年度促銷組合方案

❶ 關於促銷策劃方案

關於促銷策劃方案5篇

為保障事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。下面我給大家帶來關於促銷策劃方案，希望大家喜歡!

關於促銷策劃方案1

本次元旦節活動目標：

以聖誕、元旦兩節為契機，以提高傢具大市場知名度、銷售額為目標。

活動主題：

迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：

12月28日——1月3日

活動地點：

家居大市場

一、活動內容：

活動一、迎新年感恩大優惠

活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額。活動內容：凡活動期間購買家居滿__元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買__送200

活動二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)。活動期間，凡在本市場購買傢具滿__元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購買傢具滿__元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

一等獎：__元現金(1名)

二等獎：oppo手機一台(3名)

三等獎：電飯煲(5名)

感謝獎：洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預算：

1、鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用：消運6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、噴繪和橫幅：2150元

3、簡訊群發：__元

4、單頁及海報費用：3000元

5、夾報費用：500元

6、獎品發放費用：5900元(1、現金獎：__元;2、手機800元/每台，共2400元;3、電飯煲200元/台，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)

7、城市管理橘陸費用：400元

8、摸獎箱費用：50元

預計活動費用：30000元

關於促銷策劃方案2

一、內容概述

(1)本策劃書說明了咖啡磨坊在20__年開實體商店的計劃。

(2)本計劃涉及的實施時間的時間為06屆雲南大學藝術與設計學院學生畢業後的三個月內。

(3)啟動這個計劃，對於應屆畢業的學生來說，是基於目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現;而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業;我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金!

(4)本商業營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場佔有率，獲取利潤，並在計劃實施的半年內開啟連鎖店;並通過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等於失業的尷尬。

(5)實現上面的利潤目標以及計劃，主要利用雲南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及「破釜沉舟」的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本計劃的投資分析，實現本計劃書的市場風險不超過5%。

(6)為圓橋頃此項目，我們需要增加生產投入資金約為50萬，作為此項目的主創團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解

決。

二、項目市場定位及分析

1.市場定位

(1)產品和服務描述：

①產品介紹 ：

以專業咖啡為主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精緻花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等;

3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;

4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等(食品菜單，詳見附件一)。

②服務描述：

為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

(2)競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都佔有相當的優勢。

(3)資源、技術：咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服

務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

(4)格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。

(5)針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。

2.地點選擇

(1) 市場需求：

1) 固定的老客戶資源。

2) 寫字樓與賓館客源。

3) 購物娛樂場所。

4) 成熟居民小區。

5) 外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

6) 本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

(2)地點選擇：結合我們是商務、休閑、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閑區或者其他有市場空隙之處等地域選址;因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由於該街道的房租比較高，而咖啡館的佔地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由於一樓的店面對於咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。

原因：

1) 文林街又名洋人街，位於美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業街區;

2) 總建築面積約2700平方米，位於昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體;

3) 翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與雲南大學、師范大學、雲南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟為文化長廓的開發推波助瀾;

4) 文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態了如指掌。

3.SWOT分析：

(1)機會

① 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

② 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式

③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成為人們日常生活中一個重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對於咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間,市場發展潛力巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。

(2)威脅

就目前昆明咖啡業市場來看,我們的競爭對手非常的大。

目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優勢與人才儲備優勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們目前所無法比擬的。

(3)優勢

在連鎖店集團化的經營模式下，程序式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過於一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優勢，發展個性化特色咖啡廳，並成功打入昆明咖啡業市場。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閑、藝術咖啡專賣店;經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流。

(4)劣勢

首先，咖啡廳行業進入昆明市場尚處於飽和挖掘階段。

其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對於新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。

4.競爭分析

現有的競爭對手重要有三類：

(1)奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客;

(2)文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規模不大，具有一定特色;

(3)直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店;

5.成本分析

(1) 支出：按照半年算

① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

② 裝修費用以及材料：80000左右

關於促銷策劃方案3

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網路，後場為縣市分銷網路負責各自選定的全國__所有營銷網路。

三、活動時間__年

1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日

2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日

3、後場10月21日一12月21日，所有的周六周日

四、活動內容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......

2、凡參加本次活動，購買並填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，

(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，

(2名);三等獎，10%返還購物款，

(3名);四等獎，5%返還購物款，

(4名);無空獎。

五、相關事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面了解「今越糖可營養片」活動的全布內容和活動細則。

3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售後服務的跟進措施。

5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

6、活動正試「啟動前」的到貨情況、生產情況、運輸情況。

7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內活動內容及程序

1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳「今越糖可營養片」的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發放有獎答卷，熱情微笑。

3、消費者現場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當長發放禮品，並進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆)，避免虛報，然後備檔。

7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

8。下午4點，促銷驗收員對當天購買後所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，

(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，

(2名);三等獎，10%返還購物款，

(3名);四等獎，5%返還購物款，

(4名);無空獎(今越糖可營養片紀念圓珠筆)。

9。注意事項

(1)活動時間為今越糖可營養片上市後的星期

六、星期日為佳。

(2)活動前一天，布置好活動銷售場，准備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

(3)控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

策劃者：__

一、方案背景

二、促銷方案

(一)促銷產品

__的所有水果產品。

(二)促銷對象

青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、老年人。其中又以白領和中老年人為主。

(三)促銷目標

1.市場目標

加深__在消費者心目中的形象以及影響力，實現__產品的長期銷售額的保持及增長，以此來佔有更多的市場份額。

2.競爭目標

在保持及增長銷售額的基礎上，進一步加強__的市場佔有率，鞏固__在同行業中的地位以及份額。

3.財務目標

實現銷售額的上升。

(四)促銷主題

「做最好吃、最實惠的水果。」

(五)促銷策略

1、促銷策略核心思想

通過現有市場的綜合分析可知，__當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關繫上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現__品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對__的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。

2、公共宣傳及公共關系策略

3、廣告促銷策略

(六)促銷方式

(七)促銷活動方案

(八)附註

三、風險控制

四、促銷預算

以上就是水果貿易公司促銷方案的全部內容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續點擊本欄目的其它內容。

關於促銷策劃方案4

一、咖啡廳布局圖及詳細說明

吧台實際分為兩部分，距離收銀台較近的為擺放及製作糕點的地方，而距離庫房較近的為製作飲品的地方。

二、咖啡廳崗位責任制

(一)崗位體系

(二)崗位人員設置 總經理：1名 財務：2名 辦公室：2人 店長：2名 咖啡師：2名 糕點師：2名

服務生：2名

(店內崗位實行兩班倒政策)

(三)崗位工作職責

1、總經理：負責咖啡店的.各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經營計劃，領導全體員工積極落實制定的各項任務和經營指標;分析並報告年度、季度和月度的經營情況;推廣咖啡店產品，宣揚咖啡店經營理念和文化;負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監督;妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項考核制度;抓好員工隊伍的基本建設，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平;定期收集處理各類數據，保持與投資人的良性溝通。

2、財務人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款;促銷咖啡店的產品;准備充裕的零錢、發票;接聽電話並做好記錄與傳達;目標顧客群的建立與培養，特別是積分卡的簽發與管理。

3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優化進貨渠道，降低采購費用。會同財務人員確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。並且要詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄,作出價格預算，並將所需款項向咖啡廳財務部匯報以取得采購經費。主要負責外出采購，包括進行市場調查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同並負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、進貨日期、采購經費、支出數目、余額等，以便月末進行核查。

4、店長：店長是一個班的負責人，主要負責協助總經理安排日常工作，並對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括：對銷售的產品進行檢查與及時補給，對服務進行監督， 工作崗位安排與缺位頂替; 人員與物品的調配，咖啡店衛生和安全的維護; 緊急事務的處理， 對咖啡店總體管理的總結和建議，顧客反饋意見的整理等。

三、咖啡廳商品促銷活動方案

(一)活動主題 「戀人物語 緣定今生」

(二)活動背景

2月14日情人節來臨之際

(三)活動對象 年輕的情侶

(四)活動時間 2月12日——2月14日

(五)主辦單位 雕刻時光咖啡廳

(六)活動地點 雕刻時光咖啡廳店內

(七)活動步驟

1、召開會議

在會議上，首先提出活動主題，然後與財務人員、辦公室人員商議活動的可行性，並且請他們提出自己的意見或建議，最後將意見或建議統一化，整理出一套可行的活動方案。 2、布置工作

首先請辦公室人員列出采購預算表;然後請財務人員制定出活動期間的財務費用預算;店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務生;服務生將店內布置好，並將促銷看板擺在店門口;咖啡師、面點師，積極准備促銷產品。 3、設促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內 4、商品進貨

咖啡師、面點師注意查看庫房，及時准備出活動時需要准備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便於辦公室人員及時補料。 5、促銷商品

除自助咖啡類不參與促銷外，其餘產品均參加本次活動;並且推出情人節特價套餐。

(八)活動前准備

活動時間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員簡訊、網路宣傳等。

(九)活動目標和宗旨

活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，並且帶動咖啡廳活動期間的營業額及活動後的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節的甜蜜感，並且讓顧客感到放鬆，並且被人祝福、被人尊重的感覺。

(十)活動事項————促銷的措施(方案)與實施

首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產品全部商品打8.5折;推出的情人節特價套餐，套餐內包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡)，慕斯蛋糕兩塊(藍莓、草莓、芒果)，蛋撻六個，套餐售價58元;並且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

(十一)經營效果預測

由於加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，並且優惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而「滿消費送禮」活動則主要針對於除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業額，同時也可使咖啡廳在活動結束後的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業額。

(十二)活動結果總結

此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。

關於促銷策劃方案5

方案人：

市場部__

活動時間：

20__-6月-5日------20__年6月-11日(七天)

活動主題：

熱烈慶祝「__」大余店隆重開業!

活動目的：

1、提高「__」品牌在大余市場的影響力。

2、為了迅速打開市場而進行的促銷。

3、為了打擊競爭對手而進行的促銷。

4、擴大加盟客戶的營業額，增強客戶對品牌的自信心。 活動物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關物品。

活動內容：

1、凡開業活動期間，購買「七匹狼」產品，一件9折，二件8。5折。

2、凡開業期間，一次性購買產品滿888元，贈送「七匹狼」 VIP貴賓卡一張。 同時贈送精美禮品一份。

3、凡開業期間，一次性購買產品滿588元，賺送精美禮品一份。

4、凡開業期間，在本店購買任一產品，即可參與現場抽獎活動一次。

活動宣傳：

1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。

2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進行現在表演，位動現場氛圍，從而帶動銷費者進行消費。

3、宣傳單的大量派發。

4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現場氣氛的營造。

5、當地電視台的廣告投放。

抽獎內容：特等獎：精美茶具一套

一等獎：咖啡壺一隻或者餐具一套。

二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。

三等獎：鑰匙扣一個。

結果評估評論：把握產品換季的一個高峰，提前引爆端午節的一個消費狂潮，吸引消費者的關注，預計可以達到一個良好的銷售目標。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進行銷售。

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