培訓學校學生轉化方案

A. 《招生秘籍》第一章 做好培訓學校的三大核心思維

學習任何東西，都會有一個過程，也叫規律。這個規律是什麼呢？就是我們經常講的「道」「法」「術」「器」。那具體是什麼呢？

所謂「道」，是萬事萬物的運行軌道或軌跡。對於我們培訓機構來說，那就是企業發展的規律，戰略，方向，是企業的頂層設計。一個企業核心就是做好頂層設計，我們經常說，方向對了，一切就都對了。

所謂「法」，是方法論，是做一件事的思維體系，也可以說是思維系統，價值觀。

所謂「術」，是方法，技能，執行力。

所謂「器」，是工具，工欲善其事必先利其器。

所以本書我們也是按這個順序，以便大家能更好的理解，強化，更好的執行落地。

中國人講究，任何事物的發展和成功，都要滿足三個條件，天時，地利，人和。對於我們企業來講，什麼是我們的天時，我在很多地方講課，問到這個問題時，很多校長會回答說天時是老闆。如果老闆是企業的天時，那麼這個企業肯定做不大，做不久。企業的天時是是什麼，我的理解是客戶，客戶是決定企業生死存亡的核心。所以說客戶才是企業的天。那麼地利是什麼？地利是一個企業發展的根基，根本，是做企業強做大的原始動力，那麼一個企業的地利就是這個企業的產品。產品才是企業賴以生存的關鍵。什麼是人和，這個非常好理解，人和在企業中指團隊。團隊的能力，決定了企業發展的速度和規模。所以，天時地利人和，在企業發展過程中缺一不可。我們用一個字來解釋天時，地利，任何在企業中的關系。我們做企業都想稱王，都想成為當地的第一名，都想成為行業的老大。那我們看這個「王」字。

王

上面一橫，稱之為天時，就是企業的客戶，對於客戶這一塊，我們講定位，講企業的營銷系統。中間一橫是地利，是企業的產品，產品我們主要講產品思維，用戶思維，漏斗型模型。最下面一橫是企業的任何，就是我們常說的團隊，我們講招人，育人，留人，用人，薪酬，績效，股權，晉升。那麼中間一豎是什麼呢，我把它稱之為老闆，或者領導者，這一塊，我們講戰略，講頂層設計，講執行力，講制度，講領導者的學習能力。這些在線下課程《欣盈利模式》中會講到，這里不做重復。

第一節：客戶思維

產品研發、營銷和交付都要「以客戶為中心」，也就是所謂的「客戶思維」。當然這里我們所講的客戶思維，是以營銷為目的，設計什麼樣的營銷的邏輯和程序，能夠吸引大量的客戶。客戶思維的關鍵，就是建立企業的營銷系統，做大企業的客流量，把焦點和精力放在關注客戶的吸引上。

每個學生都有選擇的權利，我可以選擇你的學校，也可以選擇別的學校。

面對蜂擁而至的招生廣告，學生家長無從選擇！

每個學校都說自己是最好的，老師負責，但是到底好在那裡呢？

「本校擁有一流的師資——經驗豐富的名師與資深外教……」

「我們的教學方法新穎獨特、優質的教學服務……」

「本校課程內容更豐富，報名價格更優惠……」

「本校老師認真負責，教學經驗豐富.......」

備註：

以上的文字，摘錄於報刊上一些培訓機構的招生簡章

各位朋友，如果是你，你對這樣的宣傳會動心嗎？

現在我們所面臨的一個情況就是 ：

各個學校所提供的教材、教法、服務幾乎大同小異。這個時候很多培訓學校所能想到的就是價格，為了快速進入並佔領市場，他們往往採取的是促銷打折。

價格，這個「市場的終極武器」，或許能幫你贏得短期的勝利，但你同時也失掉了大部分的利潤；更可怕的是，你的整個品牌形象將會受到嚴重的影響。

而且，價格的拼殺，最終只有二種結果：

要麼你把自己給拖死；要麼你被更有力的對手搞死！

那麼有沒有什麼辦法 ， 可以在不壓低價格的情況下促進招生 ？

突破困境 ， 從轉換思路開始 ！

由過去以教學產品為中心轉變為以學生需求為中心。現在培訓市場已經進入了買方經濟時代，我們的學校好不好，學生家長說了算！

所以要打動學生的芳心，從而刺激學生報名，最直接的方法就是去研究學生需求導向，並幫助學生實現他們的夢想。

學生不是為了你的理由而報名，而是為了他們自己的原因！所以我們必須深入學生的心裡，不斷地思考學生的夢想是什麼？學生的喜好是什麼？

因為，只有同流才能交流 ， 交流才能交心，交心才能交易 ！

學生的夢想是什麼？

——快速、簡單、輕松地學習，順便得高分！

學生的喜好又是什麼？

——尊重、認同、快樂、新鮮、偶像、安全感……

……

這就要求我們必須幫助學生找出一個報名的理由——獨特的賣點。

一個以學生利益為中心的，而不是以培訓學校為中心。

培訓界競爭一天比一天殘酷，只要你想贏，只要你想搶得一塊肉，你就無法迴避一個重要的概念——賣點！

賣點已經深入到我們日常生活的每個細微的角落，我可以隨便舉出很多大家耳熟能詳的例子：

耐克鞋在賣什麼？——運動精神！

沃爾瑪在賣什麼？——天天平價！

賓士汽車賣什麼？——尊貴的身份！

王老吉賣什麼？——怕上火！

農夫山泉賣什麼？——有點甜！

百事可樂賣什麼？——積極向上，熱愛運動！

可以說，獨特的賣點，就是決定你能否勝出的核心競爭力！

「不要跟我說大理論，告訴我該怎麼做？」

什麼是獨特的賣點 ？

就是以負責任的心態為出發點，100%從學生的角度去思考：「他最需要什麼？他的夢想是什麼？他有什麼喜好？」然後提供給他相應的教學和服務。

簡單地說，不要再浪費時間考慮你有什麼？

而是要走進學生的世界，了解學生真正需要什麼，進而去創造吸引學生「報名」的獨特賣點。

如果你提出的賣點無法被學生喜歡、認同和理解，那麼你有的那些賣點統統可以仍掉！

獨特賣點五大黃金法則

具體 生動 ：

你必須用簡單、生動、具體、肯定的語言，告訴學生，你的教學和服務，能給他什麼具體的好處和結果。

唯一 獨特 ：

所強調的主張必須是競爭對手所做不到的或者無法提供的，必須說出你在教學、教材、時效和服務方面的獨特性。

引流 促銷 ：

你所強調的主張必須是強有力的，是無法抗拒的，必須聚焦在某一個點上，以達到打動、鼓勵、吸引成千上百學生報名的目的。

促進成交 ：

你所提煉出的獨特賣點，必須當場立刻馬上打動潛在生源，不管你用什麼形式做宣傳，如果你無法當場吸引目標生源，那麼你就錯過了推薦的最好時機。一個學生決定到你的學校，還是到別的學校，關鍵就在那麼幾秒鍾，這就是所謂的「注意力營銷」！

勾起慾望 ：

你的賣點必須能讓學生瞬間產生報名的沖動，這主要是從人性的需求和人性中被滿足來考慮的，人人都是有需求的，也都是能被激活的動物。

我們活在信息社會，我們每天都被各種信息所牽引。但是，事實上並不是所有的信息都能激發人的內心神經，特別是面對眾多的培訓機構，所以，你要激活學生，你的賣點，必須與眾不同。

其實，你應該明白，學生真正購買的不是你的教學產品，學生購買的是對你學校的印象，所以，你要在學生心目中留下不可替代的印象，你就必須成為第一。

競爭的最高境界，就是沒有競爭！

你不要看人家做什麼，你就跟著做什麼，當所有人都爭著去做英語培訓的時候，也就意味著這個項目已經沒有多少利潤了，所以你必須做到第一。

即使是要做英語培訓，你也要做到和別人不一樣！

你可以在售後服務上成為行業第一名，你也可以在教學附加值上成為第一名，你可以在價格優勢上成為第一名。即使你不能成為全國第一名，那麼你能不能爭取在你的當地成為第一名？

我具體該怎麼做 ？

1、培養以市場為導向的思維，把注意力放在滿足學生需求上，並將優越的價值傳遞給學生。

2、聚焦目標學生群，不要試圖向所有的學生提供所有服務，應聚焦於你所擅長的，而你的競爭對手還沒發現的這一塊，向適合自己的特定學生群體提供服務，並爭取在這個領域，成為市場上的第一名。

3、調查學生需求，通過各種途徑與學生溝通，了解他們具體的需求，並努力尋找可以幫助他們解決問題的方案。

4、鎖定競爭者，知己知彼是在任何競爭中取勝的前提。

5、自我調整以滿足學生需求，調整你學校的教材、教法、服務，即使無法改變教材和教法，也要改變一種學生樂於接受的授課方式。

6、深入研究你的教材和教法，將你能帶給學生的具體的利益，用准確、輕松、簡單、生動的語言描繪出來，並將這些利益訴求貫穿於你的一切廣告和招生的每個活動中。

7、在學生報名前，爭取一切的機會，讓學生預先體驗你所能帶給他們的結果。讓他們體驗你所能帶給他們的結果，比你說一千個一萬個好都管用。

8、必須測試，因為你不知道你的教學是否就是學生所真正需要的，所以你必須測試，這樣你可以最大限度的減少你的風險。

9、給你的品牌塑造一個故事大家都在說新東方的精神，那麼到底什麼是新東方的精神呢？其實新東方的精神就是俞敏洪的精神，新東方的課堂上講得最多的是俞敏洪如何從一個破屋子裡起家，克服了怎麼樣的艱難，然後開始傳播：「從絕望中尋找希望，人生終將輝煌」。

不要小看這個故事，它拉近了學生與學校之間的距離，最大限度的激發了人性中：象他這樣的人都能做到的，我也能做到！

新東方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感與認同！

10、不要去賣價格，而要塑造你的價值。記住，學生購買的不是你的教學產品，他們購買的是利益及結果，所以，你必須把你的價值塑造出來，這才是你無法被撼動的核心競爭力。

以客戶為中心，做好定位，梳理賣點。時下，所謂的互聯網思維，談得較多的是「用戶思維」，即「以用戶為中心」的思維；在價值鏈各個環節中都要「以用戶為中心」去考慮問題，並主張以用戶思維代替客戶思維。

客戶與用戶只是一字之差，所指卻完全不一樣。客戶是付錢者但未必是使用者，用戶是使用者卻未必付錢。用戶與客戶的差別其實早就存在。比如，在禮品市場，從來都是買的不用，用的不買。

用戶思維強調的是「以用戶為中心」的思維，這在互聯網產業里非常普遍。比如，網路的搜索，客戶是付錢做廣告的，但用戶免費使用卻未付一分錢；騰訊的微信、QQ也一樣，用戶免費使用，但貢獻的流量被用於其他收費項目，甚至將流量賣給需要的客戶。

如何運用客戶（用戶）思維理清營銷思路，打造自動化的銷售流程，輕松賺錢。如何應用共贏思維進行資源整合，設計科學的合作模式和分錢機制。如何應用逆向思維解決問題，以結果為導向，快速達成設定的目標。如何應用發散思維啟發員工，調動員工積極性，倍增團隊銷售業績。這些在線下課程《欣盈利模式》中會講到，這里不做重復。

案例 1 ：獨特賣點，讓新理念英語遍地開花！

為了幫助大家更好的理解我所提出的這個「獨特的賣點」，我深入研究了我曾經加盟的一個品牌——現代新理念英語，研究了它的特色及市場現狀，並結合了學生的需求，盡管我現在已經不做這個品牌了，但我依然希望新理念能越走越好！

新理念英語的「獨特的賣點」——就一個字：「新」！

1、英語學習魔術師：學習時間減少2/3，學習效果提高3倍。

2、娛樂英語：中國第一家將娛樂明星引入教材的英語培訓學校。

3、新式學習武器：中國第一家實現教材+點讀筆學習+網校的英語培訓學校。

分析：新理念英語作為一個新成立的品牌，如果硬要和其他機構比教學質量、教材研發或者是機構實力，那麼很明顯，無法佔任何的上風。

既然如此，我們完全可以在新理念的這個「新」字上做足文章。

拋棄歷史傳統，拋棄深厚背景，完全以「學生需求和喜好」為傳播導向，開辟一個全新的藍海！

案例 2 ：獨特賣點，小機構每月純利 2 萬 ！

2009年，我在遼寧沈陽的一個郊區，以極低的成本，租了套民房，當然這個民房，在選擇上也是下了很多功夫的，它盡管不在主幹道，卻位於我們當地一條非常有名的美食街。

當時，學校成立的時候，我們那裡已經有了很多的英語培訓機構，當時沈陽95%的學生都在補課。還有青少年宮，已經在當地經營多年，有非常穩定的生源，同時還不定期請外教到校授課；另一個比較大的對手是當地的大品牌少兒英語，位置在當地一個重點小學旁邊，它的地點不僅是處於當地的黃金位置，而且它的場地非常大。

面對這樣的情況，我們作為一個剛開始創業的小輔導班，我不與他們正面交鋒，他們有他們的優勢，我也有我自己的優勢，我只要將自己的獨特優勢最大化就可以了，大機構有大機構的優勢，但是也有他們做不到的地方，我們只要填補他們的不足就夠了。

針對這樣的情況，我們提煉出我們的獨特賣點：「家門口的快樂學吧」。

根據這個賣點，我們在所有的招生宣傳、學校裝修、上課氛圍，我們著力塑造：溫馨、快樂、激情、感恩……

不斷地傳遞我們的獨特價值：小班、精品化、將服務做到極致！

同時我們的學校經常組織學生到戶外燒烤，到德克士舉辦季度生日Party，到公園上戶外感受課等等。

通過這一系列的策劃活動，我的學校硬是在重重包圍圈中闖出了一條新路，學校在開業的半年後，招生數量達到了400多人，純利潤更是達到了一個月2萬元，在一個小縣城，這應該是個非常不錯的成績。

案例 3 ：獨特賣點， 全腦 機構一年開3個分校 ， 每家收入上百萬 ！

2012年的時候，我們有幸跟一家做速記的就合作，在新疆昌吉州下面一個縣城，開了一家專門教《快速記憶》的機構。當年的快速記憶，可以說是異常火爆。新疆的經濟發展其實還是很不錯的。

由於觀念，信息的問題，導致教育嚴重滯後，很多有錢的老闆大多出身布衣，文化水平很低，所以他們希望自己的子女，能學好文化知識，好繼承家族產業。

所以，當其他的培訓機構，打出快速提高成績，或者是提高素質的時候，我們則亮出了：輕鬆快速學習，三年單詞一周記，終身免費復訓！（獨特的有殺傷力的賣點）對他們來說，記單詞對他們來說最痛苦。

我們的課程一推出，因為我們的賣點正好迎合了家長的需求，家長在公開課中，也確實體驗到了我們的學校與其他機構的不同之處，所以家長反應非常強烈，報名咨詢量逐日攀升，第一個學校在3個月內就生源爆滿，短期內，又連開了另外2個分校！

案例 4 ：發展加盟校，我們很牛很輕松！

2014年，我們開始將《快速記憶》《思維導圖》課程標准化，開始做加盟推廣。當時定的目標，實現發展100個加盟校的目標。

當時，我們在甘肅、青海已有4個分校，我們成熟而獨特的教學模式和市場運作模式，吸引了很多的想投資教育的人，前來參觀學習，公司感到，發展加盟校的時機已經成熟了，但是如何發展加盟？如何低成本快速啟動市場？

目前，發展加盟的模式，要麼就是以賣教材為主，要麼就是提供一套學校管理的文字資料，一些做得比較好的，就是讓加盟校的教師到總部接受培訓。

另一個事實卻是，加盟品牌越來越多，培訓界正一步步從不成熟走向成熟，從不健康走向健康，培訓學校越來越理性！

競爭越來越慘烈，培訓學校靠幾個教師租一套房子的時代已經一去不復返，大多的培訓學校只能勉強維持現狀，還沒有馬上倒閉的原因就是靠低價格靠幾個老生源賺點小利潤！

培訓機構已經不敢再有大的投入！各個學校只是在苦苦支撐！

招生很困難，教師很難留，工資很難發！

我們的機會來了！

培訓學校招生困難，如果我們幫助他們招到學生，就拯救了他們！

面對市場面對學生面對教師，他們無所適從，我們的招生團隊我們的師訓團隊，上門實地輔導，並現場示範，幫助他們招到第一批學生，幫助他們培訓教師，讓他們輕松賺到第一筆利潤，他們會感激我們，他們會誓死追隨我們！這些，我們能做到嗎？我們能！

公司核心層，經過長達3天的討論後，提煉出了這樣的加盟賣點：「100%安全零風險加盟體系，10萬加盟費，保底10萬業績」！

內容包括：

所有的加盟校，在第一年免收加盟費；幫助加盟校招生，我方承擔招生成本；為加盟校選派教師，並到加盟校所在地培訓教師；同時，為了保證，加盟一家成功一家。

我們採取了農村包圍城市的策略，先從甘肅的一個縣城開始，一個縣一個縣地做，穩扎穩打，不急於冒進，甘肅做完了，再做周邊城市。

而且，由於我們的加盟政策，是加盟校所需求的，同時又沒有什麼風險，所以，我們的市場拓展人員，每到一個地方都很受歡迎，在加盟的第一周，就開拓了3個市場，更加重要的是，在這三個市場，我們平均一天就簽訂了一個加盟校！

想發展加盟校的朋友，你看明白了嗎 ？

其實我們的策略就是非常典型的前端讓利，後端獲利，先讓我們的加盟學校賺錢，他們賺到錢了，你還怕沒錢嗎？

懂得先付出，學會捨得，才能真正做強做大做久！

因此，要提煉一個有殺傷力的賣點，你就必須：研究你所在的市場環境，找出市場的空白點、需求點及那些還沒有被滿足的需求點。

研究你的競爭對手，研究對手的市場競爭力，研究它的優勢與弱勢，你研究得越深越透，你的營銷策略越有殺傷力。

你必須清楚，與對手交鋒的時候，到底哪個是「雞蛋」，那個是「石頭」，到底該不該去碰，從而避其鋒芒，攻其不足，輕松取勝。

研究對手的產品線，研究它的定位、功能、賣點、價格，分析優勢、劣勢、機會、威脅，找出對手的弱點以後，再分析自身在產品和服務方面的優勢，揚長避短，從自身的強勢出發，找出產品或服務與眾不同的特點去提煉賣點，強調實效的承諾。

必須100%的站在學生的立場，充分考慮他們的需求，並最大可能地滿足他們的潛在需求，才能真正立足於培訓市場，才能真正成為攻擊對手的「殺手鐧」。

你的賣點，必須利用一切的機會，強調、強調、強調！

如果你確實無法找出一個與眾不同的特性，至少從說法上，從描述上，更刺激更激情更與眾不同才行，這也是一種獨特賣點的提煉。

或者你可以將服務做到極致，大膽作出承諾：凡在你的學校學習的學員，終生免費咨詢。

當其他的機構都在打價格戰的時候，你可以大聲說出：「本校從不打折，因為我們很自信。」

這個世界，從來就沒有永遠的優勢。

所以你要想永遠在培訓行業、區域市場「一枝獨秀」，你必須不斷開發和挖掘新的區別於其他競爭品牌的獨特賣點。

你要知道，這個年代，比的就是速度，拼的也是速度！

如果你不僅想讓學生知道，還想讓學生瘋狂地報名，你就一定要學習如何設定你的獨特賣點，從而讓你的學校從千篇一律的同質化的「培訓紅海」中脫穎而出！這些在線下課程《欣盈利模式》中會講到，這里不做重復。

第二節：產品思維

產品思維傾向於時刻考慮家長學生的體驗如何才能夠達到最佳，期望通過讓家長學生覺得有效、有興趣或有用而讓用戶留下來，通常會關注到課率、滿意度、轉化率等體現家長學生體驗的指標。產品思維主導典型的案例是大部分通過體驗課獲得學生爆發增長的固定模式：基於一個明確的用戶需求點，通過不斷打磨優化用戶使用產品的路徑，以使用戶能夠最快速直接的通過產品解決需求；利用以上的過程讓用戶留下，然後通過推廣或者用戶的自發傳播實現用戶量級的增長。

通常用的方法是建立漏斗型產品模型，打造專業的4-12課時課程體驗包，來實現不同渠道，不同緯度的引流，轉化效果。企業一定要有一定量的產品是用來跟客戶發生關系的，而不是賺錢的。

漏斗型產品模型

如何應用產品思維制定戰略，設計最大化顧客終生價值的商業模式。如何應用創新思維研發產品，設計商業模式，從模仿到超越競爭對手。如何應用立體思維，構築從點到線、面、體的立體的商業思維模型。如何運用收斂思維掌握全面信息，制定戰略時減少賭性，降低風險。這些在線下課程《欣盈利模式》中會講到，這里不做重復。

第三節：團隊思維

團隊思維是以團隊培訓，薪酬績效，股權激勵，團隊復制等目標為核心思想，打造企業狼性團隊，提升企業團隊執行力，締造商業帝國為核心目的。團隊思維重視團隊培訓，職業規劃，重視貴人才培養，建立標准化人才復制系統。如何應用系統思維梳理組織架構，優化商業系統，提升團隊執行力！如何應用領袖思維描繪願景，陳述使命，提升領導力，凝聚人心！如何做設計合理的游戲規則，建立復制文化、明確晉升機制、考核方案！如何設計合理的薪酬分配方案，選人，育人、留人、快速壯大公司！如何駕馭人性，設計合理的利益分配機制，激活人才，激發員工動力！這些在線下課程《欣盈利模式》中會講到，這里不做重復。

B. 培訓學校的招生方法有哪些

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。現在一般是地推、傳單、燈箱等成本較高的廣告形式，而教育培訓機構線上招生的方法一般有三類。

線上：微信招生、SEO、SEM

1.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

3.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

C. 地推招生方案怎麼做,剛開的教育培訓機構很急不知道該怎麼入手。騰躍校長在線里有地推招生方案嗎

眾所周知，許多的教育培訓機構在宣傳自己的時候往往都會採用地推的方式，地推也是眾多的推廣方式中見效極快的一種。它有著成本低廉、直觀性強、說服力高等優點，然而，要做好地推卻也不是一件那麼容易的事情，它可不像我們想像中的直接將傳單發給受眾那麼簡單，地推的目的可是要打動消費者來實現購買轉化。今天我們就來聊一聊教育培訓機構應該怎麼做好地推。
我們先從傳單廣告說起，我們知道，讀者拿到傳單的第一印象（有可能是他們看到的第一個圖像，亦或一句話）有可能就決定了這個傳單廣告的成敗。如果第一印象就讓他們覺得無趣或者感覺與自己沒什麼相關性，那他們基本會隨手把這個傳單扔垃圾桶，更別說讓傳單廣告來實現購買轉化了。我們不得不承認，大部分顧客都是具有好奇、貪利等心理的，如果我們給他們造成的第一印象是這個很新奇或者對他們自己有好處，這也許就贏得了他們的注意力，讓我們離購買轉化又近了一步。所以，在設計傳單廣告的時候教育培訓機構應該充分考慮到受眾心理，把自己最有特色的亦或是贈品、優惠的信息放在最醒目的地方。
傳單廣告印好後，那就輪到發單了。發單一般要注意以下幾個方面：
1、發單人員，發單人員面對的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認可，至少不能夠引起大眾反感，最好有一定的親和力；其次，發單可還是一件辛苦活，要求發單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發單人員上崗前應該經過簡單的培訓，比如在發給用戶傳單的時候應該簡短的說些什麼話，以提起用戶興趣等。
2、發單位置，發單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個得看你的目標群體是什麼。如果你是做中小學課外輔導，那麼就應該在學校門口去發，而不是那些商業街十字路口。如果是像微恆MEM教學軟體這樣的專門為企業內訓、教育培訓機構提供企業級教育軟體的，就應該去一些舉辦大型教育類活動的地方發……
3、發單時間，發單對時間的選擇是尤為重要，比如去小學門口發傳單，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長早上送了孩子上學後都會急急忙忙去上班，根本就沒時間看你的傳單。而下午就不同了，接孩子放學的家長們一般都會早到，如果你在那個時候發，他們肯定會樂意看看的。
4、明確職責、實時反饋監督，授權與集權相結合，對人員進行明確分工，對工作時間、休息時間、工作態度等也應事先明確，同時還要實時反饋監督，避免有些發單員把傳單故意扔掉一部分或者一個顧客就給好幾張，從而造成營銷費用的浪費。
地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓機構要實現更好推廣，應該著力於自身產品，適當使用一些輔助教育的移動教育教學管理軟體，來把服務做好，讓用戶來幫你傳播，有了好的口碑，還愁會沒有新的用戶？

D. 教育培訓機構招生應該如何推廣

教育培訓機構招生推廣的方式大致有以下幾種：

1、製作網站：主要是製作屬於教育培訓機構的門戶網站，將學校的簡介、師資、課程、環境、招生就業等全方位的展示給目標學員。但是需要花費大量的資金用來建設網站、維護網站和推廣網站。

6、口碑營銷：口碑營銷的方式很簡單，就網路而言就是通過目前常見的社區網站、QQ群、SNS網站等，採用第三方或者引導其他網友對學校所開展的培訓項目和服務進行積極的評價，從而形成比較好的口碑。

以上推廣方式都各有優缺點，建議教育培訓機構根據自身實際，選擇合適的推廣方式。

E. 培訓機構與學校合作，在校內開設課後興趣班，如何把學生從校內轉化到

培訓機構跟學校合作，開興趣班，然後把學生從校內轉換到校外，這種情況的話，可以跟校長跟教育局匯報反應一下

F. 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

G. 教育培訓學校如何提高生源轉化率

生源是決定教育培訓學校能否在教培行業中立足的基礎，因此提高機構的生源轉化率是管理者一直思考的重點。那麼，教育培訓學校該如何提高生源轉化率？使用crm管理系統有用嗎？導致機構的生源轉化率低的原因又是什麼呢？
1、電話咨詢、網路咨詢、廣告媒體資訊等多種潛在學員來源構成不清晰，不能評估市場活動收益，從而無法推廣轉化率高的活動；
2、不同課程的差異性使體驗、排課、插班、轉學等教務工作拖沓、繁雜；
3、市場、電話銷售、校區銷售、校區管理之間信息流轉不暢，潛在學員跟進是一個管理難題；
4、業務和管理人員在出差期間或回家時不在區域網絡內，無法辦公；
5、創新服務機制難以落實，信息系統不能及時更新業務流程變化，單一部門級的信息系統不能支撐標准管理模式的快速推廣；
6、管理決策層對整體運營缺乏有效控制與管理；
7、學員或家長不能清晰地了解培訓效果，無法了解自己的成長歷程。
為滿足復雜多變的市場形勢，教育培訓機構希望管理系統能夠快速實施上線，而且成本可控。
針對上述造成教育培訓學校生源轉化率低的問題，管理者們紛紛選擇使用培訓教育crm管理系統。校盈易培訓教育crm管理系統，滿足復雜多變的市場形勢，並且管理系統能夠快速實施上線，而且成本可控。
校盈易培訓教育Crm管理系統的使用，幫助培訓教育機構管理招生線索、試聽安排、客戶跟進、招生與渠道分析，輕松提高生源轉化率。

H. 培訓機構如何招生

1.製作自己的機構頁面，比如智慧廳頁面、六達的個人空間頁、博客 。

2.網站合作（目前和六達網合作）。

3.論壇營銷 ，類似於在豆瓣里，進行營銷宣傳。

4.去網路貼吧、網路知道等宣傳招生。

(8)培訓學校學生轉化方案擴展閱讀:

什麼是培訓機構

培訓機構，以學歷教育或成人繼續教育為目的的教育培訓機構需要有場地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認證並且取得社會力量辦學資格方可營業，其培訓課程價格需要核算並報教育部門批准，增加課程或改變收費需要向教育部門申請並獲得批准後才可改變。

參考資料:網路-培訓機構