秋裝庫存處理解決方案培訓

① 服裝營銷策劃――如何快速處理服裝庫存

往往是經銷商最最頭痛的問題，一相情願打折降價吧，常此以往必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產品的忠誠度，不打折吧，服裝產品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最後變成廢布一堆。那麼旺季過後如何快速處理服裝庫存呢，這事無論廠家還是經銷商都感到棘手，特別是季節性強的產品，要想淡季不淡實非易事!和眾營銷策劃認為造成淡季壓貨的因素是多方位的。服裝庫存的原因除了有季節性的因素外，還應該考慮到產品本身的質量問題，產品的價格問題，推廣策略的問題以及消費環境的問題。一般來說如果廣告宣傳不到位，會導致終端促銷的力度不夠。如里消費環境的消費水平低、產品季節性則比較強。造成服裝庫存積壓廠家與經銷商都存在著一定的問題和眾營銷策劃大致總結如下：1、生產企業缺乏對市場的全局規劃與合理調控，沒有做好市場調研不知道市場的需求量到底是如何的就盲目的生產，導致市場需求與服裝實際生產量形成很大的差距，從而導致服裝產品庫存嚴重。2、淡季來了才想我該怎麼辦?而沒有在淡季來臨前做好相對應的政策。未雨綢繆總是好的，臨時抱佛腳不可行。所謂不打無准備的仗就是這個道理。3、服裝經銷商沒能有效爭取到廠方的促銷支持與優惠政策。經銷商習慣於找廠家支援，主動出擊意識差，有的貪圖眼前利益，淡季來臨便改頭換面;有的缺乏理性，為追求短期利益盲目壓貨，結果與預先設想往往相差甚遠。那麼如何如何快速高效的處理好服裝庫存呢?和眾營銷策劃認為處理庫存要做到快、狠、准，雖然只是短短的三個字其中的奧妙卻有許多。目前處理服裝庫存的主要方法有：一、在大型商場設特賣場或特價品專賣賣場特賣場地對於中國人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那麼鼓，所以適時的讓大家覺得賺點小便宜是明智之舉。部分消費者已經形成了這種消費習慣，尤其對於品牌來說不特賣時覺得貴捨不得花錢，特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。二、波斷上化新鮮感不斷波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據產品的特性分幾個階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會多些，但是貨多了會擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店裡的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。三、外銷銷往不發達國家。這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關系。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業採用。四、廠商可以將庫存作為促銷贈品給經銷商這不僅消化了服裝庫存，同時也是作為一種渠道的獎勵，既增加了經銷商的忠誠度，也能促使他們多進貨。但是得懂得適可而止，什麼東西多了就會造成泛濫成災的狀況。多了一方面會讓經銷商們覺得不值錢，另一方面也會影響品牌的整體形象。五、量大的款式提前上貨。像秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費者留下個好的印象，也可吸引一些時尚的消費者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來，只拿出量最大的十幾二十個款。和眾營銷策劃通過市場調研得出，庫存最大的款往往是當初認為最好賣的爆款。所以要將這些產品放到消費都的面前，落實好評率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標數據。如果這四項指標都非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果這四項指標都比較低就得趕緊做促銷方案了。六、轉換流通渠道，走批發市場銷售。有些品牌一方面新款及熱賣款式走大中商場及專賣店的銷售渠道，另一方面對於一些老款相對而言難銷的款式以比較低的價格走批發市場經營。這種方式其實很矛盾，對品牌的形象會有所影響，但很多品牌都採用這種策略，一般企業為了盡快消化掉服裝庫存也顧不上考慮這么多了。七、不要純粹地為了消化庫存而做促銷，要把消費者的心理需求放在首位，通過刺激消費者的購買慾望、擴大產品的銷售渠道來增加銷量。八、加強團購等特別渠道的開發。服裝是生活的必須品，必然存在著團購市場
，而團購能產生批量銷售，對消化庫存有幫助。九、細分目標消費群體，針對自己與競爭對手的優劣態勢作出相應措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量。十、捐贈不知從何時起，企業家發明了這樣的方法，他們每年將實在消化不了的服裝庫存捐給貧困地區。這樣既解決了庫存，而且也與公益事業接軌。因此，要真正意義上地快速處理服裝庫存，從訂貨到促銷，每一個環節都必須謹慎。只有每個環節都走在別人前面，系統地思考處理，才能真正意義上的杜絕庫存。

② 服裝企業庫存特點

服裝企業庫存特點：服裝的款式更新比較快，所以企業存貨管理特點要根據先進先出原則，把存貨盡量集中分類整理存放，以備一線特價活動。

服裝企業庫存處理方法

1、公司庫存積壓會造成公司資金的佔用，降低了公司資金的周轉率，而且有些貨品是有時效性的，放的時間越長，可能會造成降價或損失，那如何清理公司庫存呢？以下是小編為您整理的服裝企業庫存如何處理的相關內容。

2、在大型商場設特賣場或特價品專賣賣場特賣場地對於中國人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那麼鼓，所以適時地讓大家覺得賺點小便宜是明智之舉。

3、波斷上化新鮮感不斷，波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據產品的特性分幾個階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個階段顧客的需求是不同的。

4、外銷銷往不發達國家。這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關系。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業採用。

5、廠商可以將庫存作為促銷贈品給經銷商，這不僅消化了服裝庫存，同時也是作為一種渠道的獎勵，既增加了經銷商的忠誠度，也能促使他們多進貨。

6、量大的款式提前上貨。

服裝企業經營宗旨

作為一家集服裝設計，生產，服務於一體的專業性制裝企業，就要始終本著：＂誠信、共贏、創新、務實＂的經營宗旨。

1.設計力量。

2.生產力量。

3.銷售力量。

4.流動資金。

③ 女裝服裝店怎樣有效的清庫存

對於服裝行業，整個夏末最繞不開的話題就是，清--庫--存！！！

眼看還有七八百件庫存，活動也已經搞了兩星期，效果越來越差，員工一天到晚累的沒力氣說話，負面情緒越來越大，這庫存到底：是該清？還是不清？

「單季庫存單季清，單年庫存單年清。」

「此時不清來年清，來年更是清不清。」

夏季的庫存一定在秋季之前清掉，因為過了秋季，等到明年，又會影響到正常的銷售，更會影響到心情。其次，服裝的貶值速度非常快，最好在當季就給解決掉。

另外，季末促銷有很多常見的錯誤：比如一直依賴自然人流，比如一套活動方案一做做到底，比如一盤貨做到底，再比如缺乏明確目標，一做到底。

所以所以對庫存的清理有一定的技術要求。如何規劃？如何實現？

3、激勵方案如何做？

所有的溝通協同性工作，永遠需要站在對方的角度考慮。

看一下此時你的員工，是滿心歡喜地面對顧客，還是垂頭喪氣地做著機械性推銷？

季末清貨活動離不開店員的共同努力。但是從員工角度，店裡衣服折扣低了，活動多了，客單價也低了，員工會想：那我工作量大了，反而提成又低了……員工此時會不會抗拒。

所以要做好激勵機制，比如提成點比之前增加1到2個點，每推銷出一件200元以上的獎勵20塊錢，等等。

這樣才能刺激店員，讓他主動發力，主動想辦法做推銷，員工狀態和最終效果一定不一樣。

4、還要講「商品策略」？

如果有200件庫存等待清理，那麼是一次性掛完200件，還是先掛100件，銷出60件後再掛40件？

肯定是後者。

先放200件，首先賣掉的60件，一定是最好賣的A貨，剩下的全是一般好賣的B貨，和最不好賣的C貨。

先放100件，首先賣掉的60件，其中有30件是最好賣的A貨，其餘30件是一般好賣的B貨。等這60件賣完之後，再放剩餘100件，這時候還有最好賣的A貨做補給，此時給人的印象會完全不一樣。

不至於一開始前面銷量很大，結果剩下的都很不好買，因為顧客實在挑不出來好的了，所以轉一圈很快就走了。

所以即便是庫存，也要分開波段來上貨。如果還有好的優等品，就能帶動消費，放慢顧客速度，增強停留時長。

好的促銷策略和方法，不僅能帶來短期的庫存清理，還能讓顧客覺得：哇，這家店幾乎每周都有新款！這樣把清庫存和活躍氣氛巧妙融入，更好地增強顧客黏性。

關於庫存，還有很多超實用超有效的技巧，歡迎關注「服飾商圈」公眾號，下篇會有更多、更讓你受用的方法與您分享。

④ 我開服裝店的,之前的秋裝還沒有賣完,周轉不過來,怎麼處理比較好因為進貨商那裡沒有貨了,不能退換貨

近段時間氣溫快速下降，似乎一夜之間，時間從秋季切換到了冬季。中午還穿著T恤襯衣的人，被傍晚的一陣涼風吹得有立馬裹上羽絨服的沖動。

於是人們紛紛感觸這個秋天，為何如此倉促……

而如此短促的秋，更是苦了眾多服裝店。兩天前剛剛上架的秋裝，迫不得已要快速被冬裝棉襖取代……

有些嶄新的秋裝，甚至還沒等露臉，就已被歸為「庫存」之列……

這么大的秋裝庫存，硬賣吧，看上去就覺得薄，更別說顧客，一定會想現在買秋裝太虧，貴還不說，也穿不了幾天。

這時候大多店都會選擇打折處理，來保證正常的營收。但是如果打折力度太大，又極其影響利潤，最後好好的衣服都被賤賣了，更不是我們的初衷。

可是如果不賣，就徹底滯銷，待到明年。那麼到底該如何辦才好呢？如何通過陳列來解決這個現象，在現有的客流背景下，更好地增加連帶呢？

1冬裝在前，秋裝在後

實體店的衣服陳列，每刻都要保持比人們當前的穿衣要快一步。所以如果做得對，你的店內現在應該是大部分都是冬裝。

但是同時也不能將秋裝完全撤掉，可以留1/3/的秋裝，作為搭配。

櫥窗陳列時，也是冬裝在前，給人一種暖和舒適的感覺，秋裝在後，作為點綴和搭配，增強層次。這樣才能快速吸引人們的好奇心，快速入店試穿。

2巧用「周衣櫥」，刺激感官，增強連帶

這里還有一個技巧可以用，只需抓住顧客的一個痛點：自己家裡衣櫃裡衣服的款式總是太單一。

因為日常人們買衣服，都是買自己喜歡的，而一個人喜歡的風格或顏色總是相似，就那麼一種兩種，所以風格款式單一基本上是每個人的通病。

因此可以利用「周衣櫥」來從視覺上刺激顧客，讓顧客在心智上做自我覺察，產生購買的念頭和興趣。

可以在試衣間、休息區、收銀台，張貼「一周穿搭圖片」，結合自家店內衣服，做全面展示。

客人看到這樣的周衣櫥效果圖之後，會不自覺的與家裡的衣櫥相對比，此時再加上導購巧妙的引導話術，找准時機推顧客一把，成交可能性還是很大的。

都說銷售不是賣貨，而是幫顧客買。有這樣清晰明了的周衣櫥搭配，便更能將場景展示給顧客，幫助她想像，滿足顧客的各種穿衣需求。

當然，周衣櫥的卡片或相框的設計上，也要做到色彩搭配，不同長短、內外、虛實、面料的搭配，使視覺上看起來更加飽滿豐富。

3秋裝內搭，捆綁銷售

第二個方法就是將秋裝作為冬裝內搭，通過高手搭配師的搭配，完美組合成套裝銷售。

同時可以設計新的活動，比如套裝消費，打7折。

當然這里的套裝搭配一定是頂尖的，所以對搭配師、陳列師的審美以及衣服的把控和感覺要求較高。

所以，在實體服裝銷售中，處處都離不開陳列，同樣的衣服和店面，陳列不同，每日銷售額也會天壤之別。

細心觀察會發現，客流量大、銷貨速度快的店鋪，會經常調整店內陳列，想各種辦法來降低店員的銷售難度，讓店員輕松連帶出大單。

⑤ 服裝廠如何做貨品處理

服裝廠做貨品處理的方法：

1、在大型商場設特賣場或特價品專賣賣場。特賣場地對於中國人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那麼鼓，所以適時地讓大家覺得賺點小便宜是明智之舉。部分消費者已經形成了這種消費習慣，尤其對於品牌來說不特賣時覺得貴捨不得花錢，特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。

2、波斷上化新鮮感不斷。波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據產品的特性分幾個階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會多些，但是貨多了會擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店裡的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。

3、展銷會。比如上海的一些羊毛衫企業比較喜歡通過經銷商在各大中城市組織、參加一些產品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。

4、批發市場銷售。一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發商之間的矛盾。

5、庫存商品交換廣告。毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。