卡姿蘭的營銷方案

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❷ 卡姿蘭的目標市場分析

法國卡姿蘭（香港）有限公司

`法國卡姿蘭（香港）有限公司，是專業打造國際彩妝領導品牌的行家裡手，公司主要由產品研發中心、品質控制中心、物流調控中心、色彩研究中心、市場營銷中心及售後服務中心等六大部門組成，其中國區營銷中心位於廣州市廣州大道北 193 號新達城廣場南座 2206?d2209 室。
2001 年 10 月從巴黎經由香港，法國卡姿蘭（香港）有限公司將 「 卡姿蘭 」 彩妝品牌引入中
國大陸市場，憑著對國際、國內流行色彩的准確把握、全球化原材料采購和雄厚的產品研發能力，卡姿蘭在中國日化市場經過短短 4 年多的迅速發展，建立了一個集策劃、推廣、銷售、培訓等各類專業人才的營銷團隊，並取得了驕人的市場表現，網點遍布國內各大中城市，產品深受中國時尚女性喜愛，銷售額及市場佔有率快速增長，逐步奠定了法國「卡姿蘭」品牌在中國大眾時尚彩妝市場的領導地位。

2004 年初，由中國香料香精化妝品工業協會、中國輕工業聯合會及相關媒體共同評選的 「 中國化妝品最具競爭力十大品牌 」 ，「卡姿蘭」是唯一當選的彩妝品牌，顯示了「卡姿蘭」在業內強大的發展潛力及優勢。 2005 年，「卡姿蘭」以其銳不可擋的發展趨勢，再度榮獲： 「2005 年化妝品行業領軍品牌 」 以及 「2005 年十大化妝品行業最具代表性品牌 」、「中國化妝品最具消費影響力彩妝類產品」的稱號。

在中國市場的成功讓卡姿蘭公司的領導們矢志向更高的目標邁進，將凱芙蘭帶到中國便是卡姿蘭追求更高的重要舉措。 2005 年 9 月，中國彩妝市場迎來了這一革命性新品牌?d?d巴黎凱芙蘭，這個全球年輕一代女性鍾情的法國個性化大眾時尚彩妝品牌，是卡姿蘭公司繼成功推出卡姿蘭品牌後的又一驚世力作。 2005 年 10 月，卡姿蘭公司在廣州舉行 「凱芙蘭彩妝品牌上市發布暨實戰營銷交流大會」 ，取得空前成功，在彩妝屆再次掀起巨瀾。

目前公司 旗下同時擁有了兩個國際性彩妝品牌，如何讓他們齊頭並進，比翼雙飛，這對卡姿蘭公司提出了新的要求。相信 在不久的將來，卡姿蘭公司必將更加緊密地同中國市場的具體實際相結合，傾力打造好這兩個風格各異、個性鮮明、消費者喜歡、經銷商厚愛的大眾化國際彩妝品牌 0 支持 0 反對 2008/08/03

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❹ 那些利用人性弱點營銷的經典案例

利用人性的弱點營銷的一些經典案例：

一、 「 今年過節不收禮，收禮只收腦白金 」，這句廣告詞大家都耳熟能詳，但其中的邏輯是這樣的，史玉柱到群眾中調研腦白金這款產品品的銷售情況，發現很多老人家自己不會買，但是喜歡喝，那怎麼辦呢，史玉柱想，那就讓子女買，而中國的父母是不會命令子女買東西送給自己的，於是便想出了可以讓別人以送禮的形式送腦白金，腦白金的定位從保健品轉移到了逢年過節送禮的禮品。最終加上鋪天蓋地的廣告，自然大賣。

二、 像勞斯萊斯這種超豪華品牌汽車為什麼不但要做精準營銷，也要做大眾熟知的廣告呢？

原因就在於如果只有有錢人知道它，但普通群眾都不知道它的存在，那有錢人也是不會買它的，因為它就是要製造差異化，讓有錢人覺得買了它就不是一般人（有裝逼屬性），這樣才符合它的品牌定位。

三、 娃娃機，很多人玩娃娃機的心理變化是這樣的：我就好奇，試試運氣玩一次，結果一次沒抓上來，我再試一次，結果還是沒抓上來，我就不信了，我再抓，不然我前面的錢就浪費了，最終的結果是抓了很多次，錢已經足夠買幾個娃娃了，還是一個都沒抓到。類似的還有拼多多的砍一刀，前面幾次轉發砍一刀能砍好幾十，越接近封頂值的時候一次轉發砍一刀只有幾毛甚至幾分錢，但之前都消耗了那麼多人情了，後面不砍了豈不是浪費，只能硬著頭皮轉發下去。其實它們利用的就是人性的風險偏好理論，當可能遭受之前的投入的損失的時候，會低估接下去繼續投入的風險，所以還是會繼續投入。

四、 奶茶店的排隊，人們都喜歡跟風，從眾，很多人都有選擇困難症，自己沒有促進選擇變得正確的關鍵信息，於是只能跟隨大家走。街上看到那家店吃的人多，於是便想著大家都吃的肯定沒錯，商家很好的利用了這一點，於是僱人排隊，排隊的人多了，那跟進來排隊的人自然也會多起來，名聲也會越來越大。

五、 人們害怕無聊，廣告界的分眾傳媒是一個很特殊的存在，它在電梯里打廣告，而且效果很好，很容易就能把一個品牌植入到消費者心中。因為電梯是一個很封閉的空間，在這個空間內人們極其無聊，而在這樣的環境里，看廣告反而不是那麼無聊的事，所以就利用了人們害怕寂寞害怕無聊的心理，強行植入廣告。

六、 人們都害怕落後，從而會產生焦慮。得到app就是利用這一點，這個時代人人都怎樣怎樣優秀，而你卻怎樣怎樣不堪，你身邊的人都怎樣怎樣進步，你應該要學習什麼什麼，瞎比比一通，然後你開始焦慮，開始害怕落伍，開始害怕身邊的同齡人超過自己，於是你毫不猶豫的買了課，但也還是一樣過得平平淡淡。這就是賺人們害怕落後而產生的焦慮的錢。

七、 還有就是利用好奇心營銷。很多人，包括我們，在知乎鹽選下看到一個回答還不錯，想要繼續看下去，結果要充會員，一下沒忍住就充了。還有各種看爽文小說的網站，都是到高潮的時候來一個，欲知後事如何，只需九塊九包月。這就是利用人們被勾起的求知慾望得不到滿足，於是只能花錢來滿足的心理。

八、 還有一些利用大眾崇洋媚外心理的，總覺得外國的月亮更圓，於是取個外國名字便於營銷。例如馬克華菲，駱駝鞋，鴻星爾克，卡姿蘭彩妝，澳優奶粉，培芝牛初乳，卡爾丹頓，阿爾皮納等等，這些其實全都是中國品牌。

一句話，大部分的營銷都是基於人性當中的恐懼和貪婪。