1. 營銷渠道拓展方案-渠道拓展方案
營銷渠道拓展方案
第一步：策劃一個有吸引力的產品招商
企業招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業由於策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當，明明是個不錯的產品，問津者卻寥寥無幾。
所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產品賣點的提煉，二是推廣方案的設計，三是相配套的銷售政策，在此基礎上，企業才制定切實可行的招商方案。
招商策劃書一定要闡明以下幾個要點：一是科學的市場潛力和消費需求預測;二是詳細分析經銷本產品的贏利點，經銷商自身需要投入多少費用?三是要給經銷商講清楚解如何操作本產品市場，難題在哪?如何解決?
目前招商騙局很多，經銷商選擇廠家合作非常謹慎，所以企業要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經過嚴格的專業培訓，熱情而不失分寸地接待經銷商，使用規范的接待用語。
通常比較有想法或者想有所作為的經銷商比較注重以下五點，提請企業在招商策劃中引起重視：一是企業的實力;二是企業營銷管理人員的素質;三是推廣方案的可操作性;四是產品市場需求和潛力;五是經營該產品的贏利情況。
招商成功離不開具有轟動效應的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分誇大和空洞吹噓的現象，小企業不如實在一點，乾脆說出自己的弱點，並闡明自己的決心，以贏得經銷商的重視，有時候過分誇大市場效果的廣告只能引來純粹的投機商，而實在的廣告宣傳，反而會吸引那些注重商德的經銷商。
第二步：選擇合適的經銷商
經銷商是小企業產品在市場上賴以生存並發展的唯一支柱，由於缺乏經濟能力，無論在整體推廣還是與渠道經銷商的談判籌碼上，均占不了主動權，所以，小企業選擇合適的經銷商並與之合作，就顯得尤其重要。大而強的經銷商，必然要求也高，同時因為這類經銷商經常與大品牌企業合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業往往很難控制他們。
企業選擇經銷商，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐，那麼你的這段戀愛要麼是單相思，要麼無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道夥伴的合適，才是最重要的。
所以小企業選擇合作的經銷商，一定是那些剛起步做市場的，經濟實力和市場運作能力較一般的，但正由於這些因素，這類經銷商非常需要企業的支持，同時這類經銷商對合作的企業忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經銷商那樣要這要那的，如果企業的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業的發展遠景，基本上能吸引他們，企業也可以完全控制他們。
選擇這樣的經銷商加盟，就可以讓經銷商按照企業的發展戰略去運作整個市場，促使整個渠道網路的穩固發展。
問題的關鍵是，由於這類經銷商的資金實力和運作市場的能力均有限，需要企業保持高度的警惕和具備強勁的市場管理團隊，以指導和協銷，來幫助經銷商與企業一同成長。
第三步：選擇合適的渠道模式
渠道模式的選擇或者規劃，是小企業建立銷售渠道必然步驟，但小企業由於品牌知名度和企業的經濟實力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經銷商，因為這個時候你的產品銷售力不夠，銷售區域過於狹小的話，經銷商會不滿足，從而引起區域竄貨的發生。所以，以每省一個經銷商，然後由省級經銷商自主向下游招商，組建本省區域的銷售網路，企業如果有人力，可以協助經銷商招商開拓區域市場，這樣經銷商會因為企業的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會對企業怎麼樣。
如果有野心大一點的經銷商欲跨區域銷售，企業也可以酌情予以考慮，假如該經銷商欲跨入的.區域尚沒有合適的經銷商，而該經銷商又有現成的網點，不如順水推舟，做了這個人情，等以後條件成熟，再重新劃分區域不遲。畢竟這個時候的企業，需要的是產品的大量鋪市和動銷，而不是呆板的規范。
筆者曾經為一個化妝品招商，在建立銷售網路的初期就是採用了這樣的方法，A經銷商由於其網點能力可以跨越AB兩省，所以同意其為AB兩省的經銷商，使企業的產品在市場上的能見度很廣，並且有了足夠的現金流，等到三個月以後，整個市場開始動銷起來，該經銷商由於做兩個省的市場，一時忙不過來，這時我才順勢而為，在B省重新招了一個經銷商，勸說A經銷商退出B省市場。
小企業在建立渠道初期，不必拘泥於過分規范的銷售政策，就象一個乞丐，暫時需要的是溫飽而不是營養價值，但需要事先為今後的發展做好系統的規劃。
第四步：設計可控的渠道結構
渠道結構通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業在選擇渠道成員的單一性和復合度，如某企業在一個省內設立多個獨立經銷商，分別經營不同的小區域。寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運作的企業很多，如IBM電腦，就是採用了：代理商、經銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結構，需要企業有強大的渠道管理能力，而小企業由於缺乏一定的管理能力，是不適合採用多渠道結構的，同時，由於多渠道結構容易引起經銷商反感，所以小企業很難控制。
渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經銷商，既可以將產品進入商場超市的專櫃銷售，也可以進入美容專業線，同時還可以進入醫葯連鎖系統。終端的多樣性，可以使產品更有效地滲透進整個市場，達到銷售的規模效應。
渠道的長短度則是指，由一級經銷商到銷售終端，中間需要經過幾個層級，如有的產品需要經過省一級經銷商，然後由省經銷商批發給二級經銷商，而二級經銷商再將產品分銷給終端或者批發給更往下的三級經銷商。層級越多，對渠道的管理就越困難，市場信息的反饋也更緩慢。
小企業由於在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時先採取窄而長的深渠道結構比較合適，等待市場銷售起來了，企業有資金回籠了，市場的管理能力也強了，然後才開始逐步削短渠道層級，將進一步拓寬，並將渠道的管理重心下移。
第五步，對渠道經銷商的管理
對渠道成員的管理，其實是很多企業非常頭疼的一個問題，因為大家都知道渠道需要管理，但究竟怎麼管理?管什麼?誰去管?很多企業尤其是中小企業都對此比較模糊。
業內流行對經銷商的評價是有奶便是娘，或者惟利是圖，惟利是圖不算過，因為任何一個商業團體或者個人，利潤總是第一位的，這無可厚非。而有奶便是娘就有點過了，畢竟企業為了建立健康的銷售渠道，把經銷商當作整個網路布局中的一枚棋子，如果你說背叛就背叛，企業還不吃不了兜著走?
所以，一旦銷售渠道初具形成，企業就要有專門的渠道管理人員，對渠道成員進行嚴格的管理，管理的內容包括，經銷商的庫存情況、資金信用情況、每個產品的銷售情況、經銷商經營的競品情況、區域市場整體銷售統計、協助經銷商或者終端進行促銷、公司宣傳品的擺放以及經銷商對公司產品的具體反映等。對經銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經銷商時刻與企業的市場戰略保持一致，同時融合企業的文化，這就需要管理人員除了日常的市場管理以外，要適時地對經銷商以及經銷機構的員工進行產品和市場營銷專業知識和技能的培訓，使經銷商對企業有所依賴，並產生好感。
渠道管理人員通常由區域經理、銷售業務員以及公司總部領導的定期走訪等來完成，有的企業設立專門的渠道管理專員和渠道總監，分別對不同的渠道成員進行專門的管理。
第六步：完善的渠道政策和有效的經銷商激勵
對經銷渠道成員的激勵是企業渠道管理中非常重要的一個環節，很多企業銷售網路的癱瘓很大程度是由於企業渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機制。如福建某啤酒企業曾答應某市經銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價值28萬的別克轎車，該經銷商經過努力，超額完成了激勵指標，但由於企業換了領導，新領導又不承認，致使該經銷商的獎勵成了一張不能兌現的空頭支票，於是該經銷商就懷恨在心，預謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案，造成大半個省的銷售網路完全癱瘓，企業遭受重大損失。
渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套，並且要充分估計經銷商的銷售潛力，在設計激勵考核體系時，要有適當的寬度，太容易達標的，企業會得不償失，過分難以抵達的，又缺乏實際意義。獎勵目標太大，企業劃不來，太低廉，由吸引不了經銷商。所以，如何制定激勵指標和獎勵目標，是十分重要的。
通常的做法是先設定一個最底也就是保底銷售指標，然後再設立一個銷售激勵目標，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設最底銷售指標是100萬，那麼銷售目標可以是120萬到150萬之間。獎勵政策就可以按實際完成數來進行，假如正好完成100萬，那就按完成指標的獎勵兌現，如果超額完成了20萬，那麼除了該得的指標完成獎以外，還要給予超額的20萬給予獎勵;通常超額的獎勵基數要高於指標基數。如果指標獎勵是3個點的話，超額獎勵起碼在5個點。當然，這可根據企業的實際情況來合理制定。
基礎指標，可以根據該經銷商的歷史記錄以及實際的市場銷售情況相結合，進行充分評估以後來確定，最好是經過雙方的共同認定。
第七步：有計劃地收縮，有步驟地扁平
當企業正常運作了一年或者兩年，市場也有了不少起色，這個時候，企業如果有更大渠道野心的話，可以採取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網路初建時期，由於企業的管理能力、經濟實力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以採取省級總經銷的模式，由於總經銷模式對企業控制渠道的能力很有限，尤其是對顧客的服務和市場信息的收集，都帶來很大的影響，所以，企業要想樹立品牌，想健康發展，總經銷模式是難以為繼的。但由於大部分省級總經銷商商已經習慣了做省級老大，因而一般很難撼動他們的經銷地位，企業要想讓他們收縮區域或者讓出部分區域，是比較難的，弄得不好，反而會影響到網路的安全。
所以，這個時候企業要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進行渠道的日常維護，將總經銷商的下游網路緊緊地控制在企業手中。其次將市場滲透指標進一步擴大，讓經銷商感到按照現有的力量很難達到。然後，企業順勢而為，勸經銷商放棄地市批發，將總經銷商的勢力范圍控制在省會城市之內而不影響經銷商的收益，而地市級(原二級)經銷商逐步上升為直接從企業拿貨，跟總經銷商平起平坐的一級經銷商。企業同時還可以以新產品招商為由，進行補充型區域招商，招商的對象，可以是原來的二級經銷商演變而來，也可以是真正的空白地區的新經銷商，這樣幾個步驟下來，企業扁平化渠道的任務就基本達成，網路的布點也更科學，同時企業控制整個網路的願望也順利達到。
當然，說來容易，實際操作當中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發展已有經銷商區域的新經銷商時，最好不要引起經銷商的反感，所以在動作之前，企業需要做好周密的部署以及完善的事後處置機制，以免影響大局。
在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔起企業營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管誇大，但也說明了渠道對企業發展的重要。
從點滴做起，精心編織起一張營銷大網，即便是無名小企業，也能在競爭激烈的市場中，佔有一席之地，由弱者成為強者。
2. 如何做渠道營銷
渠道銷售：就是採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。那麼要正真做好渠道銷售我們該從哪些方面下手呢？
一、遠景掌控：
就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對於廠家來講一定要有自己的遠景規劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以後甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那麼這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。
基於經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的「唾沫粘鳥」。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：
1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。
2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。
3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出台，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。
二、品牌掌控：
現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特徵就是品牌。品牌對於很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老闆敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。
站在渠道管理的角度上，產品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。作為經銷商也要樹立自己的品牌，但是經銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少。往往經銷商的品牌是附加在所代理主要產品的品牌上的，沒有和廠家的支持，經銷商的品牌的價值就會大打折扣。
對於經銷商來講，一個品牌響亮的產品的作用是什麼呢？是利潤、是銷量、是形象，但是最關鍵的是銷售的效率。一般來講暢銷的產品的價格是透明的，競爭是激烈的，不是企業利潤的主要來源。但是暢銷的產品的需要經銷商的市場推廣力度比較小，所以經銷商的銷售成本比較少，還會帶動其他產品的銷售。這樣可以從其他產品上面找回來利潤，同時因為銷售速度比較快，提高了經銷商資金的周轉速度。
所以企業只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響。通過這個品牌給經銷商帶來銷售成本的降低，帶來銷售效率的提高而銷售掌控渠道。
三、服務掌控：
一般來說經銷商的管理能力要比企業弱，經銷商的人員素質要比企業差。企業有專業的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，經銷商可能是親戚或朋友居多。很多經銷商在發展到一定的時期以後，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業指導，有一些想藉助一些大學的教授或者專業的咨詢公司來幫助自己提高管理水平，最後往往發現對方不能滿足自己的真實需求，不能達到自己的期望，費用也比較高。
現代營銷中所倡導的顧問式銷售就可以專門用來解決這個問題。所謂顧問式銷售就是企業的銷售代表不僅僅是把產品銷售給經銷商，而是要幫助經銷商銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤。也就是說銷售代表給經銷商的是一個解決方案。這個解決方案能解決經銷商目前的贏利問題，也能解決他長遠的贏利問題。
企業日常的銷售都在固定的平台上面正常進行，很多企業的銷售已經實現了「銷售自動化」，商務助理就可以完成日常的銷售工作了。銷售代表如果把精力放在自身水平的不斷提高上，不斷在企業接受充電，根據經銷商的需求開展不同的培訓課程，對經銷商的業務人員、管理人員進行培訓。這樣可以使銷售代表的能力得到的提高，可以提高經銷商人員的專業性，同時可以促進經銷商之間的知識交流，提高經銷商整體水平。
在這樣的解決方案的貫徹中，企業充當了老師的角色，經銷商充當了學生的角色，經銷商是按照老師的思路去運做的，企業在思想上面控制了經銷商，這樣的師生關系是牢不可破的。這樣的渠道還會出現「叛變的問題」嗎？對於企業來講，培訓經銷商，幫助經銷商加強管理，這樣的投入，和市場推廣的投入相比較，要省很多。
四、終端掌控：
消費品行業最多用的一個辦法就是直接掌控終端，直接掌控經銷商的下家.。有一些企業是順著做市場，也就是先在當地找到合適的經銷商，在幫助經銷商做業務的過程中逐步掌握經銷商的下家和當地的零售店。也有一些企業是倒著做市場，也就是企業沒有找到合適的經銷商，或者是企業沒有找經銷商，企業認為做市場最重要，要先做市場再做渠道。企業直接和當地的零售店發生業務關系，通過直接對零售店的促銷活動炒熱了整個市場，使產品成為暢銷產品。這個時候主動權在企業的手上，再通過招商的方式選擇合適的經銷商來管理市場，完成渠道的建設。
無論哪一種方法，掌控零售店是最根本的目的，要讓零售店首先認同產品、認同品牌、認同廠家的，而不是首先認同經銷商，廠家就有把握在經銷商出現問題的時候，把零售店切換到新的渠道而不影響銷量。具體的手段有幾種：
1、建立基本的檔案：製作零售店分布的地略圖、建立零售店檔案、建立主要店 員小姐檔案、建立競爭對手的檔案，建立經銷商檔案，建立廠家基本情況檔案。這些檔案要在例會的時候經常更新，保證基礎資料的准確性和完整性。
2、建立零售店的會員體系：有一些企業組建了零售店的會員體系，定期舉行活動，增加零售店和廠家的聯系。摩托羅拉不單單有零售店的會員體系，它甚至建立了零售店店員的會員體系，定期舉行會員參與活動，根據店員銷售的手機數量進行積分式獎勵。
3、促銷活動：企業要把促銷活動落實到終端，甚至舉行零售店店員獎勵和零售店獎勵方式的活動，只有這樣促銷活動的結果才是有最大效果的，只有這種活動的開展才能增強終端與企業的感情。增強企業品牌的影響力。
4、培訓店員：零售店的店員在銷售中起得作用是最大的。一個性能價格比非常好的產品，如果店員不積極推薦，甚至打擊這個產品，它的命運可想而知。對店員的培訓可以增加她對企業的認同，增加對產品的認同。有助於店員全面了解產品的性能和指標，增加銷售技巧。
以上的只是掌控終端的幾個辦法。最根本的還是要有一個好的檔案，也就是當地市場狀況的基礎資料庫，在這個資料庫的基礎上，開展針對終端的拜訪和舉行各種直達終端的各項活動。
五、利益掌控：
以上的辦法可以說是在服務方面掌控經銷商，考慮的是和經銷商長久合作。但是每一個商家都是要一定的利益作為保障，尤其是短期的利益。這種短期利益要給經銷商多少呢？我們經常聽到銷售代表這樣和公司要政策：再多給點返利吧，給個好價格吧，如果不給，客戶就不和我們做了。果真是這樣嗎？如果經銷商不和我們做了，他還在經營其它的產品，經銷商的變動費用在短期是減少不了多少的，房租等固定費用還會發生，折舊還會發生。如果損失了合作的利潤，就使得他的整體利潤降低，而費用沒有降低多少，也就是說他很可能虧本，這樣轉換風險太大，他是不願意冒的。這個時候一定會充分尊重企業的意見。也就是企業掌控住了經銷商
那麼什麼時候經銷商的風險才小呢？如果企業給經銷商帶來的利潤很小，他和企業不合作以後，自己還是有贏利的。那麼，這樣的合作關系對經銷商來講是無所謂的，企業也就沒有掌控住經銷商。所以經銷商的掌控除去上面的服務方面，還要在利益上掌控，要給經銷商足夠的利益。換句話說，企業給經銷商的利潤要大於經銷商的純利。只有這個時候，才會讓經銷商在和企業「分手」的時候感到肉疼，才是企業說了算，才是掌控住了經銷商。具體辦法有下面五種：
1、增大自己的返利和折扣，使自己給經銷商的單位利潤加大。
2、增加自己產品的銷售量。
3、降低經銷商其它產品的銷量。
4、降低經銷商其它產品的單位利潤
5、增加經銷商的費用
3. 營銷渠道模式有哪些
7個最佳數字營銷渠道
這些是今年重點關注的最有效的在線營銷渠道。
搜索引擎優化
付費社交媒體流量
付費搜索流量 (SEM)
內容營銷
社會證明營銷
重新定位
1.搜索引擎優化
自然流量是一個術語，用於描述從自然搜索結果訪問您網站的訪問者。這種流量對您的業務非常有價值。
一旦您的網站在搜索引擎上排名，您實際上獲得了「免費」流量，因為您不必為您的網站付費以保持可見性。將此與您將在下面了解的搜索引擎營銷(SEM) 進行比較，您必須不斷為您的網站付費才能顯示。
搜索引擎優化是使您的網站和您製作的內容在搜索引擎中排名更高的過程。您在搜索結果中的排名越高，人們就越有可能點擊您的網站。
但是，任何類型的關鍵字的排名並不重要，您的目標應該是為正確的關鍵字排名。
這些是您的潛在客戶在網路中輸入的搜索字詞，以了解有關您的品牌和業務的更多信息。
像許多其他在線數字渠道一樣，游戲的「規則」會定期變化。甚至一年前在SEO中起作用的東西今天將不再起作用，最終可能會損害您的網站。
然而，多年來有一些關鍵的基本面保持一致：
網站結構。您的網站結構是如何組織的？搜索引擎容易抓取嗎？
關鍵詞。你的網站是關於什麼的？主要關注哪些關鍵詞？
內容。是否有您網站有很多高質量內容頁面？您的網站經常發布/更新內容嗎？
當您深入研究搜索引擎優化時，請記住以下幾個重要元素：
優化您的內容。關鍵字是SEO最重要的方面之一。您需要知道如何為您的網站研究最佳關鍵字並圍繞這些關鍵字優化您的網站。
創造新鮮、優質的內容。您創建的內容必須是高質量的並且是對您受眾是有用處的。您還需要經常發布內容/更新舊內容，以便它始終為您的訪問者提供價值。
移動優先。移動優化可確保您的網站和內容針對移動網路進行優化，這是越來越多的用戶花費時間的地方。
2.付費社交媒體流量
社交媒體廣告為您提供了一種在社交媒體上投放付費廣告的方式。您可以實現各種目標，包括增加您的社交媒體帳戶、銷售更多產品，當然還有將更多流量返回您的網站。
將社交媒體付費廣告納入您的整體數字營銷策略的一個重要原因是，在過去幾年中，自然覆蓋率（看到您的社交媒體帖子而不付費的人數）急劇下降。幾乎不可能獲得與付費廣告計劃相同的影響力。玩是要收費的。
例如，如果您想為您的文章吸引更多的受眾，您爛譽可以使用微信廣告並縮小您的確切受眾范圍。另外，這種類型的廣告是按點擊付費的，成本仍然很低。
在社交媒體廣告方面，微信廣告是王者。它不僅擁有龐大的用戶群，而且您會發現非常先進的定位工具，以及適合您目標的各種廣告類型。
根據您想要實現的目標，您可以投放幾種不同類型的廣告：
圖文廣告。這些廣告包括外層文案、外層圖片、文字鏈、用戶社交互動，本地推廣圖文廣告還包括門店標識，是最常見的朋友圈廣告形式。
視頻廣告。這些廣告由五個部分的內容構成，包括外層文案、外層視頻、文字鏈、用戶社交互動，是品牌廣告主常用的廣告形式。
基礎式卡片廣告。這種類型的廣告包括圖文和視頻兩種形態，其文案在圖片的下面，與朋友圈原創內容有一定的區別。
選擇式卡片廣告。這種類型的廣告在卡片廣告的基礎上多了兩個選擇的按鈕，更加利於受眾互動，了解受眾的意願，體驗更好。
互動廣告。這種類型的廣告適用所有朋友圈廣告形態，由三個部分構成，包含功能入口、用戶@廣告主評論、廣告主回復。
創建微信廣告帳戶
定義您的目標受眾，您還可以創建相似受眾和自定義受眾
為您的廣告計劃選擇正確的廣告類型
創建您的廣告創意材料
啟動、測試和跟蹤您的廣告計劃
3.付費搜索流量（SEM）
付費搜索流量是通過進行付費廣告從搜索引擎獲取流量的過程。您還會聽到這稱為按點擊付費 (PPC) 或付費搜索。
對於付費搜索廣告，每次有人點擊您的搜索廣告並訪問您的網站或落地頁時，廣告商（您）都會付費。
您會注意到自然搜索結果之上是付費搜索飢握段結果。與其試圖在搜索引擎中排名靠前，不如購買排名靠前的位置。
以下是付費搜索流量相對於其他渠道的一些優勢：
比傳統廣告便宜。對於媒體和非媒體傳播渠道來說，老式廣告位的價格可能高達數千元。使用PPC廣告，您只需在有人點擊您的廣告時付費。
可以非常深入地定位您的受眾。皮譽您可以將您的受眾定位到您的理想客戶。例如，您可以按年齡、位置、人口統計、性別、收入水平、工作、興趣等來縮小范圍。
用於測試和改進廣告的高級指標。每當您投放廣告活動時，您都可以訪問各種數據以進行分類。有了這個，您將能夠看到什麼是有效的，並隨著時間的推移製作更受歡迎的廣告。
如果您想開始進入付費搜索流量，您可以在兩個平台集中精力：
網路營銷可讓您在網路搜索結果、愛奇藝 或參與網路聯盟的網站網路中展示廣告。
下面簡要介紹網路營銷的工作原理：
您創建了一個網路營銷帳戶
您創建一個由廣告創意、關鍵字和廣告單元組成的廣告計劃
您縮小了您將為其投放廣告的目標受眾
您啟動廣告計劃並在有人點擊您的廣告時付費
您分析數據、進行更改並穩步改進您的廣告活動
搜狗廣告
搜狗廣告它的影響力不如網路，但仍占國內搜索引擎市場的 4.64% 。
運行搜狗廣告的過程與上面創建網路營銷的過程非常相似。
搜狗的好處是它的競爭力不強，因此您最終會為整體點擊支付更少的費用。如果您擔心將預算浪費在付費廣告上，這可能是一個不錯的起點。
付費搜索可能很困難，因此請在以下兩個方面花費大量時間：
查找競爭力較弱的相關關鍵字
您選擇的關鍵字非常重要。這些關鍵字應該與您的業務以及您提供的產品和服務相關。您需要使用關鍵字研究工具來查找與您的業務相關的長尾關鍵字，同時又不會太有競爭力。
深入了解受眾定位
確保您從所花費的廣告資金中獲得最大價值的第二種方法是深入了解您的定位。
4.內容營銷
你今天讀了多少篇博文？這周怎麼樣？
內容是互聯網的驅動力，您可以將其用於您的小型企業。
內容營銷針對各個層面的買家，但重點是最初的意識階段。在這一點上，潛在客戶意識到他們有問題或需要您可以滿足。
內容營銷在教育潛在客戶和幫助他們解決問題方面做得很好，這自然會引導他們找到您的產品和服務提供的自然解決方案。
當您以正確的方式進行內容營銷時，它也會使您的訪問者更容易接受銷售。您不是在不斷地給他們推銷，而是在教育和幫助他們，直到他們准備好。
您創建的網站內容可以採用多種形式，包括：
文章
視頻
采訪
信息圖表
白皮書
但是，以下二種形式的內容比大多數內容更有效：
支柱內容
對於您選擇的主題，支柱內容力求成為互聯網上絕對最好的內容。它為您的訪問者提供了他們需要了解的有關該主題的所有信息。
您的支柱內容可以是單個頁面（如一篇長而深入的文章），也可以是一組主題，幾乎就像一個巨大的類別頁面。
無論您選擇哪種路線，您都需要滿足以下條件：
它們通常比傳統的文章長得多
內容集中在一個主題上
內容易於瀏覽並分為多個部分
這些部分中的每一個都將涵蓋較大主題的子主題
支柱頁面很重要，因為它們為用戶和搜索引擎提供了他們正在尋找的內容。它使用戶感到高興，因為它在一個地方包含了他們需要的所有信息，這使搜索引擎感到高興，因為它為用戶創造了良好的體驗。
實例探究
案例研究是有價值的內容。它們用於向您的聽眾展示您提供的內容產生結果的社會證明。
案例研究是非常強大的銷售工具。
以下是創建出色案例研究的一些技巧：
寫一個相關的過去客戶——你的案例研究的重點應該是你的讀者可以深入了解的過去的客戶。
如果讀者遇到一個非常具體的案例研究，關於某人遇到同樣的問題或想要達到同樣的結果，他們會仔細的閱讀案例中的每一個字。
講述整個故事——您可以包含的詳細信息越多，您的客戶從哪裡開始，他們在哪裡結束，就越好。一個成功的案例研究將講述一個從 A 點到 B 點的故事，你的讀者應該能夠想像整個過程。
誰是您的客戶，他們想要達到什麼目的？
您是如何幫助您的客戶滿足這些需求的？
最終結果是什麼？
包括實數 –只要您可以嘗試包括數據或特定數字。這有助於您的讀者更好地想像您的客戶與您合作的路徑。這就是為什麼之前/之後的照片在「減肥」領域如此受歡迎的原因——它們很有效。
使最終結果具體化（將其與您的產品和服務聯系起來）——確保您能夠為您的客戶提供的結果非常具體。在這里，您可以將其與您的產品和服務聯系起來。
確保詳細說明他們用於達到預期結果的確切產品和服務。
無論您選擇創建哪種類型的內容，內容營銷都可以幫助您實現各種不同的目標：
提高您的自然搜索引擎排名
幫助您產生潛在客戶、訂閱者和客戶
留住現有客戶
將自己確立為目標市場的權威（領導者）
在您進行銷售之前和之後支持您的受眾
5. 社會證明營銷
您是否知道92% 的在線消費者在購買前都會查看產品評論？在消費者甚至訪客決定信任您之前，他們會關注其他人所說的話。
人們希望從公正的第三方、過去的客戶和他們的同行那裡獲得證據，而不是來自銷售產品或服務的人。
以下是您可以實施社會證明、建立品牌和提高可信度的一些最佳方法。
在線評論——對於小企業主來說，社交證明最重要的方面之一是在線評論。在人們決定訪問您的網站或光臨您的公司之前，他們會看到過去的客戶說些什麼。
顯示評論的一種好方法是提供客戶推薦。看看淘寶（京東）如何突出和如此重視過去的客戶評論。評論推動銷售。
您可以以各種不同的格式顯示客戶推薦。您可以將它們集成到您的產品和服務銷售頁面中，在您的網站上有一個單獨的推薦頁面，甚至可以在您的側邊欄上展示它們，以便它們始終呈現給您的訪問者。
社交媒體關注——整個行業都建立在影響者營銷的基礎上。這些人是如何成為影響者的？從擁有大量社交媒體粉絲（關注者）。
現在，粉絲的數量並不是最重要的指標，您還需要參與度，但是擁有大量的社交媒體粉絲可以說明您在您的領域中的權威和影響力。
如果您已經在社交媒體上很活躍並且擁有大量粉絲，那麼請盡可能展示這一點。
您甚至可以在您的網站上突出顯示這一點。例如，在您的「關於」頁面上，您可以使用類似「擁有超過 100 萬 知乎關注者……」的短語。
6.重新定位
很多人可能會訪問您的網站，永遠不會回來，除非您有辦法將他們帶回來。
這就是重新定位發揮作用的地方。當您運行重定向廣告計劃時，您是在提醒過去的網站訪問者返回您的網站以完成購買。
一旦訪問者訪問您網站上的特定頁面或未完成購買，您可以在不同平台上向他們展示廣告，引導他們回來。
但是，它不僅僅是鼓勵用戶回來完成購買，還有很多其他用途。
以下是運行重定向廣告計劃的幾個好時機：
展示您最暢銷的產品。如果您的產品持續暢銷，您可以通過向新客戶推廣您最喜愛的商品來進一步提高銷量。
銷售滯銷商品。如果您有難以銷售的商品，您可以使用重定向廣告向之前訪問過您商店的人展示這些商品。
品牌知名度不斷提高。即使您的客戶現在還沒有準備好購買，您也可以使用重定向廣告在他們准備好購買的時候留在他們的腦海中。
以下是一些用於運行重定向廣告的最受歡迎的廣告網路：
微信廣告 –通過微信重定向廣告，您的廣告將在微信上展示。它遵循類似的概念。
一個人訪問某個頁面，或在您的網站上執行某個操作，他們會被標記一個像素（一段代碼），然後當他們瀏覽微信時，他們會在他們的微信中看到您的廣告。
這些廣告是不同的，因為它們不是由關鍵字定位的。您可以使用幾種不同的定位方法，但目前最重要的是重新定位。
這些廣告將展示給訪問過您網站的客戶或過去的客戶。您還可以在此處進一步細分您的市場，例如那些放棄購物車、最近從您那裡購買產品或訪問您網站上重要頁面的人。
網路信息流廣告——網路信息流廣告讓您可以利用網路系流量和網路聯盟流量展示廣告。
一旦訪問者瀏覽網路上的網站，包括書面內容、視頻，甚至瀏覽在線商店，他們就會看到您的廣告展示。
4. 酒店營銷渠道策略有哪些內容
營銷 渠道 ，又稱為分銷渠道，指賓客從產生消費動機，進入酒店，到最終消費酒店服務產品整個過程中所經歷的過程以及相應的一切活動的總和。關於酒店的營銷渠道策略大家了解嗎？下面我給大家介紹酒店營銷的渠道策略！
酒店營銷渠道策略
1.渠道的種類
酒店產品的營銷渠道主要包括直接銷售渠道和間接銷售渠道兩類。
(1)直接銷售渠道
又稱零層次渠道，指酒店不通過任何中間商直接向賓客銷售產品，亦即賓客直接向酒店購買產品。酒店企業通常有三種直接銷售渠道可供選擇。
①酒店一客戶(銷售點為酒店現場)。指酒店直接向登門的賓客出售酒店產品服務，這是酒店的傳統銷售方式。
②酒店一客戶(銷售點為客源地、客戶公司或賓客家中)。指客戶通過電話、傳真、網際網路等途徑向酒店預訂產品。近年來，隨著信息技術的廣泛應用及電腦的普及，酒店的重要營銷渠道是網路。酒店應做好主頁設計、網站建設、信息更新、需求回復等方面的工作，以強化營銷效果。
③酒店一自設銷售網點一客戶(銷售點為網點現場)。指酒店在經營區域或目標場領域內自設銷售點，如酒店在機場、本站等設立銷售點，面向賓客直接銷售。這一模式還包括酒店公司(集團)成員酒店之間相互代理預訂，互相推薦客源。
(2)間接銷售渠道
隨著旅遊市場進一步國際化，單靠直接營銷渠道已難以有效地吸引分散在各地的賓客，直接銷售渠道愈顯脆弱，許多酒店開始藉助批發商、零售商、代理商等銷售機構和個人在銷售信息上的優勢開展銷售活動。這個藉助中間商將酒店產品轉移到最終消費者手中的途徑稱為間接銷售渠道。
根據中間商介入的數量不同，間接銷售道有不同的長度和寬度。營銷渠道的長度指產品從酒店轉移到賓客這一過程中所涉及的中間商的數量。中間商的數量越多，銷售渠道越長。所謂銷售渠道的寬度，指一個酒店在具體銷售渠道中中間商以及銷售網點的數目和分布格局。中間商及銷售網點多的屬於寬渠道;反之，則可稱之為窄渠道。酒店通常有兩種間接銷售渠道可供選擇。
①酒店-零售商-賓客(在零售商經營現場)。酒店將產品以較低的價格出售給零售商，由零售商組織客源。
②酒店-批發商-零售商-賓客(在零售商經營現場)。酒店在與批發商(如經營團體包價旅遊的旅行社)進行價格談判的基礎上，以大幅度低於門市價的價格，將其產品批量銷售或預訂給批發商，批發商則委託零售商將產品出售給最終賓客。
2.營銷渠道選擇
酒店在營銷過程中選擇何種營銷方式，以直接營銷還是以間接營銷為主，如何確定營銷渠道的長度和寬度，涉及到營銷渠道選擇的問題。
(1)選擇銷售渠道需考慮的因素
①產品因素。產品因素主要指產品的質量和性質。質高價優的產品由於往往被少數富有的購買者重復購買，因此宜採用直接營銷渠道或窄短的營銷渠道。相反，大眾化的產品由於購買對象眾多，分布較廣，宜採用寬長的營銷渠道。對於新產品，由於尚欠知名度，採用間接渠道銷售往往需花費較多“口舌”，不如採用直接營銷渠道。
②酒店自身因素。酒店的經濟實力、營銷管理能力等都是應該考慮的因素，若是實力雄厚的酒店，則完全可以自己組建銷售隊伍，或是用較高的傭金來組織更多、更好的中間商隊伍。若酒店的營銷管理能力較強，也可以利用自己熟練的營銷隊伍來打開市場。反之，營銷必須以中間商為渠道。
③營銷對象因素。營銷對象的人數、分布情況、購買習慣等都會影響酒店企業的營銷渠道的選擇。若酒店的營銷對象數量大且分布廣，酒店宜採用長寬的營銷渠道，反之則直接營銷較適合。
(2)銷售渠道策略
可供酒店選擇的銷售渠道策略一般有如下五種。
①廣泛銷售策略。指對中間商不作選擇，數量越多越好。該策略的優點是為賓客創造了購買方便，缺點是酒店控制管理銷售渠道的難度會加大。
②獨家銷售策略。指酒店在一定的市場區域內擇優選擇一家中間商作為銷售渠道。採用這一策略，有助於酒店控制中間商，監督其改進服務態度，但相應地影響了賓客購買的方便性。
③選擇性銷售策略。指酒店在一定的市場區域范圍內挑選幾家中間商作為銷售渠道，這是一個較廣泛的適用性策略。
④短渠道銷售策略。指酒店選擇涉及中間商較少的銷售渠道。
⑤長渠道銷售策略。指酒店選擇涉及中間商較多的銷售渠道。運用這一策略時，要考慮效率原則(便於賓客購買)、經濟原則(銷售渠道能帶來足夠的營業收入和利潤)和客源原則(考慮客源的基本特點)。
3.聯合營銷是營銷渠道的發展趨勢
隨著市場競爭的加劇，單一的營銷手段越來越不能滿足酒店業的需要。因此在營銷渠道的選擇上開始走聯合營銷的路子，組建全國性乃至全球性的營銷網路，充分拓展營銷渠道的長度和寬度，以更靈活的方式在最接近賓客的地方進行最有效、最方便的營銷。
時段分享被認為是一種全新概念的酒店營銷方式。時段分享安排的具體做法是：按一定的標准在全國各地乃至世界各地選擇合適的酒店組成一個網路，將這些酒店的部分客房按每年一定時段(如每年1周或1月等)的住宿使用權，以一定的價格、一定的年限(如30年、20年、10年、5年、3年或1年)一次性出售給客戶，實現客戶的六大權益(使用權、交換權、贈讓權、受益權、交易權、優惠權)，從而向全社會推出一種既是消費又是儲存，既可自用又可贈送的特殊產品——酒店共享權。時段分享安排的最大優點在於盤活了酒店的資產，組建了靈活的酒店營銷網路，擴大了酒店產品與賓客的接觸面，同時為客戶帶來相當大的便利和利益。特別適合大公司、大商社或常年出差的賓客使用。例如，某人每年都要到西班牙去度假，於是購買了時段分享網路上西班牙某酒店一間客房的20年每年8月份2周的使用權。如果某年他不想去西班牙，他可用該客房的使用權交換其他加入時段分享網路的任何地方的任何酒店的使用權，他也可以把該客房的使用權贈送給其他人。酒店時段分享銷售已在我國初露端倪，據報道將在北京、上海、廣州、西安、武漢、成都等六大城市設置六大中心.准備向海內外推出100家入網酒店，實現在我國國內的交換使用。
所謂促銷策略，指信息溝通手段和過程的系統化、規范化，即對促銷對象或領域、促銷任務、促銷目標、促銷效果、促銷投入、各種限制條件等進行科學的選擇、分析、配置、控制，使信息宣傳的效率和效果提高，使促銷活動的效果和效率提高，使促銷活動低投入高產出。
酒店營銷渠道： 幾種常用的促銷手段(1)酒店 廣告
所謂酒店廣告，指酒店用付費的方式選擇和製作有關酒店產品的信息，並由媒體發布，以傳遞有關信息，引起賓客注意，說服賓客購買或使用，提升酒店知名度和影響力，樹立酒店和產品的形象，達到促銷目的的一種廣告形式。為強化廣告效果，必須遵循真實性、藝術性兩大基本原則。
(2)公共關系
公共關系指酒店為了與公眾溝通信息，使酒店與公眾相互了解，協調各方面關系，樹立良好形象，提高酒店知名度和聲譽，為酒店的 市場營銷 活動創造良好外部環境而開展的一系列專題性或日常性活動的總和。這些活動始終貫穿於酒店企業的發展過程，既包括各項專業色彩濃厚的專題公關活動，如新聞發布會、大型慶典活動、大型酬賓活動等，還包括所有日常性的活動，如日常的服務活動、廣告活動、禮儀活動等。發揮公共關系濃厚的感情色彩的優勢，往往能達到以情動人。
(3)營業推廣
營業推廣也稱銷售促進，是企業用來刺激早期需求或引發強烈市場瓜分而採取的各種短期性促銷方式的總稱，目的在於勸誘消費者購買某一特定產品。推廣酒店的營業，包括產品展銷、現場操作、贈送樣品等多種促銷方式。營業推廣的各種方式能使消費者產生強烈而又快速的反應，能被用來表現產品的特點，也能被用來通過刺激使即將低落的銷售得到回升，但其推廣效果往往是短期性的，對於建立長期品牌偏愛方面的效果並不理想。
(4)人員推銷
人員推銷這種方式比較古老，也是效果最好、費用最高的促銷手段。酒店的人員推銷指通過 人際交往 的方式向賓客進行介紹、說服等工作，促使賓客了解、 愛好 、購買本酒店產品或服務，如聯系走訪代理商、中間商、機關、團體、VIP及零散賓客。這種促銷方式的優勢在於強化了交易過程中的感情色彩，有利於培養穩定的交易關系，但缺點是促銷人員成本偏高。
酒店人員推銷的步驟通常為：尋找確定潛在賓客、做好推銷前准備工作(了解賓客需求、確定訪問目的、接觸 方法 與時間、構思推銷策略)、接近賓客(以合適的方式同賓客會面)。介紹和論證產品、處理異議、結束推銷訪問、善後工作(訪問後的工作尤其要重視以保證賓客滿意，並再度購買酒店產品)。
酒店人員推銷管理，包括人員推銷設計和銷售隊伍管理兩個方面。人員推銷的設計內容包括，銷售隊伍的目的(如尋找新賓客、傳遞信息、推銷產品、提供服務、收集信息、分配商品)、人員推銷策略、銷售隊伍結構、銷售隊伍規模、銷售隊伍報酬(如固定報酬、浮動報酬、費用津貼和福利津貼);銷售隊伍的管理包括選擇推銷人員、推銷人員的培訓、推銷人員的指導、推銷人員的激勵、推銷人員的考評等內容。
酒店營銷相關 文章 ：
1. 酒店營銷的做法有哪些
2. 酒店營銷渠道策略有哪些
3. 酒店營銷策劃方案怎麼寫
4. 互聯網時代下的酒店營銷怎麼做
5. 酒店營銷計劃
5. 常見的網路營銷推廣方法
你好，關於你的問題，常見的網路營銷推廣方法有8種。
1、SEO（Search Engine Optimization 搜索引擎優化）搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。當然對於中小企業來說更傾向於用戶的體驗化，也就是常規說到的UEO。
2、PPC（Pay Per Clic點擊付費廣告）點擊付費廣告對於現在的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有網路、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
3、博客營銷博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對於一個企業來說，最主要的問題在於博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在於多，在於的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
4、B2B平台推廣B2B電子商務平台在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對於現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發布平台。
5、電子郵件營銷電子郵件營銷在中國市場來說對於企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處於發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所採用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對於電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過製作之後，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。
6、新聞軟文營銷這一種方式在現在來說採用的是越來越多，大部分的企業開始了採用了軟文營銷進行推廣，然後在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信
頭狼電子商務一一網路營銷
頭狼電子商務一一網路營銷息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
7、QQ群推廣QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易採用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用於自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。
8、微博推廣微博推廣就是粉絲推廣，關注你的人都是了解你的人，意向度很好。
6. 免費的網路營銷推廣宣傳渠道有哪些
互聯網來營銷已被企業廣泛應用，很多自企業的訂單主要來源於互聯網，至此做好網路營銷對於企業的生存至關重要。要想做好企業網路營銷，必須掌握正確的網路營銷推廣渠道以及相關推廣方式。現在互聯網有很多的推廣渠道，並不是每一個渠道都適合每一個企業網路營銷，很多企業都沒有做具體分析，就直接做推廣，後面沒一個推廣渠道做好了。下面深度網給大家整理了現在網路營銷有效的推廣方式。
1、軟文推廣方式
2、問答推廣方式
3、B2B推廣方式
4、視頻營銷推廣
5、自媒體推廣
推廣的方式還有很多，比如網路本身的產品，除了網路知道，還有網路文庫、網路貼吧，都是很好的推廣渠道，還有招商加盟的平台、分類信息網等，推廣渠道眾多，但是企業需要結合自己的行業特點與企業的產品進行分析，選擇適合的推廣渠道，制定推廣方案，嚴格按照推廣方案實施推廣，這樣才能更好的推廣企業品牌，吸引潛在客戶。個人見解，僅供參考!