保健品會議營銷方案

⑷ 保健品會議營銷

您好！為了更好的解答您的提問，我特意從智庫網路找了些資料，您可以仔細看看！
而且，據我所知，會議營銷還是比較多見的，跟傳銷不一樣！其實傳銷很好鑒別的。假如有任何人用任何理由，向您收取費用，千萬要注意。傳銷者往往會給你上課，給你灌輸一些成功類賺錢類的東西，只要牽涉到賺錢，您就得倍加小心啦！最後祝您職場一帆風順！

會議營銷，就是通過企業通過各種途徑收集消費者的資料，經過分析、整理後建立資料庫，然後從中篩選出所要針對的目標消費者，運用組織會議的形式、並結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。是直接針對目標人群進行的營銷模式，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節約廣告宣傳資源，資源利用效率高。
會議營銷的核心就是在消費者心目中建立對品牌的
信任，並長期的維護這種信任，在競爭日益激烈，市場高度同質化的今天，僅靠產品本身往往難達到這一目的，還要與消費者進行針對性宣傳，提供真誠地服務，有
效地營銷策略都是極具個性化的，只有精確的鎖定目標消費者，並與之開展一對一的溝通，滿足消費者差異化的需求，方能提高滿意度，增強品牌忠誠，使企業得到
長期的發展。
會議營銷正是建立在一對一互動溝通基礎上的一種整合服務營銷體系，主要是通過建立消費者資料庫，收集目標消費者的資料，並且對這些資料進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然後利用會議的形式，運用心理學、行為學、傳播學等理念，與消費者面對面的進行有針對性的宣傳、服務，以便達成銷售的一種營銷模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯系、現場的組織及跟進服務等方面。
會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內與室外，會議營銷就是室內活動營銷，室內活動營銷具體講是把消費者從室外請進室內進行宣銷的過程，而這個過程的演變是由於市場環境的變化而來的。會議只是此種營銷模式的形式而已，會議營銷核心是品牌與消費者之間的、消費者與消費者之間的深度互動式的溝通，會議營銷的最終目的是通過向消費者提供全方位、多角度的服務以便與消費者建立長久的、穩固的關系，從而提高消費者滿意度和忠誠度。
一般而言，會議營銷由會議前營銷、會議中營銷、會議後營銷三部分組成。會議前營銷是收集消費者名單，然後通知目標消費者到會議現場；會議中營銷是在會議現場運用各種促銷手法，進行促銷活動，盡最大的努力去激發目標消費者的購買慾望；會議後營銷是將參加了活動的目標消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，做好會議後的營銷工作。

[編輯]
會議營銷的特點

與傳統營銷相比，會議營銷具有以下特點：
第一：針對性更強
而會議營銷非常有針對性的面對目標消費者進行推廣和促銷，這樣一來，不但很好的控制了費用的支出，而且很好的解決了售後服務的問題。
第二：有效性更強
會議營銷是運用收集到的目標消費者資料，進行有針對性的產品營銷推廣，這樣就避免了傳統的廣告宣傳所存在的廣泛性和不確定性的缺陷，與傳統營銷方式相比，會議營銷更節約營銷成本，能讓產品的推廣更有效率。
第三：隱蔽性更強
在傳統營銷模式中，運用電視、報紙、電台等大眾傳媒來進行廣告促銷是經常的事情，這樣做的副反應是：企業無形中將自己暴露在競爭對手的面前，使競爭對手對自己的市場宣傳了如指掌。如此也就非常容易引發競爭對手對自己發動宣傳攻擊，從而削弱廣告的效果，使企業蒙受損失。
而會議營銷則不同，它只是在企業和目標消費者之間進行，從而避免了與競爭對手之間的正面交鋒，同時也降低了競爭對手跟進的風險。運用會
議營銷，不需要藉助電視、報紙、電台等大眾傳媒，這樣相比之下就要比傳統營銷模隱蔽得多，競爭對手也難於發現，容易達到企業自己預期的目標。同時由於是企
業和目標消費者之間面對面的有效溝通，拉近了雙方之間的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度

[編輯]
會議營銷的實質

會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行持續不斷的關懷和隱藏式銷售（即由4P到4C），最終實現銷售目的。
會議營銷和軟性廣告一樣在國內首先被競爭非常激烈的保健品行業成功運用，而後被復制到房地產、汽車等各個行業，產生了良好的經濟效益。一般說來，會議營銷具有以下特點：
一、 針對潛在顧客，可以對產品進行全方位介紹，更有效的開發顧客需求力。也就是說能夠使廣告行為由被動接受變為主動傾聽，在市場嚴重同質化的今天，較容易樹立企業的形象和建立產品的獨特賣點。
二、 「一對一」的方式，可以全面了解顧客需求和心理，使銷售針對性強，也使銷售由單純的銷售產品升華到親情服務，建立起企業和顧客的情感紐帶，成為超越「推銷」的市場藝術，接近「銷售就是溝通」的真諦。
三、 避免媒體的浪費，合理使用有限資金。當大眾媒體費用越來越使企業難以承受的今天，會議營銷的投入產出比率是十分可觀的。如果企業的產品與會議營銷的操作科學合理，這種營銷模式將大大降低企業的風險，帶來豐厚的利潤。
四、作為一種可復制模式，較容易操作和運用。會議營銷屬於體驗式營銷，主要方法就是顧客資料檔案的收集、邀請參與產品說明會。

[編輯]
成功會議營銷的特徵

成功的會議營銷一般具備以下幾個特徵：
1、一對一的營銷，富於人性化。一對一的溝通，能夠了解消費者需求，並能夠及時解決消費者提出的問題，滿足消費者個性化的需求，還能為消費者提供產品功能以外的增值服務。
2、營銷氣氛強烈。營銷氣氛容易營造，能夠刺激消費者沖動購買。
3、合理的營銷費用控制。量身定做的會議營銷可以實現對費用的有效控制。
4、市場信息反饋快。能夠直接了解第一手的市場信息，便於企業及時調整產品和營銷戰略。
5、精準的廣告傳播，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性。

⑸ 會銷請人參會技巧，本人做保健品的，如何通過電話更好的邀約陌生來參會

會議營銷銷售溝通的技巧和策略是整個會議營銷銷售成功的關鍵，也是整個會議營銷的核心和靈魂所在，同時在會議營銷日益競爭激烈的今天，對於會議營銷銷售溝通的技巧和策略的要求也越來越高。 1、強化前期溝通 前期會議營銷銷售溝通包括電話邀約溝通和促銷現場活動邀約等環節，成功的會議營銷銷售的關鍵其實就在於這些環節的前期會議營銷銷售溝通，會銷保健品招商專家認為，會議營銷銷售人員在前期會議營銷銷售溝通過程中一要建立信任感，讓消費者對企業信任，對自己信任，產品知識的灌輸也要達到一定程度;二要建立親和感，經過幾次的電話溝通雙方要達到很親切的程度，這樣在會場需要強化的只是企業形象和產品功效的強化和高度認可，起到的是臨門一腳的效果，所以一定要強化前期會議營銷銷售溝通。 2、強調換位溝通 成功的會議營銷銷售溝通在於雙方強烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，因此，我們要站在消費者的角度去考慮患者的感受，用葯的漫長，無奈的痛苦，浪費的無用的金錢，對家庭、工作、感情和生活等各方面的嚴重的負面影響，能夠換位思考進行相應的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。 3、 靈活掌握策略 東方保健品會銷網表示，會議營銷銷售溝通策略不是死的，不是一成不變的，會議營銷銷售人員在掌握會議營銷銷售溝通底線和把握消費者的購買心理的情況下，一定不要把話說死，切忌一刀切，要靈活的掌握相關政策，如面對價格極其敏感的消費者，可以放到會後解決，或者說這種情況我必須向領導匯報。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。 4、重視親情服務

⑹ 保健品「會銷」套路五步走

根據全國老齡委的統計數字，我國老年人已突破了兩個億，如今有很多保健品公司悄悄盯上了老年人這個消費群體。

保健品行業更多的淪為了營銷產業，普遍存在著欺騙老年人的行為。

保健品人員用講座、開會等等這些會銷的形式，誘騙老年人掏錢，甚至是傾家盪產的來買保健品。

這種「會銷」實際上就是赤裸裸的「是一場「煽情苦肉戲」。

為什麼保健品行業要採取這樣的營銷方式，

而我們又該怎麼辦呢？

一、「會銷」套路五步走

1.「收單」

銷售人員利用老年人怕死、愛佔便宜，想得多，喜歡被人忽悠、被人騙，喜歡聽好話的這樣一種心理，進行銷售。

例如：銷售人員用送雞蛋的方式吸引老年人屢試不爽。他們不是一次性給：

第一天，給10個；

第二天必須帶人來，領20個；

第三天給你30個，

第四次給你40個，

100個雞蛋分四次給。

他們利用大數據的方式進行過市場調研，送雞蛋是性價比最高的方式。

但凡一個顧客做成功轉換，中間的差價絕對能賺得回來。

通過送禮品，從而獲得了老人的聯系方式，就算完成了收單。

2.「做客情」

接下來就與老人拉攏感情，建立信任，摸清老人身體和家庭狀況。

打好「溫情牌」第一個溝通的時候，一定要學會寒暄，注意與老人的聊天方式。

避免聊到疾病、家庭、職業，勢必會讓老人產生防備心理。

可以聊一些日常的瑣事，當談到老人的孫子孫女還有他們當年輝煌事跡的時候，往往就會收不住。

而作為銷售人員來講，他們只需要聽那些有用的。

例如：給老年人發一本書，給他們一張試卷，然後到顧客家裡去做，一邊做就一邊跟他們講，是給他們宣講這個產品的知識了。

可見，一個產品能不能賣得出去，不是在於這個產品的好和壞，而是 靠督導，靠業務員 。

3.「洗單」

與老人建立了感情，摸清了家底，還要淘汰那些沒有購買慾望的老人。

例如：銷售人員會做家訪，他們有 「四有」

家訪時，還要學會從老人嘴裡套出老人每月收入來。

還要善於觀察老人家裡的細節，主要看老人家裡茶幾卧室床頭櫃及電視櫃上放多少葯。

銷售人員為了剔除那些垃圾顧客，往往會經一道轉化。

例如：主持人會讓顧客先辦一張會員卡，10塊錢。

若是連10塊錢都不肯花，那後面這批顧客肯定不會買後續公司的價格昂貴的產品。

經歷了「收單」「做客情」「洗單」三個環節，剩下的老人就成了會議營銷的直接目標。

為了讓老人能多帶錢來參會，銷售人員可謂是煞費苦心。

例如：「搖獎游戲」現場搖出兩個數字，只要與老人所帶的百元大鈔號碼後兩位相符，就可以得到獎勵。

最高獎項為3元錢的一瓶醋，最低是價值四角錢的手串。

為了拿到獎品，有的老人帶了幾千元，甚至上萬元來到會場。

4.「健康講座」

健康講座與銷售產品沒有任何關系。

而所謂的講師也都是大有名頭的 「專家」 「中國老年保健協會」 。

實際上，是打著專家名人的牌子，忽悠老人，虛有其名。

他們很厲害，每次的講座都不帶重復句的，是經過上千場會議練出來的，他們講的是一種 模式 。

5.「賣產品」

經過健康講座的洗腦後，就到了會議營銷最關鍵的一步就是 「賣產品」 ！

取得了老人信任的所謂專家，為老人看病問診，專家只簡單為老人看了一下舌頭，就知道他得了什麼病。

說腸胃有問題、血糖有問題、血壓也不穩，血脂也不行。

其實，奧秘就在銷售人員之前做過的客情資料。

銷售人員會提前把顧客的資料和病史等，提前交給所謂的專家。

攻單快的只要幾分鍾，一針見血。慢的，要很久。

經過這一系列精心設計，參加會議的老人心甘情願的掏出帶來的現金，購買他們認為能夠消除他們病痛的產品。

在會議營銷的蠱惑下，一些沒有消費能力的老人，為了能夠買到這些產品，不惜從銀行貸款。

會銷會採取 「兩天宣講，一天攻單」的模式，講師會多講子女不孝，挑撥離間。

令老人買完產品回家後，與子女發生沖突，還不知道自己已被騙。

那些保健品，真的這么好嗎，有的保健品 「產品無批號，無神奇功效」 其中利潤可想而知。

二、保健品的實質

如同顧客所說：「保健品吃又吃不死，但也沒什麼用」。

保健品其實就是一種食品，不可能治病的。

他說，我雖然不是葯品，但比葯品還要好。

我無病防病，有病治病，包治百病。

我比食品還食品，我比葯品還葯品。

誰的優點我都佔了，誰的缺點我都不沾。

在「虛假宣傳」引導下，保健品作為一個道具，是包裝出來的一個騙局。

這種詐騙是運用了完全市場化的手段，貌似是一種公平的或合理的交易。

但實際上背後有它的精心策劃及一環套一環的套路誘使人做出一種非理性的決策，從而調入它的騙局之中。

三、我們應採取的措施

國家對於保健食品這塊，沒有相關定價機制，對這樣一個價格上的監管管制的一個缺失或空白，為他們行騙提供了空間，提供了便利。

銷售人員在騙取老人的一種感情，之後就騙了他們的錢。

國家在事前放鬆了管制，事中就要加強監測。

既然寬進來，就要嚴管。

國家沒有相應的一對一的法規來對你的邊緣行為繩之以法，他們就是在打擦邊球。

保健品不是葯，也不是每個人都適合，更不是多多益善。

若真是市場需求大，為什麼網上買不到？葯店也沒得賣？

半地下的經營模式，使保健品營銷環節中的欺詐行為變得更為隱蔽，因為它營造了巨大的暴力空間。

真正的好東西，不會只能在地下或者暗處出售。我們應該在正規渠道購買，並選擇真正適合自己的保健品。

或者去社區醫院問大夫，也省事、省錢、省心。

最後，對於保健品公司從里到外唬人的行為，老人應該自己多了解防病保健的科學知識，這需要全社會的努力。

還有他們虛情假意蒙人的行為，做兒女的應該多盡孝心，給予老人無微不至的關懷和不厭其煩的耐心。

這，才是老人最好的保健品。

一個職場菜鳥：做保健品銷售，學到的那些事

這是我去年寫過的一篇文章。剛開始做這個的時候覺得挺好的，沒什麼問題。

不過在經歷了後續所發生的一些事情後，我的想法有了改觀。

其實，就兩個字「套路」而已。

END

⑺ 保健品會議營銷流程是什麼

網路上有更詳細的，以下是我的記憶。

前期-
籌備工作-1、組織部門對會議場所的制訂和預期請多少人，本次會議的內容大致完成多少銷售額以及安排交通、點心等相關輔助程序和突發事件的應急。
2、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進行上面電話邀請等，將名單上報給組織部門。
3、布置會場，舉行會議前的准備會議也可以說是打氣會。
中期-會議宣傳期
1、按前期工作，設置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會場人員控制（氣氛，安全和防止來的人看看就走了）
2、舉行會議，宣傳本次會議你們的目標（這一快很重要，特別是講解人和對會議氣氛的控制）
3、會議完畢，對邀請來的客人根據每個銷售部門的計劃進行銷售。也有會在吃飯的時候進行這一塊。
後期
當然要總結了，對本次會議那裡做的好，不好，有什麼不滿足，為什麼沒達到會議的目的等情況，進行分析，總之就是要分析原因為以後做的更好。

大致就是這樣了，無非就是事先要計劃好。

⑻ 保健品會議營銷流程是什麼

保健品的會議營銷流程通常是先電話邀約，然後開專家講座，之後進行產品講解，再次內會有一些有獎容問答的活動，最後會有一些顧客發言，然後會有會後的總結。

⑼ 會銷保健品互動模式怎麼做

1、社區義診：會銷保健品招商網表示，請醫生說話，讓專家與患者面對面，解決看病的便利性。模式：傳單+海報+大喇叭+醫生+義診台+社區（農村）。優勢：現金收款，利潤空間較大，進入門檻低。
2、專科合作：承包或租用縣級以上醫院的科室，以醫院名義宣傳，用車從農村、鄉鎮接送患者，提高可信度，歸避外聯風險。模式：把聯誼會的銷售現場由賓館變為醫院科室（傳單+海報+邀請函+免費體檢+專家講座+醫生+儀器）。優勢：把小型會議的講座變為醫院候診室的健康教育。提升了可信度，淡化了葯品銷售。
3、聯誼會：東方保健品會銷網指出，請知名專家，以公益活動來吸引消費者到賓館會議室、禮堂、劇院等，通過營造會場氣氛，最終達到一對一溝通現場或後期產生購買。模式：會前收單+邀請函+節目表演+專家講座+康復明星+儀器檢測+現場訂貨（銷售）。優勢：容易形成產品銷售動勢，銷量大。 保健品會議營銷互動模式的一個重要的前提是：能把每種模式單獨做好。保健品會議營銷互動模式的思路：讓顧客感覺新鮮,讓銷量遞增。

⑽ 保健品會銷311模式是什麼

快銷來源於一個江湖門派，行話叫「大棚買賣」，「311」其實叫「3天導口模式」。「快銷」或者「311」是被市場叫出來的。311定義就是3天快速達成銷售，短平快，是讓老闆更快掙到錢的一種有效模式。311定義就是3天快速達成銷售，短平快，是讓老闆更快掙到錢的一種有效模式。

311會銷模式的弊端：

1. 過度依賴老顧客資源

   今天我們在市場上運用的大多數新產品上市手段，基本上都是依託在老顧客資源的基礎上，而311模式在這一點上更加直接。

   邀請顧客幫助申請項目在地方市場落地，那麼新顧客或資源自然不再考慮之列，因為這些顧客對產品、員工沒有感情，即便是邀請了也達不到銷售的目的。

   所以，311模式是一種變相掃盪老顧客的模式，而且掃盪的意圖還很明顯。

2. 透支顧客情感

   新產品上市往往先從老顧客購買開始，常規的策略一般比較溫和，同時鑒於老顧客可能正在使用公司多款產品購買壓力較大，所以很少能推大單。

   311模式在這一問題上採取的是「反其道行之」的策略，站在「推大單綁死顧客，拉高銷量」的觀點上。

3. 忽視產品品質及退貨風險

   「311模式」可以看成是一種通用的新產品上市推廣模式，為了實現「短期銷量激增」的目的，過多的關注營銷流程的設計、促銷政策的安排等，卻忽視了主要產品的把握，說到底是為了短期拉量。

4. 新資源開發的後勁不足

拓展資料

• 1996年3月15日，我國衛生部發布的《保健食品管理辦法》中明確指出：「保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即適宜於特定人群食用，具有調節肌體功能，不以治療為目的的食品。

• 從保健食品的定義上看，保健食品不是葯物而是適宜於特定人群食用的食品。

• 它應當具有以下幾個特點：

1. 保健食品是食品而不是葯品，不以治療為目的，不追求臨床治療效果，也不宣傳治療作用。

   保健食品重在調節肌體內環境平衡與生理節律，增強肌體的防禦功能，達到保健康復目的。

   保健食品一般具有營養性、感官性和安全性等。

2. 保健食品應具有功能性，即具有調節肌體功能，這是保健食品與一般食品的區別。

   如免疫調節功能、延緩衰老功能、改善記憶功能、促進生長發育功能等。

   其功能須經必要的動物和(或)人群功能試驗，證明其功能明確、可靠。

3. 保健食品適於特定人群食用，一般需按產品說明規定的人群食用，這是保健食品與一般食品另一個重要的不同。