白酒朋友圈營銷優秀方案

1. 白酒銷售策略，如何快速銷售白酒

尊敬的各位朋友大家好，我是王兆鋒，今天給大家分享的這個方案是一位酒廠老闆，同時他也是我的一名學生，他在跟我系統的學習過營銷策劃之後，他做出了這套方案，非常落地，適用於大部分的生產型企業，尤其是酒水類企業，簡單實用好落地，今天分享給大家。

在茅台鎮和四川瀘州有很多這樣的酒廠，他們的酒都是非常高品質的酒，至少能夠比得上市場價幾百塊錢一瓶酒的品質，但是他們沒有好的銷售渠道，他們沒有好的品牌，所以說他們一直對接不出去。

他們渴望找到更多的人幫他們從廠家直接對接給消費者去進行銷售，而且很多人也是嘗試性去銷售這樣的酒，但是始終沒有很好的銷售方法，但是這種酒你只要真正讓別人品嘗到了，很多人還是很願意接受的，那麼接下來跟大家分享我的這位學生剛剛設計的一個價值千萬的酒類營銷策劃方案，看看他是怎麼把他酒廠裡面的酒快速賣給消費者，快速打開市場。下面詳細講解：

首先第一個是設定會員資格，他先做一個會員產品出來去賣會員，那麼到底用了一個什麼樣的方法去賣會員呢？他的會員主張是什麼呢？

我們來看看這個主張對你來說有沒有吸引力，「你只要花99元成會我們的會員，送你一個價值98塊錢的溫酒杯器，冬天來了你可以拿這個東西來溫酒，還送你398元的千元品質白酒兩瓶，然後你這99塊錢還可以在本店無阻礙無門檻的買酒，並且還送你一個98元的溫酒器一套」，這一套的話是一個禮品盒，非常高檔。

這樣的話，如果說從你身邊的朋友開始入手，你去參加各種各樣的酒局，在酒局上面先請他們品嘗你的酒，讓他們感受到你酒的品質，然後你推出一個這樣的會員資格，你感覺你的朋友們要不要辦理？

並且同時還送他兩個特權：
第一個特權是五張這個抵扣券，這個抵扣券的金額50-70元不等，今後可以在這里消費買酒，並且只要他介紹個朋友來辦這個會員卡，你就送他一瓶199元的這個酒，品質千元級別，但是市場價是199元1瓶，你只要介紹一個會員辦卡，給他三張卡，他只要發給他的朋友，他的朋友拿卡來激活就可以了，這就是發動病毒裂變對不對？

那我們算一下我們這樣做是賺了還是賠了呢？我們光賣會員其實都是賺錢的，399元的兩瓶酒其實加在一起成本是30塊錢，溫酒器一個是20塊錢，你送他一百元在本店消費的這個抵扣券，這個其實要麼他會溢價消費，一百塊錢他不夠買一瓶酒。

如果說買一百塊錢以內的酒的話，它的成本也就十塊錢，也就是說你算他買一百塊錢酒以內的，那麼成本也就60塊錢，但是你收了對方99塊錢，你還賺39塊錢，然後他介紹一個朋友你還送他一瓶酒，成本也就十幾塊錢，幾個加在一起，也就是說你每賣一個會員你還能夠賺到將近30塊錢。

我們有的人可能對這個行情不太懂，怎麼可能這么便宜？這么便宜的是什麼酒？如果你懂這個行情的話你就知道其實市面上賣幾百塊錢一瓶的酒，他真正的廠家拿出來的話也就十幾塊錢一斤，加上這個裸瓶的包裝，也就15塊錢左右。

所以說大家就不要去爭議這個事情，我們明白這個背後的原理就行了，這樣直接從廠家出來的話，通過這樣簡單的操作，一個月時間圈了將近500個會員，就是通過在朋友與朋友的推薦和裂變，在朋友圈的酒局上面去讓大家免費品酒，透過這種裂變的形式，這種朋友圈的形式來運作這個事情。各位，如果說我們一個會員賺30塊錢，500個會員的話是不是賺到1萬多塊錢，但是這僅僅只是一個起步。

後續你聯系了這500個會員持續供酒的話，後端的利潤就很可觀了。這個就叫做賣會員，也就是說通過這種方法去賣會員的時候，它能夠測試你的產品能夠銷售出去，而且能夠通過賣會員立刻賺到錢，更重要的是，能夠鎖定後端跟進長期消費，有了這個會員之後接下來是不是就可以賣項目了，各位把這個東西就可以當做一個項目去銷售，招募更多的這個項目推廣的這個合夥人，幫你去復制你的這種模式，那怎麼去復制呢？

很簡單他只要出一萬塊錢成為你的這個項目合夥人，那1萬塊錢他能夠得到什麼價值呢？

首先第一個送他1萬塊錢的酒，當然這個酒是沒有折扣的酒，比如說是200塊錢一瓶就送他50瓶酒，如果他本來要喝酒，本來要應酬那麼這個1萬塊錢他就賺回來了。然後不僅送你1萬塊錢的酒，今後每賣一瓶酒出去，然後80%的利潤都歸你。

其實這個80%的利潤是怎麼算的呢？比如說我們這瓶酒的成本是20塊錢，然後我們把它加價30塊錢，把它加到50塊錢，現在賣200塊錢，也就是說我們加到50的話中間有150塊錢的利潤，那麼這150塊錢的利潤80%是給他的，那這樣你給他算的話利潤還是很可觀的。

就相當於他花了1萬塊錢代理了一個酒的賺錢的項目，而且有你這套會員鎖定的模式，他就能夠非常簡單的在他的朋友圈裡面去擴散，去裂變，或許你會問，你還加了30塊錢，同時你還只給他80%的利潤，那麼，他去賣這個會員的時候是不是成本就很高了，其實，我們這里也考慮到了，然後送了他500個會員資格。

也就是說前面500個會員他可以去發展，每賣一個會員也讓他賺30塊錢，也就是500個會員發展出去的話，他馬上就能夠收到15000塊錢，就能夠把他投入的成本收回來，還能夠賺到錢。當然你前面給了他一萬塊錢的酒對不對？相當於這樣的項目對他來說誘惑力是非常大的，那麼接下來他要怎麼操作呢？

你送了1萬塊錢的酒，那這1萬塊錢的酒他就可以請朋友吃飯、唱歌或者去參與別人的酒局的時候自己帶酒，然後他就把他的這個酒讓別人去品嘗就行了，別人一品嘗後就推一個會員，這樣的會員基本上是沒法抗拒成交的。這樣的話他就很容易去啟動他這個項目，而且還給他一個沒有風險的承諾，就是一年之後如果說你感覺你銷不動，你做不動，你的會員賣不出去沒關系，這1萬塊錢我退給你，這個酒相當於你免費喝了。

你感覺這個有沒有吸引力，如果說你賺到錢了，你的會員賣出去了，第二年我們就不退了，就繼續合作，各位，對於你來說有沒有吸引力，你必須身邊有這樣的喝酒的資源，才會有吸引力。

我們很多人如果平時就不交際應酬，身邊的朋友也不怎麼喝酒，那可能對於你來說就沒有太大的吸引力了，但是通過這個例子我們能夠明白一點就是，當你前面的會員賣得很好的時候，你就能夠把你賣會員的方式復制給別人，別人就可以當做一個項目來做，並且只要讓他感覺這個項目對他來說沒有任何風險，然後隨隨便便能夠把這個錢賺回來，而且後續還有很大的想像空間，那麼別人就很願意去掏這個錢來給你進行合作，那20%就給幫你找項目合夥人的這個人。

這個時候你就把這個資格給賣出去了，也就是說你在這個項目合夥人的基礎上，你再賣一個高級合夥人，他只要出5萬塊錢就可以去發展其他項目合夥人，每發展一個1萬的項目合夥人，他就可以拿到5000或者4000塊錢，他發展10個是不是錢就回來了，並且後續所有的賣酒他都可以佔到20%的利潤，這個對他來說是一個被動的收入，這就是你賣項目合夥人的一個資格，這個時候你這個架構起來後你的公司是不是就變得很值錢。

你的公司有了這套模式，有了這套架構你就可以賣股權去賺錢了，比如說你每賣一瓶酒出去，假如說賣瓶200塊錢的酒，你的成本是20塊錢，加到50塊錢，你給了下面的高級合夥人，你中間是不是每一瓶還有30塊錢的利潤，那很簡單，這30塊錢的利潤也是非常非常可觀的。

2. 各位朋友，我是生產白酒的，酒品質很好！有什麼好的方法或者營銷方式把酒推銷出去

現在已經是「酒香也怕巷子深」的時代了，不營銷、不推廣真的沒人知道。

如果你這款酒是新品牌，建議先注冊商標做基礎的知識產權保護，然後利用商標去申請一個網路，把你產品的特點描述一下，增加品牌的公信力。

如果預算充足可以在今日頭條上投放一下信息流廣告，把你的產品用一個網頁介紹清楚，用戶看到後可以直接下單購買，起初可以做促銷和貨到付款活動。

如果沒有多少預算，想低成本獲客，可以用紅信圈app，就像發朋友圈一樣，就能讓你的目標客戶看到你的信息，也能通過購買鏈接下單。

3. 適合白酒銷售發朋友圈的句子有哪些

如下：

1、生活有多難，酒就有多嗆，不如意事，十有八酒。

2、我有孤獨和烈酒，你是否願意和我走，是否願意一醉方休然後奔向自由。

3、把白酒喝出白開水的味道，是豪氣；把白開水喝出白酒的味道，是情義。

4、醉過才知酒濃，愛過才知情重。

5、我是個有原則的人，我只喝白酒不喝啤酒，喝白酒只喝一兩，抽煙只抽二手煙不抽一手煙，抽二手煙只抽純煙葉的不抽混合型的。

6、我們都得經歷一段努力閉嘴不抱怨的時光，才能熠熠生輝，才能去更酷的地方，成為更酷的人。

7、茅台是中國最高檔酒白酒之一，同時也是中國三大名酒茅五劍之一。

4. 白酒促銷活動的好點子，一個新品牌白酒怎樣營銷

只要灑味道好，可以免費讓人品嘗，有舍有得，還可以積分銷售。這些都是營銷方式。

5. 酒類營銷方案

無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。