工程」為主要內容的「智慧企業」推進工作。通過推進「三大工程」，切實讓企業選擇到「用得上、用得起、用得好」的個性化信息產品，到，實現建成100家「智慧企業」的目標。

4、推進智能信息產品發展取得新業績。到底，全市初步形成了電子元器件及配套件、儀器儀表、通訊線纜等三大信息產品產業集群，對我市超五類六類寬頻通信數據電纜、全介質自導式電纜、無線機頂盒、便攜液晶電腦、平板電腦和液晶顯示屏等具備大規模生產製造能力的企業，予以重點政策扶持，促進信息消費良性循環。

5、推進電子商務持續快速發展。一是實施「電子商務示範工程」。對我市電子商務發展有重大影響的項目，實行「一企一策」幫扶服務制度。鼓勵企業創新服務、創新技術、創新商業模式，幫助有實力、發展前景好的企業打響知名度，著力培養具有競爭力的龍頭企業。支持各類電子商務骨幹企業做大做強。加大國內外知名電商應用企業和服務企業招商引資力度。加大財政扶持力度，重點培育和支持各級電子商務示範企業，力爭在「十二五」末培育20家本地電子商務示範企業，新引進30個以上知名電商投資項目，全面提升我市電子商務發展水平；二是重點培養百家大型網上商城。引導蘇果超市、******超市、華聯超市、蘇寧電器、匯銀家電、國美電器等傳統商貿服務業企業建立電商網站，開設「天貓」等各類網上商城；助推國際五金機電城、天發廣場、天潤城家居等交易市場加快發展電子商務，提高行業影響力；推動我市知名度高、實力強的B2C電子商務零售企業聯手打造我市電子商務中心商圈，培育壯大我市網路消費群體，提高產品網購市場佔有率；三是大力推動農產品電子商務發展。推動電子商務在農業領域的推廣應用，發揮農產品電子商務對農業發展和農民增收的促進作用，積極引導農民專業合作社、農業龍頭企業等新型農業經營組織自建電商平台或藉助第三方電商平台開展農產品電子商務銷售，宣傳推介我市銅城狗肉，秦楠鹵鵝、牛肉、風鵝、大脆，甘露餅、高郵湖銀魚、大閘蟹、蝦米、毛刀魚、野生小魚干、菱角米、蓮籽等優質農產品，打造農產品電商品牌網站和品牌產品；四是推進重點電子商務產業園區（基地）建設。堅持高起點、高標准、適度超前原則，規劃建設一批規范、健康、可持續發展的電子商務產業園區和專業樓宇。加大園區招商引資力度，重點做好與國內外規模型電子商務企業、知名網路公司的招商工作，吸引運營中心、網站託管、電商服務等類型企業入駐園區發展。

四、保障措施

（一）切實加強組織領導。成立市信息消費試點工作領導小組（領導組名單附後），由市政府主要負責同志為組長，統籌信息消費試點建設工作，研究制定實施方案，制定重大政策措施。領導小組辦公室設在市經信委，負責協調各有關部門，督促落實試點建設的各項具體工作。

（二）加大政策扶持力度。設立信息消費專項扶持基金，優先支持信息消費重點項目的研發和產業化，積極爭取國家、省、市的項目資金支持。

（三）優化信息消費環境。進一步明確各部門在信息消費推進過程中的職責分工，打破條塊分割、部門分割的界限，整合現有資源，實現資源共享，使得信息消費能給人們的生產生活方式帶來質的轉變，從而撬動國民經濟實現跨越式發展。

（四）建立績效考評機制。研究制定科學、合理、可行的信息消費建設績效評價指標體系，建立健全信息消費建設獎懲機制，定期考核評價信息消費建設和應用情況。各有關部門要按照重點項目分工及時間進度要求，進一步明確任務、細化工作、落實責任、完善相關政策措施，由排名首位部門牽頭會同其他部門逐項制定具體實施方案，並將工作方案報送市信息消費試點工作領導小組辦公室，市政府將此項工作納入年度效能考核。

Ⅳ 醫葯業務員個人工作總結與計劃範文

不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不願意去相信。那麼醫葯業務員 個人 工作 總結 與 工作計劃 該怎樣寫呢?下面就是我給大家帶來的醫葯業務員個人工作總結與計劃 範文 ，希望大家喜歡!

醫葯業務員個人工作總結與計劃範文篇一

2019年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的葯品銷售情況，能更好的為明年的工作做好准備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質

「學海無涯，學無止境」，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫葯知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展葯品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。2019年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端業務的客戶。這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的業務，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場業務協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到「任勞任怨、優質高效」。

四、加強 反思 ，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對於葯品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些葯品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、葯品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關葯品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些葯品招商的路子，為開創公司葯品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。「轉變觀念」做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，「轉變觀念」對於我們來說也是重中之首。

醫葯業務員個人工作總結與計劃範文篇二

在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售 經驗 和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作分析如下：

一、下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：

從近2個月的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上產品品牌眾多，由於比較早的進入湘潭市場，產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算某某銷售人員一天 拜訪 的客戶量某某個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在湘潭市場某某很多，但主要也就是某某公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

四、某某 下半年工作計劃

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊。

我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對某某年下半年 銷售工作計劃 的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

醫葯業務員個人工作總結與計劃範文篇三

不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不願意去相信。

2019年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間 報告 主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著台詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎麼也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什麼，要見什麼人，跟他們聊什麼，希望得到什麼樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心裡是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期後我達不到公司的要求，要麼給我換市場要麼走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完後，我的心平靜後，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我並不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終於在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫葯公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這對於我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對於他我很敬畏。

我還是不敢鬆懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮於我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月後的九月十月成績又在大幅度的下降，於是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗後的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎麼樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點鬆懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。

最後，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!

業務員個人工作總結與計劃範文篇四

我於某某年加入人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感某某年是璧山支公司發展迅猛的一年，支公司在經理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結：

一、個人發展及工作完成情況：

我的某某年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%，;某某年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業務按45萬計算，超出計劃指標40%，於某某年28萬同比增長60%;此外，丁家營銷服務部實現全年保費任務約417萬，同比增長19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。

下面是我的具體工作表現：

在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想匯報，在黨組織有意識的培養和錘煉下，我於某某年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。

在工作中勤於學習，刻苦鑽研，積極要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，提高自身素質，比如閱讀大量營銷管理、 保險 知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網站收集資料、研究ppt製作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達准確，除了內容上做足充分的准備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心准備。同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。丁家營銷服務部掛牌營業後，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位)，我便獨自一人跑市場、發傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。根據鄉鎮的習慣，有時候很早就趕去，發完傳單後再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮;有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業務後，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業，驗險，協同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。丁家營銷服務部開業後，不到5個月的時間，實現了保費收入200萬，實現業務增長35%，高效、優質地完成上級下達的階段保費任務。此外，還加強新人培養和營銷增員，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，通過在理論和操作上系統化的學習，該簽單人員已掌握了相關規定，並能熟練簽單;在日常業務上或私人生活圈中，我經常和符合增員要求的人接觸，挖掘准增員對象。在工作中這種敢於創新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。

在生活中積極熱情，全面發展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的 辯論 賽中，我所在的團隊在「價格策略和服務策略誰更優先發展」這一辯題中，以優異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在某某年「五四 青年節 」，便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少雲紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發，構思相關活動方案，在」職工車技比賽」活動中，我認真策劃，制定規則，確保活動實施。

二、存在的問題和不足

在某某年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：

1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過於小心謹慎，習慣依賴經驗判斷。

2、不善於合理分配時間，以至於在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的某。

3、管理經驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進。由於管理時間不長，管理能力還有些欠缺。希望以後領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。

三、某某年的工作思路和展望

某某年是我公司求發展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業務素質和管理能力。

2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。

3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創新發展的角度來改變營銷人員的展業方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

4、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業務穩定有序發展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標

5、提升門檻，廣開 渠道 ，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。

最後，相信在某某年我們會做的更好，璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛!