美發店會員活動策劃方案

❶ 美容美發策劃方案

很多的節日也是各個美發店生意爆棚的時期，各位老闆准備好美發店活動 策劃方案 了嗎?美容美發活動策劃都有哪些內容?以下是我精心收集整理的美容美發策劃，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

美容美發策劃1

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行「會員記名卡」模式

方法 是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同於會員卡在使用過程的借用，因為那是「借」，這是「送」，在人際關系中差別大了)，你在增加現金流的同時還可以擴大准會員人數，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。

二、推廣「女士消費、男士花錢」模式

一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很捨得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當然，必須將此項目適當包裝、宣傳)，這樣一來擴大了顧客群與現金流，而且你會發現，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業聯盟，聯合促銷

就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業聯合起來，選取其中每個行業中合適的一家組成一個商業同盟(離現在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯盟商家所有成員的會員，享有聯盟成員所提供的各項優惠等，類似於各種銀行信用卡的作用，但不同於銀行信用卡的泛泛而成，更具專業性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源，擴大准顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式並不新奇，但在多個城市及行業運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。

四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯誼活動推行會員卡等店內產品

可以在你的兩個店經常舉辦一些免費的美容、家政、 兒童 教育 等免費培訓講座或聯誼活動，開始發動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。

以上這些方法，都不需要龐大的 廣告 投入，更重要的在於顧客溝通與長期堅持。當然，藉助店慶的時機，配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經有足夠的 經驗 來運作，這里就不贅述了。

美容美發策劃2

1、送剪發卡 回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡(有效期為1個月)，這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量;

2、 燙發0元，倒膜帶回家

凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙發，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發一次，這樣可以刺激顧客做燙發，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量;

3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利於顧客之間的結伴而行和相互轉介紹

4、 聯營促銷

製作一些免費(或者超低價的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業的單位(例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮)

5、 抽獎活動

凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率(免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等)

6、 燙染後贈送洗護套裝

對於客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然後有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當於做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊!

7、 與大附近大超市、大賣場合作

與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的顧客，憑小票可在發廊銷售剪發一次去黑頭一次、

8、 情人節活動

店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型並有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分時段促銷法

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發免費(或者是超低折扣的活動)來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發一律免費、但洗頭費照收(或者剪發只收7元(簡單中式沖洗+剪發)這類活動來吸引顧客)通過這樣的來贈送閑時的經濟效益;

10、造型送大頭貼

針對年紀小的顧客可採取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費

11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目;

12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

(1). 我們可以將免費燙發的價位定於300到500元，籍此可以改變往後顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

(2). 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

(3). 老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

A 套全能浪漫無損燙發原價SS元+靚點染發原價__元。姜療倒膜原價___元套餐優惠。

B 套全能浪漫無損燙發原價_ _元+姜療護發原價_ _元套餐優惠

14、 剪發卡優惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次_ _ _元，特價_ _元，並送價值_ _倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花_ _元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、儲值卡優惠方案

銅卡VIP：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡VIP：

儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡VIP：

儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金VIP：

儲值5000元，實際享受消費者額7200元(僅限10名消費者)

16、轉介紹積分獎勵活動

對於已經是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優惠就越多;這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業務員，實現無為銷售;

17、感恩促銷活動

對於店鋪的會員，可以在例如 父親節 、 母親節 或者 兒童節 這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美發項目(個別高成本的項目除外)均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑;

18、免費試做促銷

免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：發廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

19、消費積分贈品促銷

消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到發廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：發廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

20、次數促銷

次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費後的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。

運用方法：發廊可設定如顧客在第幾次做剪發後可免費進行一次發廊指定的美發項目，第幾次做剪發後又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定

21、折扣促銷

打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動 其它 商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

美容美發策劃3

活動背景

中秋節 是中國的三大傳統節日之一。中秋節活動圍繞「中秋情濃意更濃」為美發店的活動主線，突出「團圓」，「禮物」，「情意」等節日特徵，力爭賣出美發項目高峰，同時帶給客人體驗，營造美發店良好口碑。

活動時間

活動內容

活動期間，指定燙發、染發、拉發項目僅需19元。送45天超長效果保型期，保型期內如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發店免費重做。

歷史

大優惠

客人在活動期間，購買昂的造型染燙前護理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈價值280元的燙發或染發一次

客人購買昂的控油平衡洗發水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈價值220元的燙發或燙發一次。

客人購買昂的控油平衡洗發水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈價值180元的燙發或燙發一次。

染燙

升級

中秋節活動期間，會員卡充值滿300元可以享受7.5折優惠，再送染發或燙發前護理一次。

會員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優惠，再送染燙後護理三次。

會員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優惠，送護理四次，再送昂的造型營養滋潤洗發水一瓶。

會員卡一次性充值滿2000元，可以享受6.5折優惠，送昂的造型精裝版護理一套，再送昂的造型營養滋潤洗發水一瓶。

充值

送送送

活動准備

1.簡訊宣傳。藉助簡訊群發平台進行活動宣傳，將美發店的優惠活動以簡訊形式通過美發店客人檔案庫傳遞給客人。

2.微信朋友圈宣傳。製作中秋節美發店活動海報，客人轉發海報至朋友圈並獲得50個贊，到店消費可以憑借截圖免費享受頭部SPA一次。

3.微信公眾號宣傳。在美發店的公眾號上提前發推文為活動預熱，告知活動優惠。

4.傳單宣傳。

美容美發策劃4

一：美容院拓客

拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

如何讓老顧客願意帶新顧客來?

達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客願意; 達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客願意接受;

達成思路三：通過會議展示美容院 文化 ，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感; 達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客願意幫助忙;

達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客願意帶朋友或轉介紹。

針對於此：

一、以卓越優秀美容師評比，讓老顧客過來。

二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

主要銷售流程：

一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)

二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售(周末)

三、會後會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，並伺機再做轉介紹活動。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些發起單位，是政府職能部門，雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如： 發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。

參選單位：某某美容院等

評選主題：(以下類似若干)1、卓越服務美容師評定會2、美麗天使評定終極PK賽3、「我最喜愛的美容師」評定

小立意者：

自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容

做為訴求點來進行操作，如：

1、某某美容院美容師服務技能演武大賽

2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

3、超級美容師五星服務投票賽

操作流程：

一、服務整改期：約一到兩周，將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫 感謝信 ，給顧客發彩信，講自己感人的 故事 給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節》的內容進行改良。

二、美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員;二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易後難的方法進行操作，打不開局面時，老闆可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

三、「超級美麗」感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標准與顧客打分欄。背面是優惠政策，優惠政策加一條老顧客見證。(即原價多少，現確實優惠多少?)，同時，此優惠政策是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現場參加抽獎，還有睡眠面膜一張;還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測一次，另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之後無效退款等。

四、關於老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎後，可幫相關老顧客產品或優惠項目。(強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對於那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如旅遊，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，並以2倍系數做價。

五、美容師在一周時間內，讓美容師全體通過簡訊，電話，登門 拜訪 的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯繫到相關顧客進行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。

六、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

七、會議內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

八、會後一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。

考慮要素：

1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老闆感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎麼向美容老闆逼單，就讓美容師向老顧客逼單。現場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機簡訊造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發簡訊，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。

2、老顧客為什麼願意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什麼?

除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什麼負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

3、卡項如何設計，讓新顧客願意接受，並前來與會?

每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。

4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感?

現場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化(是服務的差異化)，美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

5、新顧客成交低卡後，如何轉卡轉項目?

成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

6、一個月後，為什麼一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本?

當新顧客進來完成此卡服務後，授課或聯誼是情感轉化與升華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，個人認為現場示範，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。

7、美容師如何獎勵，如何提成?老顧客如何給到利益?

美容師分組後，獎勵冠亞軍，一般情況下;如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店後再行發放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性。

8、新顧客經過一個月培育與鞏固之後，是否能讓新顧客帶更新的顧客?

如果此方法可行，可以考慮二三個月後再類此舉辦一次顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第一次不理想，二個月後到了 感恩節 時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許願的形式來搞，年底時，以財神派利士封(紅包)，新春美麗傑出女性評比活動來搞，去相關福利院希望小學送溫暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉介紹，沒有集中做老顧客轉介紹，並沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。

工作安排：

在活動開展前十五天發手機簡訊給全體老顧客，要求老顧客轉發給新顧客;

美容院拓客活動方案3篇美容院拓客活動方案3篇

活動對員工全體培訓：

培訓內容：全員激勵：如何激勵員工，讓員工聲嘶力竭，街頭銷售產品。

宣布獎懲：見上相關，美容院視自己情況設定，

銷售話術：活動的目的與意義，自己的榮譽感與難處，其他美容師老顧客轉介紹情況，其他老顧客的介紹情況。打電話的技巧與方法：見新顧客的拜訪方法。

要求：老顧客有一百個理由拒絕你，你就有一千個方法來說服她，她有一千個理由拒絕你，你就有一萬個理由來懇求她。

老顧客可轉介紹對象：姐妹，朋友，親戚，同事，同學，街坊，鄰居，每個人應該周圍都有最少七個合適美容的對象。

老顧客拒絕點：從卡的優惠，感情，幫助，競爭，同情，給顧客利益(好處)等來解決。

獎項：伯樂獎，慧眼獎，評審團獎，組織獎，金梧桐獎(大活動，發給美容院)

五星，四星，三星美容師或者微笑獎，服務獎，禮儀獎，才藝獎，最有人緣獎等

美容美發策劃5

每年的 光棍節 都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰的時候。特別是淘寶推出之後，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機。光棍節除了在美容行業的日化線里貢獻良多，專業線同樣不能錯過這個商機。下面我們一起來看看美容院活動方案的推薦。

活動時間：

_年11月1日

活動地點：

美容院各大直營店

活動對象：

所有的新老單身女性顧客

活動目的：

恰逢「大小光棍節」，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，並且還能夠得到美的體驗。在「光棍節」期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平台。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。

活動宣傳：

1、「光棍節」本是從網路上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網路宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等 渠道 上發布關於這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網路上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

注意事項：

1、做好前台的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。

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❸ 美發活動策劃方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先進行方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的美發活動策劃方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

美發活動策劃方案 篇1

20xx年五一勞動節馬上就要到來了,又是美發店促銷的好時機.138job我整理了20xx年美發店五一促銷活動方案大全,供美發店老闆參考.

1、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式,具體講如35歲為限,大一歲就可享受多打零點一折,或者以25-35歲為優惠待遇段等.

2、金囊促銷

在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解,不是當面指出,而是事先准備金囊若干,有美發使用托盤盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時送小禮物.

3、活動聯誼促銷

有這樣一句話,有運動怕運動,沒運動想運動,充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣洩的心理,把活動搞的熱鬧,有氣氛,讓消費者有大眾心理,活動促銷是美發店促銷的趨勢.可從消費者喜歡聽的,有興趣想了解的生活課題,加入幽默,笑話,小品,故事以活躍現場氣氛,同時增進交流或交新朋友.活動促銷中將活動人員名單詳細資料收集整理如庫,贈送名錄,每人一份,還可附上合影照片.

4、摸獎促銷

活動結束時可進行摸獎促銷,也可在美發店特定時段,做摸獎促銷活動或趣味有獎,可在美發店設抽獎處,客人每次消費後根據消費金額,通過自己摸獎來獲得相應等級的獎品.如產品或洗頭等.

5、最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷

主要是想通過客人的嘴來傳播工具,此法效果好,影響大.通過給顧客滿意程度調表,再結合客人的實際伏質改善情況來評選最佳,並給予獎勵.

6、質量促銷

[三保五保]如保質,保量,保中獎,保功效等與服務質量有關內容,可將[三保]招牌形式置於店內和店外,主打質量服務這張招牌.結合投訴促銷,真正推行服務促銷.以消除客人對美發效果的疑路,增強消費信心.

7、美發顧問

設定貴賓名額,為進入這些名額而定門檻,是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎,作為一種感情的促銷,除尊貴或兼任美發顧問外,還可用其特形式,如稱終生會員.

8、問候促銷

利用電腦,手機等發簡訊息客戶噓寒問暖.送愛心,問候,同時可發送相關的促銷活動信息.

美發活動策劃方案 篇2

活動主題：單身狗不哭，恩愛狗來秀，進店有獎拿!

活動時間：20xx年2月14日9:00--21:00

活動地址：美容院的地址

活動說明：活動期間，凡是在本店消費滿下列金額的顧客即可兌換贈品。

滿58元送精美巧克力1份!

滿68元送浪漫玫瑰1束!

滿78元送免費洗臉1次!

滿88元送免費化妝2次!

滿188元甜蜜情人卡2張!

滿288元送熱情蛋糕1份!

滿588元送情人美體套餐!

備註：贈品以現場實物為准，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本店保留此次活動解釋權，限當日累計有效，隔日恕不兌換。

活動宣傳時間：建議在活動舉辦的前五天開始進行宣傳

活動宣傳形式：

1、派發傳單

2、手機簡訊

3、電話

4、微博

5、微信

6、刊登廣告

7、電台(根據美容院的實際情況來定奪)

美發活動策劃方案 篇3

一個設計、執行妥當的促銷活動可以實現發廊當月業績提升，並可延續效益。那麼什麼樣的活動可達效果呢？在此舉例為大家說明。

（一） 促銷成功案例：

顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

1． 我們可以將免費燙發的價位定於300到500元，籍此可以改變往後顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

2． 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

3． 老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

4． 增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結果，無形中店的知名度也會跟著提高。

5． 這樣的活動，勢必會動員到店內所有的人力，客人來店洗頭的次數增加，店內會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質反而必須更加細膩。燙發雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果

6． 整個活動做下來，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑，免費送一次燙發，可能會造成店內的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發而減少燙發的次數，他可能由原先的一年燙發四次變成一年燙發五次。此外，老闆僅需多負擔燙發水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發的`成本。

進行這樣的活動，老闆無須顧慮成本，反而可以提升業績，設計師的業績得以成長，助理的獎金可望增加。

（二） 促銷失敗案例：燙發打六折。

原以為可以提升業績的打折活動，具有以下幾個缺失：

1減少店內收入。燙發原先定價可能是200元，因為打六折的關系，變成120元，店內少了80元收入。

2．打折產生不了吸引力。對於老顧客來說，絕不是因為打折才來店裡燙頭發，他很可能是原本就想燙頭發，對於新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。

3．消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發，現在只需付120元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙150元的頭發，消費水準就此下降。

4．周期延長。客人原本每經過一段時間就需要來店燙頭發，但因店裡每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發，無形中燙發的周期就會延長。

打折活動需掌握的要項

促銷活動如果設定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述[燙發打六折]的案例，也並非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業績的目標。

1．提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內的收入才不會減少。

2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在 打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。

3．不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發，消費周期因此延長。

如果客人來到店內才知道現在是打折期間，很可能會提前燙發，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。

打折活動如果無法掌握上述三個要點，即註定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在於此。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前後兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。

美發活動策劃方案 篇4

節選自{顧問式整體形象設計師}發型量身定製文 馳峰發廊活動方案往往是基於發廊的業績提升與客流增加為目的進行的，但是這樣的發廊活動方案都是基於辦卡打折與外創的形式進行，這種活動方案，在現如今顧客都已經司空見慣的前提下，都很難得到好的效果，就是說發廊活動方案由過去的短期性與戰術性向長期性與戰略性的轉變。

一、 發廊活動方案的短期性與戰術性分析

現在如果一個發廊經常去搞一些活動案，發廊可能出現經營困難的幾率會更高，因為發廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰術性的，更是缺少連續性，比如通過打折贈送辦卡的形式，雖然提高了業績，但是這只是短暫的業績提升，隨後的幾個月發廊就只能進行消卡了，甚至有的發廊連基本的現金流就已經沒有了，這樣對員工的積極性打擊是最大的。再比如通過員工分組PK業績的方法，雖然會提升業績，但是發型師就相當於拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受，傷及顧客的面子，可能把好不容易外創進來的顧客又傷個遍體鱗傷，並且顧客回到家裡或回到單位的負面宣傳產生的負面影響會更大，這種戰術性的活動方案往往都能解發廊經營者一時之快，然而造成的後果是無窮的，許多發廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象，最終走向衰落與入不復出的境地。如今，就是發廊活動案越多的，越可能會出現經營困難的狀況。

二、 活動方案的長期性與戰略性分析

發廊活動方案的戰略性是指發廊盈利模式的定位，目標客戶的定位，核心產品的定位，核心賣點的定位，這些都是長期性的。

（一） 發廊盈利模式定位

發廊盈利模式定位就是發廊經營者要對自己發廊收費的項目要了如指掌，比如剪發、燙發、染發、吹風造型、發型設計、發型量身定製形象設計、化妝、美甲、產品外賣等，這些項目組成了發廊收入的組成部分，在這些項目有沒有顧客有需求發廊確沒有提供項目，這些項目中的某個項目還有深度發掘的空間，也就是說發廊最大限度的滿足了顧客的要求，而每種顧客需要都代表了一個盈利的點，將多個點組合就形成發廊的盈利模式

(二)發廊的目標客戶定位

誰是你的發廊顧客？你的發廊需要什麼樣的顧客？這就是發廊目標客戶定位，比如你的發廊定位高端，或者你的發廊在本地區定位中端，或者你認為你的發廊屬於低端。就目前中國經濟不斷下行的情況下，任何一種發廊定位為單一某一種目標人群都容易出現問題，最好的辦法，發廊要通過價格多元化來吸引不同消費層面的顧客，而發廊在開發不同顧客群體時也要區別開來，比如這個活動只針對這個人群而不針對另外的一種人群，否則顧客會造成不滿意的現象發生，比如某發廊的總監剪發128元而在團購網上卻是20元，而造成在這位總監在為顧客服務時一會這個顧客收128元，一會只收另顧客20元，那個消費128元的顧客當然不會滿意，然而消費128元的顧客可能一直是這位總監的忠實顧客，也因此造成了不在來發廊忠實顧客的流失的情況。

（三） 發廊核心產品定位

發廊核心產品定位就是發廊中最盈利的服務項目，或者說是最賺錢的項目，發廊經營者必須清楚發廊核心產品是不能總是拿來比如打折促銷的，要不斷加強這種核心產品更大價值開發，而那些不賺錢確收入佔比例很小的項目往往是做為促銷的項目與產品。

（四） 核心賣點的定位

在大多數發廊中許多成功的發廊都是擁有自己的核心賣點，核心賣點就是與其他競爭者差異化的服務內容，在過去有些發廊老闆一直抓技術，結果技術就成了這家發廊的核心賣點，這家發廊的技術可能在本地區會很有名。最近幾年，日式發型流行有些發廊率先引進。日式商業發型這樣這家發廊就抓住了這一時期的發型趨勢，走在其他發廊的前列。現在發型量身定製對顧客個性化服務的技術體系開始出現，在少數的發廊中，這種個性化的技術服務理念是決大多數發廊並不具備的，這種核心賣點不僅提升顧客形象價值，更是發廊對外宣傳發廊增加客源的「秘密武器」。

發廊活動方案的長期性是發廊經營者要有戰略意識，發廊如今在品質競爭決定誰勝誰負的今天（用五星級服務標准只收三星級價位讓顧客感受到我們的服務是超值的）發廊在越不好做越困難時發廊才能真正擁有機會，只要慢慢調整發廊的戰略與戰術層面的定位，紮下心來系統的找到發廊問題所在，你的發廊一定會迎來美好的明天。

美發活動策劃方案 篇5

活動主題： "五一，讓您的美麗充分展示"

活動日期： 4.29-5.5，一周的時間（註：活動一般不要做的太長）

活動目的：

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；

b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。

活動的具體施實方案：

美發店：

優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。

優惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。

優惠三：加「51元」＝「88 元」。

這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。

美容院

優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

優惠二：皇室SPA松筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

活動的宣傳：

a.最簡單的方法：發送簡訊。如果您覺得用手機發簡訊很慢的話，可以用《旺點美容美發軟體》的簡訊功能.所以，還沒開通簡訊功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。

b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。

店裡的准備：橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。並制定出一個獎懲制度。

活動結束：

1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次簡訊回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不願意接電話。

❹ 美發店活動策劃方案

很多的節日也是各個美發店生意爆棚的時期，各位老闆准備好美發店活動 策劃方案 了嗎?下面我給大家整理的美發店活動策劃方案 範文 ，希望大家喜歡!

美發店活動策劃方案1

1、送剪發卡 回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡(有效期為1個月)，這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量;

2、 燙發0元，倒膜帶回家

凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙發，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發一次，

這樣可以刺激顧客做燙發，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量;

3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利於顧客之間的結伴而行和相互轉介紹

4、 聯營促銷

製作一些免費(或者超低價的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業的單位(例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮)

5、 抽獎活動

凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率(免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等)

6、 燙染後贈送洗護套裝

對於客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然後有洗護套裝贈送，例如：

店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當於做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊!

7、 與大附近大超市、大賣場合作

與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的顧客，憑小票可在發廊銷售剪發一次去黑頭一次、

8、 情人節活動

店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型並有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分時段促銷法

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發免費(或者是超低折扣的活動)來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發一律免費、但洗頭費照收(或者剪發只收7元(簡單中式沖洗+剪發)這類活動來吸引顧客)通過這樣的來贈送閑時的經濟效益;

10、造型送大頭貼

針對年紀小的顧客可採取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費

美發店活動策劃方案2

活動主題

迎十一，慶國慶

活動目的

結合 中秋節 的活動熱度，提高美發店的知名度，讓美發店的活動熱度更上一層，為美發店增加業績。

活動內容

十一燙染護套餐活動：

基礎款：指定燙發+染發+護理，套餐價僅需158元，並增送50元代金券1張。

升級版：燙發+染發+護理，套餐價僅需228元，並增送50元代金券1張。

終極版：燙發+染發+護理，套餐價僅需328元，並增送50元代金券2張。

所有客人十一國慶期間，凡消費滿100元，可獲贈50元代金券。

十一國慶單項優惠活動：

活動期間美發店內部分單向項目有特價，指定燙發僅需48元，指定染發僅需48元，護理僅需38元，離子燙僅需78元，生化燙僅需78元，數碼燙僅需78元。

十一 國慶節 活動：

活動期間，美發店洗剪吹僅需40元，洗剪吹+一次性造型僅需加15元。

活動期間，凡在昂的造型美發店燙染拉滿68元，可以獲贈昂的造型或護發產品一套。

客人活動期間單次消費滿88元可以返利38元，消費滿100元可以減50元。

活動期間，進店的每一位客人可以獲得免費設計劉海造型的機會。

活動宣傳

國慶的美發店活動雖然有中秋活動的熱度打底，但是，老闆依舊不能忽視活動宣傳，反而要更加努力開拓新客人，讓美發店能在活動中迎來更多頭回客，在活動後這些頭回客能變成回頭客。

美發店活動策劃方案3

活動背景

中秋節是中國的三大傳統節日之一。中秋節活動圍繞「中秋情濃意更濃」為美發店的活動主線，突出「團圓」，「禮物」，「情意」等節日特徵，力爭賣出美發項目高峰，同時帶給客人絕佳體驗，營造美發店良好口碑。

活動時間

20__年9月20日~20__年9月24日

活動內容

活動期間，指定燙發、染發、拉發項目僅需19元。送45天超長效果保型期，保型期內如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發店免費重做。

歷史

大優惠

客人在活動期間，購買昂的造型染燙前護理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈價值280元的燙發或染發一次

客人購買昂的控油平衡洗發水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈價值220元的燙發或燙發一次。

客人購買昂的控油平衡洗發水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈價值180元的燙發或燙發一次。

染燙

升級

中秋節活動期間，會員卡充值滿300元可以享受7.5折優惠，再送染發或燙發前護理一次。

會員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優惠，再送染燙後護理三次。

會員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優惠，送護理四次，再送昂的造型營養滋潤洗發水一瓶。

會員卡一次性充值滿20__元，可以享受6.5折優惠，送昂的造型精裝版護理一套，再送昂的造型營養滋潤洗發水一瓶。

充值

送送送

活動准備

1. 簡訊宣傳。藉助簡訊群發平台進行活動宣傳，將美發店的優惠活動以簡訊形式通過美發店客人檔案庫傳遞給客人。

2. 微信朋友圈宣傳。製作中秋節美發店活動海報，客人轉發海報至朋友圈並獲得50個贊，到店消費可以憑借截圖免費享受頭部SPA一次。

3. 微信公眾號宣傳。在美發店的公眾號上提前發推文為活動預熱，告知活動優惠。

4. 傳單宣傳。

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★ 美發店活動方案

★ 理發店活動方案

❺ 美發店活動策劃方案

有關美發店活動策劃方案（精選6篇）

為確保活動高質量高水平開展，預先制定活動方案是必不可少的，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。那麼你有了解過活動方案嗎？以下是我幫大家整理的有關美發店活動策劃方案（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。

美發店活動策劃方案1

一、促銷主題

元旦歡樂行，現金禮品大放送

二、促銷目的

利用競品換購優惠拓展新客源，提升顧客消費金額(客單價)，促進美發店銷售業績，加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

三、促銷時間

20xx年1月1日-20xx年1月3日

四、促銷內容

1、送會員卡

在活動期間，所有進店消費的老顧客可以獲取一份美發店價值200元的「感恩金禮卡」，有效期限為三個月，也就是從1月1日到3月1日期間只要在店裡消費就可以使用「感恩金禮卡」，享受一定的減免費用，抵扣一定的消費金額。

2、抽獎

活動期間，除了顧客進店消費除了可以享受打折和贈送會員卡的優惠之外，還可以有機會參與抽獎。

凡是在店裡消費滿一定金額的顧客，就可以參加美發店組織的「幸運大轉盤」一次轉盤機會。即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。

五、備注事項

1、 美容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;

2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;

3、 制定活動銷售目標，並分解給發型師相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

美發店活動策劃方案2

活動主題：

迎新春，送好禮!

活動時間：

XX年2月1日——2月25日

活動對象：

美發店新老顧客(10歲——60歲消費群體)

活動目的：

1、通過春節促銷活動，來刺激顧客的消費慾望;

2、拓展新顧客，維護老顧客的忠誠度;

3、為提升年終業績做最後沖刺。

活動內容：

一、感恩金禮卡

在春節促銷活動期間，所有新顧客進美發店消費滿100元，即可獲得「感恩金禮卡」一張，此外，顧客憑藉此卡在2月1日至2月15日消費金額滿50元，還可以獲得「感恩金禮卡」面值金額的相應抵扣;

老顧客在活動期間進店消費滿80元，也可以獲得「感恩金禮卡」一張，或者選擇一份價值100元的精美禮品。

二、幸運大抽獎

春節活動期間，凡進美發店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加「幸運大抽獎」的一次轉盤機會，即轉盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以現場獲得指定現金。

三、將「優惠」進行到底

新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費慾望，美發店從基本的洗發產品，到發型護理、設計均可獲得優惠的價格，新老顧客可根據自己消費金額來享受不同程度的打折優惠，美發店通過將「優惠」進行到底的促銷活動，希望更大程度帶動年底的營業額。

活動宣傳注意事項：

美發店春節促銷活動除了內容要有亮點外，宣傳方式也要講究創新，提醒美發店經營者不要一直借用「老掉牙」的發宣傳單方式，因為這種方式已經對消費者不敢興趣了，所以各位美發店經營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對症下葯，美發店經營者一定得結合自身優勢來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成!

美發店活動策劃方案3

活動主題：

"五一，讓您的美麗充分展示"

活動日期：

4.29-5.5，一周的時間（註：活動一般不要做的太長）

活動目的：

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；

b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。

活動的具體施實方案：

美發店：

優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。

優惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。

優惠三：加「51元」＝「88 元」。

這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。

美容院

優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

優惠二：皇室SPA松筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

活動的宣傳：

a.最簡單的方法：發送簡訊。如果您覺得用手機發簡訊很慢的話，可以用《旺點美容美發軟體》的簡訊功能.所以，還沒開通簡訊功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。

b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。

店裡的准備：橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。並制定出一個獎懲制度。

活動結束：

1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次簡訊回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不願意接電話。

美發店活動策劃方案4

一、方案主題：

美麗給力，20xx你第一傑特

二、主題說明：

1、主題核心：給力，不說了吧，網路上到處都是，與時俱進，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術，絕對一流。

2、主題關鍵：第一。為什麼要用第一，五一是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什麼，只要第一，相信大家一定很爽。

3、主題重點：一定要結合《xx美容美發管理軟體》及相關軟體來實施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。

4、本活動最好結合沙龍的實際情況進行。

三、目的：

1、利用節目提升旺季業績。

2、讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的氣氛。

3、通過本次活動，促使我們技師(美容美發師)與助理的的團隊協作精神。

4、提升我們員工的技術，穩定客源。

5、增加「大頭率」，提升回頭率。

四、活動時間

20xx年12月x日到20xx年元月x日

注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。

五、活動方案

內容：

1、活動期間「每天」來店剪頭的「第一位」顧客或打烊的「最後一位」只收11元。

2、活動期間「每天」來店染頭的「第一位」顧客只收111元，或打一折(具體找多少折，看頭辦。根據實際而論，只要後面帶個一就行了)。

3、活動期間「每天」來店燙頭的「第一位」顧客只收111元，或打一折。

4、活動期間「每天」來店洗頭的「第一位」顧客只收1元。

5、活動期間累計(或一次性累計)消費達到2000元的顧客，送價價值2000元的護理。

6、每天抽獎1名顧客，免費護理一次。

7、一次性充值2000元以上的顧客，免費送211元。

8、代金卷：18元，28元，38元用於燙染。如何使用，如何發放，後面有詳細說明。

9、做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。

特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。

六、20xx五一活動方案准備：

活動是否成功，就跟打仗一樣，就看準備得如何?

1、活動前一定要對所有店(連鎖店)的員工進行培訓說明本次活動的目的。

2、網上下載好xx發型設計軟體個人版，用找來光碟刻錄好。很小，只有11m。

3、印刷和准備好代金卷。

4、准備好橫幅。

5、了解收銀員是否會使用《美容美發管理軟體》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。

6、使用管理軟體給顧客發簡訊，告訴2個月以上沒有來店的顧客你們這邊有大優惠活動。說明：活動不只是對經常來的顧客，也對那些很少來的顧客進行，因為他們來得少，所以才應該多聯系他們來哦。

7、使用管理軟體給女性顧客發簡訊，如果頭發時帶上小孩將有神秘禮品。發簡訊時不要忘記了，你們做活動的時間地點電話。

美發店活動策劃方案5

一、活動主題：

「 繽紛五一，五大驚喜大放送」

二、活動日期：

4 月 26 日 - 5 月 8 日

三、活動目的：

1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額;

2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容：

驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。

驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;

一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。

驚喜三：加「 51 元」=「 88 元」

活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發產品可以優惠 37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護理 65 元 原價 625 元，活動優惠價 420 元

五、活動內容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;

2、具體 xx 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

註：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋說明 ：

1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

2、51 元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月18 日 - 7 月 18 日 。

4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;

2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放於收銀台顯眼位置，並在產品包裝上貼上「 xx 元」的爆炸貼，顧客買單滿 80元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品;

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

4、套餐的設定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設置以「夏天養護 / 夏天美」套餐為概念。

備註：

針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇 2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜

xx ：清爽一夏，超值發型設計卡 100 元 /5 次

5 次發型設計 200 元，超值發型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節後幾個月內回頭消費;

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

3、發型設計卡 10 月前使用有效。

發型設計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發型設計卡的分店可參考「尚藝五一促銷廣告方案二」進行修改調整!

六、活動的宣傳：

1 、簡訊通知： 簡訊提示在活動前 4 到 2 天發送

a. 簡訊內容(發本店會員用)：「 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，詳情請電 8000008或親臨本店」

b. 簡訊內容(發外部顧客用)： 「繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，尚藝美容美發連鎖機構 xx 路xx 店 8000008 」

註： 發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平台發簡訊廣告。

2 、戶外派單： (詳看附件)

a. 派發時間：活動開始前 3 天開始

b. 派發地點：分店周邊范圍 1000 米 以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交介面等)以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

c. 派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，並監督員工派發數量和質量;

d.派發話術：您好，我們尚藝美容美發「五一」節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

3 、 dm 單頁夾報：

與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(註：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁「夾報」的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷售點的「日報類報紙」夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

七、活動現場布置：

1 、門口：

1)、海報 /x 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容「 x 展架」或懸掛 / 張貼活動內容海報; (詳看附件)

2)、橫幅：門口拉 「 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 」 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

a 、布條幅的設計效果：

b 、燈箱布條幅的.設計效果：

2 、店內：

1)、海報 /x 展架：前台收銀旁放置活動內容「 x 展架」，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報; (詳看附件)

2)、活動產品 / 項目：前台顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼 「 88 元」或是塗上「 xxx 元」爆炸貼標簽。

八、活動培訓及活動執行要求：

1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以「五大驚喜來吸引顧客關注」、再重點向顧客主推本店的某一項「驚喜內容」的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容;

21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，並適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

3、店長根據 pop 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，並指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，並提煉產品的賣點，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓 ;

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 /前一天的促銷活動情況進行

總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;

九 、費用預算

1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷製作費用： 5000 張=> 1000 元

2、現金券印刷費用：=> 150 元

3、dm 宣傳單頁夾報派發費用： xx => 300 元 (全部自已員工派發可省此筆費用)

4、促銷海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等製作費用：=> 200 元

美發店活動策劃方案6

中秋節是我們傳統節日之一，民間認為中秋節是家人團圓的日子，所以又被稱為團圓節。美容院可以利用中秋家人團圓推出特惠主題活動，在活動中利用富有人情味的活動來打動顧客。通過中秋活動，發揚中國傳統節日文化的同時，更好的維護美容院與顧客之間的關系，也可以藉此更好的拓展新顧客，擴大美容院知名度和口碑。

活動主題：

月美人更美

活動時間：

X年9月6日～X年9月8日

活動地點：

天黛美容院直營店及加盟店

活動對象：

天黛所有消費者

活動目的：

中秋佳節，以「美」的名義向天黛消費者送節日祝福。藉此傳播公司旗下美容院的經營理念，同時與顧客建立起一個和諧、溫馨的溝通平台。不僅讓天黛得到宣傳，而且能可以藉此提升美容院的整體形象。

活動宣傳：

1、可以在天黛官網、微博、微信平台上提前一周發布活動信息。

2、在人群密集的場所、街道以及商業主幹道發放活動宣傳單及中秋節優惠卷;也可以在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

3、在旗下各美容院門口張貼海報，掛橫幅等。

注意事項：

1、節假日期間，直營店內要盡量營造節日氣氛。店內的裝飾要以溫馨為主題，以淡黃色為主。

2、活動期間推出的一系列優惠僅在中秋節活動期間使用，有效期限可設為為一個月，但不能與其他活動疊加使用。

3、記得為中秋節天上班員工准備精美的禮物和月餅，同時讓員工感受到企業的「美」。

活動內容：

中秋作為中國傳統的團圓的節日，很多在外工作的子女都會利用這個時間與家裡的父母團聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服務。比如：親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。

1、親子套餐

親子套餐是在美容院活動中較為少見，這種較為新型的美容院套餐活動，是為了讓夫妻二人在美容院消費時，隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務。可以在美容院內設置兒童專區，供顧客的孩子能夠在內玩耍，為顧消除後顧之憂。

2、雙親套餐

現在過節不再推崇送禮，而是送健康。天黛作為美容養生會所，養生、護理、水療spa等技術都能為廣大的顧客送去健康。雙親套餐實施一人滿額消費，隨行家人消費減半。即為父母送去了健康，也盡到了孝心。

3、全家福套餐

在中秋節當日，在天黛美容院店外搭建小舞台，通過全家都能夠參與的游戲找到默契度的家庭，得分的家庭將送出美容院特定的服務套餐。同時參加游戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎活動，有機會贏取天黛提供的中秋特惠大禮包。

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