商視頻策劃方案

① 網路營銷策劃方案【五篇】

【 #策劃# 導語】網路營銷具有巨大發展潛力，企業和消費者對其寄予厚望的原因在於網路營銷相對傳統營銷方式具有顧客讓渡價值優勢。以下是 整理的網路營銷策劃方案，歡迎閱讀！

【篇一】網路營銷策劃方案

一、市場分析

我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開高舉展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特徵：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗旨：實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；

商業模式：btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發；

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網路營銷人員的管理和績效考核

六、網路營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

戚游碧產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門麵店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門麵店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門麵店的。機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、藉助門麵店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平台結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產磨賀品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、通過客戶即一種合作夥伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作夥伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平台實現對客戶的管理。

促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。

八、網路營銷工具選擇：

開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

【篇二】網路營銷策劃方案

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

（1）流量來路統計

可以清晰的`統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

（2）瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

（3）客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

（4）搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

（5）客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標簽分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

（1）分析目前技術是否採用合理

（2）分析網站構架是否合理

（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網路營銷基礎分析

（1）關鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關性

（5）網路營銷主要方法分析

5、網站運營分析

（1）網路投資分析

（2）網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）關鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網路廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。

四、網路營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

【篇三】網路營銷策劃方案

目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引導者

（3）高中數理化任課教師

—消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

（1）20XX上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下20XX年營銷目標後，20XX年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「」策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化（渠道策略-市場拓展策略-服務策略）的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。

（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

（1）宣傳企業形象和產品形象。到20XX年底使天翼軟體的知名度提升到40%；

（2）拓展銷售渠道，穩定銷售網路。

（3）聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理者

（2）軟體銷售的經銷商

（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）關注教育事業發展的公眾人物

（2）熱衷於投資教育事業的投資商

廣告產品訴求：

（1）素質教育的新產品；

（2）產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；

（3）直觀生動的三維動畫效果；

（4）獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；

（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

（4）時段性媒體發布。

公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；

（2）商務公關活動與公益活動相結合；

（3）公關活動與媒體發布相結合。

公關活動的任務

（1）提高企業知名度及產品知名度；

（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；

（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；

（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關活動的設計

活動方案一：天翼軟體500所中學演示會

活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

【篇四】網路營銷策劃方案

一、網路推廣的優勢

1、迅速的推廣品牌。

網路推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網路廣告的發展。

網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的推廣效果

二、網站分析

根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage，des cription沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式採取相應策略。

此時網站營銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即網路(2016年度「新生杯」籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。

三、網路推廣策略細節：

(一)SEO優化

1.合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。

每天固定時間段增加原創內容，原創內容要要充分突出公司的主營業務搜索引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網站快照的曝光幾率

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式「元標簽」的搜索引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

三、網站建設推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法

2.門戶網推廣法：在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。

3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業的博文(要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。

4.論壇推廣法

在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注2017年網站推廣策劃書2017年網站推廣策劃書。例如發布3D廣告的優勢以及技術。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

7.QQ群推廣法

通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業相關信息，擴大信息傳播面。

8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站徵求友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，但要注意對方網站和企業的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

10.水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

11.免費服務推廣法

在企業成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

12.網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站。

【篇五】網路營銷策劃方案

一、方案實施過程

1.制定行動方案

為了有效地實施網路營銷推廣方案，必須制定詳細的行動方案，這個方案應該明確網路營銷策略實施的關鍵性決策和任務，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。

2.建立組織結構

企業的正式組織在網路營銷執行過程中起決定性的作用，組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策和行動。

3.設計決策和報酬制度

為實施網路營銷推廣方案，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經營利潤為標准，則管理人員的行為必定趨於短期化，他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。

4.開發人力資源

網路營銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的，所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當的工作分配給適當的人，做到人盡其才。為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

5.建設企業文化

企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標准、基本信念和行為准則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關繫到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的「黏合劑」作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。

二、方案實施中易出現的問題分析

1.計劃脫離實際

（1）方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，結果使網路營銷計劃過於籠統和流於形式。

（2）方案策劃人員往往不了解計劃執行中的具體問題，所定計劃脫離實際。

（3）方案策劃人員和網路營銷人員之間沒有充分的交流和溝通，致使網路營銷管理人員在執行過程中經常遇到困難，因為他們並不完全理解需要他們去執行的方案。

2.長期目標和短期目標相矛盾

網路營銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼於企業長期目標，涉及今後3—5年的經營活動。但具體執行這些戰略的網路營銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎勵，因此，網路營銷人員常選擇短期行為。

3.存在因循守舊的惰性

企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標，新的網路營銷推廣方案如果不符合企業的傳統和習俗就回遭到抵制，要想執行與就網路營銷策劃方案截然不同新網路營銷推廣方案，常常需要打破企業傳統的組織架構。

4.缺乏具體明確的執行方案

有些網路營銷推廣方案計劃之所以失敗，是應為計劃人員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨困境，就是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調一致行動的集體方案實施。

② 商業策劃的步驟

商業策劃的步驟：

1、首先制定活動的實施計劃，比如說活動的推進表，活動的物料項目的推進表，前期廣告投放的宣傳，然後根據市場部的資料去分析組織來進行活動的策劃。

2、確立明確的活動方案，當然也包括備選的方案。

3、與各個媒體進行溝通然後整合，比如說軟硬新聞、商品的廣告、有償的新聞、媒體的支持等。主要去溝通的對象還包括當地的各大報紙期刊的雜志、廣播電台、電視台、網路等。

4、采購部門與供應商進行溝通，包括廠家與公司的業務需求聯系緊密的其他個人，或者是單位等。進行溝通的內容包括商品的價格、商品的供貨數量、供貨的條件、贊助費用、文藝活動、供應商的獨立活動、廣告贊助等。

5、市場部門提出相關的廣告策劃方案、活動方案還有費用預算，內容包括了時間、地點、活動的形式、宣傳、媒體、廣告和宣傳品的設計方案等等內容。由市場部組織的公司主管、銷售部、執行的部門和其他的相關部門對方案、預算等進行評審。

6、活動之前對軟硬廣告的撰寫和設計、排期投放等都是必須要做好的，這樣可以為將要開始的活動進行預熱。

③ 鍏充簬緗戠粶钀ラ攢絳栧垝鏂規

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④ 如何策劃一個營銷方案

如何策劃一個營銷方案

如何策劃一個營銷方案，在銷售之前都是需要做好一個營銷方案的，營銷方案是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面是如何策劃一個營銷方案。

如何策劃一個營銷方案1

1、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場佔有率實現xx。

2、營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的.質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

3、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

4、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

如何策劃一個營銷方案2

一、策劃目的/概述。

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況。

（一）市場狀況分析及市場前景預測

1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不一樣市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）優勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（三）機會

（四）威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

五、營銷戰略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

（二）產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

（三）價格策略

那裡只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

（四）銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系）

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

如何策劃一個營銷方案3

一、市場分析

對於生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品。農貿，這個朴實卻又十分重要的字眼，已經成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對於本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產生價格波動的現象。對於人們的生活造成了極大地影響。這對於急需改善惠濟區的農貿市場的發展狀況，完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰。

二、營銷對象分析

推銷對象：本市的廣大生活居民

推銷總人數：本市的居民總數

對象需求分析

（1）毛庄農貿批發市場對於當地毛庄的居民影響極大，每日的生活的農貿需求基本是從當地農貿市場購得，在他們心中，本市的毛庄農貿批發市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之一。

（2）本市的居民的生活所需的大部分農貿均從毛庄的農貿批發市場購得，它實際上供應著惠濟區大部分居民的農貿所需，成為惠濟區發展的一個關鍵組成。

（3）本市的北大學城的諸多大學造成了當地人口量的大量增加，因此又極大地增加了惠濟區的農貿需求，迫切的需要改善毛庄的農貿批發市場的狀況。

三、推銷市場實地與人員:

（1）推銷市場的實地分析：惠濟區的人口多且較為集中，農貿需求量大且較為明顯

（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟區的的`農貿需求量，可根據地圖查看目前惠濟區的人口分布狀況，再合適的安排人員對於各地的農貿量以及農貿價格進行調查，並作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農貿發展狀況。

（3）人員安排：對於各地人口集中區的不同情況做出合理的安排，對於人口多，需求量大調查難度大的.地方給予較多的人員進行調查訪問，相對人口少，需求量小，易調查的地方可以減少調查人員的數量。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：享受綠色食品 共創美好生活

推銷宗旨：合理經營 安全保障 一流服務

推銷宗旨

（1） 人員招募：考慮到銷售的區域廣，面積大，人口量多的難度，我們對於人員的銷

售不必做出太高的要求，可以從當地人中進行招募，同時也可對各地區域各安排一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

（2） 人員培訓及經驗交流：對於人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓，

增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念，滿足對於人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯系，形成一個統一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整，以滿足各地對農貿的需求，還可以確保加強各地人員的經驗交流。

五、推銷准備工作：

（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細規劃步驟。

（2）協調各成員的關系，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。

（2）宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增大農貿的宣傳力度，加強農貿的品牌質量，確保農貿的無污染，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者，從而增大銷售量。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎。

（2）銷售時可詳細，但不可過於繁瑣，簡單易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農貿樣品，進行介紹，這樣更容易明了。

（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯系方式，如有問題或建議可進行反饋，以便我們及時做出調整，確保服務。

八、營銷計劃進行階段

（1）每月從各地負責人處收集整理最新征訂情況。

（2）每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協力！

九﹑後期銷售服務

可以定期進行調查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調整，確保農貿的供給量，安全可靠和完善的服務，達到一流的無污染，純綠色食品。

⑤ 營銷的活動策劃方案範文3篇

當大家需要准備開展一次營銷前，肯定是需要提前制定一份活動 策劃方案 的，那麼應該怎麼寫呢！下面是我為大家整理的營銷的活動策劃方案範文3篇，僅供參考，歡迎大家參閱。

   營銷的活動策劃方案範文1

  一、營銷宣傳：

  （一）明星效應：

  當紅女明星楊冪、郭采潔，以及益達廣告美女郭碧婷，娛樂女明星Hold住姐，帥氣男明星柯震東、陳學冬等

  （二）走「友情」路線的預告片，以情動人：

  這部影片是講述大學生生活，特別是講述大學生之間的友誼以及畢業之後各自的事業、友誼之間出現的矛盾等等。當下很多大學生已經畢業出去，也已經實習的實習，工作的工作，會更容易勾起那些畢業生對於自己友情的懷念以及出去社會之後實習、工作之後的感受。針對於此，要製作能夠煽起他們這種情感的預告片。

  （三）提高關注度：

  1、炒作：

  可以時不時炒作一下明星之間的緋聞，提高關注率，特別是影片當中的假戲真做等。

  2、製造「爭議論」：

  根據本電影的小說本來的知名度，提高關注度，以及針對此小說改編成電影，書迷們之間對此事開心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。

  3、獲獎「誘惑」：

  針對此次電影獲得的獎項：「第16屆上海國際電影節(20xx)」以及「電影頻道傳媒大獎-最佳影片(電影頻道傳媒大獎)(入圍)」的話題進行炒熱。

  談襪（四）廣告宣傳：

  1、利用「水軍」的力量。不得不說「水軍」也將是自己推廣的一把利器，好的分數往往就代表了好的電影質量，如果在前期就建立起分數的優勢，往往就會對票房產生至關重要的作用，特別是在電影評價之中最高的豆瓣之中。當然也可以在更大受歡迎的影評網站建立分數優勢。

  2、在比較受歡迎的電視台上做一分鍾的廣告；做戶外廣告；在網路等各網站的搜索首頁上方的官網宣傳；在各大網路電視和視頻網站捆綁廣告，在醒目位置進行宣傳造勢；可以在淘寶、亞馬遜等購物網站上刊登廣告；

  （五）借鑒別人的營銷方案，製作創新視頻：

  1、創意廣告進行宣傳。根據各明星的出名電影電視劇等進行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如：益達廣告美女郭碧婷，將之前讓她成為關注點的益達廣告稍微設計一下，如男：「嘿，你的《小時代》。（電陪輪影票）」郭碧婷：「是你的《小時代》。」男：「她回去看，她不會去看」；根據柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過的<小時代>》等等。

  2、也可以與一些惡搞團伙合作，製作一些惡搞視頻，比如將楊冪的電視劇《宮》裡面的某個片段進行惡搞，台詞中有涉及到《小時代》電影的內容等等。

  3、將小時代裡面一些比較搞笑的片段製作成動漫。

  （六）其他宣傳：

  1、利用微博、博客的傳播手段，進行小時代電影的宣傳，從而達到達到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發表自己對拍攝《小時代》的感想、辛苦等，也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。

  2、做客《快樂大本營》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂節目。

  （七）公關活動：

  1、在影片上映前召開新聞發布會活動。

  2、與某一電影院合作，然後在電影上映前，讓明星們在影院開展影迷見面會，以及郭敬明的《小時代》書本簽售會。

  二、預期效果；

  將會產生高度的關注度以及人們對於該電影究竟如何的高漲的好奇心，預期票房將會創新高。

  三、衍生品：

  1、衍生品可以包括T恤（包括情侶T恤以及友誼T恤）、海報、音樂片、首飾、裝飾品、包包、書本等等。

  2、在電影院里開一家《小時代》的紀念品店，在電影上映後，讓各明星們在該紀念品店裡穿著紀念T恤，與觀眾、影迷們互動，還可以為在店裡買紀念品的觀眾、影迷在T恤等紀念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對於他們的支持。

   營銷的活動策劃方案範文2

  一、 活動背景

  越來越多的群眾傾向於網上購物，網路購物送貨上門，便宜，含亂激並且可以買到本地沒有的東西，相比於傳統的網路購物而言，效率高，品種繁多;

  當然更多的新青年也越來越傾向於自己開網店，微店相比於淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。

  微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

  二、活動主題

  在大連海事大學推廣微店優菜網，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

  三、活動目的及意義

  現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的症結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新並最終一炮打響。

  四、活動項目時間安排

  五、 活動地點安排

  社團內部----------網路平台-----------校園定點---------宣講會

  六、 活動對象

  主要面對想要自主創業及傾向網購的大學生

  七、 活動流程

  1. 預熱階段：

  由於我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，並以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。

  2. 前期階段：

  為了提高知名度，我們會在微信，qq等網路平台進行推廣，並設計成網路接力活動;

  製作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，並有小禮品相贈; 宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

  3. 中期階段：

  在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。

  4. 活動後期

  達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，並且打著大學生自主創業的名頭，「你開店，我給資金」「零壓金」等。

  八.活動人員安排。

  九.獎項設施。

  十、經費預算。

   營銷的活動策劃方案範文3

  一、活動主題

  「錦龍舞春章，X行送吉祥」

  二、活動時間

  活動開展期：XXXX年X月X日—XXXX年X月X日

  活動考核期：XXXX年X月X日—XXXX年X月X日

  三、活動目的

  旺季營銷期間全行以「吸收存款、拓展中收、發展客戶」為主要目標，積極走進居民社區、商業社區和網路社區，開展系列社區金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好「旺季開門之戰、同業之戰」，為全年個人業務發展奠定基礎。

  四、活動目標

  ——XXXX年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均余額新增4億元。

  ——個人中間業務收入新增900萬元。

  ——客戶新增4000戶（統一折算成AUM5萬元（含）—20萬元客戶）。

  ——收費借記卡發卡新增2萬張。

  ——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶。

  ——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上；自助設備交易量比達到50%以上。

  ——個人電子銀行客戶新增40000戶；——個人產品覆蓋度提升0。02。

  五、考核評比

  為評價各網點XXXX年一季度個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現突出的網點和個人進行表彰獎勵。

  （一）「綜合貢獻獎」

  1、指標設置內容及權重

  2、有關指標說明。

  （1）個人存款新增考核指標

  個人存款平均余額新增：XXXX年一季度末存款日均余額減XXXX年初存款考核余額，其中XXXX年初存款考核余額=ΣXXXX年年末後5天存款時點余額/5。

  （2）個人客戶新增考核指標：考核內容為一季度

  AUM5—20萬為1個標准客戶，20—50萬、50—300萬、300—1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

  （3）電子銀行業務考核指標：

  電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、簡訊、簡訊轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其餘客戶發展不限。新增簡訊轉賬匯款客戶，如客戶發生賬務類交易，則每戶按10戶計算；只簽約未發生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。

  3、獎項設置：

  活動結束後，市行採用綜合系數佔比法進行考評，計算各網點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予「旺季營銷綜合貢獻獎」並進行表彰獎勵。

  綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上。無發生重大投訴或重大案件。

  （二）單項獎

  1、網點單項獎

  （1）「存款超越獎」。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比XXXX年後5天存款平均余額）最多的前5名網點。

  （2）「增存先鋒獎」。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網點。

  （3）「客戶成長獎」。授予AUM5萬元以上客戶新增（折算後）最多的前5名網點。

  （4）「借記卡發卡先鋒獎」。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網點。

  （5）「精準營銷獎」，授予一季度在「個人金融產品營銷服務系統」商機處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分的前5名網點。計分方法為中位數法。

  （6）「信用卡客戶新增先鋒獎」。評選一季度信用卡新增客戶數最多的前5名網點。

  （7）「產品歸集量新增先鋒獎」。評選產品歸集量新增額最多的5名網點。

  （8）「電子銀行營銷先鋒獎」。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網點。計分方法為中位數法。

  2、個人單項獎。

  評選「個人銀行業務營銷能手獎」。旺季營銷活動結束後，分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產品考核基金（有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險（期繳按1：4折算）、黃金（實物金按1：5折算）、本行理財產品。上述考評根據各網點推薦及業績榜、相關系統數據統計。

  上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。

  培訓名額獎勵標准：網點單項獎中的3—5名及「個人銀行業務營銷能手獎」獎勵培訓標准為X元左右，其他各獎項獎勵培訓標准為X元左右。

  六、旺季營銷活動措施。

  （一）制定方案，加強組織領導。

  按照省行旺季營銷活動方案，結合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季營銷活動領導小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優異成績。

  （二）加大營銷宣傳力度。

  1、加大廣告宣傳力度。

  圍繞旺季營銷重點產品，市行統一在晚報、交通台、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大屏幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產品。

  2、發揮營業網點宣傳主陣地作用。

  市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品，用於網點裝飾及饋贈客戶，各網點要加強網點布置，增強節日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢。

  3、開展形式多樣的營銷活動。

  統一組織開展刷卡營銷活動，組織黃金投資報告會、黃金展銷會；各網點要開展「走出去」營銷活動，深入網點周邊社區、機關、企事業單位、商業店鋪等，宣傳產品，發展客戶。特別要重點針對收入分配市場、批發市場、教育市場等開展深入營銷和開發。加強中小企業關系營銷，抓好工資、獎金歸集；對經商的中高端客戶，關注現金流變化，爭取年終結算資金迴流我行；加強動遷、樓盤出售等信息捕捉，及早跟進營銷，拉動存款增長。

  （三）開展客戶回饋活動。

  1、市行統一購置AUM100萬以上客戶新春禮品，用於客戶答謝，各網點要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作他用。對AUM100萬以下客戶，各網點也要安排一些費用，購置禮品，回饋客戶，促進關系維護。

  2、對AUM300萬觀察關注類客戶，由市行統一組織舉辦理財講座。

  3、保證重點客戶回訪率。各網點應發揮個人客戶經理作用，拓展行外目標客戶群體，開展多種形式的主題沙龍、新春年會、座談會等。還可以通過主動上門、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話、郵件、簡訊等開展形式多樣的拜年活動，各網點負責人要按客戶分層管理實施細則要求，做好節日期間的客戶維護工作，確保網點AUM列前100位的客戶回訪率100%。

  4、代發工資單位聯誼

  活動期間，以在我行開立結算戶或有貸款但尚未實現代發工資的單位為重點客戶，組織公私聯動的營銷團隊，深入到企業機構，開展系列理財沙龍、講座、論壇等形式的服務宣傳活動；開展銀企聯誼活動，量身定製產品團購優惠套餐、特殊增值服務等政策，實現批量發卡、批量代發工資和獎金等，帶動個人存款增長。

  5、舉辦保險產品說明會，開展保險優惠活動

  活動期間，市行將組織舉辦保險產品說明會，邀請保險公司專業培訓師做理財講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產品，為客戶分析計算投資類保險產品的每檔收益。通過講座和互動環節，讓客戶了解產品特點和風險收益情況，將保險和其他理財產品做組合營銷。加強與保險公司的談判，調動公司合作的積極性，對內開展保險銷售競賽活動，調動網點出大單的熱情。

  （四）繼續深入開展「賽服務、創佳績」活動。

  目前，「賽服務、創佳績」活動正在有序開展，旺季營銷要與這項活動有機結合起來。充分挖掘行內潛力客戶，鎖定行外目標客戶，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫，為後續客戶營銷服務工作打下堅實基礎。通過對「承包」客戶的深度營銷和服務，促進AUM提升。各網點要重視營銷服務案例的編寫，及時上報市行，市行將形成案例匯編，並對優秀案例給予獎勵。對走進社區、單位的信息要及時上報，省、市行將評選優秀案例。

  （五）開展員工關愛活動。

  經營工作要堅持以人為本的原則。針對一線員工工作時間長、營動強度大、心理壓力大的情況，各級領導要加強對員工工作、生活、學習、家庭等多維度的關愛，開展層層表揚活動。市行將結合省行要求，制定我行的實施細則，提高員工的歸屬感、主人翁意識，以促進各項工作更好地發展。

⑥ 城市宣傳片策劃方案

【 #策劃# 導語】製作城市宣傳片的目的是為了聲色並茂地凸現城市獨特的風格面貌，從而建立對該城市的好感度。以下是 無 整理的城市宣傳片策劃方案，歡迎閱讀！

城市宣傳片策劃方案篇一

一、預計片長15分鍾

二、定位：鄭州是戰略「中原經濟區」的中心城市，重點強化鄭州的活力和發展潛力。其中，體現鄭州豐富的人力資源。同時突出鄭州新區建設，能有效促進先進製造業、高新技術產業和現代服務業集聚集，同時突出新區的「復合城市」的建設。

三、宣傳理念：鄭州地處中華腹地，九州之中，中原地區都會，發展迅速，勢必是中原城市的領頭羊。圍繞：「活力鄭州」為軸，分別以交通的便利、城市的建設深厚的文化底蘊去詮釋鄭州的魅力四射。去態兆體現鄭州是一個迅速發展、商業無限、充滿工作激情與生活夢想的地方。

四、文案思路：

1、交通——我國鐵路、公路、航空、信息通信兼具的綜合性交通通信樞紐。

2、城市宣傳片策劃方案篇

3、人力資源金融商業——大規模的、高樓集中的商務聚集地、與小商品批發城市建設——新區先進製造業、高新技術產業和現代服務業的建設

4、文化——中國八大古都之一，古建築遺址等，重點文物保護單位很多。

五、構思框架

1、鄭州的快速發展的資本力量

畫面：火車鳴笛、地圖上的交通網、實景中的交通網、鐵路、火車站、、航空、飛機、公路、人們忙碌的身影等

文字內容解說：鄭州，巧居全國經濟地理滑鏈腹地，貫通東西、連接南北，是促進各地經濟區交流、聯合的中樞之地。

火車的鳴笛，為鄭州增添了新的活力。京廣鐵路、新歐亞大陸橋隴海鐵路情牽於此。翹首而盼的3個鐵路特等站，為您輕松達成去往國內31個省、市、自治區的願望。中國鐵路心臟之稱的鄭州名譽全國。

公路的不甘示弱，國道107和310線以及境內18條公路干線，顧戀著周圍各省市。京港澳高速，連霍高速不謀而合。成為鄭州的又一驕傲：公路運輸的中心城市。

飛機穩健的翅膀，讓鄭州航空後來居上。全國八大航空樞紐港之一的新鄭國際機場，服務直達包括港、澳門在內的全國48個城市。不斷開創的鄭州航空，開通了日本、俄羅斯、新加坡、馬來西亞、中國台灣等不定期包機航線。滿足您期待的願望!

新的鄭州，審時度勢。規劃鄭州地鐵線路6條，讓您輕松到達城市的每個角落。

鄭州公交車這些美麗的畫筆，以它特有的方式描繪出了200餘條美麗的公交弧線。您在美麗的弧線的承載下就可以暢游鄭州。鄭州快速公交(鄭州BRT)2009年6月份融入公交大家族，它們的弧線成為這些美麗弧線中重彩的數筆，吸引了海內外不少城市來鄭州臨摹。

同時豐富的人力資源，創造著一個個的奇跡。

2、鄭州的未來:

畫面：一座座新建的樓房，能體現鄭州的高大的樓房建築物，先進的科技廠房，高新技術的畫面，綠色的現代化農庄等

文字內容解說：高空下的城市風采獨特，矗立的大廈深深地鑲嵌在鄭州這片熱土上。新建的樓群，見證著這座城市新生力。鄭州新區規劃面積約1840平方公里。不久的將來這里將是先進製造業、高新技術產業和現代服務業集聚地。這里將是統籌城鄉發展，中原城市群活力的發展區域。這里將是高端人才、科研機構、高新技術企業的選擇。鄭州新區將成為中原城市群發展的「發動機」。夢想從這里開始，成長在這里進行，成功在這里結果。

3、鄭州的文化底蘊

畫面：鄭州炎黃二帝雕像，天地之中歷史建築群觀星台、中嶽廟、東漢三闕(太室闕、啟母闕、少室闕)、會善寺、嵩陽書院、嵩岳寺塔、少林寺建築(少林寺常住院、塔林、初祖庵)、唱戲的人們等

文字內容解說：日起日落，這里曾經五次為都、八代為州，印證了多少歷史。五千年前，皇帝在此與民共處。三千六百年前，商文明在這里起源。多少優秀的的文化在這里積淀。

文化博大精深的中國名寺，嵩山少林寺，已有1500多年的歷史。禪宗與少林武術的並稱於世，深深影響著海內外。

中國五大劇種之一的河南豫劇在鄭州與民相容，可謂「凡有井水處皆能歌柳辭」。這里的黃河文化、商都文化、拜祖文化、武術文化、戲曲文化，滋潤著每一個鄭州人。華夏文明和中原文明發祥地之一的鄭州沉浸在這博大精深的文化之中。

4、結尾：

畫信閉孫面：人們燦爛地笑，晚上的城市人們參觀古建築各種積極向上的東西快切

文字內容解說：面向未來，這里生機無限，便利的交通，豐富的物產，燦爛的文化。新形勢下，鄭州將以前所未有的探索進取精神繼續前進，在厚重文化的基礎上，將和所有有志之士一起再創輝煌。

六、宣傳效果期望

有效的吸引眾多企業注資鄭州，經濟快速增長。成為全國聞名的有發展潛力的地方。是每個人實現夢想的地方，是商家必爭之地。

城市宣傳片策劃方案篇二

MTV城市形象宣傳片策劃目前，越來越多的MTV城市(含縣、區、鎮。下同)宣傳片在網路、電視上播出，用於城市形象宣傳、地域特色推廣。因其具有生動直觀、迅速有效、聲色閱耳艷麗及信息量豐富的特點，因此有著廣泛的社會接受度。如同一張城市名片，MTV城市宣傳片利用聲音、影像等元素，隨著音樂的節奏，讓網民、觀眾在輕松的環境之中就可以真正了解一個城市——不管是大城市、小城市，還是縣、區、鎮的精神、文化和發展狀況。

一.MTV城市宣傳片簡介：

MTV城市宣傳片的內容可以包括城市全貌、標志性建築和雕塑、生活休閑和工作環境等內容，配上恢宏激昂的歌曲，可以全方位、多角度地反映出城市的整體形象。

有別於其它影視宣傳片，MTV城市宣傳片的重點之處在於其中的歌曲。歌曲作為一種藝術形式，生活中無處不在。從目前來看，歌曲在MTV城市宣傳片中的表現形式可以稱為城市歌曲。

城市歌曲簡稱市歌，是指當地城市特有的形象之歌，和市花、市樹、市徽等一起，蘊含了城市的特色文化、城市精神和發展目標。城市歌曲大多配以激昂的旋律和振奮人心的歌詞，用來在各種活動中播放和在群眾中傳唱。城市歌曲的優點在於把城市形象用歌曲和MTV這種藝術形式表現出來，新穎別致，能夠濃縮提煉出一個城市文化的精髓，宣傳渠道也比較廣泛。城市歌曲也可以看作是一個城市的廣告歌曲。

而廣告歌曲在信息傳播中的作用有目共睹，比如當你聽到某個你熟悉的廣告歌曲，你會通過歌詞聯想到廣告中商品的名稱。城市歌曲在MTV城市宣傳片中的作用也要如此。當聽到一首熟悉城市歌曲和音樂時，會馬上聯想到這個城市標志式形象。

MTV城市歌曲的風格、所表達的情緒和歌詞內容的獨特性，使之具備了很高的流行潛質。相比較其他五花八門的廣告創意，一首具有優美旋律和精緻畫面的MTV更能引起公眾的注意，很容易被記住和傳唱。無疑是宣傳城市形象的載體。再加上政府的大力支持和推動，可以得到廣泛傳播，從而達到隨著歌曲的流行而提升城市在公眾群體中的知名度的目的。城市宣傳片策劃方案篇MTV城市宣傳片有以下十大特點：

1、實惠性。比同級別的廣告片製作投入要少許多。並且由於是政府行為和公益性質，因而播出費用也會比硬性廣告片優惠許多，甚至免費。

2、包容性。信息量大，表達更全面。

3、導向性。使公眾在潛移默化中接受共同的價值觀念，從而形成合力，向既定的方向努力。

4、統一性。就像指揮棒一樣，使轄區內的各種力量達成統一、和諧和默契。

5、凝聚性。使市民的個人思想和命運與城市的安危緊密聯系起來，與城市同甘苦、共命運。

6、激勵性。激勵市民為實現自我價值和城市發展而勇於奉獻，不斷進取。

7、濃縮性。濃縮經典理念，鞏固核心競爭力。

8、輻射性。可以激發廣大市民的城市自豪感和責任感和崇尚心理。

9、文化性。能夠更深刻的反映出本城市文化的特點及內涵，在社會中樹立起良好的城市形象。

10、傳播性。富於節奏和旋律，便於多渠道傳播，有效地擴大城市的影響力。

二.MTV城市宣傳片的製作：

1、城市歌曲創作：

製作MTV城市宣傳片首先要創作出優美精良、便於傳唱的城市歌曲。而一首好的市歌，首先歌詞要有一定的思想內容，城市構想理念也好，發展目標也好，市民行為准則要求也好，目的都是要在一定程度上反映城市形象，甚至就是一個很好的城市解讀廣告，是直接為樹立城市人文形象、環境優美形象、市民精神風貌服務的。

一首好的市歌，還必定要有優美的旋律，符合歌詞情緒內容的節奏，還要容易上口，有感染力，能感動人，這樣才會被接受、被傳唱。另外一首好的市歌，還必須有一定的藝術性，太直白、膚淺肯定是乏味的。

創作出的市歌只要能符合上面的要求，就應該是一首有生命力的作品，會經得起時間的考驗的，自然也就會漸漸深入人心的。

2、製作選擇：

市歌創作出來之，要製作成MTV城市宣傳片一般有以下幾只種選擇：按製作的精細程度可分高、中、低三個檔次。

按照內容可以分為唯美型和寫實型。

同時可以邀請明星、歌唱家演唱城市歌曲，或者由市民演唱等。

3、製作的流程：

1)前期籌備階段：

A.製作方真誠與市歌方溝通，深入了解市歌方對本MTV宣傳片的各項製作要求以及宣傳意圖;

B.製作方根據市歌方訴求，整理、撰寫創意腳本，制定製作預算表;

C.市歌方確認MTV創意腳本及核准製作預算後，雙方簽署委託製作和約;

D.製作方開始籌備工作。

2)現場拍攝階段：

A.製作方導演負責整體創作以及攝制組人員調配等各項工作;

B.市歌方現場監制並協調統籌配合攝制組工作。

3)後期製作階段：

A.製作方音樂人對歌手錄音和音樂合成;

B.製作方剪輯師根據腳本對拍攝的素材進行初剪;

C.製作方動畫師根據腳本對製作視頻特效;

D.製作方剪輯師根據腳本對畫面進行精剪;

E.市歌方審片，並提出具體的修改意見;

F.修改完善後，市歌方簽收。

⑦ 電子商務營銷方案策劃書

優秀的營銷方案能夠幫助企業快速銷售掉制定的產品，獲得大量收益。下面是由我為大家整理的「電子商務營銷方案策劃書」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

電子商務營銷方案策劃書（一）

電子商務是一種全球范圍內重要的商業交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業要在這一前提下進行網路營銷，如今現代企業電子商務中網路營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、網路營銷和企業新聞營銷等。

1、搜索引擎營銷

企業網路營銷過程中，絕大多數的客戶都來自搜索引擎。所以，網路營銷的主戰場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網站了。

2、論壇營銷

運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業應該以自己的公司及產品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業理念及品牌文化。

3、博客營銷

博客的文章都是以單獨的靜態網頁出現的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這「一塊地」進行有效的網路營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由老前鎮性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，侍粗從而更具有極強的商業價值。在博客上我們可以發表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業的最新動態、產品信息，最重要的是能分門別類的發布一些本行業的專業知識，使自己博客成為一個行業及產品的知識庫，堅持不懈的寫博客日誌，企業會受到博客給你帶來的「效益」。

4、微博營銷

悔悉微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務，讓客戶產生一種貼心的感受。

電子商務營銷方案策劃書（二）

隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是禦寒工具，還成為愛美人士追求時尚的裝飾品。現代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時常，舒適耐用。為此在網上開通一售鞋渠道是很好的發展方向，讓客戶足不出門也能快速方便地購買到稱心如意的鞋子。

項目：創辦xx公司的鞋業在線商務網；主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售後咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線服務。

我們的宗旨是服務專業化、服務規范化、服務多樣化。誠待合作夥伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。同時也提供免費電話咨詢服務。

一、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

目標：將公司發展為電子商務界中有優越知名度的企業，並將公司的品牌在網上打響。

二、公司簡介

公司名稱：xx鞋業

業務范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。

三、公司管理

1、管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+12的效果。

2、管理隊伍

是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求在本公司發展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

4、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。

四、市場及競爭分析

1、市場介紹

如今電子商務的開展在國內已經很普及，網上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數電子商務網站大多都是零售些網民隨意提供的商品，（）在鞋子的銷售方面並沒有大的突破。

2、市場機會及環境

鞋是人們必備的行走工具，對於工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時候能隨意進入到網上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。

五、服務細則

服務內容分四類：基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。

基本服務：不提供免費送取貨服務。

1、提供免費電話技術支持。

2、提供免費送貨上門（市內x公里內）。

3、如果購買產品後，屬質量問題，憑定單好單據在半個月（15天）之內退貨或更換產品。

增值服務：x公里以內免費送取；x公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。

服務與支持及收費：送取服務：基本區域內送取貨收取單程相當於計程車費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

六、網站建設

1、網站設計與規劃：

①網站名稱：xx鞋業在線商務網

②主題定位：主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售後咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線服務。

③域名選用：中文實名：xx鞋業

④整體風格與欄目規劃：藍色界面，體現企業的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、在線訂購、售後咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求、服務細則、方案推薦、網上預定、聯系方式等。

⑤網站布局：

七、營銷方案

在網上開展銷售，顧客購買商品後向廠家下定單後，客戶必須填寫一些必要的信息（用於以後留低備案）如：收貨人姓名、地址、郵編、聯系方式（電話/手機）等信息。並選擇配送方式（郵寄、空運、送貨上門）。最後讓客戶選擇付款方式（貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網上支付等）。同時還提供會員積分活動。

1、品牌建設

以最優的服務和最優惠的價格，樹立公司的品牌。

2、客戶關系建立

對使用過我們公司租賃服務的客戶，我們將留底備案，並將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式製作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。

八、資金需求及籌措方法

xx公司預計需要x萬元公司運營啟動資金，主要用於網站籌建，購買設備，市場宣傳推廣等等。

電子商務營銷方案策劃書（三）

活動時間：x月x日到x月x日

主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出聖誕節活動的主題。

目標：x元，x單

一、售前的准備工作

1、選品：活動商品要挑選具有優勢的產品，比如，價格優勢，款式新穎，質量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本。總之，產品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。

顧家商品x，原價x，淘金幣價x淘金幣，數量x份，折扣x折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，滑鼠墊

2、營銷：做好店鋪商品的關聯營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。

活動規則：

（1）消費券只限購買原價商品；

（2）聚劃算商品不參加聖誕節活動。

3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之後馬上進行聖誕節的預熱推廣及制定聖誕節的詳細推廣方案。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝耗材准備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不幹膠，美工刀，列印耗材等。

6、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統庫存和實際庫存相符，避免出現超賣少賣現象。注意：超賣的後果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響DSR的評分以及動態評分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，准確率才會提高。

8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利於提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。

10、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ（疑難解答）。活動過程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術支持。

11、交接：部門與部門之間的交接，部門內部之間的交接，庫房和快遞之間的.交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現象，這個很重要。

12、安全：做好安全檢查工作，不需在關鍵時刻，物業停電、停水，滅火器是否可正常使用，網路癱瘓，系統崩潰等硬體設施的檢查維修工作要做好。

13、飲食：提前為大家定製好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進工作

活動進行中，最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責人這個時候要配合、協調好他們的工作，加上之前的准備工作已經做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個勤務員，專門為客服和庫房的員工服務，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。

三、售後的服務工作

貨物發出後，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理准備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經不能有半點鬆弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便庫房分揀。

庫房統計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進行處理。

⑧ 網路廣告策劃方案

【 #策劃# 導語】未雨綢繆，方可成大事。無論做什麼事情一定要提前樹立目標，做好策劃方案，這樣才能事半功倍。以下是 整理的網路廣告策劃方案，歡迎閱讀！

【篇一】網路廣告策劃方案

一、序言

從近幾年的服裝市場發展形勢來看，一般實體店的銷售已經不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨後春筍般出現的各種網店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。

有些網店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什麼呢？無疑，店主的網路廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網路的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網路廣告是關鍵。

二李褲、正文

隨著國際互聯網的發展，電子網路廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優點，又具有傳統媒介無法比擬的優勢。網路廣告包括企業的互聯網域名、網站、網頁等，店主可以通過利用xxx來發布信息，並充分利用網路優勢，與外界溝通。

網路廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰並存，所以，對於我們衣瀾閣來說，在進行網路廣告之前，綜合網路廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。

三、網路廣告策劃的目的

通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。

四、網路廣告策劃的目標

經過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。後期目標：保持與別的網站建立良好的合作關系，擴大廣告的投放范圍

五、SWOT分析

1、優勢：

網路廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網路廣告的實效性；擁有最有活力的消費群體，主要是大學生一族、上班族；廣告的製作成本低，速度快，更改靈活。可以在投放的過程中及時調整方案，以達到的廣告效果；具有交互性，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播；能夠進行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發布進行在線監控；可以跟蹤和衡量廣告的效果；投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區域的廣告投放；受眾關注度高；縮短了媒體投放的進程；具有可重復性和可檢索性。

2、劣勢：

覆蓋率低；廣告位有限，每個網頁上可以提供的廣告的位置是有限的；創意的局限性，網路廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創意意，有一定的難度。

3、機遇：

互聯網普及率的提高，是網路廣告具有了發展潛力；平台的多樣化。

4、挑戰：

網路廣告服務商對於渠道代理，網店主的管理流程標准還沒有成型；監管機構對互聯網領域的管理加強；無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網路廣告有一定的威脅。

六、網路廣告的投放

1、網路廣告投放的網頁：

通燃梁過市場調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復播放。也可以在頻道頁投放。

2、網路廣告的形式：

網幅廣告，分為三類：靜態、動態、和互動式，靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片。它的優點就是製作簡單，並且被所有的網站所接受。缺點是在眾多採用新技術製作的網幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態網幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網路廣告形式。互動式：互動式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩個游戲。

第二種網路廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網路廣告形式。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，哪段簡它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

總結各種廣告形式的優缺點，我們准備三種形式都採用。

七、網路廣告的發布

在網路廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網路廣告的關鍵。通過研究觀察用戶的上網習慣，對上網頻率、上網時間的研究分析和把控，找准對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯網的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。

除了對我們的目標受眾進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎麼樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有：發放調查表、用戶注冊（可以根據用戶的注冊信息針對性的發送一些相應的廣告）。

八、網路廣告的預算

對於一個企業來說，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當用於足夠的資金時要想實現某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。

所以投放網路廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果的廣告。

網路廣告作為我們企業的意向活動，必須納入整個網路廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。

網路廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調查法、量入為出法。這些方法各有優勢，在完成對網路廣告的投放費用確定之後，就是如何有效地用這筆錢了。

第一步網站的選擇，網站的質量、信譽、訪問者的性質與數量是決定網路廣告的成功與否的關鍵。

第二步廣告費用的合理分攤，這是網路廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在。廣告費用的多少不應該基於投入數目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發展戰略與其關聯起來。產品本身的特點、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。

【篇二】網路廣告策劃方案

一、確定網路廣告的目標

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網路廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是注意（Attention）在網路廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是興趣（Interest）。網路廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是慾望（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生占為己有的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的伺服器上留下網頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是行動（Action）。最後，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網路廣告的目標群體

簡單來說就是確定網路廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網路廣告創意及策略選擇

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息。

3、發展互動性：如在網路廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。

4、合理安排網路廣告發布的時間因素：網路廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網路廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網路廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網路廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網路廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用於網路廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的`力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網路廣告的測試方案。

四、選擇網路廣告發布渠道及方式

網上發布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網路廣告的目標，選擇網路廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的xxx主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

2、網路內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網路廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如xxxx等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用戶進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網路報紙或網路雜志：隨著互聯網的發展，國內外一些的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的紙的媒體，完完全全地成為一種網路報紙或網路雜志。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對於注重廣告宣傳的企業來說，在這些網路報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告，這將是一種非常有效的網路廣告傳播渠道。

⑨ 企業如何做好網路推廣的營銷策劃方案

關於如何有效做好企業品牌的網路營銷策劃方案，談到品牌網路營銷策劃方案話題，這無疑對每一個想要在互聯網時代做好橘凱埋品牌的企業都有著至關重要的作用與參考價值。那麼在今快速發展的互聯網時代下，企業如何有效做好品牌的網路營銷策劃方案呢？下面，品牌益眾幫，為企業分享一些網路營銷，網路營銷策劃方案，如何做好網路營銷，如何有效做好企業品牌的網路營銷策劃方案等相關方面的知識信息，希望可以幫助企業打造品牌帶來一些參考。

一.做企業品牌網路營銷策劃方案首先要站在企業品牌戰略發展的高度去思考，必須清晰明確該企業做品牌網路營銷的最終目的與價值，再結合企業的品牌定位，消費者群體定位，一一展開企業品牌網路營銷方案後面的策劃工作。

二.做好企業品牌的網路營銷策劃方案應該從品牌網站策劃開始著手，既然企業要做品牌網路營銷，就得看自身建立的品牌網站能不能實現企業品牌戰略發展的目標了，企業目前的網站架構，分類是否清晰明了，能否滿足消費者或經銷商游覽的體驗，以及需要考慮補齊哪些內容板塊才能給客戶帶來有效實用的知識價值，這點非常重要且關鍵。因為企業做品牌的網路營銷不只提升整個品牌或整個集團業績為主，更有另一方面價值，就是要傳播品牌獨有的核心思想價值觀在客戶心中樹立良好的品牌形象。

三.企業做品牌網路營銷結合自身的品牌定位，消費者群體定位等方面，圓螞要進行網路品牌的形象策劃與包裝，包括品牌網站的架構美工形象設計，上傳品牌網站的產品資料圖片，該企業的簡介包裝，榮譽證書等等進行一個全方位的梳理和形象包裝。因為在網路營銷中，品牌網站推廣出去就已經承擔著塑造企業品牌形象的重要責任了。對於企業打造品牌來說一定不能忽視品牌網站的品牌形象包裝，而且還得用心反復地檢查和完善品牌網站形象的細節工作。

四.在互聯網時代打造品牌企業，企業品牌網路營銷傳播是提升品牌知名度的有效利器，這是重中之重。這就需要企業結合品牌定位選擇適合品牌推廣的渠道，樹立在該領域的品牌影響力，可選擇新聞媒體網路營銷傳播，如今越來越多的新聞媒體也都轉型互聯網傳播了。在自媒體時代，企業可自建自媒體推廣團隊做好內容傳播或視頻內容傳播品牌核心思想價值觀。也可以結合各社交媒體平台發布內容信息，擁有資金實力的企業可以做搜索引擎關鍵詞競價推廣或信息流廣告推廣。有網路營銷推廣實力團隊的企業可以做好品牌網站的文章發布，SEO優化關鍵詞推廣，為自身品牌網站聚集客戶流量，聚集經銷商流量為企業品牌後面招商運營工作做好鋪墊工作，因為許許多多的行業需要的經銷商流量在搜索引擎都是現成的，至於怎麼去獲取就只能看各家企業的營銷資金實力或品牌運營推廣團隊的實力了。再結合線下的傳統品牌營銷模式，企業打造品牌自然會取得事半功倍的成績。

結語：在互聯網時代打造品牌，這是時代進步發展帶來的變化，企業更應該順應品牌營銷模式戰略布局的變化，只有擁抱變化才能在時代發展中不被時代淘汰。企業如今藉助網路營銷打造品牌將更快，更直接地觸及到品牌定位的消費者群體了。做好品牌網站招商運營遠比孫畢傳統營銷模式招商快的讓人無法想像，一個企業品牌網站的經銷商流量每天達到幾百流量以上時，這家企業品牌在全國各城市將會迅速被鋪開，占據市場，並有效提升該品牌的無形資產品牌價值。希望想要打造品牌的企業好好把握這一機遇，這更是中國中小企業品牌崛起的新機遇！！

以上是為想要打造品牌的企業解答的一些網路營銷，網路營銷策劃方案，如何做好品牌網路營銷，如何有效做好企業品牌的網路營銷策劃方案等相關方面的資訊信息。此文章屬，品牌益眾幫的觀點，不代表所有人的立場。希望可以幫助中國中小企業品牌崛起帶來一些參考的價值。