民族工藝品策劃方案

❶ 十字綉市場營銷策劃方案

2017十字綉市場營銷策劃方案

好的營銷，才能獲得好的市場，而好的營銷在於好的策劃。下面我准備了關於十字綉的市場營銷策劃方案，提供給大家參考!

一、背景

十字綉是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，後來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，製作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，檯布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字綉不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字綉存在著學習簡單的優點，而且對綉者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，綉出非常優質的十字綉並不難，但市場上的十字綉成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業余的十字綉愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字綉店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字綉店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教綉及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的'能力范圍內幫他們設計他們想要的十字綉。

4、我們的十字綉質量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字綉越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字綉是不錯的選擇。他們可以綉一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字綉簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以綉一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優勢：

①價格便宜

②服務周到(現場教綉，精美包裝，配送物品)

③產品質量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字綉店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字綉的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

(一)產品(十字綉半成品)

主要營銷的產品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕

6、錢包

(二)價格

目前，真愛品牌的十字綉，價格低質量好並得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教綉，也給顧客留下聯系方式，顧客有什麼問題可以聯系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字綉風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

比外面市場價低30%左右

(三)促銷方案

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對我們的十字綉進行解說讓學生更了解十字綉，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

(2)海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字綉的種類和風格的特點和優惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優惠活動。

(3)網上宣傳

利用我們學校天天來店的網站注冊開店和宣傳並對產品做詳細介紹和對比，把市場價和我們買的價格一一列出來。挖掘校園天天來店網站店鋪的新用法，給買家和賣家一個交易的小平台

(4)活動宣傳

(1)活動安排：

人員負責活動任務安排如下：

①出兩份海報：梁晶丁燕玲(星期五前完成)

②購買裝飾品：丁燕玲

③折紙鶴:陳基玉丁燕玲

④標題字：黃榮

⑤簽名領取桌子和凳子：黃榮程資琳

⑥簽名領取發票單：黃榮

⑦寫發票：梁晶

⑧送發票：陳基玉

(2)促銷活動方式

①進行問卷調查分析消費者需求

②把各種類(小掛件、卡套、手機袋、抱枕)十字綉成品現場進行展示，

③購買壁畫、抱枕、錢包打8.8折優惠

④購買超過35元(包過35元)商品送十字綉專用剪刀一把(共5把)

註：數量有限，誰到誰先得，精彩不容錯過

⑤現場展示綉的過程，還有手把手教綉和解決他們的問題

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❷ 手工藝品商業策劃範文

商業 策劃書 是肯定要有的，這樣才能在未來的日子裡走的更遠。下面我給大家整理的手工藝品商業策劃 範文 ，希望大家喜歡!

手工藝品商業策劃範文1

一、公司

公司介紹：___是一家集中國傳統手工製作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以 DIY 手工製作為主，包括自己製作精美禮品，手工製作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，製作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，並從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品 文化 並加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，最終佔有總體休閑市場的一定份額。

二、技術與產品

產業背景：

休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端於歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅遊業、娛樂業、 服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅遊度假， 游泳 健身、音樂茶座(包括酒吧)、 檯球 、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如 射擊 、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、 射箭 、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應而言，廣大的消費者對於新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒於以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，爭取佔有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY 手工製作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要DIY產品：

我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客製作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器製作， 布藝 品，3D人面公仔，紙花，樹脂模擬花，人體克隆DIY，魔幻綵球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。

產品介紹：

軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對於DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的 泥塑 、麵塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶製作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對傢具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括 十字綉 、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、 風景畫 、 人物畫 、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料製造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工後一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，彷彿自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出」我愛你」三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂模擬花：樹脂粘土花，又稱磁土花、麵包花、模擬花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工製作，100%綠色環保的新一代高檔模擬花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的模擬塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工製作，獨具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術採用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物製成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻綵球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想像的精緻。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一隻可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家裡最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己製作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估：

做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益於他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度， 傳統文化 博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經營藝術品、手工製品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒於經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對於傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲於工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

三、 市場調查 和分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，並且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復甦和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨

國家「十一五」規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出台了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策 措施 。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。

綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。消費群體定位及分析。因我們公司走的是「時尚」「健康」路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生(約占消費人群的60 %)

心理分析：大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

中小學生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工製作有利於培養孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放鬆身心， 人際交往 的需要。

購買分析：贈送親友，紀念 收藏 。

藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結 ：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額：

「手工坊」一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊並不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能佔到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現處生命周期的階段分析：

據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?

社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨後春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

未來市場發展趨勢：

隨著我們「___」的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放鬆的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

四、競爭分析

競爭產品和競爭對手：

打開互聯網，搜索手工藝品製作，可以看到成千上萬的網頁和 文章 以及手工藝品公司。可以想像，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到 雕刻 ，從 彩繪 到 編織 。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)：

按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工製作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工製作店鋪， 和網站緊密結合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。

潛在競爭者：

酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優、劣勢：

(一)競爭優勢：我公司採用先進的現代化管理理念和傳統的製作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品製作的民間高手以及高質量的服務人員。製作的手工藝品擁有高標准高質量，擁有很強的競爭優勢。

(二)競爭劣勢：經營管理 經驗 和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

手工藝品商業策劃範文2

一、企業概況

主要經營范圍：

我創辦的項目是「硃砂泥手工藝品加工廠」。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由於人手原因，暫不零售，將來准備在__旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。

產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅__旅遊區一處，一年就賣「硃砂泥手工藝品」15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

二、 創業計劃 作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

__：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

__：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

教育 背景，所學習的相關課程(包括時間)

__、__均初中 畢業

三、 市場評估

目標顧客描述：

最終客戶是占遊客大多數的中等收入者。

目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供「價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色」的工藝品。

今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種 方法 改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為___件。但僅占整個市場的6.7%，發展的餘地很大。

市場容量的變化趨勢：

隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到「銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代」。

競爭對手的主要優勢：

1、起步早

2、有僱工，產量大

3、在景點擺攤，了解市場

4、價格低

5、有一定的銷售 渠道

6、有一定的經驗

競爭對手的主要劣勢：

1、產品簡單

2、品種少

3、產品均為仿製

4、沒包裝

5、沒計劃

6、不打 廣告

7、不貼商標

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、產品精緻

2、品種多

3、自行設計

4、有便於攜帶的包裝

5、有一定的計劃

6、准備搞宣傳

7、貼商標，創品牌

相對於競爭對手的主要劣勢：

1、起步晚

2、產量小

3、不了解市場

4、價格比他們高1元

5、沒有渠道

6、沒有經驗

四、 市場營銷 計劃

1、產品：

產品或服務主要特徵

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過「造型設計和古舊的色澤」突出「古樸和鄉土特色」。尺寸小，有包裝，便於攜帶。

2、價格

折扣銷售訂量達到200件，可折價5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

手工藝品商業策劃範文3

企業名稱：暖暖DIY

手工坊地址：__區

創業者：___

電話：____________

資金需求量：15萬

一、摘要

DIY原意為DO IT YOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高，人們對手工藝品的需求愈加增加，但與此同時也更注重融情於物，追求新穎個性，開始希望能參與獨特的手工藝品的製作過程。暖暖DIY手工坊產品來於自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及造型新穎別致。

二、企業介紹

暖暖手工坊是一家集中國傳統手工製作與時尚手工元素為一體的現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工製作為主，包括手工製作軟陶、3D人面公仔，樹脂花模擬花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情於禮，予愛於物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產品的濃濃心意。

三、產品介紹

軟陶：軟陶對於DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，軟陶製作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，能顯示品味和文化底蘊。品種包括十字綉、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、等等。

3D人面公仔：平面的真人照片經過處理和加工後製作的一個立體的獨一無二的公仔。

樹脂模擬花：100%手工製作，100%綠色環保的新一代高檔模擬花，逼真程度堪比真花。

四、市場分析

人們生活水平和質量的提高，開始追求個性新穎，不喜歡大同小異的產品，送禮或自用都開始注意特色、個性和意義。針對這種需求，本手工坊里已經製作好的或者顧客親手製作DIY產品，可滿足送給情侶獨特的紀念品、送給朋友的有意義的禮物，送給親人里實用環保貼心的用品和滿足個人享受DIY娛樂的需要。手工坊位於大中小學附近，尤其是培正女生居多，手工坊定價適中，附近無同類型競爭對手，有足夠的顧客群。

五、管理團隊

總經理

市場部經理：___銷售部經理：___研發部經理：___

六、產品製造

產品以手工生產為主，生產設備根據產品的需求購買縫紉機、3d人面公仔處理器等，產品在上架前必須做質量檢查。

七、營銷計劃

採用店面直接銷售、和校內外商店、景區工藝品店合作、與中小學勞動課相結合以及網路銷售相結合營銷渠道;採用會員推銷制和試玩促銷;產品定價在50元以內

財務計劃：資金預算15萬

收入預測開業3個月後開始盈利，每月可盈利6000，並以每月10%的速度增長。資產負債表固定資產30000流動資產50000應付裝修費20000原材料20000庫存商品10000應付職工薪酬10000應付租金10000。

風險管理：DIY行業是新潮流的引領者，會受到其他行業的排擠，且DIY技術並不算成熟，目標顧客群有限，產品容易滯銷;處於起步階段，容易出現資金周轉不靈，管理不善，形象不佳的情況。

退出機制：如經營不善，可將手工坊轉讓。

手工藝品商業策劃範文4

一活動計劃

(一)活動前期

由「陽光」愛心社擬定一份活動的具體流程方案，交由院團委審核、修改。由組織部安排後勤工作。(必要時調動其他社團)

由宣傳部起草活動的通知交由院團委向各系發出通知邀請各系廣大同學參加，同時以橫幅海報廣播等方式向學生宣傳，鼓勵同學們踴躍報名參加。

(二)活動報名

報名對象：福建工程學院(倉山校區)全體在校生

報名方式：在所在班級報名，由班長匯報到社聯辦公室

(三)活動安排：(具體流程)

這次大賽分為三部分：

11月20日——12月10日作品徵集階段屆時在全校范圍內徵集作品;在各班級徵集同學們各類手工藝品，經班級和各系女生部初選和精選將參賽作品交至院社聯辦公室

12月10日--12月12日作品展覽評獎並發放證書階段;由各系輔導員、團委老師、學生會社聯主席公開評分，並由院社聯學生會統一頒發獎狀，作品由院學生會女生部保管，並且邀請社聯攝影協會進行拍照留念。

12月15日將由"陽光'愛心社,院思達特創業協會,攝影協會把優秀作品贈送給福州市聾啞 兒童 學校並組織社員現場學習手語，與聾啞兒童手牽手心連心。同時將在聾啞兒童學校將部分優秀作品進行拍賣。

(四)對外聯系

1、與某報社合作邀請報社記者進行采訪報道，為次活動做好宣傳工作。

2、與某商家聯誼，同時做好學院和商家的宣傳

(五)獎項評選

評分標准：總分10分;

創意性3分

美觀性2分

精巧性2分

環保性2分

實用性1分。

獎項設置及評獎：

本次大賽設一等獎1名，頒發獎狀和獎品

二等獎3名，頒發獎狀和獎品

三等獎5名，頒發獎狀和獎品

優秀獎10名，頒發獎狀和獎品

同時設優秀組織獎2名

注:參賽作品由主辦方保留;頒發獎狀上有作品的照片.

交稿方式：請各系團總支收齊稿件後，統一交到院社團聯合會辦公室，稿件截止日期：__年12月15日

(六)活動後期

1、由宣傳部出紅榜公布獲獎名單

2、總結活動的優缺點，交到組織部進行整理討論，提交到主席團，作為留檔。

作品形式：手工藝製品、紙製品、織製品、布製品、塑料製品、竹製品、陶瓷製品等(不包括書法、繪畫)均可。

六、參賽要求：

1、作品主題鮮明，內容健康向上，構思巧妙、富有創造性。

2、作品必須是自己動手製作完成的，不得從市場上購得成品參賽

3、參賽形式不限，可個人製作參賽，也可集體製作參賽。

4、參賽作品需註明作品名稱、製作者班級、姓名。

5、參賽作品統一評選、展出，徵得參賽者同意，部分作品將在__年12月15日左右以獻愛心的形式捐獻給聾啞學校。

二活動宣傳

1、橫幅：在校園內在顯眼人流量大的地方進行拉橫幅進行宣傳

2、：大賽前期廣播要大力宣傳，賽後要對優秀作品獲獎者進行報道

3、傳單：通過傳單形式，將傳單發至各系各個宿舍，宣傳單上體現院社聯及贊助商的標志品牌。

4、動的同時由攝影協會進行拍照活動後進行圖片展覽。

三活動經費預算

橫幅：200

傳單：70

彩噴：150

獎品費用：200

其他不可見費用：100

總計：人民幣760

四活動預期效果

通過本次活動能夠很好的豐富同學們的日常活動，發揮同學們的想像，充分地調動同學們的積極性，也能將我們平時的廢舊品 變廢為寶 ，培養同學們勤儉節約的好習慣;也能讓同學們多多關注社會弱勢群體，在自己力所能及的方面給予的幫助，同時通過報社和電台的宣傳，可以大大提高我校的知名度，也讓工程學院給廣大群眾一個良好的印象，對以後的招生和就業都有著不可估量的作用。同時在我們做活動的同時也可以為商家做到非常好的宣傳，為商家提供市場，贏得大眾的喜愛和歡迎。

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❸ 文化項目策劃方案

文化項目策劃方案

文化項目策劃方案。在職場上，我們想要做一個文化項目，首先就得拿出一份可行的文化項目策劃方案，這樣才能說服他人。那麼接下來就由我帶大家詳細的了解文化項目策劃方案的相關內容。

文化項目策劃方案1

作為一種新興的產業，文化產業的興起和發展正在成為市場經濟條件下最引人注目的文化經濟現象。隨著我國加入WTO和國家實施西部大開發、雲南建設民族文化大省等一系列戰略發展機遇的到來，文化產業的發展迎來了加快擴張、健康發展的大好時機。按照州委、州政府提出的「深化文化體制改革、加快文化產業發展、建設民族文化大州」的要求，結合建水的實際情況，現制定建水深化文化體制改革、發展文化產業實施方案。

一、建水發展文化產業的條件分析

建水是國務院公布的第三批國家歷史文化名城，歷史悠久，人文薈萃。其眾多的古跡，豐富的旅遊資源，多彩的民族風情，富有特色的文化產品在省內外都具有一定的影響力。隨著「雞石」、「通建」兩條高等級公路的即將貫通和建水「文化旅遊大縣」建設的實施，建水的各項基礎設施建設正在逐步完善，建水旅遊業不斷升溫，有望成為雲南既麗江、大理、香格里拉等知名旅遊熱區之後的又一旅遊熱點。省、州提出建設「建水歷史文化名城區」，給建水的發展帶來了良好的機遇。從建水自身的情況看，發展文化產業既有機遇，也有挑戰。

(一)主要優勢及機會

1、建水具有深厚的歷史文化底蘊及數量眾多、極富歷史和藝術價值的古跡，發展文化旅遊業有著良好的基礎。

2、建水民族眾多，民風民俗淳樸自然，民族風情絢麗多姿，民間傳統文化獨具特色，民間藝人頗具實力，民族資源十分豐富。

3、建水處於滇南交通網路的樞紐位置，兩條高等級公路貫通後，便捷的交通將給外來者帶來便利。

4、建水發展文化旅遊的定位與省、州建設民族文化大省和民族文化大州的總目標一致，發展文化旅遊有政策和措施保障。

5、文化產業作為新興產業的重要性日益凸現，正被更多的人接受和認識。

(二)劣勢及威脅

1、由於對外宣傳的不足，建水作為國家級歷史文化名城和國家重點風景名勝區的知名度遠遠落後於其它同類城市。

2、眾多的民族民間文化資源和自然資源、人文資源未能更好地開發和利用，外界對建水的認知還比較低。

3、旅遊硬體設施還較薄弱，軟體建設不夠完善，部分文化基礎設施的建設剛剛起步。

4、與省內其它地區在旅遊及文化市場的競爭上後勁不足。

二、發展文化產業的指導思想、原則及目標

1、指導思想：

以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，認真貫徹十六大精神和省委、省政府關於發展文化產業、建設民族文化大省的指示精神以及紅河州「深化文化體制改革、發展文化產業、建設民族文化大州」的決定，圍繞「新型工業強縣、文化旅遊大縣、特色農業強縣」的奮斗目標，從建水實際情況出發，解放思想，抓住機遇，突出特色，發揮建水歷史悠久、文化資源豐富的優勢，積極推進文化創新，綜合開發建水豐富多彩的民族文化資源，實現文化轉型，分階段、分層次加快文化產業發展步伐。突出特點，理順機制，調整結構，合理布局，以文化旅遊業為龍頭，帶動其它產業的發展，使文化產業成為建水新的經濟增長點。

2、建水發展文化產業應遵循的原則

社會效益與經濟效益相統一的原則。文化產業是一種特殊的精神文化產品，隨著市場經濟的發展，文化市場的經濟效益日漸顯現，文化產業對市場經濟的拉動作用越來越明顯，文化進入市場，正在成為新的經濟增長點。因此，發展文化產業既要遵循黨的文化方針，堅持把社會效益放在第一位的原則，也要遵循市場經濟和文化藝術發展的客觀規律，尋求與經濟效益的最佳結合點，實現兩者的相互統一。

發揮優勢，突出特色的原則。抓住特色，就抓住了生存權與主動權。在市場競爭日趨激烈的大背景下，文化產品沒有特色，文化產業就無從發展。因此，應從自身實際出發，選擇最具特色和市場前景的文化產業項目進行開發，發展優勢產業。

重點突破，整體推進的原則。不同的民族和地區，都有著自己的獨特文化，在發展文化產業的初期，應以自己的特色文化為重點，先在重點領域內實現突破，起到輻射和帶動效應，進一步促進其它產業的良性成長，最終實現文化產業的全面發展。

遵循市場規律，恪守文藝規律的原則。任何一個產業的發展，都應遵循市場經濟規律，文化產業的發展也不例外。發展文化產業的最終目的是使大部分文化形態尤其是經營性文化產品進入市場。因此必須遵循市場經濟規律，按市場法規運作，發揮市場對文化產業的調節作用，使文化產品適應社會的需要。

開發與保護相結合的原則。在文化產業的發展中要堅持對文化資源的嚴格保護、合理開發和永續利用，既要將豐富的歷史文化資源優勢轉化為經濟優勢，又要注意保護文化生態環境和歷史文化資源使其不受破壞。

以人為本的原則。發展文化產業要以人為本，一方面是要不斷提高人民群眾的文化生活質量，促進人的自由與全面發展，提高人的綜合素質，這是發展文化產業的根本目的;另一方面，文化產業要得到充分發展，就必須發揮人才資源優勢，充分合理地利用人才這一無形資產，調動人才的積極性，用其所長，才能加快文化產業建設的步伐。

3、發展文化產業的總體目標

通過五年的努力，初步形成一個投資多元化，特色鮮明，結構布局合理，設施齊全，社會效益與經濟效益顯著的開放的文化形態體系，發揮文化對三個文明建設、增加全縣綜合經濟實力的積極作用。

三、發展文化產業的主要內容

建水民族文化資源豐富，在紅河州具有一定的特色和份量，在地理位置、交通等方面佔有一定優勢，發展文化產業有著良好的基礎。按照州委、州政府提出的建設「建水歷史文化名城區」的要求，根據建水的地域特點，建水應著重發展以下文化產業：

(一)文化旅遊業

建水旅遊業的發展已被定位為「紅河州龍頭旅遊城市」、「雲南省重點旅遊城市」和「國際旅遊城市」，旅遊業的發展正在逐步成為建水第三產業中的支柱產業。建水旅遊業的發展應按照「依託旅遊資源，拓展文化內涵，打響城市品牌」的思路，以建水特有的文物古跡、人文習俗、民族風情和區域文化為核心，來帶動飲食、住宿、商業、娛樂等相關產業的發展，加強文化與旅遊的結合，以文促旅、以旅興文。

1、抓住雲南民族文化大省建設和紅河民族文化大州建設的機遇，做好對文化旅遊景區的區域布局規劃。利用人文這一主線，將現有資源進行整合。在對民族文化資源進行有效保護的前提下，加大對現有資源的利用，不斷推出具有建水特色的旅遊產品，開辟多種內容和形式的旅遊線路。如以建水文廟、雲龍山、指林寺、燃燈寺等寺廟為主的宗教文化旅遊，以朱家花園、張家花園等為主的古民居旅遊，以哈尼族、彝族民間節慶為主的民族風情旅遊，以建水燕子洞為主的岩洞探險旅遊，以建水古橋、古塔、古井、古街為一體的特色資源旅遊等，以滿足不同遊客的需要。

2、配合旅遊黃金周、節日、雙休日，以曲江溫泉、黃龍寺、綿羊沖等景區為主，積極創建以娛樂、休閑為主的生態旅遊和短期里程旅遊市場。

3、加強對旅遊業的投入和支持，提供招商引資的相關優惠政策，加大招商引資力度，改善旅遊設施配套建設尤其是賓館酒店的建設，力爭在近兩年內建成一批新的星級酒店。

4、加大文化旅遊宣傳力度，利用電視、網路、報刊等媒體，積極策劃多種形式的宣傳活動，推出一部「斯文人家·建水故事」方言系列劇，打響「燕歸古鎮、斯文人家」的建水旅遊形象城市品牌，推動旅遊業的快速發展。

(二)民族工藝品產業

建水民族工藝品以建水紫陶和民族銀飾品為代表。建水陶歷史悠久，源遠流長，為中國「四大名陶」之一，在海內外享有一定聲譽;建水民族銀飾品具有民族特色。兩種藝術品均具有產業化經營的基礎。(面試網 )

1、提升兩種文化產品的藝術品位，突出品牌及特色，走高工藝、高品質、高價位的營銷路子;

2、改革工藝美術陶廠和民族首飾廠現有體制，採取多元投資方式，走組建企業，實行規模經營、連鎖經營，實現產銷一體化;

(三)文化飲食業

建水有著豐富的地方名特食品：過橋米線馳名海內外;燒豆腐、草芽為建水獨有;建水汽鍋雞為滇味名餚。還有許多小吃獨具特色。發展飲食業有著良好的基礎。

1、建立一座名城飲食城，使之成為建水名特食品的集中展示點。

2、過橋米線最早起源於建水，歷史悠久，風味獨特。重點培植一家有實力的飲食企業，對過橋米線進行更具品質和文化品位的研究開發，將過橋米線打造成為「東方麥當勞」，拓展成為連鎖企業，打入外地市場。

(四)娛樂產業

發展文化娛樂業的指導思想是要以生動活潑的、能為廣大群眾所接受和喜愛的優秀文藝產品，來滿足群眾休閑娛樂的.需要。其思路為：政府引導、市場運作、突出重點、帶動一片。政府通過制定相應的規劃加強對娛樂業的管理和引導，為文化娛樂業的發展提供舞台。

1、盤活電影公司現有資產，廣泛吸納社會和外來資金，組建一個有一定規模和實力的文化娛樂公司，建設大型綜合性娛樂場所，使之成為建水文化娛樂業的龍頭，帶動全行業的發展。

2、以曲江溫泉度假區、黃龍寺水上游樂場等鄉村度假區為中心和重點，在現有規模的基礎上建設成為大型游樂中心，提高文化娛樂和休閑度假的文化含量和文化品位，積極發展文化娛樂業，帶動其它文化娛樂場所的發展。

3、探索發展娛樂業的新技術、開拓新的娛樂方式和項目，提高文化娛樂的文化科技含量，促進文化與娛樂的結合，在挖掘建水民族傳統優秀文化娛樂方式的基礎上，不斷推出健康向上的新型娛樂項目。

(五)演藝產業

按照省委、省政府和州委、州政府關於進一步深化文化體制改革的要求，進一步推進文化事業單位的改革與發展，建立起較為完善的文化事業管理體制。

1、以紅河彝族花燈團為試點，採取政府扶持和市場運作相結合的方式，促使其通過精品展演逐步實現自主經營和自我發展，增強活力，5年後逐步與政府脫鉤。走文化演出單位社會化、市場化、產業化發展的新路。實現由公益性事業單位向經營性方向的過渡轉型。鼓勵外來企業集團參與藝術展演產業的投資和經營管理。

2、組建一個文化傳播中心，投資建設各類藝術培訓基地和活動場地，開發演藝市場;以為群眾提供優質藝術產品和服務為目標，開拓文化服務市場。

3、利用建水豐富的名勝古跡和自然景觀，以朱家花園為主要場地，拍攝一部精品電視連續劇，打造建水滇南影視拍攝、創作基地。

4、組建一支建水芒鼓藝術表演團，在政府調控下嘗試商業性演出。

(六)體育產業

1、引導和鼓勵社會力量投資興辦體育經濟實體，從事體育健身娛樂方面的各類經營性活動。

2、政府投資興建體育中心，為各類體育競賽和群眾開展健身、健美、康復、娛樂等體育活動提供產地設施和技術指導。

3、鼓勵社會各界和個人承辦各種規格和級別的體育競賽表演;積極開發建水少數民族體育資源。

(七)教育產業

教育是最重要的基礎性產業，要確立教育的產業化意識，真正把教育和人才資源的開發作為最重要的基礎產業來抓，深化教育管理體制改革，使其適應教育產業化發展的需要。

1、深化以人事制度和分配製度為核心的學校內部管理體制改革，全面推行聘用制、競爭上崗和擇優選用，不斷提高辦學水平和辦學效益。

2、鼓勵社會力量辦學，扶持發展民辦學校，探索多種形式的辦學方式，積極吸引省內外資金和設備到建水辦學。

3、以建水一中為示範點，積極發展校辦產業和教育服務業。以聯辦等方式，使學校後勤部門從學校分離出來，成為獨立的經濟實體，形成市場化的後勤服務體系。

(八)公益性文化基礎設施建設

1、在兩年內完成縣博物館、文化館的建設，使之成為建水規模較大、功能較齊全的標志性文化基礎設施，集中展示建水歷史文化，弘揚優秀傳統，豐富群眾文化生活。

2、五年內建設完成縣圖書館，完成後可形成公益經營兼容的文化產業運作形式。

3、四年內按照州資金配套政策完成各鄉鎮文化站的新建、重建和擴建任務，實現全縣鄉鎮文化站全部達標。

四、主要措施

1、認真貫徹執行州委、州政府關於「加快文化體制改革、繁榮文化事業、發展文化產業」的決定，將文化產業的發展納入各級黨委、政府的議事日程，納入當地經濟和社會發展規劃，納入城鄉總體規劃;文化部門要充分發揮職能作用，積極做好發展文化產業的具體組織工作。

2、加強政策扶持，廣開門路，多渠道籌集資金，除積極爭取國家、省、州支持外，還應爭取社會多方面的支持，鼓勵社會資本投資，按「誰投資、誰受益」的原則，通過合作經營、土地置換等方式，引導投資文化產業設施和經營文化產業項目。

3、加大財政對文化產業發展的投入和扶持力度，對有較大市場潛力和開發價值的文化產業項目重點給予支持。縣財政可拿出部分資金作為文化發展基金，支持文化產業的發展。

4、鼓勵企業贊助文藝表演、體育競賽等活動，充分調動和發揮社會辦文化的積極性;鼓勵社會力量組建國家政策許可的各種文化經營企業，在規劃建設、土地徵用、人才引進等方面給予優惠政策。

5、創新用人機制，搞好文化產業隊伍建設。文化事業單位要建立競爭機制，實行雙向選擇、能進能出的用人新機制，改革分配製度，定崗定酬，建立重實績、重貢獻的分配激勵機制。紅河彝族花燈團要加快文藝尖子人才培養步伐，不斷提高文化隊伍的整體素質，為組建商業演出團隊、發展演藝產業打下良好基礎。

6、成立文化產業發展辦公室，落實編制、人員、經費，明確工作職責，在縣委、縣政府的統一領導下具體負責各項文化產業項目的實施;各級各部門要充分認識文化體制改革和文化產業發展的重要性和緊迫性，做好協調工作，發揮職能作用。

文化項目策劃方案2

1、各教學樓走廊文化建設：

走廊文化所在的EI是SIS系統的基礎工程，也是最重要的隱性資源。走廊文化的建設作為校園文化建設的重點，不僅僅是一般層面校園樓道文化建設內容的渲染，要緊密結合校園精神文化、物質文化、精神文明建設、學校制度文化建設與學校所在地域特色及歷史文化，彰顯學校獨特的教育理念。

走廊文化實現了讓牆壁「說話」，它利用學校牆壁因素去陶冶感染學生，是一副「主體的畫」， 是一首「無聲的詩」，讀來都是一種心靈洗禮更是視覺上美的享受，這都對培養學生的思想境界和審美能力起著積極作用。同時豐富了校園文化，豐富了學校德育形式和內容，為學生健康成長提供了良好的育人環境。

走廊文化建設的重要性：

a、緊抓特色，學校特色及瓶窯地方特色，已優化校園德育環境為出發點，加強學校走廊文化建設，力求每面牆說話，啟發學生想像力與視野開拓，讓每一寸空間滲透美和能量，達到「潤物無聲」的力度，使學生在潛移默化之中輕松受教。

b、力求輻射，以學校組織制度為依託，提升校園走廊德育建設。

c、促發展以創建和諧校園為宗旨。

d、突出重點，讓每個班級展現出自己的`特有風格，力突班風，走廊文化成為班級之間無言的交流。

2、各樓宇、辦公室、教室（包括功能教室）等的文化建設：

各樓宇文化建設：體制宏大、造型現代，將校園「大樓」的建設推向極致。彰顯學校文化特色和獨特的辦學理念，各集聚樓宇內部大量的信息於簡明的畫和字之上。便於與世界接軌、廣攬賢才，是學校展現實力與魅力得天獨厚的窗口，因此，學校以別具一格的「大樓」吸引四方人士的注意為平台，進一步實現創建高水平中學的宏偉目標。 辦公室文化建設：明確教師育人目標，創造整潔美觀的辦公環境、豐富辦公室文化內涵，營造團結協作、和諧向上的人際工作氛圍，打造辦公室文化名片，促進團隊創優，努力創建文明和諧校園，從而推進文明單位創建，深化師德師風建設。

教室文化建設：環境可以塑造人，也可以改變人。「孟母三遷」的故事很早就給我們證明了這一點。教育是要講環境的，好的環境對學生的成長確實有著不可低估的熏陶作用。學生在學校的學習環境包括校園環境和教室環境兩大部分。而教室又是學生學習的主要場所。名人畫像、藝術畫、名言警句等都會對學生產生極大的吸引力，容易激發學生對他們的敬仰之情，並對照典範嚴格要求自己，推動自己積極上進。懸掛一些藝術畫，既可以潛移默化地對學生進行藝術熏陶，又可以提高教室的品位和格調，使學生生活在一個高雅和不俗的環境中。

3、現代化書香式校園環境文化建設：

校園環境建設力求與學校建築物設計風格、學校教學理念、當地人文文化相呼應，完善學校環境的建設，凸顯現代化書香式校園風格，要求精巧的設計起到點綴整體作用，要求突出學校以人性化教育為首重，要求建設切實對學生有用處的設施。基於其他設施之上，尋求表達書香氣息這一信息的方法，幾番斟酌確定加入校園長椅設計。目的：恰如其分的顯示出優雅的校園文化氣息，同時起到突出整體風格的重要作用。在操場空白的牆面上採用大型牆繪，以運動的形式突顯青春活力，首先在藝術效果上給人耳目一新之感，然後再切入正題，在一笑過後引發學生不自覺的自我反省。加入人造石花木牌，大方和諧。學校文化櫥窗緊密結合文化進行設計。櫥窗內容分類設計，內容集中，特色鮮明。點滴的環境組成了學校這個大環境，從而在教育上起到「潤物無聲」之功效，共建和諧校園。

❹ 兒童手工活動策劃方案

手工製作,是一項非常好的活動,可以鍛煉孩子動手的能力,也可以培養孩子的專注和創造能力。那麼手工活動方案怎麼策劃呢?以下是我精心收集整理的 兒童 手工活動 策劃方案 ，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

兒童手工活動策劃方案1

活動流程：

一、親子創意設計

1.家長課堂：教師製作課件與幼兒及家長一起欣賞優秀的布絨作品

2.老師引導家長、幼兒一起講述自己收集的廢舊用品的用途及質地，並講講自己的創意，想做什麼玩具。

二、親子手工製作活動

1.組織幼兒、家長利用各種廢舊衣物物品製作布絨玩具。

2.目的：以各類廢舊衣物、材料等布類物品為主，幫助幼兒養成廢物再次利用的良好習慣。

3.分組活動：

A.區域(桌面)活動創設材料;

B.布絨玩具製作區;

C.桌面活動創設材料;

三、親子參觀活動

家長和孩子們一起在院內小班中參觀欣賞其他班作品。

四、活動准備及要求：

1.召開班主任會，布置安排此次工作，提出具體要求。

2.教師下載有關 DIY 布絨玩具的的音像資料，在活動期間播放，供家長幼兒欣賞，渲染氣氛。

3.各班可在資料室領取適量製作材料，以備急用。

4.提前一周出通知，請家長做好材料准備，設計好創作思路。

五、安全預案：

1.親子活動人多擁擠，各班要調整好班級用品擺放，妥善安排家長座位，使活動有序開展。

2.手工製作期間注意剪刀等危險用具的擺放及使用;戶外要管理好幼兒，防止亂跑、打鬧、拿走他人作品等，確保幼兒安全。

3.管理好家長沒來的幼兒，防止人多走失。

兒童手工活動策劃方案2

一、指導思想：

本學期我將以「提高能力，全面發展」為要求，充分發揮 折紙 社團的獨特優勢，以民族紙 文化 為底蘊、校園文化為主體、紙藝文化為特色，充分發揮紙藝文化的示範和輻射作用，提高少年兒童的文化品位、審美情趣、人文素養和科學精神，進一步促進社團文化素質 教育 的持續發展。

二、工作思路：

按照「四項原則、三個重點、兩項工程、一個目標」開展工作。四項原則即回歸本原，凸顯民族文化;抓住根本，注重紙藝普及。三個重點即調查研究、團隊建設、紙藝展演。兩項工程即打造文化品牌，搭建宣傳陣地。一個目標即以人為本，全面發展。

三、重點工作：

1、做好折紙社團成員的學習和培養工作，發揮特長，人盡其用，提高團員紙藝的技能水平，提升團員的審美能力、鑒賞能力和創新能力。

2、加強藝術特長生的培訓與管理，提高特長生的學習能力、創新能力和折紙技能，提升特長生的帶動力，全面提高折紙社團藝術表現水平。突出質量，注重效果，加強對外宣傳。定期舉行相應的校園文化活動，普及紙藝教育。

四、重點活動

1、號召每個學生，特別是折紙社團的團員們，要利用課余和假期，與小夥伴、家長、親友一起，動手製作一盞具有中華民族 傳統文化 的燈籠(以紙為材料，以折、扎、畫、貼、剪為藝術表現形式)，表達「點亮文明之火，促進和諧發展」的願望。

2、結合養成教育，每個學生准備一件喜歡的手工，在新學期里，傳播愛心，爭做校園 文明禮儀 小使者。

3、結合學校節慶教育活動，在勞動節人人折送祝福鶴、在 兒童節 人人折送祝福花、在 母親節 、 父親節 人人折送感恩 賀卡 ……充分發揮紙藝教育切實有效而又潛移默化的作用，讓傳統文化元素自然浸潤學生心田，引導學生感恩思源、立德樹人，傳承弘揚中華民族文化。

兒童手工活動策劃方案3

一、指導思想

為了豐富校園文化生活，積極推進素質教育，營造濃厚的文化藝術氛圍，提高學生的藝術修養和審美情趣，開發學生多方面潛能，為校園活動增添生氣。培養同學們認識美、發現美、創造美的能力，促進學生之間的交流，為熱愛藝術的學生提供展現自我價值的平台。

二、活動時間及地點

_年6月5日周一下午第一～第三節課(一、二年級)

_年6月12日周一下午第一～第三節課(三、四、五年級)

南二樓美術室

三、參賽對象：一～五年級學生

四、比賽內容

(1)「拼拼貼貼」彩色木棒畫現場製作比賽

比賽主題：充分發揮少年兒童 想像力 和創造力。要求主題鮮明，內容健康向上。鼓勵藝術創新，展望美好生活。

參賽對象：一、二年級學生(每班選出2名學生)

比賽要求：1.教師引入彩色小木棒的利用，通過欣賞大量圖片，請學生自己嘗試拼貼一幅有主題的作品。

2.運用彩色木棒或火柴棒進行拼貼創作。

3.白膠、剪刀、卡紙由教師提供。

比賽時間：6月5日周一下午第一～第三節課

比賽地點：南二樓美術室

評價標准：構圖的完整性、畫面創意性、表現技法

①構圖的完整性(5分)：構圖飽滿、主體突出。

②畫面創意性(3分)：能添加自己的想像，運用點線面來設計形象。

③表現技法(2分)：注意點和線的疏密對比。

(2)「我來變變變」紙盤 創意手工 比賽

比賽主題：利用身邊常見的一次性紙盤，運用繪畫、剪貼等方式，合理利用材料，發揮想像對紙盤創意設計。

參賽對象：三、四、五年級(每班選出2名學生)

比賽要求：1.記號筆、彩色筆、固體膠或雙面膠學生自帶。

2.一次性紙盤、白膠、剪刀由教師提供。

比賽時間：6月12日周一下午第一～第三節課

比賽地點：南二樓美術室

評價標准：造型誇張有趣、材料的適當選擇、部件粘貼牢固

①造型誇張有趣(5分)：造型誇張大膽、外形有趣。

②材料的適當選擇(3分)：根據紙盤的特性，選擇合適的零部件設計。

③部件粘貼牢固(2分)：各部件粘貼牢固。

五、評獎標准

兒童手工活動策劃方案4

教學目標：

1、嘗試用紙杯進行設計、製作自己喜歡的小動物，感受紙杯的多變性、易操作

性，進而提高想像力、創造力和動手能力。

2、體驗製作活動帶來的樂趣，激發環保意識。

教學重點：

用紙杯進行小製作

教學難點：

自己在紙杯上設計造型

教學准備：

1、一次性紙杯。

2、剪刀、雙面膠、即時貼、彩紙、水彩筆等。

3、教師用紙杯製作的成品，如白鵝、金魚、小青蛙、小烏龜等組成的 故事 《小蝌蚪找媽媽》。

教學課時：

1課時

理論依據：

《綱要》在藝術領域中指出：「指導幼兒利用身邊的物品或廢舊材料製作玩具、手工藝品等來美化自己的生活或開展其他活動。」因此，我將孩子們非常熟悉的一次性紙杯作為本次活動的材料，讓幼兒通過對紙杯進行繪畫、剪裁、粘貼等來體驗材料的多變性和易操作性，從而提高幼兒的想像力、動手操作能力、審美意識和能力，並激發幼兒的環保意識。

教學過程：

一、激趣導入。

1、請幼兒欣賞作品。

小朋友們，看看老師把誰請來啦?(出示教師作品，用紙杯製作的故事情景《小蝌蚪找媽媽》)幼兒說一說都有誰。

2、以小客人的口吻說：小朋友們好!很高興認識你們，請你們看看我們是用什麼做的呢?(幼兒回答：紙杯。同時滲透環保教育)

二、教師示範設計製作。

1、這些小動物真可愛，你最喜歡哪個呀?(幼兒 說說 自己喜歡的小動物)

2、以小青蛙為例，教師進行示範製作。

師：看老師手裡有一個完整的紙杯，現在我要將它變成一隻可愛的小青蛙，

仔細看老師是怎麼做的。

(1)以杯底作為身體，用鉛筆在紙杯壁上描畫出青蛙四肢和嘴巴的輪廓。

(2)用剪刀沿著所畫線條進行剪裁，剪時要注意力道，不要把四肢剪斷了。

(可邊剪邊說兒歌：小剪刀，真靈巧，沿著線條跑呀跑，直著跑，彎著跑，慢慢跑，跑呀跑，跑呀跑，一隻青蛙出來了。)

(3)剪完將四肢整理好，添畫眼睛，然後用彩筆進行上色，塗色要均勻。

3、師：我喜歡的小青蛙就這樣做出來了，你喜歡什麼小動物?現在你們就是小小設計師，好好設計一下你喜歡的小動物。

(引導幼兒想好自己要做什麼小動物)

三、我的紙杯變變變。

1、操作前，教師講清製作要求：使用剪刀時注意安全，不要傷到自己和他人;正確使用雙面膠，不要到處貼;每人完成一件作品，剪裁後的下腳料要放進桌子上的小筐里。

2、四人一組，每人一份製作材料，分組進行製作活動。

3、幼兒動手操作，教師巡迴指導。

(1)採用直接介入指導、建議性指導、(同伴借鑒)及練習法的指導方式

鼓勵幼兒按照自己的設想大膽、自主的完成作品。

(2)密切關注動手能力弱的幼兒，如果他們有需要提供必要的幫助。

(3)對於能力強的幼兒如果完成的快，有再製作的慾望可以滿足他。(提醒幼兒在製作結束後，把多餘的東西整理好)

四、作品展示與評價。

幼兒完成後，把作品陳列在玩具櫥上，同伴之間相互介紹自己的作品，說一說小朋友的作品，你最喜歡誰的?為什麼喜歡?教師根據情況，簡單的 總結 一下製作過程中出現的共性問題和比較有代表性的作品。

五、活動延伸。

1、將製作好的玩具投放到語言區，供幼兒進行創編故事、角色表演。

2、在美工區多投放一些紙杯，供幼兒進行設計製作更多種類的玩具作品。

教學評析：

本次教學活動的設計，我始終以本班幼兒的實際水平作為出發點，利用生活中的一些孩子們非常熟悉的一次性紙杯作為素材，進行手工製作活動。

活動開始的導入部分，教師出示的示範作品充分地調動起幼兒的創作興趣，一個小小的紙杯竟能變化出這么多好玩的手工作品。通過教師的製作演示，孩子們了解了製作過程，但是，由於幼兒是初次嘗試這種形式的製作，因此，部分幼兒在紙杯上繪畫時總是畫不好，教師及時的發現了問題，進行再次示範、講解要領，幫助幼兒掌握繪畫技巧，並鼓勵幼兒按自己的設想，大膽、自主的完成作品，使每一名幼兒都體驗到了成功的喜悅。幼兒在看、聽、想、說的過程中提高了創造力和動手能力，同時又培養了幼兒的生態意識，養成了勤勞節儉的美德，了解到廢物不廢，一雙勤勞的小手也可以 變廢為寶 ，為自己的創造感到驕傲。

兒童手工活動策劃方案5

一、活動內容：

1.全校師生書法大賽

2.慶六一主題 黑板報 、 手抄報 評比

3.學生繪畫作品比賽

4.科技節活動

5.學生徵文比賽(4—6)

6.舞蹈、器樂、聲樂比賽

7.廣播操、回操路隊比賽

8.各班慶六一活動

9.師生攝影比賽(校園生活)

10.一年級學生入少先隊儀式

二、具體活動時間及安排：

1、少先隊入隊儀式5月14日(周四)。

負責人：

2、廣播操、回操路隊比賽5月21日(周四)下午。

負責人：

3、全校師生硬筆書法大賽於5月15日(周五)。

負責人：

4、舞蹈、器樂、聲樂比賽5月19、20、21日

負責人：

5、慶六一黑板報、手抄報(每班3份)評比5月21(周四)。

負責人：大隊部

6、學生繪畫比賽5月25、26、27日。

負責人：

7、徵文(快樂童年)評比5月26日。

負責人：

8、科技節活動

負責人：

9、師生攝影比賽評比5月20日

負責人：

10、慶六一文藝演出5月29日舉行。

負責人：班主任

活動組長工作：

1、負責比賽方案、報名表、比賽評比表、匯總表、照相等。

2、資料整理要求：比賽方案、所有表、列印活動圖片2張、作品等。

三、活動要求：

1.各班級、各位老師要積極做好活動前的准備工作，比賽類活動，任何班級及個人不得棄權。

2.參賽學生全部有獎，一、二年級：一等獎4名、二等獎8名、三等獎12名三-六年級：一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，並按一等獎5分、二等獎2分、三等獎1分、統計班級總分，每年級評出一名優秀組織獎。

3.希望每一位評委都能認真負責、公平、公正參加活動。

4.希望各位老師密切配合，積極參與，使各項活動得以順利有序的開展。

5.充分發揮集體的力量，鼓勵多提寶貴意見。

6.六一節後大隊部進行優秀作品展覽。

7.如有疑問請與米老師、項目組長聯系。

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❺ 傳統手工藝衍生品大賽建議方案怎麼寫

為展現當代大學生的風采和活力，閃亮當代大學生的智慧和靈性，放飛大學生的激情和靈感，為豐富我院廣大同學的課余文化生活，由「陽光」愛心社和院學生會女生部主辦的「福建工程學院手工藝品大賽」將於11月20日--12月15日在福建工程學院（倉山校區）舉行。
它以「和諧校園」、「八榮八恥」、「讓心隨我動」、「保護環境」為主題，將傳承上大賽的優良風格，並充分吸取其經驗，在此基礎上，將更多的目光關注於校外的孩子們——福州市聾啞將本次大賽的部分作品捐給兒童學校。我們學校將與聾啞兒童學校聯誼讓那些需要關心的孩子們感受到滿天飛舞的愛，看到生活的希望，獲得努力向前的力量。
隨著當今社會的飛速發展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產生的垃圾數量也在隨之增多，我們在提倡文明的同時是否也在破壞著文明？為了配合全院為期一個月的巡禮月活動，學習艱苦樸素的精神，更好的發揚我們的優良傳統，「陽光」愛心社特舉辦廢物再利用手工藝品創作大賽，我們向全院學生發出邀請——來吧！我們的精采！廢物也可以飛舞，不是在露天的廣場，而是在你我的手中！
主辦：福建工程學院院團委
承辦：福建工程學院社團聯合會社團聯合會「陽光」愛心社
」思達特」創業協會、
攝影協會
協辦：**報社（報社）
贊助：（待定）
手工藝品大賽策劃書
本次大賽讓大學生「關注社會、關注未來」的心隨著雙手舞動起來，隨著這次大賽行動起來，將自己的愛心伴著春天的激情釋放出來。
一活動計劃
（一）活動前期
由「陽光」愛心社擬定一份活動的具體流程方案，交由院團委審核、修改。由組織部安排後勤工作。（必要時調動其他社團）
由宣傳部起草活動的通知交由院團委向各系發出通知邀請各系廣大同學參加，同時以橫幅海報廣播等方式向學生宣傳，鼓勵同學們踴躍報名參加。
（二）活動報名
報名對象：福建工程學院（倉山校區）全體在校生
報名方式：在所在班級報名，由班長匯報到社聯辦公室
（三）活動安排：(具體流程)

這次大賽分為三部分：
11月20日——12月10日作品徵集階段屆時在全校范圍內徵集作品；在各班級徵集同學們各類手工藝品，經班級和各系女生部初選和精選將參賽作品交至院社聯辦公室

12月10日--12月12日作品展覽評獎並發放證書階段；由各系輔導員、團委老師、學生會社聯主席公開評分，並由院社聯學生會統一頒發獎狀，作品由院學生會女生部保管，並且邀請社聯攝影協會進行拍照留念。

12月15日將由"陽光'愛心社,院思達特創業協會,攝影協會把優秀作品贈送給福州市聾啞兒童學校並組織社員現場學習手語，與聾啞兒童手牽手心連心。同時將在聾啞兒童學校將部分優秀作品進行拍賣。
（四）對外聯系
1、與某報社合作邀請報社記者進行采訪報道，為次活動做好宣傳工作。
2、與某商家聯誼，同時做好學院和商家的宣傳
（五）獎項評選
評分標准：總分10分；
創意性3分
美觀性2分
精巧性2分
環保性2分
實用性1分。
獎項設置及評獎：
本次大賽設一等獎1名，頒發獎狀和獎品
二等獎3名，頒發獎狀和獎品
三等獎5名，頒發獎狀和獎品
優秀獎10名，頒發獎狀和獎品
同時設優秀組織獎2名
注:參賽作品由主辦方保留;頒發獎狀上有作品的照片.
交稿方式：請各系團總支收齊稿件後，統一交到院社團聯合會辦公室，稿件截止日期：XX年12月15日
（六）活動後期
1、由宣傳部出紅榜公布獲獎名單
2、總結活動的優缺點，交到組織部進行整理討論，提交到主席團，作為留檔。
作品形式：手工藝製品、紙製品、織製品、布製品、塑料製品、竹製品、陶瓷製品等（不包括書法、繪畫）均可。

❻ 三月三活動策劃方案

三月三活動策劃方案（通用6篇）

為了確定活動的圓滿進行，就需要我們事先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那麼應當如何制定活動方案呢？以下是我為大家整理的三月三活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

三月三活動策劃方案 篇1

為引導學生了解壯鄉文化，弘揚壯族人民的優秀傳統，學校決定在「三月三」節日到來之際，舉行「傳承壯鄉文化」活動。

活動時間：

3月28日----4月7日

活動地點：

校園

活動內容：

一.校園廣播每天定期播放壯族山歌，宣傳壯族文化習俗。

二.召開主題會慶祝：

1.班級主題會「壯鄉文化知多少」，引導學生了解壯鄉文化習俗，體驗壯家活動，如板鞋，製作綉球，銅鼓等。

2.學校主題會「傳承壯鄉文化 走進三月三」。通過壯族師生代表分享壯族文化習俗，壯族舞蹈表演，山歌對唱互動等豐富多彩的活動，引導學生了解壯族服飾文化、飲食文化、娛樂文化、特色禮品等。

活動准備：

橫額一條：xx市第一小學「傳承壯鄉文化 走進三月三」活動

銅鼓手工品，五色糯米飯，綉球100個，山歌背景音樂，

民族服裝：老師2套，學生6套(男2套)

活動分工：

組長：朱xx

副組長：方xx

成員：政教處、少先隊、音樂組、各班主任

三月三活動策劃方案 篇2

根據《廣西壯族自治區人民政府辦公廳關於印發20xx年「壯族三月三」活動工作方案的通知》(桂政辦電〔20xx〕31號)精神，為傳承我市優秀傳統民族文化，豐富群眾生活，鞏固和發展民族團結局面，積極開展「壯族三月三」系列活動，特製訂本方案:

一、活動主題

弘揚民族文化，展示xx風采。

二、活動時間

20xx年4月1日——4月30日。

三、重點活動內容安排

(一)開展「民族團結進步宣傳月」活動。(由市民宗局牽頭協調，縣區黨委政府和各有關單位配合)

一是深入宣傳黨的民族政策、法律法規和民族基本知識，提高各級領導幹部民族政策水平，加強各族群眾對「三月三」活動的了解。二是進一步加強各族群眾的交往交流交融，深入少數民族聚居村、社區，密切與少數民族群眾的聯系。三是大力宣傳我市和少數民族聚居村經濟社會發展成就，宣傳幫助少數民族脫貧濟困中取得的新變化和新成績，增強各族群眾幹事創業的自信心。四是大力開展民族團結進步模範事跡的宣傳教育活動，以「身邊人、身邊事」影響和帶動廣大幹部群眾，弘揚民族團結主旋律，傳遞民族團結正能量。

(二)組織「壯族三月三」進校園活動。(由市教育局牽頭協調，縣區政府配合)

組織、鼓勵、引導各級各類學校以「壯族三月三」為契機，結合本地和本校實際，集中開展為期一周的民族文化教育活動，引導師生積極參與各項活動，拓展民族文化視野，傳承優秀民族文化，豐富校園民族文化生活，激發民族文化認同和民族自信，提升師生民族文化素養，促進學校民族團結進步教育發展。

(三)開展「壯族三月三」文化活動。(由市文新廣局牽頭協調，縣區政府和各有關單位配合)

重點打造一批體現「壯族三月三」文化特色的原創文藝節目。組織我市文藝團體與群眾業余團體開展共賀「壯族三月三」文藝演出活動，充分利用博物館、文化館、劇場、廣場以及各類文化設施，依託xx文化、體育資源的特色和亮點，通過開展非遺文化演出、民族傳統體育活動、民族歌舞表演和廣場聯歡等活動，全力營造濃郁的「壯族三月三」節日氛圍，集中展示我市各民族豐富的文化和民俗資源，展現各族群眾良好的精神風貌。

(四)開展「民族文化旅遊節」活動。(由市旅發委牽頭協調，縣區政府和各有關單位配合)

為拓展我市「壯族三月三」旅遊市場，激發各族群眾出遊熱情，吸引更多遊客在「壯族三月三」期間走進xx，組織發動各旅遊景區、旅遊企業積極整合資源，舉辦以「壯族三月三」民族文化旅遊節為主題的各種旅遊優惠活動，活躍節日旅遊市場。在「壯族三月三」期間，各有關部門通過媒體、網路、微博、微信等平台，發布旅遊活動信息，營造良好的節日旅遊氛圍。

(五)開展廣泛的宣傳活動。(由市委宣傳部牽頭協調，縣區黨委、政府和各有關單位配合)

各有關單位要開辟更多的宣傳陣地和傳播渠道，突出主題、精心策劃、創新載體，加強與宣傳部門、新聞媒體的溝通聯系，通過廣播、電視、報紙等媒體，對「壯族三月三」活動進行多角度、全方位、深層次的宣傳報道，營造歡樂祥和、團結和諧的節日氣氛，提高社會關注度，擴大各族群眾的參與度，讓各族群眾和社會各界人士共同分享節日歡樂和文化盛宴，形成「壯族三月三」活動百花齊放的新格局。

四、活動的主要形式

各有關單位結合實際，把「壯族三月三」活動、民族團結進步宣傳教育與各族群眾喜聞樂見的活動結合起來，通過現場會、圖片展示、發放宣傳材料、張貼宣傳畫和宣傳標語以及利用公益電子屏幕播放標語、文化演出、民族體育活動等多種形式，集中組織開展廣泛的宣傳活動，為「壯族三月三」活動營造良好氛圍，增強宣傳教育效果，促進各族群眾交往交流交融。具體安排如下:

(一)開展文化演出進廣場、進社區、進學校、進鄉村等活動，集中展示少數民族豐富的文化和民俗風情資源，讓全市各族群眾認識並參與到「壯族三月三」活動中。

(二)開展傳統民族體育展示、競賽活動，主要包括舞獅、竹竿舞、板鞋競走、打陀螺、踢毽子、拋綉球等民族體育項目。

(三)開展民族團結進步創建活動進校園。利用班會、升旗儀式、文藝表演、牆報板報和少數民族傳統體育比賽等方式，開展「壯族三月三」活動和民族團結進步宣傳教育。

(四)播放一組宣傳資料。利用機關單位和廣場的LED屏幕滾動播放「壯族三月三」基礎知識、民族政策、法律法規和民族基本知識，積極營造民族團結的濃厚氛圍。

(五)編發一批宣傳簡訊。積極與通信服務運營商合作，編輯民族團結、民族政策和民族基本知識的宣傳簡訊面向我市群眾發送，擴大「壯族三月三」活動的影響力。

(六)編印一期宣傳板報。編印出版一期專欄或牆(板)報，大力宣傳「壯族三月三」活動和民族政策，宣傳「壯族三月三」的歷史文化，引導廣大群眾了解「壯族三月三」的基礎知識。

(七)印製一批民族政策知識宣傳單。集中印製一批反映「壯族三月三」基本知識、民族政策的宣傳單，在活動期間向廣大幹部、群眾發放。

(八)懸掛一批標語橫幅。在各主要路口、單位門口以及集中開展活動的場所懸掛張貼橫幅標語，擴大「壯族三月三」活動的影響力。

五、工作要求

(一)加強領導，統籌協調。按照全市統籌、部門策劃、縣區主辦、群眾參與的原則，積極開展「壯族三月三」活動，不僅有利於傳承發展民族文化，豐富各族群眾文化生活，更有利於弘揚民族精神，維護促進民族團結進步及社會和諧穩定。各級政府和有關部門要高度重視、做好統籌安排，切實加強「壯族三月三」活動期間各項活動的組織領導，及早啟動做好活動的各項籌備工作。

(二)落實責任，周密安排。各級各部門要進一步明確工作責任，圍繞活動目的，緊扣活動主題，精心謀劃、周密部署、通力合作、密切配合、不斷創新，齊心協力做好20xx年「壯族三月三」活動的各項工作。各項活動負責單位要在本活動方案的基礎上，認真研究制定所負責的各項活動的具體工作方案，細化工作措施、工作任務，任務到人，力爭辦出特色、辦出水平、辦出質量、辦出效果，努力打造高質量的品牌。

(三)加強宣傳，擴大影響。各縣區，各部門要加強對民族文化、少數民族節日活動常識的宣傳，普及民族理論、民族政策和民族知識，組織引導各族群眾開展有意義的活動，過上歡樂祥和的民族節日。活動開展期間，精心策劃，積極邀請各新聞媒體對「壯族三月三」各項活動進行多角度、全方位、深層次的宣傳報道，讓各族群眾、遊客和社會各界人士充分感受到民族節慶活動多姿多彩的魅力。

(四)做好防範，確保安全。各縣區，市公安局、市城市管理局、交警支隊、消防支隊、醫療衛生等部門做好安全管理和保障工作。對可能發生問題的環節要進行排查，做好應急機制和預案，確保活動安全有序。

(五)嚴格遵守八項規定，確保節日風清氣正。各地各部門要主動適應從嚴治黨新常態，嚴格落實中央八項規定精神和自治區黨委實施意見、自治區政府實施辦法，守紀律、講規矩，始終保持防範和懲治不正之風的高壓態勢。防止出現違反規定、違反紀律的現象。

三月三活動策劃方案 篇3

一、活動目的

民族民間文化是中華優秀傳統文化的重要組成部分，把民族民間文化引進校園，不僅是對民族民間文化的傳承和發展，也是我們創建特色校園文化的重要內容。通過本次"三月三"民族風情文化展示活動，發揮先進文化的導向作用，弘揚民族文化，陶冶個人情操，激發每個人熱愛家鄉、熱愛民族、熱愛生活、奮發向上的精神風貌

二、活動時間及地點

1. 活動時間:20xx年3月30日--4月1日

2.活動地點:

三、活動內容

1."民族歌謠童謠"年級拉歌賽 (4月1日上午)

(每個年級一首唱民族歌謠 正副班主任負責)

2.參觀民族風情文化走廊(4月1日上午午)

(1)民族文化--壯語文字書籍展示區 (3月30日完成)

(2)年級"民族生活(圖片)、特色服裝(圖片)、工藝品、飲食" 等展示區 (每個各班負責一個特色展示區，正副班主任負責 3月31日完成。)

3.民族體育節:民族歌舞表演、跳竹竿競賽、搶花炮比賽、30人板鞋

競速比賽、投綉球比賽、集體花樣跳繩比賽、滾鐵環混合接力賽等。( 時間待定)

四、活動要求

1.各班級按學校活動方案精心組織，做好充分准備，落實好各項活動要求。

2.教育學生參加活動講文明守紀律，確保活動順利開展。

三月三活動策劃方案 篇4

一、活動主題

弘揚民族文化，展示xx風采。

二、活動時間

20xx年4月11至18日。

三、重點活動安排

（一）組織開展「壯族三月三」宣傳活動。

加強宣傳，營造濃厚節日氛圍。縣宣傳部門要組織協調各級媒體、網站對我縣「壯族三月三」活動進行全方位、深層次的`宣傳報道，擴大社會影響。在全縣營造出喜慶、歡樂、祥和、幸福、團圓、紅火的節日氛圍。讓各族群眾共同分享節日盛宴，進一步提高xx的知名度和影響力。

牽頭協調部門：縣委宣傳部

配合部門：縣各相關部門、各鄉鎮人民政府

（二）組織「壯族三月三」進校園活動。

1.充分利用多種宣傳載體開展宣傳教育活動。組織、引導、鼓勵全縣各級各類學校充分利用校園黑板報、宣傳展板、宣傳海報、宣傳標語、電子屏、校園廣播、校園電視台等多種媒介和平台大力宣傳壯族傳統文化和民族風俗，以其為切入點，以點帶面，讓廣大師生了解民族的傳統文化，增進民族感情，為共同締造偉大祖國做出貢獻。

2.充分利用課堂教學主渠道開展主題教育。全縣學校結合思品、科學、語文、藝術等學科課程以及利用主題班會課，強化民族常識教育。讓學生了解壯族的構成，地域分布特點，及其在民族藝術、發展等方面的特色和成就，同時也深入了解各民族對祖國大家庭發展所做的巨大貢獻，讓民族教育走進課堂。

牽頭協調部門：縣教育局

配合部門：縣各相關部門、各中小學校

（三）組織開展「民族團結進步宣傳月」活動。

1.舉行xx縣20xx年「民族團結進步宣傳月活動」啟動儀式。

2.召開一次全縣民族、宗教代表人士座談會，做好溝通協調和聯誼工作。

3.配合xx市開展民族團結進步宣講活動。

4.大力宣傳少數民族和民族地區經濟社會發展成就，宣揚我縣民族團結進步模範集體和模範個人，跟蹤報道各地、各單位開展民族團結進步創建活動情況。

縣民族工作委員會成員單位要在「壯族三月三」節日期間統一開展以下活動：

（1）製作懸掛一批民族團結進步宣傳標語橫幅。

（2）製作、更新一批民族團結宣傳專欄板報。

（3）結合各部門實際，為少數民族和民族地區辦一批好事實事。

牽頭協調部門：縣民族宗教局

配合部門：各鄉鎮人民政府、縣民族工作委員會成員單位

（四）組織舉辦20xxxx市「壯族三月三」民族文化體驗節。

與xx市民宗委聯合在xx縣鳳山鎮對河村塘進屯融江河邊及螞拐洲上舉辦20xx市「壯族三月三」民族文化體驗節，通過開幕式文藝演出、民族體育體驗，民俗文化抬閣巡遊、傳統美食展示、民族團結攝影展等多種形式，讓群眾感受到濃郁的民族風情，營造各族群眾民族團結、共享中華夢的熱烈氛圍，豐富少數民族群眾的精神文化生活，讓各族群眾過一個歡樂祥和的傳統「壯族三月三」民族節日。

牽頭協調部門：縣民族宗教局

配合部門：縣各有關部門、鳳山鎮人民政府

（五）組織「壯族三月三」民族文化體育活動。

組織舉辦「巧手繪出三月三」少兒繪畫比賽及展示活動、龍舟賽、拔河賽及三人板鞋、背簍綉球、高桿綉球、竹竿舞等民族傳統體育體驗活動。

牽頭協調部門：縣文化體育新聞出版廣電局

配合部門：縣各有關單位

（六）組織「壯族三月三」山歌會及農村文藝演出。

由各鄉鎮自行組織形式多樣的「壯族三月三」壯歡賽、山歌會、歌圩節及農民文藝演出等民族文化活動。

牽頭協調：各鄉鎮

配合部門：縣各有關單位

四、活動要求

（一）高度重視，加強領導。各鄉鎮、各部門要按照政府主導、社會主辦、群眾主體、文化主流的原則開展好各項活動，要加強對「壯族三月三」活動的組織領導，認真策劃，統籌安排，結合當地特點和群眾需要，精心組織開展活動。

（二）明確責任，周密部署。各有關部門要從大局出發，各司其職，各負其責，互相支持，加強協作，保證各項工作順利開展。各牽頭協調部門和各鄉鎮人民政府要圍繞活動內容，研究制定有關活動實施方案（含活動項目表）。

（三）做好防範，確保活動安全有序。各鄉鎮、各有關單位要切實樹立安全第一的思想，要針對「壯族三月三」活動情況，結合本地區、本部門實際，制定具體應急措施，認真落實安全工作責任制，做到計劃周密，工作細致，防患於未然，確保「壯族三月三」活動安全有序順利開展。

（四）嚴格遵守八項規定，確保節日風清氣正。各鄉鎮、各部門要嚴格落實中央八項規定精神和自治區及我縣有關規定精神，節儉辦節，防止出現違規違紀的現象。

（五）及時總結，做好匯報。活動結束後，各鄉鎮、各部門要從活動安排、實際情況、新聞宣傳、社會效果、成績經驗、存在問題及工作建議等方面進行認真總結，形成書面材料，於20xx年4月28日前報送縣民族宗教局匯總後報縣人民政府。

三月三趣味活動方案，三月三是一個少數民族的盛大的節日，主要是在壯族黎族等少數民族中流行，每年的三月三，他們都要舉辦盛大的三月三的各種盛宴來慶祝這個節日。

三月三活動策劃方案 篇5

一、活動目的

「壯族三月三」是我區民族文化的重大節日。為弘揚民族文化，促進民族團結，經研究，決定在全區大中小學開展「壯族三月三」民族文化教育活動。現將有關事項通知如下：

二、活動主題

20XX年「壯族三月三」活動主題為「弘揚民族文化，展示八桂風采」。學校要通過開展系列教育活動，加大民族文化宣傳，豐富校園文化生活，組織和引導師生參加各項節慶活動，拓展民族文化視野，激發文化認同和民族自信，提升學校民族團結教育與和諧進步水平。

三、活動時間

根據自治區人民政府的安排，今年「壯族三月三」系列活動的時間為4月份。各地各校可於4月5—11日相對集中地開展民族文化教育活動。

四、活動內容

（一）開展民族文化進校園活動。各級各類學校以「壯族三 月三」傳統節日活動為契機，結合教育教學實際，舉辦民歌民劇演出、民族藝術表演、民族傳統體育競技、民族文化藝術節、校園歌圩歌節、民族文化知識競賽等活動，傳承與弘揚民族傳統文化。中小學利用每周例會、校園廣播、黑板報、校園網路、班團隊會等形式，宣講「壯族三月三」民族傳統節日等民族文化。

（二）組織學校師生參與「壯族三月三」節慶活動。各地各校要有計劃地組織師生參加當地舉辦「壯族三月三」各項節慶活動，開拓社會實踐體驗教育。

（三）開展區情教育。中小學結合「壯族三月三」節慶活動，開展民族文化教育，讓廣大師生更多地了解廣西民族優秀傳統文化。高等學校要結合「廣西區情」課程，開展「壯族三月三」廣西民族文化「區情」專題教育活動。

（四）其他。各地各校可發揮自身優勢，結合當地民族文化特色、習俗，創新教育活動形式和內容。

五、活動要求

（一）加強領導，扎實推進。各地各校要充分認識開展「壯族三月三」民族文化教育活動的重要意義，高度重視，圍繞活動內容，制定活動方案，精心組織，周密部署，扎實開展，確保民族文化教育活動取得成效。

（二）加大宣傳，擴大影響。各地各校要充分發揮各類媒體作用，大力宣傳本地、本校開展「壯族三月三」民族文化教育活動的做法、經驗和亮點，營造濃厚氛圍，促進民族文化進校園、進家庭、進社區。

（三）認真總結，及時上報。活動結束後，各地各校要從活動安排、實際情況、活動效果、新聞報道、成績經驗、存在問題以及工作建議等方面進行認真總結，於20XX年XX月XX日前將總結材料以電子文檔形式報送我廳民族教育處。

三月三活動策劃方案 篇6

一、活動目的：

民族文化是中華優秀傳統文化的重要組成部分，把民族文化引進校園，不僅是對民族文化的傳承和發展，也是我們創建特色校園文化的重要內容。通過本次「三月三」活動實施方案，發揮傳統文化的導向作用，弘揚民族文化，陶冶學生情操，激發學生熱愛家鄉、熱愛民族、熱愛生活、奮發向上的精神風貌，培養學生熱愛民族文化、傳承民族文化的意識和能力，讓學生在多民族和諧校園中快樂成長。

二、活動時間：

20xx年3月30日—4月15日

三、活動領導小組：

組長：黃燦

副組長：周孟澤、周建光、盧國留

組員：學校全體教師

四、活動內容

1、班級牆報：更新「三月三」民族特色內容，由班級負責，3月29日下午學校領導小組進行到各班級檢查、拍照。

2、主題班會：3月29日利用少先隊活動課召開主題隊會，主題為「壯族三月三，五彩糯飄香」。

3、民族文化活動：

①4月7日上午

A、學生民族歌舞表演：「三月三」民族舞蹈《山歌唱出好春光》，負責人：陸麗先

B、「三月三」傳統文化有獎知識問答，負責人：玉法寧

C、拋綉球：現場拋綉球，負責人：少先隊大隊長

D、「三月三」五彩糯米飯文化展示，負責人：韋鳳春；後勤保障：總務處。

②4月7日下午

民族體育跳竹竿表演：以年級為單位，共設4個表演隊伍。三年級負責人：王國真；四年級負責人：馬若妃；五年級負責人：盧冠兵；六年級負責人：黎標

五、活動要求

1、各班級按學校活動方案精心組織，做好充分准備，落實好各項活動要求。

2、教育學生參加活動講文明守紀律，確保活動順利開展。

六、其他工作人員安排：

學生入場組織：體育組

需要的各種道具：各負責人與總務處聯系

攝影、宣傳報道：學校信息小組

活動總結：教務處、德育處

備註：未盡事宜，另行通知。

;

❼ 女生節手工活動策劃

女生節手工活動策劃

在女生節到來之時，策劃些手工活動也是不錯的選擇的啦，下文是我為大家收集了2篇女生節手工活動策劃方案，僅供參考!

篇一：女生節手工活動策劃

一、前言：

“女生節”是以關懷我校廣大女生們，增進男女生交流的主旨，加強女生的自信心，全面拓展女生各方面的素質，不斷突破、創新，力求挖掘出新的亮點，為校園注入動感的新鮮活力，特此舉辦此活動。讓女生成為華農學生活動中的一道靚麗的風景線。

為了響應校團委的號召，結合我院特色，擬開展以“尊重女性，展現賢淑女性形象，宣揚男女平等”為主題的系列活動，同時也為了豐富廣大同學的校園文化生活，展示大學生的風采，提高同學們的綜合素質，促進男女同學間真摯的交流,體現我校尊重,重視女生的風尚,培養學生靈敏的時代嗅覺和個性化的創造能力,盡顯華農學子青春風采,增強同學們邁向成功的信心。

活動宗旨：尊重女性，展現賢淑女性形象，宣揚男女平等

活動時間：20xx-03-07--20xx-03-25

活動對象：人文(傳媒)學院 法學院全體師生

二、活動構想及可行性分析

(一) 活動構想：

l 我型我塑-真我女生才藝繽紛SHOW 之Angle and team

l 慧心出巧手賢惠女生廚藝PK賽

l 纖手之舞手工藝品編織大賽

l “女生節”節徽徵集大賽及創意PHOTO秀展覽

l 女生的節日 男生也瘋狂：“假如我是女生”之徵文大賽

(二) 可行性分析：

l 我型我塑-真我女生才藝繽紛SHOW 之Angle and team

大學的女生是魅力女生，是超級女生。她們充滿才氣，若果我們能提供一個舞台給她們SHOW，那又將成為一道美麗的風景。

如果你擁有漂亮的歌喉，如果你擁有誘人的舞姿，如果你擁有特色的才藝，如果你想要綻放自己的光芒，那麼，來吧，創造自己的舞台，讓全世界都能看到，展現自己的魅力 ，出乎每個人的意料，照耀自己的未來，讓每個明天將你擁抱……

活動創想：各班選出一名能代表本班，有個性和靈性的女生為angle，另選出四位具有團隊精神能代表本班特色的作為team。

具體方案：

1、3月7日前確定各班人選

2、3月10日(待定)初賽，選出10個班級晉級決賽

初賽，決賽流程均一樣：

1、女生代表自我介紹(時間1分鍾)

2、班級大比拼(包括知識搶答和即興演講兩個流程:

(1)知識搶答每次四個班進行，每個班五個人，有十道題，每題五分，由女生代表回答，其他人是智囊團，評出得分

(2)即興演講由女生代表抽題，女生代表抽題後開頭，其他人可補充,時間控制在一分半鍾內,最後由評委給各班打分

3、我有我班精彩(可由女生代表一個人展示才藝,也可以集體展示才藝,形式多樣,可朗誦,話劇,小品,舞蹈,唱歌,演講等形式,能展示本班特色,有活力,由評委給各班級打分)

4、初賽選出十個得分高的班級參加,決賽評出最具特色班級一名,最具才華班級一名,最具團隊精神班級一名,女生代表分別選出一等獎一名,二等獎兩名,三等獎三名,優勝獎四名.)

注備：本活動特色在於一改以往只由一女生代表參賽,改有具有班級團隊的代表參賽,同時增加知識才華的展示,能夠響應學校的號召:閃耀靈性的女性之美,將美麗,智慧,才藝都展現出來,同時能提高班級凝聚力,給更多的同學提供展示自己及班級特色的平台,提高同學們的`綜合素質能力。

l 慧心出巧手賢惠女生廚藝PK賽

賢淑實惠的女性是“入得廚房，出得廳堂”的。擁有一手廚藝的女性，可以說是“窈窕淑女，君子好求”了。

舉辦此次廚藝大賽，目的在於豐富同學們的課餘生活，提高同學們的動手能力、生活能力，弘揚中華民族的飲食文化，提倡健康的飲食觀念。同時也希望通過此次大賽，促進同學與食堂工作人員的溝通與交流，彼此間建立和諧的人際關系。

廚藝大賽以系領導、學生會幹部及對廚藝較有研究的同學來做評判，認真地評出了獲獎選手及其作品。

活動創想：報名參加的形式。以組為單位，當然是以女生了。院方跟校方後勤集團協商，提供活動場地和活動道具。院方提供下廚材料。

活動地點：西園飯堂或荷園飯堂。

l 纖手之舞手工藝品編織大賽

上帝創造的萬事萬物都應該是有他的道理的。上天給女性創造了一雙纖纖細手，而女性就用這雙纖纖細手繪出美妙的舞蹈，編織成了一件件的衣服。

雖然，工業革命之後，機器大生產代替了傳統手工業，但是，機器生產出來的衣服就是缺乏了那麼點什麼東西。只有女性的纖纖細手才能編織出有情感的毛衣………

活動創想：手工藝品以展覽形式，男生去給自己覺得好的編織藝品投票。

活動地點：東區廣場或荷園門前

l “女生節”節徽徵集大賽及創意PHOTO秀展覽

活動創想：“女生節”徽設計徵集大賽，設計出來的徽展覽出來投票形式或直接有院領導決定，選出幾名號的作品，給以獎勵。 創意PHOTO秀展覽，則以展覽形似，面向全校學生投票。

l 女生的節日 男生也瘋狂：“假如我是女生”之徵文大賽

活動創想：文體不限，字數不限。常規形式。

三、活動流程及活動安排

l 活動參加部門

本次活動由學生會女生部負責策劃工作，其他部門協助工作。主要負責本次活動的宣傳以及游園會場地布置。

具體安排：

l 宿管委：負責協調溝通女生宿舍，協助“慧心出巧手賢惠女生廚藝PK賽 ”活動的展開

l 宣傳部：負責活動的宣傳工作、網址跟進。

l 秘書部：負責活動人員安排、工作安排、活動記錄等

l 組織部：負責活動秩序

l 體育部：負責活動秩序

l 外聯部：負責聯系商家、其他院校、社團等

l 前期准備

(一)相關作品徵集

(二)游園會安排

(三)場地申請

(四)物件准備

(五)獎品准備

l 活動宣傳

(一) 第一期宣傳：

媒介：

橫幅宣傳：在宿舍樓、飯堂、教學樓道旁懸掛。(這些地方都是學生平時每日要瀏覽和經過的地方，人流量密而大，能達到的宣傳效果)

海報宣傳：校園內各宣傳欄里張貼。

傳單宣傳：各宣傳欄內張貼並派幹事到飯堂及教學樓、宿舍旁派發

院報宣傳：本學院院報每學期以面對本專業學生為主，向其他專業、協會、外院校為輔定期出版的刊物。

網站宣傳:可在學院網站和華農網上宣傳

(二) 第二期宣傳：

媒介：

院報宣傳：本學院院報每學期以面對本專業學生為主，向其他專業、協會、外院校為輔定期出版的刊物。

網站宣傳:可在學院網站和華農網上宣傳

篇二：女生節手工活動策劃

春暖花開時，魅力四射日，為了活躍校園文化氛圍，引導廣大女生更多的關注自身的道德修養，文化內涵，心理健康，獨立意識等綜合素質的提升，彰顯我校女生風采，搭建一條女生與男生之間溝通的紐帶，幫助女生們走成長，成才，成功之路，讓女生的魅力在三月的春風里隨夢想一起放飛，特舉辦本屆女生節

一。 工作計劃

(1) 活動主題:青春，健康，自愛，自強

(2) 活動項目:

1。“心隨手動”手工製作大賽(即女生節開幕式)

2。成功女性事跡展

3。“幸運色心意隨送”活動

4。“閃亮熒屏”女生電影展

5。“靚麗動人”美容化妝，美發，禮儀講座

6。“星語心願”許願活動

7。“魅力女生”---創意PHOTO秀

8。“空中傳情”廣播送祝福

9。心夢緣以”聲”相許音樂匯

(3) 活動時間:3月15日到3月30日

(4) 前期准備工作:

1。3月10日前，確定各活動承辦單位及具體活動事項。

2。宣傳:

(1) 海報和展板宣傳:根據活動情況製作海報

(2) 橫幅宣傳:製作3條橫幅

(3) 廣播宣傳:活動前一周起在校廣播站播音時間段里播放有關女生節的宣傳語，

(5) 具體活動方案:

1。”心隨手動”手工製作大賽---即女生節開幕式

(1) 目的:活躍校園文化氛圍，展現我院女生特徵，陶冶我院女生情操，打造活動特色。

(2) 時間:3月15日中午

(3) 地點:

(4) 活動流程:

A。活動前的宣傳(由宣傳部負責)

B。場地布置，在活動開始之前，將比賽需要的桌子，各參賽代表隊隊名，音響，話筒，接線板，電線准備好，並按照活動要求擺放整齊(由體育部負責)

C。參賽對象:各班分別派兩名女生組成一組，作為班級代表，共十組

D。活動內容:活動開始選手各就各位，由主持人介紹比賽的規則，並由指導老師講解並示範製作方法，之後選手開始比賽，作品成功之後，由專業老師對其製作方法，速度，精細程度等進行點評，最後評出我們的冠，亞，季軍以及優勝獎，並頒發獎品

E。活動後期，清理場地

2。成功女性事跡展

(1) 時間3月15日----3月18日

(2) 地點:朝陽食堂宣傳欄前面

(3) 內容:有助女生走向成功之路的圖片，資料

3。”幸運色心意隨送”活動

(1) 時間:待定

(2) 內容:在活動當天確定某顏色為幸運色，當天有穿和我們幸運色衣服的女生將得到我們送出的玫瑰花或賀卡

4。”閃亮熒屏”女生電影展

(1) 時間:女生節活動期間的兩個周末

(2) 內容:對女生有教育意義的影片

5。” 靚麗動人”美容化妝，美發，禮儀講座

(1) 時間:待定

(2) 內容:一些日常保護皮膚的方法以及如何正確使用化妝品等生活中常用的小知識;還有我們如何才能使自己的頭發看起來滑亮有光澤，以及一些常用的防脫發小常識，如何打理我們的頭發;我們生活中的一些社交禮儀

6。”星語心願”許願活動

(1) 時間:待定

(2) 內容:我們設有兩塊大的許願板，一塊是你想對他說的話，另一塊是你想對她說的話，到是有專人負責發送筆和許願卡，大家可以自由寫出自己想說的心理話

7。”魅力女生”創意PHOTO秀

(1) 報名條件:”大”頭貼一張，賦有自我介紹一份

(2) 活動內容:各班級至少有三名女生報名，報名完畢之後，將報名同學的大頭貼作成大的展板，由廣大同學投票進行評選，最後評出最可愛獎，最具氣質獎，最佳表情獎等

8。”空中傳情”廣播送祝福活動

(1) 時間:待定

(2) 內容:通過學校廣播，同學們可以送祝福給自己的好朋友，老師，同學。;也可以點歌祝福你的好朋友節日快樂

9。心夢緣---以”聲”相許音樂匯

今年女生節的具體活動計劃如下：

活動主題：心夢緣——以“聲”相許音樂匯

活動背景：第一屆女生節

活動主辦單位土木工程學院學生會女生部

活動目的及意義：為了豐富和活躍我校學生的課外活動，提高每一個土木院學子對歌唱等文娛活動的愛好和興趣，院學生會決定合力打造精品歌唱比賽，創造出在校的土院學子們一個良好的藝術環境，讓每個土院學子在良好的環境下去創造和發現身邊的快樂，以音樂的美好和喜悅去迎接各種挑戰!並且在比賽中充分體現出工院學子朝氣蓬勃，奮發向上，刻苦學習，追求真知，勇於實踐，迎接挑戰的良好精神風貌。通過慶祝女生節，快樂你我他。這次活動主要為女生們營造輕松溫馨的大學生活氛圍，為男生、女生們提供一個相互交流的平台，促進男女生之間的友誼，豐富整個校園生活，展現優質大學風貌，緊跟時代步伐。

活動時間：20xx年3月30號

活動地點：大學生活動中心

活動參與人員：全校學生

活動步驟：

(一)宣傳

(1)前期宣傳：製作多張海報在各食堂，學生宿舍樓下。

(2)後期宣傳：在活動前幾天，於各食堂前拉張大而明顯的宣傳橫幅，並想好上面的標語，需要宣傳部的同學積極配合。

(二)活動前期准備

活動前的工作：活動安排，由學生會協調、安排。

1、場地布置(部門負責制)

2、音響設備借還及使用維護(部門負責制)

3、發放請貼到各學院領導處及校學生會幹部，邀請領導作為女生節活動的與會嘉賓

(三)具體活動安排

1、宣傳報名階段：

(1)由校學生會負責將比賽形式規則，評分標准，要求等發到各班級，

宿舍樓下。以及橫幅，海報等的張貼。

(2)報名方式：

A、各班級負責該院學生初賽的報名，選手填好報名表上各項內容，並按要求參加歌唱比賽。每班級至少選送一到兩對選手參賽。

B、設定專門報名點、報名時間(待定)

2、初賽階段：由學生會負責，並在2007年3月26日預賽並公布進入決賽的參賽者的名單，初賽取前十五名。

3、決賽階段：3月30日下午7:00-9:00在大禮堂正式舉辦

4、後期階段：大力進行後期的活動宣傳，調查活動受到的效果。

5、活動現場邀請校廣播台台，校報記者宣傳報道。

6、及時上交總結，附上圖片資料

(四) 比賽規則及要求：各班級參賽者進行互相配對合唱，要求一男一女生搭對成一組，選一首健康向上，能很好反映大學生活和年輕人美好情感的歌曲演唱，如：水晶，深情相依，屋頂等歌曲。

(五)比賽獎項：最佳默契獎、最具台風獎、最具潛質獎各一名;一等獎一名，二兩名，三等獎三名;優秀獎若干。

活動當天具體流程：

1、3月30日早9點——11點場地布置，桌椅擺放，音響設備到位

2、愛心祝福————“心靈傳遞”(貫穿在整個環節中)

在會場中會設有“愛心箱”，把你對所有女生的祝福寫在上邊，並寫上自己的名字以及院系。在我們女生節活動結束的時候，我們會從中抽取一些念給大家聽，抽中者可以獲得我們女生節的幸運獎。讓大家共同感受一下節日的祝福。是不是很棒的主意呢?朋友們，快快行動起來吧，把我們的愛心祝福傳遞給每一個人。

3、邀請嘉賓(嘉賓學院領導老師及團委學生會幹部組成)

4、確定參賽選手到位

5、活動開始，主持人主持開幕;由十五對選手依次唱歌，獻上自己的作品。在唱歌比賽中間會穿插現代舞表演，讓參賽選手和同學們換一種心情，然後繼續參加比賽。最後評選出各自的名次。

6。大眾評委評獎，頒獎

7、會場清掃：當活動結束，校學生會各部門會將大量幹事留下來， 清理場地，打掃衛生(各部門一起負責)，做好後繼工作。

5。 活動經費預算:

1。”心隨手動”手工軟陶製作大賽

前三名獎品共計60元，獎狀10張，2*10=20元，優勝獎獎品20元，合計:100元

2。成功女性事跡展

做展布20米，

3。”幸運色心意隨送”

玫瑰花3*50=150元，祝福賀卡1*200=200元，合計:350元

4。” 靚麗動人”美容化妝，美發，禮儀講座

共三場，每場付給主講人100元，合計:300元

5。”星語心願”許願活動

筆1*20=20元，許願卡片5*20=100元，合計:120元

6。”魅力女生”PHOTO秀

十份證書，5*10=50元，合計:50元

7星夢緣---以”聲”相許音樂匯

氣球;8*10=80元，合計:80元

熒光棒:20桶

紗:20*5=100元

口哨:1*20=20

中性筆15支，筆記本10

剪刀，膠布

獎品一等獎：玩具抱熊一隻 60元

二等獎：洗發水200ML(兩瓶) 40元

三等獎：卡通杯3個 30元

其他優秀獎品，記念獎品，精美本子或者書簽 400張 100元。

其他臨時費用，具體再計算。

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❽ 中秋月餅營銷方案

中秋月餅營銷方案【一】

一、活動背景：中秋節吃月餅的習俗於唐朝出現。北宋之時，該種餅被稱為「宮餅」，在宮廷

內流行，但也流傳到民間，當時俗稱「小餅」和「月團」。蘇東坡有詩雲：「小餅如嚼月，中有酥和怡。」後來演變成圓形，寓意團圓美好。中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。

二、活動主題：中秋月餅抽大獎，電視電腦等你拿 三、目標人群：面對廣大消費者

四、活動方式：精美包裝的月餅，冰皮月餅大盒定價500元，中盒定價300元，小盒月餅

200元，消費400元獲得獎券一張，700元可獲得兩張獎券，1000元可獲得四張獎券 五、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額

2、通過刮開獎券方式兌獎，一等獎送價值8000元的惠普電腦，二等獎送價值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎送價值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、100、200元的購物券)

3、增加企業競爭手段，做出差異

4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者，增加銷售量，增加銷售額 六、活動內容：

1、時間：九月五日---九月十二日 2、地點：鎮江××× 3、活動准備：

a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點 b、准備5000抽獎券，一等獎5個，二等獎15個，三等獎50個

c、前期准備(九月五號到九月七號)月餅2000盒，通過發傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動;

中期准備(九月八號到九月十號)2000盒，加緊宣傳

後期准備(九月十一號到九月十二號)3000盒，發傳單，適量的打廣告

中秋月餅營銷方案【二】

一、概要

月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。 月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

月餅作為節慶商品的特殊性，售賣期不過一個月。廠家都在中秋節前的這一個月內拼力廝殺，製造瞬間爆炸性消費。長沙市場月餅品牌眾多，同質化現象嚴重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經不再滿足於全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：「月光經濟」。月餅市場進入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點等大大小小生產企業紛紛奮力宣傳，使消費者無所適從。

(二)市場分析

工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由於兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。

專業品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構成了長沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰為主，競爭手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場份額，提高規模銷售為 主要目的.。

酒店：知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進入月餅市場，主攻企業等團購市場，酒店則主要以特色月餅沖擊市場，填補固有渠道的市場空白。

雜牌：以零散小食品廠、小批發市場、集貿市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運用游擊戰術在市場上翻騰，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主，有價格優勢，但月餅質量難以保證。

三、市場營銷戰略

(一) 產品定位

高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標市場

產品的目標是以大中型企事業單位的集體消費者為主，以及一部分樂於工藝品，文化素養較高的消費者的綜合市場，

(三) 銷售渠道

1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，發布產品信息、介紹產品 特點，了解客戶需求，並不失時機地促成訂貨

2、 以各類商場、工藝品商店為平台，提供相應的廣告支持，並給予一定的優惠條件的代銷

四、機會與問題分析

(一)機會與優勢分析

由於消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，並且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。

(二) 威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。

特別是我們不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至於擁有自己的專賣店，更是我們的一大優勢。

(三) 問題分析

1、 面對市場上琳琅滿目的工藝品，怎樣使我們的產品更能吸引消費者的要求?

2、 如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。

五、具體行動方案

調研階段。以我們現在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。

分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，並在預計機間內完成大部分訂貨任務。

收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

六、風險控制

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低.

七、月餅的款式及價格

1,、這款月餅是為新婚夫婦設計的，我們命名為天長地久，它的價格是299元。

2.這款是專為兒童設計的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊，它的名字是歡樂童年，它的價格是150元一盒。

3.此款月餅的禮盒是用木材製作，實用又好看，可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂，它的價格是388元 。

4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價格是588元。

中秋月餅營銷方案【三】

一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

二、活動組織機構：

組 長：王 祥

副組長：張 利 梁瑞成

成 員：營銷人員及各部門經理

三、活動時間：

2012年8月15日——2012年09月22日

四、銷售渠道及促銷活動：

(1)銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶;

(2)在大堂開設月餅品嘗促銷展台，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務台及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;

(4)按部門分配進行銷售;

(5)實行酒店全員銷售，採取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;

(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

(7)在酒店網站及網路訂房設月餅銷售點;

(8)有潛力的商店、超市代理銷售。

五、各相關部門負責工作

1、餐飲部：

(1)協助工程部對大堂月餅展台進行布置;

(2)負責「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」會場——台型的設計、擺放、服務工作;

(3)答謝酒會的准備、服務;

(4)協助營銷部維持「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」活動秩序。

2、房務部：

(1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，並做好月餅銷售的統計。

3、工程部：

(1)負責 「答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會」會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試;

(2)協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負責大堂月餅展台的製作;

(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

4、財務部：

(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁;

(2)提供「答謝客戶

暨開來大酒店月餅展銷會」有獎競猜活動獎品;

(3)協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放;

(4)協調廚房展示月餅品種;

(5)提供團購月餅提貨券。

5、總辦、人事部：

(1)負責大堂展台的管理;

(2)對「答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會」邀請人員做好引領服務;

(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

6、營銷部：

(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、製作;

(2)統計「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」邀請人員名單的、發放請柬、群發簡訊。

(3)組織「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」的節目及維持活動秩序;

(4)協助各相關部門進行月餅展台、活動場地的布置;

(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

六、相關工作時間要求：

1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家並設計盒樣，28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)

2'大堂月餅展台的布置於8月25日前完成。 (工程部)

3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人於8月25日8：30前到位。 (財務)

4、戶外廣告、宣傳彩頁於8月15日前完成 。 (營銷部)

5、「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」會場——多功能廳的布置於指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發簡訊告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)

7、網路月餅銷售點的組織銷售於8月25日前到位開始銷售 。

(總辦、人事部)

七、其他

1、檔次定價：a款288元/盒

(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)

b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

c款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤)

d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)

2、團購的優惠價的確定范圍?

100盒以上 6.5折 不再提成及返佣

50盒以上 8折 不再提成及返佣

滿10盒送一盒

3、能否開展有獎銷售?

8折以內的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款

提成15元，d款提成5元。

八、活動預算

1、月餅盒製作：a款盒200x60元左右=1XX元

b款盒500x35元左右=17500元

c款盒500x25元左右=12500元

d款盒1000x13元左右=13000元

合計：55000元

2、月餅原料成本：a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒。

3、條 幅： 80 元

4、外牆噴繪： 300 元

5、月餅彩頁：500元

6、多功能廳噴繪： 160元

7、嫦娥裝兩套： 300元

8、大堂展台月餅銷售點及網路營銷點：待定

9、酒會：因人數未定因此費用待定

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❾ 市場營銷方案策劃書3篇

【 #策劃# 導語】撰寫策劃書就是用現有的知識開發想像力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。以下是 整理的市場營銷方案策劃書，歡迎閱讀！

市場營銷方案策劃書篇一

一、背景

十字綉是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，後來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，製作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，檯布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字綉不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

（一）分析市場狀況

十字綉存在著學習簡單的優點，而且對綉者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，綉出非常優質的十字綉並不難，但市場上的十字綉成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業余的十字綉愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

（二）競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字綉店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字綉店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教綉及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字綉。

4、我們的十字綉質量好比市場價格稍低

（三）目標客戶狀況分析

目前，十字綉越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字綉是不錯的選擇。他們可以綉一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字綉簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以綉一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優勢：

①價格便宜

②服務周到（現場教綉，精美包裝，配送物品）

③產品質量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字綉店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字綉的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

（一）產品（十字綉半成品）

主要營銷的產品是：

1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）

3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5、抱枕

6、錢包

（二）價格

目前，真愛品牌的十字綉，價格低質量好並得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教綉，也給顧客留下聯系方式，顧客有什麼問

題可以聯系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字綉風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

比外面市場價低30％左右

（三）促銷方案

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過廣播對我們的十字綉進行解說讓學生更了解十字綉，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

（2）海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字綉的種類和風格的特點和優惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優惠活動。

（3）網上宣傳

利用我們學校天天來店的網站注冊開店和宣傳並對產品做詳細介紹和對比。

市場營銷方案策劃書篇二

本策劃通過對企業和宏微觀環境的了解和分析，確定此次調研的問題和目的；然後企業的自身情況和目標市場的特點，選擇合適的調研方法，制定詳細的調研設計方案，確定相關資料分析方法；最後通過調研方案的實施和對數據信息的分析，得出調研報告，為企業決策提供參考和依據。

一．背景

隨著市場經濟的發展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關注。在此背景下，老年人玩具應運而生並表現出極大的市場潛力。然而，相較於國外發達國家，國內老年人專用玩具的品種和數量匱乏，專門生產經營老年玩具的企業少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調研方案。

（一）宏觀環境

1.人口環境

據20xx年西安統計局的統計公報顯示：20xx年西安市總人口為843.46萬，其中60歲以上老齡人口就佔到全市總人口的14.83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。

2.經濟環境

西安市20xx年生產總值達3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費進入「享受型」階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力。

3.政策環境

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產業。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現代化養老、醫療制度初步形成，養老金的數額逐年攀升，老年人的後顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。

4.社會環境

（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，「空巢家庭」成為

一種普遍的社會現象。這促成了獨居老年人對於老年玩具的客觀需求。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。

（二）微觀環境

1.企業狀況。西安市福安康公司隸屬於山東省東營市大展工貿有限責任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產企業。是宏大集團在中國大陸指定合作夥伴。

2.產品狀況。福安康經營品種有六大類、xx大系列，共計一千餘種產品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產品，以滿足目標顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。

3.競爭者。目前國內老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數玩具企業涉及到老年玩具產品，且尚未形成產業規模。國外老年玩具市場的發展國內30年以上，並形成了較為成熟的產業鏈和產品體系。因此國外品牌企業的進入會給本企業帶來更大的競爭風險。目前，國內主要競爭者有：武漢優智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南天天笑科技有限公司。

福安康公司的競爭優勢：

（1）種類齊全、質量過硬；

（2）具備穩定、廣泛而多元的銷售渠道；

（3）具有專業的產品研發團隊和穩定的貨源。

二．研究問題及研究目的

（一）研究問題

由於福安康公司首次進入西北地區市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調研方案將全面調查西安市場潛在消費者的現狀，為企業進入西安市場的營銷活動提供參考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場總量測算與分區總量測算

2.目標消費群對老年玩具了解程度的現狀和原因的分析

3.目標消費群體消費行為研究

4.西安市老年玩具品牌佔有率的分析

5.目標消費市場趨勢預測

三．研究方法

（一）主要方法

本次調研主要運用分段系統隨機抽樣，在整個西安市范圍內對居民進行全面抽樣，保證隨機原則。主要採用入戶面訪的方式進行。

（二）補充方法一

本次調研補充採用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業單位的聚居點進行抽樣相結合的方式進行。

（三）補充方法二

本次調研補充採用二手資料的收集分析方法，查閱文獻資料了解基本情況。

（四）說明

條件允許的地區可以主要採用第一種研究方法，條件較差的地區可以較多採用二、三種方法，增強方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。

四．調研設計

（一）抽樣方案

1.調查總體

本研究的調查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內的所有老年玩具的消費者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。

2.抽樣方法

（1）本研究主要採用分段系統隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框為：（以下數據為假設數據）

①9區1縣至180個鄉、鎮、街道的抽樣清單（抽出36個街道）

②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）

③180個居（村）委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)

（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調查。

3.樣本大小

根據極限成數抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。根據西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9，設定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。

（二）問卷設計

1.問卷類型

根據目標消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況，此次調研的問卷包括對中青年人發放的問卷和對老年人發放的問卷兩種類型，其中對中青年人發放的問卷採取自填式，對老年人發放的問卷以面訪代填式為主。

2.設計原則

(1)內容簡潔明了，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內容不宜過多。

(2)便於回答

由於入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主。

(3)目的性明確

問卷的問題應該覆蓋本次調研的5個研究目標，從而保證問卷信息的有效性。

3.問卷結構

(1)標題(2)說明(3)主體(4)編碼

(5)被訪者項目(6)調查者項目(7)結束語

市場營銷方案策劃書篇三

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起！既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性！

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答「抽獎大奉送，關愛家庭你我他」活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專櫃產品），一般禮品為公司製作的小禮品（待定）；大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片（准備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：「祝××公司7月出口行業第一」；「祝××消費監控專櫃隆重開業」

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）在專櫃附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了「事半功倍」效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、復制，然後進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

a主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間：在專櫃開業一周後，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），「一」為社區內主宣傳點，「n」為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的「模樣」，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要「入鄉隨俗」，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到「家」的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次：

a）社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便於集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b）次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c）活動反饋；

活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d）宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e）宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

f）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產品導入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2台。

試用時間；三天至十天，使用後由促銷人員到試用戶交接驗收並傳遞給下一試用戶。

試用調試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區物業、居委會的關系營銷

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。

企業新產品推廣營銷策劃方案

4）消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

5）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

地點：在社區附近，在社區內，看具體情況。

時間；在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人；促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

會談方式；互動交流、說明拉動

6）社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裡進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7）籌建社區關愛俱樂部

為什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什麼推廣阻礙呢？

機會點；現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在今後的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功！