煤炭的營銷方案

A. 改善煤炭銷售問題的措施有哪些

我國的煤礦有機械化程度不高和生產力水平低下的弱點,但是我國有著豐富的煤炭資源和廉價的勞動力,再加上政府對於煤炭出口的優惠政策,所以我國煤炭外銷的前景非常廣闊,完全可以利用國際分工來加大煤炭的出口量,佔有國際市場,只有佔有了國際市場,增大煤炭的外銷,才能解決我國目前由於國內需求量減少而造成的煤炭供求關系的不平衡,不僅可以增加收入,也有利於我國煤炭業的長遠發展。
全球經濟一體化已經成為現代世界經濟的主題,國內市場、國際市場環境都是瞬息萬變的,及時捕捉市場信息,既可以提高煤炭銷售的集中度,也可以增加它的市場競爭力,因此政府和企業也開始制定相關的政策,採取可行的措施來提高煤炭企業的信息化水平,積極利用現代信息手段,充分發揮煤炭信息聯絡員的作用,收集、分析、綜合國內市場的變化,和國家對於煤炭銷售的宏觀調整政策,及時調整煤炭營銷策略以適應經濟形勢的變化。
煤炭企業無論是生產還是營銷都要順應市場需求,生產量要根據市場的需求而定,調整供求關系達到平衡,穩定市場供應量,合理控制煤炭的庫存,不僅要科學組織煤炭生產,同時還要加強產銷協調和運輸銜接。煤炭生產量的控制要具有長遠的預見性,根據經濟形勢的變化處理好眼前利益與長遠利益的關系,還要處理好安全與生產、安全與效益的關系。煤炭生產的組織管理是科學合理保證煤炭庫存的有效手段,只有強化煤炭的生產管理、提高礦井的持續發展能力,才能合理解決煤炭銷售中的滯銷問題,緩解供大於求的困境。
一個企業要想能夠長遠發展,必須保證信譽,以誠信待顧客,在社會主義市場經濟體制下,誠實守信是一個市場主體繼續存在的基礎。煤礦企業由於之前留下來的一些壞習氣嚴重破壞了煤礦企業在各大經濟主體心目中的形象,所以規范煤炭的質量標准就顯得刻不容緩。首先要強化煤炭企業的質量意識,從生產管理者入手,增強他們在市場經濟體制下對於質量的重新認識。其次再從煤炭生產的源頭下手,從井下現場就開始做好保證煤炭質量的准備,確保商品煤批批合格,用優質的產品贏得市場,無論是國內市場還是國際市場都需要以質取勝,還要開展煤炭深加工,提高煤炭的技術含量和附加值

B. 煤炭企業在新的市場形勢下如何做好煤炭營銷工作

提高煤礦的智能化程度，節約成本，提交採煤效率，把煤直接變成電，變成油，變成氣，輸往外地外省外國

C. 鐓ょ偔鐢熸剰鎬庝箞鍋

1銆佽佷富鍔ㄤ竴浜涘繪壘澶栬錘鐨勫㈡埛錛屾渶濂藉氨鏄瑕佹壘涓浜涘栬錘鍋氱殑姣旇緝濂界殑浜烘潵甯鍔╅攢鍞錛屽繪壘瀹㈡埛錛岃繖涓瀹㈡埛涓昏佹槸鍖呮嫭寮鍙戞柊鐢ㄦ埛鍜屼竴浜涙綔鍦ㄧ殑瀹㈡埛錛屽挨鍏舵槸瀵硅繖涓鏂歸潰鏈夐渶奼傜殑錛屽氨蹇呴』瑕佸ソ濂界殑鎶婃彙銆
2銆佽佸炲瑰㈡埛寮鍙戜竴浜涚壒孌婄殑浜у搧錛屼紭鍖栨垜浠鍧楃叅鐨勭敓浜х郴緇燂紝鏍規嵁鎴戜滑瀹㈡湇鐨勯渶奼傛潵鐢熶駭瀵瑰簲鐨勪駭鍝侊紝榪欎釜鏍規嵁鐜板湪甯傚満鐨勪笉鏂鐨勫彉鍖栦腑錛屽競鍦鴻惀閿鐨勫彉鍖栨垜浠榪樻槸瑕佽窡涓婃椂浠ｇ殑鍙戝睍姝ヤ紣銆
3銆佽侀噰鐢ㄧ嚎涓婂拰綰誇笅涓璧風殑閿鍞錛岃繖涓鏄鐜板湪鐨勫叕鍙鎬腑涓鑸閮戒細閲囩敤鐨勬柟娉曪紝鐢靛瓙鍟嗗姟鐨勪笉鏂鍙戝睍錛岃繍鐢ㄤ簰鑱旂綉鏉ュ仛钀ラ攢涔熸槸鍙浠ュ府鍔╂垜浠鍗栧嚭鏇村氱殑鍟嗗搧鐨勶紝濡傛灉鍋氱殑濂界殑璇濄
4銆佸畾鏈熺殑鍒嗘瀽鎴戜滑鐨勫競鍦猴紝鏈変簺鏃跺欏彲浠ュ競鍦虹殑鍙樺寲錛屾垜浠涓嶈兘鍙婃椂鐨勫叧娉ㄥ埌錛屽挨鍏舵槸鍥藉栫殑甯傚満鐨勫彉鍖栵紝鏇存槸涓嶈兘璁╂垜浠鍙婃椂鐨勫彂鐜幫紝鎵浠ヨ繖涓瀹氭湡鍒嗘瀽榪樻槸闈炲父蹇呰佺殑銆
5銆佺敓浜ч傞攢瀵硅礬鐨勭叅鐐浜у搧錛屼紭鍖栨垜浠鏈韜鐨勪駭鍝佺殑璐ㄩ噺錛屽姞寮鴻繍閿鐨勫崗璋冧箣綾葷殑錛屾渶涓昏佺殑灝辨槸閭ｄ釜瑕佹弧瓚沖競鍦虹殑闇瑕侊紝榪欎釜闇瑕佹槸鎴戜滑涓嶈兘蹇界暐鐨勪竴涓鍦版柟
6銆佹牴鎹鎴戜滑鐨勭叅浜у搧錛屽樊寮傚寲鐨勫畾浠鳳紝鑰屼笖鎴戜滑鍋氱殑鏄澶栬錘鏂瑰悜鐨勶紝榪欎釜榪愯垂涔熸槸鎴戜滑蹇呴』瑕佽冭檻鐨勪竴涓姣旇緝閲嶈佺殑涓涓鏂歸潰錛屽叿浣撶殑涓浜涘浗闄呮硶璐告槗娉曟垜浠蹇呴』瑕佷簡瑙ｇ殑寰堟竻妤氾紝涓嶇劧鍒版椂鍊欐垜浠鍑轟簡榪欎竴鏂歸潰鐨勯棶棰樹篃鏄涓嶅ソ鐨勩
7銆佹棤璁哄仛浠涔堢敓鎰忥紝鎴戜滑榪樻槸瑕佽冭檻鍒頒漢鑴夌殑閲嶈佹э紝鐓ょ偔鍑哄彛鐨勬硶寰嬭繕鏄瑕佽諱竴浜涳紝璐圭巼榪欎簺闂棰樹篃瑕佽冭檻鍒幫紝鍋氫竴琛屽氨鏄瑕佺埍涓琛岋紝鑰屼笖瑕佸仛濂借繖涓琛岋紝褰撶劧涔熻侀槻姝㈤暱鏃墮棿鐨勪簭鏈銆

D. 鐓ょ偔浼佷笟甯傚満钀ラ攢鏂版柟鐣-鍏栧窞鐓や笟鍏鍙歌惀閿妯″紡鐨勫疄璺典笌鍒涙柊鍥句功鐩褰

鏈鏂囧皢鎺㈣ㄧ叅鐐浼佷笟甯傚満钀ラ攢鐨勬柊絳栫暐錛屼互鍏栧窞鐓や笟鍏鍙哥殑钀ラ攢妯″紡涓轟緥錛屾繁鍏ュ墫鏋愬叾瀹炶返涓庡壋鏂般傞栧厛錛屾垜浠浠庡競鍦鴻惀閿鐨勫熀鏈鐞嗚哄叆鎵嬶紝鍖呮嫭甯傚満钀ラ攢鐞嗚恆佷駭涓氳惀閿鐞嗚哄拰鐓ょ偔浜т笟鐗規湁鐨勮惀閿鐞嗚猴紝涓虹悊瑙ｅ厲宸炵叅涓氭ā寮忓犲畾鍩虹銆

鎺ョ潃錛屾垜浠榪涘叆鍏栧窞鐓や笟钀ラ攢妯″紡鐨勮儗鏅閮ㄥ垎錛岃︾粏瑙ｈ誨叾鍙戝睍鎴樼暐鍜岃惀閿鍘嗙▼錛屽睍鐜板叾鍦ㄥ競鍦哄彉榪佷腑鐨勭嫭鐗瑰畾浣嶅拰鍙戝睍璺寰勩

鍦ㄥ疄璺靛仛娉曢儴鍒嗭紝鍏栧窞鐓や笟閫氳繃閿婚犵煡鍚嶅搧鐗屻佸己鍖栤滀袱鍘(鍦)鈥濆緩璁俱佹繁鍖栤滀笁闆垛濆伐紼嬶紝浠ュ強瀹炴柦鈥滃洓涓浼樺寲鈥濆拰鎺ㄨ屸滀簲涓緇熶竴鈥濈瓑涓炬帾錛屽睍鐜頒簡鍏惰惀閿絳栫暐鐨勭伒媧繪т笌鏈夋晥鎬с

瀵瑰厲宸炵叅涓氭ā寮忕殑璇勪環鍒嗘瀽涓錛屾垜浠鍏蟲敞鍏舵樉钁楃壒鐐廣佷赴瀵岀殑瀹炶返緇忛獙錛屼互鍙婄悊璁哄拰鐜板疄浠峰礆紝鍚屾椂棰勬祴鍏舵湭鏉ュ彲鑳界殑钀ラ攢鍒涙柊鏂瑰悜銆傜幆澧冨垎鏋愰儴鍒嗭紝鎴戜滑鑰冨療浜嗗浗闄呭拰鍥藉唴鐨勮惀閿鐜澧冿紝浠ュ強閫氳繃SWOT鍒嗘瀽鍏栧窞鐓や笟鐨勭嫭鐗逛紭鍔垮拰鎸戞垬銆

鍦ㄨ惀閿鍒涙柊鎬濊礬鏂歸潰錛屾湰鏂囪︾粏闃愯堪浜嗗厲宸炵叅涓氱殑鍒涙柊姒傝堪銆佸叿浣撳唴瀹瑰拰瀹炴柦鏂規堬紝浠ュ繪眰鍦ㄧ珵浜夋縺鐑堢殑甯傚満鐜澧冧腑鎸佺畫鎻愬崌鍜屼紭鍖栥

姝ゅ栵紝鎴戜滑榪樹細鎺㈣ㄨ惀閿椋庨櫓鎺у埗錛屽寘鎷鐓ょ偔浼佷笟鍙鑳介潰涓寸殑椋庨櫓錛屼互鍙婂厲宸炵叅涓氬備綍閫氳繃棰勮︽寚鏍囦綋緋誨拰絳栫暐鏉ユ湁鏁堢＄悊榪欎簺椋庨櫓銆傛渶鍚庯紝钀ラ攢鍒涙柊鐨勪繚闅滀綋緋伙紝鍖呮嫭鍐呴儴綆＄悊鏈哄埗鍜屽畯瑙傛斂絳栨敮鎸侊紝鏄紜淇濊惀閿鍒涙柊鎴愬姛鐨勫叧閿鍥犵礌銆

E. 煤炭企業市場營銷策略新思考

煤炭企業市場營銷策略新思考

營銷管理是戰略調整的實質，加強管理就是強化企業內部管理人手，加強各部門之間的配合。在銷售過程細分市場，最終達到管理和外部市場的結合，提高銷售的質量。

1煤炭企業核心競爭力的關鍵

1.1企業之創新機制

一個利於創新的環境體系有知識管理、企業組織、人才勵志體系等相互融合，協調發展，這樣才能形成核心競爭力。煤炭企業需要去除傳統觀念中僅靠煤炭一業求生存的想法，堅持立足主業，走綜合發展，這樣才符合煤炭工業可持續發展要求。

1.2增強企業研發力

核心競爭力中一個重要組成是企業技術力量，煤炭行業產業鏈延伸更新比較慢且其勞動密集度高。在技術方面更先取得成果和更先用於實踐，就能在競爭中佔有優勢。

1.3注重企業的技術創新

由於煤炭的不可再生這一特性，在進行科技創新的過程里，需要合理使用資源。提高競爭力，實現資源性企業的可持續發展，應該建立在企業主體的基礎上。以市場為導向，技術開發應用為手段來提高企業經濟效益。此外，還需要提高企業競爭力，進行技術創新，把市場與技術結合起來，以新技術的開發應用帶動企業更上一層樓。

2關於煤炭營銷工作的問題

2.1渠道問題

良好的銷售渠道為營銷的一個關鍵組成部分。一般情況下，企業要求大量和連續提供煤炭，這樣的做法導致直銷方式來供應大客戶為主流。其實，在客戶所在地設立辦事處也可採用，也會有利於雙方的交流與溝通。設立總代理和辦事處的方式，會使煤炭企業更加貼近客戶和市場。在銷售量比較小的地方，直銷和代理相融合的辦法也是能採用的。具體選擇哪種營銷的方式，根據企業的情況而定。

2.2服務問題

一旦產品生產加工的質量控制出現問題，企業應該有快速反應機制。在售後服務中應盡快盡力。企業還要查清原因，拿出整改措施，把因質量問題對客戶產生的影響降低到最低限度。

3煤炭企業的營銷創新

3.1知識營銷

知識營銷是關於營銷模式的發展方向。知識營銷建立在培訓為中心的基礎上。增加營銷活動的知識含量有利於產品的銷售量的提高。所以，煤炭企業在營銷過程裡面要注意下面的幾點:

第一、重視和顧客建立結構上的聯系，讓客戶成為自己產品的長期消費者和信任者。充分探索產品的文化含量，增加營銷活動中各個環節的知識含量。此外，還應該注意和客戶達成共同的產品價值觀念。

第二、加強整個產品的隊伍建設。建立在培訓知識為中介的基礎上，讓營銷活動更好地適應有文化含量的產品推銷，同時，也更好地適應產品個性化的需求。由於傳統的計劃經濟對人才的管理和一些要求沒有變化，而企業和企業之間的競爭條件發生了變化，知識經濟已經成為重要的人力資本，是決定經濟發展和企業勝利的資源。所以，應該重視人力資源能力建設，需要吸納優秀的人才，同時，也需要加強投資的力度，加強企業里職工的道德教育。在戰略整合的實施過程中，要遵循以下的幾個原則:

第一，資源優化配置。在營銷中，如果常常不顧資源的優化分配，效益就會被降低。資源的優化配置中在煤炭企業由計劃經濟走向市場經濟轉型過程中，只有重視以人為本的理念，戰略才具有前瞻性的條件。

第二，加強營銷管理。營銷管理是戰略調整的實質，加強管理就是強化企業內部管理人手，加強各部門之間的配合。在銷售過程細分市場，最終達到管理和外部市場的結合，提高銷售的質量。第三，建立在市場信息為依據的基礎上。

如果市場的形勢發生改變，相應的`營銷手段應該隨之調整，通過短時間里的調整來獲得市場。第四，提高市場競爭力。企業內各個部門的合作需要互相監督，把營銷的責任擔當起來。同時把這些責任統一和整合在營銷里，通過戰略的整合，充分調動企業各個方面的積極性。戰略資源的整合體現在營銷策略的各個地方，因此，需要達到市場營銷里的各個環節的統一。

3.2文化營銷

文化營銷建立在學習型文化的基礎上。進行企業文化的建立過程里，需要有條有理地進行才可以達到想要的效果。在開始的創建進程里，建立一個好的學習體系。在接下來的第二個循環過程里需要注重學習理論和實踐的結合，提高企業的文化管理。同時，一步完善考核機制，深入創建工作，把文化戰略落實到企業的各個方面。企業也需要創新的理念，把創新的理念和產品的特性結合起來，提高產品的競爭力，在市場競爭過程中獲取更大的優勢。

3.3環保營銷

營銷結合了企業、消費者和環保三者的利益。在實際的過程里，需要把以銷定產的觀念落到實處。企業應該使用綠色觀念來帶動員工參加綠色活動，企業需要建立專門的管理機構，監管綠色營銷戰略。把綠色生產，設計和營銷的問題處理好，通過綠色營銷的方式來協調利益和社會發展之間的關系，實現企業的可持續發展。