自黑營銷方案

⑴ 自黑式營銷運用了什麼經濟學原理

自黑也是一種營銷境界
出道以來一向頗受爭議的楊冪近日又被黑，有網友根據她與多位演員的合影推算其官方身高造假，再度引發熱議風潮，該話題更是一度登上微博熱門話題榜。對此，楊冪則秉承一貫的自黑自嘲，通過微博回應：「黑我兩米又細又美大長腿，我開心。」該微博一經發出迅速迎來25萬多個贊。
在微營銷縱橫的時代，自黑已成為一種獨特的營銷手段。越是負面的新聞、話題傳播得越快，而越是傳統的、正經的話題卻應者寥寥。這恐怕與中國人千年來喜歡圍觀、看熱鬧的心態脫不了干係，越是惡趣味、越反常越能吸引眼球。對藝人們而言，自黑不僅僅可以提高知名度，還更好地提升了自己親切，幽默，接地氣的形象。否則男神女神長時間的高高在上，難免會讓粉絲產生距離感。
「自黑」不僅能炒作，也能幫助品牌化解公關危機。Smart汽車的袖珍一直被詬病，而這個品牌的「自黑」精神毫不亞於其「賣萌」能力。曾有用戶在Twitter上發表推文嘲笑Smart也就抵得上一坨鴿子糞的大小。該推文引起了網民們的熱議，Smart一時之間似乎陷入了一場營銷危機。豈料，Smart竟順著「鴿子糞」的笑話將錯就錯，在Twitter上發表了一張圖表，並配以說明「一坨鴿子糞哪裡夠？我們的安全車體結構實際能容下0.45千萬坨普通體積的鴿子糞，這可是經過精密計算得出的結論哦！」圖文一經貼出即在24小時內成為各大網站的焦點。Smart通過自黑迅速化解了網民的負面評論，並樹立了可親的品牌形象。可見，在這個娛樂精神當道的時代，無論個人還是企業若沒有點自「黑」自樂的精神，恐怕是混不下去的。
「自黑」其實是一種營銷境界，它傳達的其實是一種態度：敢於自黑就不怕他人的惡意的抹黑。當然，自黑也得把握好度，過猶不及就可能一黑到底，再難洗白了。

⑵ 營銷的方法和技巧

營銷對於我們銷售人員來說，就是家常便飯的事。如果作為一名銷售人員或者是業務人員，連最基本的營銷技巧和並搭手段都不知道的話，難免會讓自己產生尷尬。在這里，我給大家搜集整理常見的八種營銷技巧和手段。

範文一：營銷的技巧和方法營銷的技巧和方法

一、戶外營銷

戶外營銷分為三類：

1、 信貸員在營業部附近通過路邊擺設攤位、路演、派發業務宣傳單等方式向潛在客戶傳

達公司產品信息，介紹意向客戶咨詢。

2、 信貸員有計劃有目的的針對營業部周邊以及市區內所涉范圍內的公司、商鋪、工廠、

居民樓進行掃鋪、掃樓地毯式宣傳，宣傳公司的產品，開發目標客戶。

3、 信貸員在超市、商場、公交站等人流量大地方找合適駐點，公司提供資金支持，也就

是駐點式銷售。

4、 戶外營銷工具：宣傳單、海報、扇子、易拉寶等工具。

二、聲訊營銷

聲訊營銷是指信貸員利用現有得通訊工具，開發客戶的營銷方法。

1、 電話營銷，信貸員通過各種合法渠道，獲取潛在客戶手機號碼，然後進行電話營銷

2、 簡訊營銷，信貸員根據手機的手機號碼，群發銷售簡訊，進行營銷推廣。

3、 傳真營銷，信貸員收集傳真號碼，群發傳真進行營銷。

三、網路營銷

網路營銷是指信貸員利用互聯網系統營銷方法。

1、 網路營銷，通過互聯網方式發營銷帖，進行對外宣傳

2、 簡歷個人博客或者發帖，信貸員建立個人網站、博客、微博等做宣傳廣告，或者直接

在別人網站或者主頁上發帖

3、 郵件群發，使用郵箱地址抓取工具，獲取電子郵箱地址，然後在群發銷售郵件

4、 使用QQ等聊天工具進行營銷。

四、關系營銷

1、 尋找行業協會等，建立良好的合作關系，進行轉介營銷。

2、 通過同行、朋友轉介紹進行營銷。(選擇幾個值得合作的夥伴，建立工作關系網路)

3、 老客戶營銷是業務開發的一個重要的方法，信貸員要努力維護老客戶關系，開發老客

戶再貸款或者轉介粗讓紹貸款。

4、 其他營銷方法，公司總部的營銷活動帶來的客戶通常會分配到各個分部，信貸員應該

積極接待總部轉入的客戶，接聽電話咨詢的客戶。

五、清晰產品優勢

做好營銷，了解公司的特點及優劣勢(產品知識)

從心理上認可產品，始終相信自己的產品是最棒的。

提高主觀能動性和主人翁意識，具有強烈的目標感和團隊歸屬感。

熟悉信貸市場特點和同行業信息，知己知彼。

運用客戶聽懂的話術交談，不要過多用專業術語(著裝、真誠絕凳拿、平等)，本著幫助客戶融資的態度去營銷。

範文二：網路營銷的方法和技巧網路營銷的方法和技巧

1. 緒論

1.1選題背景及意義

1.2研究內容及方法

1.3論文的主要創新點

2.相關文獻綜述

2.1國外網路營銷的現狀研究

2.2國內網路營銷的現狀研究

3.網路營銷中客戶消費心態的研究

3.1消費者的需求特徵

3.2消費者的購買動機

3.3網路消費者的心理動機

4.我國現有網路營銷模式的分析

4.1現有的網路營銷模式

4.1.1網路廣告

4.1.2搜索引擎營銷

4.1.3 E-mail營銷

4.1.4博客營銷模式

4.1.5電子商務平台模式

4.2現有網路營銷模式的比較

5.網路營銷中的個性化促銷研究

5.1客戶識別的概念和方法

5.2各區域客戶基本特徵及個性化促銷策略

範文三：游戲營銷有哪些要注意的

游戲營銷可謂是當今互聯網上見得最多的了，不論你在什麼網站瀏覽網頁，總會看到游戲廣告像狗皮膏葯一樣的粘的到處都是。但是我們今天講的游戲營銷不是那回事，我們拼的是策略。接下來高端營銷推廣平台鹿豹座就帶你看看游戲營銷都有哪些姿勢。如果您有更多的看法，請聯系鹿豹座。

一、土豪營銷

土豪營銷是指將一款手游產品沿用端游時代的傳統方式進行宣傳，顧名思義，這是一項十分「燒錢「的推廣方式。除了採取傳統的線上預熱、線下分眾傳媒之外，往往還會配備「代言人」「形象植入」「異業合作」等。簡單而言就是，只要有錢就什麼都得做，如果別人投一百萬，你就得投五百萬，別人投一千萬，你就得投五千萬。

對於這些財大氣粗的金主們來說，花大力氣去捧一款產品自然不是什麼難事，但其前期在營銷上投入的成本愈大，也意味著後期游戲上線回本的風險越高。因此，大多數公司只會在某個時間段主打一款產品，如果以一個月的收入預期來估算營銷上的投入的話，一年也就主打一兩款產品。

二、90後營銷

從超級課程表CEO的「少年誑語」到「少年不可欺」的呵護，一系列事件將90後這個群體再次推向了風口浪尖。盡管不少投資人已經開始關注90後，也有不少VC專門成了90後基金、90後商學院、90後培訓營等，但是這些人之於90後，就像當年人們之於80後一樣，在門外看熱鬧的總比真正懂門道的人少。

而大多數人也多像發行商害怕錯過下一款《刀塔傳奇》一樣，害怕錯過了

90後這個市場。一時間，各種90後報告撲面而來，相信不多久，一大波針對90後開發的手游也將呼嘯而至。而一大波90後的手游創業者們也將被貼上標簽，推到台前，成為下一個營銷專家們必爭的戰地。因為在他們看來，90後更懂90後，90後做出來的游戲也會更得90後玩家的心。

三、二次元營銷

同90後一樣，二次元也是近年來頗受人關注的話題，20xx年，Bilibili等針對二次元人群的社區的興起和彈幕等二次元交流方式的擴散，讓更多普羅大眾開始關注這個群體。但正如很多人所說的那樣，二次元人群正是因為這樣特殊的屬性，使得他們成為了一個既令人垂涎又著實燙手的「金山芋」。

目前已經有手游開始依葫蘆畫瓢，在傳統的戶外廣告牌上飛起了彈幕，而在一些電梯視頻廣告中，也可以看到彈幕的身影。但是只有形而不具神的營銷方式對於二次元群體來說只是一次可笑的「東施效顰「。但隨著二次元元素的不斷普及，這些形式會形成新的營銷模式或娛樂因素也說不定。

四、影視營銷

拍影視營銷可以說是內容營銷的一個分支。從微博上找天才小熊貓等段子手寫小黃文到請漫畫作者畫條漫，都是以內容取勝，製造傳播。但在近幾年，隨著網路自製劇的熱播和自製視頻的興起，越來越多公司開始嘗試用拍攝微電影和植入網路劇的形式去宣傳游戲了。

比如，《萬萬沒想到》系列劇，從第一季時的低成本、粗特效到後來的廣告商定製內容，已經有不少游戲廠商，尤其是手游廠商在上面或露過面，或承包全集的了。類似的還有《屌絲男士》等一波波網路劇，一方面是這種劇的自帶傳播效果，另一方面是這些網路劇的目標群體與手游用戶的高度重合。

但這種能夠持續火的網路劇數量並不多，產量也不高，而想承包的廣告主們卻是一抓一大把。因此，在這種供小於求、千金難買廣告位的情況下，不少廠商開始嘗試自製微電影和視頻的方式。

五、飢餓營銷

盡管提起飢餓營銷，大家自然會想小米手機，但在手游界依然可以算得上是一種新趨勢。隨著IP價值被越來越多手游公司所關注，一些正版IP改編的游戲，一改以往鋪天蓋地的宣傳之勢，只是採取針對粉絲的限時限量測試，以及對外投放較少數量的激活碼，以達到飢餓營銷的效果。

當然，從根本上來說，除了營銷的因素之外，游戲本身的品質也是飢餓營銷很關鍵的一部分。

六、「自黑」營銷

現今很多娛樂圈明星們不再因為高高在上的「女神「」男神「范而廣受歡迎，在這個娛樂至死的年代，不少明星反而依靠」自黑「迎來了事業第二春。游戲行業中的自黑式營銷中令人印象深刻的便是，完美的《神鵰俠侶》手游邀請了「小籠包」陳妍希為其代言拍攝的宣傳片了。因為「初戀女神」形象而暴紅的陳妍希一直是以「玉女」形象示人，但在接拍了於正版的《神鵰俠侶》之後，卻因為造型等問題，而被一直詬病，不少網友更直呼其為「小籠包」而不是小龍女，網上也不乏相關的惡搞素材，並將其與李若彤、劉亦菲等進行比較。本來是一個巨大的槽點，卻被完美轉化成了傳播點。由於是陳妍希在《神鵰俠侶》播出之後，首次公開「自黑」，擺脫了自出道以來帶給觀眾的「呆板學霸」等形象，變得更萌了，這對於她自身和游戲而言可算是一個「雙贏」的結局。

七、雞湯營銷

雞湯營銷有一種鼓吹嫌疑，不過營銷效果是很好的。比如某某玩家玩游戲月入過萬，某游戲主播年薪百萬等等，真實的情況不知道是不是這樣，但是很多游戲玩家在網路上看到這樣的消息還是會點進去看一下，對於玩家了解游戲還是有很大幫助。

八、惡俗營銷 再光鮮的衣袍上也不乏會蛀出一些虱子洞，盡管大家都在嘗試一些炒作之外的正規打法，我們在去年也還是看到了諸如「跳樓「「脫衣「「下跪「等不堪的方式。誠然，每個公司、每款產品都有自己的調性和風格。但從端游時代的「童顏爆乳」「宅男女神」到手游時代的「裸身跪地」，我們也看到了某些劣根性在這個行業的一脈相承。

對於玩家來說，需要吸引眼球的東西，對於廠商來說，需要低成本高回報的方式，因此類似的炒作一定也是一個無法迴避的問題。但是隨著玩家和廠商的品牌意識的逐步提高，這種「不入流」的玩法始終難登大雅之堂，在「名垂青史」和「淪為笑柄」之間，也是一種個人選擇吧。只不過無論是當年的芙蓉姐姐、鳳姐還是那些後繼者們，在時間之下，又有幾人會被大家一直記住?而洗白的過程，可不會像「自黑」那樣簡單易行了。

以上就是關於游戲營銷的一些方法，但是關於惡俗營銷這一塊，我建議還是少用或者別用。因為就算能夠獲得關注，但也不一定能夠獲得轉化，充其量只是一個笑柄而已。鹿豹座直屬公司怒蛙網路是網路文庫官方代理，可以承接企業網路文庫官方認證及商業文庫開戶業務，如果您有相關推廣需要，歡迎聯系怒蛙網路。

範文四：淺議酒店常用的市場營銷方法和技巧產業經濟

淺議酒店常用的市場營銷方法和技巧

○鄧芳

(普洱學院經濟管理學院

【摘要】酒店業作為旅遊業的三大支柱產業之首，是改革開放以來與國際接軌最早、國際化程度最高的行業之一。目前，在全球一體化的背景下，酒店業的競爭日益加大，因此營銷在酒店業中的運用就顯得更加重要。本文探討了幾種常用的酒店市場營銷方法，以期我國的酒店行業能夠恰當的運用，增強酒店經營過程中的競爭力。

【關鍵詞】酒店競爭市場營銷

方法技巧

一、中國酒店的現狀和面臨的競爭壓力

20世紀80年代中國的酒店市場是供不應求，到90年代供求開始基本平衡，到了21世紀中國酒店的市場轉向了供過於求的買方市場，酒店業面臨著激烈的市場競爭。調查數據顯示，截至20xx年第四季度，在全國12776家星級飯店中，除停業的881家飯店外，其中有一星級146家、二星級2922家、三星級5735家、四星級2370家、五星級722家。隨著國際品牌高端連鎖酒店將中國列為重點發展區域，如洲際、溫德姆、萬豪等均加大在華投資，整個酒店市場被各種價位各種類型的酒店瓜分。因此如何在現有的條件下大力開發酒店客源，獲取最大的經濟效益，就需要我們運用合適的市場營銷方法和技巧。

二、常用的酒店市場營銷方法

1、整體營銷法

美國西北大學教授菲利普·科特勒首次提出整體營銷觀的理論。他認為，企業的市場營銷活動應包括構成其內部、外部環境的所有重要行為者，即包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾，核心思想是「合作」。就是企業把各獨立的營銷工作綜合成一個整體，以產生協同效應，用一個聲音來說話，說給你想讓他聽的人。

整體營銷也被稱為「全員營銷」，因為它需要企業各部門以及全體員工的共同努力和密切的配合。要把整體市場營銷觀念滲透到組織結構中去，不但市場營銷人員要有整體營銷觀念，而且從事生產、財務、人事工作的人員也要有整體營銷觀念，為擴大產品銷售、提高市場佔有率而竭盡全力。酒店所倡導的整體營銷意識就是要讓每一名員工懂得，自己工作的好壞直接關繫到酒店的形象、聲譽和生命，人人做好自己的本職工作就是在促銷酒店產品，並在此基礎上有意識地針對顧客需求，推銷酒店的產品和服務，通過顧客滿意來實現最佳的銷售效果。

2、機會營銷法

(1)機會營銷的含義。所謂機會營銷就是尋求那些能給企業的營銷活動帶來重要意義，並且和企業營銷目的相

雲南普洱665000)

吻合的各種機會進行的營銷活動。企業要抓住外部市場環境中有利的短期時機，開展有利於產品發展的營銷活動，從而創造出不凡成果的市場策略。機會營銷比事件營銷更

寬泛，機會可以是一個事件、一個節日、一個熱點話題、一個市場變化等等。

(2)機會營銷在酒店中的運用。一是尋找已經存在的營銷機會。即從被人們忽略或丟棄的但仍未被滿足的市場需求中尋找合適的營銷機會。比如從酒店市場供需缺口中尋找營銷機會、從酒店市場細分中尋求營銷機會、從酒店產品和服務缺陷中尋求營銷機會和從酒店競爭對手的弱點中尋求營銷機會等。在尋找已存在的市場營銷機會方面，萬豪是當中的傑出代表。幾乎在酒店的每一個細分市場，都有萬豪品牌的身影，他們一方面擁有不同的價格和細分服務，另一方面卻保持著同樣的品質和親和力，都是各自細分市場的領導者。從某種角度來說，萬豪就像是酒店業中的「寶潔」，只要有市場機會，就會一直努力地建設和延伸新的子品牌，這也反映了萬豪集團的企業文化———竭盡全力發現目標客戶的需求，然後盡力去滿足他們。一旦現有品牌不能支撐起這些業務，萬豪就會立馬建設一個新的品牌出來。

二是創造新的營銷機會。創造新的營銷機會最重要的就是能對所處的營銷環境發生的變化做出敏捷的反應，善於從許多平常事物中發現機會，善於利用各種條件進行營銷，開發新產品，滿足顧客新需求。比如從酒店市場發展趨勢中創造營銷機會、從目前社會時代潮流中創造營銷機會、用各種社會實踐創造營銷機會和利用酒店營銷手段創造營銷機會等。世界並不缺少機會，只是缺少發現機會的眼睛。對於酒店管理者來說，就要尋找一切可能的機會來贏取酒店的生存之道。

3、文化營銷法

文化營銷是一個綜合的概念，簡單來說就是利用各種文化力量進行的營銷活動。具體來講是指企業有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念來達成企業經營目標的一種營銷方法。即在酒店營銷活動中主動進行企業文化滲透，提高酒店文化含量，營造一種特色文化氛圍，以文化作為與顧客及社會公眾溝通的媒介，構建一種全新的利益共同體關系。酒店文化營銷既包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、款式，又包含對營銷活動的價值評判、審美評判和道德評判。

創建主題酒店就是一種文化營銷方式，對於酒店本身來說，主題建設是我們應對競爭的必由之路。全國很多酒

28

《當代經濟》20xx年第19期

產業經濟

CONTEMPORARYECONOMICS

將主題文化融入到整個酒店的店都在建造主題文化酒店，

軟硬體建設中，從酒店的內外部環境布局、整體房屋造型、室內裝修、內部書畫裝飾、客房傢具燈具、員工服裝用品、餐飲文化、酒店各種娛樂項目等各個方面來共同體現酒店文化的精髓，並將其始終貫穿到整個酒店的服務項目和整體的氛圍之中。使得在一床一鋪、一窗一景、一詩一畫、一餐一飲等多功能服務方面，每一個細微之處，都能看得到酒店特定的文化符號，都能讓顧客感受到酒店文化的內涵和靈魂。比如青城山的鶴翔山莊，就是一個以道教文化為主題的主題文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影響力的地域文化，是世界文化遺產，是四川甚至是中國的文化名片，鶴翔山莊選擇道家文化作為發展之路，就形成了山莊經營上在天時、地利、人和三方面的有機結合和良好效果。

範文五：網路營銷的主要技巧和方法網路營銷的主要技巧

當前社會中網路營銷己經成為各大企業進行宣傳的重要手段，如果不會合理應用網路營銷，在與企業競爭中將會面臨很大的弱勢。總結網路營銷的方法和技巧主要有以下幾種。

1、所屬企業博客(微博)營銷模式

玩轉博客己經不是單一個體的事情，當前隨著網路時代的極速發展，用博客為推手，對自己的企業進行合理有序的廣告效應推廣，己經成為了好多企業進行營銷的方法，其中像當前興起的微博就有著很好的互動和溝通性，很有利於與網民的參與和發揮創造力。企業也可以通過企業博客或微博的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業軟環境、拉進與關注人群的距離的效果 企業博客或微博在就透露公司主要指標的基礎上，應當利用博客對客戶或關注人群有一個合理的引導，將公司的相關成績或產品及時發布在博客上，並及時更新信息，在安全管理的機制下，讓博客起到應有的做用。將博客作用發揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業得到廣泛的關注人群，也可以建立自己的網站平台，成功的將企業推廣到互連網上。

2、使用免費的軟體開展網路營銷

企業的網路營銷一般初始都是利用一些免費或收費的軟體進行的，企業的目的是清楚的，那就是達到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟體，當然會被企業使用，現在的免費軟體中有好多，通過這些軟體可以得到大量用戶，從而得到有價值的商業信息。像軟體好多企業在用的有Google，這是一個免費軟體，還有Gmail、Google Earth，這些同時也有收費的，由企業自定，這些軟體不僅提供強大的搜索功能，關鍵是可以在網路上佔有一席之地。

3、互聯網互動式廣告營銷模式

現在互聯網的發展己經超過人們的想像，大家可以通過網路、Google 等等產品來推廣企業，可以利用網路這樣的平台，去刷新企業的網路排名，將企業相關信息及成功案例上傳至網路等相關頁面，提高企業點擊率，從而達到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報率強大，即投資回報率會很高。

4、區域營銷模式

做為一個發展中的企業，可以適當的搞一些名企業交流會，或者產品發布會，從造勢上推廣自己的企業或產品，從而提高人手，也可以定期舉行新品發布，在

指定的區域如學校，社區等，都可以進行，通過活動也可以引入上下線發展模式，引入加盟商等環節。

企業的發展是離不開網路營銷的，如果企業將網路營銷放手，在網路上沒有佔到一席之地的話，將會在好大程度上落後於己經開展了網路營銷的企業，用極低的成本去在網路營銷中打開企業發展之門，這是網路營銷的經營理念所在。

⑶ 自黑真的是一種有效的公關手段嗎

視使用情況而定，以下是企業自黑式公關注意事項：

1.把握分寸，自黑不是真黑

自黑式公關是用一個與品牌具有相關性的好玩或者奇葩的槽點吸引消費者注意，實質上還是要往品牌的優點與核心競爭力上引導，而非真自黑揭自己的短，這樣只會弄巧成拙，更嚴重則會導致企業破碎。

2.原則性或道德性問題不適用

比如企業違規操縱股市、領導涉嫌吸毒、惡意剋扣員工工資等等行為，以這些作為切入點進行自黑，效果毋庸置疑只會適得其反，結果對於企業而言也是致命的。

3.受眾人群更契合年輕圈層

作為年輕圈層，更能get到企業自黑的點，真正發揮自黑價值。如果對老一輩的消費者也照搬過去，他們是接受不了的，很容易對自黑點信以為真。

4.實時監測公眾輿情

一旦開啟了自黑式公關，作為企業一定要對公眾的接受程度、評價以及反映實時監測，如有發現趨勢不對，得及時調整公關戰略甚至放棄自黑式公關。civiw輿情監測系統，可實現7*24小時實時監測輿情，深入了解企業網路口碑，為企業各項相關工作提供科學決策依據。（回答摘自識微科技-營銷技巧欄目）

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⑸ 楊冪是自黑達人，楊冪是如何從全網黑到獲得如今的成就的

楊返晌和冪作為80後當紅小花旦之一，一直以來都備受矚目。還因為和李佳琦直播時的互動上了謹哪熱搜：一邊咄咄逼人強凹「杠精人設」，一邊通稿買人尬誇「高情商

這樣自相矛盾的做法以及這幾年楊冪接片的水準不禁讓人懷疑，這樣的她還能不能在娛樂圈混下去。然而事實真的是這樣嗎？接下來，請大家跟著小編剖析楊冪「黑紅」路線營銷策略的精妙之處。

楊冪在事業上升期陷入「全網黑」的局面，一度被稱作爛片女王，翻出中學時的黑歷史，甚至連腳臭也成了她的錯誤。

然而，網路上接二連三的輿論不僅沒有打敗擁有「鑽石心」的楊冪，反而為她帶來了巨大的流量，走出了一條絕無僅有的「黑紅」之路。

有的明星是靠自己的業務能力扭轉口碑，有的是玻璃心沒想到被黑得更慘，楊冪則是將網友們黑的點拿來自黑，不給網友黑的機會，畢竟自己先自黑了。也正是因為她的自黑讓很多人改變了對她的看法。

「沸沸揚揚」的在直播間事件把楊冪再一次被推到了風口浪尖。有人說楊冪的咄咄逼人是耍大牌看不起直播帶貨，還有人說是為了維持杠精人設。這些話都說對了一半，楊冪就算是杠，也非常清楚自己是在做什麼。

正如之前所說，楊冪像個「混混」，心直口快和明知故犯的叛逆本就是她性格中的一部分。但她懂得運用娛樂圈中的規則營銷自己。

一旦有不經大腦的舉動因為明星身份放大，漏出缺點，便會招「黑」。而因為被黑帶起的一波討論和關注度，讓人們再次提醒了有楊冪這個人，躲都躲不開，此為「紅」。因此，對於楊冪來說，黑即是紅，紅即是黑。

然而，她真的是大大咧咧一問三不知的傻白甜么？

未必。

在參加《金星秀》的時候，一直非常大膽的金星，在節目上直接問楊冪："四小花旦裡面誰最紅。"楊冪沒有正面回答，而是繞了個圈說每個人都不錯。最後靈機一動，借著金星的話，看著金星說："對，你最紅。"

⑹ 公關營銷解析之「蓋Kindle，面更香」

公共關系（Public Relations，P.R.，簡稱「公關」）是指組織機構與公眾環境之間的溝通與傳播關系。營銷則是指企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品。

如今，以互聯網為代表的新技術不斷涌現和快速迭代，行業原有的業態和模式被重塑，公關與營銷的界限逐漸模糊，二者融合趨勢已愈加明顯。

互聯網企業的公關管理已不僅僅是被動應對企業的運營危機，更要通過主動的公關關系營銷實現企業形象的樹立與自身產品的推廣銷售，這成為互聯網公共關系的重要目標之一。

公共關系營銷的主要作用包括，為推出新產品造勢，低成本啟動市場;重新定位成熟產品;建立能夠積極反應在產品上的公司形象;化解企業產品危機啟帶.

隨著大眾廣告傳播力量的削弱，企業開始使用公共關系營銷來為新產品和成熟產品建立知曉度和品牌知識。在覆蓋地方社區和到達特定群體方面，公共關系營銷不但能奏效，而且性價比高於廣告。

公共關系營銷越來越多地出現在網路上。具有創意的公共關系能夠影響公眾知曉度，而其成本僅僅占廣告的一部分。

在互聯網時代，精心挑選出有趣的故事並放大其價值，有可能達到投入上百萬美元廣告的效果。

在2019年「世界讀書日」，kindle與不方便麵館合作推出了線下實體圖書館「方便圖書館」。此創意源自於網友對於「蓋kindle，面更香」的戲謔與調侃。

Kindle大膽藉助kindle蓋面的話題度與影響力，與泡麵品牌合作推出相關系列產品，並在社交媒體平台與消費者積極互動，為全新產品的上線造勢。

這種自黑式營銷模式，借勢於與品牌相關並已經有一定話題度與影響力的「梗」，以一種 娛樂 化的方式塑造了一個親民又具有人情味的品牌形象，拉近了自身與消費者的距離。

在自嘲中巧妙輸出硬核賣點，是一種高性價比、高觸達率的營銷模式。

其可圈可拆侍點的營銷，主要包括以下幾點。

如今不少品牌的消費主力就是千禧一代，這一代年輕人的特點就是容易把自黑和自我吐槽當成一種 娛樂 方式，用調侃自己緩解現實壓力。於是，品牌也開始學習利用這種沙雕表達作為營銷文案，看似黑化了自己，實際卻是另一種形式的自我宣傳，無形中也俘獲了消費者的心智。

亞馬遜此前的廣告也一貫走高端路線，突出讀書的價值和人生的意義。此次卻放下身段，十分巧妙地將消費者平日的生活玩笑，用kindle蓋泡麵順勢做成了全新的品牌營銷方案。

用幽默的自黑式創意成功激發起消費者的好奇心，勾起消費者的購買慾望，獲得消費者喜愛的同時也達到了不錯的營銷推廣效果。

kindle通過此次全新的品牌營銷策劃，順勢將目標消費群體轉變為了新一代的年輕消費者群體。同時，「kindle蓋泡麵」的話題在社交媒體中引發熱議，形成了二次傳播。在豆瓣上網友們展開了關於「kindle蓋泡麵」的各種搭配方式，討論kindle里什麼樣的文章應該配什麼口味的泡麵，這無疑都是對kindle進行免費的二次傳播宣傳，增強了kindle品牌營銷宣傳的效果。

品牌的自我黑化是一門藝術，要清楚洞察自身產品的優劣勢，選取正確的「黑點」去吐槽。品牌利用反套路出牌，看似透露缺點，實則強化優點。kindle 可以蓋泡麵的吐槽巧妙突出了產品的悄御蘆硬體性能非常好，防水、防高溫、不怕壓，這些都成了亞馬遜發布新品時的硬核賣點。

Kindle官方一改以往一本正經的形象，在社交媒體上用有趣的話題引發網友參與互動，在品牌與消費者的互動討論中進一步塑造了親切、坦率的品牌形象。「我與kindle的故事」、各種不同種類的泡麵等，大量的UGC內容使此次話題傳播熱度持久不衰，傳播周期的拉長 也帶來了更有效的新品營銷效果。

社交媒體的發展使得品牌和消費者的交流更加便捷，品牌用生動活潑、趣味十足的文案自嘲，這種反其道而行之的逆向思維，不失為一種高明的營銷手段。

在人們的日常交流中，通常會產生一些熟知的話題內容，並形成一個個「梗」供人們 娛樂 消遣。「梗」的背後反映的是某一群體的共識。在「蓋Kindle，面更香」的「梗」在網路上走紅後，Kindle進一步發揮了這個「梗」的話題度和影響力，趁熱打鐵和泡麵品牌進行合作，利用「 Kindle 蓋泡麵」來做營銷槽點。

品牌大膽自嘲，在廣告中輸出大眾所熟知的話題，可以讓消費者迅速了解品牌想要傳達的訊息，大大降低了品牌的消費者教育成本，達到事半功倍的品牌宣傳效果。