營銷方案應該包含什麼內容

⑴ 營銷方案怎麼寫

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現狀。

1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。

2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。

3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。

4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。

5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。

1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。

2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。

3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。

2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。

3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：

1、前言。

2、綱要（目錄）。

3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。

4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。營銷策劃方案標准格式

一、封面

二、目錄

三、方案內容

（一）企劃客體環境

1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。

2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二）競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指余睜標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、策劃項目概況。

（三）市場分析

1、市場調查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。

3、市場規劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。

6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計數據）。

12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）

13、市場機會點與障礙點

（四）項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持

（五）市場定位

1、主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六）業主情況

1、業主分類/分布。

2、業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）

3、有多少業主？

4、業主閉毀友消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設置。

（七）營銷活動的開展

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。

5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。

（八）營銷策略

1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。

2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：

（1）促銷總體思路；

（2）促銷手段/方法選擇；

（3）促銷概念與主題；

（4）促銷對象『

（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；

（6）促銷活動過程；

（7）促銷活動效果；

（8）促銷費用。

5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測

（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、轎槐營銷/銷售組織管理：

（1）組織職能、職務職責、工作程序；

（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；

（3）銷售區域管理；

（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制：

（1）財務控制；

（2）商品控制；

（3）人員控制；

（4）營銷/業務活動控制；

（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。

（十）銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。4、服務質量標准及控制方法。?（十一）總體費用預算。（十二）效果評估。

⑵ 營銷策劃方案怎麼做

營銷策劃方案的撰寫內容包括營銷機會分茄腔析、目標市場定位、促銷活動規劃、分銷活動計劃、銷售管理計劃、市場反饋和調整。

營銷機會分析：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

目標市場定位：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

促銷活動規劃：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

分銷活動計劃：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

銷售管理計劃：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

市場反饋和調整：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

營銷策劃方案的特點

全局性：營銷策劃要具有整體意識，從企業發展出缺攜發，明確重點，統籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關系，酌情制訂出正確的營銷策劃方案。

戰略性：營銷策劃是一種戰略決策，將對未來一段時間的企業營銷起指導作用。

穩定性：營銷策劃作為一種戰略行為，應具有相對的穩定性，一般情況下不能隨意變動。如果策劃方案缺伏納伏乏穩定性，朝令夕改，不僅會導致企業營銷資源的巨大浪費，而且會嚴重影響企業的發展。

權宜性：任何一個營銷策劃都是在一定的市場環境下制訂的，因而營銷方案與市場環境存在一定的相互對應的關系。當市場環境發生了變化，原來的營銷方案的適用條件也許就不復存在了。

可行性：無法在實際中操作執行的營銷策劃方案沒有任何價值。營銷策劃首先要滿足經濟性，即執行營銷方案得到的收益大於方案本身所要求的成本；其次，營銷策劃方案必須與企業的實力相適應，即企業能夠正確地執行營銷方案，使其具有實現的可能性。

⑶ 一個完整的營銷策劃方案有哪些內容

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容，營銷策劃活動大部分是根據活動、新品、時節等推出的具有時效性的宣傳營銷，一個好的營銷策劃要蘊含產品的賣點。下面看看一個完整的營銷策劃方案有哪些內容。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容1

營銷策劃的主要內容有以下幾點：

營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、網路營銷平台的創立等。

營銷策劃過程：

菲利普科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

第一：選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷「作業」。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）――STP，它是戰略營銷的精粹。

第二：一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即准備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。

第三：這一階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續。

註：關於營銷策劃，歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業做定位、專業做設計、專業做營銷託管等，這必將是營銷行業的大勢所趨。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容2

一份營銷策劃方案應包含以下4方面的內容：

市場分析：目標用戶，產品力，競爭優勢營銷目標和衡量標准營銷通道及預算營銷內容規劃/創意

最後匯總梳理出一張完整的營銷策劃地圖，明年所有營銷活動都應該圍繞這個地圖展開。

市場分析

市場分析部分需要回答這幾個問題：who（我的目標用戶是誰）what（我的產品是什麼）why（用戶為什麼選擇我）——這個是我們後續營銷的基礎。

營銷目標及衡量標准

明年業務目標和挑戰是什麼：比如xx產品在xx地方的市場佔有率提升xx，營業額提升xx等，要實現這個目標面臨的挑戰是用戶對我們的產品品牌知道的比較少？或者是對產品質量不信任等。——我們的營銷目標應該是圍繞這個業務目標制定。

基於公司業務目標，梳理出營銷目標和衡量標准。一般營銷目標分為兩類：品牌類（品牌知名度，影響力等）和效果類（多少銷售額，線索數等）各家叫法有差異，但意思差不多。合格的營銷策略目標應該是符合SMART原則。這個後續再詳細介紹如何制定營銷目標？

制定目標需符合SMART原則

注意我們定製的營銷目標一定要明確出衡量方法。如銷售線索指的是進入公司資料庫中經銷售驗證過的有效線索數。品牌知名度由權威機構調研從第x名上升至第1名。大家可以藉助各種營銷工具，如SEO的監測工具（SEMrush，buzzSumo），網站分析工具（GoogleAnalytics，網路分析），網頁優化工具（Crazyegg).

營銷通道及預算

根據目標用戶畫像（後續詳細講解如何製作用戶畫像？），找出這群人的觸媒習慣，在不同決策階段選購產品時的`關注點及內容形式偏好等。然後從三個緯度列出媒介計劃。

PaidMedia（付費媒體）：就是我們通過付費方式去吸引用戶的媒體，如谷歌廣告，社交媒體廣告等。

OwnedMedia(自有媒體)：指公司運營的各個內容平台，如網站，博客，各媒體平台官方賬號等。

EarnedMedia（直譯為掙得媒體）：這個一般是用戶自發的在論壇，社媒上討論公司的產品，服務及品牌等，相當於消費者免費給公司做宣傳，所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個用戶對消費者或者在行業里很有影響力，那是對企業產品很有力的宣傳，所以現在越來越多的企業，已經將也就是紅人營銷/KOL營銷作為了一種重要方式。不過這個就是付費的嘍。

媒體梳理完成後，根據第二步中細化的各類營銷目標，預估出每個媒體通道的預算。這塊一定要寫清楚，花xx錢，實現xx目標。這是我們申請預算時，老闆最關心也是最容易被挑戰的地方。

營銷內容/創意

這一步我們需要梳理出，需要哪些營銷內容，來幫助實現營銷目標。這一步我們需要輸出一份營銷內容計劃表，這個計劃包含內容的標題，目標，形式，傳播通道。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容3

一個完整的品牌營銷策劃方案一般要包括至少以下6個板塊：

1、企業現狀及目標分析

首先對企業的現狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否准確，消費者對於品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業希望實現的效果和目前的狀態。

最後總結存在的不足和問題。

2、行業分析

分析該行業的市場環境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰略選擇

分析企業的優勢劣勢，為企業制定發展方向和目標。

4、品牌策劃

消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構……

概括產品描述的廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。

5、品牌管理

規劃品牌發展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業的產品。

明確品牌戰略意義，內部統一認知觀念，統一行為，統一形象。

品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。

品牌審計，宣傳及包裝規范，市場佔有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營銷策略

進行品牌形象的持續宣傳和品牌資產的維護。

⑷ 營銷方案包含哪幾點

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容:
一、整體分析:市場特徵、行業分析、競爭對專手分析、消費趨屬勢分析、銷售狀況分析
二、本產品(公司)SWOT分析:優勢、劣勢、機會、威脅
三、整個環境PEST分析:政策、經濟、社會、技術
四、營銷戰略規劃:市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
五、營銷戰術規劃:產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
六、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

⑸ 市場營銷方案怎麼寫

一、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化

二、銷售策略： 我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：
1、 市場選定：珠江三角洲，廣州，深圳，香港 。
2、 市場評估：珠江三角洲：營業額546萬， 廣州：營業額1049萬， 深圳：營業額664萬，
註：A以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； B歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。
3、 現狀分析： 廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

⑹ 完整的營銷方案包含哪些內容

完整的營銷方案包含哪些內容？

1整體概要
①公司現狀②目標概述③產品/業務介紹櫻伏

2市場分析
①市場特徵②市場競爭培頌悔/競品分析③市場態勢展望

3swot分析
①優勢與劣勢②機會與威脅③整體分析

4營銷戰略
①公司使命②營銷目標③市場定位④目標市場⑤財務目標

5營銷策略
①產品策略②定價策略③渠道策略④促銷策略⑤人員策略

6財配正務計劃
①財務分析②銷售預測③費用預測

7項目控制
①項目執行周期表②考核與獎勵③風險控制

⑺ 一個營銷方案都需要寫些什麼主要應包括哪幾方面

一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面：
一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 (1)、營銷情報與調研 (2)、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 (1)、分析宏觀環境的需要和趨勢 (2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法 律環境、社會文化環境) 3、分析消費者市場和購買行為 (1)、消費者購買行為模式 (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等) (3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段) 4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與 政府市場) 5、分析行業與競爭者 (1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念) (2)、辨別競爭對手的戰略 (3)、判定競爭者的目標 (4)、評估競爭者的優勢與劣勢 (5)、評估競爭者的反應模式 (6)、選擇競爭者以便進攻和迴避 (7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 (1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的 要求; (2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略 1、營銷差異化與定位 (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 (2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 (3)、傳播公司的定位 2、開發新產品 (1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析) (2)、有效的組織安排，架構設計 (3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰略 (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 (2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的 歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 (1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 (2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 (3)、市場追隨者戰略 (4)、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 (1)、關於是否進入國際市場的決策 (2)、關於進入哪些市場的決策 (3)、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際 化進程 (4)、關於營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 (1)、產品線組合決策 (2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 (3)、品牌決策 (4)、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 (1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價 法，選定最終價格 (2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 (1)、渠道設計決策 (2)渠道管理決策 (3)、渠道動態 (4)、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳 播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播) 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 (1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告 效果 (2)、銷售促進 (3)、公共關系 6、管理銷售隊伍 (1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍 報酬) (2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力， 銷售代表的評價
四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷 導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制