⑴ 4s店續保目標設定
1、保障保費規模
1）與保險公司商定渠道系數，爭取價格優勢！
2）在車商通商城內推出三年連保服務的優惠，長期綁定客戶；
2、增強客戶粘性
1）通過車商通一對一服務，結合修理廠價格，關於鈑噴、噴漆翻新，在車商通天天撿錢、抽獎，商城秒殺優惠券，給予小鈑噴項目讓利優惠，防止客戶到修理廠噴漆
後成為修理廠的忠實客戶；
2）保單資料重點宣傳店內聯系電話、二維碼關注公眾號，引導客戶在出險時點擊我們「一鍵救援」或覆蓋保險公司電話），讓客戶出險第一時間聯系車行，佔領先機；
3）與保險公司談判，保單上約定指定維修廠服務；
3、免除客戶費率上浮之憂：
1）通過出險次數和金額贈送客戶續保代金券/積分；抵扣來年續保保費（或用
於抵扣因出險導致來年費率上浮的保費），特別是小額損失的客戶；
2）「三年連保」服務：期間出險導致的費率上浮的費用有保險公司和車行共
同承擔；
3）合理使用「代為追償」服務，規避出險次數影響；
4、加強推修管理
1）設定本店承保客戶（代碼單）和非本店承保客戶（非代碼單）出險回廠率
的目標，重點監管代碼單客戶跟進；
2）大事故：夜間大事故要求保險公司電話通知，確保跟進時效；
5、擴展外拓渠道：
1）全員外拓：鼓勵員工對事故車推薦到店，推薦成功的給予激勵；
2）拓展渠道：對車隊負責人、公交的士司機等進行聯絡，鼓勵介紹推薦事故
車信息，對提供信息並成功進廠維修的給予激勵；
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⑵ 4s店續保促銷方案
原因一、方便省心，免去選擇之苦惱！
全國現有四十餘家保險公司，售前售後相對分離，真可謂是魚龍混雜，眼花繚亂。
作為普通人，誰敢說自己對車險行業非常了解，與保險公司打交道，富有經驗？
但是，4S店可以！4S店了解！！
因為4S店每天面對幾十單事故案例，每周與保險公司打交道幾百次，每月處理近千個客戶疑難！
對各個保險公司的客戶理賠服務方面完全了解！在長期的工作中，擇優汰劣，只有信譽良好、可以真正為客戶做好服務的，才會擇優合作。
原因二、理賠服務，多數人會忽略的真諦！
現在所有保險公司使用的是同一種條款，同一種費率，同樣的折扣規則，理賠服務大同小異。
可是如何才能在萬一的情況下，獲得更加簡便省心呢？4S店擁有數千客戶，可以爭取到更加完善的理賠服務！
凡是4S店認可的保險公司，客戶出險幾乎都可以在本店定損，有的甚至提供快賠甚至墊付的服務，理賠只是一個電話的簡單事兒！
4S店的專業理賠顧問，可以為客戶協調保險公司理賠程序，甚至，特殊情況下的特殊處理方式，你懂得……
原因三、專業咨詢，經驗也是可以省錢的！
您是否有過保險理賠經驗？出險後，是否也會迷茫和慌亂？無從入手，無人協助，還會遇到什麼呢？
保險公司在理賠程序中，強勢霸道且說一不二，定損跑腿的繁瑣和極不方便，賠與不賠的無奈和斤斤計較，浪費了時間甚至損失了金錢。
甚至有的時候，沒有經驗的匆忙和慌亂，會讓你在報案的時候給出了不恰當的描述，從而被強行降低了賠付比例。
4S店有專業的理賠顧問，可以在您出險之初就指導您如何辦理，甚至直接與保險公司談判賠款，在規則內可給予您最大的方便和利益。
原因四、正規維修，修好車才是最關鍵！
大部分人不知道的是，保險公司作為純商業單位，保費收多少，出險賠多少，這個賠付率是個考核硬指標。
保費收的少，就必須壓低自己的賠付比例，才能保證正常的運轉和盈利，保險公司不是慈善機構。
4S店有原廠的配件材料，專業專修的技術保障，維修收費高於其他非專業汽修單位，保險公司也很清楚。
所以，保險公司在自有客戶出險時，只能盡量推薦到收費很低的維修廠，反正車子能修起來就行，好壞無所謂。
如客戶要求在4S店維修，則盡可能降低賠付比例，4S店有權要求客戶自行補齊維修費與賠款的差額。
原因五、促銷優惠，4S店續保其實並不貴！
當所有人都將4S店妖魔化為坑人沒商量的暴利單位的時候，大部分4S店其實只是掙扎在虧損的邊緣，絕大部分收益其實都讓利了。
由於4S店可以為客戶爭取到更多的理賠服務和更高的賠付比例，保險公司刻意控制下，4S店的續保優惠政策不會高於保險公司自己的。
即便如此，4S店依託整個售後服務力量，可以提供給客戶更加豐富、力度更大的服務類促銷優惠。
在大部分情況下，4S店的實際優惠價值，與保險公司自己相比，其實差距非常小，甚至有可能持平或者更大！
三個常見問題可以思考！
買保險，肯定不是為了用，但是卻必須考慮萬一的情況發生，是否能有更加完善的保障。
如果不使用保險，那其實並沒有多節省一兩百元，全部保費都是白花，至少浪費了商業險。
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⑶ 4s店續保營銷方案
從事汽車行業5年多，個人認為，4S店要做好續保工作，一個系統的過程，有空可以多學習這方面的專業培訓，行業來講目前深圳梵天管理咨詢的《售後主動營銷課程》課程還不錯，講得的比較體系化，解決多個維度的問題，真正實現整個售後的整體業績提升。
對於你的問題我也簡單的發布一個個人看法：
隨著保險市場競爭白日化，集團及廠家的壓力，4S店的續保是越來越不好做了，我想這也是現在4S店最為頭疼的一點。那我們應該如何應對呢？
1、信息收集；
2、繼保招攬；
3、保險辦理；
4、出險後處理；
續保之重中之重，續保要做好，
首先你與客戶的關系要搞好，千萬別一年都不聯系，一見面或接到電話就是要續保，那客戶肯定會不舒服。
第二、該給的返利就別小氣了，不要想在續保上獲得些許的利潤，而是希望客戶在出險時，能回到我們4S店修理。
第三、對保險公司要有談判的籌碼，約定彼此接觸客戶的期限，否則新保就減量。當然還得看你夠不夠硬了（這就是業績說話）
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