校園飲水機方案推廣

⑴ 校園直飲水方案

校園除了宿舍樓、還有教學樓、辦公樓、食堂和操場，那麼針對這種類型的校園，就需要考慮采購兩種以上的直飲水機來安裝。

第一種是安裝在校園的教學樓、辦公樓、食堂裡面，建議是采購一開一直飲的校園專用壁掛式直飲水機、或者步進式帶底座直飲水機。這兩款類型的直飲水機加熱速度快、出水量大，水燒開之後會自動保溫儲存，並且水不開不出水。一個出開水、一個出直飲水，避免了喝水等候時間過長，滿足師生們的喝開水和直飲水的不同需求。
第二種是安裝在宿舍樓的直飲水機，這就牽涉到學生的生活日常用水需求。而宿舍樓的用水需求，除了滿足學生們日常飲水需求外，還需要滿足學生洗腳、洗頭、甚至是刷牙、洗臉等用水需求。
針對宿舍樓這類不同用水需求比較多的情況，廣東濾中濾飲水方案設計專員是建議，安裝4龍頭到6龍頭不等的直飲水機，直飲水機出水方式是：兩開兩溫或者是兩開四溫，並且直飲水機本身要滿足可以水杯打水，也可以水壺打水的不同接水方式。出開水是為了滿足學生日常飲水需求;出溫開水是為了滿足洗臉、洗頭、刷牙、洗腳的用水需求。這樣的直飲水機可以節省用電能源，避免了電源的浪費和水源的浪費，非常符合國家倡導的節能環保的需求。

⑵ 急！急！急！糟糕了，最近公司讓我策劃電話營銷方案，是通過電話尋找代理或者直接銷售我們公司的直飲水機

首先你的目的非常明確——通過電話的方式尋找代理商或是直接銷售產品
1.首先對你們的產品做一個全面的分析。突出點在哪裡？方便或是小巧，也就是尋找到產品的賣點，以及是家用還是公用等！
2.根據其產品特點找到其產品使用的目標客戶群。家庭必備又或是工廠使用等！明確自己的客戶群里！<由於對你公司的產品的特點並不是很了解，所以無法給出明確的客戶群體>不過飲水機屬於大眾消費產品，應該適應於很多方面，如工地上、家庭、辦公室、街邊各店鋪等，哪裡可以做推銷的.
3.至於你說的使用電話營銷的方式，你必須先根據產品其特點組織好相關推銷語句，因為電話營銷使顧客看不到產品的特徵，只能透過你的聲音和描述去打動顧客，所以組織好產品特點的推銷語句顯的尤為重要！
我也只能說這么多了，至於電話營銷也有很多的技巧，你可以去網路文庫里搜索有關電話營銷的技巧，相信會對你有幫助的！謝謝！

⑶ 剛剛想到了校園直飲水解決方案，一起來看看

直飲水的意思就是直接可以飲用的干凈的水，我們在生活中飲用的水都是通過凈化過濾好了的水，相對於自來水和地下水來說就是不能直接飲用的水。我們在校園中的直飲水很少，很多都是自己購買的礦泉水，還有就是在鍋爐房打的熱水，水房裡是地下水，是不可直接飲用的水，所以為了解決校園的用水問題，制定了校園直飲水的解決方案，小兔來具體的介紹一下它的解決方案。

解決方案：

1、集團或投資者(甲方)根據學校現有人數安裝足夠容量的純凈水設備。整套設備的投資(包括制水設備、終端智能IC卡飲水機、管道和施工)均由甲方負責，學校無需投入任何費用;設備運行所需的水電費也由甲方負責(主機加工制水);

2、直飲水設備及系統的維護工作，包括水質檢測、維修維護、濾材更換均由甲方負責;

3、甲方只收取五年的利潤，五年後整套設備的所有權歸學校所有。(註：為保證師生的飲水健康，甲方的投資需長時間才能收回。因此，要求校方停止外購桶裝水;建議停供開水)

凈水校方經營管理辦法

該直飲水系統採用IC刷卡消費的方式進行售水，純凈水初定為每100毫升3分錢，具體價格由公司和校方共同協商制定。流量精確到每分錢，多飲多計，少飲少計，不飲不計，自願購卡消費。具體操作如下：

1、由學校或公司統一發售IC卡，IC卡面值為20—50元，消費完後可充值繼續使用。IC卡免收工本費，但為了規范管理，統一收取每張卡10元押金。押金在學生畢業後可以退回，沒消費完的水費也可以退回。

2、公司將派人到學校講解純凈水的健康知識，讓每位學生都能了解到健康飲水的重要性。

3、為確保飲水設備的正常運轉和衛生清潔問題，公司將派專門技術員常駐學校進行定期檢測、保養更換濾材及清洗等工作。

4、為保證師生的飲水健康，供水前將邀請當地衛生部門對產水進行衛生檢驗，合格後才開始供水。

三、校方回報分析

1、節省為師生燒開水所產生的巨大費用;

2、可減少2至3個燒開水工人的工資開支。

3、大大提高全校師生的生活質量，杜絕了飲水安全隱患;

4、同時增加了學校的硬體設施，大大提高學校的知名度。

四、學校可享受的福利待遇

1、老師給予5折購水優惠。

2、每個學期給予每班期末考試總分前三名的學生送30元水費作獎勵。

五、直飲水安裝學校應具備的條件

1、市政自來水有充足的水源供應，220伏或380伏的電源;

2、校方需提供設備安裝所需的場所10—20平方米並保證合同期內不變遷;

3、校方需全力配合公司做好設備的監管工作，如發現設備有人為破壞，校方應配合追究其賠償責任。

學校是每個城市的基礎設施，各地依大小規模不同均建有十幾所甚至上百所學校不等，學生數量多，市場巨大。校園直飲水的低營銷成本和高回報定能使商家獲得高利潤。利用IC智能刷卡飲水機這種高新技術產品，避開普通桶裝水市場的激烈競爭，佔領校園這個巨大的市場。

智能飲水新模式：「制水主機+IC智能刷卡飲水機+充值機+管線」模式。

(1)投資者與學校達成供水協議(如安裝制水主機、IC卡飲水機數量、收費標准等)，免費為學校提供並安裝制水主機(產權歸投資者所有)，充值機由投資者管理。投資者委託學校售卡，按IC卡面值統一結算;學生用完卡面值後，可進行充值。投資者按照充值金額的10%作為管理費給學校，設備管理和水機換水由學校安排專人管理。

(2)學校購機，產權歸學校所有，我公司負責維修。學校自行管理，自己經營。雙方按約定的每月交多少管理費結算，學校可以在智能IC卡售水機上調整每桶水的售價，自主經營。

IC刷卡直飲水機我國是一個嚴重的缺水國家,IC智能卡一體機水控系統不僅可以很好的避免浪費、節約增效，且可以培養用水人群的節能環保意識，無論對單位還是對社會都具有重要的意義。

A.消費者將已發行充值的用戶卡插入節能控制器上，節能控制器自動判斷該卡是否為有合法效卡、卡中小錢包內是否有儲值金額。若卡合法有效，並且有儲值金額，則允許使用該節能控制器。若為非法卡和無效卡則報警，且不允許使用該節能控制器。

B.消費者需要用水時，只需將卡靠近或插入水控器中，則控水裝置立即放水或通電，計費開始，同時從小錢包中扣款。節能控制器顯示消費金額。

C.消費者需要暫停用水時，只需將卡取出，則控水裝置立即斷水或斷電，計費和扣款均停止。使用完畢，消費者將用戶卡從節能控制器里抽出，則控水裝置立即斷水，計費和扣款均停止。

D.半小時沒有操作，設備自動轉入休眠狀態，將能耗降到最低;在任何按鍵或讀卡操作情況下設備隨即啟動。如果用戶卡中小錢包內儲值金額已扣完，則控水裝置立即斷水，計費和扣款均停止。必須轉存儲值金額到小.

我們以前在校園的直飲水非常少，所以我們制定了校園的直飲水的解決方案，為學校解決了吃水用水的問題。這些直飲水也可以叫做純凈水，純凈水通過了多層的凈化和過濾，使純凈水更加的新鮮可口並且口感甜潤，我們喝起來更加的舒心，放心，安心，在未來校園直飲水解決方案會在全國的大小學校普及實施，讓我們對這個方案拭目以待吧。