⑴ 活動策劃方案
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案應該怎麼制定才好呢？下面是我整理的活動策劃方案9篇，歡迎大家分享。
一、工作目標
1、通過樹立優秀典型，圈動全體同學共同進步，達到全面提升的效果。
2、培養學生學習自覺、品德高尚的良好習慣，為他們未來的發展積蓄力量。
3、通過實現「讓一部分學生脫穎而出」的設想，進一步鞏固和提升各班的班風、學風建設，讓各班在良性競爭中不斷發展提高。
4、培養學生良好的學習、行為習慣，為中考備考提供最優化的環境。
二、評比標准
品德方面
1、自覺遵守學校的各項規章制度，遵守《生活指導書》的各項要求。
2、沒有主動違紀記錄，沒有因為故意違紀而扣分的記錄。
3、樂於助人，人際關系和諧，沒有跟人鬧矛盾的記錄。
4、在家尊重長輩，沒有與家人鬧矛盾的記錄。
學習方面
1、上課、發言、作業等教學常規項目必須有突出的表現。
2、周測、月考、期末等統一考試的成績必須名列前茅或者進步顯著。
三、具體操作方案
1、宣傳發動階段：
1)、分級部、級組、班級三個層面在開學三周之內分別召開主題會議，大張旗鼓宣傳活動方案，讓每一個學生明確活動的意義、方針、目標、措施、評比細則等內容。
2)、各班制訂相關的考核辦法，制訂兩類考核的表格(學習評分表與德育評分表)，對每位學生的日常行為進行量化記錄，作為評比的重要依據。
3)、級部(組)、各班充分利用板報等宣傳陣地出一期以「爭當優秀畢業生」為主題的牆報。
4)、每班利用德育周記專門進行至少兩周的主題作文，寫出自己的計劃、打算等。
5)、發動語文老師組織一次以「爭當優秀畢業生」為主題的徵文比賽。
6)爭取家長的支持，收集家長意見。
2、實施、評比、檢查、反饋階段
1)、級組辟出專門的板報版面，每天對活動的開展實施情況進行總結。
2)、每周各班參考兩個考核成績的得分，評出三個以內的代表，作為本周的標兵。期末則以每周所評的積累進行總評。
3)、級組每周將各班評出的優秀學生集中宣傳他們的事跡，介紹他們成功的方法。
4)、每月利用一次早操的時間對各班實施活動的情況進行總結，指出問題，推廣經驗，布置下一階段的工作要求和要點。
四、一票否決
為了保證所評學生的先進性和榜樣作用，可以考慮採用下列一票否決方法：
1、集體活動不熱心，故意不參加年級、班級分配的任務，或者在工作中偷工減料。
2、主動要求不當班幹部。
3、所在宿舍有集體的嚴重違紀而不主動向老師或宿管報告。
4、有早戀行為而且不聽教育、不知悔改。
5、在校外有不文明等行為。
6、班級安排在學習小組中不願意輔導其他同學。
一、活動背景：
以民族傳統節日為基本載體的民俗文化，是中華民族區別於其他民族的標志，是中華民族生生不息的巨大動力。在浩瀚的歷史長河中，清明、中秋、端午等作為中國的一個個傳統節日，從來沒有被人遺忘。由中宣部等聯合發出的《關於運用傳統節日弘揚民族文化優秀傳統的實施意見》中指出：「中國傳統節日中所蘊含的民族文化的優秀傳統，是對青少年進行思想道德教育的寶貴資源。……要把傳統節日教育納入學校教學活動之中，推動民族文化的優秀傳統進課堂、進教材。」《上海市學生民族精神教育指導綱要》中也指出：「要利用清明、端午、中秋和重陽等民族傳統節日，引導學生了解中華民族的民俗風情和傳統美德。」可見，開展傳統節日教育，是弘揚傳統美德、培育學生民族精神的有效載體。因而，學校在端午節來臨之際，根據學生實際，制定適合學生年齡特點的端午節系列活動方案，讓學生在活動中進一步提高對端午節認識與了解，用節日的傳統文化哺育他們健康成長。
二、活動目的：
端午節是我國的一個傳統節日，它有著獨特的風俗，如：吃粽子、賽龍舟、掛香袋、系長命縷等慶祝活動。這些活動都適合小學生來開展，既能鍛煉和發展學生的動手能力，又能增進幼兒對中國傳統文化的了解和興趣。同時，端午也是紀念屈原、秋瑾等先輩的特殊日子，可以借端午節，開展緬懷先輩，傳承民族精神的系列活動。
三、活動主題：「育傳統美德，揚愛國之心」
四、活動時間：5月26日——6月5日
五、活動內容、形式、時間、要求
（一）、具體實施階段（5月26日——6月5日）
1、由大隊委幹部發表以「育傳統美德，揚愛國之心」為主題的國旗下講話。（5月26日，大隊部負責）
2、各年級出好一期「育傳統美德，揚愛國之心」專題黑板報（6月1日前，大隊部負責）
3、學校德育處利用校班會在全校范圍內組織開展「端午節」民俗民風知識講座（5月26日）。通過講座，讓每個學生對端午節的習俗有進一步的了解，同時動員學生跟隨父母一起端午系列活動活動，另一方面也是對傳統節日美好體驗，加強了親子間溝通、了解，以此和諧親子關系，也能更好的幫助延續傳統文明。（德育處負責）
4、一——五年級童謠徵集活動。（每班5篇）（6月1日之前完成，德育處負責）
5、三——五年級「育傳統美德，揚愛國之心」端午小報製作比賽。（每班3份）(5月28日前)
6、端午軟筆書法比賽。（美術組負責，6月1日之前完成。）
（二）、總結展示階段(6月6日)
1、環境布置：
童謠（徵集：黃丹鳳6月1日前）（裝飾、編號：朱紅萍6月1日前）（懸掛：美術組）
書法（徵集：黃丹鳳6月1日前）裝飾：朱紅萍6月1日前）（懸掛：美術組）
賽龍舟彩泥展（朱紅萍）
評選（選票印刷、分發、投票箱、後期統計：毛艷艷）
世界衛生日的口號是「健康有益長壽」，歷來老年人是我們社會中重要組成部分，正所謂「家有老家有寶」，我們全社會要尊重老年人，創設條件讓老年人安度晚年，讓老年人健康長壽。
一、目標對象
老年人、其護理人員、服務提供者和家庭 ;社區領導人 ;年輕人和年輕人團體;一般公眾 。
二、主要信息
1、老年人是其所在社會的寶貴財富，應當受到重視。
2、生命全程健康有助於我們在最大程度上實現積極老齡化。
3、關懷並支持老年人積極參與日常生活的社會能夠更好地應對世界變化。
三、活動時間
4月5日至4月10日。
四、活動內容
1、網路健康教育
在奉化市疾控化知名論壇、騰迅微博、新浪博客及時上放相關知識點。呼吸社會各界共同關愛老年人，關注老年人健康。
2、進社區活動
藉助健康教育講師團，選擇一個社區開展針對老年人的開展主題講課活動。
3、上街宣傳活動
4月5日，在江口街道開展上街設攤咨詢活動，把慢性疾病防治知識為宣傳重點，並開展測血壓等義診活動。
一、指導思想
為了貫徹國務院《全民科學素質行動計劃綱要》精神，全面實施素質教育，提高學生的科技素質、科學創新精神;讓學生在活動中充分體驗學習、創造、動手、動腦的樂趣。我校將開展20xx年度科技節系列活動，以此來促進我校的科普教育工作，培養學生「勇於探索、敢於創新」的精神。本屆科技節組委會將結合我校科技活動開展情況，本著「面向全體，注重實效」的思想開展本屆活動。
二、活動時間： 20xx年12月14日——12月31日
三、活動對象： 全體教師學生
四、活動主題： 體驗、創新、成長
五、活動內容：
科技創新製作活動
參賽對象：一～六年級學生
活動內容：創造發明製作主題周活動
活動主題一：「科技創新小製作」
活動說明：用身邊的舊電器、舊玩具等廢舊物品，運用「聲、光、電、磁、機械」等科學原理創新製作科技玩具、模型等作品。
活動主題二：「生活中的小發明」
活動說明：發現生活、學慣用品中的不足、缺陷，發明創造出可以彌補不足與缺陷的小發明，或發明出實用、多功能的新型用具。(註：如無條件製作，也可以只寫出創造發明創意，包括：設計思路、設計原理、設計圖紙)
活動要求：
1、根據給出的創造發明主題，進行准備與製作，每位學生可獨立或與家長共同製作一、兩件科技小發明、小製作作品參賽。(每班擇優選送，數量3件)。
2、比賽作品應圍繞科技節主題，有科技含量、創新性、實用性、美觀性與學生課餘生活聯系密切，並提倡利用廢舊物品為材料進行科技製作。
3、作品上貼註：作品類型(小製作或小發明)、作品題目、作者班級、作者姓名、年齡，作品簡要設計製作說明。
評獎方法：由組委會邀請大隊部、美術組、科學組老師作初評篩選出後選作品。推薦參加省市比賽。
截止時間：20xx年12月31日 (參賽作品統一交徐軍華老師處)
科普小報比賽
1、科普小報評比：
參賽對象：三～六年級各班
板報內容：根據科技節的主題進行集體創作。
參賽辦法：以A4紙為板面，自行設計、參賽。(註：大小A4紙,豎排)另外電腦設計稿另行評獎。每班16份稿件。(作品交大隊部唐彩丹老師)
截止時間：20xx年12月31日
青少年科學幻想繪畫比賽
參賽對象：一～六年級各班
比賽辦法：本次科普繪畫比賽將根據省市比賽的特點，採用「繪畫形式多樣化」的比賽方法，作品大小38厘米*54厘米，紙張要求不限，繪畫形式可以是油畫、國畫、水粉畫、水彩畫、鋼筆畫、蠟筆畫、剪紙畫、粘貼畫或綜合技法畫等多種技巧、風格、材質表現。
比賽要求：
1、參賽作品一列用38厘米*54厘米(材質不限)
2、作品要求整潔，反面右下角註明： 作品題目、作者班級、作者姓名、年齡。
3、20xx年12月31日——12月31日班級、年級輔導選拔，每班選送參賽作品3件
截止時間：20xx年12月31日，逾期作棄權處理。(參賽作品統一交錢旦科)
評獎要求：作品要具備(1)想像力(2)科學性(3)繪畫水平(設計、色彩、技巧)(4)真實性(必須自己原創，不得臨摹或抄襲他人作品)。
組委會邀請大隊部、美術組、自然科學組老師作評委，低中高年段各設一、二、三等獎若干名。
為廣大青少年創造一個交流讀書心得體會的平台，大家齊聚一堂分享喜歡的好書，探討圖書創作、分享讀書的樂趣，營造濃厚的世界讀書日全民閱讀氛圍。
一、活動組織單位
AA市新華書店、XX省青年報、XX省少兒出版社、XX省教育出版社
二、活動時間：
4月22日上午(時間待定)
三、活動地點：
圖書大廈五樓書吧
四、活動安排
1、XX省青年報小記者提前到達圖書大廈尋找自己看過的最喜歡的圖書，在活動現場介紹交流時進行介紹。
2、小記者在賣場對讀者就讀書的相關問題進行采訪，並發放讀書倡議書。
3、XX省青年報小記者負責人發言，介紹小記者的招募、組織、開展活動等情況。
4、小記者以「我最喜歡的圖書」、「我的讀書樂趣」、「我的讀書感悟」「對我影響最大的一本書」「如何擺正讀書與學習的關系」等相關主題進行暢談交流。
5、出版社編輯以本社最新圖書的創作經過為例，向小記者介紹成書的過程，並與小記者以「我最喜歡讀的圖書類型」、「什麼樣的圖書內容更吸引人」等話題進行互動交流，了解小讀者的閱讀興趣和閱讀取向，掌握實用的兒童圖書的市場信息小學世界讀書日活動方案小學世界讀書日活動方案。
6、為參加活動小記者贈送本社最新圖書讓孩子們試讀，並征詢意見和建議。
五、各單位分工
AA市新華書店：
1、活動方案的總體制定與安排，與XX省青年報、出版社聯系活動的具體操作事項，做好活動前後的溝通和部署。
2、現場場地布置，活動宣傳品的製作：現場背景噴繪、讀書倡議書。
3、為小記者准備一份小禮品。
4、現場照相，留取相關資料。
一、活動背景：
廣州亞運會剛剛成功落幕，「全民健身」越來越重要的成為人們所倡導的一種生活方式，在這樣的時間組織一次戶外運動非常切合實際主題，豐富社團生活，活躍第二課堂。
二、活動時間：
xx年12月5日
三、活動地點：
XX市一環內
四、活動參與人員及負責人：
負責人：錢德華 周浩
參與人員：夢翔家園協會及羽毛球愛好者協會社員
五、活動具體內容：
參加活動的所有同學分隊進行比賽。從同一起點出發，經過不同路線回到相同終點，完成不同任務。途中設置各種關卡。爭時間，搶效率，走捷徑。全程隊員必須默契配合，聽從隊長安排，保質保量完成各種任務。活動新鮮、刺激，讓同學們真正融入社會、和社會零距離接觸，捕捉各種有用信息，將大學生的火熱激情發揮到淋漓盡致。
六、活動經費：
100元以內
七、活動具體流程：
1、勘察路線，在活動之前的半個月內，由策劃組對所制定的路線實地勘察並選擇若干個站點，所有的路線保證路程基本相同。
2、制定任務，在每一條路線的各個站點安排好任務，所有任務必須保證有新意，能夠鍛煉同學們的社交能力、為人處事能力以及吃苦耐勞的精神，讓同學們在這個社會能夠大膽的秀出自己。
3、活動具體流程:五個隊在學校籃球場先進行一次簡單的籃球聯賽(暫定)，男隊員比賽，女隊員當拉拉隊，通過籃球比賽的名次，決定出發順序。到校門時監督員給出第一個信封(裡面是第一個站點的提示)，隊員猜出後便往該站點出發，到達後監督員給出第二個信封(裡面是該站點的任務)，隊員們完成該任務後，再由監督員給出第三個寫有站點提示的信封，如此循環
八、各隊的路線情況：(暫定)
第一隊：西華人南—人民南路三段—林蔭街—林蔭中街—空軍禮堂—龍江路—十二中街—濱江東路—望江路—郭家橋—棕東社區—科華北路—一環路南二段—西華人南
第二隊：西華人南—人民南路四段—玉林東街—玉林中路—芳草街—肖家河沿街—高升橋東路—二環路南四段—高升橋路—武侯祠大街—武侯祠橫街—洗面橋橫街—洗面橋街—小天西路—小天北街—一環路南三段—西華人南
第三隊:西華人南—一環路南三段—九茹村—電信南街—洗面橋橫街—武侯祠東街—武侯祠大街—錦里—通祠路—文翁路—金盾路—紅熙壁街—新光華街—錦興路—紅星路四段—新南路—林蔭中街—林蔭街—西華人南
第四隊：西華人南—金陵橫路—公行道—華西醫院—黌門街—漿洗街—錦里東路—錦里中路—小南街—少城路—人民公園—祠堂街—西域街—總府路—春熙路—總府路—東大街—大業路—新光華街—人民南路二段—人民南路三段—西華人南
第五隊：西華人南—金陵路—電信南路—電信路—國學巷—黌門街—南大街—金盾路—東城根南街—東城根上街—將軍街—長順街—寬巷子—窄巷子—長順上街—少城路—祠堂街—文翁路—錦里東路—濱江西路—人民南路三段—西華人南
活動目標：
1。師幼共同歡慶聖誕節、為孩子營造一個愉快，漂亮的節日氛圍。
2、通過跳雙圈舞和「猜猜我是誰」，激發幼兒的表現力，增進幼兒與同伴之間的交往能力。
3、樂於參加集體活動，感受節日的快樂。
活動准備： 動物面具、磁帶，動物的經驗准備，小禮物
活動過程：
一、跟隨《鈴兒響叮當》的音樂，聖誕老人帶領幼兒戴面具兩兩結伴入場
「小動物們，今天我們森林裡所有的小動物舉行個化妝舞會，你們知道今天又是什麼節啊？你們看誰來啦！今天聖誕老爺爺和我們一起共同度聖誕節！」
二、幼兒站雙圈，集體舞蹈《快樂的搖擺》
三、游戲：猜猜我是誰
幼兒用身體動作，聲音，語言等模仿自己所裝扮的`小動物特徵，讓同伴來猜，猜對的幼兒發獎品。
四、集體舞蹈《認識你呀真高興》
五、幼兒才藝表演
六、結束活動：聖誕老爺爺發禮物
公益文化活動一般屬於群眾文化性質，以社會效益為第一位。因此，在選擇活動主題時，應將群眾參與性、傳導正確的人生觀和高雅的藝術享受緊密結合。
有人一提起公益文化活動，就想到找些明星來參與，那是極其膚淺的思維方式。
公益文化活動有多種表現形式
1、一般型公益文化活動，如廣場文化活動、藝術節、文化宣教等。
2、捐助型公益文化活動，如慈善拍賣、義演、主題捐贈等。
3、高雅型公益文化活動，如詩會（朗誦）、讀書會、書畫展等。
4、競賽型公益文化活動，如歌詠比賽、徵文比賽、書畫比賽等。
5、交流型公益文化活動，如城鄉交流、城市交流、國際交流等。
6、名人主導型公益文化活動，如社會名流、政要、熱點人物參加的文化活動等。
7、學習型公益文化活動，如講座、夏令營、特殊訓練班等。
8、旅遊型公益文化活動，如參觀、考察、探險等。
9、民族文化型公益文化活動，如少數民族鳳情展、古代文化研討會、文物展等。
10、重大事件型公益文化活動，如與奧運、突發事件、重大工程相關的文化活動等。
在歌星、影星、體育明星被濫用的時代，多考慮些其他形式的文化活動，會更容易產生效益，且花費較少。
公益文化活動的主辦單位
公益文化可以由政府機關、軍警單位、媒體、文化藝術專門機構、企業等主辦。
公益文化活動的策劃與執行程序
1、確立活動目標。
2、評估活動的可行性和取得的效果。
3、產生創意主題，包括主題詞、宗旨、口號等。
4、搜集活動相關的資料。
5、撰寫方案。
6、評估方案，核算價格。
7、修改方案。
8、成立活動組織機構。
9、撰寫活動執行計劃和實施細則。
10、准備活動物料、節目和現場布置。
11、檢查准備情況。
12、活動正式舉辦。
13、活動總結。
評估公益文化活動策劃方案的幾個誤區
1、長官意志。一些領導者對文化並不了解，也沒有時間具體研究方案，但卻不願意相信文化策劃人。結果原本良好的創意可能喪失怠盡。
2、過分追求新奇。正確的做法是實用，出實效。
3、收到策劃案之後，一些主辦單位以為不過如此，隨後拋開策劃人進行操作，結果很達到預期目標。只有策劃者的智慧貫穿整個活動中，活動的創造性才能真正體現出來。
4、忽視宣傳的投入。缺少有效的宣傳是當前很多文化活動普遍存在的現象，而宣傳並不等於簡單地在媒體投放廣告或張貼海報。
5、不知道正確選擇策劃人。優秀的策劃師必須是復合型人才，最理想的是在文學、藝術、經濟學、哲學、心理學、社會學、信息學等多個方面富有學識。一些主辦單位舍本求末，只看策劃公司做過了什麼，而那是極不準確的。
6、以費用取捨方案。公益文化活動必須節約，少花錢，辦好事，但好的創意永遠比費用重要。
優秀的策劃公司善於整合資源。我們擁有一流專家、教授、作家、設計師、畫家組成的創意工作團隊，代表了公益文化活動策劃新潮流、新方向和新起點。
活動引言：
也許鏡頭修飾下的我和她都很美，很美……可是，他細心幫我整理秀發的那一刻呢?那個愛我的小傻瓜為了夠得上我的嘴唇拚命踮起腳尖的那一刻呢?這些幸福甜蜜的小細節，不可復制，婚紗照沒有，我們自己也拍不來……一輩子一次啊!
不用擔心，你們的幸福瞬間，XX婚紗影樓為您盡收眼底，因為，我們擁有一支強大的「XX婚紗網路攝拍隊」，將為您把拍攝現場點點滴滴一網打盡!「全方位」直面拍攝現場
與您相約5周年慶，豪禮大抽獎活動，規模宏大，誠意邀請。
活動規則：凡在活動期間定購婚紗照的顧客，即可參加抽獎活動
獎品設置：
特等獎：蘋果iPhone 4S手機一台(得獎者1名)
一等獎:尼康數碼相機一台 (得獎者1名)
二等獎：格蘭仕微波爐一台 (得獎者1名)
三等獎：名牌熱水壺一套 (得獎者20名)
應邀參加，即送100元現金抵用券，優惠套餐最高現金減免1000元
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⑵ 廣告活動策劃
「寢室里的那些事」主題微視頻大賽策劃書為努力營造我校良好活躍的校園文化藝術氛圍，描繪和記錄美好大學生活的點點滴滴，激發大學生對視頻創作剪輯的興趣愛好，促進廣大同學主動學習電腦知識技術，給自己的才華和創意有一個展示的平台，青春飛揚，激情盪漾，創意無限，歡迎各位同學積極踴躍參加。
一、活動主題
我的大學與你e起同行
二、活動方式
視頻創作剪輯
三、活動時間
11月15日-11月20日
四、活動地點
E1A108教室
五、活動對象
懷化學院全體同學
六、參賽形式
以班級若干同學組成的團隊或者個人為單位報名參賽，作品數量沒有上限，將作品以郵件附件的形式發送到指點的郵箱中，並在郵件中註明「作品題目、系別、班級、團隊負責人及成員聯系方式（或個人聯系方式）」。
七、作品要求
1、作品以美好的大學生活、學習為題材，可以自己拍照攝影，也可以從影視片段中截取或合並多個片段，自行搭配上文、圖片、音樂、聲音等素材。
2、作品須有一定的明確主題，具有原創性，內容積極向上，思想健康，不能涉及任何政治色彩。
3、作品可以以詼諧、幽默的形式表達，創作的作品無須高水平高水準，但嚴禁惡搞、抄襲，一經發現取消該作品參評資格。
4、作品限時為15分鍾以內。
八、活動流程概括
1、以班級若干同學組成的團隊或個人為單位報名參賽；
2、確定參賽名單後我們會通知參加的同學做一個簡單的視屏剪輯培訓，讓同學們更加了解如何去創作視屏；
3、各參賽同學在活動期間製作並將作品發至規定郵箱；
4、由相關人員評選出優秀作品，進行獎項鼓勵；
5、活動未盡事宜，另行通知。
九、活動具體流程策劃
1、由相關部門負責宣傳本次活動，讓每個同學了解本次活動，知道如何參加本次活動。具體為到班級上宣傳，讓想參加的同學們填表參與，分個人和團體報名兩種。（團體報名的同學還可以個人報名，評獎可以重復評獎，但是作品不可重復）
2、請熟悉視頻剪輯的老師或者學長來對想參加活動的，但不會視頻剪輯的同學做一個簡單的培訓。
3、指定同學們在規定時間內將參賽作品發至指定郵箱。另外正文附上作品簡介。
4、請藝術系專業人員對作品進行仔細評判，對其打分，評獎後將作品名稱以及分值作者聯系方式發送至主辦方負責人處。
5、統計出一等獎等獎項後公布並對其進行獎勵。並在院新浪博客設置專欄進行展示。
十、獎項設置
一等獎1名
二等獎2名
三等獎13名
最佳特色獎
最佳效果獎
最佳創意獎
十一、獎項評選標准
創意新穎，主題明確，內容健康，畫面清晰，聲音清楚，畫面流暢穩定，幕規范。
計算機系團總支權益部、素質拓展部
甲方：
地址：
公司代表人：
乙方：
地址：
公司代表人：
甲乙雙方經友好協商，甲方委託乙方設計策劃並實施項目。
依據《中華人民共和國合同法》和有關法規的規定，甲乙雙方本著友好、平等、公平、互利的原則協商一致，簽訂此協議，信守執行：
第一條：活動名稱、時間、地點
活動名稱：
活動時間：
活動地點：
第二條：協議期限
甲方委託乙方進行活動策劃執行的具體時間：月
此活動周期以外如甲方提出繼續策劃，費用另計。
第三條：義務和權力
甲方責任：
1.甲方負責對乙方提供各項目的策劃方案給予確認或提出修改意見；
2.甲方負責的事項包括但不限於以下事宜：
①甲方負責來賓邀請工作
②甲方負責公司內部領導的邀請及相關安排
③甲方負責對活動提出明確的目標以及相關要求
乙方責任：
1.乙方負責提供設計方案以及設計理念，並提交甲方確認；
2.乙方根據甲方書面確認後的設計方案給出最終甲方所需稿件；
3.乙方負責的事項包括但不限於以下事宜：
①乙方負責活動現場整體效果的策劃、執行、製作及搭建
②乙方負責活動所需設備的租憑
③乙方負責現場音頻和視頻設備的安裝（現場電力和網路安裝由場地方負責）
4.乙方負責第三條第3款中其所負責事項的安全執行及使用相關設備、場地、儀器設備等的責任
第四條：活動策劃費用和付款方式
1.全程費用：人民幣元（大寫
預付定金（50%）：□現金支付□銀行轉賬□全部款項一次性支付
開戶名：
賬號：
開戶行：
2.活動結束後，甲方需在3個工作日內結清餘款（先付款，後開票）
3.附件一列明此次活動的費用預算清單
4.活動實施應按照甲方確認後的策劃方案進行，如策劃方案根據實際情況進行調整，需事先經甲方書面確認，雙方根據調整後的預算，並依據實際費用發生情況進行結算。甲方如提出調整，應當以書面形式提出，並由雙方確認此項調整的相應費用變動，如甲方未以書面形式提出並確定費用情況，或者甲方提出的調整實際上不能操作（包括時間上的不夠充分），乙方有權按照原定方案執行並收取先前約定金額。
第五條：違約責任
1.甲方不能及時給出必要指令、確認、批准，不按協議約定履行自己的各項義務，以及發生其他致使協議無法履行的行為，應承擔違約責任，應向乙方支付協議總金額的5%違約金
2.因甲方延遲支付乙方所需材料，從而導致乙方延期提交設計方案，乙方不必承擔違約責任，同時不影響甲方的按期付款
3.乙方不能按協議要求提交設計方案，或不能按所附工作時間進度表提供服務、所提供產品和服務質量與協議約定不符時，乙方應向甲方支付協議總金額的5%違約金
4.甲方應根據本協議約定的時間和結算方式向乙方支付費用，除預付款外，逾期支付每延遲一天，甲方每天向乙方支付總費用的0.5%滯納金。
第六條：不可抗力
「不可抗力」指自然現象的災害（包括火災、水災、意外事故、地震），罷工、騷亂或動亂、禁運、戰爭，任何將來的法律、命令、法規或其他政府行為等。如果不可抗力的原因組織、限制、延遲或干擾乙方履行本合同，則應免除乙方對不可抗力所延遲或組織的部分的履行的責任，但是，乙方應採取合理的措施避免或消除等造成不履行的原因，並且一旦該等原因被消除，則乙方應繼續履行完被迫中斷履行合同的條款。
第七條：不競爭限制
本協議有效期間，乙方不得向甲方的任何直接競爭對手提供公關咨詢、策劃及相關服務。
第八條：保密義務
1.未經許可，任何乙方不得向第三方（有關法律、法規、政府部門、證券聯合交易所或其他監管機構的要求，雙方的法律、會計、商業及其他顧問、雇員除外）泄露本協議條款的任何內容以及本協議的簽訂和履行情況，以及通過簽訂和履行本協議而獲知的對方及對方關聯公司的任何信息。
2.乙方承諾對甲方為履行本協議所提供的材料（包括來賓的一切個人資料）及其他商業秘密負有保密的義務，並採取一切合理的措施以使其所接受的材料免於散發、傳播、披露、復制、濫用及被無關人員接觸。
3.但本協議的保密義務不涉及如下信息和資料：
①非由於乙方一方的過錯而公開的信息和材料
②乙方可從第三方在無需承擔保密義務的條件下可以獲得的信息
③乙方可以證明在簽訂本合同前無需承擔保密義務的情況下已經知悉的信息
4.本協議終止後，本保密條款在一年內仍具有法律效力。
第九條：知識產權
乙方應保證其所提供的服務，包括但不限於宣傳用品，活動用品，不侵犯第三方的版權、專利權及商標權等知識產權。如因上述原因，第三方向甲方提出侵權訴訟，乙方有義務協助甲方。如因此給甲方造成損失，乙方同一依法賠償甲方損失。
第十條：法律關系
1.甲乙雙方在此確認和同意乙方只作為甲方的獨立承包商按照本協議條款向甲方提供服務。乙方不應亦無權顯示自己為甲方的分支、董事、人員或雇員。
2.本協議不構成或被視為構成、任何明示或暗示甲乙雙方之間有勞資、合夥關系。
第十一條：關於附件及其它
1.附件為本協議不可分割的組成部分。
2.本協議有若干個附件，每個附件需由甲方簽字認可後生效。
3.如果發生與本合同或其任何附件的效力、解釋或執行有關的爭議，雙方首先應爭取通過好友協商解決該爭議，如果一方向另一方發出通知開始協商之後的三十日內，該爭議未以此方式解決，則任何一方可將該爭議提交到合同履行地或簽約所在地所屬管轄法院。
4.本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。
5.本合同經雙方授權代表簽字並蓋章，自簽訂日起生效。
6.若甲方逾期未付款，則需本合同約定的付款時間算起，給予乙方相應的滯納金。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）
代表：代表：
日期：日期：
一、活動形式及步驟
活動目的：
通過活動建立XX的溫馨有愛形象，來推動及超越實現預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
商品：XX紙巾
XX面巾紙，100%進口木漿，原生木漿，紙質細膩柔韌，潔白優質，吸水性強。適合各類人群使用。
活動時間：20xx年08月16日—08月30日
活動賣場：XX區域所有導購網點
活動對象：家庭主婦，學生，老人
活動主題：XX紙，XX的愛
活動宣傳：在賣場四周進行宣傳XX產品外場大型促銷活動（6台外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18—20號）
活動內容：
1.模特走秀：（展示產品的優勢與特別）、同時在賣場現場進行可濕水手帕紙的免費派發，群眾互動贈送活動XX紙巾綠色環保帶給大家。
2、實力歌手：同台演出。（演員統一著XX廣告T恤衫演出）
3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結婚儀式以吸引賣場周圍的消費者的眼球，達到宣傳目的。
4、抽獎環節：抽獎（買XX系列產品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）
特等獎（1個）：買多少XX產品送多少XX產品
一等獎（2個）：印有XX標志的水杯一個，一袋XX紙巾
鼓勵獎（7個）：印有XX標志的鑰匙扣一個
5、現場答題：對XX產品知識的了解，加深對本產品的深刻印象，答對免費送XX紙巾。
6、舞蹈表演：增加現場的娛樂性、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現場進行XX外場拔河比賽。
舞台搭建現場布置，大型音響設備租憑，廣告條幅、彩虹門、現場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設計製作、錄像。
費用預算
時間節目表
「美化校園」活動
青年志願者協會綠色先鋒隊
20xx年10月7日
一、 活動背景
近期，校園小廣告鋪天蓋地，嚴重影響了校園環境。為了增強廣大同學熱愛勞動的意識，進一步加深愛校榮校觀念，引導教育廣大新同學加入到美化校園的行列，為廣大師生營造更為舒適溫馨的學習生活環境，我隊決定開展清理小廣告活動，向校園「牛皮癬」說不。
二、 活動主題
「愛我西工，美化校園」
三、 活動時間
20xx年10月13日（周日）
四、 活動地點
西安工業大學未央校區
五、 活動參與者
青年志願者協會綠色先鋒隊成員30人
六、 前期策劃
1、 活動前五天，通知各小組負責人，商討活動計劃並交換意見
2、 活動前兩天召開內部會議，討論活動計劃，確定活動人數、活動內容
和活動分工
3、活動前一天各小組負責人到活動地點了解小廣告主要位置
七、 活動內容
1、 清理取款機、宣傳欄、牆面、電線桿上的廣告
2、 請學校廣播站對活動進行報道，呼籲大家從自身做起，保護校園環境
八、 活動流程
1、 10月13日（周日）下午兩點全體活動人員在食堂門口集合，清點人
數，並發放工具
2、 活動負責人講話，通告注意事項
3、 根據之前分工，分為四組，分別去教學樓宣傳欄、食堂門口宣傳欄、
宿舍周圍及小東門附近，分頭行動，清除小廣告，並懸掛警示牌，活動進行約2小時
4、 各個隊伍負責人按照之前約定時間將隊伍帶回到食堂門口，清點工具，
負責人進行簡單活動總結，活動至此結束
5、 活動過程中，由宣傳部採集照片，為活動總結做好准備
九、 注意事項
1、 參加活動的志願者須遵守活動紀律，確保活動有序進行
2、 注意個人行為，注意維護志願者形象，應穿戴志願者衣帽
3、 注意強調持「刀、鏟」的隊員的安全問題
4、 凡報名者無特殊情況一定準時參加，報名前請慎重考慮。不得隨意遲
到、缺席、早退。所有參與志願者必須堅持到活動結束
5、 所有參與活動會員必須聽從活動組織者的統一調度，積極配合活動組
織者的工作
6、 每個小組自帶掃帚和簸箕，不能將活動產生的垃圾遺留現場，退場時
必須清理干凈；
7、 為防止清理過程中發生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，
並配備創可貼
8、 由於是戶外活動，注意穿適宜活動的服裝；天氣漸涼，請大家做好抗
寒保暖工作
十、活動預算
鋼絲球（10個） 10元
小鏟子（20個） 60元
手套（15個）15元
創可貼（10個） 5元
抹布（5個） 10元
總計：100元
十一、意外事件處理方案：
（1）須有後備替補人員，他們應了解明晰本次活動的各個環節，當遇到原參加人員因事不能參加時及時替補，不能造成活動推遲。
（2）如遇雨天或其他惡劣天氣，活動將順延舉行
附：各組負責人及各組人名單
註：加粗的即為各組負責人
青年志願者協會綠色先鋒隊
20xx年10月7日
一、 活動背景：
在這個人才濟濟，就業形勢日益嚴峻的21世紀，好的創意，可以作為自我推銷、提升的關鍵，越來越受到人們的重視。作為當代大學生，除了要有扎實的專業知識，好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無疑，廣告創意（理論）學習活動是一個培養同學們廣告策劃能力，增強廣告創意思維、創新思維的良好途徑。舉辦這次活動，對同學們廣告創意思維的提升有重要作用並且可以提升同學們的綜合素質。
二、活動主題：
「培養廣告鑒賞能力，提高廣告創意思維能力，學習從平常生活中發現商機，學習捕捉生活細節。」
三﹑活動時間、地點：
時間：12月12日晚上7：00-9：00
地點：書香閣學術報告廳
四、舉辦單位：
社團聯合會創業協會、法學社 文法學院分團委、學生會
五、活動對象：
社團聯合會骨幹成員、文法學院學生會成員、法學社成員、創業協會全體成員以及對創意廣告和創業感興趣的在校大學生。
六、活動方式： 本次活動主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動中將首次運用新浪微薄互動理念開啟活動現場互動環節，助推現場氣氛的高漲。廣告視頻將從：創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。
七、活動具體流程： 1、活動主持人孫慶慶介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。
2、創業協會會長戴嘯致活動開幕詞
3、文法學院學生會主席何大龍發表講話
4、校學生會副主席社聯常務主任董志偉發表講話
5、活動主持人孫慶慶對第一個環節廣告做個簡單的介紹，之後播放創意環節廣告、廣告視頻從：創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。在欣賞廣告視頻活動中將首次運用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個環節廣告鼓勵觀眾通過手機簡訊形式發表自己的感受，每當第二個環節廣告欣賞完之後從觀眾發來的感受簡訊中選取幾條真實和有代表性的進行讀取，實現現場互動交流。
6、在廣告視頻欣賞活動中間時，開展廣告創意圖片學習環節，刺激觀眾視覺感受。（中間可穿插活動精美海報和活動橫幅和贊助商活動圖片）
7、繼續欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學院代表和創業協會代表對創意廣告視頻進行評點，提出自己的感受、見解和看法，大家互相交流。
8、選出今晚積極參與互動活動的簡訊，並對其積極參與活動的'觀眾進行抽樣獎勵。並邀請當晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。
9、最後由觀眾代表、社聯代表、文法學院代表、創業協會代表做活動總結性發言。
八、活動宣傳計劃：
1、活動橫幅：兩條，內容「廣告創意（理論）學習活動」（懸掛於本部材化樓前及3棟文法學院宿舍樓）
2、手繪海報5張，分別張貼於惠莘園食堂、書香閣食堂、學校取款機對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個位置。一張彩印海報張貼在展板上展覽於經管樓十字路口。（手繪和彩印海報可選刊經典廣告創意圖片）
3、活動宣傳時間12月8日-12日
九、活動獎項設置： 通過贊助商商品的積分或兌換卷來作為活動當晚獎品
十、活動經費預算： 橫幅：4*6*2=48元
資料復印費：12元左右
礦泉水：10元
活動獎品：40元左右
拉贊助交通費用：10元左右
預計費用120元左右
一、公司簡介：
陽江創富廣告有限公司是一家集品牌活動策劃及執行、廣告創意及發布、地產營銷推廣、網路營銷廣告、廠家產品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會展項目、展覽展示等業務為一體的專業化廣告公司。公司秉承「多視角的營銷層面、現代化的營銷理念、切合市場的傳媒服務」的經營理念，我們從精彩的活動創意，到精細的活動執行，讓廣告宣傳活動成為輿論關注的中心及銷售的集中地。公司自成立以來秉承：「以誠為本，以信取人，以專創富」的原則，服務於各大中小型企業，深得客戶及業內人士的好評。公司本著誠信專業經營原則，在不斷自我完善基礎上，利用優勢資源，為政府機關、公益機構、商業企業廠家等大、中、小型企業提供最為優質的宣傳推廣的廣告服務。
二、公司優勢
1、專業：公司策劃與執行團隊原屬於廣州專業活動策劃廣告公司的高層及執行總監，擁有過百場大型活動項目策劃及執行經驗。
2、精準高效：本土化，緊貼消費者市場，掌握此群體最新最全面各方面動態信息，精準策劃合適的推廣方案，並快捷到位完成活動項目各項指標。
3、資源網路：掌握最廣泛高消費群體資源，整合電視媒體、網路媒體、戶外廣告、公車廣告和廣場路演資源布局，提供廣告全案服務體系。
4、一站式廣告服務：將應用於房地產、傢具、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領域，通過科學縝密的服務體系從市場分析、產品定位、廣告設計、包裝策略、推廣策劃及後續服務層面，全方位定製「產品完全解決方案」。
三、長期合作客戶：
地產開發商：恆大地產、保利地產、萬科地產、雅居樂地產、越秀星匯文華等。
傢具建材：辦公傢具、順德家居、酒店，五金、檯面、門板、照明、衛浴等。
快消品：可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動等。
數碼產品：蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。
大型賣場：國美、蘇寧、大潤發、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。
教育培訓：中小學培訓機構、電腦培訓、設計培訓、英語培訓、一對一家教等。
生活用品：LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。
網路游戲：盛大游戲、網易游戲、騰訊游戲、征途網路、完美時空、摩力游等。
金融銀行:中國銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、廣發銀行、農商行等。
汽車4S店：大眾、東風日產、賓士、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風起亞等。
四、廣告合作聯系
聯系方式：*****鄧經理
公司地址：陽江市江城區新江路214號（金至尊KTV正對面）
一、活動概況
活動主題：創意廣告大考驗
活動時間：12月7號（初賽）
12月9號（決賽）
活動地點：a樓407教室（初賽）a樓412教室（決賽）
主辦單位：中文系團委
協辦單位： 媒介教育協會
活動背景及目的：鍛煉同學們口頭表達和應變能力，激發創意的靈感。
二、活動操作方案：
前期宣傳工作：
1、 製作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。
2、 大海報兩張，貼於雅苑和老餐廳門前，周一貼出。紅色簡易海報5張。
3、 在媒介教育協會的博客網站上公示。
4、 到各班進行宣傳。
三、活動流程：
初賽：
第一環節：
1、 現場發50個簡單的廣告詞，選手在現場有5分鍾的時間背。
2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進行搶答。
站起來不說編號直接回答者視為放棄此題的權利，答對題目者按編號記分，如有重分現象，全進行第二個環節。
第二環節：
1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然後開始搶答，不說編號者不給分。
2、 選出最終得分最高的五個班級進行復賽。
復賽：
第一個環節：契模仿廣告詞抽簽
現場抽簽決定題目和序號。之後按照序號先現場觀看播放的廣告台詞，並記住廣告台詞，然後照此廣告表演。（一組時間限定5分鍾，5組一共25分鍾）
——主持人開始介紹接下來的環節，並自己舉例用三句話總結場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環節的期待。
第二環節：三句話創意總結
選手用三句話總結上一場模仿廣告詞的表現，現場提供二選一總結。（第一、三句話內容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結自己在上一環節表演中的不足，
第二、自創三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結上一輪的表演。）
——接下來主持人說下一活動環節的流程。選手上台抽取下一環節的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在台下准備。
——廣告小品上台表演。
第三個環節：商品創意廣告詞
利用現場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據抽取的商品商量邊說邊表演創意廣告詞。每組選手5分鍾，一共25分鍾。
四、評分標准：
老師評委根據現場選手的表演情況進行打分。
第一環節40分 第二環節20分 第三環節40分 一共100分。
五、獎品設置：
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎2名。
六、後期工作：
打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。
媒介教育協會
xx年xx月xx日
⑶ 產品營銷策劃書案例
產品營銷策劃書案例 （一）
一、檢討與願景
20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之後，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人並跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。
2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平台的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業分析
長沙簡訊市場的競爭是非常激烈的，開展簡訊業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做簡訊的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平台，給樓盤安裝電話來訪自動回復簡訊的設備，配合樓盤做活動，組團看房什麼的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業務人員開拓市場的計劃
公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場佔有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特徵，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場並推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，嶽麓，星沙。
3）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿於整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰鬥力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。
5）實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，藉助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
五、業務人員現在面臨的問題
1）硬體方便公司辦公室太少，不利於人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。
2）軟體方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3）在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業務人員管理方案
1）新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2）業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3）為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。
4）新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。
5）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業務人員的銷售業績
1）肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2）養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪……每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3）有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪裡？做什麼工作？有什麼愛好？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4）多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。
5）幫助業務建立顧客群。通過網路，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。
6）培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手說的好：「一份心血一份財，心血不到財不來。」
7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找准自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，並幫助他們成功。
8）營造好的`工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎麼提高老業務的積極性的問題
1）制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。
2）加強培訓工作。滿足營老業務員的求知慾與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3）提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。
4）配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，並給予一定的獎勵報酬。
5）賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。
九、長沙市場准備做多少業績
1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3）11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4）把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案
1）營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少於7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2）硬體方便公司辦公室太少：不利於公司擴張，人才的引進。、
3）電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。
4）軟體方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5）在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
產品營銷策劃書案例 （二）
一、競賽項目
產品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。
2、提高學生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自願參加。
2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發獎勵證書和獎品。
5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。
四、競賽內容
包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，並在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現場PPT展示與答辯
現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
①競賽採用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。
②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，並於第二階段進行前提交；第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案並進行答辯，時間為12分鍾，其中PPT陳述時間7分鍾，答辯5分鍾。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績評判與名次排列辦法
比賽採用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最後得分。按總分高低進行排序後記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
（一）賽點提供的設備
現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一台、電腦一台，其中PPT採用Powerpoint2003版本。
（二）選手自備工具
各參賽隊須准備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，並確保能正常使用。
（三）選手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項成績為零分。
2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最後1分鍾和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。
4、陳述結束後，評委提出答辯題目，參賽隊可自行准備，下一參賽隊進行陳述；當下一參賽隊陳述結束後，上一參賽隊上台回答評委提出的問題，以此類推。
⑷ 活動宣傳方案
為有力保證活動開展的質量水平，常常需要預先准備活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。寫活動方案需要注意哪些格式呢？下面是我整理的活動宣傳方案（精選5篇），希望對大家有所幫助。
一、目的
為了展示我校師生的風采，抒發師生對學校的深切情懷，進而增強師生集體榮譽感，提高師生的整體素質，特舉辦本次「我的學校我的家」徵文活動，為大家提供展示自己心目中理想學校的平台，並藉此樹立起愛校建校的理想。
二、徵文要求
1.徵文主題：我的學校我的家
2.徵文內容：我們的學校，理想中的校園等等。
3.體裁：詩歌之外的任何文體。
4.字數限制：字數要求在1000字以上。(學生徵文字數不少於800字)
5.所有徵文必須系作者原創，一旦發現有剽竊、抄襲行為，將立即取消作者的評獎資格。
6.所有徵文謄寫在300字的稿紙上或者用A4紙列印，所有徵文附寫封面，寫清姓名，班級，年紀，正文中不得出現參賽者的個人信息，包括姓名、班級、老師姓名等。
三、徵文對象
西張庄第一中學全體在校師生
四、活動時間
1.徵稿：4月30日截止
2.評比：5月8日～5月10日
3.公布獲獎名單：5月12日左右
五、報名投稿方式和選送材料
1.教師投稿者將徵文以級部為單位上交。
2.學生投稿者以班級為單位上交。
六、獎項設置比例
1.一等獎10%(教師30%);
2.二等獎15%(教師30%);
3.三等獎20%(教師40%);
註：括弧中為教師的獎項設置比例，教師徵文按等級分別在量化分中附加5分、3分、2分。語文教師認真組織學生投稿，學校將按組織情況分別給予3分、2分、1分得量化分附加，附加依據：
1、所教班級參賽人數不少於班級人數的80%。
2、班級學生的獲獎情況，一等加5分，二等加3分，3等加2分，班級累計求和後評定老師的附加分。
七、公布獲獎名單
獲獎名單和優秀徵文公布壁報欄里。
一、活動宗旨
倡導兒童閱讀 建設書香校園 引導體驗生活 提升綜合素質
二、舉辦單位
琴島教師成長工作室、青島市新華書店、青島出版社少兒出版中心主辦;
青島大學陶行知研究社、五月青青草詩社承辦。
三、活動安排
為了廣泛深入、扎實有效地開展寒假讀書活動，推進「書香校園」建設，琴島教師成長工作室聯合青島市新華書店、青島出版社少兒出版中心，精選青島出版社名家品牌少兒圖書，舉辦寒假讀寫及演講大賽。具體安排如下：
1.啟動：**年12月中旬，向青島市各參賽學校發送「『樂讀杯』寒假讀書徵文大賽」通知，包含閱讀書目、比賽內容、評獎辦法等信息;
2.讀書：**年1月中旬至20**年3月1日，根據活動主辦方發布的閱讀書目開展讀書活動。
3.投稿：參賽學生根據推薦閱讀書目寫出自己的心得體會，題目不限，字數不限，篇數不限(一篇文章只針對一本書或一套書)。截稿日期為20**年3月1日。為方便收稿，此次徵文活動只設電子郵件一種也可發送電子郵件至***(郵件請註明「樂讀杯」讀書徵文活動字樣)。
4.閱卷、評分和評獎：20**年3月上旬由琴島教師成長工作室、青島市新華書店和青島出版社少兒出版中心聘請專家組成的聯合閱卷組，負責本次活動的閱卷、評分工作。
5.頒獎：閱卷、評分工作結束後，及時在報紙、網路等媒體上公布比賽獲獎情況，並刊登優秀選文。20**年4月中旬，主辦方還將舉行朗讀會和頒獎儀式，展示獲獎選手風采，並頒發證書。
四、投稿要求
1.作品必須為原創，不得抄襲;應從小學生的生活和學習實際出發，寫出真情實感。
2.為方便閱卷，作為格式要求，所有參賽稿件的第一行需標明針對閱讀書目中的`哪本書而寫的讀後感，以及投稿人姓名、學校和所在班級;有指導老師或家長的作品要寫上指導人。
五、獎項設置
1.「樂讀杯讀寫大王」：金獎(3人)、銀獎(7人)、銅獎(10人)和優秀獎(15人)，頒發獲獎證書，並分別獎勵價值200元、100元、50元和20元的童書;
2.「金牌指導獎」(5人)：頒發證書，獎勵教師讀物100元;
3.「優秀組織獎」(5所)：為感謝學校的組織工作，組委會將綜合本屆大賽全過程的實施狀況，協助特別優秀的學校建設校園圖書館，為其提供價值1000元的圖書;相應賽區(學校)的負責人(5名)，各獎勵價值100元的圖書。
六、注意事項
本次大賽不向學校和學生收取任何費用，大賽指定的閱讀圖書，採取學校提供和學生自購相結合的辦法。
七、聯系方式
琴島教師成長工作室
為了貫徹落實市委市政府於4月21日召開的《學校安全及周邊治安綜合治理工作電視電話會議》精神，牢固樹立「安全無小事，責任大於天」的思想，切實增強安全工作的主動性、自覺性和敏感性。我校高度重視並迅速組織全體行政召開專題會議，學習傳達市區學校安全工作會議精神，統一思想，集思廣益，認真進行校內外安全隱患的全面排查，針對查找出來可能存在的安全隱患，迅速安排布置整改，責任到人，特製定此創建平安和諧校園實施方案。
一、組織機構
1、xx小學創建平安、和諧校園領導小組名單：
組長：XX
副組長：XXX、XXX
成員：LUE
2、校外法制副校長：XX
轄區片警：XX
二、具體措施
1、為給學生創建一個健康、安全的成長環境，我校認真貫徹落實安全教育會議、文件精神，圍繞「創建平安校園」這一主題，制訂切實可行的創建「平安校園」活動方案、安全應急預案，穩步扎實開展各種形式的安全教育活動。
2、修改並完善學校各項安全管理目標責任書，根據學校實際分塊制定安全責任范圍，明確具體責任要求，按照「誰主管誰負責」的原則，落實排查、落實整改、跟蹤管理的職責，增強全體教職工安全教育意識。
3、主動聯系校外執法部門，向葛洲壩城管、城監、工商和派出所遞交《XX小學關於校園周邊環境綜合治理的報告》，請求他們給予執法幫助，協助學校對校門口外的擺點進行整治。
4、進一步完善和落實行政人員、教師值周、值日制度、晨檢制度、校園安全保衛制度，嚴格門衛管理，實行出入證和來客先查實後登記制度，杜絕閑雜人員進入校園，把好校園安全第一關。教導處每日兩次清查學生到校人數，做好因病缺課情況記載、上報，並電話查詢生病原因，請假及返校必須有醫院出示的病假病因證明。
5、建立安全宣傳、教育活動日誌，每日三分鍾對學生進行安全消防、飲食、衛生、交通、意外傷害等點滴小知識教育，預防校園侵害，增強學生的自我保護意識，提高自護自救能力。同時通過小手拉大手，讓學生向家長宣傳，不乘坐無證無牌車輛，不乘坐摩的，不用摩的接送學生，自覺遵守交通安全，確保高高興興上學來，安安全全回家去。
6、進一步教育教學活動安全的規范管理，確保每一項活動都做到早計劃、細安排、督落實，保安全。班級開展的任何小型集體活動，無論時間長短，都必須提前一周請示批准後再開展。
7、通過各種形式，向學生家長及社區人員，進行食品、衛生、消防及安全知識宣傳，提出了具體做法要求，誠請家長配合學校做好安全教育及防範。
8、定期做好安全設施器材的檢查、維修工作，定期進行安全大排查，每日必查等工作。夏季來臨，安排後勤人員利用雙休日對校園教室及教學樓後進行打葯消毒、滅蟲工作。
總之，我校牢固樹立「安全無小事，責任大於天」的思想，積極採取有效措施，切實增強安全工作的主動性、自覺性，把師生及校園財產安全放在首位並多方聯系，攜手共建平安、和諧校園。
一、活動主題： 回味童年
二、活動目的：
通過此次活動展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅持，展示我們在家教過程中所得到的無限童年的快樂，同時把我們的快樂傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動增強社員們的友誼和團結精神，從而增強社團的凝聚力和影響力。
三、具體活動策劃方案
(1)活動時間：4月26日中午12:30到1：30
活動地點：一食堂廣場
活動開展對象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可
(2)活動內容：6個小游戲組成，流程如下：(親們，如果你們累計獲得其中四項活動的前三名，即可獲得本次活動珍藏的神秘活動額)
1名稱：吹氣球
游戲規則：在規定的時間內，以氣球吹爆的個數為准，吹爆幾個即可獲得幾個糖，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;
2名稱：對對碰
游戲規則：總共設15對相對應的卡片，如「黃蓉與郭靖」等，抽取一張卡片，並找到拿著對應得卡片的學生，合力根據我們提供的信息猜相應的動畫片及其人物，猜中即獲得五個糖糖;
3名稱：踢毽子
4名稱：單人跳繩
游戲規則：在規定的時間內，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;
游戲規則：跳得多者即贏，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;
5名稱：拾小棒
游戲規則：將一把小棒隨機散入在地，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動者即可得3個糖哈;
6名稱：擲石頭
活動規則：五個石頭，將其按1、2、3、4、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;
四、活動前期准備：
1、製作海報和展板;虎溪之聲做宣傳平台;口頭宣傳，發動自己的好友同學群。
2、場地設計。
五、活動預算：
1000個奶球糖，50個阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球，毽子七個，繩子7個，精美小禮物十份，神秘禮物十份。(小禮物部分由個人捐贈)，海報和展板。
(註：第一個活動為開始重點，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂讓人進入我們的世界，工作人員需多)
市場宣傳工作將以「濕地風光 鶴鄉白城」這一主題，圍繞「三大品牌 六大產品」，全力打造以「一線八點」精品旅遊線路為總體目標，實現旅遊產業提質增效和轉型升級，促進經濟社會又好又快發展。大力實施「白城旅遊」戰略，加快白城旅遊的發展，這就需要我們旅遊局做好充分的宣傳工作，達到對內打造旅遊品牌，對外樹立良好形象的目的，及時滿足廣大旅遊愛好者對各類旅遊新聞和最新信息的需求。
一、宣傳主題
「濕地風光 鶴鄉白城」
二、宣傳形式
主要以網路宣傳、媒體宣傳、活動宣傳、廣告宣傳、特色旅遊商品宣傳。
三、宣傳安排：
1、網路宣傳
充分發揮和利用互聯網傳遞信息快的特點，組織專門力量進行網路宣傳傳播。重點建設好白城旅遊網站，充實「吃、住、行、游、購、娛」六大緊密關系的旅遊要素內容。
用已開發出微信、微博公眾宣傳平台，提供白城旅遊方面的相關數據信息為條件，其免費轉讓微信公眾宣傳平台，拓寬構建微信公眾宣傳服務平台的途徑宣傳。對產品影響廣的宣傳品，如專題片、微電影，可通過互聯網，以新穎別致、引人入勝的創意，尋求社會各界的支持，探索宣傳路徑。
把白城旅遊網站建設成為推介宣傳白城美麗的生態風光、奇特的人文景觀、富饒的自然資源、使這座美麗的草原鶴城成為吉林西北部一顆璀璨的明珠。
2月份主要幫扶給地區宣傳旅遊微信公眾平台；
3月份-月份舉辦白城地區旅遊商品企業展；
5月份旅遊法宣傳；
6月份舉行一次自行車環湖大賽；
8月份攝影大賽、垂釣大賽；
9月份大雁放飛節；
10月份旅遊故事徵集徵文大賽、鎮賚白鶴節；
12月份舉辦以月亮泡為龍頭的冬捕旅遊節活動鎮賚、向海查干浩特等冬季旅遊節活動。
2、媒體宣傳
積極主動建立良好的新聞媒體關系，邀請主要客源地旅行社老總新聞媒體記者來白城旅遊采風，做到白城旅遊業經常在電視有影、在電台有聲、在報紙有文、在網頁有字、在會展有人。積極組織向海、莫莫格為首等景區景點參加一些媒體的娛樂類節目活動，推介宣傳白城旅遊。
欄目：
央視頻道CCTV-1播出、市電視台《發現白城》
欄目播出將白城的多個旅遊景點連成線，打包宣傳，推介白城旅遊品牌。
欄目形式：
節目採用播音加畫面宣傳形式。旅遊「吃、住、行、游、購、娛」都屬欄目表現內容，欄目可以設有「旅遊快報」、「出行提示」、「旅遊驛站」「寄情風光」「品牌展示」等板塊來體現白城旅遊業的特色和服務。
節目內容主要包括：
旅遊快報：以通訊報道的形式，及時、准確地播報白城旅遊及其他行業中發生的新鮮事。
旅遊驛站：圍繞白城「衣、食、住、行、游、購、娛」的旅遊實際，逐一展開宣傳介紹，重點宣傳旅遊景點及賓館等，或以主持人隨團拍攝或錄像介紹的形式，對其需要宣傳的景點和旅遊團隊進行全程拍攝，精編後開展推薦宣傳。
出行提示：推薦各旅行社新近推出的精品線路、出行時間及價格、天氣、交通等狀況。
20xx年電視媒體安排計劃：
CCTV-1（1-12月份）由省旅遊局聯合地方旅遊局在央視宣傳醉美白城風光、濃郁的草原民俗和獨特的軍旅資源，精心打造特色鮮明的濕地生態、軍事體驗、民俗風情三大特色旅遊品牌。
白城市電視台（1-12月份）《發現白城》；
1、聘請宣傳片製作團隊製作「濕地風光 鶴鄉白城」宣傳片；
2、在白城電視台新聞綜合頻道《發現白城》欄目投放「濕地風光 鶴鄉白城」宣傳片，宣傳推介「一線八點」精品旅遊線路。
3、活動宣傳
按照「市場突出重點、活動爭創亮點、營銷把握切入點」的工作要求，以「感受白城」為主題，策劃和推出活動，1-4月份舉辦白城地區旅遊商品企業展；5月份旅遊法宣傳；6月份舉行一次自行車環湖大賽；8月份攝影大賽、垂釣大賽；9月份大雁放飛節；10月份旅遊故事徵集徵文大賽、鎮賚白鶴節；12月份舉辦以月亮泡為龍頭的冬捕旅遊節活動鎮賚、向海查干浩特等冬季旅遊節活動。
4、廣告宣傳
在白城地區管轄內重要公眾場所和交通主幹道設立一批大型旅遊宣傳公益廣告牌；
一是櫥窗廣告。這總廣告量大，面廣，遊客感受真切。
二是戶外廣告。包括路牌廣告、交通廣告、燈箱廣告等。這種廣告明朗奪目，容易引人注意。
三是網路廣告：這種廣告花費成本低、信息量大，是最佳的旅遊廣告形式和日後發展趨勢。
四是新媒體廣告：包括數字電視、LED、高鐵、地鐵廣告形式，新穎時尚。
5、旅遊商品宣傳
在20xx年期間，幫扶旅遊企業擴大規模5家，新培育旅遊企業3家的目標。
加大對白城特色旅遊商品的開發與管理，提高白城遊客滿意度。通過旅遊商品交易會，進一步挖掘和展示白城旅遊資源的文化內涵，使我市特色旅遊資源盡快轉化為富有市場競爭力的旅遊商品，從而推出一批獨具特色和品位、具有標志性、創新性、實用性、工藝性、觀賞性且便於攜帶的旅遊商品，延長白城旅遊產業鏈，提升購物在旅遊經濟中的比重。
⑸ 我有一個創業項目，也擬定了項目策劃方案。給合夥人或投資看了之後怎麼保護不被盜用。
項目方案只是想法構思，具體看執行力，所以一般被盜用的機率極少，但需要防範的，技術上可以申請專利，合夥人可以簽保密協議，實際上在創投圈有專業名詞項目壁壘，也稱項目護城河，就是你要佔有其他人沒有的稀缺資源，形成競爭優勢，這樣別人就無法或很難抄襲