樓盤方案加酒冠名策劃

① 房地產策劃書

房地產策劃書 （一）

以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據具體情況採用相應的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到「人無我有，人有我優」，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

單刀直入式：

方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。

以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起「四兩撥千斤」的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

細水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

這一類促銷方式適用於知名發展商和大盤，一些實力雄厚，後續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發展潛在消費群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。

第一種會員卡或貴賓卡是發展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發展商開發的物業可獲得優先權或折扣優惠，可以吸引潛在消費者購買和業主的二次置業，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發展商的忠誠較高，對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。

第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發商往往與一些比較知名的'商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成「雙贏」，常見於商業面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業主後到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。

溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡迴展示

這一類促銷方式適用於開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。

通過長期展銷廳或巡迴展示的方式，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心，如萬科的建築展示中心、招商的售樓中心、紅石的建築師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。

運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。

這一類促銷方式多用於大盤和開發量較大的開發商。

在銷售過程中，通過****一些社區活動，如聯誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利於增強已購買業主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；

冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利於宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

盛裝舞會式：

方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。

展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平台，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優惠措施，充分展示樓盤形象和企業品牌，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。

從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。

港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業，****單位專門****了一批質素較高的樓盤前往香港集中展示，並配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。

溫馨節日式

方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、聖誕節等。

師出有名。特定的節日往往促銷的良機，各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動，以「師出有名」，在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠，吸引客戶購買，。

使用頻繁，效果一般。利用節日促銷體現了發展商對購買者的人文關懷，對於樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到「奇兵突起」的作用，因此，節假日促銷常被使用，但由於節假日一般較短，因此，短期內效果並不十分明顯。

房地產策劃書 （二）

一、時間： 年 月 日上午。

二、地點：******售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：xx電視台、xx日報、xx新聞台等。

六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席台區：主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為「******開盤慶典儀式」。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗（彩條）

2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以「1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把」為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，( ) 9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將於2004年9月30日上午8：00開始發送「排號出入卡」。

獲得「排號出入卡」後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

「購房VIP卡」在購房兌換時，必須與購卡收據一並出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。於 月 日向與會領導發出請柬。

2）提前准備好請柬，並確認來否回執。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢並領取宣傳資料。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司總經理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25 舞獅表演。

10：25－10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視台錄制開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由xx電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1．《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元

2．電視台錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元

3．電台廣告宣傳 xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元

5、禮儀公司各項費用 xxxx元

（含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6．氣球（開盤現場及市區主幹道） xxxx元

7．鮮花盆景租賃 xxxx元

共計 xxxxxx元

② 活動營銷策劃方案範文6篇

活動營銷策劃方案範文1

一、活動目的：

x提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力；

x樹立品牌在客戶心中的良好口碑；

x營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍；

x通過活動營造現場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動後續銷售；

x達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。

二、核心思路：

在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢；從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道；身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓；讓所有到場的客戶都能感受到開發商對客戶貴賓般的接待；現場設置有冷餐區，冷餐區為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料；小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節目表演及品嘗精美的美食。

嘉賓宣布活動開始時主舞台邊電子禮炮與舞台主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專

業動力滑翔傘(可在動力傘後掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應；同時活動現場區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業武術團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現場的氣氛。

三、活動主題：

四、活動時間：20XX年07月05日(周日)上午09：00—12：00

五、活動地點：樓盤銷售中心

六、參與人員：

七、現場布置：

1. 在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場卜指前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進入活動現場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍；同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺；

2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區及冷餐區，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞台區精彩紛呈的節目表演，主舞台區搭設大型活動主題背景板、專業音響，舞台邊布置有電子禮炮及主題背改殲景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢核弊沖，為活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。

八、活動內容：現場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎；專業團體武術表演；中華禮儀服裝秀；高難度雜技；大型歌舞表演；高空動力滑翔傘等。

活動營銷策劃方案範文2

一、策劃目的

1、展示兒童才藝，以"小"帶"大"，拉動六月份訂單增長。

2、讓公司品牌形象進駐青少年的思維，走出觀念營銷的第一步。

3、進一步提高公司在廣大市民心中的良好形象。

二、營銷環境狀況

1、市場分析

（1）隨著兒童節、暑期的臨近，以孩子作為主群體的市場消費將加大增長。

（2）70，80後已成社會消費主題，而現如今家庭多以一個孩子為主，使得孩子成為家長掌上最大的寶貝，圍繞著他們的消費勢必志在必行。

（3）隨著中國教育的改善，孩子多元化多體制發展已成家長首選，公司抓住家長愛之深的情懷一定引領消費的熱潮。

2、消費者分析

1）隨著"五一"消費小黃金周落下帷幕，蕪湖各大市場均到處布置，掛滿促銷條幅及展板，此時消費者的熱情已冷卻。

2）據市場調查研究，六一兒童節有關兒童的消費占據市場很大份額。

公司情況分析

1）市場不景氣，公司處於挨打的局面。

2）當前的大環境的影響之下，居民消費持續走低，對公司產品抱有漠視和懷疑的態度。

3）知名度以及口碑不能夠形成一種口碑效應。

由以上可以簡單得出以下結論：

1）商家處於被動狀態，消費疲軟。

2）市場的地位以及營銷戰路占據主導作用。

3）絕大多數家長願意為孩子消費。

4）准確把握市場動脈是很關鍵和必要的。

三、營銷戰略

1、營銷宗旨

信譽感動上帝，品牌成就夢想。

2、業務策略

（1）品牌進一步完善企業的形象識別系統（CIS），參加公益活動提升企業知名度，憑借良好的企業信譽贏得客戶的信任。

（2）競爭突出企業優勢，"用最專業的人做最專業的事"；突出服務水平好，施工質量高；突出企業的在蕪湖市場的老資歷，老品牌。

（3）營銷變被動為主動，著眼長遠，努力現在，樹立一個高速、健康的可持續發展的營銷理念。

（4）客戶進一步細分客戶群，掌握第一手客戶資料。

3、價格策略

價格策略，是營銷工作的重要方面。它既是能體現為收入的核心營銷要素，又是市場競爭的有效手段。價格策略運用得當，市場份額和盈利率能夠大幅提高；價格策略運用不當，目標市場就會出現動盪，甚至產生嚴重的市場後果。

（1）採取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場進一步開拓的"高檔品質，中檔價位"優勢。

（2）制定價格彈性策略，價格會影響訂單數量。在正常情況下，訂單數量會按照與價格相反的方向變動。價格上升，訂單減少；價格降低，訂單增加。

（3）制定透明的價格表，市場的價格早就已經開始走向透明化，但是，很少有企業會真正做到，消費者就會認為市場的盈利太大，所以，他們會選擇價格透明性較好的家裝公司。

4、業務渠道

（1）重新制定有創意的宣傳廣告，投放於各大媒體，宣揚企業形象。

（2）大量招收業務員，全職兼職都可以，具體方案待定。

（3）參加或舉辦公益活動，提高潛在受眾的認可度，從而間接提高業務量。

5、廣告宣傳

廣告宣傳立足於面向消費者，其目的在於拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

（1）新建小區牆體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上公司的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

（2）樓層廣告：以樓層貼等方式標注公司；

（3）宣傳單發送：組織市場人員不定期到重點小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關公司的相關信息；

（4）網站宣傳：經常更新網站信息，做到新聞的及時性和真實性，讓網友覺得公司的效率和信譽度都很高。

為提升公司品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。

五、具體行動方案

（一）活動時間：六一兒童節期間（具體時間待定）

（二）活動地點：待定

（三）活動內容

1、由家長代替參賽兒童進行實名制簽到。

2、組織兒童在家長的幫助下，現場演奏曲目。

3、本公司組織評委組進行現場打分，選出最佳演奏者，予以獎勵，其他參賽者也可得到紀念品一份。

六、相關媒體

1、媒體種類：蕪湖電視台、蕪湖電台、相關紙媒、各大網站、戶外氣球以及施工現場的戶外媒體。

2、宣傳方式

1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳

2）重點小區廣告位的投放

2）重點小區進行業務人員推廣，重點學校單位進行公關，印刷一批宣傳單頁

3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知

4）公司內部海報

5）活動現場設置一個弓形門，現場內部以可愛的氣球等飾品點綴，另外進行海報宣傳（印刷幾十份海報）

6）最好電視台後期有報道

7）各大網站的後期報道

七、注意事項

1、參賽兒童年齡不宜太大，最好要求有家長帶領；大賽規則要精心制定。

2、活動開始前，家長要填表報名，主要是電話號碼，兒童年齡，地址，家裝與否，喜歡的家裝類型（選擇題）。

3、比賽時間不可過長，以免產生負面影響。

4、比賽前一個禮拜，公司要和幼兒學校做好公關，最好能統一組織。

5、前期發放宣傳單，爭取通過兒童傳達給家長。

6、比賽地點要在繁華地段。

7、比賽結束後，一定要致電參賽家庭，進行電話營銷。

效果預測：

1、參賽兒童在200人以上，家長在150人以上，有直接價值的信息在40條以上，就算達到預定目標，具體如下表：

2、此案充分運用孩子的童心和家長的愛心，很好的把企業形象導入潛在消費者的印象之中。

3、通過此次活動，我們達到了近期拉動訂單增長和提高企業形象的雙重目的！

備註：

此案主要集中在公益、品牌形象，策劃者希望通過此案，把良好的企業形象根植入廣大市民印象之中；此外，策劃者還希望公司能夠長期參加或贊助一些公益事業，則有助於本公司的健康快速發展！

活動營銷策劃方案範文3

一、活動組委會

(一) 負責：董事會成員、總經辦、企劃部

(二) 成員：各部門負責人

二、活動時間：9月18日至9月30日

三、活動目的：藉助中國的傳統節日「中秋節」小長假和國人的七日長假「國慶節」營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動 口號 ：略

六、場景布置：

(一) 場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節； 外牆懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動內容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二) 場內布置：

1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談)；

3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗(各一面)；弔旗1000張。

6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7. 中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣「中秋節快樂」，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一) DM海報宣傳

(二) 電視媒體宣傳

(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

(四) 時間：

(五) 費用收取：

(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七) 場外巨幅、展板宣傳；

(八) 場內播音宣傳；

(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：「XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂；中秋大宗購物熱線：xxxxx」

八、活動策略：

活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1---9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節。

活動營銷 策劃方案 範文4

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好願望。

五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、鹹蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

一、市場調研分析

二、促銷目標

三、促銷提案

1、促銷主題

2、促銷時間

3、促銷地點

4、促銷產品

5、促銷方法

6、促銷媒介

7、促銷活動方式

四、活動安排

五、費用預算

目錄

一、市場調研分析

這次端午節的集中銷售在____，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近於家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由於有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限於小范圍內，因此面對從____各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。

2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 ____月__日~____月____日

3、促銷地點 ____

4、促銷產品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法 優惠券、價格折讓

6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電台、電視台、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系

7、促銷活動方式

四、活動安排：

活動一、免費試吃 1、活動時間

2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：

4

(1)此活動為必須執行活動;

(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹並服務顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應商贊助;

(4)通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

活動二、滿額就送 1、活動時間：

2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把) 3、活動要求：

(1)此活動為必須執行活動;

(2)以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止;

(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預算：

美味粽子：1.8元/個__500個/天=900元 雨傘：6.4元/把__200把=1280元 合計：2180元

活動三、粽子文化節開幕式

活動營銷策劃方案範文5

一、活動目的

11月11日是現代人戲稱的「男人節」，為了體現平台聊天交友的特色，緊扣「男人節」的活動契機，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝「桃花大餐」特在11月提出「迎男人節，獻桃花禮」的活動方案!

二、活動整體安排

活動時間：20____年11月11日

活動目標用戶群：會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關模特互動。 活動介紹：情歌對唱、劈酒大賽

內容一：

凡是在「男人節當晚」加入「情歌對唱」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

內容二：

凡是在「男人節當晚」加入「劈酒大賽、」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

三、宣傳方式

簡訊發送日期：20____年11月10日 簡訊文案：

為迎接「男人節」的到來，真情推出「桃花大餐」，不想寂寞的人撥__逃離寂寞牢籠，跳進戀愛城堡，另有萬元大獎等著你!

四、比賽規則

註：每個房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行此活動，否則視為無效。 情歌對唱比賽規則

1)當晚必須開房消費的客人才可參與此

活動(只限於歌朝區，會所不參加) 2)情歌對唱比賽：(選擇2首情歌進行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關模特商選歌曲)

①每個包房：情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成)，在客人自訂房人結合，並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 情歌對唱比賽由評委評出名次，評委(當班服務員、樓面主管、各部門總監共3人)，從而搬發獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名

劈酒比賽規則

①每個包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人，(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成)，在客人自訂房人結合，並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 劈酒比賽由評委評出名次，評委(當班服務員、樓面主管、部門總監共3人)，從而搬發獎品(啤酒一打);

③劈酒輸贏評定：一局3個回合，共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名

五、比賽獎品：啤酒一打(價值480元)

六、其它注意事項

1、 此次活動內部員工參與客人互動;

2、 此次活動在公開，公平，公正的原則下進行; 3、 活動解釋權歸盛世歌朝所有。

七：部門配合

部門跟進事項一覽表

八、評估活動的效果

1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj 、營銷人員來取證相關信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財務報表)

3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現場管理人員來評估)

九、活動總結 1)要求增加的內容 2)要求改進的內容 3)要求刪除的內容

4)為了下次活動的更加完善，請各部門提出建議和監督

以上妥否，敬請批示! 呈報：總辦

抄送：營運部、公關部、財務部、營銷部、保安部、工程部

活動營銷策劃方案範文6

在進行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.

一、 調查目的

現代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實用的結合品已經越來越多的走入人們的生活。

為了適應市場需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調查。還您光明，增之自信。本著這樣的發展動機，為您提供最滿意的產品，這將是您最佳的選擇。

二、 問卷設計

眼鏡店營銷方案

一、 獨立門面。

首先，我覺得要想提高營業員的積極性就必須要有客源，客人不進門營業員又向誰推銷呢。

其次，眼鏡是以什麼類型為主，近視鏡還是太陽鏡？

如果是近視鏡可以從中小學或者大學生入手。可以製作一些關於介紹本品牌眼鏡的小冊子發放給這些學生，在其中設一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進一步消費。當然這時候就要發揮營業員的優勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學生近視率比較高，可以從他們入手）

太陽鏡的話就要從大學生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手裡又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣。可以試著把你的店「搬進校園」。每年大學生新生入校時，校園里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈送自行車。當然要看你的眼鏡的檔次了。

二、 店面在商場里。

首先要求服務員的質量。一個好的營業員穿著要合體，服務態度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進行一些營銷方面的培訓，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點要有所改動，營業額達到一定程度的另加獎勵，實行「獎中獎」制度，營業額低於一定程度的做開除處理，使營業員之間有一定的競爭存在。當然總體上還是要保持團結的和諧的一面，這就要看領導者的拿捏程度了。 根據營銷環境又可以進行以下兩個營銷策略:

一、店外營銷策略

1．追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如「海昌」等，特現時尚、個性的元素。

2．定價策略：由於學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，並通過宣傳強調這是學生優惠價，可憑學生證享受優惠。

3．促銷策略：

（1）抓住幾個關鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。

★開學：開學時學生消費的高潮時期，這時候的學生是最有消費慾望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優惠。

★大的節日：節日期間可順勢推出優惠

★學校重要的活動:這些活動一定是同學們比較關心的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利於擴大影響和知名度。

（2）促銷手段：

★ 附加交易——如「買幾送幾」或買「隱型眼鏡」送「某某太陽鏡」等等。 ★ 派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多少來相應地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業的知名度。

★ 會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利於建立店

的知名度及顧客忠誠度，有利於顧客細分，實行針對性比較強的個性化營銷活動。

二、店內的營銷策略

1、服務流程：

（1）控制店內工作人員的每一個細節動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。

（2）眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售後。銷售前的服務流程約45分鍾，分成兩大部分驗光(約20到25分鍾)及銷售推薦(約15到20分鍾)。要把握好每一個驗光流程的環節 與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產生「專業」形象，進而贏得信賴。

（3）加強售後服務管理制度，登記消費者信息，過一個月後主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利於品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。

如果員工培訓到位，服務流程所產生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。

2、 購物環境：

（1）眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。企業的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進行認真設計規劃使整體趨於合理，營造一個美好的購物環境。

（2）在牆上張貼時尚新款眼鏡海報，製作宣傳小冊子（內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。

（3）企業識別系統(CIS)應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略，以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。

這里有個活動方案：

時間：周末

地點：在校內繁華處與校門口各設兩點

主題：關愛莘莘學子眼睛為活動主題

活動內容：1.與校方聯系，說明你店向大學免費助學計劃：為前100名（數量自己核算）家庭困難、學習優良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。 （成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學生本身就是學生學習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡後，能產生示範作用，既推銷了產品，同時又贏得良好的口碑。可聯系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎

1、根據自身企業的資源，進行全面的評估和調研後，制定以達到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機構三方聯動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經營費用、產品成本等未知因素，現在無法確定。因此這方面在後續的6個月內，我願意提供免費的跟蹤服務。

2、在即將開學之際，舉行大型系列促銷活動：

2.1、學生一律打折，具體打折輻度企業自定；

2.2、三好學生和特困學生，打折更多；

2.3、為已有眼鏡的學生，提供免費清洗和保養；

2.4、為沒有眼鏡的學生，提供免費視力檢測；

2.5、邀請醫學教授到各學校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養的知識講座；

2.6、為新購眼鏡的學生，提供一年至終身的免費清洗和保養；

2.7、舉辦學生專場的書法、繪畫、手工製作、琴藝表演等有獎競賽；

2.8、與當地報社聯合舉辦學生詩歌、作文等有獎競賽；

2.9、為三好學生和特困學生的（失業）家長，提供就業機會；

2.10、為各學校學生提供免費觀看的專場電影；

2.11、為在來年獲得三好學生稱號的學生，承諾提供獎品以資鼓勵。

報告名稱：中國眼鏡行業市場深度調研及投資環境分析報告

③ 策劃方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是我為大家收集的策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。

策劃方案 篇1

一、 架構：

架構鑒於當前策劃部的工作，需要再配備文案策劃一名。以完善策劃隊伍。

要求：具有較好的文學功底，做事認真負責，肯吃苦，要有較強的團隊合作能力與溝通能力。

二、 職能分工：

現要策劃部一共有兩人在工作上必須團結合作，但是仍需具體分工以達到工作速度快。工作效率高。具體分工如下：

1、首先策劃部需要大量的資料包括：現今最潮流、奇特的東西、最好玩的游戲、最受歡迎的旅遊路線、最有特色的景點。以及其它相關市場的行情（收集一些具體的市場內容，最好要有聯系電話方便以後聯系）、部份的策劃的思路與策劃方案（以做借鑒學習之用）以建立策劃部資料庫。（此項工作策劃部全員搜集）

2、 其次在平時日常的工作過程中。文案策劃負責文字資料的收集整理以及策劃出較新較有創意符合客戶要求的文字。要能人客戶的要求文字中進行分析。這是為客戶服務的依據。提供設計清單。

3、 活動策劃的工作主要是針對客戶的需要進行安排活動。具體內容包括。安排客戶衣、食、住、行、活動等。並通過資料庫找到客戶最喜歡的路線或方法。前進行總體活動的安排。提供購買清單並負責現場總體的安排。

三、 日常運作

1、在日常工作中先採用每四個小時溝通一次的方法，以達到發現一個問題解決一個問題。使在工作過程中可以減少不必要的誤差與做重復的動作。

2、遇到問題及時溝通及時解決。如果解決不了的要盡快上報，以找得解決方法。

3、每天到客戶部那取得資料有那些工作需要進行策劃安排有那些不同的需求可以提前做准備，對每一項工作都進行仔韁的分工。

4、在每一個中西的重要節日必須提前策劃到活動或者推出那一類型的回饋，並把每一季度的重要節日預先構思，准備，調查市場的需要。

5、把每一次進行策劃的資料進行整理收入資料庫關分類。在日後要用於總結於使用減少工作量。並從中發現不足進行改進。以更好的為陽光會員服務。

四、 啟動過程

1、從現在開始收集有關資料，一有網站便開始第一季度的市場調查以滿足需要，把每一位會員的每一種愛好進行策劃他喜歡的節目進行分類。

2、開始構思和准備陽光卡啟動以後開始對會員的節目安排。使剛加入的會員即刻體驗。尊貴，快捷，陽光的溫暖。讓他們對陽光會的工作進行肯定。推出一系列的優惠政策，讓他們真的感覺「陽光實現一切可能」對他們一開始要求的我策劃的活動或都我們對他們的安排都要盡量做到細心，完美。

3、不斷的收集更多更新的新奇玩法，吃法，旅遊地點的開發。

4、對啟動陽光卡後策劃部的工作再進行細化，使我們的安排更加的完善。

5、資料收集、年度的計劃進行策劃。把每一位新加入的會員進行策劃構思。

五、 啟動後工作流程

1、 在每一個中西方重要節日之前策劃出各類型的活動以吸引會員參加。

2、 把每一天客戶部提供的會員要求服務進行構思策劃。

3、 把每一項策劃任務進行策劃部內部分工。

4、 把應該要購買的東西列清單以讓拓展部人員進么購買。（如需搭建舞台等要跟設計部溝通並通知工程部）。

5、 把需要設計的清單交給設計部。註明要求，規格、樣式等。

6、 准備完善後在指定時間、地點有會員提供尊貴、完善的服務以體現陽光精神與陽光文化。

策劃方案 篇2

1、市場調查： 在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質的音響效果，他們喜歡在唱K 中盡情放鬆自己，那已經成為他們減壓的一種方式。

這間KTV的情人節目標消費群為大學學生和都市百領。這一類人注重生活質量，他們身上存在著浪漫和個性的元素，這是KTV在情人 節的訴求點，要強調出KTV在情人節那天給他們所營造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一 為音響質量，這也是要宣傳的。總的來說，KTV要在情人節那天塑造一個浪漫、個性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。

2、創意： KTV在情人節那天做文章，也可以把目標消費群分成兩類來分別進行訴求。

（1）情侶的情人節：可以通過獲得情侶折價券，在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券設計成為男女券，有珍藏價值的那種，如書 簽型的等。在情人節那天專門設置情人間，可以是幾隊情侶進入大包間，也可以是一對情侶進入雙人間。並在情人節那天替男友為女友送 上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力（可選黑巧克力，表示你覺得對方有個性，很神秘，深不可測；果仁巧克力；表示你覺得與對方一 起很溫馨，很想隨時陪伴左右；心型巧克力，表示「我心屬於你」。） ，並送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。

（2）單身貴族的情人節：也可以通過折價券進行宣傳，將KTV做為一個牽線人，讓他們來找自己生命中的情人，並為找到的人送上禮 物（可為女孩送上小型的熊寶寶和玫瑰花等）。單身貴族們可以進入專門情人節設置的單身俱樂部，即為大KTV見，（輪桌唱的那種， 如果被促成的情侶，自己願意可進入情侶間）。

（3）另外，也要適當准備一些一般包間，供一群朋友來唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時一樣。

策劃方案 篇3

一、活動主題

陽光體育與祖國同行，舞動青春伴健康成長

二、指導思想

全面貫徹落實《中共中央國務院關於加強青少年體育增強青少年體質的意見》精神，廣泛開展全國億萬學生陽光體育運動為宗旨，以宣傳實施《全國健身條例》為契機，通過開展冬季長跑活動，磨練青少年學生的意志品質，培養良好的鍛煉習慣，有效提高學生體質特別是耐力素質水平，促進我校體育工作深入開展，進一步掀起陽光體育運動的新高潮。

三、領導小組

為了加強對「冬季長跑活動」的領導，使此項活動順利、有效地開展，我校特成立「冬季長跑活動」領導小組。領導小組的組成如下：

組長：*

副組長：*

成員：*

協調：*

宣傳：*

技術指導：*

四、參加對象 ：全校學生

五、活動時間 ：20*年11月1日至20xx年3月30日。

六、組織方案

（一）活動起跑儀式

1．活動起跑儀式安排在20*年12月14日上午9：40，首先由董強校長進行「*中學陽光體育冬季長跑活動」宣傳發動，進一步宣傳冬季長跑的目的、意義。

2．學生代表發言。

3．第一次開跑：按照學校行政隊伍、初三年級教師、初二年級教師、初一年級教師的順序進行，各班班主任跟隨各班學生隊伍進行；學生隊伍順序為初三年級、初二年級、初一年級。

（二）長跑基數

每天每人跑1500米。標准總里程為每人180公里。在法定工作日，以慢跑的形式完成跑步里程，若遇下雨安排其他活動。節假日和寒假期間要求學生自覺堅持長跑並做好記錄。

（三）時間安排

1．初一、初二年級下午課外活動課進行。

2．初三年級在課間操上進行。

（四）活動方式

冬季長跑活動與早操、大課間體育活動、課外體育活動和體育課有機結合。

（五）場地劃分

1．初三年級課間跑從學校到東百尺再返回。

2．初一、初二下午課外活動從學校到東百尺再返回。

3．班主任統計出患有不能參加長跑疾病的學生名單，交由本班體育老師為其安排適當的體育活動。

（六）負責人安排

以班為單位，班主任負責組織；體育教師總體指揮並巡視指導。

（七）記錄統計

各班級由班主任督促體育委員認真填寫「*中學冬季長跑活動學生記錄冊」，做好每日長跑活動情況記錄，每周把統計結果報體育組；在冬季長跑活動結束後，統計每個學生冬季長跑的總里程。

（八）節假日和寒假期間安排

倡導學生在節假日能自覺堅持長跑並做好記錄。

（九）宣傳報道

1．開辟「*中學陽光體育冬季長跑活動宣傳欄」。傳播陽光體育運動知識，發布相關陽光體育活動的通知，宣傳陽光體育運動，弘揚體育精神，使其成為精神文明的宣傳陣地和我校學生展示精神風貌的窗口，成為校園文化建設和校園人文景觀的新平台。

2．學校在搜狐網專題網站上注冊並參加網站各種活動，宣傳、報道我校開展長跑活動情況，統計、發布學校參與數、學生參與數、跑步公里數、長跑日記評比等相關信息。組織落實相應的活動要求。

七、安全保障

1．學校成立陽光體育長跑領導小組，由張衍利副校長具體負責，體育組組織落實，各級部主任、各班班主任全力協助，學校衛生室、政教處、教務處、總務處全力支持，共同合作完成體育長跑活動。

2．衛生室向各班班主任提供學生體檢情況反饋表，對於心臟等器官有病的同學，在建議去醫院復查的同時暫時不參加長跑活動。

3．向全體家長發一封開展「冬季長跑」活動的告家長書，請家長支持、配合。對於生病的學生及時向班主任老師請假。

4．體育組和總務處協同做好場地的維護工作，保障長跑活動順利進行。

八、評選表彰

學校要對各班開展的冬季長跑活動全程跟蹤檢查，對在活動中表現突出的優秀班級、學生和教師進行表彰，對學生的表彰記入中小學生綜合素質評價手冊。對於特別突出的班級、班主任和學生，學校將擇優推薦參加縣、市、省、全國先進評比。

（一）優秀班級

評選條件：

1．冬季長跑活動組織健全，措施具體；

2．長跑時紀律良好，全體參與，充分發動班幹部和任課老師共同參與管理和組織；

3．冬季長跑普及率高，學生普遍完成長跑里程，鍛煉效果顯著；

4．活動記載完整。記錄表每天填寫，准確記錄，實事求是，班長和體育委員簽名完整。抽查均符合要求；

5．活動期間沒有發生不安全的事故，班級每月一次總結。

6．及時將本班參加長跑的相關信息上報教育局。其中在班級交流發布有效文章（400字以上）累計200篇以上；組織2次以上「陽光體育與祖國同行」主題班會，並有圖文材料上傳。

說明：獲校陽光體育冬季長跑的優秀班級，將在評比學年校先進班級中酌情給予加分。

（二）評選出陽光體育長跑先進個人

評選條件：

1．積極參加陽光體育長跑活動，積極刻苦；

2．能帶動和影響全班同學共同參加長跑活動；

3．本人能完成每天1500米的基數。

九、注意事項

1．注重安全教育和體育衛生教育，按順序開始跑步。

2．班級前後距離保持3米，後面班級不允許超越前面的班級。

3．在跑步過程中每個學生應聽從教師或體育委員的口令指揮，要求隊伍整齊，步調一致，學生嚴禁說話、打鬧，推、擠、撞等現象發生。

4．班主任要做好學生身體素質情況的調查，對因身體原因而不能參加長跑的學生，可以實行免跑，或安排其它可行的練習。

5．各班級要重視學生的安全教育與安全工作，體育組要制定科學合理、循序漸進的長跑計劃，加強長跑活動的技術指導。

6．鼓勵學生堅持寫長跑日記或感言，並把文字材料上傳到活動專題網站。

策劃方案 篇4

畢業時，我們曾經說過一句話：「十年後我們再聚會」。十年的分別，十年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。在我班班主任劉老師的倡議下，在同學們的熱切期盼下，擬舉辦畢業10周年同學聚會，聚會地點定在武漢蓬萊別墅。為了保障這次同學聚會的順利進行，讓同學們能夠在短暫的聚會時光中盡情暢談美好的未來，牽手敘說當年友情，交流彼此感悟、大家相互鼓舞，分享各自的人生經歷，特擬訂本次活動方案。

聚會的時間：

聚會的地點：武漢市洪山區魯磨路蓬萊別墅

一、聚會的目的：

畢業是一個人的里程碑，值得紀念；畢業十年則是人生中更關鍵的一個里程碑，心態基本穩定、職業基本穩定、家庭基本穩定；同時又在迎接新的發展。十年以前的小范圍聚會，大多隻是相互保持聯系；而十年的聚會則是大家充分交流與溝通，為新的發展提供新的契機。

二、總體思路及目標：

因為機會難得，要組織就要組織好，組織到位。要保證整個活動圍繞活動主旋律展開，避免活動搞成了簡單的聚餐。

主要考慮以下主旋律：

1、校園重遊(原校址現屬實驗中學初中部)；

2、蓬萊別墅聚會茶話會（別墅位於植物園路別墅區）

3、聚餐(可直接在別墅內用餐，飯店送到別墅食用)

4、全程攝相,照相,並製作紀念vcd,通訊錄。

5、別墅有很多娛樂設施，大家可自由發揮

三、活動的組織

根據籌備工作需要，成立 武漢大學05屆藝術系十周年同學聚會相聚武漢蓬萊別墅聚會 籌備小組，負責活動方案的制訂、准備，以及聚會的組織、聯絡和接待工作。

1、籌備小組組成：

組長：李顏

成員：張霞 劉澄澄 李婕

2、籌備小組工作職責：

活動方案的起草及確定

籌備小組成員間的聯絡

武漢蓬萊別墅的預定及相關事宜

製作同學聚會日程表

班主任及部分任課老師聯系邀請

收集同學通訊錄，製作聚會光碟

落實各項接待及聚會活動安排

四、聚會經費

1、聚會當天每人收取人均100元活動經費。

2、所交費用為全天活動的.經費，剩餘經費平均返還個人或者留作下次使用。

3、籌備小組成員應先期交費，作為活動啟動資金,活動結束前籌備小組將向所有同學公開聚會開支情況,多退少補（多餘部分也可以以集體決議作安排）。

五、權利與義務:

1、按照聚會日程安排，統一進行活動。提高時間觀念，服從籌備小組的安排。

2、每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。

3、難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點，十年見一面，清茶淡水也是情。

策劃方案 篇5

為了活躍學校課余體育文化生活，增強學生體質，不斷豐富小學生課余體育活動，促進學生德智體全面發展，我校少先隊大隊決定舉行三——五年級學生羽毛球賽，具體方案如下：

一、參賽對象：

三——五年級學生。各班至少挑選4名同學。

二、比賽時間：

4月20日下午第三節課。

三、比賽分組及形式

1、比賽分組：本次活動分2個小組：三、四年級組和五年級組 2、比賽形式：採用男子、女子單打和雙打的形式。

四、裁判組

組長：xxx

成員：xxx（裁判）、xxx（裁判）、xxx（負責計分）、

xxx（負責選手抽簽、記錄分組人員）

五、比賽規則

每場比賽采11球制，獲勝一方在接下來的一局比賽中率先發球。

（1）第一輪：淘汰賽。每班選手先與本班選手對打，從獲勝者中選出2名學生參加小組賽。

（2）第二輪：淘汰賽的獲勝者按照抽簽的方式決定單打順序，由許文靜負責選手抽簽。本輪比賽決出單打前兩名選手。

（3）第三輪：第二輪輸的兩個選手進行單打，決出第三名；前兩名選手進行單打，決出冠、亞軍。

（4 ）雙打比賽：每班各派兩名學生與同年級的選手對決，採取3局2勝制，每局採用11分制。

六、比賽要求

1、按照比賽時間安排，班主任負責認真組織本班學生參加比賽。

2、服從裁判安排，堅持友誼第一、比賽第二的原則，賽出水平，促進交流，增進團結，鍛煉身體。

七、比賽獎勵

每組單打表彰前三名同學，雙打表揚第一名，頒發相應獎品。

策劃方案 篇6

一、 活動主題：

「心存慈孝快樂成長」兒童音樂演奏會

二、 活動目的： 中國是一個禮儀之邦，祖先們為我們留下了很多的感恩教誨，「滴水之恩，定當湧泉相報。」「誰言寸草心，報得三春暉。」為了弘揚中華民族的傳統美德，全面提升孩子們的思想素質。讓孩子懂得感恩父母、感恩老師、感恩同學、感恩自然、感恩社會、感恩身邊的一切。本小區決定舉辦首屆感恩節音樂演奏會，將提供讓孩子們展示及鍛煉自己的平台。更重要的是增加孩子們對感恩的理解。也是共同構建我們的和諧社區。

三、 活動時間： 20xx年xx月xx日

四、 活動地點：

五、 活動形式： 演奏會和感恩互動。

六、 活動內容：

1、感恩氛圍的創造。兒童音樂演奏會。

(1)由感恩音樂串成。《感恩的心》，《小烏鴉愛媽媽》，《好媽媽》，《只要媽媽露笑臉》，《每當我走過老師的窗前》等。

(2)全場的人共同學習《感恩的心》手語歌，在優美的旋律當中感受真誠，在舞動的節奏中感受世間的美好，體會感恩。

2、「感恩信」匯親情。組織孩子們給父母寫一封信或一張感恩的卡片。讓所有的孩子都參與熱情高漲的氛圍中，將自己的心裡話用書信向父母盡情表達。讓父母也知道，孩子們長大了，懂事了。讓父母與孩子的心更加貼近了。讓孩子們學會珍惜，學會將心中的愛表達出來。

3、一張感恩卡片。感恩父母，感恩社會，感恩身邊的一切，感謝施恩於己的人。製作一張卡片，無論是大人還是小孩，都可以寫下自己所感恩的人或事。讓人與人之間的感情更加貼近。

七、 活動對象：

本小區業主。

八、 主辦單位：

協辦單位：贊助商

感恩的主題是永恆的，是一項長期的活動，不能一蹴而就。而是在生活和學習當中，不斷的潛移默化，不斷貫徹。將感恩做得更加人文化，趣味化。堅持長期做，讓孩子們在快樂參與中感恩體驗，學會學習和做人。

策劃方案 篇7

為了充分挖掘涼州的酒文化，把涼州深厚的文化底蘊和特色旅遊資源盡快轉化為廣大人民群眾喜聞樂見的旅遊產品，給第三屆「天馬」旅遊節營造良好的節慶氛圍，以酒會友，以文會友，推出一批新的旅遊品牌，提高涼州的旅遊知名度，特舉辦涼州首屆「拳王」大賽，具體策劃如下：

一、活動名稱： 涼州首屆「涼州會盟酒」拳王大賽

二、主辦單位 ：涼州區xxx 涼州區 涼州區民間文藝家協會

三、承辦單位 ：涼州區海藏公園

四、活動冠名單位： 武威市金路酒業有限責任公司

五、組織機構：

此次「拳王」大賽，成立大賽組委會，組委會下設評委裁判組、後勤服務組、治安保衛組。辦公地點設在海藏公園。組委會人員從金路酒業、民間文藝家協會、海藏公園抽調。

六、活動策劃：

1、活動時間：20xx年6月至8月每周六、日。

2、活動地點：海藏公園西北角廣場

3、賽場布置：賽場背景設高3米寬6米的彩噴，上方掛大賽冠名單位企業商標，兩邊為稱頌涼州酒文化的對聯。彩噴以為涼州酒文化為主要內容，彩噴前為賽場，上鋪紅地毯，擺木桌4張，椅子各3把，賽手面對，裁判面向觀眾，旁設主持人、樂隊席。

4、氛圍營造：

大賽開幕式邀請市、區領導、知名人士、學者、專家等參加，領導致辭，參賽選手作表態發言，會場周圍懸掛贊助企業祝賀大賽隆重召開內容的氣球條幅，設置企業廣告牌，重點展示武威酒文化和名、優、新、特產品。

大賽頒獎會邀請市、區領導、企業老總參加頒獎，鳴放禮炮，會場周圍懸掛贊助企業氣球條幅，設置企業廣告牌，重點展示武威酒文化和名、優、新、特產品。

5、活動組織形式：

此次「拳王」大賽擬分青年男子、女子組和中老年男子、女子組，青年組年齡在22周歲—35周歲，中年組年齡在36周歲—50周歲,老年組年齡在51周歲—70周歲。採取初賽、復賽、決賽形式選拔各組「拳王」。初賽為2人一組，選手現場抽簽決定對手，實行單淘汰賽，勝者進入復賽；復賽、決賽規則同前。最終決出冠、亞、季軍，其中冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優勝者4名（具體比賽規則附後）。

6、參賽人員：

考慮到飲酒禁忌，報名條件定為年齡在22周歲以上，70周歲以下身體健康、品行端正的公民（有高血壓、心臟病等不宜飲酒者除外）。報名時間為20xx年5月15日至6月10日，報名費每人10元，經審查合格後發給參賽證，選手憑參賽證入園。

7、獎勵辦法：

大賽冠軍獎天馬御酒1箱，涼州會盟酒1箱，獎金400元；亞軍獎涼州會盟酒1箱，獎金200元；季軍獎涼州會盟酒1箱，獎金100元；優勝者獎涼州會盟酒1箱。

決賽出的冠、亞、季軍由海藏公園發給免費游園證,金路酒業聘為名譽品酒師。

8、宣傳措施：

本次活動以《晨報》、《武威報》、武威市電視台、涼州區電視台、武威廣播電台等為主要的宣傳載體，此外，還可以在活動地點懸掛氣球條幅、散發宣傳單等形式進行宣傳。大賽將採用全程采訪報道的形式進行全方位、多層次的宣傳報道。

9、保障措施：

為保障參賽選手的人身及生命安全，對每場比賽選手的飲酒量進行嚴格控制，同時，配備醫護人員和適當警力，以確保整個活動順利進行。

七、工作進度安排：

（1）20xx年5月上旬—20xx年5月中旬，銜接有關單位、媒體，編制大賽策劃方案，發布啟事，廣泛宣傳發動社會各界參與本次大賽；

（2）20xx年5月下旬，組織報名工作，聯系確定大賽贊助單位；

（3）20xx年6月2日，邀請涼州區知名人士，召開大賽開賽儀式；

（4）20xx年6月上旬—20xx年7月上旬，組織進行大賽初賽等工作；

（5）20xx年7月中下旬，組織進行大賽復賽、決賽等工作；

（6）20xx年8月上旬，召開大賽閉幕式，表彰大賽「拳王」。

八、工作分工

1、區旅遊局負責編制大賽策劃方案和比賽細則。

2、發布啟事工作由海藏公園和金路酒業協商負責落實。

3、開幕式、閉幕式的背景幕布、橫幅、對聯、氣球、條幅、拱門、各報名點的宣傳橫幅以及所有參賽選手的服飾、禮儀小姐、服務人員的服飾均有金路酒業負責落實。

4、賽場內設施（桌椅、酒具、茶具）、主持、樂隊、茶水以及賽場安全、保衛工作由海藏公園負責落實。

5、大賽用酒及獎品由金路酒業提供。

6、開幕式、閉幕式後領導的餐飲工作由海藏公園負責落實。

7、裁判人員及其培訓工作由海藏公園負責落實。

8、賽場下酒菜由海藏公園提供。

9、報名的有關事宜由海藏公園負責。

10、其它贊助單位由海藏公園和金路酒業共同負責落實。

④ 營銷策劃方案

【精品】營銷策劃方案模板匯編6篇

為了確保事情或工作能無誤進行，通常會被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案要怎麼制定呢？以下是我為大家整理的營銷策劃方案6篇，歡迎大家分享。

營銷策劃方案 篇1

微信現在風生水起，不管是個人還是企業都在涉足這個領域，好壞不一。不同的行業又該怎麼做?隨著房價繼續上漲，調控措施貌似付諸流水，房產話題也再次走向風口浪尖。

眾所周知，房地產作為最受廣告界歡迎的行業之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容，比如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著新媒體的發展和移動互聯網時代的來臨，各位房地產大佬漸漸不滿足於傳統廣告媒體的宣傳，開始把目光瞄準了移動互聯網，尤其是微信……

微信是什麼?微信是手機上的QQ，點對點的私密的同步即時的聊天工具!那麼，應該怎麼用?XXX解決方案專家針對房地產行業要提出以下幾點建議：

一、微信是最好的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯網的大門，任何的功能都可以在微信上實現，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比並不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平台上進行統一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯網、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。

一副地產廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態度的是可以理解的，但是如此沒有規劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產企業沒有真正開發好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注。

三、做好內容營銷。

內容營銷是營銷中最優質的服務。記住，發有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息，客戶很容易產生好感。發廣告要適可而止，適當的發送，即不忽略賬號的功能，又會產生依賴，並持續關注，為之後的營銷活動做鋪墊。服務好你的客戶，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。

四、進行營銷活動。

但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。

房地產行業不同於其他的行業，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對於客戶的營銷活動更不容忽視。微信海雲平台針對房地產製作的房地產行業模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業進行深入分析，客戶滿意度百分百。

客戶可以任選十幾種超炫的後台模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環境、便民設施等進行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的戶型圖，可以在線預約免費看房。

其次，基於很多樓盤地理位置比較偏遠，開發一鍵導航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢，非常便捷和人性化。

營銷策劃方案 篇2

活動背景：

隨著網路發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、 活動目的

將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

二、 活動名稱

全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

三、 活動時間

XX年10月1日—XX年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）

四、 活動地點

凱德廣場（埃德店）

五、 主辦單位

由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、 主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、 活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。

八、 活動分工

活動前：1。市場部約談相關冠名商家。2。活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4。由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、准備意見調查反饋表。5。預計好活動中可能出現的問題，做好准備工作和解決方案。

活動中：1。工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，准備展示冊以及相關表格、文件。2。發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩餘產品盤點。

活動後：1。市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2。統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩餘產品。3。整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！

設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產品列表：

營銷策劃方案 篇3

一、活動主題：

天貓家裝E站· 金秋國慶全程鉅惠

二、活動時間：

20xx年10月1日---20xx年10月30日

三、活動目的：

在短期內通過各種媒體方式將我公司天貓家裝e站平台優勢人盡皆知從而在與其它家裝公司的促銷中能夠嶄露頭角，吸引人氣來我公司進行詢問並最終落實簽單。

四、活動內容：

1、預交訂金，500返1000

在20xx年10月1日---20xx年10月30日活動期間凡是在我公司預交裝修訂金的業主即可享受交500元返1000元。

所返現金直接抵用工程款。

2、國慶裝修，送施工輔料升級套裝

在20xx年10月1日---20xx年10月7日活動期間凡是在我公司確定裝修的業主，前10名裝修的顧客即可享受施工包輔材全線升級及主材禮金券20xx元，10名-20名的顧客可享受價值20xx元的主材禮金劵.

3、滿額達標，再贈小家電

在20xx年10月1日---20xx年10月30日活動期間凡是在我公司裝修的業主：

滿80000元以上----100000元以內送品牌凈水系統一套

滿100000元以上----120000元送42寸品牌電視機一台

滿120000元以上送品牌1.5P空調一台

營銷策劃方案 篇4

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

推廣策略

1、在門口左右兩側擺放相關的綠色植物和宣傳標語，吸引消費者注意力；裝扮酒店的外部環境，要求干凈、整潔，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等

2、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的.重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節和國慶節相關的一些飯菜的價格，可採用打折的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、推出與中秋節和國慶節相關的的套餐，價格不要偏高，人均消費控制在60-80元（不含酒水）。

營銷策略

1、製作專門針對中秋節和國慶節的套餐、特惠菜，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、推出象徵團圓、帶有祝福、反映節慶意義或有優美典故的應節菜品和全家團圓宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，體現菜品內涵。

3、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節和國慶節套餐。

4、在飯後贈送一些和中秋節和國慶節相關的小禮物，比如贈送月餅和冬棗、如果是全家點團圓宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個。

5、活動的時間定於10月1號-10月8號。

其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節和國慶節的味道。

酒店餐飲十一優惠促銷方案

每年的十一，酒店都會開展各種優惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費，提高酒店營業額。酒店十一優惠促銷活動應該如何開展。

十一國慶將至，為與合作夥伴（光大銀行、工商銀行） 繼續加深合作，XXX酒店集團市場部特別推出系列優惠促銷活動。

優惠活動時間：9月28日至10月9日

優惠活動對象：光大銀行、工商銀行持卡人

參加活動酒店：XXX酒店集團21家成員酒店

優惠促銷活動內容：

9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預訂並入住，可享受以下特別優惠：

1）免費贈送雙人早餐；

2）買二送一，即贈送第三晚客房的優惠；

3）在酒店自營餐廳的餐飲消費，享受8.5折優惠；

活動附則：

*客房預訂按已簽署的客戶合作協議價操作。

*合作夥伴將提前對以上促銷活動進行內部相關渠道宣傳。

*訂房客服熱線： XXXXXX,服務時間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時段以外，可致電各成員酒店總機轉酒店預訂部或前廳部辦理。

*以上優惠活動內容，XXX酒店擁有最終解釋權。

營銷策劃方案 篇5

孩子是每一個家庭的寶貝，「苦了誰也不能夠苦了孩子」是爺爺奶奶常

掛在嘴上的老話，「女人和小孩的錢最好賺」是大家公認的事實。尤其人們的生活品質不斷提高之後，大家對於「吃的」、「穿的」都更加講究起來，童裝市場因此興旺，做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇。但是巨大的市場空間，也為童裝企業帶來了不小的競爭壓力，一方面他們要從價格競爭的低檔隊伍中掙脫出來，用品牌贏得市場，走品牌發展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何讓自己的品牌在行業中脫穎而出也很不容易。怒蛙網路總結出品牌推廣的方式多種多樣，其主要的方式有以下幾種：

1、產品互聯

產品的傳播力往往被商家忽視。將產品放在消費者手中，能真實地感覺並對之品質作出相應的判斷，其喜好程度直接影響對品牌的忠誠度。在童裝行業產品嚴重同質化的情況下，個性差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個好的童裝產品其基礎是品質而不是概念，品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、形象、包裝等，要保證傳播力，差異化是最重要的。

同時產品的附加信息也是影響品牌價值的重要因素，產品本身便含有豐富的信息，形成鮮明的個性和獨有的風格，直接影響購買力，促進和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據產品的個性與風格，判斷出是什麼品牌產品，這就是產品力所帶來的結果。

2、口碑影響

真正的品牌價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。如何利用口碑有效實現傳播?不妨鎖定消費群體中的「意見領袖」的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為這類消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播並影響到他周圍的人群，這中傳播很有感染力和說服力。

口碑與服務是連為一體的，先有服務後有口碑。因為服務實質上是兌現一種品質承諾，你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一群消費者。

3、媒體公關

公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。媒體公關不是簡單地發發廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關注點，讓企業自然地被推為行業中的活躍分子、領軍企業甚至是領袖品牌。重在表現品牌的社會責任感、行業使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業，從而建立對品牌的信賴。當然，不要讓聰明的消費者覺得你有「炒作」的嫌疑。同時，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在企業內部必須形成媒體培訓機制，以防範公關危機的發生。

4、借勢營銷

事件傳播有其自身突出的利用特點：能在瞬間引起公眾的廣泛關注和高度參與，是建立與擴大品牌知名度的有力措施。如何利用事件來因勢利導，借力發力，將自己的品牌置於社會輿論熱點中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會不會把握機會;有的事件是有轟動效應的，但其傳播成本是難以接受的;有的事件是需要「無中生有」去製造的，關鍵看你是不是會把握機會、利用機會、製造機會，將自己的品牌信息與事件一起，置身於高曝光頻率的熱點事件中，這需要足夠的經驗和技巧。

5、分眾傳播

分眾不等於目標受眾，選擇分眾傳播一定要「找對人，找對路」，這需要你對鎖定的消費群體的信息來源渠道和媒體接觸習慣作詳細的分析了解。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播，充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許沒有你期許的結果那麼完美，但根據「二八理論」，這少部分人幾乎能實現所設定的80%的市場目標。

6、新媒體利用

比如說你可以通過互聯網搜索引擎使你的品牌或產品永遠是第一時間、第一位置出現在搜索者的眼前，另外博客、游戲、下載、E-mail、個體定製新聞等等，都是企業最具開發低成本傳播策略的價值平台，也絕對是未來的主流傳播方向方式。互聯網時代的媒體傳播必須有獨到的想像、准確的判斷、專業的創意手段，才能引起群眾注意力。每個想利用低成本傳播方式的童裝品牌都必須熟練掌握各種新媒體的傳播方式。

營銷策劃方案 篇6

1 客人自帶酒水 食品的收費問題：

鑒於此問題的特殊性，原則上不允許客人自帶酒水與食品，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求，允許客人將酒水或食品帶入營業區食用，但是需要收取20—50元的服務費，對於有較高消費能力『回頭』較高的客人或持有金卡的客人經大堂副理確認可免收其服務費。

2 客房送餐是否收取服務費事宜：

綜合長春市各大洗浴在此項服務的收費問題，均採取不收娶服務費的方式，如果此項服務收取服務費有可能減少客房的零餐收入，故此項服務不建議收娶服務費。

3 加急洗熨衣物的收費標准：

對於此項服務的收費標准，市場調查後，同檔次的洗浴均採用在原價的基礎上加收50%的服務費，依據本公司的定價原則，基本採用此種標准『在原價格的基礎上加收50%的服務費』的標准。

4 對於在洗浴過夜的客人用自助早餐的方案：

經過對個中高檔次洗浴的考察，基本採用『房包餐』的形式，即入住客房贈送免費早餐，有忽略在休息大廳過夜客人的現象，故經過研究建議採用『房包餐』的同時，在休息大廳過夜的客人消費達到150元也可以享用免費早餐。

5 使用麻將桌以及電腦的收費標准：

為方便客房銷售的靈活性，滿足客人的不同需求，麻將桌與電腦的使用採用單獨收費的方式，麻將桌開機費100元/次，電腦開機費80元/次。（使用時間與房間使用時間同步）

6 客房的銷售方式：

為滿足不同客人的需求以及要求，客房銷售採用小時制與全天制兩種：對於標准間60元/2小時 120元/24小時。

7 儲值卡的使用：

此卡為現金存儲卡，最低面值為XX元，多者不限，購買此卡15000元以內，可享受全單10%的優惠，購買15000元以上，可享受全單15%的優惠，消費金額超過卡中余額時需要用現金結算，此卡不享受其他任何優惠。

8 金卡 （門票成本卡）

此卡的發放有兩種形式：

（1） 客人在3個月以內累計消費金額達到xxxx元時，可獲得此卡一張，持此卡享受xx次的洗浴門票成本的權利，使用期限為3個月，

（如在3個月內累計消費達到xxxx元，可升級為白金卡，享有xx次的免門票的待遇。）

（2） 財務總監、總經理有權直接發放此卡。

9 白金卡

賓客在三個月內累計消費達到xxxx元可獲得此卡一張，持此卡可以享受xx次免收洗浴門票的待遇，使用期限為三個月，擁有此卡後還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品。

10 打折

洗浴的消費基本依據不打折、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件、特殊人員、消費能力高、回頭率高、貴賓等可以有此項優惠：

董事長有免單的許可權、財務總監和總經理有全單8—8、5折的許可權、洗浴總監有收成本門票和全單9折的許可權。

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⑤ 求一份房地產售樓處王者榮耀為主題的活動方案

可以組織一個王者榮耀比賽，房地產售樓處冠名。

⑥ 白酒推廣方案

白酒推廣方案 （一）

20**年的中國白酒業全面萎縮，全年銷量僅420.19萬噸，同比下降11.75%，更比繁榮期的1996年下降50%，銷售收入也跌破400億元；白酒市場依舊混亂而迷茫：價格戰、廣告戰、品牌戰、終端戰、促銷戰五戰並伐；行業洗牌尚未結束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力寶等外來資本迎著利潤的光環不約而同跌入酒壇，圈地造酒，大張旗鼓地炒作市場，無疑又給本以無序的白酒行業雪上加霜……

在多重不利因素沖擊下，白酒界屈指可數的頂級大腕們尚可笑看世間風起雲散我自巋然不動；而部分強勢品牌則不惜以犧牲利潤開道，殺出一條血路，拿下市場方寸空間；實力不濟的中小型白酒企業要想從中突圍，夾縫中求生存，短兵相接只有死路一條，而避重就輕，獨辟蹊徑，從細分市場中智取蛋糕才是營銷高招。

酒業公司通過對自有資源及宏觀競爭環境進行客觀的分析，權衡利弊，決定將喜宴市場作為突破口，以濰坊地級市為試點，從策劃到執行，歷時近一年，取得顯著成績，同時也為身處逆境的弱勢白酒品牌之營銷運做開辟了一條嶄新的思路。

喜宴市場機會分析

一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量

俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農歷4月到年底，都是結婚的好日子；地處青州的廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續。由此可見，結婚旺季持續時間之長，白酒市場可發揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌

婚宴市場的蛋糕也有不少企業覬覦已久，在喜糖領域，而在白酒界，五糧液酒廠的「紅豆緣」，江蘇溫銷的「今世緣」，擺上北京燕莎的「百年喜慶」，以及其他酒廠開發的各種檔次的「某某喜酒」等，也都妄圖搶攤婚宴市場——但是，市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，營銷粗放的結果就是將份額拱手讓人。回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都堅定了我們搶占這一細分領域的決心與信心。

三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍

白酒業進入門檻低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜雲霧不知何去何從，而企業投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶餘飯後津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是本年度營銷工作的重頭戲。

品牌的SWOT分析

由於公司原先制訂的品牌發展計劃中並未將婚宴市場列入主攻目標，現在戰略發生變化，產品規劃、推廣策略都要調整，我們要做的，就是想辦法將損失減至最少。鑒於資金、人力等資源的有限及時間的緊迫性，公司採取2條腿走路的策略，即，針對性的婚宴白酒新品開發工作外包專業設計單位，年內完成，下年推廣；公司內部總動員，對G品牌進行SWOT分析，決心在有限資源下找出亮點，將現有包裝產品結合「婚慶酒」的概念，通過喜宴渠道予以消化。

一、 優勢（S）

1、產品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習慣及婚慶場合熱鬧氣氛相吻合；

2、 品牌名稱寓意吉祥，是辦喜事時常用的好口彩；

3、產品定價合理，價位分布科學，符合多數消費者的心理可承受價位；

4、 五糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲後不上頭；

5、 原產地貴州，雲煙貴酒素來有名，具備產地優勢；

6、 前期市場已有投入，在目標消費群中有一定知名度；

7、 各級營銷人員市場實戰經驗豐富，敬業、熱忱、有沖勁；

8、 管理架構扁平化，對市場反應速度快。

二、 劣勢（W）

1、 品牌個性不清晰，未能與婚慶產生直接聯想；

2、 現有產品包裝缺乏顯著針對性，類似包裝的競品比比皆是；

3、前期投入未與婚慶結合，資源產生浪費，並削弱了今後運做市場的資金實力；

4、屬於白酒新貴，目標消費者嘗試購買率低，品牌信任感尚未建立；

5、 現有客戶渠道網路不健全，產品在市場上覆蓋率低；

6、 終端陳列及維護無統一標准，鋪市質量普遍不高；

7、二批商開發有難度，經銷商對選擇代理新品牌白酒普遍謹小慎微。

三、機會（O）

1、 喜宴市場是白酒消費的重要場合之一，具備巨大容量；

2、 白酒婚宴市場目前缺乏強勢領導品牌，是介入的好時機；

3、 婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造；

4、 節約高昂的終端費用，劍走偏鋒，力爭產出更大的效益；

5、以婚宴奠定基礎，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴大市場份額。

6、 婚宴市場中的白酒競爭水平低，通路阻礙相對較小。

四、威脅（T）

1、該細分市場基本無前人經驗可以借鑒，自行摸索過程可能會遭遇不可預計的困難而使市場開發受阻；

2、營銷戰術、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能；

3、企業自身資源有限，一旦被強勢競品瞄準，使競爭升級，則我司將再次陷入被動挨打的局面；

4、白酒流行期短，素有「一年喝倒一個牌子」之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入「短命」的怪圈。

經過以上的分析可以預見：做婚宴，機遇大於挑戰！公司領導立即做出「快、狠、准」搶佔Y市婚宴市場的行動要求，迅速從各地抽調若干精兵強將，組建Y市辦事處，親自操做市場，並對市場推廣策略提出「三個轉變」：

◎ 市場操作由隨機性向計劃性轉變；

◎ 市場支持由廣義目標消費群（男性，20—60歲）向特定目標消費群轉變；

◎ 通路政策由一、二批分銷商向常規終端及特殊終端轉變 。

G牌白酒20**年Y市婚宴渠道市場攻略

一、 品牌形象重塑：

◎ 品牌個性：開朗，自信，成熟，樂於助人，具有知性美和親和力

◎ 品牌聯想：女性，知音姐姐，知書達禮品位不凡，交遊廣泛，喜歡熱鬧場合

◎ SLOGAN：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯系的一句吉祥好口彩）

◎ 推廣主題：喜宴伴侶 婚慶顧問

※ 說明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者，並有望在目標消費群中樹立婚宴市場品牌「婚慶酒」地位的關鍵所在。

二、 營銷工具的選擇與設計：

◎ 選擇原則：美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經常使用，最好能長期保存，低價

◎ 設計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業味道，產品標志明顯但不生硬，人情味濃

◎ 工具舉例：年歷，海報，產品展示台，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印製品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。

三、 挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：

1、 各市、縣、鎮民政局結婚登記處：

政府機關原則上是不允許進行商業宣傳，但可通過贈送樣酒與年歷等小禮物公關，爭取工作人員對隱性宣傳品發放的配合。如，每對新人成功注冊後，可獲贈寫有祝福話語和產品信息的喜帖式賀卡與一套用於布置新房的大紅「喜」字，使其對我司的白酒品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我司精美年歷、辦公桌上的台歷也在無意間起著品牌的提示作用。

2、 婚紗影樓：

可採用雙向合作、聯合促銷的'方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將G牌白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將「G牌白酒+某某婚紗攝影」捆綁促銷，並設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。

3、 婚慶服務公司：

基本操作思路同「婚紗影樓」，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、 當地著名的喜糖分銷點或經營部：

以Y市為例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個「渠道」的概念， 他們60%的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走「大流通」路線是FMCG商的共識。在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：原來該經銷商很有點小聰明，他採用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑒於此，我們迅速將此模式提煉並推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。

5、 原先已開發的酒樓、商超等常規終端：

近年來在FMCG行業，「終端為王」、「終端制勝」等說法已取得普遍認同，G牌白酒進入Y市逾一年，酒樓、商超等常規終端陸續開發了一些，但因品牌力的薄弱及終端維護不力，始終未能產生理想的銷量。這一次，借品牌重塑之東風，將終端網點進行清理篩選，在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。並圍繞「喜宴伴侶，婚慶顧問」的主題，提供氣球、綵帶、喜字貼、鮮花等物資，協助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老闆、服務生的好感，也為G牌白酒贏得了甚佳的口碑。客情關系緊密了，隨後銷量的節節攀升也就不足為齊了。

四、 20**年度事件行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一） 全年大型推廣活動：喜宴伴侶，婚慶顧問——G酒業為新人提供真情回報

1、 時間：全年不間斷，力爭成為G牌白酒的特色服務

2、 開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題咨詢。

3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什麼檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。

4、代辦婚慶服務，比如：花車禮服租借，主持人邀請，VCD拍攝及製作，蜜月旅行事宜聯系等。

5、享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及G牌白酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。

（二）促銷「買酒抽獎送旅遊」：香格里拉蜜月探險之旅——G酒業真情見證（之一）

1、 時間：「五"一」前後的結婚高峰期

2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出「買酒抽獎送旅遊」活動，即擴大了G牌白酒在「五"一」婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎者→媒體公告→旅遊歸來，中獎者談感受，並在媒體以軟文形式發布

（三）事件行銷之「贊助集體婚禮」：玫瑰婚典，十月情緣——G酒業真情見證（之二）

1、 時間：「十"一」前後的結婚高峰期

2、機會：Y市市政府、婦聯及婚慶公司計劃在10月舉辦一期集體婚禮，邀請100對新人參加，並面向社會徵求贊助商。憑借與婚慶公司的良好客情關系，G牌白酒以相當優惠的條件取得活動冠名權及白酒類唯一指定品牌，並巧用自有的宣傳品穿插布置於婚禮現場，收到很好的視覺及宣傳效果。

3、信息傳播：搭集體婚禮宣傳的順風車，主流媒體爭相報導，省錢省力且傳播效率高。

（四） 路演促銷（ROAD SHOW）：愛要大聲說出口——G酒業真情見證（之三）

1、時間與地點：9月——10月間的3個周末，分別選擇在廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。

2、 目標參加對象：情侶夫妻檔為主，母子父女檔為輔

3、策劃思路：「愛你在心口難開」的時代已成為過去式，新世紀的青年要敢於表達，有愛就要說出口。作為「喜宴伴侶，婚慶顧問」的G牌白酒，希望能鼓勵並見證各位對愛人真摯甜蜜的愛的表達，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內心情感，並達到提升G牌白酒親和力及美譽度的目的。

4、活動方式：在主持人的煽情鼓勵下，邀請情侶或夫妻檔的任何一方上台表達對愛人的真情愛憐，言語最感人、最富創意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有G牌標志的紀念品一份；現場另設展台進行產品的優惠讓利銷售。

5、活動反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現場銷售。

五、 媒體優化組合推廣

面對資訊豐富的Y市，如何使G品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌「喜宴伴侶，婚慶顧問」的定位？我們從目標消費群的生活特徵、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為G牌白酒量身訂做了有效的媒介優化組合。

1、 報媒軟文登陸計劃

◎ 目標：向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者信任感。

◎ 要求：全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。

◎ 軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：

a、從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；

b、事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；

c、目標消費者感想及建議的提煉總結；

d、特殊終端客戶的肯定與支持；

e、白酒常識介紹。

2、報紙副刊開辟「喜宴伴侶，婚慶顧問」專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag-on品牌促銷信息。

3、電台廣播：選擇交通台，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場使用，效果較好。

4、在A類商超終端的促銷DM上登載產品優惠信息。有可能的話，說服商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁，將婚慶相關產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播。

5、發布於省級經濟類刊物上新聞稿，主要內容為企業領導訪談錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象為依託，借力產生推進品牌發展的「連動效應」。

6、終端陳列：創新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環節中踢好「臨門一腳」的關鍵。G企業深諳此道，為此制訂陳列標准，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，並加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20**年得到規范化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。

總結與思考——營銷執行，做加分不要做減分

營銷「定位論」告訴我們：率先進入消費者頭腦的概念或產品，將占據該品類產品的最大份額，並能輕易確立領導地位。G酒業在20**年通過細分市場，准確抓住空白點，先人一步，於Y市婚慶渠道嶄露頭角，演繹了一出弱勢品牌另類營銷的好戲，在第十個月時就提前完成了全年的銷量任務；「喜宴伴侶，婚慶顧問」的推廣主題也順利走過了導入期，正健康地向成長期、成熟期推進。

G品牌白酒的試點成功，是優秀的營銷策劃與強大的執行力聯合作用的結果，其中，執行力的作用更為關鍵。葉茂中在廣告製作上曾感慨：本土公司在製作執行上的遜色經常會謀殺一個好的創意，而國際公司即使創意弱點，也往往因為製作精良而遮醜很多。因此，有了好的營銷策劃，還必須有強大的執行力來做加分，否則就是空中樓閣，中看不中用。執行力所包含的元素有很多，貫穿於營銷的每個環節，除了我們常常提到的銷售人員素質外，還涵蓋了總部的人力資源素質、銷售細節管理、產品的包裝與品質、廣告的表現手法、終端的創意陳列、營銷工具設計……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了這一系列支持工作，並堅持細分市場走婚慶路線，才在白酒界一片風聲鶴唳中，看到了企業的春天。

白酒推廣方案 （二）

一、高檔白酒品牌市場格局的宏觀分析

近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅台兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經在不斷地割據著目標市場內的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的捨得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。

從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現。

通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅台兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以捨得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處於第三陣營；第四陣營是屬於雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。

當然，這種競爭的格局永遠都是處於一種動態變化的狀態中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，例如近期「捨得」市場發展特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營躍進第二陣營內。

二、「**」的品牌定位

**作為中國八大名酒之一，又是安徽酒業的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰袍攻打市場之際，**沒有理由不去利用自己的優勢去佔領高檔品牌眾多空白市場份額，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有景芝品牌形象得以極大的提升。

「**」便是我們為景芝集團量身定做的白酒品牌。

1、高檔白酒目前是以「質量+文化」為核心理念的品牌策略。( )在質量方面，毋用多說；關鍵是文化這一塊。從景芝最近將品牌理念「天地人和」盡情演繹也可窺一斑，但景芝這次的品牌理念與前期產品定位卻有著讓消費者一時難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實物相違背。從過去的「純靜益壽」老人健康形象到今天的「天地人和」，品牌理念跨度較大，而新產品卻沒有很好跟進，一個好品牌理念如果沒有好產品做支撐，相信這種理念也是空洞的。

2、品牌名稱定位：「**」看名字也就是「天下第一井」。但名稱的深處有以下內涵：天人合一的佛家理論；天下統一的豪情萬丈，此名稱將「天地人和」的品牌理念完美詮釋。

3、產品價格定位：終端價格***元/瓶。

三、**SWOT分析

1、S-強勢分析

**做為一個上市品牌，又縱跨多種行業，具有強大的資金後盾。多年來的品牌運作，景芝貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網路為運作高端品牌提供了最佳平台。

2、W-弱勢分析

**前期的定位主要從「純靜益壽」老人健康形象入手的，據市場調查顯示來看，中檔價位的**只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務人士的社交宴席很少選擇**，在酒店終端根本沒有強勢品牌，近年來的產品開發，在名稱上始終穿在「景芝」的嫁衣，所以說對消費者來說也始終擺脫不了前期景芝貢定位的應象。「老八大、野太陽」的名稱定位卻絲毫顯不出景芝的大氣魄，又完全脫離了景芝。

所以說，面對景芝迫在眉捷的開發新的高中端產品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今景芝的品牌營銷整合，我們認為是混亂的：中國經營報「景芝史話」系列軟文宣傳與「天地人和」相吻合嗎？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎？營銷整合並不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優化網路，優化接觸點去做整合。

3、O—機會分析

目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作並不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅台這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網路管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價後，加上規范的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證**品牌市場的成功。

4、T—威脅分析

**雖然名氣在外，但市場卻是漸漸萎縮，八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中低檔層次的白酒產品，競爭更為激烈。景芝貢想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊塗仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道，現在的終端時代對白酒來說：誰的產品退出了酒店，意味著誰的產品也就退出了市場。景芝貢面臨的威脅是什麼？我想你們心理更清楚。

四、「**」品牌營銷策略

1、品牌運作的平台

單獨成立「安徽**酒業有限公司」，有效的利用資源，獨立運作「**」品牌，由安徽天一營銷策劃公司負責全面的品牌推廣（在集團總體品牌規劃的基礎上）、營銷策劃。用負責的市場經濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒。

2、產品策略

消費者心理分析

歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的，自十六大選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎上，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費者心理分析，它是順天時而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對**品牌的定位，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有著巨大的潛力。

包裝因素

外包裝整體顏色是金黃色，「**」三字黑色而渾然一體，整體造型是一口景芝，圖案仍然用的是龍紋（符合景芝貢產品風格），瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現天下第一的神文觀念。

3、價格策略

從調研的資料上顯示，高端產品的價格也呈現不同的價格帶區，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大於其他同類高端產品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。利用「三大」價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯盟，強力促銷，撇開其他高端價位產品的自然銷售體系。

4、渠道策略

在**原有的銷售渠道中，將其優化整合，選擇經銷商考慮以下因素：

其一、選擇終端網路管理深入的終端經銷商。

其二、選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商。

其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。

將經銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。

5、促銷策略

高端價位的產品都需要炒做，關鍵是如何炒做及選擇什麼樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習慣及愛好。

中國經營報的選擇無疑是好的。報紙以及部分發行量大的財經雜志都可以作為高檔白酒的宣傳載體。據我們觀察，報紙媒體的宣傳關鍵要做到與消費者互動性，也只有這樣才能吸引消費者的注意，尤其是高檔品牌，而不是一味的在品牌與文化進行傳播。

在終端促銷上，我們主要通過系列的硬性展示及軟性傳播作為主要溝通手段。

⑦ 活動策劃

活動策劃 篇1

一、活動目的：

培養節日氣氛,提升新方房產品牌形象，展現新方置業的客戶關懷服務精神，增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。

二、活動時間：

2月13號、14號

三、活動目標客戶群：

所有業主和准業主

四、活動內容：

新方新怡園為回饋新老客戶，在元宵節期間，特推出如下優惠活動：

1、正月十五「送元宵」活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。

2、為烘托節日氣氛，增加售樓處的人氣，開展「猜謎有獎」的活動。售樓處內掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設置為物業劵、元宵、剪紙、台歷等)

3、延用「萬元置業」首付款借款活動：

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執行借款半年。

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執行借款一年。

4、為了配合宣傳，使整個小區達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續在門口發放帶樓盤名稱資料的福字。

5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條簡訊宣傳。

6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節日的氛圍。

活動策劃 篇2

【活動名稱】 華彩霓裳彩妝設計大賽

【活動主題】

引領時尚潮流、傳播時尚知識、樹立時尚自信、感悟時尚情趣

【活動對象】

長沙理工大學（雲塘校區） 湖南女子大學

【活動時間】

5月8日 中午11:30（暫定，視天氣情況）

【活動地點】

長沙理工大學（雲塘校區）文化廣場

【評委嘉賓】

【活動形式】

1、彩妝組：化妝、時裝搭配（參賽學生完成）

2、造型組：造型（參賽造型師完成）

3、模特組：模特、負責比賽彩妝和服裝展示

【活動細則策劃】

1、參賽形式：有模特、參賽選手或團體、發型設計師，在賽前搭配模特與參賽選手和發型設計師，形成最終的參賽組合。

2、評委組成：

a.專業評審老師組成專業評審團。

b.各學院學生會主席。

c.各學院的5名學生代表組成大眾評審團。

3、獎項設置：

一等獎（2組） 二等獎（3組） 三等獎（3組）

【大賽流程】

前期：

1、3月18日召開本學院班委（班長、宣傳委員）會議：

a. 下達任務到各班，確定活動細節要求，分發報名表，以及報名規則。

b. 宣傳海報、噴繪同期跟進。

2、3月30日由公關部在汀香園門口擺放桌子(兩張)，現場報名。

公關部汀香園報名點。現場進行海報、噴繪宣傳(12*6m噴繪一張)。

3月30日上午10：00，公關部到汀香園前廣場布置會場

（擺放好桌子，掛好噴繪、海報等一切現場准備物品等）

3月20日上午10：30，在汀香園廣場進行音響設備等的前期調試工作

中期：

1、4月29日初賽，選出入圍決賽的選手

（模特由禮儀隊、模特隊提供，彩妝組根據初步彩妝面試選出，造型組待定）。

2、4月30日召開決賽選手會議，交待決賽細節。

（各組選手根據抽簽組成8支決賽隊伍，每支隊伍彩妝師、造型師、模特各一名組成。）

後期：

1、5月1日-6日決賽選手准備時間，決賽組組內進行磨合

2、5月8日決賽（時間：中午11：30，地點：文化廣場），現場頒獎。

3、5月10日-11日進行活動總結並上交。

設計藝術學院第四屆分團委、學生會

公關部

活動策劃 篇3

一、活動前言

有一種世界，沒有喧鬧，只有一顆顆赤誠之心在進行無聲的交流，他們用心靈說話，用心靈歌唱，那裡安靜和諧，純真美麗。我們只有用心去聽才能聽到，只有用心去感受才能體會。在我們用心去聽，用心去感受的同時，我們會得到心靈的凈化，享受到純真，體會到他們心靈的美妙，無聲的奇妙。那裡不需要太多的語言，需要的是一顆無比真誠的愛心。在我們不曾留意的角落裡, 有很多因為各種不得已原因而變成了聾啞的孩子們, 他們生活在正常人的世界，卻心裡獨嘗造物主的不公。居於溫馨校園的你是否注意到，在同一片藍天下，我們身邊同樣有著渴望生活在溫暖之中的聾啞群體！作為同齡人他們希望擁有和我們共同的生活，書寫自己的故事，讓歲月輕輕訴說；而那些孩子們更需要我們為他們的生命著色，奏響生命的樂章，讓日子不再單調！但當他們需要關愛請求幫助時卻遭到無語的拒絕，他們渴望絢麗卻只能在無聲的世界靜默，而不得不獨自守候著自己藏於心底的夢！愛不是一時隨意的告白，愛是心與心的對話，是真實感人的行動。

二、活動目的

作為一名大學生,我們應該勇於承擔社會責任，為社會貢獻自己的一份力量。尤其像我們教育科學系，作為師范專業的學生，我們更應該起到示範帶頭作用。面對那些不幸的孩子,我們應該獻出自己的一份愛心,給他們幼小的心靈帶去一絲溫暖，讓孩子們感覺到社會的關愛，從而讓他們對生活充滿希望。通過開展這次青年志願者活動，我們可以了解到聾啞兒童的一些內心想法，同時，這也能鍛煉我們作為未來的教師的社會實踐能力，讓我們真正體會到幫助別人的快樂。

三、活動主題

關愛聾啞孩子，貢獻一片愛心

四、活動地點

五、活動時間

XX年11月16日9:00—11:00

六、活動對象

1.懷化特校部分老師、學生

2.懷化學院教育科學系老師

3.懷化學院教育科學系志願者

七、活動過程策劃

前期准備：

（一）與懷化特校取得聯系，得到支持與必要的幫助。

（二）確定參加此次活動的具體人數，並進行分組，確定每組具體所要准備的活動及所用道具，確定特校參與本次活動學生的情況。

（三）安排好素質拓展訓練營活動內容，准備游戲環節所用的道具。

（四）准備好活動橫幅和系旗，購買明信片和糖果。

（五）宣傳部准備好攝像機和單反相機，負責全程拍照。

實施階段：

1.開場

開場舞《心願便利貼》（負責人：陳瑞香）

參與對象：部分志願者

開場介紹

主持人：單增峰、蔡茹嬌

2.夢想微視頻（負責人：林笑蕾）

志願者將采訪部分學生的夢想，由手語老師協助志願者進行。由此更加貼近聾啞學生的內心，走進他們的生活。

3.心願清單（負責人：許曉琪）

請參加活動的學生，在明信片上寫下他們的心願，由志願者收集心願清單，帶回學校，並將可行的心願下發至13級、14級各班，由各班實現這些學生的心願。

4.素質拓展訓練營活動（詳情見附件一）（負責人：王瑩）

5.總結

主持人感謝致辭並總結

6.贈送糖果，與孩子們道別。

教育科學系團總支

XX年11月5日

活動策劃 篇4

一、活動名稱：

遼寧理工職業學院第一屆社團文化活動節

二、指導思想：

本次社團文化節旨在展現學校社團風采及成果，面向全校所有同學。通過社團集中開展活動和發展風采展示，展現出學校豐富的社團文化。

三、活動主題：

打造社團文化 創建品牌社團

四、活動時間：

五、活動地點：

文體館

六、活動對象：

遼寧理工職業學院全體師生

七、活動形式:

本次社團文化活動節採用院社團部牽頭，社團集中開展活動的形式。大型活動採用面向全校社團招標的方式，由社團提交社團活動策劃書，社團聯組織人員根據策劃書確定中標社團和開展的活動。所有的活動都要由承辦單位形成詳細的成果固化。最後由社團部根據固化的成果評選本年度的優秀社團、優秀指導老師、優秀院系和優秀個人。

八、活動內容：

(一)、社團文化活動節開幕式文藝晚會

活動時間：

活動主辦：學生社團聯合會

活動地點：文體館

活動簡介：通過晚會展現社團風采，並標志第一屆社團文化活動節的開幕。

注:活動具體實施祥見(遼寧理工職業學院第一屆社團文化活動節開幕式策劃)

(二)、招標活動內容

1、學術技術放光芒

活動時間：

活動主辦：學生會社團部

活動承辦：各學生社團

活動簡介：通過開展一些學術科技類的活動或競賽，展現學校的文化光彩。

活動方向：攝影大賽、演講大賽、文學大賽、詩詞歌賦展才華、辯論大賽、英語魅力展示

註：活動具體開展詳見各社團活動策劃

2、理論研究顯水平

活動時間：

活動主辦：學生會社團部

活動承辦：各學生社團

活動簡介: 通過開展理論研究類的社團活動，展現學校社團理論研究水平

活動方向：社團骨幹培訓班、大型學術講座、社團論壇、黨團精神理論宣講等

註：活動具體內容詳見各社團活動策劃

3、文體娛樂好豐富

活動時間：

活動主辦：學生會社團部

活動承辦：各學生社團

活動簡介：通過開展文體娛樂類活動，豐富學生校園生活，彰顯青春風采。

活動方向：主持人大賽、校園歌手大賽、相聲小品大賽、戲劇表演大賽、大型籃球(足球、排球)比賽、長跑比賽、電影展播、大賽等

註：活動具體內容詳見各社團活動策劃

4、實踐公益顯文明

活動時間：

活動主辦：學生會社團部

活動承辦：各學生社團

活動簡介：通過開展公益或實踐活動，彰顯大學學生的奉獻精神，

提高學生實踐能力。

活動方向：清理城市牛皮癬、關愛孤寡老人等

註：活動具體內容詳見各社團活動策劃

5、社團風采大比拼

活動時間：

活動主辦：學生會社團部

活動承辦：各學生社團

活動簡介：通過比拼，展現學校社團風采及社團文化。

活動方向：社團風采大賽、社團風採集中展示、社團發展歷程回顧展、精品社團(活動)展等

註：活動具體內容詳見各社團活動策劃

(三)、社團文化活動節閉幕式暨總結表彰大會

活動時間：

活動主辦：學生會社團部

活動簡介：總結社團文化節開展情況，評選表彰年度優秀社團、院系、指導老師及個人

具體內容：活動內容詳見(遼寧理工職業學院第一屆社團文化活動節閉幕式總結表彰大會策劃)

九、活動具體時間安排：

1、開幕式：

2、活動招標：

3、具體活動公布：

4、具體活動時間：

5、優秀項目申報：

6、優秀項目評選：

7、閉幕式、總結、表彰：

十、經費預算：

1、開幕式

2、具體活動

3、閉幕式

4、總結表彰

5、後期工作(如出版社團刊物等)

總計： 元

活動策劃 篇5

一、活動背景

在日常生活中，同學們不可避免地會產生廢舊物品，而這些廢舊物品中有相當一部分是可以回收再利用的，如礦泉水瓶、學習草稿、紙箱紙盒等。但大多數同學會將這些可回收品扔棄，從而造成環境污染、資源浪費。所以就需要組織志願者將同學們的廢舊物品統一回收，進行再利用。通過統一收集同學們日常生活中的廢棄紙張，礦泉水瓶等，並將其統一賣出，所得資金全部捐出。同時我們也會將一些還能使用的物品集中在一起，為後續「以物換物」活動做准備。集環保與公益為一身，具有深遠的開展意義。

二、活動主題

點滴匯聚，愛心共築

三、活動目的

1、此次活動的開展，實現了資源的回收再利用，實現了節能減排、低碳環保，不僅解決了同學們的舊物處理問題，也進一步地美化了校園環境。通過日常的`回收活動，使同學們潛移默化，逐步樹立環保觀念，更好地投身於節約型校園的建設之中。

2、此次活動所得資金用於捐給福利院，幫助需要幫助的人。通過活動的開展，用環保與奉獻搭建起一座溝通校園與社會的橋梁，在校園樹立愛心典範，激勵廣大青年學生積極地投身愛心公益事業，為建設和諧社會添磚加瓦。

四、活動時間

20xx年10月28日 星期二 下午3點-4點半

五、活動地點

湖南工業大學河西校區一組團32棟-35棟。

六、參與人員與服務對象

湖南工業大學計通學院志願者

七、活動具體流程

（一）前期工作

1、切實做好與班級志願者的聯系工作，並確定活動的具體時間和具體流程，保證活動的順利展開。

2、活動開展前，做好活動宣傳海報，並在34棟宿舍大廳貼出，向同學們介紹此次活動的內容和意義，以及活動的時間。

3、通過志願者委員在各班招募活動志願者，確定好參加活動的人員名單，確保活動人員通知到位。

4、制定志願者安排表，分組安排志願者進行活動。

（二）活動階段

1、活動前負責人做好志願者的通知工作。

2、全體參加活動的志願者於當天下午2點40分在34棟宿舍樓下集合。

3、活動前志願者領取志願者服，並做好簽到工作（由專人定時定點負責），然後志願者根據安排沿男女生宿舍樓的各樓層、各宿舍進行舊物回收。回收舊物過程中應該規范用語，避免引起誤會，建議這么說：「同學好！我們是青志聯的志願者，請問你們宿舍有廢品舊物嗎？」這種方式是對這次青志聯最直接的宣傳方式。

4、志願者完成回收工作後，由負責人將收集來的舊物，存放在指定地點。同時負責人要填寫活動的登記表與反饋表，以備後期志願服務時數認證之用。

5、學院還將對回收回來的物品進行簡單的分類，例如分為礦泉水瓶、易拉罐、書本、軍訓服其他等幾類。

（三）學院後期工作

1、活動結束後，全體志願者集合，拍照留念，准備返回宿舍。

2、活動結束後對活動進行總結，總結活動中的不足之處，以便於以後活動的開展。

八、活動注意事項

1、活動時間要按各部員的課表安排。

2、在宿舍樓進行活動時，要不影響學生正常休息，不在樓道間大喊大叫。

3、活動期間嚴禁志願者不經允許尚自離開。

4、各部門成員都必須參加活動。

5、各個志願者要服從安排，團結統一才能達到更好的效果。

活動策劃 篇6

活動內容： 計算活動《數學宮》

活動目標：

1．在游戲活動中復習10以內的數概念（數的形成、數數、認數字、比較數的大小和數序等）。

2．訓練思維的正確性、敏捷性。

活動准備 ： 幾何圖形片10張、紅黃藍三色的幾何圖形板長方形、三角形、半圓形（上有紅黑綠三種顏色寫的1"10的數字各一個）、數字牌每人一塊。

活動過程： 師生進入數學宮

游戲一：做的對有快（復習10以內數的形成、數數）

1. 目測幾何圖形的個數做動作

2. 添上或去掉1後做動作。如：看到8快圖形就做9或7的動作。

游戲二：踏得對又快（復習10以內的數字、比大小）

在地上任意放置圖形，幼兒按要求找到圖形數字，用腳踏上去。老師可提各種各樣的要求，如：踩三角形上紅顏色數字；踩比3大、比7小的黑顏色的數字。

游戲三：排得對又快（復習10以內的數的排列和分類）

1． 按圖形的形狀不同將數字從大到小的順序排列。

2． 按圖形的顏色不同將數字按從小到大的順序排列。

游戲四：比得對又快（復習10以內數的大小、數序）

1． 每一幼兒胸前掛一數字牌，在樂曲聲中找一位好朋友，找到朋友後兩位幼兒比較數字的大小：數字大的幼兒站著做動作，數字小的幼兒蹲下做動作，數字一樣大的幼兒相互擁抱做好朋友。

2． 要求幼兒迅速胸前數字大小依次從大到小排隊，做動作走出數學宮。

活動策劃 篇7

一、 活動背景

為提高同學們義務植樹的意識，提高大家愛護花木，珍惜綠色的責任心，土木工程學院采寫部准備開展實踐體驗活動，組織志願者義務植樹，實現宣傳與實際行動相結合，從而增強我們的環保意識和生態意識，達到為學校、社會增添綠色，凈化、美化身邊環境的目的。

二、 活動時間：3月10日

三、 活動對象：河北工程大學志願者、林地技術人員

四、 活動形式：宣傳、號召志願者集體參加

五、 行動口號：人人植下一點綠，邯鄲處處好空氣。

六、 活動流程：

（一）、前期准備

1、選擇場地(3月5日—3月6日)現擬定於滏陽公園進行植樹活動 由采寫部負責人前往市委進行商談所選地點的批准及一些細節問題。

2、確定植樹地點、訂購樹苗、製作宣傳板(3月7日)。

3、出海報、掛條幅（3月8日）。

4、招募志願者，志願者在條幅上簽名；籌備費用，志願者可自願捐款；統計參加人數和名單(3月9日)。

5、召開全體參與者會議通知各事項並交代注意事項。給志願者每人發一張卡片、一條紅絲帶，回去後各自寫上自己的願望、祝福等話語，第二天植樹時將他們掛在樹上，水和食物自帶。

6、通知集合地點和路上安全等相關事項，參與者到齊後一起騎自行車出發。

7、安排照相人員、宣傳人員和後勤人員，分別負責當天的拍照留念，打旗帶路以及植樹期間的流動幫忙。

（二）、活動期間

1、集合：3月10日8：00 全體志願者在主教升旗台處集合。負責人提前到場，清點人數並負責簽到。清點樹苗、鐵杴以及水桶等工具。

2、出發：8：30由宣傳組帶領大家前往目的地，叮囑大家注意安全。安排幹事提前過去，劃分場地，分發工具。

3、到達場地：待參與者到齊後向大家說明相關事項，將志願者分成幾個小組，並邀請該場地的林地技術人員講述植樹的要領和日常維護樹木的知識。

4、植樹：各小組拿上自己的工具，在劃分好的場地分小組開始植樹，種植完後掛上准備好的卡片、絲帶。期間負責照相的人員注意抓拍精彩鏡頭。

5、合照留影：植樹結束後，全體志願者在橫幅下集合，交回工具，之前分發工具的幹事負責統計收回，然後由照相人員給大家照相留念。

6、返校：留念後通知大家清點自己的東西，把自己場地的垃圾打掃干凈，然後由宣傳組帶領大家一起回校。

（三）、後期總結

1、總結心得：各幹事寫出心得總結，交由馬鬆鬆部長修改；活動期間的照片交給李昂部長加工整理，最後上交趙英英部長。

2、注意事項

1．若成員身體不適，及時歇息，病重不能堅持者，由幹事陪同回學校就醫。

2．若有重大事故，立即與負責人取得聯系，及時處理。

3．各小組需要統一聽從工作人員的安排，遵守植樹場地的有關規定。

4．注意場地衛生，不要亂扔垃圾。

5. 植樹過程注意合理利用工具，節約用水，注意方法和安全。

6.活動完畢，合影留念。

備註：如遇天氣及其它特殊原因活動則延遲，擇日進行。

七、 經費預算：

活動策劃 篇8

一、協會簡介

三、活動簡介

（一）、活動主題：沐浴恩澤，真情回饋

（二）、活動背景

感恩是一種文明，一種品德，更是一種責任。感恩是做人的基本要求，更是社會上每個人都應該堅持的道德准則。對於當今大學生來說，感恩是責任意識、自立意識及健全的人格的體現。然而，生活中大學生的表現卻不盡如人意，肆意揮霍父母的血汗錢，缺少禮貌，虛擲青春，更有甚者蔑視生命。這一切不得不讓我們重新身審視當代大學生的精神風貌，為建設和諧校園創造良好的環境。因此，讓我們唱響感恩，讓更多的學生心懷一顆感恩的心，積極的面對生活，為成為合格的社會主義接班人而奮斗。

（三）、活動流程

本次活動包括「沐浴恩澤，真情回饋」為主題的萬人笑臉及DIY手工製品徵集活動、主題簽名活動和禮品贈送「感恩匯」四大方面的內容，旨在通過以「感恩」為中心主題的多樣性活動唱響感恩，為當代大學生樹立正確的價值觀、人生觀做出貢獻。

（四）、活動目的及意義

感恩贏得真正的友誼，感恩營造繽紛的世界，感恩讓我們明白生命的真諦。常懷感恩之心的人是幸福的，常懷感激之情的人生是甜美的。常懷感恩之心，方能體會生活的快樂與美好，常懷感恩之心，才能讓我們的生活更加精彩。當代大學生作為社會主義事業接班人的中堅力量，是社會的希望，代表民族的前程，本次全面深入宣傳「感恩」的活動，將給大學生提供一個很好的機會重新審視自己，為其樹立正確的價值觀、人生觀做出獻。

四、 市場分析（投資高校活動的優勢）

1、 良好的性價比：同電視、報刊傳媒相比，與學校聯手宣傳（企業冠名）有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、 廣闊的消費市場：如果可以同學校一起進行宣傳，在公眾心中會留下很好的印象。大學老師對商家的評價也會相應提高，為商家開拓了更廣闊的消費市場。

3、 不斷增加的知名度：青協是本校規模最大的青年志願者組織，擁有多個服務對象、不同的志願者服務隊和完善的系列活動策劃方案，如果校企雙方可以建立長期的合作關系，會使企業的形象更加美好，而且在校園內外的知名度也會不斷增加。

五、宣傳形式

a) 展板和海報：由協會製作，費用由贊助商提供。

b) 橫幅：橫幅將在活動地點懸掛，內容由雙方協商決定。

c) 宣傳單：由公司根據活動內容和宣傳需要製作和提供，由協會成員與活動期間在校園人流密集區域分發。

六、 商家補償計劃

1、 名稱形式備註：冠名權本次活動可以以「XX感恩節活動」等來命名，贊助總金額要過半數方有冠名權。

2、 傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現或同事派發公司的傳單，該項目可獨立。

七、 補充贊助方案

1、 獨家贊助：獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

2、 多家聯合贊助：贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現，享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助資金的多少決定。

活動策劃 篇9

一、植樹節活動的意義：

1、希望在這次活動中，本校全體師生都能以熱情的參與，並能在活動中體會植樹能大家帶來的快樂。

2、這次活動即鍛煉了孩子們的勞動能力，又能體會到春天帶給大家生機勃勃的氣息。

3、此次活動豐富了學生的業務生活，又促進了同學之前的友誼。同時培養了全體師生保護大自然的心情。

二、舉辦單位： 樺南縣陽光第二小學

三、參與人員： 樺南縣陽光第二小學全體師生

四、活動主題： 20xx年「讓地球多一點點綠」主題植樹活動。

五、活動時間： 20xx年3月12日

六、活動安排

1、在3月12日升旗儀式上由校長向全體師生發出號召：盡我所能「讓地球多一點點綠」。

2、3月12日班會課，圍繞「讓地球多一點點綠」主題開展班會，內容主要是通過欣賞《植樹節》視頻講解植樹節的來歷，宣傳本次活動，講解相關的植樹技術。

3、3月12日課間操由校總輔導員說明本次植樹節實踐活動內容以及活動時間和注意事項。

4、3月12日下午(第二節課或者時間待定)。由班主任組織開展植樹實踐體驗活動。

5、學生撰寫觀察日記或實驗報告，並在每班評選出3份優秀作品，期末進行頒獎和展示(時間待定)。

6、各班在12號前，出一期以植樹節為主題的黑板報，開展「讓地球多一點點綠」繪畫、手抄報評比活動，一、二年級每人畫一幅我愛大自然的畫，三、四、五年級每人出一期關於愛樹的手抄報。周一各班收齊後統一交到少先大隊。繪畫、手抄報各評出一二三等獎

六、說明及注意事項

1、本次活動由大隊部具體安排落實，各班班主任具體負責，科學組提供技術支持，後勤處提供物質保障。

2、各班的樹苗由學校統一采購。

3、各班植樹實踐活動所需要用到的工具有：鐵鍬2把、鏟子15把、澆水壺6個、觀察記錄本等由後勤處統一購置，並於10號之前准備完成。

4、各班植樹實踐活動的具體人員安排由各班班主任負責。

5、在組織活動的時候要確保安全工作。

七、「讓地球多一點點綠」主題植樹活動宣傳海報。

⑧ 酒會策劃

酒會策劃範文合集五篇

酒會策劃 篇1

一、活動時間 ： X月X日

二、活動地點： XXX酒店

三、活動主題： 20xx年春節答謝酒會

四、參加人員： 公司領導、員工公司、新老重要客戶等

五、活動形式： 自助冷餐酒會+互動游戲+表演+抽獎

六、春節答謝酒會活動目的：

1、維系並培養客戶的關於，增強客戶的忠誠度;

2、向客戶介紹公司的未來發展規劃和理念，加強企業的品牌形象;

3、促進與客戶的交流，展示公司的實力，形成企業美譽度;

4、答謝客戶支持。

七、活動內容及流程：

1、客戶陸續簽到並在簽到版前照相，體現人性的歸屬感的同時也為增強此次答謝酒會的重要性;發放禮品並全城跟拍;

2、答謝酒會正式開始，邀請客戶代表一起致辭，突出客戶的重要性;

3、節目表演，流行歌曲及舞蹈等，推高酒會現場的氣氛;

4、公司代表講話，並宣布餐會開始祝酒;

5、互動有獎猜謎，趣味歌舞表演，增加現場的歡笑聲;

6、共同歌唱《朋友》，答謝酒會進入尾聲，客戶領獎，整個答謝晚會在換歌笑語中結束。

酒會策劃 篇2

晚會描述：

「工行之夜」新年酒會是我行主辦的一場高規格的大型酒會，舉辦地選在風景如畫的鳴泉居度假村，受邀到會的有省市領導，參加酒會的來賓以我行的重要客戶為主，來賓中有工商、企業、科技、文化、教育等各行業領導和代表，及我行各級領導。

酒會准備了豐富的美食，安排了浪漫的舞會時間，大型的文藝演出，抽獎活動、煙花匯演等，您還可以根據參會人員名單結識更多的成功人士，我行職員可為您引薦。

一、前言

為感謝客戶對工行支持與信賴，特別為工行的重要客戶舉辦新年酒會。

二、舉辦場地

好瑞文化指出一場成功的酒會選擇場地是關鍵，既然是酒會當然要區別於傳統的宴會，目前大部分的宴會與酒會都選擇在各大會議廳舉辦，個別成功的酒會選擇在戶外舉辦。考慮到天氣原因，建議選擇以室內會議廳為主，同時兼有戶外場地舉辦，戶外場地不僅可遠觀風景，溫馨浪漫的布置，給部分客人一個相對安靜的交際環境，戶外還可設置燒烤、酒會結束燃放煙花等。

場地的大小決定了邀請客人的多少，選擇一個較大的場地約接待客人500-800人。

選擇鳴泉居渡假村會議廳及戶外

三、酒會形式

自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎等。

自助餐除讓場地方提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯系市內知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現場，戶外由工作人員提供現場燒烤等提供給客人，食品鍾類可達100種，自助餐約60分鍾。

酒水應包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

酒會提供客人交際並提供約舞會，酒會及舞會約60分鍾。

精彩演出：除邀請廣州交響樂團演奏背景音樂，因客人喜好不同，可提供各專業團體的精彩演出，如獲金獅獎廣州雜技團的節目、芭蕾舞、歌舞、魔術等表演，高水平的演出必不可少。

四、會場裝飾

會場四處以燈籠、綵帶、彩燈等飾品裝飾出新春的氣氛，舞會及演出時燈光設備也是非常重要，舞台及舞美製作也突出新春喜氣洋洋的氣氛。

五、邀請

邀請對象除客戶外，還應邀請客戶的太太（或女友、舞伴），邀請函除設計精美外文字內容應詳細介紹酒會的內容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人參加的積極性。

邀請函寄出後專人電話聯系確認是否收到，並確認客人是否能參加，以確定最後的人數便於安排，建議工行按每位職員聯絡並接待10對來賓，每位職員需確認客人自駕車前往還是到指定地點安排接送，負責接待的職員需了解酒會的全部情況以便回答客人的咨詢。

六、酒會內容

18：30-19：00來賓簽到

19：00-19：15介紹主要來賓及主要領導致辭

19：15-20：15酒會開始提供國際美食自助餐現場來賓自由交流

20：15-21：00交誼舞會

21：00-22：10精彩文藝表演、抽獎

22：10-22：20戶外大型煙花匯演

23：00淡出晚會，派車送嘉賓。

酒會策劃 篇3

前 言

一直以來，南寧各高校協會會長各自為戰，稱據一方，他們都為了自己心中永不熄滅的信念而奮勇搏擊，劈波斬浪。可是在星冷風黑，月傲穹蒼的時候，他們都會對著一片茫茫沉寂而傷感，惆悵。今天，沐浴著春風的溫煦，呼吸著鮮花的芳銘，他們高舉酒杯，同聚一堂。這是文化交流的盛會，也是對公關禮儀的宣揚，此次交流，將是一次真自我的釋放，也會是一次對未來的自由暢想。此次交流酒會也是公關協會十一周年慶祝盛典，也是長沙高校協會同聚一堂對未來的展望，她必將是一次規模空前的盛會。

本次酒會受到廣西大學校團委、中南廣西大學宣傳部、廣西大學學生社團聯合會的大力支持.

[第一篇 活動概要]

一、活動背景：

本次活動是由廣西大學校團委主辦，校公協承辦的酒會，且在廣西各高校極具影響力的大型省級大學生酒會。

二、活動宗旨：促進公關交流 培養校園文化

三、活動時間：XX年4月—5月

四、主辦單位： 廣西大學校團委

廣西大學學生社團聯合會

五、承辦單位：廣西大學校公關協會

六、活動地點：廣西大學本部體育館

七、波及范圍：

1、廣西農大

2 廣西師大

3 廣西醫科大學

4 廣西理工大學

5 廣西民族大學

6 桂林航空學院

7 廣西經濟幹部管理學院

8 廣西中醫學院

9 廣西商學院

[第二篇 活動可行性分析]

（一）技術可行性分析

1、邀請對象：廣西省內各大高校的在校具有較大影響力的在校大學生。在現代大學生中有相當一部分的大學生為了為了自己心中永不熄滅的信念而奮勇搏擊，劈波斬浪，在經歷數年的奮斗，在校已經建立了相當的影響力，本次酒會為這些熱愛創業、敢於拼搏的大學生提供了一個很好的相互學習相互交流的平台。

2、活動概況：本次酒會是廣西省乃至全國目前為止規模最大、影響面最廣、組織最科學、參與人員最多最廣的一次大學生交流酒會。

3、人員配置：本次酒會組委會由經驗豐富的指導老師和綜合能力較強的主要理事構成。酒會成立專門的.策劃小組、指揮小組、實施小組，對本次活動的每個細節進行了全面的分析，統一指揮，組織紀律性強。

（二）操作可行性分析

1、活動宣傳：活動的整體宣傳活動將由組委會進行統一安排，由承辦單位直接組織的負責落實實施，整個活動歷時3月左右，在活動期間各協辦單位會有不間斷的各種宣傳活動，保證酒會在學生中的影響力。

2、請貼發送：我們在各高校調查該校具有較大影響力的大學生，共計發送500份以上請貼及附加酒會說明書。。

3、專家禮儀培訓：本次酒會將需要接待禮儀生，服務生等相干禮儀文化培訓，本次培訓將於中南大學思想政治教育系黨支部書記孫夢雲教授（從事公關禮儀教研工作）負責培訓。

4、酒會開幕：組委會將邀請校團委領導、校領導、公司領導、專家出度本次「酒會開幕」，屆時還將邀請電視、報紙、網路等海陸空媒體為本次酒會作相關報道，以達到最後的轟動效果。

5、酒會流程：本次酒會以公關交流為主，歌舞等文藝節目、互動游戲穿行。

（三）經濟可行性分析

1、本次活動的非商業性質，以及傳播范圍之廣，影響力之深，活動本身具有很大的新聞價值。

2、此次活動將成為校園和社會共同關注的焦點，校內的強勢宣傳和省級電視新聞、報紙媒體、網路等轟動宣傳將在無形中轉化為企業的巨大效益，對提高企業的知名度，宣傳企業文化無疑有著非同宣傳的作用。

[第三篇 活動具體實施]

（一）前期籌備（4月份）

1．籌建活動組委會

由研究會指導老師及主要理事組建，負責活動工作的安排與實施。

2．確定活動主辦方

廣西大學校團委

廣西大學學生社團聯合會

3．聯系確定協辦方

（1）協辦方由廣西大學校公關協會擔任。

（2）協辦方負責活動的宣傳工作。

4．確定贊助方及贊助金額，並簽好協議（採取多家贊助方式）

5．建設活動網站

（1）組委會負責建設活動網站及其日常維護與更新。

（2）活動網站公布活動的相關適宜，並始終貫穿本次活動，進行大力宣傳。

（3）稿件郵箱的設立。

6．確定活動合作媒體

暫定聯系合作媒體：

省級電視台：廣西公共頻道、

國家級與省級報紙刊物：《中國商報》、《南國早報》、《南寧日報》、《都市生活動報》

網路類：《紅網》、校園新聞網、本次活動專業網站。

8．其他

（1）噴繪、橫幅、單頁的設計與製作。

（2）活動通知的擬定與相關資料的搜集。

（二）第一期(准備)（3月）

1．組委會給予承辦方宣傳品支持（如噴繪、橫幅、單頁等）

2．承辦方負責宣傳品的發放、懸掛及板報的製作。

（三）第二期(宣傳推廣)（3~4月）

1．組委會給予承辦方宣傳品支持（如噴繪、橫幅、單頁等）

2．承辦方負責宣傳品的發放、懸掛及板報的製作。

3．承辦方負責請貼的發送

（四）請貼發送及回執（4月中旬）

（五）酒會准備階段（3月~4月中旬）

1．准備十個文藝節目

2．相干禮儀文化培訓

3．主持人培訓

（六）開幕致辭（四月下旬）

1．嘉賓：公司領導、學校領導、組委會。

2．與會人員：各高校具有較大影響力的在校學生及部分校領導。

[第四篇 活動宣傳]

（二）校內外宣傳

大小型噴繪：19張（廣西大學擺放8張，其他各高校各擺放1張）

各高校板報、海報宣傳

高校電視台、廣播站及校園網站

校內平面媒體（如院報、學術報等）

精美紀念冊：本次活動全部流程將安排專人負責攝影，活動結束後將挑選精美照片製作成整冊影集，贈送**公司作永久保存。

[第五篇 活動經費預算]

1、宣傳費用：

小型噴繪「1.2×2.0m」25張 元

活動海報600份 元

橫 幅10條 元

膠卷及沖洗 元

列印費用 元

請貼450份 元

2、酒會物品：酒水 元

水果 元

托盤（借） 個

其他食品

杯子（硬殼紙杯） 元

3、舞台設計 元

4、禮儀培訓費用： 元

7、其他費用（工作餐、演員費用等）： 元

總計： 元

[第六篇 贊助商權益]

為本次活動提供贊助的企業將獲得以下權益（包括冠名企業和非冠名企業）：

1.享有本次活動的總冠名，活動以「首屆『＊＊杯』大學生酒會」形式全程出現；

2.自冠名之日起印刷本屆活動有關的所有宣傳資料、通知單等正式或非正式文件文本上均以冠名企業為前綴。

3.冠名單位享有與本屆酒會進行捆綁宣傳的權益，在活動各類宣報道中充分體現冠名企業或產品名稱。

u 享有大型戶外噴繪廣告註明；

u 享有精美宣傳板報底印註明；

u 享有宣傳橫幅底印註明；

u 享有精美宣傳海報低印註明；

4.冠名企業享有本屆活動品牌和行業的唯一性，在第二屆酒會開始前一直享有獨家贊助的權利。

5．派遣代表作為本次酒會組委會的權利，贊助企業有權利派1—2名代表作為酒會的評委會成員。

6.邀請企業領導作為嘉賓出席頒獎典禮並致辭。

7. 企業代表享有為獲獎者頒獎的權利。

8．享有本次活動專用網站的廣告宣傳權利。

9．享有媒體采訪報道的權利。

10．享有在廣西大學舉行一場免費講座的權利。

11.享有禮品底印註明。

12.享有免費廣告的權利。

13．組委會免費為企業提供中介專職或兼職人員的服務 。

14．享有尋求校園總代理的優先權。

15．享有題詞的權利，組委會將邀請贊助企業領導為本次活動題詞。

16．合影。

17．饋贈。

18．其他要求可以另行協商。

[第七篇 贊助協議書]（樣本）

甲方 ：

乙方 ： 廣西大學公共關系協會

經雙方友好協商，甲方同意向「中南大學大學生酒會」活動提供贊助經費人民幣9400元，乙方則向甲方履行以下義務：

1、 提供本次活動的冠名權

2、 宣傳橫幅注名贊助單位

3、 噴繪底印注名贊助單位

4、 宣傳板報底印注名贊助單位

5、 網上新聞發布

6、 邀請企業代表作為酒會出席嘉賓

7、 為贊助企業聯系媒體采訪

8、 邀請企業代表作為嘉賓出席並在酒會上致辭

9、 為贊助單位進行免費廣告

10、 合影

11、 接受饋贈

甲方代表： 乙方代表：

公 章： 公 章：

酒會策劃 篇4

一、活動背景

為了尋求和探索紅酒批發、代理、加盟、團購客戶，定期在高檔餐廳、酒店、咖啡廳等地舉行品鑒會，藉此營銷的有效途徑，更好地將紅酒文化，展銷相結合。舉辦一場紅酒品鑒會，是形象展示，品牌提升，達成合作的大好良機。

二、活動目的

開發新客戶，答謝老客戶，為產品銷售做鋪墊，同時藉此機會為產品做宣傳推廣，提升品牌知名度，與客戶面對面溝通交流，做好客情關系，以求達到簽約銷售的目的

三、活動主題

世上沒有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬於自己紅酒的過程即是一場華美優雅的感官之旅，樂趣盎然。

四、活動時間

X年X月X日

五、活動地點

XX XXXX

六、活動創意

1、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。

2、邀請優秀弦樂隊現場演奏，為品鑒會助興，讓現場嘉賓度過一段輕松滿足的時間。

3、紅酒知識講解與活躍品酒游戲相結合，加強品鑒會的互動性，調節現場氣氛，推動品牌理念的提升。

七、活動內容及流程

1、預約客戶，提前7-15天，把品鑒會召開的時間、地點告知客戶。會前一天進行最後確認。

2、會議籌備（包括品鑒會場地確認、布置，設備的調試，相關物料的准備，使用等） 品酒的最佳環境應該是明亮舒適，清靜幽雅，通風良好，溫度以18-20度為最佳。 在舉辦場所醒目處設置簽到處，簽名版，劃分活動表演區，品酒區，冷餐區等區域。

在舉辦場所內選擇葡萄蔓藤裝飾，張貼紅酒文化噴繪畫以增強氣氛。 設置自助品鑒台，放置配有冰桶的產品，為先到的嘉賓提供一個交流品鑒的場所。

放置葡萄酒架一組，按檔次放置產品，以在後面活動中使用。 主活動區周圍放置品牌文化簡介的易拉寶，主推產品形象畫面等。

3、來賓簽到賜名片，並領取精美便簽及號碼牌，便簽用於寫一句自己對於紅酒的感受。

4、活動開始：主持對相關單位和單位到場主要嘉賓進行介紹（主辦方、承辦方、協辦方的到場主要負責人等）接著主辦方代表講話，介紹品鑒會主題，配合優美的現場音樂演奏，宣布品鑒會開始，將在場嘉賓帶入奇妙的感官之旅。

5、主持人介紹紅酒品酒師背景，由品酒師做一系列的品酒知識講解與演示： 介紹紅酒的品牌、背景（對現場品鑒每一款紅酒進行詳細介紹） 講解紅酒鑒賞的知識、紅酒儲藏知識、紅酒飲用知識（穿插介紹，保證銜接自然，靈活，生動）

6、穿插紅酒知識問答（小游戲），以調節氣氛，增加互動性，參與者可得到小禮品。

7、品酒會正式開始，參加者品酒，享受精美水果和小吃，聆聽現場樂隊演出，放鬆心情，為下面的活動做准備。先拿幾款入門酒幫來賓建立口感坐標，再用或平衡，或有層次，或果香好的激發大家的進一步興趣，這時紅酒師介紹紅酒分類特點，日常搭配技巧，紅酒賞析技巧，最佳飲用時段等，提醒大家夏天哪些品類可以代替啤酒和可樂，告訴大家那些比較物美價廉，哪些適合做投資品和收藏品。藉由奇妙的感官之旅，幫助來賓找到與自己心有靈犀的那瓶紅酒。

8、嘉賓互相交流，個性交友。

9、抽獎：從來賓中抽取幸運者獲得紅酒，代金卷等禮品。

10、成立紅酒俱樂部。便於甄選VIP客戶，Vip客戶是目標市場最核心

的意見領袖，通過其可以最大限度的在目標群體中傳播品牌影響力，從而帶動整個市場的大眾消費潮流和流行趨勢。

11、慈善拍賣：在品鑒會上進行慈善拍賣，最為最後的高潮，藉此展現到場嘉賓及紅酒愛好者這個階層的高尚品味和極強的社會責任感，同時也提升了品鑒會的意義及品牌的美譽度。選擇3-5瓶紅酒作為拍賣品，拍賣所得用作慈善捐款

12、建議活動結束後，製作此次品鑒會的專題片贈送給到場的品鑒者，延伸後續傳播效果，同時可以作為一個宣傳片，讓與會嘉賓以及更多沒有出息活動的目標受眾，都充分感受品牌及文化的魅力。專題片內容除活動現場品鑒會過程外，增加一些豐富的內容，比如紅酒文化，歷史，品牌理念及產品圖片等，更好展現整體形象，吸引消費者。專題片可用於品牌形象展示，代理商的播放，資料存檔，饋贈到場嘉賓及重要目標客戶等。同時，針對不同的傳播媒體的獨特特性，實現傳播效果的最大化，例如如果是時尚類媒體，著重全麵塑造紅酒文化的形象，吸引消費者的關注，食品行業類媒體，從紅酒的行業角度解析其在生活中的地位及影響力。

酒會策劃 篇5

一、活動理念、活動意義

畢業晚會，給畢業生一個表達自己感情的機會，提供一個不同年級學子們相互交流，傳達祝願和希望的平台，讓同學們感受彼此之間的護愛護助，感恩回報，給畢業生們留下最後的美好的回憶，讓優秀在交流中傳遞，增進彼此之間的學子情，師生情。

二、活動目的

為xx1113班全體同學在畢業之際創造一次相聚的機會，通過回顧在韓園創造的一切回憶，提醒非畢業生珍惜現在所擁有的大學時光。

三、活動主題：「放心去飛，勇敢去追」

四、活動時間： xx年5月28日晚上19：：00—1：00

五、活動對象： xx1113班全體同學、班主任、助理班主任及各輔導員老師

六、活動地點： 東麗湖大酒店

七、活動流程

（一） 時光剪影

將大學四年時光中拍攝下來的各種照片錄製成一段時長大致為30分鍾的視頻，主要是記載大學四年青春時光為主，表現大學四年歲月的美好，讓畢業生們回顧過去的大學時光，給非畢業生以對大學生活的思考；由此引進我們晚會的開幕。

（二） 老師致辭

大學四年，無論是課堂上還是在工作學習中，與我們息息相關的是關心關注我們，愛護我們的師長。我們尊敬的師長在我們大學四年的成長中為我們引航指導，給了我們許多指引。通過老師的致辭，給畢業生們未來踏出社會一些實用的指導和寄予師長對畢業生們的寄望。

（三） 歌唱大賽

以宿舍為單位，每個宿舍選唱一首歌曲參加比賽，人數不限，歌曲不限，形式不限。個人代表宿舍演唱或者宿舍同學合唱都可以，在所有的宿舍曲目演唱完畢之後，再由每個宿舍進行投票，每個宿舍僅投兩票，以得票多者為勝，決出前四名，並獲得豐厚獎品。（請各位舍長在20號之前講選唱曲目發到班長qq郵箱。）

（四） 游戲環節：

（1） 銜紙杯傳水

目的：增進親近感，考驗成員配合、協作能力。

要求：人員選八名一組，男女交替配合。共選十六名員工，分二組同時進行比賽。另有二名人員輔助組第一名人員倒水至銜至的紙杯內，再一個個傳遞至下一個人的紙杯內，最後一人的紙杯內的水倒入一個小缸內，最後在限定的五分鍾內，看誰的缸內的水最多，誰就獲勝。

（2） 吸啤酒

游戲規則：每個小組派出一男一女兩名選手參加比賽，兩人共同完成吸一瓶啤酒。開始游戲時，每人先用透明膠將兩根吸管連接起來，在最短的時間內將啤酒吸完就獲勝。

提示：為增加難度，可以採用三根吸管或者使用更細的吸管。

宣布歌唱比賽投票結果，宣布歌唱比賽獲獎宿舍並頒發禮品。頒發班裡諸如「最佳幽默獎」之類的獎項。

（五） 最後的緣分：

首先自願報名參加，如果人數不夠的話就由主持人現場抽簽。然後排隊；男嘉賓上場，先看中一個，把她的號碼記錄作為自己的心動女生；12個女子根據第一印象決定滅燈或者留燈；看男嘉賓自我介紹（具體一點的自我介紹），女生在此階段允許滅燈；

再來個現場朋友采訪，讓大家對這位男主角有更進一步的了解，也方便女生進行滅燈；然後留下n盞燈，n1，權利反轉；然後男嘉賓上去在還亮燈的女子中選2個上台，要是他最先選中的沒留著燈，也要請上來（就是3個女子）；男嘉賓問台上女子問題→決定領走誰，若堅持他的第一選擇（假如該女沒給他留燈），要30秒向她陳述，也許會被拒絕，或者 選其他女子，可直接領走她。（廣告時間：利用這個時間頒發班裡諸如「最佳幽默獎」之類的獎項。）