小鎮營銷推廣方案

⑴ 奶茶店怎麼做營銷，才能俘獲小鎮居民芳心

一、產品策略
奶茶的消費群體主要集中在學生以及大部分年輕女性，他們追求時尚新鮮，所以產品要定位於健康休閑，奶茶品種一定要緊跟潮流，多研發新飲種，飲品的口感要好，好喝的飲品才消費者的追求啊！種類要控制好，迎合每個人的口味，多推出新系列，不局限於傳統奶茶，多創新,多學習！
二、價格策略
奶茶價格的定位要合理，所為合理就是要參考一下你的同行，盡量略低或等同於你的同行，可以利用美團、網路糯米等軟體進行價格打折，吸引更多顧客。
三、促銷策略
宣傳單促銷：這種促銷策略適合新開的奶茶店，剛開始沒有客源，這邊是所為的廣告，廣而告之，所以宣傳單要花大工夫做好，展現好你店鋪的特色以及優惠。
四、微信營銷
這個很重要，奶茶店經營一段時間，已經有了很多穩定顧客，現在要做的事情就是，把每一天進店的顧客請到自己的微信朋友圈裡來，跟他們建立聯系，讓這些人每一天都想到你，成為他圈子裡的人，建立牢固的關系鏈。具體做法，在自己的產品宣傳的彩頁上印自己店裡的微信二維碼吸引他們來掃描二維碼，讓顧客掃描給一定的好處，就可以享受折扣等活動。
1、視覺美學定義的飲品
儀式感在我們的生活中越來越重要，有些人買奶茶並不僅僅純粹因為口渴，而是為了拍照發發朋友圈，可見視覺美學定義的飲品是多麼的重要。
2、產品創新升級，研發更受消費者喜愛的口味
比如輕餐國際上周的喜茶同款新品「多肉葡萄」，就是在奶蓋茶的基礎上進行創新，清爽的茉莉綠茶與巨蜂葡萄的碰撞再加上Q彈寒天晶球的點綴，絕對是一種視覺和味覺上的雙重享受。
3、店面設計個性化，網紅元素打造爆款門店
一副拍照好看的皮囊，總是讓人忍不住被吸引而去，畢竟，人都是感官動物，好看的裝潢總是令人賞心悅目。無非明亮、整潔、歐式風、維多利亞鎏金風，落地玻璃、綠植、精緻的燈光、幾何線條、書架或看起來很酷的道具，一靠近立刻感覺時尚精緻生活。
(1)小鎮營銷推廣方案擴展閱讀：
開奶茶店的注意事項
1、原料要選對
自行選擇原料，大大減低了原料成本。但是要注意，自行選擇原料會缺乏專業性，不知道哪一種好或不好，不知道這個該拿多點還是少點。所以建議多對原料做測試，和盡量選取大點的品牌，以食品安全為主。
2、設備別選太便宜
自己開店選用的設備不宜一味根據價錢來挑選，便宜的設備容易壞，經常需要維修。而且比較雜的牌子的維修服務實在堪憂甚至沒有，到頭來還得自己找師傅。來來回回折騰，這機器的維修費竟然差不多可以買一部新的了。
所以為了避免這種糟心的情況，建議選購機器設備時盡量選用維護團隊完善的公司的產品，因為機器設備是店鋪的生財工具，千萬別讓它們淪為燒錢工具。

⑵ 做一個小鎮的公眾號是否有市場，還有怎麼推廣為好

很多地方型公眾號要想做好，也必須想點新創意，如果你的創意比較好，那麼你的成本可能是零。
有了新的創意，你的公眾號粉絲才能加爆!下如果運用好的話，新號一個月漲一兩萬粉絲都是小問題。
我們就以地方型公眾號，來說下加粉的步驟。
其實我們的步驟很簡單：
1、前期設置好賬號，想辦法引導關注。把這些做好，才能去做推廣，如果做不好這些，就不會有強悍的效果。
2、策劃好內容方案，必須是能引起大家自發轉發的內容，建議是本地特色的且大家都非常樂意關注的內容。
3、在推廣期，自己和團隊發動身邊所有人去關注轉發。然後再去線下做活動推廣，關注加轉發。前期要持續做一段時間的好內容，這樣公眾號會在短期內持續的爆漲粉絲。
只要你把這3點做扎實了，你的地方型公眾號想不漲粉都難，後期再變現就不是什麼難事了。
一、公眾號設置
1、設置
如果是新號的話，微信號設置要簡單，容易記方便搜索添加。賬戶名稱符合本地就可以了。文章中設置好指紋二維碼，就是那種長按圖片識別二維碼關注。
2、引導關注
一般在微信上傳播，文章中可以設置二維碼，但是視頻中即便加上了二維碼也掃不了。
我們可以在視頻中加微信號，讓用戶來搜索關注。大部分不會去主動搜索關注，這時候我們需要一些創意來讓用戶主動搜索添加。
比如我們在視頻中，拍攝一段畫面，加上加我微信號XXX關注我哦！這樣即使別人用了我們的視頻被別的公眾號轉發也不用擔心。
文章底部適當做一些引導，但是不能惡意引導，這方面微信公眾平台有規定的。
例如放個魔術圖片引導，做一些小謎語腦筋急轉彎，或者當地的一些謎語趣味知識來引導關注。
例如，你知道本市的十大美食是什麼嗎?關注回復1告訴你答案!記住引導要適當!
設置總結：
把公眾號的微信號和賬號名稱設置好，引導關注方面也要多下一番心思做好，堅決做到1個人看了就有1個關注的效果，10個人看了就有10個關注的效果。但是這是不太可能的，我們測試過，我們做的引導關注有10%的概率，這個算是非常高的了。
二、文案內容
如果想讓別人自發的關注與轉發，那麼必須有好的內容。那麼究竟什麼內容才容易被人自發轉載呢?
分析了很多很多轉載量比較高的內容得出的結論：讓人驚訝、大笑、樂趣、娛樂、痛點、共鳴的內容讓人容易轉發。
針對地方型公眾號，我給出兩點建議。
1、地方新聞
新聞要夠有料，必須是讓人驚訝的新聞，不要隨隨便便發個新聞。
新聞類的優點就是能在瞬間爆發，所以做新聞類的就是快，如果你下手慢了，別人都知道這則新聞了，再做就沒有任何意義了。
2、地方性活動
很多拍地方性喜劇短片的公眾號，都有著不少的粉絲關注。
這個其實也很簡單，找那些婚禮攝像開業典禮攝像團隊就可以了。
然後找一些贊助商，內容裡面適當的植入廣告，微信公眾號裡面也給贊助商植入廣告。如果找到了贊助商，就不用自己破費了。
攝影製作團隊其實溝通好了，也不用出拍攝的費用，也可以在視頻里植入他們的廣告，拍攝聯系電話。
演員的話，我們自己去演，也可以找身邊的朋友，或者到當地大學找那些愛表演的同學，這些如果我們溝通好的話，其實真的不用自己花錢。再者就是用手機、相機等自己的設備拍攝。
以上這些都根據自己的條件來決定，重要的是內容一定要有料，搞笑娛樂效果一定要好!
內容總結：
我們要准備好幾個精彩的內容，內容不在多，而在於精!我們准備幾個內容非常精彩的內容來做。
切記內容一定要精彩，能引起大家的共鳴，然而獲得超高的轉發，這就會引來大批量的粉絲。
三、前期的推廣
把這些全部做好之後，就開始做推廣步驟了。
1、讓身邊的朋友關注並轉發內容。
自己和自己團隊把所有的朋友全部發動，一些非常要好的朋友，讓他們每個人也發動自己的朋友，關注轉發朋友圈。自己的家人親戚，都要發動，讓每個關系比較好的，也同時發動他的親戚朋友。
2、用線下活動推廣。
緊接著制定幾個線下活動，製作一些條幅海報。
我們可搞些贈送低價的生活用品的活動，這個如果有贊助商的話，可以讓贊助商來提供這些，然後我們免費給他做廣告，一舉兩得。
如果沒有贊助商，自己買一些也不貴，有的也就是幾毛錢。如果在人群比較密集的地方，取得的效果一定很好，然後是1000次的轉發朋友群，另外還有微信群轉發。因為對於一些微信群人數比較多的用戶，也讓用戶轉發了微信群。公眾號推廣怎麼做

⑶ 小鎮實體店鋪怎樣策劃活動提高銷售

小鎮的實體店的規模，往往跟這個小鎮的經濟收入狀況緊密相連。所以當一個小鎮實體店想通過策劃活動來提高銷售的話，就不能不考慮小鎮經濟收入的狀況。當然想把一個策劃活動做好，還需要我們考慮以下三個情況，但最好還是要結合自己實體店的情況靈活去運用，這樣活動效果會更好：

3、注意對時間的把握：時間是一場策劃活動能否發揮最大效果的重要因素，根據小鎮的實際情況，把握活動的時間，對銷售業績是否能提高，有著很重要的作用。既不要活動一開始就自己出去做，更不要還沒有做到一個階段就中斷。總之，這個時間自己是要去把握的，如果你能夠很好的把握了這個時間，哪怕你的策劃活動力度不夠，也能會提高你實體店的銷售業績。活動是死的，人是活的嗎嘛，一定不要被局限了！

⑷ 發展旅遊小鎮，如何策劃很重要

旅遊小鎮在進行品牌定位策劃的時候可以先咨詢一下營銷策劃公司，了解一下策劃活動可以從哪些方面開展，怎樣才能達到更好的效果，這樣才能採取具體的措施。而且進行品牌包裝策劃還有很多技巧是比較適合這些旅遊小鎮的，下面我們來了解一下吧！
1、優先保護和改造小鎮風貌。由於每個旅遊小鎮都經歷了不同的經濟發展階段，有的小鎮已經遺失了一些重要的歷史風貌，所以，為了給旅遊者一個正面的旅遊形象，首先應該加大對小鎮的風貌改造和保護。對於具有特色的傳統民居和古建築和重要歷史遺跡，應該通過各種措施加以保護，以免被破壞，對於已有破壞性的小鎮應該實行搶救性保護。並加以重點改造，尤其是街道、兩旁的建築立面和一些重點的文化遺跡應盡快保護、修葺。同時鼓勵調動全鎮做好小鎮的旅遊景觀和環境保護。
2、積極改善配套設施。配套設施包括基礎配套和接待配套。基礎配套方面：盡快打通與中心城市和省會城市的外部交通。小鎮實現「五線」入地工程，積極完成街巷道路的復古和硬化，健全完善「吃、住、行、游、購、娛」六大要素體系。接待配套方面：加強適量的賓館設施建設，重點打造客棧、家庭旅館、民俗旅館和主題特色旅遊的服務檔次和水準。逐步形成高中低檔結合的接待能力。整個小鎮的旅遊景觀、服務水平爭取達到4A景區的標准。
3、大力挖掘資源價值。資源的價值不等於旅遊的價值，旅遊的價值不等於市場的價值，所以小鎮的旅遊資源如何從資源的價值實現旅遊、市場的價值。必須從小鎮已有的自然資源和文化資源展開。自然資源方面如何加以歸類、整理、提升、包裝。文化資源方面：在保護歷史文化得到傳承的同時，以旅遊市場的角度，從已有的文化實體景觀、民俗文化活動、精神文化、旅遊工藝品等四個角度加以挖掘。最終依託資源、緊靠市場打造適銷對路的旅遊產品。
4、快速確立主題形象。主題形象是小鎮發展的核心定位。所以，在小鎮的規劃發展的初期，就應該快速確立有鮮明特色的主題形象。這也為小鎮發展成熟期的品牌經營創造基礎。因為只有主題形象的小鎮才能夠形成吸引力，產生差異性，增強競爭力。
5、核心啟動主體工程和重點打造遊憩方式(項目策劃)。小鎮的發展是一個系統的工程，其發展目標也不可能一蹴而就。必須是一個分階段實施的工程，從目前全國旅遊城鎮發展的情況來看，大體經歷了基礎配套——旅遊產品——市場突破等三個階段，那麼在旅遊小鎮的發展過程中，尤其是在旅遊開發的初期過程中如何找到關鍵的突破口就顯得尤為重要。
6、大力推進營銷活動。有了資源和產品，剩下的就是營銷和推廣了。從資源到市場到產品到營銷，是一件旅遊產品從加工到渠道到銷售的實現全過程。這件產品的價值實現，也需要通過市場來實現，盡管旅遊營銷的方式多種多樣，但是我們認為：首先應該根據自己的產品和遊客的偏好來細分市場，在旅遊小鎮的運營過程中，可以通過重大節慶活動和名人營銷以及通過旅行社等中間商來迅速捕捉市場眼球，打開市場。同時，合理運用同區域聯合營銷來擴大自己的影響力。
現在的旅遊小鎮越來越多，要想吸引更多消費者的到來，那麼擁有屬於自己的特色是非常重要的，這樣可以通過推廣、策劃來提升旅遊小鎮的名氣，增加它的知名度和影響力，這樣會帶動旅遊小鎮向更好的方向發展。

⑸ 特色小鎮如何做到合理的產業規劃又如何進行產業導入

產業的規劃及產業的導入，是打造特色小鎮中，不可迴避的一個重要方面。產業能否真正導入到小鎮中，可以說關繫到小鎮的成敗。那麼，既然產業規劃、產業導入如此重要， 我們在做項目時如何真正的做到良好的產業規劃和產業導入呢？

我們在做項目產業策劃、規劃中 通常做法是 ：當地有某些特色產業，相對來說有比較優勢的產業，我們好好的利用，在做產業規劃時，依託當地比較優勢產業進行上下游產業鏈延伸。打通上下游產業鏈，從而構成一個完整的產業鏈。比如，當地樂器製造非常知名，我們依託這個產業優勢，延伸上下游產業來進行小鎮的產業規劃——即以樂器製造為產業原點，延伸發展樂器零部件製造產業，樂器電鍍產業，樂器包裝、樂器推廣、電商、樂器物流，樂器倉儲，樂器展銷，樂器表演等等上下游產業鏈。最終，形成一個具備完整產業鏈的樂器特色小鎮。

這樣的產業規劃，看起來沒什麼問題。但，這樣做真的在項目落地中行得通嗎？產業真的能夠落地嗎？

或者換句通俗的話講：我們規劃了一個特色產業鮮明的特色小鎮，那麼其上下游產業的製造商，服務商，真的就會來到這個區域進行投資嗎？我想未必。從產業規劃，到產業導入，中間依然缺乏一些關鍵性的吸引條件。

這些條件，也許是企業營銷策略，也許是政府政策優惠，也許是土地優惠條件，也許是市場條件等。總之，到了產業導入這個階段，已經不是一個開發企業能夠獨立完成的了。非常需要政府，能夠有實質性的政策、制度、稅收、資金等各方面的支持。

說到這里我想講個案例，達沃斯小鎮。也許看完這個案例，各位看官內心會有其他收獲。

達沃斯小鎮，大家都非常熟悉，因世界經濟論壇每年在這里舉行而聞名世界。其位於瑞士東南部格里松斯地區，隸屬格勞賓登州，坐落在一條17公里長的山谷里，靠近奧地利邊境，它是阿爾卑斯山系最高的小鎮。人口共計1.3萬人。

那麼這個聞名世界的小鎮里產業是如何規劃？如何發展？如何導入的呢？逐條來看：

1、達沃斯小鎮： 據說很久之前，達沃斯是一個與世無爭的桃花源地，據說是因為一個旅店老闆才使得這里成為旅行勝地。

那時候，達沃斯的旅客很少，尤其是冬季。當時主要的客群為夏季避暑遊客，當地的一個旅店老闆為了吸引更多的旅客在寒冷的冬天來達沃斯旅行，向旅客們許諾：如果他們肯冬天來度假，第二年夏天的房費全免。結果，「買一贈一」誘惑了許多人來到達沃斯遊玩。後來越來越多的旅客在冬天的時候來到達沃斯，認為嚴寒徹骨的季節才是達沃斯的最佳旅行季節。從此，達沃斯名聲大噪，慢慢地發展為旅行小鎮。

2、達沃斯旅遊業與其他產業的融合。

當今的達沃斯以旅遊業聞名的。同時，他的旅遊業與其他產業融合發展中，做得非常好。

比如：

①    與國際會議產業融合發展，一年一度的世界經濟論壇每年都會在達沃斯舉行。

每年1月下旬，在達沃斯舉辦的世界經濟論壇年會，讓來自世界各地的兩三千位精英代表出席會議。

②    與展覽行業融合發展。

小鎮里有多個博物館展示文化類展品，如基爾西納美術館，展列了曾在達沃斯居住過的德國畫家基爾西納的作品1200餘件；木偶和玩具博物館，不僅展示了18-19世紀的木偶及鍍錫板玩具的個人收藏，2002年改建時擴展了展覽空間，陳列了從古至今的冬季體育用品及相關資料。以及，鄉土博物館（阿爾卑斯山地區傳統生活、民宿資料展示），達沃斯博彩中心（小型博彩中心）等。

③    結合自身資源優勢與體育產業融合發展。

早在1877歐洲最大的天然冰場在達沃斯落成，世界級的選手都在這里訓練。此外，達沃斯還有一座冰雪體育館，每年這里的國際賽事不斷，讓體育愛好者大飽眼福。

④    依託當地特殊的氣候條件，溫泉資源，與康養產業融合發展。

達沃斯海波高、四面環山、空氣乾爽清新，成為各種肺病患者最佳的療養地。同時，當地溫泉資源豐富。康養產業逐漸依託有利資源發展起來。曾經，這里的醫院、療養院鱗次櫛比。

看完這個案例，我們不難總結，達沃斯小鎮之所以能夠成為聞名世界的特色小鎮，除其本有有著得天獨厚的自然資源優勢、氣候優勢外，其小鎮內部的產業與本地優勢資源融合發展已經做到了極致。會議產業、展覽產業、體育產業、康養產業，四大產業與當地優勢資源的結合發展為達沃斯帶來了巨大客流，進而成就了達沃斯。

最後，當我們做特色小鎮產業策劃、規劃時，每一個策劃、規劃人心中應有份底牌：產業策劃、產業規劃，不是簡單的產業鏈上下補缺，不是簡單的特色企業引入就能盤活特色小鎮里的特色產業，我們需要在建立了完善的產業構架的同時，更加關注小鎮的營銷策略（通過怎樣的方式吸引目標客群），更加關注小鎮怎樣與當地政府建立溝通機制，從而獲取政府層面更多的有力支持。

唯有開發企業、當地政府、進駐企業，三者一同發力，才能成就真正成功的特色小鎮。

⑹ 文旅小鎮：整體打造，7大方面

文旅小鎮的整體打造是一個復合型的，系統性的工作，涵蓋 旅遊 、文化、商業、地產、休閑、餐飲、酒店等行業，涉及到 旅遊 產品、 旅遊 線路、 旅遊 活動，包括 美食 、酒店、民俗、活動等豐富內容。

一

文旅小鎮戰略定位——找基點

根據當地特色，制定文旅小鎮的總體發展目標、發展計劃、品牌形象設計、核心產業設計等，為文旅小鎮敲定發展基點，找到發展的核動力以及文旅小鎮的DNA。

實施文旅小鎮戰略定位，將小鎮建設成為人文氣息濃郁，建築密度低，產業富有特色，市場充滿活力，文化獨具韻味，生態充滿魅力的或產業，或文化，或資源，或主題游樂或建築為產業核心的特色文旅小鎮。

（一）總體發展目標

文旅小鎮的藍圖是吸引外來投資的動力源泉。在文旅小鎮的藍圖上清晰描繪出政府職能機制、可持續發展空間，產業環境營造， 社會 效益和經濟效益評估，企業成長環境，市場競爭壓力，人才發展機制等，以吸引企業的投資，人才的匯聚。

（二）發展計劃

文旅小鎮的建設本身就是一個持續周期長的系統工程，需要目標明確的短期和中長期計劃。

（三）品牌形象設計

建立文旅小鎮獨特的LOGO，品牌理念和宣傳口號，通過品牌視覺系統和行為系統，樹立文旅小鎮鮮明的品牌形象。

（四）核心產業設計

文旅小鎮的建設必須尋求和注入支撐性產業，通過支撐性產業的產業效應，帶動相關產業的發展。在文旅小鎮的核心產業設計上，需要結合當地的人文特色、產業特色、資源特色以及投資主體企業的產業領域等多方面的因素。

二

文旅小鎮產業模式——找支點

（一）打造閉合產業鏈

通過對核心產業的設計和建設，藉助核心產業的市場號召力，將 旅遊 消費力與產業效應進行高度嫁接，比如 養生 、漁樂、 美食 、民宿、休閑等，並形成產、供、銷、研一體化，從而打造一條帶有 旅遊 色彩的閉合產業鏈，來支撐文旅小鎮的可持續發展。

（二）多業態整合

文旅小鎮是 旅遊 +，文化+，產業+的特色小鎮，是一種多業態共生共榮發展的產業模式。

（三）發展模式

目前國內比較主流的「古建築」模式、「 養生 養老」模式、「高爾夫庄園」模式、「溫泉會都」模式、「文化度假酒店綜合體」模式、「休閑Mall」模式、「特色景區綜合體」模式、「多元休閑綜合體」模式、「主題文化小鎮」模式等。

三

文旅小鎮盈利模式——找市場

文旅小鎮需要投資建設，可持續發展，就必須建立多方共贏的贏利模式。從市場角度來講，文旅小鎮是一個新的文旅產業發展平台，如果沒有很好的產品設計、商業模式、投資回報等， 社會 資本是不會進入的。

因此，文旅小鎮贏利模式的設計，可以有利於推動小鎮PPP模式，政府以委託、特許經營、基金等方式支持，市場化開發、招聘專業公司市場化運營，多元參與文旅小鎮建設和運營。

文旅小鎮的贏利模式主要來自兩個方面：文旅地產和運營收益。

（一）文旅地產銷售收入

文旅地產是一項系統工程，包括環境整治、資源整合、產業重組和住宅建設，最終的目的是區域價值的提升和 社會 效益的最大化，投資大回報周期相對較長，運營和服務非常重要，而傳統開發商習慣了開發銷售型物業，對於持有型物業的運營並不擅長，想很快看到回報是不現實的。

1、爭取政府在土地出讓方面的讓步

文旅項目通常佔地面積大，如果在項目開發中能幫助政府落實相應的公共利益，政府通常願意在地價上給予一定的優惠。可以有效降低風險、減少投入成本。

2、拉來政府進行對外宣傳推廣

在一些大型的文旅項目上，往往政府會設立臨時專項管理機構，並作為城市重點工程或形象項目，進行品牌形象的宣傳推廣。

3、逐步加重 旅遊 項目運營

在銷售住宅的同時，加重對 旅遊 項目的運營。由於 旅遊 地產涉及的領域比較多，在內部運營方面需要整合酒店運營商、主題公園運營商等合作資源，在外部資源導入方面需要整合旅行社、周邊景點等協同資源。

4、轉入長期穩定的 旅遊 運營部分

項目重心完全放在 旅遊 運營部分，將長期運營作為 旅遊 地產項目產品的有機組成部分，做好商業、酒店、主題公園等業態的管理，進入長期穩定的經營階段。

5、建立自己的IP產業鏈

得IP者得天下，通過引入IP概念來打造自己的產業鏈。比如影視主題、動漫主題、文化主題等。

（二）文旅小鎮運營收入

1、 旅遊 收入

文旅小鎮作為一個成熟的 旅遊 產品，自身可以帶來經濟收益，如 旅遊 門票、 旅遊 產品銷售收入。

2、商業收入

文旅小鎮內各類商業帶來經濟收益。

3、餐飲收入

文旅小鎮各種餐飲，如農家樂、民俗餐飲等所帶來的經濟收益。

4、表演收入

在文旅小鎮內舉辦的各類演出活動所帶來的經濟收益。

5、住宿收入

星級酒店、主題酒店、民宿酒店、快捷酒店、家庭旅館等所帶來的經濟收益。

6、產業收入

文旅小鎮內一、二、三產所帶來的經濟收益。

四

文旅小鎮規劃布局——定格子

文旅小鎮如何建設，首先要解決規劃布局問題，商務區、產業區、商業區、居住區以及公共服務區等相關功能區的合理規劃。

（一）總體要求

1、滿足可持續發展需要

文旅小鎮的布局要重視長期效益，做到整體規劃，滾動開發、梯次建設。尊重當地的生態環境、文化生態、生活方式，做到融入、融合、彼此適應。

2、保護資源

規劃設計中，應充分利用自然地形地貌，延續自然發展的傳統格局，尊重自然環境的特色。

3、展現當地人文特色

小鎮街區體現地域、民族、傳統或時代特色，住宅建築風格、色彩、體量要協調。規劃建設要保持鄉村風貌、擁有城市功能，城鄉一體化不是城鄉一樣化、城鄉一致化。

（二）設計理念

小鎮的設計要體現步行、方便、多樣性、獨特風格、特色文化，要生活導向、功能混合、高密度、緊湊型、微景觀、密道路，基礎設施最有效利用，這樣能耗低、運營成本也低。

小鎮要有文化底蘊，有助於增強當地人的文化認同感和心靈歸屬感，也將積累、形成新的文化特質或亮色。

小鎮要功能完備，學有優教、病有良醫、勞有厚得、住有宜居、老有頤養。最好的文旅小鎮是讓人們能夠住下來，住下來就不想走。

五

文旅小鎮配套建設——夯基礎

文旅小鎮的配套建設主要滿足小鎮居民生活配套、 旅遊 配套、產業配套等三個方面的需求。

（一）基礎配套建設

1、交通設施

建立便捷的外部和內部交通系統。強化城鎮與交通干線、交通樞紐城市的連接，提高公路技術等級和通行能力，改善交通條件，提升服務水平。

推進大城市市域（郊）鐵路發展，形成多層次軌道交通骨幹網路，高效銜接大中小城市和特色小鎮，促進互聯互通。

加強步行和自行車等慢行交通設施建設，做好慢行交通系統與公共交通系統的銜接。

推進公共停車場建設，加強車輛停車管理。

2、教育設施

推動文旅小鎮各項教育設施建設， 科技 館、學校、文化館、醫院、 體育 館等科教文衛設施建設。

加快中高級人才培訓中心、推進義務教育學校標准化建設，推動市縣知名中小學和城鎮中小學聯合辦學，擴大優質教育資源覆蓋面。

3、行政管理設施

文旅小鎮內行政及商務辦公、綜合服務、便民服務中心、政務服務、 旅遊 休閑、商貿物流、人才公寓等配套設施的建設。

4、醫療衛生設施

完善的公共服務特別是較高質量的教育醫療資源供給是增強特色小鎮人口集聚能力的重要因素。要推動公共服務從按行政等級配置向按常住人口規模配置轉變，根據城鎮常住人口增長趨勢和空間分布，統籌布局建設學校、醫療衛生機構、文化 體育 場所等公共服務設施，大力提高教育衛生等公共服務的質量和水平，使居民能夠享受更有質量的教育、醫療等公共服務。

5、金融服務設施

開發銀行加大對特許經營、政府購買服務等模式的信貸支持力度，特別是通過 探索 多種類型的PPP模式，引入大型企業參與投資，引導 社會 資本廣泛參與。發揮開發銀行「投資、貸款、債券、租賃、證券、基金」綜合服務功能和作用，在設立基金、發行債券、資產證券化等方面提供財務顧問服務。

6、市政公用設施

水網、電網、路網、信息網、供氣、供熱、地下綜合管廊等公共基礎設施建設；污水處理、垃圾處理、園林綠化、水體生態系統與水環境治理等環境設施建設以及生態修復工程。

建設高速通暢、質優價廉、服務便捷的寬頻網路基礎設施和服務設施，以人為本推動信息惠民，加強特色小鎮信息基礎設施建設，加速光纖入戶進程，建設智慧型文旅小鎮。

（二）商業配套建設

1、餐飲

針對當地人文特色開發主題餐飲，打造特色餐飲，如文旅農家樂。

2、酒店

依據文旅小鎮的需求推動高檔星級酒店、快捷酒店、民宿酒店、主題酒店等建設。

3、商業

百貨商場、小型集貿市場、農產品交易市場、生活超市、葯店、商鋪等便民商業設施。

（三）休閑配套建設

推進商務會館、茶館、咖啡館、羽毛球館、檯球館、健身中心、棋牌室、KTV、 養生 館等設施建設。

六

文旅小鎮文化建設

文化是文旅小鎮的DNA，是文旅小鎮最核心的特質，也是區別其他文旅小鎮的根本所在。文旅小鎮的自然、生態、文化、景觀、民俗等資源都是獨有的，即使是有類似的，其特質也是獨一無二的，但是，在文旅小鎮的規劃建設中，需要進行深入挖掘，才能真正找到區別於其他文旅小鎮的特質，從而避免與周邊 旅遊 項目開發的同質化競爭。

文旅小鎮的文化建設可通過主題活動、文化活動、文化宣傳的方式進行強化。

（一）主題活動

通過舉辦主題活動的方式，一方面可以擴大文旅小鎮的品牌知名度，另一方面，可以在 社會 擴大影響力，吸引各地企業、商家、個人踴躍參與。

主題活動包括文旅小鎮已有的活動進行深度主題策劃，進一步擴大活動的規模和影響力；大型演出活動的策劃和舉辦；大型節慶活動的策劃和舉辦；國際國內重大活動的策劃和舉辦等等。

（二）文化活動

開展文旅小鎮文化特色教育，提高居民對城市建設的滿意度，爭取做到「全民皆導游」，培養熱愛家鄉文化的 社會 風氣，從而提升老城的文化品質。

開展社區文化交流活動，推動文旅小鎮和諧文化建設。

（三）文化宣傳

利用各類文化宣傳，提升文旅小鎮的文化品質。如拍攝文化 旅遊 宣傳片，吸引遊客了解和認識鎮海的文化特色和 歷史 底蘊。拍攝文化宣傳專題片，全面展示文旅小鎮文化特色和底蘊。建立官方自媒體，立體式推廣文旅小鎮文化。

七

文旅小鎮品牌建設

一個好的文旅小鎮，需要有一個好的品牌形象，需要在全國有一個響亮的品牌名稱。文旅小鎮的品牌建設，從某種意義上講就是為文旅小鎮編故事、講故事、傳故事，通過故事將文旅小鎮的品牌傳播出去，成為大家都在關注和討論的品牌。

（一）品牌塑造

首先建立文旅小鎮的品牌系統。包括文旅小鎮品牌名稱，品牌Logo、標准字體、建築風格、建築理念、戶外展示等要素。

藉助各類渠道對文旅小鎮進行品牌宣傳和形象推廣。

（二）品牌宣傳

1、品牌廣告宣傳

一個優秀的品牌廣告，可以迅速打響文旅小鎮的品牌知名度。一個有內涵的品牌廣告，可以讓文旅小鎮的品牌讓人津津樂道。

2、公益營銷宣傳

通過大型 社會 公益性營銷活動的全方位宣傳來達到宣傳文旅小鎮品牌形象，打響品牌知名度的目的。

3、熱點營銷宣傳

通過全國乃至全球關注的熱點事件，藉助 社會 公眾對熱點事件的關注，聚焦文旅小鎮的品牌宣傳。

4、借勢營銷宣傳

把有特色、有影響力，能產生 社會 轟動效應的各類活動巧妙地融合起來，借勢推動文旅小鎮的品牌宣傳。

5、文化營銷宣傳

貫穿文旅小鎮文化，藉助文化營銷活動的影響力，通過戶外、車體、宣傳品、紀念品、小禮品等有機地結合起來，傳播文旅小鎮的品牌。

6、自媒體品牌宣傳

利用自媒體的宣傳力量，如官方自媒體、名人自媒體、自媒體圈等宣傳文旅小鎮品牌。

文旅小鎮，就是要通過搭建平台實現產業在充分市場化的空間內，一方面通過集聚資本、技術、人才等各類高端要素，支撐新產品、新模式、新業態的創新，形成以創新導向的新興產業細分或具有人文底蘊的經典產業升級，同時在產業、文化、 旅遊 和生產、生活、生態的高度融合中創新供給方式，加快區域產業轉型升級；另一方面則是結合特色產業生態系統的構築，通過市場機制淘汰或遷移一部分難以適應環境變化的「舊」內容，為特色產業騰挪出新的發展空間，進一步增強區域發展內生動力。通過這「一增一減」的過程，實現區域優秀文化的更新和有效供給能力的提升。

⑺ 營銷策劃方案

【推薦】營銷策劃方案範文錦集六篇

為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼應當如何制定方案呢？以下是我收集整理的營銷策劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案 篇1

鑒於武漢久久鴨在當地環境的特殊性，建議從文化上做足功夫。下面圍繞這個思路。我分常規營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充部分來闡述：

第一部分：長期營銷策劃

一、武漢久久鴨文化的營銷

作為想在小鎮上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。

1. 久久鴨文化。

具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面會有具體介紹。

久久鴨文化創意

健康營養是當今餐飲業不二的王牌。相信在久久鴨操作、品質等方面，貴老闆能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題久久鴨

（1） 一周七天，每天都有一個主題，不能是簡單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關的主題的久久鴨

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示。或者就在大廈的廣告位置或店內固定的地方展示。主題久久鴨可以通過展出通過不同搭配，鴨脖，鴨翅等等，可以附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個：

一、俠客版

酒館內，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃，忽然進來一個容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說明遲，那時快，一道紅光，一聲尖叫。只見後者的帽子已經被一根鴨脖子深深釘在柱子上。小二嚇得目瞪口呆，三秒後大叫：「好深厚的內功！好勁道的鴨脖！」

二、大話西遊版

你想要啊？悟空，你想要的話就說話嘛！你不說話我怎麼知道你想要呢？雖然你在很誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！

你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？....旁白：久久鴨脖，想要就說話！

三、格格版

我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，但仍感激上蒼，讓她有了這個可等、可恨、可想、可怨的機會，否則生活會像一口枯井，了無生氣。我娘臨終的時候，對我說：孩子，你一定要找到那個湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術，我就不信咱娘兒倆學不會！

四、詩意版

你柔軟得像指間滑過的脈脈流水/捧你在掌中，你輕盈得如一片羽毛，將要隨風而去/徘徊的月光下，你內斂的晶瑩輝映著整個夜色/夾雜著三月的桃花，繽紛而落的，是你的芬芳----民以食為天，久久鴨脖，是我的全部！

(2) 節慶日的主題活動。尤其這下半年，有各種中西節日,可以利用每一個節日的特殊性來促銷。具體下面敘述

(3) 建議製作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著久久鴨的LOGO地址，當然要有各種吸引人的內容。可以寫久久鴨的故事。也可以將之前的每周每天的主題久久鴨宣傳印上。可以是過期的主題。

【或者製作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時一個女士優雅走來，端著一份誘人的久久鴨，說，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發出悅耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產生愛情。。。 切下一個畫面：男士品嘗久久鴨後的贊嘆。。。可以加一個結尾，就是男女主人公的愉快用餐。然後出久久鴨的LOGO，廣告語等】

第二部分; 促銷方案

久久鴨的開業促銷。可以是以久久鴨文化為主題，舉辦一次開業的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看久久鴨文化，同時能品嘗到美味佳餚，當然開業優惠是必須的'。

一．會員制。

或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的製作描述，建議不要做普通的，可以分行業或者分故事隨機，或者按日期或星期來製作發放，體現個性。

二、節假日的活動必不可少。

尤其貴老闆剛開業，剛要利用開業之初的年末年初，這段時間，中西節假日都多，可以根據每一個假日做一個主題。

第三部分：其他營銷方式和操作補充

一、 關於上面每一個提到的文案，都可以寫成卡片，或者製作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設服務員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫久久鴨對人身體的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫久久鴨的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。

製作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時尚創意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人群的針對性投放。

二、 可以在美食雜志或網站上做廣告。建議找時尚雜志或購物指南一類報紙，廣告一定要突出您的定位。

當然，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯系我，提出您的要求，我一定用心完成！

營銷策劃方案 篇2

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經濟的發展而迅速提高，日常消費品的消費需求也日益加大。從箱包業5年來的發展狀況看，需求量發展是較為迅速，尤其學生箱包,前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世後的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊,國家外經貿部目前已透漏：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模「入侵」以及其他國內重點行業「蘇醒」之前盡快佔領市場已是大勢所趨。

營銷方案

1：代銷

將產品放到部分規模比較大的箱包專賣店，集中一個位置擺放。另外在旁邊貼上宣傳海報。所有的產品統一零售價格，按折扣價供貨給代銷商。店主可以視情況來按原價或者折扣銷售。另外如果顧客在該點內買包的還可以根據對方的需求改裝。收取適當的加工費。這樣既可以銷售自己的包，又可以用該包新奇的功能來吸引顧客光顧本店。

2：同箱包店合作

在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作，此種方法投入較少，見效也很快。因為店內本來就有部分老顧客，加上該店鋪的規模較大，顧客的流量相對也應該較多，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產品，同時也可以幫你吸引部分客戶購買。

3：促銷

在市內比較大的商業廣場、大中學校、住宅小區、步行街外面，每逢周末、節假日都會有各種各樣的促銷活動，場地租金視位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少，而且效果很明顯。因為這里的客戶群大都是你的准客戶，他們的收入和消費水平相對來說都比較高；而且這里的人流量也很大，就算沒有買的顧客都可以為你做一些口碑宣傳，同時多派一些宣傳單張多做宣傳。

4：直銷

招聘部分從事教育、保險、經紀類工作的人做兼職，因為這些人的社交范圍比較廣泛。由於他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費的群體，所以他們可以利用自己工作的便利銷售產品，並且不會影響到他們的工作。每個包按提成給他們或者是給他們一個固定的底價讓他們自己掌握價格銷售。

5：廣告宣傳

在利用多種方法自己銷售的同時，也可以做一部分適當的廣告。

（1）報刊廣告。其優點是靈活、及時、成本較低、傳播面廣、地區選擇性好，可信度高。缺點是持續時間短、表現力差。

（2）雜志廣告。其優點是能深入某一行業，可保存，轉讀率高，印刷精美，可由插頁或多頁版面形式表現廣告，易集中讀者注意力，閱讀時間充裕。缺點是成本高，靈活性差。

（3）電台廣告。其優點是能覆蓋全國市場，對地區選擇極富彈性；富有娛樂性，聽眾心情輕松，易於接受廣告的暗示；由於用言語作傳達方式，故容易刺激收聽者感情，即使本無意收聽廣告的聽眾，也可能引起同樣注意。缺點是成本較高、時間短，聽眾難以記憶。

（4）電視廣告。是能把形象、聲音與動作相結合的唯一媒介，其優點是沖擊力強、觀賞方便、富有吸引力；廣告的示範效應強，能及時統一家庭對廣告商品的態度及印象；電視廣告覆蓋面大，地區選擇性好。缺點是成本高、時間短、不易記憶、靈活性差。

（5）網上廣告。它既包含電視廣告各大優點，又有成本低、靈活的特點，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多，它們各具特色，在各自的范圍內都能取得良好的效果。

營銷策劃方案 篇3

方案名稱 ：趣香烘焙坊中秋節營銷策劃方案（大中院校版）

策 劃 者 ：何良劍

單 位 ：劍行天下

職 位 ：策劃總監

策劃目標 ：提高趣香坊一定的品牌知名度達到 30%

方 案說明 值此中秋佳節之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立一定的品牌佔有率和市場份額，直接 帶動中秋節期間的月餅、糕點、麵包之類產品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內容形式、產品設 計和價格特點三個大的方面出發，特設計本次中秋節的營銷策劃方案，以供參考！

活動主題： 《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動口號：親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動對象：湖南人文科技學院（其他院校類似） 活動時間：農歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以「4P」原則作為指導，從產品設計、產品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發，將 正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

一、 前言

在婁底，生產和製作月餅、麵包、蛋糕的企業很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由於這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產品的差異性、趣味性、廉價性是佔有市場的主要綜合因素，但同 時存在生產企業利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結合學生的友情 和愛情等非親情情感因數走中高端產品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創造學生更嚮往的情感表達方式，避開一味追求學生低端市場競爭狀態，贏取可觀利潤。

二、本策劃書建議實施期

本策劃書廣告預算 以 RMB20xx 元為范圍。

（一）目標市場分析 中秋節做為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進了解的好機會， 但是現在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主 題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。 學生消費市場細分與特點：

1．大一新生：大一新生剛入學不久，學校生活還沒適應，主要的交際范圍還是以前的高中同學老師和父 母，他們想和家人交流情感，和同學再續同學友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對家人和高中同學和老師 有一種強烈的情感依託。

2． 大學戀人：大學戀人之間在節日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合 的禮物來博取對方的好感和肯定。

3．一般學生：大學同學在中秋佳節之際也會搞一個小聚會，交流同學之間的友誼和感情，實惠和創意是 他們最期待的。

4．師生之間：節日期間有些學生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。

（二）商業機會

1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產產家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

2． 禮品服務意識淡薄，絕大部分商家還是停留在製作月餅和常規銷售月餅的低端意思形態上，服務的創 新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。

4．學校內部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣

（三）消費者接受性

1．學生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維系。

2．針對不同細分市場的特點，我們將產品的類型和價格做相應調整，能夠滿足他們的需求心理和價 格承受心理。

3．通過學生對學生的宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有說服力，淡化了商業氣息。

4、服務的創新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接 受者服務，深挖消費市場，引導另外一種消費習慣和送禮方式

三 市場研究

（一）設定對象

2．大學戀人：大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創意性和表達性要強， 主推：高檔型，價格在 80—150 元為主；成熟型消費觀念理性，創意性和表達性也要強烈， 主推中檔型， 價格在 50—80 元為主。

3．一般學生：大學同學之間沒有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為 5-20 元。

4．師生之間：有一部分學生會在節日期間贈送老師禮品月餅，表達節日祝福和感謝，消費心理有點「打 腫臉充胖子」的感覺，主推中高檔，價格為 80—150 元為主。

（二）競爭環境

（1）市內的月餅糕點製作企業也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期，並利用宣傳 推廣隊伍和相關宣傳資料進行強勢導入，搶占商機。

（2）其他企業也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，並設計低中高檔產品，所以我們不僅要在產 品線的豐富上下工夫，還要在更為細分的市場做學問，強調產品的全面性、價格層次性和服務的周到性和 多樣性。

四、消費者研究（潛在目標消費群體）

（一）動機

1．嘗試新月餅口味。

2．享受周到服務與公平價格。

3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求時髦，緊隨消費潮流。

3．對價格還是非常關心。

五、營銷策略

（二）廣告以及附送資料的設計 1、海報：最好設計一兩種版本的 A3 海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動口 號：「親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情」等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個 性化，告訴消費者趣香產品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。並設計一定富有情感的扇動動語 言，動之以情。2、產品清單：按照產品的主題性，每個主題產品取幾個煽情優美的名字，製作出產品清單，並把詳 細的服務條款附上，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。3、祝福個性化卡片：按照產品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目 一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

（三）、營銷時間： 農歷 8 月 1—8 月 30 日

（四）其他活動：

1、 可以和相關班級進行聯誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景

2、 「生日祝福提前送」：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產品，可以在購買人生日期間憑有效 證件和購買收據享受特別優惠措施和禮品贈送。（情人節祝福提前送類似）

營銷策劃方案 篇4

競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇於嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

一、主辦單位：經濟與管理學院

二、承辦單位：經濟管理俱樂部（EMC）

三、協辦單位：58度C創意飲品連鎖

四、活動主題：異想天開 營在創意

五、參賽對象：嘉應學院全體學生

六、活動報名時間和要求： 11月15日——19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝；

（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；

(五)外院的參賽者採用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好後發至郵箱[email protected]。

七、活動時間軸

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將於19號晚在社團博客公布）

2、選手產品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發閣1樓），A4列印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（EMC）郵箱：[email protected]。主題處請註明「參賽組名+聯系方式」。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布並進行電話通知）

11月29日，實戰營銷培訓。

（三）實戰營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

八、獎項設置 一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創意獎（一組）：神秘獎品

九、社團工作人員聯系方式：

黃 婷（） 陳怡君（）

經濟與管理學院 團總支 EMC

二〇xx年十一月十四日

營銷策劃方案 篇5

前言

「鬧鍾響了，可你睡意朦朧，想繼續睡可是肚子卻在咕咕叫，你在責怪自己為什麼前幾天不去買點零食以備不時之需？」「當你和你的室友在網上游戲的正歡時，吃飯時間到了，可你還是捨不得退出，餓著肚子繼續狂歡時，你是否想過提前打開電腦，預備零食，這樣你就可以繼續你的游戲人生到昏天暗地？」「你是否又在一邊看那糾結而又好看的偶像劇，一邊找著零食？」「你是否翻看著書，還不時的望下旁邊的零食能吃幾天？」民以食為天，吃東西是一種享受，可是買東西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我們這樣的宅男宅女。不過，如果你現在還在為買零食東北西走的話，那你就out了。我想你現在已經習慣了「親，有貨嗎？」「親,包郵嗎？對的，只要打開武生院XX淘寶店，點擊，你就能解決你的燃眉之急，你就能嘗到你想吃的。你就能得到你的包郵。

目錄

一、策劃目的

二、當前營銷環境狀況的分析

三、市場機會與問題分析

四、營銷目標

五、營銷戰略

六、策劃方案各項費用預算

七、風險控制與方案調整

八、預測效果

九、參考文獻

十、其他注意事項

一、 策劃目的

XX秉承著「讓更多的人吃上更多的健康食品「的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使XX發展的更好，取得更好的業績。也為了更進一步的滿足全校師生的有效需求，我對此提出了對XX淘寶店的策劃。

二、 當前營銷環境狀況的分析

1）市場狀況：市場發展很有潛力，目前的店面規模一般，市場價格公道，自開業起，一直深受大家的喜愛。

2）產品狀況：該店零食種類繁多，口味不一，味道獨特，包裝適用大方。

3）競爭狀況：目前商業街專賣零食的店僅此一家，與其他的超市，如海棠、生苑、中圓超市相比，總體而言處於優勢。

4）分銷渠道：目前是採用在商業街採用店鋪的形式。

三、市場機會與問題分析

1）優勢：銷售市場廣闊，適宜各個年齡階段；產品有其獨特性，發展潛力巨大；

2）劣勢：市場還未全面開發，需進一步開發市場，去擴大知名度；在食品方面，還應進一步研發不同的產品，滿足消費者的需求。

3）機會：目標人群市場廣闊，通過贈送會員卡來保留老顧客，也通過節假日做些促銷活動和打折等優惠活動來銷售產品。

4）威脅：最大的競爭來自於武生院內的三大超市和一些零售的小賣部；還應時刻注意市場上是否還有潛在的競爭者，要時刻注意情況，及時做好應對政策。

5）

四、營銷目標

五、營銷戰略

1）目標市場：作為一家休閑零食淘寶店，我們的目標是主要是不喜歡出行，或喜歡網購，或有及時需要零食的全體師生。

。 2）定位：採用原有的市場定位即做「中國休閑零食第一品牌」。

3）產品線：唯一的一條產品線。

4）定價：：XX淘寶店內的產品都是從商業街原有店鋪中臨時取貨，淘寶店上的價格跟原有店鋪的價格一樣，只是在網上我們貨物形式更豐富，網上一般採用袋裝的包裝，若顧客需要散裝，我們也可根據需求來滿足，網上購物我們只限武生院內，最大的優點就是不用郵費，在訂貨十五分鍾之內送到指定位置。

5）分銷：原有的店面形式保存，與網上淘寶店同時在武生院進行。

6）銷售隊伍：組織了一批訓練有素，有經驗的學生，分為兩個小組，以做兼職、兩組交換的形式，根據公司盈利的情況來發放獎金。

7）服務：接到貨後，如有質量問題，免費換取一樣的或同等價錢的商品。

8）促銷：我們主要利用的是打折和產品捆綁法。

9）市場調研：我們可以通過網上調查法，來對網上顧客進行問卷調查，寫出他們真實意見。還可以通過詢問法，電話調查法一一去了解顧客。

六、策劃方案各項費用預算

七、風險控制與方案調整

八、預測效果

九、參考文獻

十、其他注意事項

營銷策劃方案 篇6

高考剛過，又開始謝師宴，同為家長，感覺沒什麼意思，做為餐飲者，卻是一個難得的機遇，看過很多方案，沒有感覺一亮的東西，自己胡亂寫了一點，希望給大家一點啟發：

1、不管是什麼方案，宣傳很重要，你准備的再好，沒人知道也是白忙活，所以，要有一些媒體上的投入，如果你能不花錢，那最好，媒體我感覺一般是當地的晚報和網路，具體情況你自己分析吧。總之要先喊兩嗓子，造 聲勢，如果你能和報紙合作做個活動什麼的則更好，比如，學生准備上大學前沒事，凡在本店組織謝師宴什麼的，可以免費培訓學生假期做幾個菜，我想家長一定歡迎，沒有學習負擔的准大學生們，也一定歡迎，最後再讓他們拉家長來吃飯，一舉幾得你自己算吧。

2、謝師宴吃不重要，重要的是過程是否有意義，有值得考上大學家長驕傲的地方。這很重要，兒子或者女兒考上大學了，是值得驕傲和回味和其它人分享的過程，你要想辦法設置滿足家長表達驕傲心情的環節，簡單的說就是滿足他們的虛榮心，如何做，自己想吧

3、滿足學生的喜悅心情，滿足他們對中學生活的回憶和留戀，很好做，他們有大量的照片和視頻，提前整理，現場放，這個有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。

4、場地的布置和小禮品等，一定要有氣氛。比如門口設置一個龍門，有狀元的服裝等。

這幾個做好了，我想，你的用戶大體上應當滿意了，細節很重要，你如果細心，一定能想很多更好的辦法、

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