Ⅰ 制定方案包括哪些內容
問題一：活動方案應包括哪些內容 5分 活動的目的、范圍、時間、內容、程序（方法）、組織、要求、總結（獎勵）等。
問題二：標準的推廣方案應該包含哪些內容 一個好的推廣策劃方案要包含以下要點：
一、方案目標：
在制定策劃方案時必須要優先考慮以下內容：
1、活動主題；
2、主推產品；
3、活動目標：
要制定出可衡量的清晰的目標，不能迴避或模糊，要符合SMART原則，同時制定目標達成與否的衡量方法。
另外，最好制定分級目標，即超越目標、最優目標和基本（底線）目標。這樣在操作時更好控。
二、競爭因素分析：
包括方案提出背景，競爭環境分析，目標客戶群分析，賣點分析，優劣勢分析等。
三、營銷策略：
包括活動時間/地點，價格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵策略等。也包括亮點分析，成功關鍵因素等。
四、支撐與保障措施：
包括宣傳物料設計、製作，相關部門配合內容等。
五、風險管控：
包括為保證方案成功的管控要點和風險控制要點等。
六、費用預算：
詳細的費用預算分解表。
七、職責分工：
要責任到位，達成標准清晰，有責任人還有檢查人，並有＂做不到＂怎麼辦的約定等。
八、方案執行計劃表：
這里有兩個表：一是工作內容執行計劃表；二是按時間或流程運作的執行表。前者為各系統與各崗位工作分工用表，後者是現場執行檢查與控制用表。
問題三：項目實施方案應包含哪些內容 一、項目概況
二、風險分配基本框架
三、項目運作方式
四、交易結構
五、合同體系
六、監管架構
七、采購方式選擇
問題四：調查研究方案包括哪些內容 調拿褲查研究方案包括的內容：
（1）確定調查任務與目的；
（2）確定調查對象與調查單位；
（3）確定調查項目；
（4）確定調查時間和調查期限；
（5）制定調查方案的組織實施計劃。
問題五：專項施工方案包括哪些內容 （一） 土石方開挖工程
1、 開挖深度3m及以上的基坑（溝、槽）的土方開挖工程；
2、 地質條件和周圍環境復雜的基坑（溝、槽）的土方開挖工程；
3、 鑿岩、爆破工程。
（二） 基坑隱敏團支護工程
1、 開挖深度3m及以上的基坑（溝、槽）支護工程；
2、 地質條件和周邊環境復雜的基坑（溝、槽）支護工程。
（三） 基坑降水工程
1、 需要採取人工降低水位，且開挖深度3m及以上的基坑工程；
2、 需要採取人工降低水位，且地質條件和周邊環境復雜的基坑工程。
（四） 模板工程及支撐體系
1、 工具式模板工程，包括滑模、爬模、飛模、大模板等；
2、 混凝土模板支架工程
（1） 搭設高度5m及以上的；
（2） 搭設跨度10m及以上的；
（3） 施工總荷載10kN/m2及以上的；
（4） 集中線荷載15kN/m及以上的；
（5） 高度大於支撐水平投影寬度且相對獨立無結構可連接的。
3、 用於鋼結構安裝等滿堂承重支撐系統工程。
（五） 腳手架工程
1、 落地式鋼管腳手架；
2、 附著升降腳手架；
3、 懸挑式腳手架；
4、 高處作業吊籃；
5、 自製卸料平台、移動操作平台；
6、 新型及異型腳手架。
（六） 起重吊裝工程
1、 採用非常規起重設備、方法，且單件起吊重量在10kN及以上的起重吊裝工程；
2、 採用起重機械設備進行安裝的工程。
（七） 起重機械設備拆裝工灶橘程
1、 塔式起重機的安裝、拆卸、頂升；
2、 施工升降機的安裝、拆卸；
3、 物料提升機的安裝、拆卸。
（八） 拆除、爆破工程
1、 建築物、構築物拆除工程；
2、 採用爆破拆除的工程。
（九） 其他危險性較大的工程
1、 建築幕牆安裝工程；
2、 預應力結構張拉工程；
3、 鋼結構及網架工程；
4、 索膜結構安裝工程；
5、 地下暗挖、隧道、頂管施工及水下作業工程；
6、 水上樁基工程；
7、 人工挖擴孔樁工程；
8、 採用新技術、新工藝、新材料，新設備可能影響工程質量和施工安全，尚無技術標準的分部分項工程，以及其他需要編制專項方案的工程。
編制內容：除工程建設標准有明確規定外，專項方案主要應包括以下內容。
（一） 工程概況：危險性較大的分部分項工程概況、施工平面布置、施工要求和技術保證條件。
（二） 編制依據：所依據的法律、法規、規范性文件、標准、規范的目錄或條文，以及施工組織（總）設計、勘察設計、圖紙等技術文件名稱。
（三） 施工計劃：包括施工進度計劃、材料與設備計劃。
（四） 施工工藝：技術參數、工藝流程、施工方法、檢查驗收等。
（五） 施工安全保證措施：組織保障、技術措施、應急預案、監測監控等。
（六） 勞動力組織：專職安全生產管理人員、特種作業人員等。
（七） 計算書及相關圖紙、圖示。
《建築旌工安全檢查標准》規定對哪些專業性較強的項目必須單獨編制專項安全旌工組織設計(方案)
中文詞條名：《建築旌工安全檢查標准》規定對哪些專業性較強的項目必須單獨編制專項安全旌工組織設計(方案)
英文詞條名：
(一)腳手架與卸料平台
1落地式外腳手架施工方案。
2卸料平台施工方案(含設計計算書)(落地式、懸挑式)。
3懸挑式腳手架施工方案(含設計計算書)。
4門型腳手架施工方案(含高度超規范設計計算書)。
5掛腳手施工方案(含設計計算書)。
6吊籃腳手旌工方案(含設計計算書)。
7附著式升降腳手架專項施工組織設計(含設計計算書)。
(二)基坑支護施工方案(基坑深超過5M，含支護結構沒計書)。
(三)模板工程施丁方案(含支撐系統設計計算書和混凝土輸送安全措施)。
(四)施工用電......>>
問題六：公共政策方案包括哪些內容 當你翻開中華人民共和國教育部制定的高等教育80個一級學科目錄，你會看到公共管理一級學科下有二級學科行政管理、勞動和社會保障、土地資源管理、教育經濟與管理、社會醫學與衛生事業管理，然而在此之外，北京大學 *** 管理學院根據國際國內公共管理一級學科的發展狀況，自主創立了二級學科公共政策和發展管理，開中國公共政策高等教育教學科研之先河。公共政策（Public Policy），是目前世界上公共管理研究的主要范疇，但在我國還屬於起步和發展時期。傳統的公共政策研究派生於政治學和行政學，意在從規范意義上探討國家、社會和公民之間的利益制衡，通過政治學和行政學的原理及模型分析對國家、地方和團體層面的政策制定、執行與評估進行研究，為高質量的公共政策提供咨詢。然而，20世紀以來，特別是20世紀中後期以來，社會科學的發展面臨了前所未有的挑戰，定性分析與定量分析的爭論，規范研究與實證研究的分野使社會科學的發展從整體上進入了紛繁迷惘的時代。而在這個時代里，把數學、自然科學、工程科學的量化分析技術與定量分析方法，以及計算機技術引入社會科學的研究已成為社會和學科發展的必然。定量分析方法引入社會科學的研究使社會科學真正成為科學，給了社會科學第二次生命。發展中的公共政策研究也不例外，20世紀五六十年代，西方公共管理中的定量分析已初見端倪，而中國公共管理研究方法的現代化發軔於北京大學 *** 管理學院還是20世紀90年代的事情。北京大學 *** 管理學院公共政策研究的創立和發展開啟了中國公共政策與公共管理現代化研究的先河，數理分析、模型分析、心理學分析等現代分析技術與分析方法的引進使公共政策的研究打開了新的局面，與世界接軌，並達到世界領先水平。公共政策研究是公共管理科學現代分析技術與方法集中體現的領域，公共政策量化分析技術與方法的核心是把數學、統計學、博弈論、運籌學、心理學的分析方法和分析技術引入到公共政策研究中。目前，北京大學 *** 管理學院公共政策本科專業以公共政策分析、高等數學、應用統計學、博弈論、運籌學、模擬決策、電子政務、宏微觀經濟學為主幹基礎課，研究生以公共政策基本理論、公共政策量化技術---統計與預測、公共政策量化技術---規劃與決策、公共政策的實驗模擬、宏觀經濟政策研究、管理科學理論、公共政策的經濟分析為主幹核心課程，參照哈佛大學、耶魯大學、倫敦政治經濟學院公共政策與公共管理的課程設置與教材建設，廣泛引進人才，開辟了中國公共政策教育與世界接軌的新局面。人才是公共政策研究最重要的資源。目前北京大學 *** 管理學院公共政策系擁有以陳慶雲、顧昕、李永軍、郁俊莉、劉霖、黃璜等為代表的中國公共政策研究的中堅力量，他們具有數學、工學的學歷背景，又取得了管理科學的博士學位，擁有博士後研究經歷和海外學習背景，通曉公共政策現代分析技術、了解中國國情，能進行政治、管理、經濟、信息技術跨學科分析，形成了公共政策研究「社會學研究方法分析----數理建模與量化分析----計算機分析與信息技術模擬」科學的教學與科研邏輯。同時，隨著北京大學 *** 管理學院國際國內知名度的提高和市場認可度的提升，來自祖國各地的最優秀學子被吸引到北京大學 *** 管理學院學習，充實了公共政策人才的後備力量。世界著名的實業家廖凱原、邱園味員本┐笱д府管理學院數億元的捐資，以及在 *** 管理學院設置的高額獎學金、獎教金做出了對中國公共政策研究的社會貢獻。國際知名度的提高是公共政策教學與科研的主要使命。目前，北京大學公共政策研究藉 *** 管理學院傅軍院長國際威望的優勢，學院與專業開展了與哈佛大學、耶魯大學、斯坦福大學、密西根大學、......>>
問題七：工作方案包括哪些內容 一、 指導思想和工作思路：
全面推行企業化的管理機制，調動一切可以調動的因素，實行區域管理：定區域、定崗、定員、定責任定經濟指標，層層簽定目標責任書。完全實行效益工資與工作業績直接掛鉤，超收獎勵，欠收處罰，能者上，庸者下的激勵機制。完成和超額完成公司下達的經營創收任務。
二、 機構設置及人員職數安排
1、客戶服務部本部：
經 理： 1名
副經理： 1名（兼各管理片站站長）
主 管： 名
內 勤： 1名
收費大廳： 名
2、按照以區域為主，接合用戶分布和網改情況，將整個區域擬分為三個管理片站，即：
① 城北管理站
區域范圍: 人民西路、人民東路、蘇石路、沿郴州大道至石榴灣大橋一線以北地區。
站 長（副經理兼）1名
副站長（主管兼） 1名
員工（含臨聘人員） 名
② 城南管理站
區域范圍: 東到沿國慶路從老汽車站到郴江商貿城、燕泉河沿南一線，南到城前嶺，西到洛仙嶺，北到人民西路。
站 長（副經理兼）1名
副站長（主管兼）1名
員 工（含臨聘人員） 名
③ 城東管理站
區域范圍: 東到京廣線，南到環城南路沿線，西從湘南大酒店到郴江商貿城、沿燕泉河一線，北到人民東路、蘇石路、沿郴州大道至石榴灣一線。
站 長（副經理兼）1名
副站長（主管兼） 1名
員 工（含臨聘人員）名
三、 工作職責：
1、客戶服務部本部：
① 協助協調三個片站完成工作任務
② 管理收費大廳並完成工作任務
③ 負責集體戶的收視費徵收
④ 負責可定址收費控制的相關工作
⑤ 負責用戶咨詢和維修電話的處理
⑥ 負責各片站用戶收費資料的輸入工作
⑦ 完成公司下達的其它工作任務
2、各管理片站：
① 負責轄區內有線電視收費工作（不含網改用戶和在冊集體戶的收費），確保完成公司下達的創收指標。
② 負責轄區內光節點以下有線電視網路的日常維護和維修工作，服從跨轄區重大突擊搶修工作的統一調度。
③ 負責轄區內有線電視網路的稽查，服從跨轄區突擊稽查工作的統一調度，配合行業主管部門的執法工作
④ 參與網改用戶和新入網用戶的驗收，逐步清點各類用戶的准確數量，深入挖掘收費潛力。
⑤ 完成公司下達的其它工作任務
四、 創收任務與效益掛鉤
實行績效掛鉤的管理辦法，將各片站的費用和個人收入與創收任務直接掛鉤。根據這一原則，將各片站的管轄范圍、
創收任務、人員車輛配置、相關費用、提成標准和獎懲標准規定如下:
項目單位 創收任務(萬 元) 人員(個) 車輛(輛) 基本費用(萬元) 維修材料費 (萬元) 收入提成(%) 超收提成(%) 欠收例扣(%)
城北站
城南站
城東站
收費廳
集體戶
合 計
說明：1、基本費用、收入提成和超收提成包含了各片站的所有經費（基本工資、效益工資、加班費、誤餐費、通訊費、車輛燃料修理費等所有的業務費）。
2、維修材料費是指 月份至年底維修材料費，超支自負，節余的 %獎給各站，保修期內的器材以舊換新不計入成本。
3、創收任務包括了收視費、稽查費、老欠費等。
五、財務管理辦法：
1、各站的財務管理統一由公司財務部管理，分站核算，建立分類明細帳。
2、星期 將各類收入賬上解公司財務部，並將上解數目報送客戶服務部內勤。
3、基本工資由各站按公司制定的工資標准審定後由客戶服務部統一按月上報，審批後發放，效益工資（提成）根據完成任務的情況，按上述程序分季或年底發給個人。
六、考核內容和辦法:
1、考核內容:
① 經濟指標的完成情況。
② 維修成本及其它成本控制情況。
③ 服務質量和群......>>
問題八：促銷實施方案包括哪些內容? 一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要盡可能藝術化地「拉虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上 *** 做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自己的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和 *** 或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定 *** 程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有 *** 力，能 *** 目標對象參與。 *** 程度越高，促進銷售的反應越大。但這種 *** 也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的 *** 程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備
前期准備分三塊：
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與 *** 、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確， *** 程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控......>>
問題九：政策的制定包括哪些主要環節 公共政策制定的主要環節――確定目標、規劃方案、政策抉擇和合法化。
公共政策的確定目標
1、公共政策目標的含義：就是有關公共組織特別是 *** 為了解決有公共政策問題而採取的行動所達到的目的、指標和效果。
2、公共政策目標的兩大特徵：問題的針對性；未來的預測性。
3、政策目標的分類：政策元目標[公平、效率、自由、安全]和次目標；長遠政策目標和近期政策目標及其他的政策目標；
4、確定政策目標的兩個意義（244）：能為制定政策方案提供方向性指導；能為政策方案的規劃和實施提供核心的評估標准。
5、確定政策目標的原則（245）：實事求是；面向未來；系統協調；明確具體；倫理考量。
公共政策方案的規劃
1、政策規劃（政策構建）的含義：是指建立有關政策議程後，為了實現一定的政策目標， *** 組織力量草擬和評估政策方案與行動步驟的過程。
2、政策規劃的特徵：針對未來；強調目的；重視行動；突出過程和著眼整體。（多元化與 *** 主導並存；存在於政策目標的確定與政策抉擇之間。）
3、單一主體的政策規劃和多元主體的政策規劃的含義和利弊比較
單一主體的政策規劃――規劃主體為 *** 機構
多元主體的政策規劃――規劃主體為 *** 機關、研究機構、利益集團
單體主體模式――優點：能把握全局。缺點：公正、科學難以保證；缺乏民主性。
多元主體模式――優點：公正、科學、民主。缺點：可能 失之於片面。
4、聽證制度的含義：核心要求是 *** 在作決策方案時要聽取有關專家、有關管理主體、有關利益代表和公眾的意見，以利於政策規劃和抉擇的透明化、科學化、民主化、公正化和規范化。
5、政策方案設計的原則：緊扣政策目標；規劃多重方案；方案彼此獨立；方案要有創新；方案切實可行。
政策方案評估：是對各項政策方案效果的預測性分析和比較。
政策方案擇優：是在評估和比較的基礎上提出政策建議。主要方法有：預測性評估和可行性評估。
公共政策的抉擇與合法化
1、何謂公共政策的抉擇？是由公共政策的制定者根據政策規劃建議和要靠量的事項，按照一定的決策制度和規定，對解決有關政策問題的行動方案作出決定性選擇的過程。這是公共政策制定過程中最具實質意義的階段。
2、隨著政策指定過程的推進，相關的政策參與者（越多，還是越少？）越趨減少
3、公共政策抉擇的主題主要有哪些？國家元首；行政首長；民意代表；法官；執政黨首腦以及軍事首長等等。
4、現代決策對決策者的要求：一是尊重科學分析的價值；二是考量各方利益的平衡；三是發揮個人決斷的作用；四是注意按規定的制度和程序進行決策。
5、何謂公共政策抉擇的合法化？政策內容合法化；決策過程合法化；有關政策法律化。
6、何謂政策內容的合法化？就是決策者擇定的政策在內容上不能與既定的憲法和法律相抵觸。必須合乎有關法律的原則甚至具體規定。
7、何謂決策過程的合法化？就是政策抉擇過程應合乎法定的程序要求。
8、何謂政策的法律化？就是有立法權的國家機關將有些成熟、穩定的政策上升為法律的過程，也稱政策立法。
西方國家奉行的審議議案程序有：一讀、二讀、三讀程序。
Ⅱ 關於工程機械行業的營銷策略
中國的工程機械行業脫胎於國有企業，經歷了計劃經濟、有計劃的商品經濟、市場經濟初期3個主要經濟體制階段，產品的銷售模式也相應演變，形成了每個時期獨特的銷售模式。隨著社會經濟的發展和市場的逐漸成熟，企業對銷售模式的選擇也開始出現新的變化，越來越重視銷售模式的效率、成本與風險的控制。
工程機械營銷模式的演變
1.營銷模式由單一化向多元化轉變
20世紀80年代以前，在計劃經濟體制下，市場屬於賣方市場，製造商規模相對弱小，營銷工作任務基本上以產品交付和售後三包服務為主，形成了單一的直銷模式。在直銷模式下，製造商在各地設立分公司或辦事處，派駐自己的銷售和服務人員，直接面對終端用戶開展銷售和服務工作。這個階段市場競爭尚不充分，特別是渠道發育剛剛開始，製造商在銷售模式上基本沒有更多的選擇。
20世紀80年代至90年代中期，隨著改革開放和市場的擴大，工程機械產品的社會需求量明顯上升，製造商不斷增加，企業規模擴大，競爭加劇，消費群體也由過去的以施工單位集體購買為主向單位、小團體、私人多層次發展。傳統的直銷模式已經不能滿足發展的要求，製造商開始尋找一種新的營銷模式——代理模式，來迎接市場的挑戰。代理模式是製造商通過規模、實力較強的代理商，在一定的區域內代理銷售自己的產品，並為用戶提供三包服務的銷售模式。但這時的代理規模比較小，代理的產品范圍主要限於常規的規模產品，直銷模式仍佔主導地位。
20世紀90年代中期後，中國工程機械行業進入高速發展階段。國有、民營、合資等多種成分的企業共同參與市場競爭，市場規模和產能空前擴張，直接促進了渠道發育，直銷模式的主導地位逐漸被代理模式取代，特別是裝載機、挖掘機這兩個銷量最大的工程機械產品，幾乎全部採用代理模式。
代理模式的盛行使成本和風險問題開始顯現。同時，伴隨國內金融市場的發展，小額信貸條件放寬，簡單融資租賃的銷售模式也開始進入企業。於是為了降低成本和風險，以直銷、代理、融資租賃等混合的營銷模式成為這一時期的選擇。
2.營銷模式的未來發展趨勢
在供大於求、產品嚴重同質化的市場條件下，代理制是最具生命力的一種營銷模式。究其原因，一是中國市場太大，且各地發展不平衡，製造商很難獨立面對不同市場的用戶，選擇代理模式等於選擇本地化；二是代理商對區域市場營銷資源的合理利用和強大的分銷能力；三是采購、生產、銷售一體化的企業運營模式不符合經濟全球化的趨勢。隨著分工的深入和代理商實力的增強，代理制將是一種趨勢，發展的空間也會越來越大。
另外，工程機械產品的特性非常適合採用融資租賃的方式，但由於我國市場的發育時間較短，國民的信用水平較低，加上用戶的獨立意識較強和獨特的購買心理，使得融資租賃發展緩慢。伴隨著市場的成熟，融資租賃必將逐漸成為後市場時代營銷模式的重要組成部分。
同時，隨著工程機械產品社會保有量的增加，用戶對施工質量、效率的要求不斷提升和社會分工的進一步專業化，製造商組建自己的施工公司也不失為一種較為有效的銷售模式，特別是對於推介新產品具有明顯的優勢。在這方面，德國寶峨公司有很多經驗值得借鑒。互聯網技術的廣泛發展，為企業利用網路銷售提供了條件，未來網路銷售會隨著後市場時代的發展而逐漸壯大，份額將逐漸提高。
營銷模式的選擇
1.決定營銷模式的因素
在現代市場條件下，對於絕大多數企業而言，決定其營銷模式的關鍵因素有3個：一是渠道效率，二是渠道成本，三是渠道風險。渠道效率是指通過渠道將產品分銷給目標客戶的效率；渠道成本是指企業運用與管理渠道所付出的代價，包括建立渠道的直接成本和管理渠道的間接成本；渠道風險是指渠道變化或失效可能對企業產生的重大影響或給企業帶來的損失。
2.各種營銷模式的適用范圍
從營銷理論來看，直銷模式適用於高價值、高技術含量、市場需求量較小的產品，以及新產品的推廣銷售；而代理模式則相反，適用於需要大規模銷售的產品，能夠減少製造商的銷售成本、擴大分銷規模，但對於產品種類比較多的製造商而言，採用代理制相對困難；混合模式適用於製造商在不同的區域市場和銷售不同類型的產品，其主要特點是提高渠道效率和分散渠道風險。
3.確定營銷模式的步驟
（1）綜合分析影響企業營銷渠道的關鍵因素：主要包括產品特徵、技術含量、市場需求量和企業規模；品牌影響力，市場佔有率，目前行業的渠道水平、規模、成熟程度；渠道成本、效率及風險；企業的發展階段等。
（2）分析不同的營銷模式對企業發展的優劣勢，制定營銷模式方案。
（3）對營銷模式方案進行評估。其核心是營銷模式是否適應企業的實際，與企業的內外部資源是否相匹配。
（4）營銷模式的確定與實施。在確定營銷模式的過程中，核心是把握營銷能力與企業的發展階段。
（5）在實踐中對營銷模式進行調整。
營銷模式的風險控制
任何營銷模式，既有其有利的一面，也有其有風險的一面，關鍵看如何利用優勢，控制風險。
1.直銷模式的風險控制
直銷模式最大的缺陷是，隨著市場和企業規模的擴大，只有依靠不斷擴充營銷隊伍來滿足市場需求的增長，管理成本相應增高，管理難度逐步加大。有時為了保證銷售業績和更好地服務用戶，還需要從企業的其他部門抽調人員，削弱了企業的研發和生產力量。防範直銷模式的風險，主要是考慮人工成本和分銷效率，在合適的時機推行代理制或其他模式，逐步降低直銷在營銷中的比重。2.代理模式的風險控制
隨著代理商的逐步集中整合成若干個大的代理商時，代理商對製造商的影響舉足輕重。製造商不但面臨代理商的信用風險，如：不及時回款、違反經銷政策、降低服務標准、品牌忠誠度降低，以及代理競爭對手的產品等，還要面臨經營能力風險，如：代理商的市場開拓能力、自我發展能力、持續經營能力不足等風險。
降低代理模式的風險最有效的辦法是將代理商最終發展成為製造商的戰略合作夥伴，比如以資本為紐帶，讓代理商投資入股，風險共擔等，或者使代理商成為品牌專營商、專賣店等；其次是加強對代理商的引導與管理，主要包括對代理商資信狀況、銷售能力、執行銷售政策的管理與控制，以及對代理商的資格評定與考核淘汰制度等。
2.採用多種營銷模式，把風險降到最低
不同的營銷模式具有不同的特點和適用性，製造商在不同的發展時期針對不同的產品，可以採取多種營銷模式並存的方式，如融資租賃、組建施工公司與網路銷售等，力爭把風險降到最低。但要注意的是，各種模式的側重點和所佔比例應恰當合理，不要在一個不成熟的市場推廣一種成熟市場的銷售模式，也不要在兩種模式中間來回搖擺、無所適從。
以南方路機為例，混凝土攪拌設備的營銷模式在前幾年基本上只有直銷一種，而現在則是直銷、內部代理和外部代理等多種渠道混合的營銷模式，新營銷模式已經開始為製造商帶來新的發展動力。再如山河智能、安徽星馬等企業，選擇了直銷加代理的模式，這些都是成功的典型案例。
3.利用營銷模式的創新，降低風險
創新是企業發展永恆的主題，只有堅持營銷模式創新，企業才能真正控制風險，才能更好更快地發展。營銷模式的創新可以選擇兩個方向：一是差異化，二是整合營銷。差異化是指產品在核心技術、品質、可靠性和作業效率等方面具有競爭優勢；整合營銷是指在整體營銷方面創造特色，產品不一定具有優勢，但與服務或付款方式等其他方面結合之後，形成自己的競爭優勢。如南方路機與國外知名品牌進行的整合營銷，以及代理商通過按揭，以分期付款或以租代售方式將設備賣給用戶，形成一種特殊形式的融資租賃形式等。
4.建立風險管理機制
製造商不管採取什麼營銷模式都會有風險，所以建立風險管理機制就顯得尤為重要。製造商通過明確界定各種模式下的銷售條件，如全款、分期、分期期限、首付款額度、對代理商的授信政策、擔保制度和買斷界定等規定，以及運用賬款回收系統、用戶檔案信息管理系統、信用管理系統和市場監管系統等，可有效地控制風險。
總之，隨著中國工程機械行業的發展和整個信用體制的完善、健全，代理制必將成為主流的營銷模式，但不是惟一的選擇，新的營銷模式會不斷地產生。無論採用哪種營銷模式，追求低成本、高效率、零風險將是最佳的選擇。對於直銷、內部代理、外部代理、特許加盟、混合銷售、融資租賃和組建施工公司、網路銷售等營銷模式，製造商都可以進行嘗試，關鍵是找到最適合自己的模式，保證風險可控。模式創新將是永恆的主題，持續創新的企業必將從中受益。
如何確保工程機械產品營銷策劃活動的實效
工程機械類產品主要包括主機、零部件和相關的技術與服務等，不斷提高這類產品的銷量，是工程機械廠家每個銷售人員的追求目標。銷售工作中企業品牌知名度的提高、新研發產品的推廣、鞏固傳統市場的領先地位、開發潛力地區的市場、維護經銷商和最終用戶的客情等，都需要採取必要的營銷策劃活動。
工程機械產品的用戶，大部分屬於理性消費，短暫、華而不實的營銷手段不會得到他們的認可，質量穩定的產品性能、快捷便利的服務手段永遠是這類消費者的購買動機。因此所有的營銷活動必須圍繞最終用戶購買心理，調動經銷商的經營積極性，分重點、有層次地推進，才能確保營銷策劃活動效果的圓滿性和持久性。
活動主題要鮮明，符合市場規律
為保證策劃活動能夠有序地進行，必須要有一個鮮明的主題作為各項行動的指導思想，這個主題要根據本次策劃活動的實際情況（包括策劃活動的動機、時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析等）做出准確的判斷，然後，揚長避短地提取當前最重要的、最值得推廣的一個主題。切忌選題過多，單一主題才能把最想傳達的信息充分地傳達給目標消費群體，引起受眾群關注，比較容易地記住企業所要表達的信息。
選好工程機械產品策劃活動的主題，一般要考慮到以下幾點:
■與目標消費者利益息息相關。
具體包括兩個方面：一是要有親和力，用戶感覺很近、很舒服，而不是覺得厭煩；二是要有可信度，承諾和預期效果不可過分誇大。
■與品牌定位保持一致。
這也是利用促銷活動實施品牌戰略的關鍵所在。任何主題的制訂都要圍繞品牌這個核心加以延伸和發揮，最終提升產品的品牌價值。
■具有新穎性和有趣性。
策劃主題既要有時代感，力避陳腐、乏味的現象。還要有一定的新聞價值，在一定范圍內能夠引起社會輿論，行業關注，創造良好的口碑效應。
■主題易於傳播。
要充分考慮到宣傳媒體、促銷方式、用戶接受程度等因素的傳播效果，如在贈物促銷方式中，工程機械產品用戶對工作服、潤滑油贈品特別歡迎，企業可在這些贈品中向用戶灌輸精煉的策劃主題，方可取得最佳的傳播效果。
■規則不可太復雜。
制定活動規則的過程要嚴謹。而活動規則要簡單化，易於操作和控制。要充分考慮消費者的耐心和理解力，使之在輕松的氛圍內參與促銷活動。
■防止被競爭對手效仿。
在開展策劃活動時一定要多考慮競爭對手會不會跟進、怎麼跟進、怎麼能夠阻止等問題。詳細分析競爭對手的情況才能考慮如何取悅消費者。
策劃活動主題的制訂在貫徹以上幾條原則的同時，還要切記遵循市場規律，孫子兵法曰「凡戰者，以正合，以奇勝。」這里所說的「正」，就是在策劃和行動時所要依據的規律，促銷活動的規律主要包括價值規律、供求規律和競爭規律。特別要把握兩個關鍵點：一個是誠信保障，一個是利益驅動。
在工程機械產品的市場銷售過程中，經銷商的價值取向除了關注銷售利潤以外，還對產品的品牌效應、廠方的服務工作尤其重視，因為有了這些措施的有力支持，經銷商知名度也會相應提高，節省了購置配件和維修人員的資金費用，經營節奏也不緊張。最終用戶關心的是產品的質量和性能，維修站和配件供應點的服務及時性，以此保證主機和零部件的正常運行，減少故障所帶來的損失。
市場定位要准確，促銷措施要得力
工程機械產品的市場定位過程就是行業企業差別化的過程，也就是尋找差別、識別差別和顯示差別的過程。通常有如下三個步驟：
■識別潛在競爭優勢。
這是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。目前工程機械行業的價格戰已使各企業將成本優勢基本耗盡，要發揮產品的成本優勢目前難度較大，需要在產品差別化優勢上多下功夫，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者能更好滿足顧客需求的產品和服務。
為實現此目標，企業首先必須進行規范的市場研究，切實了解目標市場用戶的需求特點以及這些需求被滿足的程度。另外，還要研究主要競爭者的優勢和劣勢，可從以下三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況；二是評估競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等；三是評價競爭者的核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等。
■企業核心優勢定位。
所謂核心優勢是與主要競爭對手相比，在市場上可明顯的差別競爭對手的優勢。所以識別企業核心優勢時，應把企業的全部經營活動加以分類，並對各主要環節如研發、生產、成本控制和經營方面與競爭者進行比較分析，最終形成企業的核心優勢。
■制定發揮核心優勢的戰略。
企業在經營方面的核心優勢不會自動的在市場上得到充分表現。為此，企業必須制定明確的市場戰略來充分表現其優勢和競爭力。
綜合企業的核心優勢，廠家可根據產品所處的市場位勢選擇針鋒相對式、填空補缺式、另闢蹊徑式等市場定位戰略，為保證這些戰略的實施效果，促銷手段一定要得力，主要包括：
■要有充足的市場調研並分析和總結。
在目標市場進行產品開拓和鞏固時，開展詳細的市場調研是必不可少的，要用充分的時間對最終用戶、渠道、競爭對手等對象進行調研，除了弄清楚價格、市場容量、機型配置等常規調研項目以外，還要重點總結出當地市場發展的趨勢、最終用戶的潛在需求、經銷商的盈利期望值、競爭對手的優劣勢等，這也是產品市場策劃的關鍵點，預示著提升產品銷量的工作方向，做好這些環節的工作，就能領先競爭對手一步，占據市場的主動地位。
工程機械產品常用的價格優惠可採取月批量、年批量等辦法，根據台數和回款數進行計算，對專營和區域代理商還另有優惠等。新產品在投放初期或者收復丟失的傳統市場，為在短時間內取得效果，廠家還要採取特殊的價格優惠政策，引起最終用戶和經銷商的關注。為使這些價格優惠政策運用恰當，效果明顯，建議優惠額的總數要大於對標競爭對手的相應優惠總額，這樣價格政策吸引力強，經銷商願意接受，給最終用戶的讓利空間也相應加大。值得一提的是加大價格優惠會誘發行業中的惡性價格競爭，要清醒地維護價格優惠的底線，另闢蹊徑在返利時間和方式上多做文章，吸引用戶，如在經銷單位無欠款的條件下可採取次期返還優惠或信用銷售、融資租賃、以租代售的方式。
■促銷人員要能力精幹、數量充足。
工程機械產品的促銷人員不僅擔負著市場開拓、清收貨款、信息傳遞等職責，還要具備現場演示、設備調試、維護講解等能力，素質要求較高，尤其是在新產品市場開拓期間，目標市場內更要配備精乾的促銷人員，均勻分布在各個市場區域，有利於促銷人員悉心研究市場，有充足的時間和精力走訪用戶和為用戶解決問題。
■加強廣告宣傳的針對性。
工程機械產品的廣告可分為靜態和動態兩類。靜態廣告主要指畫頁（冊）、期刊、報紙等平面廣告；動態廣告主要指產品演示會、模擬操作等現場推介活動。
為加深用戶對產品可靠性、實用性和新穎性等特徵的真實感受，比較快捷和有效的方法就是加強廣告宣傳的針對性。靜態廣告最好要加上數據對比、最終用戶使用後的良好感受等文字和圖像，突出產品的獨特之處，宣傳語言要通俗易懂、簡潔明了，宣傳口號要琅琅上口、易於傳播。動態廣告的發布場所要設在用戶較為集中的工地、展覽會、洽談會等場所周邊地區，選派操作技術熟練的人員進行操作，並對機器運轉的原理和操作保養要點進行詳細地講解，把主機（部件）良好的性能清晰地展現給用戶，激起用戶的購買願望。
■服務手段及時。
受文化程度和操作經驗的限制，工程機械產品用戶對產品維護和保養的水平參差不齊，再加上產品長期處於超時、超載的工作狀態，很難落實規范的保養和維護行為，因此用戶為求得使用產品的安穩感，對售後服務的要求較高，用戶在購買主機前首要的問題就是落實當地是否有三包站，甚至還要前去配件庫考察一下品種和類型是否齊全，求得心裡安慰。
因此配件（尤其是非通用配件）供應及時是決定服務質量的關鍵所在，在主銷和新開發地區市場須保證方圓100～200公里范圍內設有常用維修配件中轉庫。
為調動服務商的服務積極性，新產品在市場開拓期間可暫時不實行單台包干服務費制度，對服務商服務期間產生的維修服務工時費、出差補助、交通費等由廠方全額承擔，消除服務商的成本顧慮，全副身心地為用戶提供及時周到的服務。
在實施上述促銷手段時，經常會遇到一些問題和矛盾，如三包件鋪底過多會形成大額的資金佔用，現場促銷人員過多會增加銷售費用等，影響了經濟運行質量。為減少這些矛盾的影響，可根據實際情況在某些區域封閉運行某項營銷策劃活動，集中營銷資源在目標市場運行，運用電視、牆體、展會、座談會、親情回訪等廣告形式營造品牌氣氛，增強促銷效果。
策劃內容要周密，突出可操作性
兵法曰「不謀全局者不能謀一域，不謀一域者不能謀全局」，強調了戰略活動周密性的重要性。營銷策劃的周密性主要來自於編制人員對市場的詳細了解、敏銳洞察市場的能力和豐富的策劃經驗，行動方案要符合實際，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。
為了把策劃活動進行的更加周密，可將活動分成幾個大塊來做，劃定流程，細化分工，確定詳細步驟，每個細化的任務都要分解到責任人，而且要明確任務的要求、要點，並確定活動中每一個細化的板塊應該怎麼樣去作。確定時間推進表，安排整體活動工作的進程，拿出詳細的時間推進表，對於每一個細化的分工任務都要明確的完成時間。
一般來講，會議（如商務洽談會和產品推廣會）策劃內容中的時間、地點、目的等項目較為固定，事態發展趨勢較好預測，計劃周密性要求較高。需要提前十五天左右的時間進行場地考察和費用對比，產品推介會還要對作業會場進行比較，挑選能夠有助於發揮產品性能的試驗場所。制訂出詳細的策劃方案、會議議程和預算方案，將人員按照職能分成若干小組，如商務洽談會可分為接待組、秘書組、交通組、布展組、生活組等，產品推介會可分為接待組、宣傳組、操作組、調試維修組等，然後根據具體工作內容排出序時進度進行准備，召開產品推介會還需要在開會前進行一次實地演練，發現不當之處進行必要地調整。會議期間要科學安排會議日程,合理設置會議編組,闡明注意事項,使會議指南簡明扼要,讓與會人員一冊在手,釋疑解惑。
而產品推廣和促銷活動由於受到市場和用戶需求的影響，存在一定的不確定性，因此促銷措施要側重於原則性、方向性的條框建議，要給促銷執行人員留有發揮的餘地，可使他們根據市場實際情況相機行事，最大限度地滿足市場和用戶的需求。為保證產品策劃活動的周密性，著重要強調監控和調整環節，要有專人對策劃活動進行全程監控，收集銷售服務人員、經銷商、用戶的意見反饋，向決策部門提出改進建議，進行必要的銷售政策調整，保證策劃活動合理、有序地進行。
在保證策劃活動周密性的同時，還要考慮到方案的可操作性。首先考慮方案能否順利執行。要充分考慮到市場的現實情況和產品的自身實力，目標不能過於超前，還要防止策劃要求超過實施者的能力和企業的財力，以免捉襟見肘。其次應在策劃方案中要體現公平、平等的原則，要充分考慮到銷售政策的延續性和長久性，防止為追求短暫的銷量目標，降低標准或提高折扣吸引用戶，產生標准不一、前後矛盾的結果，使用戶產生被蒙騙的感覺，拒絕接受。
最重要的是方案要具有誘惑性，為了讓用戶接受，應該有一些利益誘惑的規定，增加用戶利益，這些規定應該是前期銷售政策的延伸，並且都以購買量進行掛鉤，量越大所獲得的利益也越多，使經銷商感覺資金投入的收益大於經營其他品牌產品的收益；最終用戶感覺購買產品後可享受到超值的售後服務等，對用戶具有強大的吸引力。
可操作性較強的策劃方案，在以下文案結構中，應具有如下描述：
■市場背景。
市場出現了何種變化、產品上市得失如何，競爭對手動向如何等，應盡量言簡意賅。
■宣傳計劃。
市場當期預計產生的銷量，需要在那些媒體上投入進行支持和配合，寫清楚相關媒體的名稱、時段、價格即可。
■市場開發。
為確保銷售任務完成，當期的市場區域中哪些尚屬空白點，客情關系如何維護，需要的銷售政策支持，如何抑制競爭對手的發展等。
■終端促銷。
主要是指圍繞銷售旺季或特定主題推廣活動開展的各類促銷活動，這其中所需的相關投入，包括人力、公關、產品鋪貨、用戶回訪等活動。
■投入產出。
通過前期各項費用的投入，預計促銷活動會產生什麼樣的回報，以利於評價策劃活動的效果。
對效果和預算要心中有數，要有應對突發事件的預案
對營銷策劃活動的前景心中有數表明策劃和執行人員對市場有充分的了解，對策劃活動的主題選擇得當，對策劃活動事態的發展有充分的預見性，掌控市場能力較強，是衡量市場開拓和鞏固能力的重要考察內容之一。
對策劃方案產生的效果心中有數不但是指了解產品銷量能夠達到多少，市場佔有率提高幾個百分點，銷售收入、利潤完成情況等，而且對產品投入市場後的用戶反映，競爭對手的應對手段等市場動態也要有所預見，將數量和狀態結合起來進行分析，這樣得出的結論較為全面，處理問題的把握性也會增強，方可取得良好的促銷效果。
對策劃方案預算心中有數可使決策者找到最為經濟的辦法進行促銷活動，除了估算出一些固定的預算費用（如折扣、人員、廣告、會議食宿、交通等）以外，還要估算出一些可變費用，如維修費、裝卸費、公關費等，對策劃活動的費用消耗要有較強的控制能力，保證高質量的經濟運行。
為保證策劃活動的每個環節、每項具體工作都運轉周全,處理完善,萬無一失，就需要有應對突發事件的預案，增強用戶的使用安全感。預案重在解決不可預測的突發事件，主要列出突發事件的內容、預防辦法和處理辦法。具體示例如下：
密切關注和監督策劃活動的施行效果，收集、歸納、總結，及時修正和改進
關注和監督策劃活動的施行效果是由監督人員以對促銷活動過程中執行人和部門進行的定性、定量的檢查、控制、考核，及時地糾正所發現的種種問題。它包括以下幾個環節：
檢查→評價→評分→考核→總結
檢查：是指對實施活動的進度、到位率是否符合計劃要求等進行檢查。
評價：根據檢查結果進行評介，是否符合工作標准和計劃要求。
評分：對工作結果按評分標准進行評分。
考核：根據考核標准和考核辦法對各部門和個人進行考核，提出相應的獎罰意見，並付諸實施。
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Ⅳ 工程項目管理策劃書範本
無規矩不成方圓，當我們要建設一項工程時，提前准備一套工程項目管理策劃書是很有必要的。那麼你打算如何策劃呢？下面是由我為大家整理的「工程項目管理策劃書範本」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、工程概況
1.1項目概況
1.1.1相關單位
填寫工程項目的建設單位、設計單位、監理單位、監督單位等相關單位名稱。
1.1.2工程簡介
說明工程項目的地理位置、建築規模、建築功能、地質水文情況、結構形式；工程特殊要求等。
1.1.3主要工程量
以表格形式分別列出主要工程材料的規格型號和數量。
1.2工程現狀
1.2.1業主手續辦理情況
說明規劃許可證、施工許可證等的辦理情況。
1.2.2圖紙到位情況
說明圖紙到位套數，圖紙會審展開情況。
1.2.3合同簽訂情況
說明與業主方合同是否簽訂，簡述主要內容。內容應包括工程造價、合同價格類型。
1.2.4其他情況
詳細說明工程的周邊環境如道路情況、是否為居民區、征拆等情況。要求內容簡捷、語言嚴謹。
1.3項目工程管理的特點和難點
項目工程特點、難點從以下幾方面考慮：
1.3.1 從項目地理位置、場地條件、周邊環境充分考慮施工特點、難點。
1.3.2從設計圖紙考慮施工特點、難點。
1.3.3從質量要求、進度要求方面考慮施工特點、難點。
1.3.4從施工組織設計充分考慮施工特點、難點。
1.3.5從施工單位多，組織和管理特點、難點。
1.3.6從施工時間、季節、氣候等方面考慮施工特點、難點。
二、施工准備
2.1技術准備
2.1.1熟悉圖紙。組織各專業技術人員熟悉圖紙，對圖紙進行自審，熟悉和掌握施工圖紙的全部內容和設計意圖。土建、安裝各專業相互對照，發現問題；結合投標文件，理清變更、索賠、補差思路，優化變更設計內容，爭取將其一並納入圖紙會審紀要。
2.1.2計算工程量。由項目總工程師牽頭，組織技術人員充分熟悉施工圖紙，分工計算主要材料工程量，以便做進度計劃和供應計劃，更好地控製成本，減少消耗。
2.1.3編制實施性施工組織設計。由項目經理負責，項目總工程師編制施工組織設計，並進行審核，組織有關人員學習施工組織設計，使施工組織設計真正成為指導施工的綱領性文件。
2.1.4做好施工場地的控制網測量。首先，根據業主提供的交樁控制點，進行閉合復測，並將復測結果報監理或業主審核；其次，在交樁控制點復核要求後，再進行加密點設置；最後按建築物總平面要求，引測到現場，在工程施工區域設置測量控制網，做好軸線控制的測量和校核。
2.1.5明確試驗方式。根據工程情況，結合業主要求，明確材料檢測試驗方式。如委託外部試驗室，應提前進行市場調查，擇優選用，現場設養護室標准；如自建試驗室，應及時上報公司測試中心，派人進駐現場，協助項目完成試驗室建設。
2.1.6確定技術資料編制標准。提前與業主、監理，以及當地質監機構溝通，確定技術資料整理採用標准和編制份數，及時購置相關標准、圖集、表格、電子軟體等。
2.2現場准備
2.2.1征地拆遷
明確征地拆遷負責人，及時與業主、地方各級相關政府機構溝通，辦理紅線范圍土地移交手續，盡早開工。
2.2.2現場平面布置
簡要說明施工現場平面布置思路，滿足公司及地方相關部門的現場標准要求，根據不同施工階段情況，合理安排布置，附圖詳細說明。
2.2.3施工道路、臨時供水、臨時用電設計
簡要說明現場臨時道路布置，及施工用水解決方案、施工用電解決方案等。
2.2.4垂直運輸設備配置
明確垂直運輸設備的選型、數量、解決方式等情況。如採用外租方式，需說明設備租賃市場調查情況。
2.2.5臨時設施布置及數量
說明現場臨時設施的布置，以表格形式匯總現場各項臨時設施設計標准、數量，初步核算投入費用。現場臨時設施包括生活區、辦公區各種設施。
2.2.6材料場地布置
說明現場材料堆放、加工場地的布置情況，及設置標准。
2.2.7其他
說明其他未盡事項。
2.3要素准備
2.3.1勞動力組織
說明勞務隊選用情況及分包模式。原則上採用公開招標的方式，確定勞務施工單位，明確分包模式，勞務合同是否簽訂，並簡單表述合同內容。
2.3.2材料組織
現場主材和周轉器材在充分市場調查的基礎上，實行陽光采購，採用公開招標的方式確定材料供應商、供貨方式、材料單價等情況。其中以表格形式說明項目所需各項周轉器材的種類、規格、數量、使用時間段，及解決方式（既外租、購置、內部調配等方式）。
2.3.3機械設備組織
現場施工機械設備結合公司現有設備情況，進行充分市場調查的基礎上，確定以何種方式解決，主要包括企業內部調配、當地購置、租賃、由勞務單位自行解決等方式。項目部需及時與公司設備物資部溝通，優先如採用內部調配方式解決；如當地購置或租賃，需組織公開招標的方式確定供應商、供貨方式、設備（購置或租賃）單價等情況。
以表格形式說明項目所需各種機械設備（包括主要測量儀器、試驗器材）的名稱、規格、數量、使用時間段、配置方案思路，及解決方式（既外租、購置、內部調配等方式）。
2.3.4資金准備
綜合工程規模、進度計劃、業主合同條款等情況，分析項目資金風險情況，以及前期資金的保證方式。
三、項目管理目標
3.1工程進度目標
達到投標承諾、合同進度目標（具體描述），且必須滿足公司總進度要求。
3.2工程質量目標
達到投標承諾、合同約定質量標准（具體描述），且必須滿足公司質量要求。
3.3安全管理目標
必須滿足公司「杜絕因工亡人及重傷事故，杜絕機械設備及火災事故」要求。
3.4文明施工管理目標
參照投標承諾、合同約定文明施工標准，且必須滿足公司質量文明施工要求。明確具體達到（或確保、爭創）所在省市文明施工和標准化工地的要求。
3.5成本管理目標
按照不低於投標測算收益率提出收益目標值，確保不出現責任虧損。責任成本基礎工作確保達標。確保達到公司變更索賠、結算目標值。
3.6信譽目標
對於鐵路工程、公路工程和存在同場競技情況的項目，需明確具體信譽評價排名目標。
3.7其他管理目標
結合具體工程情況和公司要求，具體描述其他管理目標，比如：環保、技術（科技）等管理目標。
四、項目部組織架構及管理人員配置
4.1項目部組織架構
應說明承擔施工的項目部名稱，以構架圖或表格形式表示組織架構，具體到員工個人的崗位及姓名（須符合公司相關規定）。
4.2項目部人員配置及分工職責
介紹項目（指揮）部的管理人員控制人數。其中要著重明確項目經理（指揮長）、現場經理、項目總工程師（技術負責人）、專職安全員、測量主管、試驗主管具體人選，並簡單說明分工及崗位職責。
五、主要施工方案
5.1施工流水段劃分及總體思路
合理劃分施工流水段，組織均衡、連續施工。介紹項目施工總體部署，明確施工組織順序及工序穿插節點等思路。
5.2主要分項工程施工方案
對工程主要的分項工程施工擬採用方案，如鋼筋、模板、混凝土、內支撐、外防護、深基坑等施工方案分別進行簡要闡述。
六、工程進度管理
6.1總體進度計劃
該項目各單體工程，開工、竣工時間（須滿足公司總進度計劃要求），並附橫道圖或網路圖說明。
6.2工程施工進度節點計劃
分解細化總進度工期目標，明確各施工階段工期控制目標。比如：地基處理工程、±0.000以下結構工程、結構封頂、聯調聯試等階段工期目標。
6.3工程進度控制措施
主要從要素保證、組織管理、內外協調等方面制定詳細措施。
七、工程質量及安全文明管理
7.1工程質量管理措施
概述質量保證體系建設，及各階段質量保證措施。
7.2安全文明施工管理
7.2.1安全文明施工控制要點
7.2.2安全文明施工檢查制度
八、工程成本管理措施
8.1編制施工圖預算、責任預算和二次分解完成時間。
8.2結合投標報價交底、對業主施工合同和現場實際提出主要變更索賠方向和變更索賠點。
8.3提出成本管理的重點和難點。
8.4按照責任成本管理規定擬完成的體系和制度建設。
8.5擬建立責任成本管理和變更索賠基礎工作台賬（明細）。
8.6擬進行招標的外部勞務和材料。
8.7嚴格執行月分析考核制度。
8.8變更索賠、結算方案並按季度更新
九、科技計劃
由項目總工程師負責組織實施，在深入研究施工圖紙的基礎上，分析項目技術難點和特點，把科技創新與工程管理有機結合起來，廣泛開展技術攻關，制定項目科技初步計劃。
科技計劃具體內容包括科技鑒定課題（由省部級科技管理單位組織鑒定的成果）、科技驗收課題（由集團公司組織驗收的成果）、工法、專利成果、QC小組活動課題、科技論文，以及詹天佑獎、「四新」技術應用、綠色施工示範工程項目申報等計劃。
十、項目部存在困難及需公司解決問題
一、前言
包括工程概況簡述，建設單位、發包單位、設計監理單位名稱及責任人姓名聯系方式，施工項目及工程主要技術指標，合同額，工程量清單，施工總工期及節點工期，質量環保要求等。
二、項目部管理目標
質量目標：單元工程合格率x%，優良率x%，分部工程優良率x%；
安全目標：重傷率x%，生產性死亡為率x%；
進度目標：合同工期完工時間：xx年x月x日；
成本目標：實現公司或分公司計劃成本目標x萬元。
三、應建立、健全如下規章制度
1） 項目管理人員崗位責任制度；
2） 項目技術管理制度；
3） 項目質量管理制度；
4） 項目安全管理制度；
5） 項目計劃，統計與進度管理制度；
6） 項目成本核算制度；
7） 項目材料，機械設備管理制度；
8） 項目現場管理制度；
9） 項目分配與獎勵制度；
10） 項目例會及施工日誌制度；
11） 項目分包及勞務管理制度；
12） 項目組織協調制度；
13） 項目信息管理制度。
四、本工程資源投入情況
優化配置，動態控制和降低成本。包括人力資源（管理人員、機上人員），以精幹、一人多專（崗）為原則，應有組織機構框圖，可用於計算管理人員人工費。施工機械型號、數量（包括自有、租賃），租賃設備應詳細說明租賃時間租賃地點租賃價格等信息，按照程序辦理。
五、項目分包策劃
分包項目及分包原因，對分包商考察及其信譽情況，包括分包風險分析、分包價格分析，降低成本的主要辦法；如採用招投標方式分包，則招投標文件等應上報獲得批准。甲供材料價格（包括電、柴油等動力燃料）、大眾物資材料價格，包括運輸費用、裝卸車費用、采保費等。
六、項目成本控制
1、項目經理部運行費用測算應在WORD表格中插入EXCL表格計算（包括計算公式），包括業務費，表格形式反映。
2、項目工程成本測算應在WORD表格中插入EXCL表格計算（包括計算公式），每項單價均應有成本單價計算過程，表格形式反映。
七、項目變更及索賠點的策劃
變更項目分析，索賠階段性工作計劃等。
八、進度控制
項目總工期及節點工期，業主要求和經理部計劃。資源配置、工效和工程量等分析資料。
九、安全控制
按照公司安全管理體系控制並應與公司安全生產管理部要求相符。
十、項目質量控制
按照公司質量管理體系控制並應與公司安全生產管理部要求相符。
十一、項目貨幣資金需求及資金策劃、完工資金回收
表格形式反映。
十二、項目竣工驗收階段管理
十三、項目的考核評價
十四、項目回訪保修管理
導語：
在日趨激烈而殘酷的市場競爭中，施工企業要在建築行業中獲得較好的經濟效益，將面臨越來越大的壓力。工程項目是施工企業最基本的管理單位，其全部管理行為就是運用科學可行的方法來促進工程項目精細化管理，降低工程項目風險，提高項目經營水平，使之成為施工企業經濟效益的源泉。因此，針對項目施工及管理進行預先全面策劃，是明確項目管理方向和清晰項目各項管理目標的重要保證，也是提升項目盈利水平和施工企業整體經濟效益的有效途徑。
一、工程項目管理策劃的目的和重要性
工程項目管理策劃是貫穿於工程項目中標，簽訂施工合同到工程項目竣工驗收以及完成竣工結算等工作的全過程管理策劃，是由施工企業在符合國家相關法律法規及企業管理制度的條件下，在滿足施工合同各項約定的前提下，以施工企業先進技術、最佳資源配置和最優施工組織方案為基礎，測算工程項目各項成本以及制定成本控制目標，確定目標實現的措施，達到工程項目管理效益最大化和風險最小化的目的。
工程項目管理策劃書是為實現工程項目的工期、質量、安全、成本等管理目標而制定的項目管理綱領性文件，是施工企業印發到工程項目部強制執行的指導性綱領文件，是施工企業對工程項目部經營承包的主要依據性文件。
工程項目管理策劃含一般工作策劃和重點難點工作策劃。一般工作策劃是為實現項目的工期、質量、安全、成本等管理目標而制定，包括確定工程項目人、材、機、資金、技術、安全環保等管理資源的配置方案，確定工程項目管控模式、分包及物資機械設備采購方式以及經營決策、合同履約等方面內容；重點難點工作策劃是針對工程項目管控中重點、難點工作，提出工作目標及要求，由項目部制定具體的實施計劃。
工程項目管理策劃既是項目成功的重要保障，更是提升企業盈利水平的有效途徑。在工程建設項目管理中，有效、高效和充分的項目管理策劃應受到施工企業足夠的重視。
二、工程項目管理策劃的步驟及具體內容
施工企業積極推廣工程項目管理策劃，全面加強過程管控，應認為要做好以下三個方面工作：
工程項目管理策劃的准備工作。施工企業是工程項目管理策劃工作的決策機構，須成立工程項目管理策劃工作領導小組（以下簡稱「領導小組」），由企業總經理任組長，分管安全生產、技術質量、財務、行政保衛以及法務等工作的系統領導任副組長，成員由經營管理、市場營銷、工程管理、安全管理、技術質量、財務管理等相關部門負責人組成，領導小組辦公室設在經營管理部。明確企業總經理是工程項目管理策劃工作的第一責任人，同時明確各系統相關責任及項目管理策劃各階段的主責部門和相關責任人。
項目部全稱參與項目管理策劃工作。項目部成立以項目經理為組長，項目班子成員為副組長，業務主管人員為組員的策劃工作組。項目經理是實施工程項目管理策劃的第一責任人，負責組織工程項目管理策劃的實施工作。
工程項目中標後施工合同未簽訂前，企業領導小組辦公室應組織召開領導小組首次會議，就組建工程項目部、開展項目管理策劃等事項進行初步籌劃，為後期工程項目管理策劃做好准備工作。
工程項目施工合同簽訂後，企業施工營銷系統應及時組織機關有關系統相關部門以及工程項目部相關人員對項目情況、投標讓利情況分析、中標價格組成情況分析和合同主要條款利害情況分析等相關內容進行交底並移交相關資料以及交底會議紀要。
企業市場營銷系統移交資料應包括：
一是通報《工程項目中標造價分析報告》，並介紹投標報價時採用不平衡報價項目的處理情況以及建議和要求。
二是招投標文件，包含投標答疑、投標承諾以及評標過程中的澄清、說明、補正事項紀要；投資施工組織設計，包含與造價、措施項目費用相關的各項施工技術措施方案；以及招標圖紙和中標已標價工作量清單等。
三是施工合同，包括工期與節點工期，技術標准和要求，工程價款支付時間，專用合同條款及附件，人工、主要材料和施工機械風險范圍與幅度的規定，超出風險幅度的調整原則，以及人、材、機調價基期，變更、簽證、索賠辦理的相關約定，採用的是哪一年預算定額以及工程量清單計價規范等。
四是施工現場情況，包括現場踏勘復驗記錄、施工現場現狀平面圖，或樓座原狀況平面網路圖等情況。
五是維護與建設單位的關系以及承攬後繼任務方面的要求及建議。
施工企業參加工程項目經營策劃編撰的各有關系統相關主責部門以及責任人，要領會領導小組辦公會議精神，熟讀市場營銷移交資料，熟練運用好各自專業成功經驗，把握好國家相關法律法規及企業管理制度。
Ⅳ 計劃方案
為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎麼制定才好呢？以下是我收集整理的計劃方案9篇，希望對大家有所幫助。
一、慰問活動
（一）時間：7月27日或28日
（二）慰問領導及慰問對象（見附件1）
（三）承辦
主辦：縣民政局
協辦：縣委辦、縣政府辦
二、座談會
（一）時間：8月1日上午9:00（二）地點：縣政府三樓會議室
（三）參會人員（見附件2）
（四）議程
主持人：縣委副書記、縣長、縣武委會主任鄒平
1、縣委書記、縣人大主任、縣人武部黨委第一書記xxx同志講話；
2、縣人武部部長xx同志講話；
3、縣中隊隊長xxx同志講話；
4、軍屬代表xxx同志發言；
5、轉業幹部代表xxx同志發言；
6、復員退伍軍人代表xxx同志發言；
（五）承辦
主辦：縣民政局
協辦：縣委辦、縣政府辦
縣人武部
縣政府辦縣民政局縣人事局20xx月17日
附件2：
參加「八一」建軍節座談會人員名單
縣委：……
縣政府：……
縣人大：……
縣政協：……
縣人武部：xxxx幹部代表2名
軍隊退休幹部：2名
縣中隊：領導2名、戰士5名
中隊：領導2名、戰士5名
消防大隊：領導、戰士各1名蓬安監獄：領導1名、幹警5名
人大辦：xxx
政府辦：xxx
政協辦：xxx
老乾局：xxx老紅軍、老八路各1名
公安局：xxxxxx
財政局：xxx
人事局：xxx
法院：xxx
檢察院：xxx
司法局：xxx
廣電局：xxx記者1名
團委：xxx
總工會：xxx
婦聯：xxx
報道組：xxx
相如鎮：xxx
計：65人
【研修主題】
1、專業理念和師德
2、專業知識與專業能力
【研修目標】
拓展自己的信息化視野，更新信息化環境下的教育教學理念，養成使用信息化軟硬體的習慣，學習任教學科專業與前沿知識、青少年學習心理方面的知識和教師專業發展方面的知識
【學習內容】
1、實用教育技術(PPT的製作與應用)
2、專業知識與專業能力選修課
【實施計劃】
一、積極主動的學習
珍惜這次培訓機會，專心聽講，認真聆聽專家報告，並做好筆記。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家報告，解讀專家思想，內化成自身的知識，彌補自己專業知識的不足。
二、向專家請教
對學習中不明白問題和教學中的困惑，找機會向專家請教。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員學習。
三、尋找提升新途徑
每天晚上堅持整理筆記，結合自己在教學中的感受寫出學習心得，寫出研修日誌，發表在教師培訓平台上，對照自己以往的專業成長道路，尋找自己的課堂教學與專家所談的課堂教學的接入點，看是否能在最短的時間內做到最大的提高。
四、學以致用
爭取通過學習，在學習課程標準的基本理念，掌握有效課堂教學方法的基礎上。了解教師專業發展趨勢，理解研究教育教學規律和研究學生的基本方法和策略，提高把握教育教學規律和學生發展規律的能力。
【預期成果】
能夠在這次培訓中有更大的收獲，在教育理論、教學研究等各方面都得到提高。
為弘揚創業精神，培育創業氛圍，促進全市創業工作進一步開展，使全社會能夠有更多的人關注創業。按照國家人社部、省人社廳、市人社局總體安排部署，決定在全市范圍內開展「創業故事」有獎徵文活動，現就此項活動制定如下方案：
一、徵文主題
弘揚創業精神 書寫創業歷程
二、徵文對象
徵文對象以大學生創業者個人為主，兼顧從事大學生創業教育培訓、大學生創業指導服務一線工作人員，以及大學生創業案例研究工作的專業人士。
三、徵文內容及要求
徵文來稿應反映真實創業經歷，故事中的人物、事件等關鍵要素不得虛構杜撰。內容應重點反映創業及促進創業者的真實情況，有啟發性、激勵性、借鑒性。文筆要求生動活潑。
徵文來稿篇幅應控制在3000字以內，可配3張相關圖片，圖片格式為jpg（jpeg）格式，尺寸在1600×1200以上；投稿人須提供真實姓名、通訊地址、聯系電話、電子郵箱，以便於聯系及核實；徵文來稿版權歸主辦單位和作者共同所有，主辦單位有權使用作品。
四、徵文評選與獎勵
對本次徵文來稿的評選，將採取讀者評價與專家評審相結合的方式。讀者評價，即由主辦方將徵文來稿上傳至中國就業網等網站，在規定時間內接受讀者評價。專家評審，即由主辦方邀請有關方面專業人士組成徵文專家評審組，在規定時間內對徵文來稿進行評審。
對讀者評價優秀且專家評審優秀的徵文來稿，將獲得優秀徵文獎。在此基礎上，評選出一等獎3名、二等獎6名、三等獎9名，分別給予3000元、XX元、1000元獎金，並頒發獲獎證書。所有獲獎徵文，將在國家級媒體上刊登，同時將由中國勞動社會保障出版社結集出版。
五、徵文活動時間安排
徵文活動從即日起，至20xx年3月22日截稿。
六、相關工作要求
（一）請各單位充分認識此項活動的重要意義，採取有力措施，動員包括
高校畢業生創業群體以及從事創業教育培訓、創業指導服務和創業案例研究工作的專業人士積極參與此項活動，統一向我們報送稿件。
（二）徵文投稿可以採取以下方式：
1.電子郵件。請將投稿郵件發至並在郵件主題欄註明「創業故事徵文」，文稿以附件形式發送。
2.博客。請將參加徵文的博客文章的網路地址通過電子郵件發至，並在郵件主題欄註明「創業故事徵文」。
3.傳真。請將投稿傳真至（0431）85679971，並在首頁題頭處註明「大學生創業故事徵文」。
4.信函。請將投稿郵寄至長春市人才中心大學生創業服務部（地址：長春市朝陽區安達街229號，郵編130061），並在信封背面註明「大學生創業故事徵文」。
大學生藝術團為期一周的戶外招新即將結束，合唱隊也迎來了一批新的音樂愛好者。經團里成員反映，去年合唱隊的節目多以紅歌、民樂為主，顯得過於呆板，所以今年在曲風方面准備在去年的基礎上多加入一些流行元素，現計劃如下：
1.每周在老師的帶領下至少上一節聲樂課。練習發聲，增強節奏感，補充基本樂理知識（具體時間綜合老師和學生的課程安排再定）。對於現在的大學生來說，唱歌已經不再是一項特長，隨便一個人跟著音**能哼上幾句，因此對於合唱隊來說，要想用唱歌來征服他們，首先必須打下堅實的基礎，這樣才能提高演出的整體水平。
2.每個月在老師的帶領下至少練習一首新歌。一方面對所學的樂理知識在學習新歌的過程中進行鞏固，另一方面為不定時的演出做准備，減輕演出前期密集排練的壓力。去年的畢業生晚會由於演出前期密集排練，不少成員嗓子都吃不消，希望今年有計劃的排練能有效避免類似情況的`發生。
3.加強形體方面的練習。去年排練中遇到的一大問題是合唱隊成員肢體過於僵硬，在舞台上不夠靈活，在演出時給人的感覺過於拘謹；此外今年合唱隊在歌曲選擇方面也希望能夠更加青春活力一點，所以想要在唱好歌曲的基礎上加強對形體方面的練習。
藝術團本身就是一個大家庭，就合唱隊而言，可以從聲樂隊那裡吸取一些流行元素，同時也可以跟禮儀隊、舞蹈隊練習形體，增強舞台表現力，還可以從器樂隊、民樂隊那裡學習更多的樂理知識，讓歌唱更加的精準……所以，在新的一年裡，合唱隊會和其他隊成員相互學習、共同進步，爭取在新的一年裡會收獲更多不一樣的精彩。
合唱隊
xx年x月x日
一、材料管理
材料包括計劃編制、采購、運輸、保管、供應、回收等，要做到供應好、周轉快、消耗低、費用省，保證施工生產的順利進行，要以生產定計劃、以計劃定采購供應。
首先做好材料的組織協調、采供策劃、供方評定、價質比選、合理運儲、及時供應，加強材料流通過程的監督控制，降低材料流通成本。其次，配備材料管理人員，做好材料管理工作，對材料的進場、驗收、保管、出庫、撥料、領料進行管理。跟蹤檢查指導材料正確使用，避免返工浪費。材料要定期盤點及剩餘材料要回收利用，合理控制材料消耗，做到降耗增效。並且做好材料的入庫統計和消耗統計。 而卻材料管理必須堅持合理選材、物盡其用，質優價廉的原則。材料管理人員必須做到勤跑市場，勤跑現場；勤查看，即查看材料商標、合格證、生產廠家、出廠材質說明書是否與材料相符；勤記錄，即對應掌握材料情況必須進行逐日登記。
二、機械設備管理
1、建立設備台賬和主要設備技術檔案，做好庫存設備的維護、保管工作。要做到使用好、維護好、檢修好。並且做好設備固定資產的價值管理。
2、設備使用管理：做好設備的調出、調入 、租賃及平衡調節工作。要正確選用機械，合理組織機械施工，實行定人、定機、定按崗位的使用管理制度。
3、設備維修、保養管理：做好日常檢查和定期檢查，操作人員要每天對機械設備進行檢查，由專業維修工程負責人進行1-3個月做定期檢查，以便確保機械設備的正常使用和及時維護。
4、設備統計核算：做到單機核算，做好台班收入的統計、維修保養等費用支出的統計，以便掌握設備的盈虧情況。
5、設備安全管理：為了加強機械設備管理，確保機械設備的安全運行和操作人員的人身安全，操作人員必須熟悉所操作的機械設備性能，要合理使用設備，提高安全性。
一、活動背景
為了進一步加深學院學生會各部門之間的了解，增進學生會成員之間的友誼，促進學生會工作更好的開展，培養學生會幹部的組織與交流能力，實現幹事部長一家親，並為以後與其他學院的系統工作打好基礎，辦公室組織一次學生會全體成員聯誼活動。
二、活動目的
1、加強學生會成員間的聯系及交流，增加部門合作磨合程度，增強成員內部的整體凝聚力。
2、為各部門幹事提供一次很好的機會來鍛煉組織和交際能力。
3、豐富學生會成員的課餘生活。
4、為大家提供一個展示自我的平台。
三、活動對象
電子學院學生會全體成員
四、活動時間
20xx.3.29（第三周周末）
五、活動地點
大學生活動中心2樓
六、活動主辦
電子學院學生會辦公室
七、活動安排
為促進大家互相交流，本次活動，不再按照現有的部門來分工。為更好的開展本次工作，本次活動需成立以下幾個工作組：
後勤組：負責場地的借用，聯系表的製作，現場的記錄以及考勤工作。 （組長1名，組員5名）
物品組：負責本次活動所有物品（除道具）的准備工作。(組長1名，組員4名)
秩序組：負責活動進行中的現場秩序。(組長1名，組員4名)
舞台組：負責演出前演員的點到以及演出過程中的催台工作。(組長1名，組員3名)
(一) 活動前期
1、主持人安排
文藝部選拔2位主持人
2、節目選拔
由各部門部長負責，每個部門推選出一到兩個節目，形式不限。
3、節目安排
節目組收集各部門節目並匯總。根據節目的性質、主題、時間等做出節目單。同時，各部門節目自行准備所需背景音樂以及協助音樂放映。（註：各部門節目所需道具由其自備，現場背景音樂由筆記本電腦連接音響設備播放）聯誼活動中的趣味小游戲，由節目組負責收集各部門意見，選拔出合適的小游戲。
4、物品准備
活動期間所有物品（除道具）由物品組負責提供。
（二） 活動期間
1、迎賓
由禮儀隊派出4-6名禮儀小姐，做好迎賓工作。
2、現場秩序
秩序組負責，派出 人負責現場的秩序。
3、節目演出
物品組、舞台組負責演員的點到以及催台工作。
4、背景音樂
辦公室派出一名工作人員協助節目部門派出負責背景音樂的幹事播放。
5、現場記錄
新聞中心同事負責
6、食品發放
由物品組負責食品的分配及擺放
（三） 活動後期
1、清潔現場
晚會結束後，學生會全體成員留下打掃現場衛生。
2、物品歸還
辦公室成員負責歸還所借物品，並列出活動經費開支明細。
3、活動總結
新聞中心同事負責做好視頻影像記錄
晚會流程
1、全體成員賓入場。
2、晚會開始，節目按節目單開始進行。
3、按小游戲的種類，在節目中期穿插各種小游戲。
4、晚會結束，物品組收放其負責的物品。
5、全體成員清潔會場、離場。
物品清單及經費預算
費用總計： 元
注意事項
1、在會場內和會場外都要保持安靜，節目的聲音不宜過大。
2、在會場內不要有抽煙、翹二郎腿等不雅現象。
20xx年，我院將在市局和市安委會的領導下，以「三個代表」重要思想和以人為本、全面協調可持續的科學發展觀為指導，以構建和諧社會的目標為總抓手，全面實施《安全生產法》，堅持「安全第一，預防為主」的方針，結合向市局遞交的《20xx年安全生產目標管理責任保證書》的工作要求，健全和完善我院長效安全管理機制，強化安全生產責任制落實，強化安全生產宣傳教育培訓，強化安全生產基礎建設，深入開展消防安全生產專項活動，繼續保持我院安全生產工作的良好局面：
1、加強組織領導，嚴抓措施落實
安全生產事關改革開放和社會穩定大局，事關人民群眾生命和國家財產安全，責任重於泰山，各部門要認真貫徹「三個代表」重要思想、全面落實安全生產責任，扎實做好安全生產工作，堅持克服麻痹鬆懈思想，厭倦情緒和形式主義、官僚主義，領導要深入科室、班組第一線進行安全大檢查，幫助他們解決安全生產工作中的實際問題，狠抓安全生產工作各項措施的落實，增強對設備設施的檢查和維護，及時消除隱患，對本單位的重大危險源，進行24小時嚴密監控，同時對關鍵部位要加強安全保衛巡查工作。
2、嚴格落實安全生產責任制
根據《安全生產法》的規定和向市局遞交的《20xx年安全生產目標管理責任保證書》的要求，各部門、各科室要圍繞全年安全產生目標、建立橫向到邊縱向到底的安全生產責任制，並結合自身實際，制定本單位安全生產責任書，將安全生產責任層層分解，逐級簽訂到科室、個人，嚴格履行責任追究制，獎懲分明。
3、積極開展消防安全專項活動，打造「生命暢通工程」
我院將以深化人員密集場所消防安全專項整治工作，打造「生命暢通工程」為契機，嚴格落實消防安全責任制，不斷提升單位消防安全管理水平，嚴防群死群傷惡性火災事故的發生。認真貫徹《市衛生系統人員密集場所「生命暢通工程」消防安全活動方案》，各司其職，各盡其責，按方案布置的時間和要求，完成消防安全活動任務。
4、強化安全生產宣傳教育培訓
按照《安全生產法》中關於安全生產宣傳教育，培訓考核的有關規定，以考卷形式，對全院職工進行考核，合格率須達到100%，醫院定期召開安全生產工作專題會議，通過出宣傳欄和院通報進行安全知識宣傳，營造出安全生產的良好氛圍，組織各單位特種行業人員參加專門的安全作業培訓和考核，取得IC卡和特種設備上崗證，做到持證上崗;所有人員必須進行「三級教育」，一人一卡。
5、認真做好安全保衛工作
堅持「預防為主，確保重點，打擊犯罪，保障安全」的工作方針，以「財會室」安全達標為龍頭落實技防、設施防措施，積極開展創建「安全合格財會室」、「安全合格葯庫房」、「安全合格微機房」、「安全合格門衛」、「安全合格倉庫」的活動，在「人防、技防、設施防」等方面不遺餘力，不留死角，確保本單位人員生命和財產安全;要加強對本單位安全保衛人員的教育管理工作，著力提高保衛人員的法律素質和實際工作能力，全面實施安全保衛人員持證上崗制度。
6、認真做好防雷設施檢測工作
對新建及改造工程要認真開展工程項目防雷設施設計圖紙的審核和竣工驗收工作，未經審核驗收合格的工程項目決不交付使用，要把預防雷電災害作為落實安全生產責任制的一項重要內容，實行法人代表負責制，年內開展一項防雷設施的安全檢查、檢測，及時整改事故隱患並進行復檢，在計算機房、CT室等精密儀器場所進行靜電檢測，保證各種防雷設施處於有效工作狀態。
一、活動宗旨：
1、通過春遊活動，引導學生用自己的眼睛觀察，用自己的心靈體驗，用自己情感感受家鄉的美，感知家鄉的巨大變化，了解家鄉改革成就，激發學生熱愛家鄉的思想感情。
2、讓學生在活動中體驗快樂， 在游覽中開闊眼界，在實踐中得到成長，提升感悟美、欣賞美的品位。
讓學生在親近大自然的過程中，懂得感恩自然，熱愛自然。
3、通過實踐、游戲活動培養學生的集體榮譽感和團結合作的能力，培養學生戶外實踐和活動能力。
二、活動地點：
三年級：溫州科技館、博物館、秀山公園
三、 活動時間：
20xx年4月12日（周五）
★學生到、離校時間：
上午7：50到校，集中教育，8：00出發，下午3：00左右回到學校。
四、 活動車輛和服務：
瑞安市順達國際旅遊服務有限公司
五、注意事項：
1、 提倡節約。
要求學生帶適量的食物，零食盡量少帶。
飲料建議自備開水水壺。
2、 注意交通安全。
列隊隊伍整齊，要聽從老師和交通警察的指揮。
過馬路時一定要聽從帶隊老師的安排，做到一停二看三通過。
3、 注意活動安全。
以年級組為單位參觀或安排活動，班級之間、同學之間要做到互幫互助，團結友愛，互相關心，互相謙讓，不能擅自離隊，獨自行動，不玩危險游戲，不攀爬樹木和山石，參觀時遠離水邊，不到擅自到河邊洗手、玩耍。
一切活動均應在老師的視線之內。
5、 注意公眾形象。
帶隊老師事先要教育學生講究公共禮儀，注意言行文明。
愛護公共設施，愛護一草一木，不攀折花草樹木，不亂塗亂畫。
6、 注意環保。
講究公共衛生，不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，把垃圾都放進自己准備垃圾袋中，活動結束清理好場地，衛生委員全面負責衛生工作。
7、 注意著裝。
為方便管理，建議同學統一穿春季校服、佩戴紅領巾、校徽、隊標志，穿運動鞋、背雙肩包，如遇雨天請帶好折疊傘。
8、 徵求學生和家長同意，分發春遊告家長回執單，自願參加春遊活動。
有患病及特殊情況不參加春遊活動的同學，一定要家長寫好請假條，同時與班主任電話聯系後確定，並督促家長做好安全監管。
六、安全保障措施：
1、 班主任要對全體學生進行專題的春遊活動安全教育，增強學生安全防範意識和自我保護能力。
做好出發前的組織工作（分組、分工）。
在春遊前一天各班組織一次春遊安全專題教育活動，春遊當天各年級按規定時間到校後，以班級為單位再次強調春遊安全注意事項。
2、每班安排的2位帶隊老師要認真做好對學生的組織管理工作。
帶隊老師在每一次集合時一定要清點學生人數，確保學生安全，確保春遊活動的圓滿完成。
活動中個人服從集體和學校安排，統一活動結束時間，各班不可提前結束本班活動。
提醒家長按統一時間在規定地點接孩子。
3、要注意飲食安全，不喝生水，不食用不衛生的食品（拒絕「三無」食品）。
4、各段協調人員要帶好外傷和腸胃急性葯品，以防同學受傷或突發疾病。
5、為了確保學生安全，每位帶隊老師要在春遊之前將自己的手機充好電，有突發事件要隨時聯系並及時上報。
6、與承運單位簽定交通安全責任協議，與承辦旅遊公司簽定有關安全協議，辦好人身意外傷害保險手續。
為豐富廣大青少年學生的文化生活，確保廣大青少年學生過一個安全、健康、愉快而有意義的暑假，現將20xx年暑假工作計劃安排如下：
一、高度重視，確保假期工作部署到位
假期工作是一項系統工程，涉及面廣。各有關部門要充分發揮校外機構的職能作用，整合教育資源，優化教育環境，為青少年學生假期活動提供保障。要以世界博覽會和迎接全運會為契機，以寓教於樂的暑假活動為載體，制定出切實可行的暑假活動計劃，統籌部署，周密安排，確保假期工作的全面落實。
二、精心策劃，確保假期活動豐富多彩
1、開展好社會實踐活動。要認真貫徹落實教育部、團中央、全國婦聯「雙有」主題教育活動的精神，讓未成年人參與社會、了解社會，在社會實踐中健康成長。要繼續開展「六個一」活動，組織引導廣大未成年人走進社區，積極投入到社區活動當中來。
2、開展好社會公益日活動。8月22日是市教育局規定的中小學生社會公益日。為配合我市「迎全運；文明xx行動」，體現青少年學生服務社會、鍛煉自己、奉獻愛心的要求，本次公益日以「迎全運，我為xx添光彩」為主題，組織廣大青少年學生在全區街道、社區等活動場所，通過橫幅、板報、發放宣傳單、表演節目、義務奉獻等多種形式，大力營造活動氣氛，廣泛開展相關的宣傳服務活動。