水果的網路c2c營銷方案

㈠ 農村電商創業

隨著農村互聯網的快速發展，農村電商在2015年出現井噴式的發展，農村電商創業迎來重要的商機。電商平台渠道下沉成為主流趨勢，國內某些知名電商平台在縣域、農村電商領域殺得火熱。中國一線城市的互聯網網購人群4.5億左右，縣域及農村電商市場超過9億人口。一、農村電商、農村代購創業電商平台渠道下沉成為主流趨勢，國內某些知名電商平台在縣域、農村電商領域殺得火熱。中國一線城市的互聯網網購人群4.5億左右，縣域及農村電商市場超過9億人口。隨著農村互聯網的快速發展，農村電商在2015年出現井噴式的發展，農村電商創業迎來重要的商機。農村人群有著特殊的現狀：農村用戶處於分散居住的現狀;農村互聯網購物還處於萌芽狀態;農民口袋逐步富裕，對品牌商品的需求逐步提高，但缺乏購物途徑。【創業建議】這個時候發展農村電商、農村代購，是一個不錯的商機，可以參考集中創業模式：1、借平台創業模式：阿里村淘、京東代購模式。這需要向平台電商申請，同時具有一定的門檻。2、自主創業模式：集中本地用戶的需求，集中向各大平台下訂單代購模式，這種模式可以帶動更多的農村互聯網新銳人群的創業。【創業成功率】★★★★【商機評估】可行性大，創業風險較低，不需要有庫存風險，需要在部分具有互聯網基礎的農村試點，運營者需要具備一定電商運營經驗，關鍵是要解決與農村用戶之間的信任，價格、產品品質、便捷的服務是關鍵。二、縣域農村電商物流創業縣域經濟電商鉛高物流創業是當前非常好的商機，全國的快遞網路都能夠到達縣級城市，但要從縣級覆蓋到村級的物流，這是當前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類的物流需求。阿里的農村物流戰略中明確，要在3-5年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國1/3縣及1/6農村。順豐布局全國農村網路，雙向商流+物流通吃。據說順豐已全面鋪開農村網路，鄉鎮達1.3萬個，相當於全國約40%鄉鎮。方法：順豐鼓勵員工回鄉創業，把順豐的服務網點下沉，內部創業直營模式建立鄉村站點，把快遞送到鄉下同時推動「城鄉購」將土特產通過微店賣出。趨勢看，順豐這是將農村雙向的商流物流通吃。【創業建議】建立縣級快遞服務站，承接對三通一達、順豐、宅急送等快遞企業縣級網點合作，單一一個縣的包裹流量相對來說是比較少的，如果做縣級快遞節點站，可以對於快遞企業也是歡迎的。在縣到村的配送方面，如果包裹量集中，可以採用小貨車配送，或者藉助社會化模式整合資源，完全可槐簡尺以採取UBER、滴滴打車的眾包模式。【商機評估】可行性大，創業風險低，主要需要搞定快遞企業個大區區總，同時對於電商快遞包裹流量是否穩定，進行風險評估，然後就是自己的社會化的運力資源的整合和調度能咐棚力。從商業模式上看，如果打通了縣到村級的物流，對於農產品進城+工業品下鄉都有價值。三、農村刷牆創業某農村刷牆公司年入幾千萬，被估值10億。刷牆的商業價值：抓住農村互聯網的入口;運營方式：招募20餘萬網路村官，線下推進，僱傭農民;數據：整合農村1萬家小賣部對鄉村用戶分析；策略：策劃農民打交道的語言刷牆…上游對接各大想進入農村市場的電商品牌、互聯網品牌、家電、快消等。【創業成功率】★★★【商機評估】農村刷牆，典型的是農村廣告的導流入口。就像城市電梯分眾傳媒一樣，路口的地方是廣告的重要陣地，而且低成本的位置、低成本的社會化眾包勞動力。重要的挑戰：1、如何獲得上游的廣告投放客戶，特別是抓住品牌進入農村的客戶;2、如何組織社會化的資源去刷牆;3、需要有一定創意的設計，結合農民的語言。四、農產品電商創業（F2B和F2C）農產品直供模式當前主要聚焦在城市本地化為主，消滅中間的渠道，直接將產地與城市酒店、食堂、學校、機關等機構對接，這樣的模式已經在全國各地出現，而且有的已獲大額風險投資。我這里要說的不是要去搭建這個平台，作為上游的平台，他一定是多農業基地對接的，我建議的是農產品產地（基地端）的創業者，去幫助農民規劃指導種植，然後對接上游平台，因為農民不懂電商、也不懂集中采購、訂單農業，這需要新時代的新農人以創業的形式去組織，去對接。線上多渠道模式，對於多品牌農業基地的產品，推動F2C的模式，直接從農場對接家庭，而且可以採取預售和訂購模式，或者叫代養、代種植模式。【創業成功率】★★★★【商機評估】這個創業機會是值得大家探索，傳統農場主根本不懂互聯網，也不懂品牌，跟沒有商業化思維，如果年輕的朋友在這個領域去整合，幫助農民推動以上兩種模式，具有重要的商業價值。五、農特微商創業2015年農特微商全面爆發，如果你那裡具有地標性的特產，具有農特微商的基礎，那完全可以參與農特微商創業。國家高度重視「互聯網+農業」的新商業模式，農特微商以全新的商業模式帶動行業發展;落實萬人創業孵化萬眾創新的國家戰略;推動產業流通變革，以新型C2B的扁平化供應鏈訂單農業模式。適合農特微商創業的對象有：1、基地：地標性農特產，具有獨特價值的農特單品。產能穩定、品質可控，適合於當前的物流承運。大型基地最好走品牌化的策略，中型基地和單品走眾包的品牌思路，小型的單品那就玩的心態運營。2、渠道：只要你會使用微信、QQ等社群工具【創業成功率】★★★★★【商機評估】農業是一個大行業，每一個人1/3的工資都是被吃掉的，所以農特微商，在社交電商時代，具備重大的創業價值，一萬人創業都不夠，可能要帶動百萬、千萬人的創業，每一個吃貨，都可以是一個獨立的創業者。六、農村O2O服務平台創業這里要特別說明的是O2O服務平台，不是單一的物流、電商。以日日順為例，日日順在全國布局了2萬多個村級服務站，日日順的服務不僅僅是物流，包括家電送裝、以舊換新為一體的綜合服務平台，以服務家住農村家庭的消費入口擁有足夠大的商業機會，而且可以衍生出代購等價值。【創業成功率】★★★【商機評估】O2O的服務是建立村級服務站的重要的網路，如果全中國主要的農村市場都建立O2O的村級服務站，這將有重要的商業價值，不僅僅是京東、阿里要和你合作，其他諸多品牌要布局農村市場的，都會搶著給你合作。最大的挑戰是如何布局這張網路，在起初階段如何運營，如何以眾包的形式玩？這里我不細說，如果需要交流的朋友可以聯系我。七、農資集中采購平台、農機融資租賃創業農村集中采購平台其實按理說是供銷社的事情，但國企的體制，中國的供銷社沒有一個玩轉互聯網的。所以「互聯網+農業」發展的今天，應該嘗試被變革了。結合農村對農資、種子、農業機械的需求，完全可以搭建一個農資的集中采購平台。如果涉及重大的農業機械設備，還可以和金融機構推動融資租賃模式，獲得更大的商業空間。【創業成功率】★★【商機評估】這個領域具有商機，但是需要有多維度的資源支持，各地供銷社可能還會設立有門檻，尚未完全社會化，建議要玩這個創業的選擇發達的地方，而且互聯網影響程度比較高的農村。同時最好在資本的驅動下，與縣級和市級的相關部門對接，然後協同借力推動，這個領域的商機是絕對有的。八、農村電商培訓創業7月14日商務部和財政部新政中，中央的20億扶持農村電商發展，有一個重要方向就是用於支持農村電子商務培訓。整個新農業的發展培訓是一個重大的市場，需要有互聯網新思維的人，走下去，走到縣域和地方進行交流培訓。【創業成功率】★★★★【商機評估】這個商機即迎合政策的需求，又以培訓帶動創業、創業帶動就業。如果你會玩淘寶、會玩微商，嘗試推動地方農村電商創業培訓是一個不錯的價值。九、農村旅遊平台創業農業互聯網化，帶動的不僅僅是商品買賣和服務，另一個產業旅遊業也是巨大的商業價值。如果全國地標性特產的地方，搭建農村旅遊體驗的大平台，以吃貨體驗+鄉村游+訂單農業+互聯網營銷為一體。【創業成功率】★★★★【商機評估】這個商業模式不需要太多的商業化的推進，只要整合全國具有特殊的農業基地、農特基地，然後搭建吃貨旅行粉絲為群體，可以完出很多的商業模式。本文內容源自土流網，作者李丹妮，圖片來源網路，更多閱讀請關注微信：TULIUCOM

㈡ 我想做電商水果生意怎麼做

抖音流量巨大，也催生了各種生意，很多生意借著抖音可以做越來越大。

就比如傳統的水果生意，本來就在線下實體店做一下，也有人藉助淘寶店去賣水果，但是淘寶流量非常貴，相對來說，成本已經很大。

如果在抖音上賣水果，結合「另一種生活方式」，我們有以下內容可以操作。

1、揭露催熟催大催紅水果的幕後

食品安全問題一直是大家日常關心的重點。如今人們的生活水平好了，寧可水果貴一點，也不願意買打了葯的看起來好看的低價水果。揭露這些幕後操作方式，不僅能夠引起人們的重視，還能夠引發人們的積極傳播。

4、講解水果的養生知識

雖然這不是一個新鮮的話題，但是人們對此的需求卻一直在。在操作這類視頻時，可以用圖片視頻的方式，但是要注意排版美觀，這樣更能吸引大家觀看。

5、拍攝水果發貨現場

沒有什麼比人們爭先恐後地購買」更能刺激人們的購買欲了。將發往全國的水果包裝箱、快遞單、打包場景、物流車來車往等等一一拍下來，讓粉絲見證產品暢銷的同時，刺激粉絲們的購買欲。

以上幾點是在內容層面上的一些基本操作。當然，在抖音上想要引流賣水果，並不是只發發視頻就可以了。如果進入下一流量池，如何打造爆款視頻，如何撰寫視頻文案，都是很有講究的。做好了以後，出單不會少。

其實，在抖音上賣水果相關的產品和服務還是很簡單的。關鍵在於你能不能掌握運營的訣竅。

㈢ 鐢熼矞鐢靛晢鍒涗笟璁″垝鎬葷粨錛

鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涗笟璁″垝涔 銆銆鍒涗笟璁″垝涔︽槸涓浠藉叏鏂逛綅鐨勫晢涓氳″垝錛屽叾涓昏佺敤閫旀槸閫掍氦緇欐姇璧勫晢錛屼互渚誇簬浠栦滑鑳藉逛紒涓氭垨欏圭洰鍋氬嚭璇勫垽錛屼粠鑰屼嬌浼佷笟鑾峰緱鋙嶈祫銆備笅闈㈡槸鎴戠簿蹇冩暣鐞嗙殑鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涗笟璁″垝涔︼紝渚涘ぇ瀹跺弬鑰冨熼壌錛屽笇鏈涘彲浠ュ府鍔╁埌鏈夐渶瑕佺殑鏈嬪弸銆 銆銆鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涗笟璁″垝涔 綃1 銆銆涓銆侀」鐩鍐呭 銆銆鏈欏圭洰涓昏侀拡瀵逛腹瀵ㄥ幙鍐滀笟鍙戝睍鍙婃皯鏃忔墜宸ヤ笟浜у搧鐨勭幇鐘訛紝榪愮敤鏃ヨ秼瀹屽杽鐨勭數瀛愬晢鍔★紝涓哄啘浜у搧鍙婃皯鏃忔墜宸ヤ駭鍝佷拱鍗栧緩絝嬬綉緇滀俊鎮鏈嶅姟錛屾剰鍦ㄨВ鍐蟲垜鍘垮啘浜у搧涓氬強姘戞棌鎵嬪伐浜у搧淇℃伅鍩虹璁炬柦钀藉悗銆佺綉緇滃寲紼嬪害杈冧綆銆佷俊鎮鐨勪氦嫻佷笌鍏變韓涓嶉氱晠鑰屽艱嚧鍐滀駭鍝佸強姘戞棌鎵嬪伐浜у搧浜ゆ槗鍥伴毦鐨勭幇鐘躲傞氳繃緗戠粶鎶鏈錛岃╁啘浜у搧鍙婃皯鏃忔墜宸ヤ駭鍝侀攢鍞鎽嗚劚涓闂村晢鐩樺墺涓庡競鍦轟俊鎮涓嶉氱晠鐨勯棶棰樸傛ら」鐩涓昏佺粨鍚堜腹瀵ㄥ幙鍐滀笟鍙戝睍鐜扮姸錛屽熷姪鐢靛瓙鍟嗗姟騫沖彴錛屼負鍐滀駭鍝佷拱鍗栧緩絝嬬綉緇滀俊鎮鏈嶅姟銆傛棬鍦ㄥ府鍔╀腹瀵ㄥ幙鍐滀駭鍝佽蛋鍑哄幓錛屾彁鍗囦腹瀵ㄥ幙鍐滀駭鍝佸獎鍝嶅姏錛屽姞蹇涓瑰ㄥ幙緇忔祹鍙戝睍銆 銆銆浜屻侀」鐩鑳屾櫙 銆銆闅忕潃鎴戝浗緇忔祹鐨勫揩閫熷彂灞曪紝鍩庡競鍖栬繘紼嬬殑鍔犲揩錛屼漢浠瓚婃潵瓚婅拷奼傞珮鍝佽川鐨勭敓媧匯傛皯浠ラ熶負澶╋紝鑰屽綋浠婇熷搧瀹夊叏浠や漢鎷呭咖錛屽競鍦轟笂鐨勫啘浜у搧鍝佽川鑹鑾犱笉榻愶紝娌℃湁緇熶竴鐨勭＄悊涓庤勮寖錛屽湪姝ょぞ浼氬ぇ鑳屾櫙涓嬶紝鍘熺敓鎬佺壒鑹插啘浜у搧瓚婃潵瓚婂彈鍒頒漢浠鐨勯潚鐫愩傜洰鍓嶄腹瀵ㄥ幙鍐滀駭鍝佺殑閿鍞浠呭矓闄愪簬綰誇笅錛屾病鏈夌粺涓鐨勭數瀛愬晢鍔￠攢鍞騫沖彴錛屾ラ渶寤鴻句竴涓緇熶竴瑙勮寖鐨勭數瀛愬晢鍔″彴甯鍔╀腹瀵ㄥ幙鍐滀駭鍝佽蛋鍑哄幓錛屾彁楂橀攢鍞棰濓紝鍔犲揩涓瑰ㄥ幙緇忔祹鍙戝睍銆 銆銆涓夈侀」鐩鍙戝睍鍓嶆櫙 銆銆1銆佹湁鍒╃殑澶栭儴瀹忚傜幆澧 銆銆鍥藉跺光滀笁鍐溾濋棶棰樼殑閲嶈嗭紝浠ュ強淇℃伅鎶鏈鍜岀數瀛愬晢鍔＄殑瓚婃潵瓚婃繁鍏ヤ漢姘戠敓媧伙紝鐢靛瓙鍟嗗姟鍦ㄦ垜鍥藉啘涓氬緱鍒頒簡瓚婃潵瓚婂箍娉涚殑搴旂敤錛氬浗瀹跺彂鏀瑰斿啘浜у搧鎵瑰彂甯傚満淇℃伅鍖栥佸啘涓氶儴瀵瑰啘涓氫俊鎮鍖栭噸瑙嗗拰縐鏋佹壎鎸佹斂絳栵紝濡備粖鍐滀笟鐨勫彂灞曞彲浠ヨ╂垜鍥界幇鏈夌殑緇忔祹鍙戝睍姘村鉤鏈変竴涓鏂扮獊鐮;緇忔祹鍏ㄧ悆鍖栫殑澶栧姏鎺ㄥ姩錛屾洿鏈夊埄浜庡啘浜у搧鐨勫嚭鍙ｃ 銆銆2銆佸啘浜у搧甯傚満鐨勮嚜鎴戝壋鏂伴渶奼傞┍鍔 銆銆浜т笟鍙戝睍鐨勫熀紜鏄鐢熶駭錛屼絾甯傚満鍜屾祦閫氭槸鍐沖畾浜т笟鍙戝睍鐨勫叧閿鐜鑺傘傚啘浜у搧嫻侀氫笉鐣呭凡緇忔垚涓洪樆紕嶅啘涓氬拰鍐滄潙緇忔祹鍋ュ悍鍙戝睍銆佸獎鍝嶅啘姘戝炴敹涔冭嚦鍐滄潙紼沖畾鐨勯噸瑕佸洜緔犱箣涓銆傚啘浜у搧鐨勪氦鏄撻毦鍙婂啘浜у搧鐨勭粨鏋勬с佸ｈ妭鎬с佸尯鍩熸ц繃鍓╋紝浠庢祦閫氱幆鑺傜湅錛屼富瑕佸瓨鍦ㄤ袱涓闂棰橈細涓鏄淇℃伅涓嶇晠錛岀洸鐩璺熼庛傚競鍦轟俊鎮鐨勫艦鎴愭満鍒跺拰淇℃伅浼犳挱鎵嬫佃惤鍚庝嬌鍐滄埛緙哄皯甯傚満淇℃伅鐨勬寚瀵箋備簩鏄鍐滀駭鍝佷氦鏄撴墜孌靛崟涓錛屼氦鏄撳競鍦虹＄悊涓嶈勮寖銆傛墍浠ュ綋鍔′箣鎬ヤ究鏄濡備綍瑙ｅ喅淇℃伅鐣呴氶棶棰橈紝浠ュ強甯傚満棰勬祴錛屽敖鍙鑳介伩鍏嶄笉蹇呰佺殑鎹熷け銆傝繖闇瑕佸壋閫犱竴涓騫沖彴鍘昏В鍐寵繖涓闂棰樸傚壋閫犱竴涓騫沖彴鍘繪彁楂樹俊鎮嫻侀氱巼錛屼俊鎮鍖歸厤鐜囷紝鍟嗗姟浜ゆ槗鐜囷紝鏂逛究榪欎釜浜т笟鐨勫彂灞曞拰鎵╁ぇ銆 銆銆鍥涖佷緵搴斾駭鍝 銆銆1銆佸悕鏃忔墜宸ヨ壓綾伙細鎺掑掕帿銍℃煋銆佽嫍鏃忔墜宸ラ摱楗般佺煶妗ュ彜娉曢犵焊銆 銆銆2銆佹皯闂寸壒浜х被錛氭帓璋冪背閰掋佹皯闂磋嚜鍒墮欒偁銆佸湡閰掋侀吀銆佺碂杈ｆ掗粦姣涚尓棣欑尓鑲夈 銆銆3銆佺簿瑁呯ぜ鍝佺被錛氶粩涓圭掔背銆佺掕尪銆佷繆寤哄叕鍙哥孩閰搞佺碂杈ｆ掋佽厞鑲夈侀欒偁銆佸枩婀樿仛璞嗚厫騫層佹禉涓規灄鑺濈矇銆侀噾嫻峰叕鍙擱煭鑿滄牴銆佽寘鍙扮敓鎬佸啘涓氬叕鍙擱厭鍝併 銆銆浜斻佺洰鏍囧競鍦哄垎鏋 銆銆1銆佸啘涓氱數瀛愬晢鍔＄殑鍙戝睍鐜扮姸 銆銆褰撲笅涓鍥斤紝鐢靛瓙鍟嗗姟姝ｅ勫湪涓涓椋為熷彂灞曠殑闃舵碉紝鐢靛瓙鍟嗗姟瑕嗙洊鐨勯嗗煙娑夊強浜嗘垜浠鐢熸椿涓鐨勬柟鏂歸潰闈錛屼緥濡傚浘涔︺佸剁數銆佺數瀛愪駭鍝併佹湇瑁呯漢緇囩瓑銆傚彲浠ヨ村悇琛屽悇涓氶兘寮濮嬭瀺鍏ョ數瀛愬晢鍔¤繖涓騫塊様鐨勫鉤鍙般傞偅涔堬紝鐢靛瓙鍟嗗姟浣曚互浼氬彈鍒板傛ら潚鐫愶紝涓鴻秺鏉ヨ秺騫挎硾鐨勪漢緹ゆ墍鎺ュ彈鍛?鎴戜滑璁や負鍘熷洜鏈変笁錛 銆銆涓鏄鎷撳戒簡涔板崠鍙屾柟鐨勫湴鐞嗙┖闂淬傞氳繃鐢靛瓙鍟嗗姟鎻愪緵鐨勪氦鏄撳鉤鍙幫紝涔板崠鍙屾柟鍙浠ュ湪浜掍笉瑙侀潰鐨勬儏鍐典笅榪涜岀浉鍏崇殑璋堝垽鍙婁氦鏄擄紝澶уぇ鑺傜渷浜嗕氦鏄撶殑鎴愭湰鍜屾椂闂淬傚悓鏃訛紝浜ゆ槗鐨勮寖鍥翠篃涓嶅啀浠呬粎灞闄愬湪涓甯傛垨涓鐪佷箣鍐咃紝鑰屾槸鎵╁ぇ鍒頒簡鍏ㄥ浗鐢氳屼笘鐣岋紝鐢辨ゅ甫鏉ョ殑浜ゆ槗鏁伴噺鐨勫為暱涔熸槸鏋佸叾鍙瑙傜殑;浜屾槸鐞嗘竻浜嗗競鍦哄熀鏈鐘跺喌銆傞氳繃灝嗗悇綾誨晢鍝佺殑'浠鋒牸銆佹暟閲忋佸強鍩烘湰浠嬬粛鍦ㄧ綉絝欎笂緇熶竴鏄劇ず錛屼嬌寰椾拱瀹惰兘澶熷規暣涓甯傚満鎯呭喌鏈夋瘮杈冩竻鏅扮殑浜嗚В錛岃兘澶熶互杈冨悎鐞嗙殑浠鋒牸涔板埌鑷宸遍渶瑕佺殑鐗╁搧;瀵逛簬鍗栧舵潵璇達紝浠栦滑鑳藉熷嵆鏃朵簡瑙ｄ拱瀹剁殑闇奼傜姸鍐靛強涓鎬ц瘽鐨勮佹眰騫舵嵁姝よ皟鏁磋嚜宸辯殑緇忚惀絳栫暐錛岃兘澶熼庨櫓闄嶈嚦鏈浣;涓夋槸緙╃煭浜嗕腑闂寸幆鑺傘傜敱浜庣數瀛愬晢鍔＄殑浜ゆ槗鐩存帴鍙戠敓鍦ㄤ拱鍗栧弻鏂逛箣闂達紝鑰岀暐鍘諱簡涓闂寸殑鑻ュ共鐜鑺傦紝鎵浠ヤ嬌寰椾氦鏄撴垚鏈銆佷氦鏄撲環鏍煎ぇ騫呴檷浣庯紝杈懼埌浜嗗弻璧㈢殑鐩鏍囥傜敱浜庝互涓婁笁鐐瑰瓨鍦錛屽弬涓庣數瀛愬晢鍔′氦鏄撶殑浜轟滑寰楀埌浜嗗ぇ閲忕殑渚垮埄鍜屽疄鎯狅紝寰楀埌浜嗗ぇ瀹剁殑璁ゅ悓銆 銆銆鐢辨わ紝緇撳悎鎴戜滑瀵圭數瀛愬晢鍔＄壒鐐圭殑鍒嗘瀽錛岃嫢鑳藉皢鐢靛瓙鍟嗗姟寮曞叆鍐滀駭鍝佷氦鏄撲腑鏉ュ皢錛屼嬌寰楀啘姘戜笌鍟嗚穿鐩存帴榪涜屽硅瘽銆佷氦鎹浜у搧淇℃伅銆佽繘琛屼氦鏄擄紝渚垮彲浠ヨ緝涓哄渾婊＄殑瑙ｅ喅榪欎竴闂棰樸傚苟涓旓紝鍦ㄥ綋浠婄綉緇滃揩閫熷彂灞曠殑鏃朵唬錛岃秺鏉ヨ秺澶氱殑鍐滄潙鎺ラ氫簡浜掕仈緗戱紝涔熶負瀹炵幇鍐滀笟鐢靛瓙鍟嗗姟鍖栨彁渚涙瀬鍏墮噸瑕佺殑鍩虹渚垮埄鏉′歡銆 銆銆鍐滀駭鍝佺粡钀ョ殑鐢靛瓙鍟嗗姟鍖栧叿鏈変竴瀹氱殑縐戝︽т箣澶栵紝涔熸湁鐩稿綋鍙瑙傜殑瀹為檯搴旂敤浠峰箋 銆銆2銆佸墠鏈熺洰鏍囧㈡埛緹 銆銆璐靛窞澶栧嚭鍔″伐浜虹兢 銆銆閴翠簬澶栧嚭鍔″伐鐨勮佷埂闀挎湡鍦ㄥ栦笉閫傚簲澶栧湴楗椋熶範鎯錛屾兂鍚冧笂瀹朵埂鐨勭壒浜ч氬父鍙鑳介氳繃鏈嬪弸鍥炲墮『甯︽垨浜叉垰宸插揩閫掔殑褰㈠紡鎵嶈兘鍚冧笂瀹朵埂鐨勫懗閬擄紝鍥犳よ吹宸炶佷埂浜虹兢鏄鍓嶆湡涓昏佺洰鏍囧㈡埛浜虹兢銆 銆銆3銆佺珵浜夊垎鏋 銆銆(1)絝炰簤瀵規墜鍒嗘瀽 銆銆鐩鍓嶅啘浜у搧甯傚満錛屼富瑕佺珵浜夋潵婧愭槸瓚呭競銆佽彍甯傚満銆佹窐瀹濈綉搴椼傝秴甯傘佽彍甯傚満鍑鍏朵駭鍝佸氭牱銆佷環棰濅綆寤夈佽喘涔版柟渚跨瓑浼樺娍鍊熷崰鎹浜90%浠ヤ笂鐨勫競鍦轟喚棰濄備絾鏄瓚呭競銆佽彍甯傚満鐨勫啘浜у搧瀛樺湪鍐滆嵂銆佸寲鑲ュ惈閲忚秴鏍囷紝瀵逛漢浣撳仴搴鋒湁瀹熾佷笉鍙鐩存帴閰嶉侀佽揣涓婇棬絳夌己鐐廣 銆銆娣樺疂緗戝簵絳夎櫧鐒跺崰鎹浜嗗緢灝忕殑甯傚満浠介濓紝浣嗘槸鍙戝睍鍔垮ご鑹濂姐備笉榪囩幇鍦ㄧ綉涓婇奔榫欐販鏉傦紝涓嶄箯鍋囧啋浼鍔ｄ駭鍝侊紝鎷ユ湁鑹濂戒俊瑾夌殑搴楅摵渚濈劧寰堝皯銆 銆銆(2)絝炰簤浼樺娍鍙婃満浼氬垎鏋 銆銆絝炰簤浼樺娍錛 銆銆鈶犱駭鍝佸潎涓哄師鐢熸併佹湁鏈哄啘浜у搧錛屽仴搴鋒棤鍏瀹熾 銆銆鈶℃嫢鏈夊畬鍠勭殑鐗╂祦閰嶉佺郴緇燂紝涓烘秷璐硅呮彁渚涘揩鎹蜂究鍒╃殑鏈嶅姟錛岃妭鐪佹秷璐硅呮椂闂淬 銆銆鈶㈠噺灝戜簡鍐滀駭鍝佺殑涓闂村懆杞鐜鑺傦紝澶уぇ闄嶄綆浜嗕駭鍝佺殑浠鋒牸銆 銆銆鈶ｅ噺灝戜簡鍐滀駭鍝佺殑涓闂村懆杞鐜鑺傦紝澧炲姞浜嗗啘姘戠殑鏀跺叆銆 銆銆絝炰簤鏈轟細錛 銆銆鈶犵洰鍓嶆斂搴滃ぇ鍔涙敮鎸佸啘浜у搧鐢靛瓙鍟嗗姟寤鴻俱 銆銆鈶＄洰鍓嶅啘浜у搧鐢靛瓙鍟嗗姟甯傚満灝氭湭楗卞拰錛岀己灝戝叿鏈夐珮淇¤獕鐨勪緵搴斿晢銆 銆銆4銆丼WOT鍒嗘瀽 銆銆(1)SWOT鍥捐〃 銆銆(2)SWOT鍒嗘瀽鎬葷粨 銆銆鍒╃敤SWOT鍒嗘瀽娉曪紝娓呮氳よ瘑鍒版垜闀囧啘涓氱綉絝欑殑浼樺娍銆佸姡鍔褲佹満浼氥佸▉鑳併傚嵆渚挎槸鍦ㄥ綋浠婄ぞ浼氬伐涓氬寲鍙婄幇浠ｅ寲楂樺害鍙戝睍鐨勬椂浠ｏ紝鍐滀笟緇忔祹浠嶅湪鏁翠釜鍥芥皯緇忔祹涓鍗犳嵁鐫涓捐凍杞婚噸鐨勫湴浣嶏紝 銆銆鍐滀笟鐨勮壇濂藉彂灞曞叧緋葷潃鍥藉舵暣浣撶粡嫻庣殑鎸佺畫鍋ュ悍鍙戝睍錛屾槸鍥藉剁ǔ瀹氥佺ぞ浼氬拰璋愩佺櫨濮撳畨灞呬箰涓氱殑閲嶈佷繚璇併 銆銆鐒惰岃繎騫存潵錛屼即闅忕潃CPI鐨勪笉鏂涓婃定錛屽啘浜у搧浠鋒牸涔熷嚭鐜板ぇ騫呬笂鎵鐨勭幇璞★紝鐢氳嚦榪樻湁閮ㄥ垎鍐滀駭鍝佷環鏍奸伃鍒版伓鎰忕倰浣滆岄珮鐨勭昏氨銆傚傛灉璇村煄闀囧眳姘戜綔涓烘秷璐硅呮棤娉曟壙鎷呮棩鐩婂為珮鐨勮彍浠瘋屾湁鎵鎶辨ㄨ繕鍙浠ョ悊瑙ｏ紝閭ｄ箞涓轟綍鍐滄皯涔熷規よ嫤鎮間笉宸茬敋鑰屾湇姣掕嚜鏉鍛?鍦ㄩ櫎鍘婚氳儉甯︽潵鐨勫獎鍝嶅悗錛屽啘浜у搧涓婃定鐨勫樊浠鋒墍浜х敓鐨勫埄娑︽湁嫻佸悜浜嗕綍鏂瑰憿?榪欏氨鏄鎴戜滑鐨勪紭鍔匡紝閫氳繃綺劇畝榪涜揣娓犻亾錛屼嬌涓夋柟閮借幏寰楁渶澶х殑鍒╃泭銆 銆銆鍦ㄧ數瀛愬晢鍔￠珮搴﹀彂灞曠殑浠婂ぉ錛屼漢浠宸茬粡鍒囧疄浣撲細鍒頒簡鐢靛瓙鍟嗗姟鎵甯︽潵鐨勪究鍒╁拰瀹炴儬錛屽瑰叾鎺ュ彈紼嬪害涔熷湪涓嶆柇鎻愰珮銆傚洜姝わ紝鎴戜滑瑙夊緱錛屽畬鍏ㄥ彲浠ラ『搴旀椂浠ｆ疆嫻侊紝灝嗚繖涓鐜頒唬鍖栫殑鍟嗕笟浜ゆ槗鏂瑰紡寮曞叆鍙よ佺殑鍐滀笟涓鏉ワ紝閫氳繃浣垮啘姘戜笌鍟嗚穿鐩存帴榪涜屽硅瘽銆佷氦鎹浜у搧淇℃伅銆佽繘琛屼氦鏄撴潵瑙ｅ喅榪欎竴闂棰樸 銆銆5銆佺珵浜夊垎鏋愭葷粨 銆銆浠庝笂榪拌〃榪頒腑鎴戜滑鍙浠ョ煡閬擄紝涓鍥界殑鍥藉朵俊鎮鍩虹璁炬柦寤鴻捐繀閫熷彂灞曪紝涓轟腑鍥藉啘鏉戠數瀛愬晢鍔℃彁渚涗簡鑹濂界殑鍩虹銆傚苟涓旀斂搴滀富瀵兼壎鎸佷俊鎮鍩虹璁炬柦寤鴻撅紝寤虹珛騫朵笖瀹屽杽鍐滀駭鍝佺墿嫻佷綋緋伙紝鍩瑰吇鏂頒竴浠ｂ滅綉鍐溾濓紝涓哄壋寤洪傚悎鍐滀笟鍙戝睍鐨勭數瀛愬晢鍔℃ā寮忓犲畾浜嗗熀紜銆 銆銆鍏銆佸鉤鍙伴夋嫨 銆銆1銆丅2B騫沖彴 銆銆闃塊噷宸村反浣滀負鍏ㄧ悆浼佷笟闂(B2B)鐢靛瓙鍟嗗姟鍏鍙革紝鐩鍓嶆槸鍏ㄧ悆鏈澶х殑緗戜笂璐告槗甯傚満涔嬩竴錛屽氭¤緹庡浗鏉冨▉璐㈢粡鏉傚織銆婄忓竷鏂銆嬭瘎閫変負鍏ㄧ悆鏈浣矪2B絝欑偣涔嬩竴銆傞樋閲屽反宸翠綔涓轟竴涓鐩鍓嶆渶澶х殑B2B鐢靛瓙鍟嗗姟緗戠珯涔嬩竴錛屽叿浣撳埌鍐滀駭鍝佺殑鐢靛瓙鍟嗗姟錛屼笉璁轟粠淇℃伅鐨勫彂甯冦佸繪壘鐩稿叧鐨勫㈡埛浠ュ強鐩稿叧鐨勮錘鏄撴湇鍔♀斺旇錘鏄撻氥佽瘹淇￠氬埌璧勮閮芥彁渚涗簡姣旇緝緇嗚嚧銆佸埌浣嶇殑鏈嶅姟錛屽洜姝ら夋嫨闃塊噷宸村反浣滀負涓瑰ㄥ幙鍐滀駭鍝佺殑B2B騫沖彴銆 銆銆2銆丆2C騫沖彴 銆銆娣樺疂緗戠洰鍓嶆嫢鏈夊叏鍥芥渶澶氱殑鐢靛瓙鍟嗗姟媧昏穬鐢ㄦ埛錛屾槸鍏ㄥ浗鏈澶х殑C2C鐢靛瓙鍟嗗姟騫沖彴銆傛窐瀹濈綉鎻愪緵鍏嶈垂寮搴楁湇鍔★紝騫跺逛簬涓嶅悓闇奼傜殑鍗栧舵彁渚涙椇閾鴻″垝銆傛窐瀹濈綉鎷ユ湁寮哄ぇ鐨勭涓夋柟鏀浠樺鉤鍙板仛淇濋殰錛屽洜姝ら夋嫨娣樺疂緗戜綔涓篊2C騫沖彴銆 銆銆3銆丅2C 銆銆澶╃尗鍟嗗煄渚濇墭娣樺疂緗戜紭鍔胯祫婧愶紝鏁村悎涓婁竾瀹剁敓浜у晢錛屼負鍟嗗舵彁渚涚數瀛愬晢鍔℃暣浣撹В鍐蟲柟妗堬紝涓烘秷璐硅呮彁渚涚綉璐涓絝欏紡鏈嶅姟銆傚湪澶╃尗鍟嗗煄璐鐗╋紝浜鍙100%姝ｅ搧淇濋殰銆7澶╅鎹㈣揣銆佹彁渚涘彂紲ㄧ殑鏈嶅姟銆傚ぉ鐚鍟嗗煄鐩鍓嶅叡鏈2涓囧搧鐗岋紝1.5涓囧晢瀹跺叆椹伙紝2011騫村疄鐜伴攢鍞棰1000浜褲傚洜姝ら夋嫨澶╃尗浣滀負B2C騫沖彴銆 銆銆4銆佸井搴楀鉤鍙 銆銆榪戝嚑騫達紝寰淇¤惀閿寮傚啗紿佽搗銆傜洰鍓嶅井淇′綔涓哄叏鍥芥渶澶х殑紺句氦杞浠訛紝鎷ユ湁鍏ㄥ浗鏈楂樼殑鐢ㄦ埛閲忋傚洜姝ゅ紑鍙戝瘜婧愬幙鍐滀駭鍝佸畼鏂瑰井淇″鉤鍙板苟寮璁懼井搴楋紝灝嗚兘榪呴熷ｄ紶錛屽崰鎹甯傚満浠介濄 銆銆涓冦佺墿嫻佸緩璁 銆銆鍓嶆湡鐗╂祦寤鴻 銆銆欏圭洰鍓嶆湡錛屼富瑕佸嚭浜庡ｄ紶寤鴻鵑樁孌碉紝鍏鍙告棤娉曞緩絝嬪睘浜庤嚜宸辯殑鐗╂祦浣撶郴錛屽洜姝わ紝鍓嶆湡閲囧彇絎涓夋柟鐗╂祦鐨勫艦寮忋(鐜板悎浣滃揩閫掓湁鐢抽氾紝闊佃揪) 銆銆鍏銆佽惀閿璁″垝 銆銆鏈欏圭洰閲囧彇緗戠粶钀ラ攢銆佺嚎涓嬭惀閿鐩哥粨鍚堢殑鏂瑰紡銆傚洜涓洪」鐩鏄鐢靛瓙鍟嗗姟欏圭洰錛屽洜姝よ惀閿涓昏佷互緗戠粶钀ラ攢涓轟富銆傝冭檻鍒板啘鏉戠瓑鍦版帴瑙︾數瀛愬晢鍔¤緝灝戱紝鍥犳ら噰鍙栫嚎涓嬭惀閿鐩歌緟鍔╃殑鏂瑰紡銆 銆銆1銆佺嚎涓嬭惀閿 銆銆鈶犲墠鏈熷湪榛斾笢鍗(鍚庢湡璐靛窞鐪佸唴)鍚勫ぇ鏅鍖哄紑璁劇嚎涓嬩綋楠屽簵錛屽悇鍟嗗搧鏃佹斁緗浜岀淮鐮侀氳繃鎵鎻忎簩緇寸爜榪涜岀嚎涓婃垨鑰呯嚎涓嬩氦鏄撻氳繃蹇閫掗勭害褰㈠紡鍙戣揣鐪佸幓娓稿㈡棶娓鎬笉鏂逛究鎼哄甫鐨勭儲鎮礆紝浠庤屾彁鍗囧簵閾虹嚎涓婃垨鑰呯嚎涓嬩氦鏄撻噺銆 銆銆鈶″彂鏀劇焊璐ㄥ箍鍛婂ｄ紶鎺ㄥ箍銆 銆銆2銆佺數瑙嗚惀閿 銆銆鍦ㄥ湴鏂瑰崼瑙嗗拰鏅鍖哄ぇ灞忓箷鎶曟斁騫垮憡钀ラ攢鎺ㄥ箍 銆銆3銆佺綉緇滆惀閿 銆銆鈶犲井淇°丵Q銆佸悇澶хぞ浜ゅ鉤鍙幫紝鍙婂悇澶х編椋烝PP 銆銆浠ュ井淇℃湅鍙嬪湀鎴栧叕浼楀彿銆丵Q鍔ㄦ併佸悇澶хぞ浜ょ綉緇滐紝鍙婄編椋烝PP鐨勫艦寮忔帹騫垮拰閿鍞銆 銆銆鈶＄綉緇滄帹騫塊夋嫨澶ч棬鎴鳳紝鍦版柟闂ㄦ埛錛屽啘浜у搧璁哄潧錛岀瓑絳夈傚嚭浜庢垚鏈鐨勮冭檻錛岄拡瀵逛簬涓繪祦澶ч棬鎴鳳紝姣斿傜綉鏄擄紝鏂版氮錛屾姇鏀劇殑騫垮憡鏂瑰紡涓昏佹槸杞鏂囥傝屽湴鏂歸棬鎴鳳紝鍐滀駭鍝佽哄潧銆 銆銆4銆佹潙瀹樿仈鍚堝啘鎴鳳紝浠ユ潙涓哄崟浣嶇殑渚涘簲鏂 銆銆鐢變簬鎴戝幙鍐滀笟鐨勭敓浜х殑鍒嗘暎鎬э紝縐嶆嶈繃紼嬧滆窡椋庘濓紝鍐滀駭鍝佸搧璐ㄦ按騫抽珮浣庝笉涓錛屽嚭鍞娓犻亾寰堝崟涓錛屽啘浜у搧鍑哄敭浠鋒牸寰堣鍔ㄧ瓑涔嬬郴鍒楃幇鐘訛紝鎴戦晣鍐滀笟緗戝皢鑱斿悎澶у︾敓鏉戝畼錛屽皢鏁ｈ惤鐨勫啘鎴風粍緇囪搗鏉ラ泦浣撻攢鍞;鍦ㄥ啘浜у搧渚涙眰淇℃伅鏂歸潰錛屾垜闀囧啘涓氱綉浼氬強鏃舵洿鏂頒俊鎮錛屼互渚誇緵搴旀柟鍋氬ソ瀹夋帓;鍚屾椂鍦ㄥ啘浜у搧嫻侀氱幆鑺傦紝閫氳繃鍑忓厤鍐楁潅鐨勪腑闂存墜緇錛屽噺灝戞祦閫氭椂闂達紝闄嶄綆钀ラ攢鎴愭湰絳夛紝澶уぇ鍔犲己浜嗗啘姘戠殑鏀剁泭鍜岃兘鍔ㄦс 銆銆5銆佸啘璐哥被鐢靛瓙鍟嗗姟緗戠珯鐨勭珵浜夎 銆銆鍚勪釜緗戠珯鎵鎷ユ湁鐨勮祫婧愪笉灝界浉鍚岋紝寰寰鏄鍚勬湁鎵闀褲佸悇鏈夋墍鐭錛屽戣嫃鍐滀笟緗戝皢鍜岀珵浜夊規墜鍜岀潶鐩稿勶紝澶氬悜絝炰簤瀵規墜瀛︿範錛屾彁楂樻湰鍏鍙哥殑鏈嶅姟璐ㄩ噺錛屾墿澶х綉絝欏獎鍝嶅姏錛屽艦鎴愯嚜宸辯殑鏍稿績絝炰簤鍔涖 銆銆6銆佹斂搴滄満鏋勩佹柊闂誨獟浣撶瓑鐨勫獎鍝嶈 銆銆鍒╃敤鍚勭嶆柊闂誨獟浣撱侀噾鋙嶆満鏋勩佹斂搴滄満鏋勭瓑錛屽規垜鍘垮啘涓氱綉鐨勮惀閿媧誨姩涔熶細浜х敓閲嶈佺殑褰卞搷錛屾垜鍘垮啘涓氱綉灝嗕細瀵瑰畠浠鍙戝竷鐨勪俊鎮榪涜屽叧娉錛岃繘琛屽垎鏋愶紝杞鍖栦負瀵硅嚜韜鏈夊埄鐨勪俊鎮錛屼績榪涚綉絝欏彂灞曘 銆銆涔濄佹葷粨 銆銆姝ょ數瀛愬晢鍔¤″垝涔﹀歸」鐩鑳屾櫙鍋氫簡璇︾粏浠嬬粛錛岄」鐩鍙琛屾ц緝楂樸傚逛簬鐩鏍囧競鍦虹殑鍒嗘瀽閲囩敤浜哠WOT鍒嗘瀽娉曪紝瀵歸」鐩鐨勪紭鍔褲佸姡鍔褲佹満浼氬強濞佽儊鍋氫簡璇︾粏鍒嗘瀽銆傚悓榪樺瑰鉤鍙伴夋嫨銆佺墿嫻佸緩璁俱佽惀閿璁″垝鍋氫簡璇︾粏浠嬬粛錛屽笇鏈涜兘澶熷惛寮曟姇璧勮呯殑鎶曡祫銆備笉瓚充箣澶勶紝鍚庢湡榪樹細璁ょ湡鏀硅繘銆傝櫧鐒跺啘鏉戠數瀛愬晢鍔¤兘璐甯︾粰鍐滄皯鍜屽眳姘戠殑鍙岄噸鍒╃泭錛屼絾鏄蹇呴』鐪嬪埌鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鐨勫紑灞曚篃瀛樺湪閲嶉噸鍥伴毦鍜岄樆鍔涖傝繖鏄涓鏉′換閲嶉亾榪滅殑璺閫旓紝闇瑕佷笉鏂瀹屽杽鍐滄潙鐨勪俊鎮鍖栧緩璁俱佷笉鏂鎻愰珮鍐滄皯鐨勭綉緇滃簲鐢ㄧ礌璐;闇瑕佸悇綰ф斂搴滅殑澶у姏鏀鎸;闇瑕佷紒涓氬瑰啘姘戠殑鍏呭垎鎺屾彙銆佸瑰啘浜у搧鐨勭粺涓鍔犲伐鍜屽寘瑁;闇瑕佸緩絝嬪悎鐞嗗畬鍠勭殑鍐滀駭鍝佽繍杈撲綋緋葷『淇濆啘浜у搧榪愯緭鐨勮川閲忋佸畬鍠勪俊鎮緋葷粺銆佸緩絝嬩簰淇′簰鍒╃殑騫沖彴銆傚綋鐒訛紝澶у︾敓鏉戝畼鍜屽眳濮斾細鏄鏈欏圭洰鐨勫潥瀹炲悗鐩撅紝鍒╃敤澶у︾敓鏉戝畼鍜屽眳濮斾細鍏卞悓鎶卞洟鍙栨殩錛岃В鍐沖啘姘戝拰鍩庡競灞呮皯瀹為檯闂棰樸傚湪鍏ㄧぞ浼氱殑鍏卞悓鍔鍔涗笅錛岀浉淇″啘涓氱數瀛愬晢鍔＄殑鏄庡ぉ浼氭洿鍔犵編濂! 銆銆鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涗笟璁″垝涔 綃2 銆銆涓銆佸壋涓氶」鐩 銆銆欏圭洰錛氬壋鍔炲︽偁鏃呮父鏈嶅姟鍏鍙革紝閫氳繃瀛︽偁緗戜負澶у︾敓鎻愪緵鑷鍔╂棶娓告湇鍔★紝浠ュ強涓浠嬩唬鐞嗘湇鍔°傛垜浠瀹楁棬鏄鏈嶅姟涓撲笟鍖栥佹湇鍔＄壒鑹層佹湇鍔″氭牱鍖栥傝瘹寰呭悎浣滀紮浼達紝灝婇噸鍚屼笟鑰咃紝榪芥眰澶氳耽銆傛妸椋庨櫓鐣欑粰鎴戜滑錛屾妸鏂逛究鐣欑粰瀹㈡埛銆 銆銆浜屻佸叕鍙 銆銆1銆佸叕鍙哥粡钀ュ畻鏃ㄥ強鐩鏍 銆銆鈶犲畻鏃錛氭湇鍔′笓涓氬寲銆佹湇鍔＄壒鑹插寲銆佹湇鍔″氭牱鍖栥傚壋閫犱釜鎬у寲鏃呮父鏈嶅姟銆 銆銆鈶＄洰鏍囷細灝嗗叕鍙稿彂灞曟垚涓哄ぇ瀛︾敓鏃呮父鏈嶅姟鐨勪富瀵間紒涓氾紝灝嗗叕鍙稿搧鐗屽彂灞曟垚涓哄競鍦鴻憲鍚嶅搧鐗岋紝騫惰蛋鍚戞暣涓鍏ㄥ浗甯傚満銆 銆銆2銆佸叕鍙哥畝浠 銆銆鈶犲叕鍙稿悕縐幫細瀛︽偁鏃呮父鏈嶅姟鍏鍙 銆銆鈶′笟鍔¤寖鍥達細 銆銆閫氳繃瀛︽偁緗戜負澶у︾敓鎻愪緵涓鎬с佽垝閫傜殑鑷鍔╂棶娓告湇鍔★紙緗戜笂棰勮錛夛紝鍖呮嫭鏃呰屸滆仈璋娾濄佸崟杞﹁屻佹棶琛岀邯蹇靛唽絳夌壒鑹叉湇鍔★紝浠ｅ敭鏅鐐歸棬紲錛岃繙閫旀棶琛屼腑浠嬶紝閿鍞鏃呮父鐗逛駭銆侀庢儏楗板搧銆佹棶琛岃呭囩瓑鏃呮父鐩稿叧鍝侊紝騫舵彁渚涙棶娓稿皬璐村＋鍜屾櫙鐐逛粙緇嶇瓑鏈嶅姟銆 銆銆鈶㈢粍緇囨満鏋勶細 銆銆璐㈠姟閮錛 銆銆A銆佸弽鏄犲拰鐩戠潱鍏鍙哥殑璧勯噾榪愮敤錛屽垎鏋愩佹牳綆楀叕鍙歌儲鍔＄姸鍐靛拰璐㈠姟鎴愭灉錛屾彁楂樿祫閲戠殑浣跨敤鏁堢泭錛屼笉鏂鏀瑰杽緇忔祹綆＄悊銆 銆銆B銆佽礋璐ｅ叕鍙稿伐璧勩佸悇欏瑰栭噾鐨勮℃彁鍙婂彂鏀懼伐浣溿 銆銆瀹㈡埛閮錛 銆銆A銆佽礋璐ｆ帴寰呭㈡埛錛岄攢鍞鏃呮父鏈嶅姟銆 銆銆B銆佽″垝鏃呮父鏂規堬紝鎺ㄥ箍鈥滀釜鎬у寲鈥濇棶娓搞 銆銆C銆佽板綍瀹㈡埛鏁版嵁錛屽緩絝嬮【瀹㈡。妗堬紝涓嶅畾鏃剁殑鍚戞湁妗ｆ堣板綍鐨勬父瀹㈡彁渚涙渶鏂版棶娓告柟妗堛 銆銆絳栧垝閮錛 銆銆A銆佸叕鍙稿悇縐嶆椿鍔ㄧ瓥鍒掑拰鍙備笌瀹炴柦銆 銆銆B銆佸叕鍙稿瑰唴瀵瑰栧悇縐嶅悎鍚屻佸崗璁鐨勮搗鑽夈 銆銆C銆侀氳繃鍚勭嶆笭閬撴敹闆嗕笌鍏鍙告湁鍏崇殑淇℃伅璧勬枡錛屽苟鏁寸悊銆 銆銆D銆佺綉絝欑殑綆＄悊錛岀淮鎶わ紝鏇存柊銆 銆銆閿鍞閮錛 銆銆A銆侀氳繃鍚勭嶆笭閬撳拰濯掍綋錛屾帹騫垮叕鍙告渶鏂版棶娓告柟妗堬紝鎵╁ぇ鍏鍙稿獎鍝嶅姏銆 銆銆B銆侀攢鍞鍥浣撴棶娓告湇鍔° 銆銆涓氬姟閮錛 銆銆A銆佽礋璐ｈ仈緋諱氦閫氬伐鍏楓佸畨鎺掗熷褲佽喘涔伴棬紲ㄧ瓑綣佹潅鐞愮庝簨鐗╋紝騫跺湪姣忔″嚭娓告椂闅忓洟浼存父銆 銆銆B銆佸畬鎴愬叕鍙哥殑浜ゅ姙鐨勫叾浠栧伐浣滐紝閰嶅悎鍏朵粬閮ㄩ棬銆 銆銆C銆佸煿璁鍏鍙告柊榪涘叆鍛樺伐銆 銆銆D銆佷笌鍏朵粬鍏鍙哥殑鍚堜綔錛屼負鍏鍙稿繪壘鍚堜綔浼欎即銆 銆銆3銆佽繍钀ユ柟寮 銆銆緗戜笂棰勮錛堝㈡埛涓嬭㈠崟錛屾敞鏄庨渶瑕佺殑鏈嶅姟錛 銆銆灝嗘父瀹㈤佸線鏃呮父鐩鐨勫湴銆 銆銆鍏鍙稿瑰㈡埛緹よ繘琛屽垎鎵瑰勭悊 ;