戶外運動俱樂部營銷方案

A. 怎麼做好運動品牌營銷策劃呢，一般要找什麼樣的公司

戶外運動品牌策劃與市場營銷策劃該如何做？戶外運動需要戶外運動服裝品牌，比如沖鋒衣，休閑服以及登山鞋等，戶外運動品牌這么多，如何在眾多的戶外運動品牌中脫穎而出，需要對症下葯，好好的為自己的品牌做一個品牌策劃與市場營銷策劃。



戶外運動品牌策劃該如何做？

戶外運動品牌策劃需要得到專業的品牌策劃公司的策劃支援，他們幫助品牌做好市場調研與品牌定位分析後才可以根據以上的數據進行品牌策劃工作。該工作包含品牌戰略的制定，戶外運動品牌形象的設計，產品周邊的設計與品牌VI設計。



戶外運動品牌市場營銷策劃

戶外運動品牌的市場營銷策劃擁有各種營銷方法，品牌策劃設計公司會幫助品牌商找出最適合該戶外運動品牌的營銷方案進行市場營銷。當然，營銷渠道不僅僅包含線下銷售，線上的電商運營以及短視頻營銷都可以給品牌宣傳推廣帶來一定的客戶。

B. 俱樂部策劃方案

關於俱樂部策劃方案範文

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我為大家收集的關於俱樂部策劃方案範文，僅供參考，大家一起來看看吧。

俱樂部策劃方案1

從「斜風細雨不須歸」到「獨釣寒江雪」，一年四季都有人釣魚、，隨著「釣魚既健身」的觀念日益深入人心，釣魚愛好者和退休人員也不斷加入，張掖市釣魚隊伍越來越龐大，大有釣魚的人比魚群還多之勢。但大部分垂釣者並不是奔魚而來，他們圖的是好好健身和養生以及保持一個愉快與輕松的心情。他們人在釣魚心不在焉，有借機享受大自然風和日麗的，有放鬆一下緊張工作壓力的，有練習釣功治病的，有以釣魚為樂趣的，還有為釣魚競技比賽而提高釣技的等等。如此龐大的消費群體，等於分了一塊市場蛋糕給我們，我們可以從漁具，魚餌，小配件等做文章，還可以在釣者身上做文章。如開設漁具超市、漁具精品、釣魚服裝、防曬用品及釣魚技巧、釣魚保健的書刊等。

一、投資目的：

以服務於釣魚消費者，以顧客至上為宗旨，以提供一切與釣魚有關的配套漁具、餌料和附件為經營手段。以魚會友，招募會員，為會員精心打造舒適優雅的休閑環境。以周到，細致的服務吸引眾多的釣魚愛好者，爭取更多的回頭客，從而達到借魚生財之目的。

二、經營項目：

品牌漁具、餌料、小葯、配件、服裝、戶外用品、招募會員

三、俱樂部宗旨：

1、俱樂部致力於推動釣魚運動的發展，倡導文明愉快的生活方式，倡導磨練意志，鍛煉體魄，挑戰自我的積極進取精神。

2、俱樂部致力於環境生態保護，倡導人與自然的和諧發展。

3、俱樂部還將致力於在會員之間營造有愛、平等、寬容、互助的氛圍，倡導自助、共享和科學求知的行為。

4、俱樂部提倡相互幫助的精神，但不承擔意外事故的法律責任。

5、俱樂部不提倡與上述理念相違的行為。

四、俱樂部口號：

修己以敬、釣以養性、以釣會友、互助有愛

五、俱樂部活動及服務：

1、會員憑會員證在店內購買漁具可享受會員價格。

2、俱樂部定期組織戶外自助活動，定期組織釣魚比賽活動。

3、會員可免費參加由俱樂部邀請的垂釣大師進行釣技方面的知識培訓，可享受由廠家贈送的漁具和餌料、小葯試用品。

4、會員可免費享受俱樂部提供的茶水等服務。

5、俱樂部統一為會員提供防曬服和釣魚帽。

6、俱樂部會員可成立「競技隊」參加省內及省級以上的釣魚比賽和相關活動，對成績優秀者俱樂部給予一定的獎勵。

7、俱樂部根據會員一年綜合成績（包括漁獲、為俱樂部出謀劃策者、對俱樂部做出貢獻者）進行考核，評出（進步獎、俱樂部金點子獎、俱樂部貢獻獎）三名獎項。由俱樂部提供並頒發獎品。

六、對俱樂部會員的要求：

1、遵守《中華人民共和國合同法》憲法等相關法律。

2、熱愛釣魚及戶外休閑活動，贊同俱樂部的宗旨。

3、在活動中能發揚與隊友團結互助的精神。

4、俱樂部對會員沒有年齡和國籍等限制。

七、成為俱樂部會員的方法：

1、凡熱愛釣魚活動、熱愛大自然，身體健康者都有資格成為本俱樂部會員。

2、參加俱樂部的會員一年一次性繳納現金1000元，完成俱樂部【QQ】群在線登記，俱樂部將為會員建立資料庫，並頒發會員卡，作為會員憑證。

八、會員義務：

1、樹立積極健康的環保觀念，並主動自覺地將之落實於行動，去影響周圍的每一個人，做綠色戶外運動者。

2、關心俱樂部的活動及發展動態，與俱樂部保持經常聯系，協助做活動宣傳，拓展會員，業務聯系等力所能及的事。

3、將有價值的釣魚運動咨訊與俱樂部交流共享，如釣魚活動和路線照片、釣魚心得、，以充實俱樂部資料中心。

4、積極參加俱樂部舉辦地會員聚會聯誼，並為之出謀劃策，隨時提出有關俱樂部的意見和建議。

九俱樂部會員須知：

1、遵守俱樂部的有關規章（野外活動安全紀律，環境保護等）及操作規程。

2、維護俱樂部聲譽，不做有損俱樂部利益的事。

3、俱樂部充分考慮每次活動的安全性，採取適當地安全防護措施、，對於活動中因個人因素和不可抗拒自然因素造成的事故和傷害，俱樂部不負法律、經濟和醫療責任，我們建議會員購買相關的保險。

4、俱樂部每次活動前都會發放活動通知，請按通知中的要求做准備工作。

十俱樂部處罰：

1、不嚴格遵守俱樂部章程，經警告無效者，清除。

2、個人行為給集體榮譽受損時，警告無效，不服從者，清除。

3、違法亂紀者，清除。

俱樂部策劃方案2

一、營銷戰略規劃

（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，並頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，「萬年青」向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（四）針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的.空間，，達到強身健體的目的。

二、營銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰場，經過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可並參與。

（二）差異化經營

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

1）有專門的健身場地、器械、健身設施。

2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡單的中西餐廳。

（三）設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出「合作健康」的概念，「請人吃飯不如請人出汗」，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

三、產品細分

俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及「合作健康」的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

四、目標市場

1、目標區域劃分

1）會所商圈及周邊步行10分鍾內可到達俱樂部的區域；

2）會所公交線路所貫穿區域；

3）逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標群體

健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

五、市場開拓

1、人員推廣

由5名咨詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。

2、體驗推廣

邀請消費者親臨現場，由咨詢顧問或前台內勤人員進行講解，並帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳；

2）在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印製萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什麼健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。

2）印製宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實用，易於攜帶、保存。

5、促銷活動

1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2）團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關活動

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

2）舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅遊，針對家庭卡客戶舉辦「好家庭評比」活動等。

3）為各單位舉辦「最健康企業」評比活動。

4）為會員舉辦「健美先生」與「健美小姐」評比活動。

六、市場啟動

1、在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；

3、在節日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

5、啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，並帶動商務卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業務。

七、培訓手冊

員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內容包括兩部分：

1）52運動健身會所的企業文化、自身優勢及經營項目等；

2）銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

50％用於人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40％用於促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

10％用於支付項目管理及策劃的費用。

備註：

其中項目管理及策劃費用，以「月」為周期進行結算；

銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

九、運作方案

1、團隊的組建、管理

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

2、工作計劃

時間工作內容

10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信息及商務信息（接待、會務信息）；

招聘大學生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作；

通過兼職學生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發布的目的。

11月繼續收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現有客戶進行核實，並開拓市場；

對銷售人員進行培訓；

完美銷售管理體系。

12月正式開展市場拓展業務。

3、公關活動

（1）金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經採納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

（2）成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，並邀請媒體妙作。

4、辦公室操運作

10月為研發期；

11、12月為試驗期，並申請國家認證；

20XX年為全國推廣期。

附一：

1、推廣手冊（健身知識），包括：

1）為什麼健身？

2）如何選擇健身廣場？

3）健身中應該注意事項；

4）保健的小常識；

5）小文章：健身中的變化、感受等。

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C. 賺錢秘籍：開家戶外用品店

賺錢秘籍：開家戶外用品店

戶外用品店都有一個很奇怪的特徵，它們大多隱藏在市內各個角落裡，門面不大，店內面積也不大，但一走進去，裡面的商品琳琅滿目，服裝、帳篷、掛件、蒸氣爐具、背包，所有你能想像得出及想像不出的遠足用具基本齊全…… 戶外用品店雖然算是新興產業，但近幾年卻在北京以迅雷不及掩耳之勢發展了大大小小的三四十家。據業內人士介紹，全球戶外運動產業的年交易額150多億美元，中國還處於興起階段，而根據目前的勢頭，北京的戶外用品店發展到一百多家應該不成問題，由此可見，市場空間巨大 。

提起張恆的戶外用品店，圈內的朋友幾乎是無人不曉。它在馬甸橋附近的總店其實是中間並不相連的東、西兩家店面，一家主要經營鞋類和服裝，另一家主要是戶外裝備。為什麼實際上的一家店要分開兩邊經營呢？主要的原因就是生意越做越火，貨品越來越多，一家地方不夠用，所以才拓展周邊的。差不多所有跟戶外活動有關的東西都能在這里搜羅到，大到帳篷、睡袋，小到眼鏡繩、書包掛鉤，甚至包括介紹戶外運動的書籍和只有部隊的軍人才用得上的單兵干糧都有專門的貨架進行銷售……一個字，全！

戶外用品的銷售是在五六年前才剛剛在北京興起的，那時候，創業的“門檻”比較低，張恆的店就是在6年前，只用了3萬元就開起來的。做到現在，張恆在北京已經有了兩家連鎖店，下一步的目標是向全國進軍。張恆說，當年之所以選擇這一行有兩個原因，一是自己對戶外運動有著濃厚的興趣，另外就是考慮到它是朝陽產業，有很好的發展前景。現在，雖然行業前景依然廣闊，但要想入行，光憑愛好和幾萬元銀子的時代已經過去了。在北京，戶外用品店已經開始有了一定行業規模，因此，進入這個行業也會有一個最低成本，低於這個底限，基本就沒有市場競爭力了。

戶外用品不同於快餐和服裝行業那樣，區域性很強，一般都是以自己周邊的人群為主要消費對象。戶外用品屬於價格較高的耐用品，如果某一家店的貨品特別全、品質特別好或者特別有特色，那麼會吸引戶外活動愛好者專門從城市的另一端趕赴過來。也正是由於這個原因，戶外用品店不宜在一個城市做很多家連鎖。

創業秘籍：

1．喜歡玩，是這個行業的老闆的共性。老闆也是“驢子”，才容易和“驢子”溝通，才知道什麼品種是“驢子”們最需要的，進貨才能緊跟市場熱點，才能有效推銷。比如背囊，同樣體積的不同品牌價格差別成倍，流行的新款背囊，布料防水透氣性能較舊款有極大提高，特別是背負結構更加科學合理、負重舒適。如果你沒有野營實踐，就很難介紹得透徹和准確。沒當過“驢子”就說不出“驢話”。

2．要有懂得銷售、經營方面的人才。最好每隔一兩個月就舉辦一些促銷活動，根據季節變化調整貨品銷售的重點，例如夏季主推速乾衣、太陽鏡，冬季重點介紹防寒服等。另外，要根據淡旺季的變化調整營銷策略。每年的 4 月和 9 月是戶外用品店的旺季，應該主推針對“五一”、“十一”這兩個長假的旅遊用品。

3．專業采購人員也很重要。因為戶外用品店的進貨渠道比較雜，有的產品是從國外進口的，有的是從各種代理商那裡訂購的，還有的是從工廠里加工開發的…… 1500 多種商品可能會有 100 多種進貨渠道，因此，需要采購人員要有敏銳的市場洞察力和鑒別產品品質的火眼金睛。

4．精通計算機營銷人員。主要負責網站的建設和更新，對店裡的銷售情況進行計算機系統管理並提供分析數據。這樣能夠輕松掌握貨品的銷售和庫存情況，便於及時了解銷售趨勢。（不過，引進這樣一套設備需要十幾萬元。）

斂財之道：

1．抓住新“驢子”最關鍵

戶外運動是一項花錢的愛好。一個“驢子”出行購置的“行頭”，一般檔次要好幾千元，高檔的要幾萬元。因此，網羅到新“驢子”最重要。而且只要價格合理，有了第一次，今後更新換代，多數還是你的客。

開設戶外運動俱樂部，是網羅“驢子”的有效辦法。設計野營線路，定期不定期拉起隊伍，參加者除了收取一定組織費用，所有的行頭都包下了，兩頭賺。當然你還可以搞會員制，每人一年收費幾十元，憑會員證購買用品，優惠若干，穩定客源。經常上戶外運動網站聊天交友，也是網羅“驢子”的好辦法。除自己的俱樂部外，必須鞏固和專職野外活動俱樂部的關系。他們是戶外用品店必須重視的大宗客源。 [Page]

2．“專業服務”贏來回頭客

戶外運動用品品種最為齊全的店家之一。貨架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的鏟子和小刀等等一應俱全。其中既有上千元的國外著名品牌商生產的產品，也有國內一些廠家生產的用品，僅登山用的指南針就有十多個品種。戶外運動用品齊全和專業，才能夠更具競爭力。

此外，產品質量和服務的專業水準也是戶外運動用品店經營成功的.必要因素。據了解，成功的戶外用品店服務宗旨是不向顧客推銷最昂貴商品，而是向他們推薦最適合的產品和最熱門的戶外運動路線。 在店裡，記者看到貨架上擺放了不少展示各地風情的旅遊書籍。如果顧客要去雲南麗江自助游，營業員就會告訴顧客到了麗江在哪裡下榻，需要帶什麼葯品，並幫助查詢當地的天氣狀況等等。

成本估算：

1．高起點，全品店（30 萬）

其中 20％ 是房租、水電的費用， 20％ 為員工工資，另外 50％ 左右作為貨品的引進資金，其餘的部分用作周轉。

2．低起點，特色店（10萬～15萬左右）

一般投入在 10 萬元左右的小規模戶外用品店經營方式比較靈活，成本較低，貨品也能更便宜一些。店面的租金相對較低，而且可以選擇屋頂很高的那種房子。 （附成本核算表）

風險提醒：

開戶外用品店當老闆很容易，但要賺大錢很難。野營活動多是高收入白領的游戲，但畢竟不能天天出發，只在節假日才進行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業務相對穩定，要賺大錢，難！ 經營風險主要體現在：因為進入的門檻比較低，經營者的擴展速度大於“驢子”的增長，市場供過於求。另外，這個行業現在還不規范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產時，超額生產，然後通過非正常渠道低價批發到市場，對正常經營的品牌造成沖擊。這種風險是單個老闆無法防範的。

老闆不正確的經營想法也是導致經營風險的原因。有的老闆想賺快錢，缺乏持久經營細水長流的理念，進入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去；有的老闆不全力投入，做得不夠專業，對產品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老闆只顧玩，荒廢了生意。

項目 收入 支出 利潤

房租 6萬

裝修設計 2萬

人員工資□月1000元□ 1000×4×12＝48000

其他 5000—3000

合計 約32萬 14萬

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D. 怎麼經營體育運動俱樂部呢

北京作為全國政治、經濟、文化的中心，作為2008年奧運會的承辦城市，其經濟發展水平、城市建設、人均收入、文化娛樂支出均排在全國前列。2002年北京市人均GDP達到3355美元，標志著北京市正邁入社會現代化階段。居民恩格爾系數（食品支出占消費性支出的比重）為33.8%，在天津、上海、廣州、深圳等10大城市中最低，與之對應的是居民人均教育文化體育娛樂服務、交通和通信、醫療保健、居住四項支出合計居十城市首位，在2002年居民人均文化、體育娛樂服務支出403.9元，這一系列數字意味著體育健身娛樂市場龐大的消費潛力。體育健身娛樂業正逐漸形成高檔、中檔、低檔多層次，健身、娛樂、休閑多主題,外資、內資、合資多元化的健身娛樂網路體系。一些特色俱樂部脫穎而出，在回應著市場需求，引領著市場消費。准確的市場定位、成功的市場運作讓更多的居民懂得科學健身，參與消費。活躍在京城的各傢俱樂部的盈利水平、盈利能力如何？本文作者採取分層隨機抽樣法，對北京市的不同檔次的俱樂部進行了走訪，本文根據調查的情況，主要從盈虧平衡分析的角度，對其經濟效益展開分析。
盈虧現狀
商業體育俱樂部經濟效益主要由盈利來衡量。盈利是收入減去成本的余額。問卷調查的結果表明，有39.4%的俱樂部盈利，有30.3%的俱樂部處於持平和虧損狀態，也就是說有60.6%的俱樂部目前是不盈利的。調查結果還顯示出2001年度投資額在50萬元以下的俱樂部多數持平或盈利，但普遍情況是盈利額都很小；投資額在50至1000萬之間的俱樂部盈虧趨勢不明顯，投資額在2000萬元以上的俱樂部的盈虧走勢呈現出兩極化。
從盈虧平衡點分析
在調查中，盈利或虧損的具體額度在一般商業體育俱樂部視為商業秘密不願透露，因此不能獲得俱樂部的總資產報酬率和銷售利潤率這些衡量俱樂部盈利能力的指標。由於多數體育俱樂部的固定成本比重較大，以盈虧平衡點對不同規模的俱樂部的盈利情況分析比較合理。
盈虧平衡分析又稱保本點分析，指的是利潤為零時的成本、收入之間的關系。收入=成本+利潤，如果利潤為零，則有收入=成本=固定成本+變動成本，而收入=銷售量×價格，變動成本=單位變動成本×銷售量，這樣由銷售量×價格=固定成本+單位變動成本×銷售量，可以推導出盈虧平衡點的計算公式為：
盈虧平衡點(銷售量)＝固定成本/每計量單位的貢獻差數
公式中，固定成本指器械設備、管理人員工資、廣告費用等固定性支出，變數成本指小時工資，銷售傭金等。貢獻差數是指每銷售單位的價格減去每單位變數成本後剩餘的錢數，這一部分錢被用於抵消固定成本的費用。
投資規模較小的商業體育俱樂部集中為普通社區的小型健身房和一些戶外運動商業體育俱樂部。經常采購價位較低的器械和輔助設施，提供的服務項目較少，相比之下固定成本比重較小，因而會員數在盈虧平衡點之上比較容易。另外，這一層面的消費者選擇健身較容易受價格的影響，小型商業體育俱樂部的會員人數達到盈虧平衡點後，採取的策略是通過降低收費標准或不同時段的差別收費來吸引更多顧客、獲得盈利。就北京目前的大眾消費市場而言，小型商業體育俱樂部經營靈活，價位較低適合人們當前需求，因而2001年度投資額在50萬元以下的俱樂部多數持平或盈利；從長遠角度看，由於沒有經營特色和行業規則的遵守性差，不利於推動俱樂部的良性發展。中等規模的商業體育俱樂部定位於中等收入者，根據性別、年齡、項目等開始細分市場，突出經營特色，並注重提升服務，由於消費者的不確定性，這類俱樂部多數不盈利。中等規模的俱樂部的贏利點是通過准確定位和獨特經營來獲得會員的光顧。投資額在2000萬元以上的俱樂部一般是高檔健身俱樂部或綜合型俱樂部及高爾夫俱樂部，這類俱樂部固定成本比重非常高，投資回收期長，市場啟動慢，有較高的風險，故其營銷策略非常重要。由於這一類型的俱樂部多數每年會費都在幾萬元甚至幾十萬元，能夠到這里消費的會員人數畢竟是有限的。因而其盈利點在高價位和提供的增值服務上，使到這里消費的會員能夠享受到尊貴的服務，能夠體現社會地位和身份，能夠開闊視野結交名流。事實上，目前三種規模的俱樂部都面臨著會員人數較少的不飽和狀況，由於有效需求和有效供給的矛盾和較低的成本效益比，使得多數俱樂部沒有盈利。
盈虧析因
上述對商業體育俱樂部的盈虧平衡分析，只是分析盈虧現狀的一個視角。全面地分析，應該從更廣、更多的視角進一步剖析。北京市商業體育俱樂部規模不等，檔次懸殊，盈虧各異。總體來看，整個健身休閑業的盈利水平較低，既有客觀方面的原因，又有主觀方面的原因。
（一）客觀方面的原因1.市場機制的客觀規律
健身休閑業在我國剛剛起步，在市場中表現出的是經營者缺少對健身休閑市場的深度認知，盲目投資，結果為了解健身休閑業的規律交出一筆價格不菲的學費。另一方面便是市場發育滯後，盡管北京市民的收入、學識、健身意識都位居全國前列，但中青年人的閑暇時間、消費習慣、文化傳承等諸多因素，也在制約著他們義無返顧的成為俱樂部會員。
2.市場不規范，競爭無序
商業體育俱樂部的良性運行必須共同遵循市場游戲規則。沒有規矩，不成方圓。對於新興的健身行業，缺少的恰是完善的規則和對規則的默契。對商業體育俱樂部的評定標准、資質認定剛剛開始實行，甚至一些商業體育俱樂部根本不知道自身還需要資質的認定。規則性的東西少，行業保護就少，尤其是一些低檔俱樂部，為吸引更多的消費者，恣意降價，形成無序競爭。
3.經營照葫蘆畫瓢，缺少特色
國內一些中高檔的俱樂部以同類國外知名俱樂部為樣本，實行拷貝。一些低檔俱樂部又以國內知名俱樂部做模特，進行素描。甚至更糟的是，不是青出於藍勝於藍，而是東施效西施。到各傢俱樂部走一走，或上網瀏覽其經營項目、價格策略、營銷策略總覺著似曾相識，屬於某個俱樂部個性的東西少而又少。
（二）主觀方面的原因
1.經營理念不明確
商業體育俱樂部的經營理念是文化，是品牌，是盈利還是為回報社會？不同經營理念指導下的俱樂部的經營效果有著天壤之別。問題在於俱樂部經營者理念不清，結果是眉須齊抓，效果不佳。
2.市場定位、市場細分和市場策略的錯位
面對消費市場，俱樂部的經營應該有針對性，有的放矢，目標明確。多數商業體育俱樂部的經營是粗線條的，由於市場定位不明確，廣告宣傳沒有針對性，市場策略前後不連續，難以形成固定的消費群體。
3.制定價格與吸納會員的矛盾
價格是影響消費者到俱樂部消費的一個關鍵因素。價格的變動對消費者數量的影響取決於價格彈性，消費市場對價格變動的回應，有時很微妙，降價對新老消費者的影響往往不一致，因而價格策略運用不嫻熟會顧此失彼。
開出良方
從盈虧平衡點的分析看，投資規模不同的俱樂部將採取不同的經營策略來獲得盈利，關鍵是處理好價格和吸收會員數量的關系。
北京市商業體育俱樂部的發展潛力巨大，盈利水平不高，主要原因是行業發展初期，商業體育俱樂部消費市場的全面啟動需要時間，北京市商業體育俱樂部應該通過多種途徑培育消費市場。
降低成本的潛力在改善經營管理，吸納會員的關鍵也是改善經營管理，因此商業體育俱樂部要突出俱樂部特色，改善經營管理，提高經營效率，取得消費者的忠誠度。
商業體育俱樂部的發展初期市場不規范，政府應出台相應的法律法規，規范市場，在俱樂部的發展初期，提供政策性傾斜，啟動和培育消費市場。

E. 戶外俱樂部的經營模式是什麼

摘要：戶外運動是一種通過去戶外探險獲得身心愉悅的一種體驗，在國內也出現了很多的戶外運動俱樂部獲得了消費者的認可，戶外運動俱樂部是運動類俱樂部的一種，具有不固定的特性。從運營模式來看，我國戶外運動俱樂部運營模式大致相同。主要有捆綁式、單一式、自發式、會員式等幾種方式，那麼下面一起來詳細了解一下戶外俱樂部的經營模式以及戶外旅行俱樂部如何防範經營風險。戶外俱樂部的經營模式
1、「捆綁式」運營模式：戶外用品銷售，正常商業利潤
此類模式目前是最為常見的戶外俱樂部的經營模式。運營模式主要是戶外運動俱樂部與戶外用品店相結合的形式。這類戶外運動俱樂部多以產品的銷售作為俱樂部的運營費用及手段。通過舉行一些戶外運動，以服務產品為媒介，從而增加戶外裝備及用品的銷售量。如：不定期的組織會員登山、遠郊、攀岩等活動來促進戶外運動產品銷售的形式，主要依靠戶外活動帶動拓展訓練業務及戶外產品銷售。
2、「單一式」運營模式：只銷售或培訓，收取相應費用
主要有兩種類型：一種是銷售式經營為主，不組織和服務任何戶外活動，僅經營戶外用品，主要依靠出售、出租戶外運動用品維持運營，主要產品包括戶外裝備和相關產品銷售這在一定程度上降低了運營風險。另一種是：主要以培訓式經營為主，一般不銷售和經營戶外用品。單純通過組織各類戶外活動進行營利。這類經營從很大程度上增加了風險系數。
3、「自發式」運營模式：戶外活動組織，收取組織費用
這類戶外運動俱樂部的運營模式較為鬆散和自由。是由戶外運動愛好者自發組成的，不以營利為目的，而單純以戶外運動愛好為基礎建立並組織而成的。成員來去自由，沒有任何利益沖突及關系。活動過程中所需物品和裝備都由個人准備。組織和管理者則由俱樂部內較為有資歷和經驗的人擔任，從而組成的一個團體。
4、「會員式」運營模式：辦理會員加入，收取會員費用
俱樂部運營主要通過組織和提供服務從而組建俱樂部吸收和發展會員參加，培養俱樂部忠誠的顧客和會員，以此獲得經濟效益的營銷方式。這類戶外運動俱樂部服務的對象多為個體消費者，會員人數的規模從幾十到數百人不等，多為私營企業的企業性質經營。除此之外，在會員制俱樂部中還有一部分的服務對象為企事業單位或私營公司等團體客戶。
一般來說「三位一體」的運營模式是目前戶外俱樂部運營較成熟和運營規模較大的一種方式，但是對於一些規模較小的戶外俱樂部不適宜採用此種模式。
戶外俱樂部機構的弊端
風險太高。不出狀況還能安穩度日，如果發生意外，諸多問題就會接踵而來。不僅要支付大筆賠償金，導致公司癱瘓，還可能面臨牢獄之災。
如果你把戶外作為一個事業在做，那必須規范化、旅行社化，這樣才可以避免很多風險。
戶外旅行俱樂部經營風險防範
1、掛靠旅行社
現在所謂的戶外機構掛靠旅行社，有很多其實都是沒有讓其辦理正規旅遊局備案合法手續的，只是我們可以看作戶外俱樂部機構是旅行社的一個業務員，業務員有資格在外面招人，相當於給旅行社做業務。
另一個合作方式是戶外俱樂部機構相當於一個旅行社的獨立部門，可以在旅行社規章允許的范圍內做自己的事情，其餘很多操作流程都需要按照旅行社的標准執行，比如開發票要納稅、支付手續費、出活動需簽訂合同等等。這樣的掛靠對於一家做的好的戶外來說是一點意義都沒有的。
2、加盟旅行社
可以加盟旅行社成立一個營業部或分公司，這兩者是有很大的區別的。若是營業部，則沒有獨立出團的資質。若是分公司，則有資格獨立操作一個團。除此之外，兩者還有支付費用、責任承擔以及操作流程上的區別。
傳統的戶外機構要成為旅行社營業部需繳納的保證金是3-5萬元，而成為分公司需要繳納5-10萬元，具體金額依據不同旅行社的要求而定。成功加盟旅行社後的戶外俱樂部機構可以推自己的活動產品，同時也必須發總公司的線路產品。如果通過發總公司的產品獲得的營業額達到要求，該月就不需要繳納管理費，否則需要繳納1000-5000元不等的費用。
3、獲得旅行社資質
根據自己公司本身的需求決定是否單獨成立旅行社。如果你是一家成立十多年的品牌公司，業務做得非常大，成立旅行社可以對公司幫助很大，那麼可以考慮一下。
成立旅行社流程並不復雜，有足夠的資金就可以非常順利完成。至少要准備30萬元資金，首先就要支付給旅遊局20萬元，剩餘的資金大多用於走程序、招人、包場地等等。
4、風險承擔
每個旅行社都有硬性的要求，如果加盟的戶外俱樂部機構使用的是供應商指定的車隊，基本上責任旅行社都會承擔。如果不按旅行社的規定執行，出了事故就有很大麻煩，所以不是萬不得已千萬不要投機取巧。

F. 戶外運動企業品牌網路營銷怎麼借勢營銷

借勢營銷是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場坦純消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。

借勢營銷宣傳技巧

(一)價格借勢。如果自己的產品和競爭者是同類產品，並且包裝、質能、款式、品牌力都和競爭品牌在伯仲之間，但是價格比競爭品牌低，那麼，緊貼著競爭品牌，能最直接突出價格優勢。不要小看那張小小的價格標簽，這往往是把消費者拉到自己旗下的最後機會。

(二)特色借勢。有一種可樂，它的主要競爭對手自然不是可口可樂和百事可樂這樣的巨人，企業很明顯地將競爭對手定位於二級可樂品牌。但是該產品有一個很顯著的特點：可樂里含有豐富的維生紊。於是企業在賣場的陳列策略是：遠離可口可樂和百事可樂，緊貼著其他可樂。並給出醒目的POP廣告：A可樂，年輕健康的汽水!很顯然，緊貼競爭品牌。並努力突出產品品質的個性特色和優勢，以達到產品更明顯的區分。當消費者經過這些可樂時，看見其醒目的POP廣告，對比優勢自然就強烈異常。

(三)自家產品借勢。在同類產品里，如果自己的產品線更長。同樣可以用緊貼陳列的策略來突出品牌優勢。當產品優勢明顯的時候，陳列應當用緊跟策略。俗話說：逗不怕不識貨，就怕貨比貨!地緊跟，起到的作用就是讓消費者進行比較，充分借競爭品牌的相對弱勢，來提升自己的優勢，一邊打壓，一邊提升，效果不言而喻，這是陳列中的關鍵。

借勢營銷成功案例:

通向2022年冬奧會，北京來了!7月31日晚，萬眾矚目的2022年第24屆冬季奧林匹克運動會(以下簡稱冬奧會)舉辦城市終於在馬來西亞吉隆坡國際奧委會(IOC)第128次全會中揭曉。短短幾小時之內，各大品牌開始忙壞了，看它們如何借勢營銷。

1.最逗老大哥地品牌：三星

2008年北京奧運會期間，三星電子作為北京2008年奧運會無線通信設備全球合作夥伴、北京2008年奧運會火炬接力全球合作夥伴，力推三星電子的技術創新和奧運精神。北京(張家口)成功獲得2022年第24屆冬奧會申辦資格，三星將繼續全力支持奧運精神，為北京讓告咐喝彩。

2.最走逗心地品牌：伊利

七年前，恰逢2008北京奧運的時候，你在做什麼?

七年後，北京又將迎來2022冬季奧運，你將會做什麼?

3.最有文化品牌：有道詞典

引用《權利的游戲》中的台詞逗Winteriscoming地意識暗示一場戰役即將到來，另一個這次台詞中把win用紅色突出，表明我們贏了，一語雙觀。

而另一款海報則把兩個競選城市阿拉木圖和張家口名字中的逗圖地和逗口地字進行對比，暗示逗無招勝有招，無冬勝有冬地，真是最有文化的品牌。

4.最"龐大"品牌:打車軟體

出門就可以看世界,因為我們把世界載給你了。

5.最逗運動地品牌：P&G

寶潔旗下品牌先行開了一場運動會，換上運動服的它們，看上去都是萌萌噠。

6.最逗文藝地品牌：雀巢咖啡

冬奧會下的陽光，是彩色的，泡出來的咖啡，是幸福的。

7.最溫暖品牌：美的

七年之約，冷暖相攜。

夏去冬來，年復一年。

8.最逗勵志地品牌：蒙牛

每一杯，為下一個里程碑。

9.最逗鼓舞人友悉心地品牌：杜蕾斯

滑到家了，北京張家口。

10.最逗岡顯本色地品牌：岡本

京城，岡顯本色。

11.最逗勵志地品牌：榮耀手機

今日的成功，讓北京再度榮耀;今天的勝利，讓中國成為世界首個奧運會全滿貫舉辦國，這一刻，我們值得驕傲、榮耀!

G. 戶外運動創業計劃書

戶外運動創業計劃書範文

創業計劃書—探路者戶外運動

隨著我國人均收入的增長，人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡上登山、露營、滑雪之類的戶外旅遊項目，這些戶外游項目有著很大的挑戰性和刺激性，因此對裝備的要求也比較專業。戶外運動已經從小眾化、專業化，發展成全民性的休閑娛樂活動，與之相適應的，是戶外運動產業的蓬勃發展。一家能為他們提供旅遊用品的地方一定會吸引許多驢友的眼球。

一.戶外用品店創業優勢

1.創業優勢之一：市場空間較大

根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。

2.創業優勢之二：投資收益看好

據了解，專業裝備是目前戶外運動的.主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。

3.創業優勢之三：入行門檻不高

開戶外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。戶外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓台先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。

二.市場分析調查與定位

一項有關戶外運動人群調查顯示，在經常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群佔了近九成;從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對於這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。

選擇適合的品牌，即定位。前期在資金方面先做老百姓能消費的起的高性價比品牌，高端品牌的消費畢竟是金字塔尖的少部分人。

三.主要經營產品

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防護葯品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。

1.產品描述：本店主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。

2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：

1.背包。2.帳篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服裝。6.攀登裝備。

7.其它裝備;指南針,水壺,防潮墊,軍刀,工具鏟,望遠鏡,旅遊書籍,其他戶外用品等

1.聯系好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。

2.原從代理國內名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。

四.經營戰略

1.公司精神：誠信，敬業，團結，奮斗。

2.經營理念：顧客就是上帝。

3.戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，為戶外網站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並初具自己特色，並初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。

4.營銷方案：

1.聚集人氣最關鍵

建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅遊愛好者加入，提供免費的旅遊路線、裝備咨詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，並定期策劃、組織會員旅遊活動。

2.低價進貨很重要

由於走“群眾路線”，戶外用品小店大多採取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅遊用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯系幾家供貨商，以便貨比三家。

3.宣傳推廣

如今，體育用品生產大量採用高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀岩、群眾性登山等活動，在活動中推廣產品。

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